小瑾是附近有名的乖孩子，拥有超脱于同龄人的冷静和聪慧。只要大人们谈起小瑾，眼里无一不是无限赞赏，从不吝啬赞美之词。他们说的最多的一句话就是：这孩子长大以后可不得了啊。
就这样一个乖孩子，他们铁哥们却是孩子们口中的伯哥——伯老大。
伯哥的父亲是这一带的地头蛇。
我是小瑾。
大家都夸我聪明，但我从来不觉得我足够出色。我原以为，我会一直这样揣着书，然后成为一位拥有王佐之才的不世之臣，直到我遇见了——一个神经大条的野孩子，大家都叫他伯哥。
————————————————————————————————————————————————————————————————
“论开拓疆土，你不如我；论守卫城池，我不如你......这江东就交给你了，仲谋！”
“内事不决问张昭，外事不决问周瑜......”
我是周瑜，周公瑾。
我曾登高振臂，攻城拔寨，只为打下属于我和伯符的一份基业，也为给在家中翘首以盼的乔婉一个交待，不负当年誓言。
我和伯符起于微末，为给文台叔父报仇，奋勇向前，浴血征战。伯符纳了乔家大小姐，我便迎娶二小姐。伯符想要江东，我尽力为他出谋划策，他在阵前挥兵斩将，我在阵中掠阵呐喊。
月光溢彩，如今，伯符已去......
后来的我羽扇纶巾，谈笑间樯橹灰飞烟灭。世人羡我文能执笔抚琴，胸中藏百甲，腹内隐雄兵；武能上马定国，拒敌军千里之外。
但我心中却有无限落寞，怀念庐江之遇，那天融融春光下，他眉宇间的俊逸与英朗。
————————————————————————————————————————————————————————————————
“你好啊乖孩子，你每天在看些什么书啊？”
“我叫周瑜。”他头也不抬，好像并不是特别怕我。
“我是孙策！别人叫我小霸王。我爹是江东猛虎孙坚哦，厉害吧！”
“你爹厉害又不是你厉害。”
我一时语塞，有些恼怒，想要发作，但一见他那好看的侧颜，心中一软，仿佛天生对他有些无可奈何。
春光伴着暖阳缓缓移动。从他的发梢，到他的鼻尖，再到他葱根一般的手指。我无意一瞥，发现桌角一块胭红色绢布。
“喂！你喜欢小婉是吗？”分明感觉到了他心中有根弦被拨动。
————————————————————————————————————————————————————————————————
“公瑾你看，前方便是光武帝之庙，快跟上！”
“伯符！岭南属刘繇地界，不可！”
回头望着拍马而来的公瑾，我心中温热：“无妨，土鸡瓦狗尔！”
“孙策小儿受死！”只见一红袍小将刺斜里杀来。
我奋力一拍公瑾胯下白马：“公瑾，稍候我片刻！我去去就来！”
直到天黑。
我不顾身上破烂不堪的衣服，擦了擦汗渍，兴奋地带着方才那红袍武将来到公瑾面前。
“公瑾你看，这小将唤作太史慈！武艺高强，咱们又多了一名骁将。”
我分明透过公瑾的莞尔，看到了他心中有一丝不满。
————————————————————————————————————————————————————————————————
我踱步在南郡北郊的临时寨中，手中攥着一支翎毛箭，狠狠地往沙盘上划出两条道。
“明日，一定誓死拿下南郡！不能便宜刘备那个大耳贼！”说到这里，我心中恨恨，若能将那诸葛亮碎尸万段就更好了！
“诺！”
若是曾经的我，可能会因为孔明这个势均力敌的对手而磨拳擦掌，暗自兴奋不已。但如今，他阻挡到我拿下南郡之路，我要拿下整个江东——南郡、零陵、武陵，我一定不能失败！誓死不负伯符之托！
伴着青灯，我卸下甲胄慢慢睡去......
梦中伯符年少，张狂无比。
“公瑾啊，这大姐乔颖归我啦！小妹乔婉就让给你了!”
