前面有印光法师开示的大悲水的简易制作方法，下面有一则宣化上人也是目前来讲普遍认可的制取大悲水的完整仪轨。
一、诵持大悲咒的条件：
第一：信。“佛法如海，唯信能入”，”信乃道源功德之母”。
第二：诚。
第三：持五戒，修十善。
第四：大悲心。宣公上人开示，大悲心就是大悲咒。你有大悲心就是念大悲咒，你没有大悲心，就没有念大悲咒（即使口念，也相当于没念）。你就是没有念大悲咒，你尽存著大慈悲心，那也就是念大悲咒。
二、请大悲水步骤
1、梵香顶礼
2、供开水一杯（多少不拘，杯子要干净，水要干净可以直接喝的。为了请更多的大悲水，可以多放几大桶或几箱水，所有水将得到同样的加持。这样，你天天都可以喝到大悲水，或给更多的众生布施、结缘大悲水）
要先诵：宝髻如来的心咒：嗡哇西波罗牟尼唆哈（7声）
因为，佛观一钵水，八万四千虫，若不念此咒，如食众生肉。宝髻如来有愿：凡是念我心咒，水里一切众生皆可超度。无论是供佛的水，还是诵制大悲水。都不宜用开水或没有诵此咒的生水！
而后礼拜观世音菩萨三拜，求愿曰：
弟子某某，今谨归命观世音菩萨，忏悔夙业，发微妙意，一心渴仰。愿求菩萨千眼照见，千手护持。弟子今有某某愿望，愿祈大悲神水，用以消灾解厄，增福延祥！惟愿菩萨，从本誓愿，加持护念，令弟子等，所愿不虚。弟子等并发心为某某善事，以报菩萨慈悲洪恩！
3、香赞
炉香乍热法界蒙薰诸佛海会悉遥闻
随处结祥云诚意方殷诸佛现全身
南无香云盖菩萨摩诃萨 (三称)
4、发观音菩萨十大愿
南无大悲观世音 愿我速知一切法
南无大悲观世音 愿我早得智慧眼
南无大悲观世音 愿我速度一切众
南无大悲观世音 愿我早得善方便
南无大悲观世音 愿我速乘般若船
南无大悲观世音 愿我早得越苦海
南无大悲观世音 愿我速得戒定道
南无大悲观世音 愿我早登涅槃山
南无大悲观世音 愿我速会无为舍
南无大悲观世音 愿我早同法性身
我若向刀山 刀山自摧折
我若向火汤 火汤自枯竭
我若向地狱 地狱自消灭
我若向饿鬼 饿鬼自饱满
我若向修罗 恶心自调伏
我若向畜生 自得大智慧
5、净口业真言: 唵wèng 修唎修唎 摩诃修唎修修唎萨婆诃
6、南无大慈大悲救苦救难广大灵感观世音菩萨。
三称观世音菩萨名号，赞曰：
菩萨柳头甘露水，能令一滴遍十方；若诸有情诚归命，能令一切皆吉祥！
教有真言，今当持诵。
7、南无千手千眼无碍大悲心陀罗尼（三声）
8、大悲咒（共84句，念诵7遍、21遍 或 49遍）持诵时，观想虚空中观世音菩萨，立莲花上，为普救众生放大光明，光照净水，变成甘露。
可再加念21遍或49遍大悲咒心咒：
嗡Ong 乏fá及jí喇lǎ 达dá尔ěr嘛mā 赫hē利lì
9、补缺真言（所念的彿号、经、咒语，不但圆满，而且可以增加千万倍的功德）
唵wèng都dōu噜dū都dōu噜dū渣zhā牙yá木mù卡kǎ嘿hēi莎suō诃hē
补缺真言。
南谟喝拉怛那。哆拉夜耶。
佉啰佉啰。俱住俱住。
摩啰摩啰。虎啰，吽。贺贺，
苏怛拏，吽。泼抹拏，娑婆诃。
补阙真言注音：
nā mｏ hē lａ dａ nａ，duō lａ yｅ yē。
qiｅ lａ qiｅ lａ。jｕ zhｕ jｕ zhｕ。
mｏ lａ mｏ lａ。hǔlａ，hōng。hｅ hｅ，
sū dａ nａ，hōng。pō mｏ nａ，suō pｏ hē。
10、南无大悲观世音菩萨（十声）。
11、观世音菩萨短咒(六字大明咒21遍) ： 嗡嘛呢呗咪吽
12、持咒末了，猛力地向观音作如下的祈请
观世音菩萨！您具足圆满的智慧和难忍的悲心。众生正在受苦。惟愿饮此加持水者，内心净化，疾病、痛苦皆尽消除。
观世音菩萨，请您溶入水中。
愿(某某或众生)一喝下加持水，自我爱惜的心，便转化为清净的菩提心—一切有情所有安乐、成功之源
愿他们舍弃自己，以慈悲心爱惜其他有情。
愿他们的嗔心转为安忍，不满足转为满足。
愿他们的无明转为智慧，了知苦乐因，并了悟我及诸法究竟的实相、空性。
愿他们的心转为圆满正觉的心
愿他们的身语意，具有圆满的威势力，足以引导利益一切的有情，圆满一切有情的心愿
观音听了你至诚恳切的祈请之后十分欢喜，融为白光，没入水中。想像水增长，变得威力十足，喝下加持水的人，所有的疾病及病因—恶业和无明障都会完全净除。思维：加持水现在所具有的威力，足以实现你向观音所做的祈请!