前方猛虎嗷地一声，以迅雷不及掩耳之势向我扑来。我未来得及拔出长剑，伯符张弓如霹雳，箭矢没入猛虎眼中！“公瑾你让开！我来会会它！”
“今日我在江东打下如此基业，全赖公瑾你为我计，大哥先干三碗在此谢过！”
我心中无限感动，鼻头一酸，愣是忍着那份热切：“伯符！自你我结拜之日起，再不分君臣！”
眼前景物急速变换，又来到了当日对阵刘繇之时。
刘繇手下二将对我嘲讽道：“想来江东孙策必非常人，却与手无缚鸡之力腐儒文士称兄道弟，岂不滑天下之大稽！”
我不服输：“君子远谋，取胜千里之外，不在拳脚之间！”
“公瑾啊，你别跟他们废话了！靠后，看我取他们狗命，让他们如何笑话你！”
望着伯符雄阔的背影，上下翻飞的长槊，我暗自下了决心。
如今我刀剑生风，弓马娴熟，全因不想伯符被人看轻。
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“既生瑜！何生亮！”
“既生瑜......何生亮......”
“伯符......我有愧你之托，未能帮助仲谋开疆拓土。”
在无数流矢火光和军士大声呼喊声中，我缓缓坠下马背。
这次，再没伯符在阵后为我出头。
身体随着甲胄轰然倒下，拍起千万尘土，马蹄声不绝于耳......
我下意识地回过头来，恍惚间看见伯符扎着红带，提枪上马，奋力朝我赶来。他杀红了双眼，对我呐喊着，仿佛在说:公瑾你靠后，一切交给我......
是啊！伯符如果在的话，一定会把我护在身后。
相逢二十载，我无怨无悔。
————————————————————————————————————————————————————————————————
恍若隔世。
“我叫周瑜。”我头也不抬回答道，却十分紧张。
因为我知道眼前这人，他叫孙策。
那年，我们刚年过15。
就这样一个乖孩子，他们铁哥们却是孩子们口中的伯哥——伯老大。
伯哥的父亲是这一带的地头蛇。
我是小瑾。
大家都夸我聪明，但我从来不觉得我足够出色。我原以为，我会一直这样揣着书，然后成为一位拥有王佐之才的不世之臣，直到我遇见了——一个神经大条的野孩子，大家都叫他伯哥。
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“论开拓疆土，你不如我；论守卫城池，我不如你......这江东就交给你了，仲谋！”
“内事不决问张昭，外事不决问周瑜......”
我是周瑜，周公瑾。
我曾登高振臂，攻城拔寨，只为打下属于我和伯符的一份基业，也为给在家中翘首以盼的乔婉一个交待，不负当年誓言。
我和伯符起于微末，为给文台叔父报仇，奋勇向前，浴血征战。伯符纳了乔家大小姐，我便迎娶二小姐。伯符想要江东，我尽力为他出谋划策，他在阵前挥兵斩将，我在阵中掠阵呐喊。
月光溢彩，如今，伯符已去......
后来的我羽扇纶巾，谈笑间樯橹灰飞烟灭。世人羡我文能执笔抚琴，胸中藏百甲，腹内隐雄兵；武能上马定国，拒敌军千里之外。
但我心中却有无限落寞，怀念庐江之遇，那天融融春光下，他眉宇间的俊逸与英朗。
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“你好啊乖孩子，你每天在看些什么书啊？”
“我叫周瑜。”他头也不抬，好像并不是特别怕我。
“我是孙策！别人叫我小霸王。我爹是江东猛虎孙坚哦，厉害吧！”
“你爹厉害又不是你厉害。”
我一时语塞，有些恼怒，想要发作，但一见他那好看的侧颜，心中一软，仿佛天生对他有些无可奈何。
春光伴着暖阳缓缓移动。从他的发梢，到他的鼻尖，再到他葱根一般的手指。我无意一瞥，发现桌角一块胭红色绢布。
“喂！你喜欢小婉是吗？”分明感觉到了他心中有根弦被拨动。
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“公瑾你看，前方便是光武帝之庙，快跟上！”
“伯符！岭南属刘繇地界，不可！”
回头望着拍马而来的公瑾，我心中温热：“无妨，土鸡瓦狗尔！”
“孙策小儿受死！”只见一红袍小将刺斜里杀来。
我奋力一拍公瑾胯下白马：“公瑾，稍候我片刻！我去去就来！”
直到天黑。
我不顾身上破烂不堪的衣服，擦了擦汗渍，兴奋地带着方才那红袍武将来到公瑾面前。
“公瑾你看，这小将唤作太史慈！武艺高强，咱们又多了一名骁将。”
我分明透过公瑾的莞尔，看到了他心中有一丝不满。
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我踱步在南郡北郊的临时寨中，手中攥着一支翎毛箭，狠狠地往沙盘上划出两条道。
“明日，一定誓死拿下南郡！不能便宜刘备那个大耳贼！”说到这里，我心中恨恨，若能将那诸葛亮碎尸万段就更好了！
“诺！”
若是曾经的我，可能会因为孔明这个势均力敌的对手而磨拳擦掌，暗自兴奋不已。但如今，他阻挡到我拿下南郡之路，我要拿下整个江东——南郡、零陵、武陵，我一定不能失败！誓死不负伯符之托！
伴着青灯，我卸下甲胄慢慢睡去......