13、观音灵感真言
唵嘛呢叭咪吽。麻曷倪牙纳。积都特巴达。
积特些纳。微达哩葛。萨而斡而塔。
卜哩悉塔葛。纳补啰纳。纳卜哩。
丢忒班纳。喏麻嚧吉。说啰耶娑诃。
观音灵感真言注音：
ōng mａ nｉ bā mī hōng。mａ gｅ nｉ yａ nａ。jī dū tｅ bā dａ。
jī tｅ xiē nａ。wēi dａ lǐgｅ。sａｅr wｏ ｅr tǎ。
bǔlǐxī tǎgｅ。nａ bǔlａ nａ。nａ bǔlǐ。
diū tｅ bān nａ。nuｏ mａ lｕ jｉ。shuō lａ yē suō hē。
南无大慈大悲观世音菩萨。唯愿菩萨垂慈加持弟子以大悲神水，以治疗XXX的XXX病!祈愿所有喝到此水的有情都可以业障消除善根增长，离苦得乐，疾病除愈，早日信佛念佛毕竟成佛。
念毕，先普回向功德于法界（文随缘），后可再回向个人所求。之后礼拜观世音菩萨三拜，退下。
三、请服大悲水
大悲水治病：
此大悲水仗佛威力能治一切大小疑难之症。服此水者必须素口先念“南无大悲观世音菩萨”十声（如小儿或病者无法念时，凡有关系之人均可同声代念，如：弟子某某代某某持念南无大悲观世音菩萨十声，然后开始念），然后服下，立刻见效。如服此水者或其家人能发愿放生，或每月斋素几日，尤见功效，至若潜修大德念大悲水时，水可无限而布施亦无限，此随发心者功德如何而定 。
喝水时，不要直接用供奉佛堂的大悲碗，而是选择另外的水杯，将大悲水，到入该杯一半。病人只能喝半杯水。
剩下的半杯水。以无名指，沾水与拇指做弹指动作，将大悲水在佛堂周围、病人身体上、床、室内，门口、窗外等都点洒到。一边弹洒、一边继续诵大悲咒咒心，观想，很多众生，如，鬼道众生等都因为喝到晶莹可口的甘露水，消除所有的怨恨，离苦得乐。跟随观音菩萨，往生西方极乐世界。
室内外若有绿色植物，也为其洒些，植物旺盛，氧气多，利于健康。
若室外下雨，也可以诵大悲咒，观想观音菩萨，手拿杨柳枝，站在行云布鱼的龙上，普洒甘露。随着你唱的大悲咒，雨水也化做甘露水，凡是被雨水淋过的众生，皆可被超度。他们都解脱苦海，获得无上妙乐！这样下雨也可以修行，度众生获福报！还能够积累无量功德。自己不但健康快乐，还为往生西方积累了资粮。
一、诵持大悲咒的条件：
第一：信。“佛法如海，唯信能入”，”信乃道源功德之母”。
第二：诚。
第三：持五戒，修十善。
第四：大悲心。宣公上人开示，大悲心就是大悲咒。你有大悲心就是念大悲咒，你没有大悲心，就没有念大悲咒（即使口念，也相当于没念）。你就是没有念大悲咒，你尽存著大慈悲心，那也就是念大悲咒。
二、请大悲水步骤
1、梵香顶礼
2、供开水一杯（多少不拘，杯子要干净，水要干净可以直接喝的。为了请更多的大悲水，可以多放几大桶或几箱水，所有水将得到同样的加持。这样，你天天都可以喝到大悲水，或给更多的众生布施、结缘大悲水）
要先诵：宝髻如来的心咒：嗡哇西波罗牟尼唆哈（7声）
因为，佛观一钵水，八万四千虫，若不念此咒，如食众生肉。宝髻如来有愿：凡是念我心咒，水里一切众生皆可超度。无论是供佛的水，还是诵制大悲水。都不宜用开水或没有诵此咒的生水！
而后礼拜观世音菩萨三拜，求愿曰：