梦中伯符年少，张狂无比。
“公瑾啊，这大姐乔颖归我啦！小妹乔婉就让给你了!”
前方猛虎嗷地一声，以迅雷不及掩耳之势向我扑来。我未来得及拔出长剑，伯符张弓如霹雳，箭矢没入猛虎眼中！“公瑾你让开！我来会会它！”
“今日我在江东打下如此基业，全赖公瑾你为我计，大哥先干三碗在此谢过！”
我心中无限感动，鼻头一酸，愣是忍着那份热切：“伯符！自你我结拜之日起，再不分君臣！”
眼前景物急速变换，又来到了当日对阵刘繇之时。
刘繇手下二将对我嘲讽道：“想来江东孙策必非常人，却与手无缚鸡之力腐儒文士称兄道弟，岂不滑天下之大稽！”
我不服输：“君子远谋，取胜千里之外，不在拳脚之间！”
“公瑾啊，你别跟他们废话了！靠后，看我取他们狗命，让他们如何笑话你！”
望着伯符雄阔的背影，上下翻飞的长槊，我暗自下了决心。
如今我刀剑生风，弓马娴熟，全因不想伯符被人看轻。
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“既生瑜！何生亮！”
“既生瑜......何生亮......”
“伯符......我有愧你之托，未能帮助仲谋开疆拓土。”
在无数流矢火光和军士大声呼喊声中，我缓缓坠下马背。
这次，再没伯符在阵后为我出头。
身体随着甲胄轰然倒下，拍起千万尘土，马蹄声不绝于耳......
我下意识地回过头来，恍惚间看见伯符扎着红带，提枪上马，奋力朝我赶来。他杀红了双眼，对我呐喊着，仿佛在说:公瑾你靠后，一切交给我......
是啊！伯符如果在的话，一定会把我护在身后。
相逢二十载，我无怨无悔。
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恍若隔世。
“我叫周瑜。”我头也不抬回答道，却十分紧张。
因为我知道眼前这人，他叫孙策。
那年，我们刚年过15。
#苦难是文学的灵魂吗# 纵数好的文学作品，创作者应该具备什么样的条件，我觉得以下三种都很重要。
1、文学修养。一层是指大量阅读积累的丰富词汇、表达和境界。这里的境界既表达不同的人生，也表达了悟的高低。一层是指大量的写作和修改所练就的入木三分的笔力，这让文学的表达精炼有力，去芜存菁，而不是一堆废话还说不清楚要说的事情。这些和苦难没有太大的直接关联，相反，它可能还需要一定的物质基础让你具备充足的时间和精力去完成这部分积累，而不是终日为生存奔波。所以，这一层难倒了大多数的底层人民。
2、文学天赋。我们常看到的一句话：99%的汗水+1%的天赋，或者你还没有努力到拼天赋的程度，讲的是大部分人还没有完成99%汗水的过程。就譬如画龙，画祥云龙身龙爪龙须龙首，只需要勤学苦练就能完成，但点睛？不好意思，1%的天赋缺一不可。题主既然以司马迁，韩愈举例，说明你所谓文学摇篮中的文学，可能不是指普通人写的文学作品，比如现在的那些网络流水作品，而是真正的大作，甚至留名青史的文学经典。恕我直言，这个没有天赋，也就几乎没有可能。那么，这个天赋到底是指什么？我觉得至少指两点：一，对各种生活体验和人生经历能够进行准确、生动、深刻和独到的提炼与总结；二，对作品要完成的历史使命有一定程度的认知（参考横渠肆句：为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平，不管是作者有意还是无意，作品的结果至少或多或少要满足这四个标准中的其中之一）。从事文学创作的人浩如烟海，而与这个庞大的基数相比，人类文明中称得上是文学经典的不过寥寥，你就知道，文学天赋这种说不清道不明的事情，到底有多重要了。其实文学和自然科学或社会科学等其他任何门类一样，里面的大师无一不是天赋卓绝的天选之子。当然，我们在看大师的故事时，总只能看到勤奋或者苦难或者其他的面，因为这样我们好理解，但凡说点天赋的东西，我们也不爱看，毕竟我们绝大部分人不是，而且通过努力也达不到，相信了就是绝望，还不如不看。然而，世界的真相大部分隐藏在我们普通人所不相信的事情上。
3、寓情。好了，现在我们可以聊聊题主说的苦难这件事情了。寓情有三层意思。寓情的第一层是阶级的感受。这是苦难的第一层含义，现实中的苦难。经典的文学作品大部分需要对社会各阶层的人物角色进行刻画与塑造，即便诗歌类，或者史书类，也需要各阶层的人物角度，才能进行精确的刻画与准确的阶级表述。这些东西来源于两个地方：一个是阅读，通过对他人文学作品，时事新闻的阅读来掌握；一个是自己去亲身体验。亲身体验尤为重要，创作有个采风的过程，去细心观察这些阶层的人民生活状态所思所想。当然，类似曹公这种阶级跌落而导致自己从高层跌入到底层，底层的体验可能就尤为深刻。不过，大多数的底层体验，都是从底层跃升为高层的作者们，他们的体验来自于跃升之前。作者只有对各个阶层的人民有感同身受的体会，才不会隔靴搔痒地去瞎写，才能栩栩如生地刻画市井百态，这是一部伟大作品必须要具备的阶级修养。寓情的第二层是孤高的深邃。这是苦难的第二层含义，灵魂中的苦难。在大量的阅读和求索过程中形成的价值观和历史观，与现实格格不入导致的孤独与矛盾。它会不断地被规则磕碰，被庸俗惊扰，受伤、流血，然后徘徊和迷茫，变得敏感和脆弱。然后，在这孤独与彷徨，敏感与脆弱中，一遍一遍舔舐伤口，俯仰人生，遥望星空，脱壳，升华，蜕变，直至诞生一个新的自我。