弟子某某，今谨归命观世音菩萨，忏悔夙业，发微妙意，一心渴仰。愿求菩萨千眼照见，千手护持。弟子今有某某愿望，愿祈大悲神水，用以消灾解厄，增福延祥！惟愿菩萨，从本誓愿，加持护念，令弟子等，所愿不虚。弟子等并发心为某某善事，以报菩萨慈悲洪恩！
3、香赞
炉香乍热法界蒙薰诸佛海会悉遥闻
随处结祥云诚意方殷诸佛现全身
南无香云盖菩萨摩诃萨 (三称)
4、发观音菩萨十大愿
南无大悲观世音 愿我速知一切法
南无大悲观世音 愿我早得智慧眼
南无大悲观世音 愿我速度一切众
南无大悲观世音 愿我早得善方便
南无大悲观世音 愿我速乘般若船
南无大悲观世音 愿我早得越苦海
南无大悲观世音 愿我速得戒定道
南无大悲观世音 愿我早登涅槃山
南无大悲观世音 愿我速会无为舍
南无大悲观世音 愿我早同法性身
我若向刀山 刀山自摧折
我若向火汤 火汤自枯竭
我若向地狱 地狱自消灭
我若向饿鬼 饿鬼自饱满
我若向修罗 恶心自调伏
我若向畜生 自得大智慧
5、净口业真言: 唵wèng 修唎修唎 摩诃修唎修修唎萨婆诃
6、南无大慈大悲救苦救难广大灵感观世音菩萨。
三称观世音菩萨名号，赞曰：
菩萨柳头甘露水，能令一滴遍十方；若诸有情诚归命，能令一切皆吉祥！
教有真言，今当持诵。
7、南无千手千眼无碍大悲心陀罗尼（三声）
8、大悲咒（共84句，念诵7遍、21遍 或 49遍）持诵时，观想虚空中观世音菩萨，立莲花上，为普救众生放大光明，光照净水，变成甘露。
可再加念21遍或49遍大悲咒心咒：
嗡Ong 乏fá及jí喇lǎ 达dá尔ěr嘛mā 赫hē利lì
9、补缺真言（所念的彿号、经、咒语，不但圆满，而且可以增加千万倍的功德）
唵wèng都dōu噜dū都dōu噜dū渣zhā牙yá木mù卡kǎ嘿hēi莎suō诃hē
补缺真言。
南谟喝拉怛那。哆拉夜耶。
佉啰佉啰。俱住俱住。
摩啰摩啰。虎啰，吽。贺贺，
苏怛拏，吽。泼抹拏，娑婆诃。
补阙真言注音：
nā mｏ hē lａ dａ nａ，duō lａ yｅ yē。
qiｅ lａ qiｅ lａ。jｕ zhｕ jｕ zhｕ。
mｏ lａ mｏ lａ。hǔlａ，hōng。hｅ hｅ，
sū dａ nａ，hōng。pō mｏ nａ，suō pｏ hē。
10、南无大悲观世音菩萨（十声）。
11、观世音菩萨短咒(六字大明咒21遍) ： 嗡嘛呢呗咪吽
12、持咒末了，猛力地向观音作如下的祈请
观世音菩萨！您具足圆满的智慧和难忍的悲心。众生正在受苦。惟愿饮此加持水者，内心净化，疾病、痛苦皆尽消除。
观世音菩萨，请您溶入水中。
愿(某某或众生)一喝下加持水，自我爱惜的心，便转化为清净的菩提心—一切有情所有安乐、成功之源
愿他们舍弃自己，以慈悲心爱惜其他有情。
愿他们的嗔心转为安忍，不满足转为满足。
愿他们的无明转为智慧，了知苦乐因，并了悟我及诸法究竟的实相、空性。
愿他们的心转为圆满正觉的心
愿他们的身语意，具有圆满的威势力，足以引导利益一切的有情，圆满一切有情的心愿
观音听了你至诚恳切的祈请之后十分欢喜，融为白光，没入水中。想像水增长，变得威力十足，喝下加持水的人，所有的疾病及病因—恶业和无明障都会完全净除。思维：加持水现在所具有的威力，足以实现你向观音所做的祈请!
13、观音灵感真言
唵嘛呢叭咪吽。麻曷倪牙纳。积都特巴达。
积特些纳。微达哩葛。萨而斡而塔。
卜哩悉塔葛。纳补啰纳。纳卜哩。
丢忒班纳。喏麻嚧吉。说啰耶娑诃。
观音灵感真言注音：
ōng mａ nｉ bā mī hōng。mａ gｅ nｉ yａ nａ。jī dū tｅ bā dａ。
jī tｅ xiē nａ。wēi dａ lǐgｅ。sａｅr wｏ ｅr tǎ。
bǔlǐxī tǎgｅ。nａ bǔlａ nａ。nａ bǔlǐ。
diū tｅ bān nａ。nuｏ mａ lｕ jｉ。shuō lａ yē suō hē。
南无大慈大悲观世音菩萨。唯愿菩萨垂慈加持弟子以大悲神水，以治疗XXX的XXX病!祈愿所有喝到此水的有情都可以业障消除善根增长，离苦得乐，疾病除愈，早日信佛念佛毕竟成佛。
念毕，先普回向功德于法界（文随缘），后可再回向个人所求。之后礼拜观世音菩萨三拜，退下。
三、请服大悲水
大悲水治病：
此大悲水仗佛威力能治一切大小疑难之症。服此水者必须素口先念“南无大悲观世音菩萨”十声（如小儿或病者无法念时，凡有关系之人均可同声代念，如：弟子某某代某某持念南无大悲观世音菩萨十声，然后开始念），然后服下，立刻见效。如服此水者或其家人能发愿放生，或每月斋素几日，尤见功效，至若潜修大德念大悲水时，水可无限而布施亦无限，此随发心者功德如何而定 。
喝水时，不要直接用供奉佛堂的大悲碗，而是选择另外的水杯，将大悲水，到入该杯一半。病人只能喝半杯水。
剩下的半杯水。以无名指，沾水与拇指做弹指动作，将大悲水在佛堂周围、病人身体上、床、室内，门口、窗外等都点洒到。一边弹洒、一边继续诵大悲咒咒心，观想，很多众生，如，鬼道众生等都因为喝到晶莹可口的甘露水，消除所有的怨恨，离苦得乐。跟随观音菩萨，往生西方极乐世界。
室内外若有绿色植物，也为其洒些，植物旺盛，氧气多，利于健康。
若室外下雨，也可以诵大悲咒，观想观音菩萨，手拿杨柳枝，站在行云布鱼的龙上，普洒甘露。随着你唱的大悲咒，雨水也化做甘露水，凡是被雨水淋过的众生，皆可被超度。他们都解脱苦海，获得无上妙乐！这样下雨也可以修行，度众生获福报！还能够积累无量功德。自己不但健康快乐，还为往生西方积累了资粮。
《连锁无处不在：市场VS薪酬》
连锁如何有效的打开样板市场？
市场组合拳，快速攻占目标市场：
1、市场管理
► 市场评估：品类市场潜力的挖掘分析。
► 发展评估：行业市场发展的竞争趋势。
► 市场需求：区域市场需求差异的方式。
► 市场定位：研究差异化的进攻型定位。
► 市场细分：目标顾客的细分市场定位。
2、产品管理
► 竞争定位：具有竞争力的产品型定位。
► 产品策略：制定营销策略开发新市场。
► 价值定位：以需求为导向的市场定价。
3、促销管理
► 竞争分析：研究竞品的定价促销策略。
► 决策分析：制定定价与促销决策流程。
► 优势分析：以产品与品牌力确定优势。
4、供应链管理
► 生产管理：建立精细化生产管理体系。
► 资金管理：具备完善的资金运作能力。
► 物流管理：设计成本可控的物流体系。
5、渠道管理
► 经销管理：经销体系设计与开发管控。
► 分销管理：分销体系设计与渠道梳理。
► 终端管理：终端分类梳理与产品铺市。
6、组织管理
► 组织架构：区域性人力组织架构设计。
► 管理模式：地方办事机构的治理模式。
► 发展计划：符合业务扩张的组织规划。
【连锁实战】
连锁有限公司薪酬管理规定（试行）
第一章 总则
第一条 为了促进连锁业务发展，完善薪酬分配体系，规范薪酬管理制度，建立与连锁经营匹配的薪酬体系，体现分配激励机制和自我约束机制，特制定本办法。
第二条 薪酬体系设计的基本思路
（一）全力促进连锁业务发展，在连锁事业部制的公司组织结构基础上充分授权自主运营，达到利润增长与薪酬增长同步提升的目的。