它的作品，正是以这样的姿态和角度，再来观察世俗红尘，观察社会百态，观察湮灭人生，它对普通的人类感情，和文明形态有了更高阶的认知，更深邃的洞察，更人文的关切，这样的作品，毫无疑问具备了伟大的内在基因。寓情的第三层是绝地的专注。我刚才说过，文学的修养已经排除掉大部分的底层的民众，这意味着，从事文学创作的更大比例在中上层，也只有他们才有这个物质条件，可以不以生存为考虑全心全意去做自己喜欢的事情，文学只是其中之一。但问题也出在这里，中上层拥有优渥的物质条件，酒色财气无数诱惑，更伟大的赚钱事业，更高阶的权力爬升，他们也有太多的理由和条件不来从事文学创作了。但是，伟大的作品需要这个东西，是的，需要专注——那种身临绝境，往死无生的专注。这样的专注，意味着更深刻的同情，更孤高的深邃，和战胜一切困难的勇气。不要以为文学创造是一件容易的事情，没有容易的事情，文学创作更是不易中的不易。你在走一条没有任何人走过的路，你不知道真正的文学创作意味着什么？意味着你作为创世者，在创造一个崭新的，从来没有过世界，在塑造一种人生，在编织作品中每个角色的喜怒哀乐，人生轨迹和他们的命运。这条路没有借鉴，没有模仿，没有抄袭，它是你一个人去创造的旅途，甚至可能找不到人与你分担这份创生的责任与苦痛。
1、文学修养。一层是指大量阅读积累的丰富词汇、表达和境界。这里的境界既表达不同的人生，也表达了悟的高低。一层是指大量的写作和修改所练就的入木三分的笔力，这让文学的表达精炼有力，去芜存菁，而不是一堆废话还说不清楚要说的事情。这些和苦难没有太大的直接关联，相反，它可能还需要一定的物质基础让你具备充足的时间和精力去完成这部分积累，而不是终日为生存奔波。所以，这一层难倒了大多数的底层人民。
2、文学天赋。我们常看到的一句话：99%的汗水+1%的天赋，或者你还没有努力到拼天赋的程度，讲的是大部分人还没有完成99%汗水的过程。就譬如画龙，画祥云龙身龙爪龙须龙首，只需要勤学苦练就能完成，但点睛？不好意思，1%的天赋缺一不可。题主既然以司马迁，韩愈举例，说明你所谓文学摇篮中的文学，可能不是指普通人写的文学作品，比如现在的那些网络流水作品，而是真正的大作，甚至留名青史的文学经典。恕我直言，这个没有天赋，也就几乎没有可能。那么，这个天赋到底是指什么？我觉得至少指两点：一，对各种生活体验和人生经历能够进行准确、生动、深刻和独到的提炼与总结；二，对作品要完成的历史使命有一定程度的认知（参考横渠肆句：为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平，不管是作者有意还是无意，作品的结果至少或多或少要满足这四个标准中的其中之一）。从事文学创作的人浩如烟海，而与这个庞大的基数相比，人类文明中称得上是文学经典的不过寥寥，你就知道，文学天赋这种说不清道不明的事情，到底有多重要了。其实文学和自然科学或社会科学等其他任何门类一样，里面的大师无一不是天赋卓绝的天选之子。当然，我们在看大师的故事时，总只能看到勤奋或者苦难或者其他的面，因为这样我们好理解，但凡说点天赋的东西，我们也不爱看，毕竟我们绝大部分人不是，而且通过努力也达不到，相信了就是绝望，还不如不看。然而，世界的真相大部分隐藏在我们普通人所不相信的事情上。
3、寓情。好了，现在我们可以聊聊题主说的苦难这件事情了。寓情有三层意思。寓情的第一层是阶级的感受。这是苦难的第一层含义，现实中的苦难。经典的文学作品大部分需要对社会各阶层的人物角色进行刻画与塑造，即便诗歌类，或者史书类，也需要各阶层的人物角度，才能进行精确的刻画与准确的阶级表述。这些东西来源于两个地方：一个是阅读，通过对他人文学作品，时事新闻的阅读来掌握；一个是自己去亲身体验。亲身体验尤为重要，创作有个采风的过程，去细心观察这些阶层的人民生活状态所思所想。当然，类似曹公这种阶级跌落而导致自己从高层跌入到底层，底层的体验可能就尤为深刻。不过，大多数的底层体验，都是从底层跃升为高层的作者们，他们的体验来自于跃升之前。作者只有对各个阶层的人民有感同身受的体会，才不会隔靴搔痒地去瞎写，才能栩栩如生地刻画市井百态，这是一部伟大作品必须要具备的阶级修养。寓情的第二层是孤高的深邃。这是苦难的第二层含义，灵魂中的苦难。在大量的阅读和求索过程中形成的价值观和历史观，与现实格格不入导致的孤独与矛盾。它会不断地被规则磕碰，被庸俗惊扰，受伤、流血，然后徘徊和迷茫，变得敏感和脆弱。然后，在这孤独与彷徨，敏感与脆弱中，一遍一遍舔舐伤口，俯仰人生，遥望星空，脱壳，升华，蜕变，直至诞生一个新的自我。它的作品，正是以这样的姿态和角度，再来观察世俗红尘，观察社会百态，观察湮灭人生，它对普通的人类感情，和文明形态有了更高阶的认知，更深邃的洞察，更人文的关切，这样的作品，毫无疑问具备了伟大的内在基因。寓情的第三层是绝地的专注。我刚才说过，文学的修养已经排除掉大部分的底层的民众，这意味着，从事文学创作的更大比例在中上层，也只有他们才有这个物质条件，可以不以生存为考虑全心全意去做自己喜欢的事情，文学只是其中之一。但问题也出在这里，中上层拥有优渥的物质条件，酒色财气无数诱惑，更伟大的赚钱事业，更高阶的权力爬升，他们也有太多的理由和条件不来从事文学创作了。但是，伟大的作品需要这个东西，是的，需要专注——那种身临绝境，往死无生的专注。这样的专注，意味着更深刻的同情，更孤高的深邃，和战胜一切困难的勇气。不要以为文学创造是一件容易的事情，没有容易的事情，文学创作更是不易中的不易。你在走一条没有任何人走过的路，你不知道真正的文学创作意味着什么？意味着你作为创世者，在创造一个崭新的，从来没有过世界，在塑造一种人生，在编织作品中每个角色的喜怒哀乐，人生轨迹和他们的命运。这条路没有借鉴，没有模仿，没有抄袭，它是你一个人去创造的旅途，甚至可能找不到人与你分担这份创生的责任与苦痛。