（二）公司坚持“按岗按劳按效取酬”的分配理念，按定岗定编原则确定各档次岗位工资供事业部根据自身情况进行选择，连锁事业部自主确定员工的薪酬水平，薪酬不设上限，多种形式满足员工不同需求；
薪酬总额由连锁部门参考内部考核结果自主分配。
（三）公司执行以岗位工资加绩效工资的工资制度。
公司高级管理人员实行年薪制，年薪由董事会确定，按比例预支，年终经董事会考核后按实核算。
公司连锁经营团队岗位工资按月发放，绩效工资按季度考核，第一季度按50%预发，第二、三、四季度按上一季度考核结果发放，年底按照最终考核结果按实核算。
公司员工岗位工资按月发放，绩效工资总额按季度考核分配至各部门，第一季度按50%预发，第二、三、四季度按上一季度考核结果计算，年终按照最终考核结果按实核算。
各部门根据分配绩效额度和员工表现自行考核发放。
（四）参照劳动力市场工资指导价位合理确定岗位工资标准和工资差距，提高关键性管理、技术岗位和高素质短缺人才岗位的工资水平。企业内部实行竞争上岗，人员能上能下，岗变薪变。
（五）激励目标：以公平、公正为原则，以促进公司和员工双方共同发展为目标，让有志于连锁企业发展的员工心满意足工作，快乐取酬。
第三条 薪酬体系的修订。
在连锁企业发展特定阶段由公司组织职能部门和业务部门领导根据内外部相关薪资水准以及公司经营业绩，对薪酬体系进行修订。
第二章 薪酬管理部门
第四条 总经理办公会负责对薪酬管理办法的审定、薪酬体系的构建与调整，负责对各部门经营团队工资的确定，负责对特殊奖励和年度奖金的分配办法进行讨论和确定。
第五条 公司综合管理部负责薪酬体系的制定并报总经理办公会进行审定，负责根据经营情况核算各事业部月工资总额，并承接各事业部薪酬报送，负责组织薪酬管理办法的具体实施和五险一金的缴纳。
第六条 公司财务部负责提供各事业部经营情况数据，负责代扣代缴员工个人所得税，负责工资的按期发放。
第七条 公司各连锁事业部负责依据公司薪酬管理办法确定本部门员工薪酬，经事业部总经理签字确认后报送综合管理部薪酬岗备案。
第三章 薪酬与内部核算的关系
第八条 连锁事业部在公司授权下自主经营，承担自身业务开展所需的各项直接成本与间接成本，所余效益按计提比例进行提成，并扣除连锁事业部员工薪酬后用以支付员工的奖金、特殊奖励等。
第四章 薪酬体系结构
第九条 本办法中所述的薪酬包括：
岗位工资、绩效工资、特殊补贴、奖金和福利。
岗位工资和绩效工资额度比例关系为1:1。
1、岗位工资
岗位工资是按照各工作岗位的技术复杂程度、劳动强度、劳动条件、责任大小等确定的工作报酬，并在同一岗位内设置不同的工资标准，根据员工的学历、工作经验、工作能力等确定岗位工资等级。
由部门领导在员工入职时或每年度初确定员工的岗位工资档次。
2、绩效工资
绩效工资是各部门对员工工作绩效进行考评后所对应发放的薪酬，绩效工资根据各部门自行制定的考核办法进行评定，各部门的薪酬考核办法和每月的考核结果须在综合管理部备案。绩效工资由部门领导在员工入职时按比例确定，每年根据总经理办公会确定的分配额度进行相应调整。
3、特殊补贴
特殊补贴包括津贴、午餐补贴、加班费、业绩提成和公里数补贴等，津贴是为了补偿职工在某些特殊劳动条件岗位劳动的额外消耗而建立的补贴；
午餐补贴按每月252元的标准发放，新入职员工第一个月计薪时段内按实际工作日12元/天标准发放；
加班费依据相关法律法规和事业部相关制度，由各事业部根据实际情况提交主管领导审批；
业绩提成针对销售人员的销售业绩，由连锁事业部制定《事业部销售提成管理办法》，经总经理办公会审批后报综合管理部备案；
公里数补贴依据司机出行情况和《公车管理规定》据实补助。
4、奖金
奖金分特殊奖励和年度奖金，特殊奖励由各部门提交申请，总经理办公会讨论决定。
年度奖金由总经理办公会根据公司年度经营情况和各部门指标完成情况进行核算，确定各部门奖金总额并由各部门进行奖金分配，每年度农历年终发放。
5、福利
公司福利包括五险一金、带薪年休假、管理人员通讯费、劳保福利费用等，其中五险一金、带薪年休假依据国家法律法规执行，其他福利内容和发放形式详见《公司福利管理办法》。
第五章 岗位工资的制定和调整
第十条 公司按照《岗位分类表》将公司岗位划分为公司高级管理人员、公司经营团队、设计类、技术类、销售类和一般管理类。
第十一条 公司高级管理人员采用年薪制，年薪额度由公司董事会确定，并根据公司经营业绩由董事会进行考核。
第十二条 公司连锁经营团队中事业部总经理、副总经理、总经理助理、连锁机关各部门部长、副部长采用年薪制，年薪额度由总经理办公会确定，并根据董事会考核结果及经营团队考核办法进行考核。
第十三条 公司连锁经营团队中除第十二条规定以外人员、设计类、技术类和一般管理类人员采用岗位技能工资制，基本薪酬包括岗位工资+绩效工资+特殊补贴+福利。
第十四条 专职销售人员原则上采用提成工资制，基本薪酬包括岗位工资、绩效工资和业绩提成，业绩提成由各连锁事业部制定的《事业部销售提成管理办法》决定，并报公司综合管理部备案，财务部发放。
专职销售人员须每年与事业部制定保底销售额，并在此基础上进行业绩计提，无销售收入的前半年可予以预支岗位工资和绩效工资。
以市场开发为主的销售岗人员工资，可由事业部与员工本人协商按一般管理类人员工资标准制定，采用岗位技能工资制，连锁事业部按照与其制定的销售额度与销售计划进行考核，此阶段产生的销售收入不计提业绩提成。
兼职销售人员可根据其销售额度进行业绩计提。
第十五条 如有公司急需人员或对公司某项业务有重要作用的人员，可由用人部门与综合管理部协商采用特聘工资制，填写《特聘工资审批表》并报公司总经理审批。
特聘工资制可不按照公司薪酬管理办法执行，双方协议确定薪酬标准。
第十六条 公司按照现有岗位制定公司各类人员的工资级别，具体参照《岗位工资级别表》。
第十七条 公司根据各类岗位的工作难度、工作强度和相对价值等因素确定各类岗位的工资等级序列，制定《各类岗位对应工资级别表》，确定各类人员的岗位工资范围。
第十八条 各事业部参考《分级岗位工资对照表》确定员工的岗位工资等级，并结合员工的学识水平、工作经验、岗位技能、职称、岗位的工作难度、工作强度以及该岗位在市场中的薪资水平等具体情况，确定员工岗位工资。
第十九条 原则上，岗位工资一经确定，短期内不予以调整，如遇以下情况时，可上调其岗位工资：
1、员工取得与本岗位有关联、国家教育部认可的、更高一级的学历或学位，并获得教育部认可机构和院校颁发的证书且以往工作表现优异，符合上一工资等级其他标准的；
2、员工获得与本岗位相关的、国家认可的职称评定机构评定的更高一级职称且以往工作表现优异，符合上一工资等级其他标准的；
3、员工根据岗位需求和自身发展要求自费参加培训并取得培训机构颁发的培训结业证书，且在培训前得到部门领导认可的，培训后对工作带来实际推动的；
4、员工在企业连续工作三年以上，绩效考核成绩连续优良以上，且工作经验、岗位技能等综合能力已经达到或接近更高一级岗位要求的，可按照上一级岗位工资标准核定工资或在原级和上一级岗位工资标准之间酌情上浮；
5、员工业绩突出晋升为公司经营团队成员的，由总经理办公会讨论通过后按照岗位工资的制定办法重新核定工资。
如遇下述情况时，可下调其岗位工资：
1、员工由于主观因素在本岗位工作中多次出现错误的；
2、员工经考核不能满足岗位要求而进行岗位调整的，由部门领导根据新调整岗位重新核定工资；
3、其他对公司、部门造成重大影响的。
员工岗位工资一旦调整，绩效工资应根据情况适当调整。
并将工资调整原因报综合管理部备案，同期变更劳动合同。
第六章 绩效工资的制定和调整
第二十条 绩效工资与岗位工资额度比例关系为1:1。
第二十一条 各业务部门、机关各职能部门制定本部门的绩效管理及考核办法经总经理办公会审批后报综合管理部人力资源备案并实施。
各部门绩效考核成绩应分为优秀、良好、称职、不称职四个档次，各档次占部门人员比例及绩效考核系数对应分别为：