【偶得一物】：春节不打烊，献上一份狂野的超值新年礼盒。
这篇文章的上半部分，我做一下2021年的年终总结，不想看的朋友可以直接往下拉，看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了，在我关注者里，有相当一部分人是是看着我成长起来的，也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年，应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业，再到之后进入电商行业，走过了不长不短的4年时间，而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道，我和我的爱人，好友，以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间，老用户们给予了我们非常强大的支持，成为了我们品牌的后盾，用最粗暴最直接的方式为我们投票，给我们输血，好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期，能够度过这个最艰难的阶段，而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体，会员人数，我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展，对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人，但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们，告诉我们，我们做的还算可以，也不断激励着我们，未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子，评论是这样的：这人非常偏执，有时候观点很极端，而且特喜欢刷屏，但他们的东西做得不错。
真挺好的，没有问题。
这条路未来还有很久很久，剩下的路也几乎看不到尽头，所以我今天再次向大家发出邀请，推出这个新年礼盒，尤其是新用户，你们可以来试试，感受一下我们的产品力，你就拿我们的产品，和同价位其他产品比一比，如果是新用户，你可以在下单时备注一下，我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年，我还是想说那句我已经说烂的话：感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1）购前须知。
这个新年礼盒，原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的，但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的，不分尺码的，你开出来啥都是啥，有些可能你压根穿不上，那种是标准的烂库存产品，就纯粹把没人买的垃圾货给消费者，和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理，完全属于清仓货了，很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页，仔细阅读。
2）对于价格和货值
算上满减到手899，我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍，这个倍率我们是按照平台活动价来折算的，举个例子：比如你一条裤子，日常平销的价格是799，平台搞活动时是599，那我们按照599来计算，而非用799给你算，我们不会和任何消费者玩儿数学游戏，承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3）此类产品不退不换（款）
所以不要想着买5个，拆掉，然后看5个里面哪个货值最高，退4个，我们欢迎用户，但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户，因为这种用户多了就会让我们破产，如果尺码不合适你可以提出更换，你尽可能帮我包裹好，年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车，明晚可付款，另外春节期间有满减， 300-15，600-50，1500-200，年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒，体验一次冒险，纯高兴高兴，然后再来两件年货节新品，舒服~
#焕新年货节#
最后有任何问题欢迎评论和私信，因为现在都在仓库搞货，过年了售前人手紧张，回复可能不及时，然后至少保证上架5分钟，不会出现秒抢空的情况。