优秀：占10%，绩效系数≥1.2；
良好：占40%—45%，绩效系数1—1.2；
称职：占40%—45%，绩效系数0.5—1；
不称职：比例≤10%，绩效系数≤0.5。
第二十二条 公司经营团队的绩效工资结合公司、各部门的经营业绩和计划完成情况，由综合管理部根据《公司薪酬考核办法》进行考核后报总经理审批。
第二十三条 各事业部、机关各部门其他人员绩效工资总额由综合管理部根据《薪酬考核办法》核定，由各事业部、机关各部门负责人按照部门考核办法进行分配。
第二十四条 依据各事业部的指标完成情况和机关职能部门的劳动强度大小，可进行绩效工资的调整，原则上每年调整一次，调整额度由总经理办公会讨论决定，各事业部、机关职能部门自行分配。
第七章 薪酬的报送和发放
第二十五条 各部门于每月24日前将《公司、年、月工资报表》发至综合管理部，综合管理部进行相应核算后于每月26日前将公司全员工资表发至财务部。
第二十六条 公司薪酬的支付采用下发薪制，薪酬考核区间为上月21日至本月20日，每月5日前支付上月薪酬，如果发薪日为公休日或法定假期，则提前至最近的工作日支付。
公司在发放工资的同时为员工提供本人的工资清单，逐条列出工资的各项组成部分以及当月的扣除额。
第二十七条 公司根据国家相关法律法规为员工缴纳各类保险和公积金，个人应缴纳部分由公司统一进行代扣，并在当月工资明细中逐条列出，以备员工查阅。
公司根据国家相关税法为员工代扣个人所得税，并在当月工资明细中列出，以备员工查阅。
第二十八条 公司为每位员工建立一个银行工资账户，工资直接打入该账户中。
员工在工资发放后尽快核查，如有问题及时反馈综合管理部和财务部。
如员工变更账户，应及时通知公司综合管理部和财务部，如有因未能及时通知而造成的损失，由员工个人负担。
第二十九条 工资表项目
其中岗位工资、午餐补助为固定部分，绩效工资（针对岗位不同绩效工资可以为考核绩效、奖金、特殊奖励、工时费、公里数补贴）和加班费为考核部分，根据员工的工作业绩由各部门领导考核发放。
第三十条 生产现场一线人员可以根据各事业部情况，按实际工时情况及工时系数计算工时费。
具体工时的考核办法由生产现场一线领导确定，部门领导确认后报公司备案后实施。
第八章 附则
第三十一条 公司发放的岗位工资、绩效工资、特殊补贴、奖金按照公司相关规定计入员工工资总额。
第三十二条 员工应自觉遵守工资保密义务，对个人薪酬有任何异议，可与部门领导沟通解决，禁止私下议论薪酬分配信息。
第三十三条 本办法自下发之日起执行。
第三十四条 本办法的最终解释权归综合管理部。
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市场组合拳，快速攻占目标市场：
1、市场管理
► 市场评估：品类市场潜力的挖掘分析。
► 发展评估：行业市场发展的竞争趋势。
► 市场需求：区域市场需求差异的方式。
► 市场定位：研究差异化的进攻型定位。
► 市场细分：目标顾客的细分市场定位。
2、产品管理
► 竞争定位：具有竞争力的产品型定位。
► 产品策略：制定营销策略开发新市场。
► 价值定位：以需求为导向的市场定价。
3、促销管理
► 竞争分析：研究竞品的定价促销策略。
► 决策分析：制定定价与促销决策流程。
► 优势分析：以产品与品牌力确定优势。
4、供应链管理
► 生产管理：建立精细化生产管理体系。
► 资金管理：具备完善的资金运作能力。
► 物流管理：设计成本可控的物流体系。
5、渠道管理
► 经销管理：经销体系设计与开发管控。
► 分销管理：分销体系设计与渠道梳理。
► 终端管理：终端分类梳理与产品铺市。
6、组织管理
► 组织架构：区域性人力组织架构设计。
► 管理模式：地方办事机构的治理模式。
► 发展计划：符合业务扩张的组织规划。
【连锁实战】
连锁有限公司薪酬管理规定（试行）