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这篇文章的上半部分，我做一下2021年的年终总结，不想看的朋友可以直接往下拉，看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了，在我关注者里，有相当一部分人是是看着我成长起来的，也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年，应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业，再到之后进入电商行业，走过了不长不短的4年时间，而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道，我和我的爱人，好友，以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间，老用户们给予了我们非常强大的支持，成为了我们品牌的后盾，用最粗暴最直接的方式为我们投票，给我们输血，好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期，能够度过这个最艰难的阶段，而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体，会员人数，我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展，对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人，但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们，告诉我们，我们做的还算可以，也不断激励着我们，未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子，评论是这样的：这人非常偏执，有时候观点很极端，而且特喜欢刷屏，但他们的东西做得不错。
真挺好的，没有问题。
这条路未来还有很久很久，剩下的路也几乎看不到尽头，所以我今天再次向大家发出邀请，推出这个新年礼盒，尤其是新用户，你们可以来试试，感受一下我们的产品力，你就拿我们的产品，和同价位其他产品比一比，如果是新用户，你可以在下单时备注一下，我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年，我还是想说那句我已经说烂的话：感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1）购前须知。
这个新年礼盒，原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的，但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的，不分尺码的，你开出来啥都是啥，有些可能你压根穿不上，那种是标准的烂库存产品，就纯粹把没人买的垃圾货给消费者，和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理，完全属于清仓货了，很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页，仔细阅读。
2）对于价格和货值
算上满减到手899，我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍，这个倍率我们是按照平台活动价来折算的，举个例子：比如你一条裤子，日常平销的价格是799，平台搞活动时是599，那我们按照599来计算，而非用799给你算，我们不会和任何消费者玩儿数学游戏，承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3）此类产品不退不换（款）
所以不要想着买5个，拆掉，然后看5个里面哪个货值最高，退4个，我们欢迎用户，但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户，因为这种用户多了就会让我们破产，如果尺码不合适你可以提出更换，你尽可能帮我包裹好，年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车，明晚可付款，另外春节期间有满减， 300-15，600-50，1500-200，年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒，体验一次冒险，纯高兴高兴，然后再来两件年货节新品，舒服~
#焕新年货节#
最后有任何问题欢迎评论和私信，因为现在都在仓库搞货，过年了售前人手紧张，回复可能不及时，然后至少保证上架5分钟，不会出现秒抢空的情况。
https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB
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