第一章 总则
第一条 为了促进连锁业务发展，完善薪酬分配体系，规范薪酬管理制度，建立与连锁经营匹配的薪酬体系，体现分配激励机制和自我约束机制，特制定本办法。
第二条 薪酬体系设计的基本思路
（一）全力促进连锁业务发展，在连锁事业部制的公司组织结构基础上充分授权自主运营，达到利润增长与薪酬增长同步提升的目的。
（二）公司坚持“按岗按劳按效取酬”的分配理念，按定岗定编原则确定各档次岗位工资供事业部根据自身情况进行选择，连锁事业部自主确定员工的薪酬水平，薪酬不设上限，多种形式满足员工不同需求；
薪酬总额由连锁部门参考内部考核结果自主分配。
（三）公司执行以岗位工资加绩效工资的工资制度。
公司高级管理人员实行年薪制，年薪由董事会确定，按比例预支，年终经董事会考核后按实核算。
公司连锁经营团队岗位工资按月发放，绩效工资按季度考核，第一季度按50%预发，第二、三、四季度按上一季度考核结果发放，年底按照最终考核结果按实核算。
公司员工岗位工资按月发放，绩效工资总额按季度考核分配至各部门，第一季度按50%预发，第二、三、四季度按上一季度考核结果计算，年终按照最终考核结果按实核算。
各部门根据分配绩效额度和员工表现自行考核发放。
（四）参照劳动力市场工资指导价位合理确定岗位工资标准和工资差距，提高关键性管理、技术岗位和高素质短缺人才岗位的工资水平。企业内部实行竞争上岗，人员能上能下，岗变薪变。
（五）激励目标：以公平、公正为原则，以促进公司和员工双方共同发展为目标，让有志于连锁企业发展的员工心满意足工作，快乐取酬。
第三条 薪酬体系的修订。
在连锁企业发展特定阶段由公司组织职能部门和业务部门领导根据内外部相关薪资水准以及公司经营业绩，对薪酬体系进行修订。
第二章 薪酬管理部门
第四条 总经理办公会负责对薪酬管理办法的审定、薪酬体系的构建与调整，负责对各部门经营团队工资的确定，负责对特殊奖励和年度奖金的分配办法进行讨论和确定。
第五条 公司综合管理部负责薪酬体系的制定并报总经理办公会进行审定，负责根据经营情况核算各事业部月工资总额，并承接各事业部薪酬报送，负责组织薪酬管理办法的具体实施和五险一金的缴纳。
第六条 公司财务部负责提供各事业部经营情况数据，负责代扣代缴员工个人所得税，负责工资的按期发放。
第七条 公司各连锁事业部负责依据公司薪酬管理办法确定本部门员工薪酬，经事业部总经理签字确认后报送综合管理部薪酬岗备案。
第三章 薪酬与内部核算的关系
第八条 连锁事业部在公司授权下自主经营，承担自身业务开展所需的各项直接成本与间接成本，所余效益按计提比例进行提成，并扣除连锁事业部员工薪酬后用以支付员工的奖金、特殊奖励等。
第四章 薪酬体系结构
第九条 本办法中所述的薪酬包括：
岗位工资、绩效工资、特殊补贴、奖金和福利。
岗位工资和绩效工资额度比例关系为1:1。
1、岗位工资
岗位工资是按照各工作岗位的技术复杂程度、劳动强度、劳动条件、责任大小等确定的工作报酬，并在同一岗位内设置不同的工资标准，根据员工的学历、工作经验、工作能力等确定岗位工资等级。
由部门领导在员工入职时或每年度初确定员工的岗位工资档次。
2、绩效工资
绩效工资是各部门对员工工作绩效进行考评后所对应发放的薪酬，绩效工资根据各部门自行制定的考核办法进行评定，各部门的薪酬考核办法和每月的考核结果须在综合管理部备案。绩效工资由部门领导在员工入职时按比例确定，每年根据总经理办公会确定的分配额度进行相应调整。
3、特殊补贴
特殊补贴包括津贴、午餐补贴、加班费、业绩提成和公里数补贴等，津贴是为了补偿职工在某些特殊劳动条件岗位劳动的额外消耗而建立的补贴；
午餐补贴按每月252元的标准发放，新入职员工第一个月计薪时段内按实际工作日12元/天标准发放；
加班费依据相关法律法规和事业部相关制度，由各事业部根据实际情况提交主管领导审批；
业绩提成针对销售人员的销售业绩，由连锁事业部制定《事业部销售提成管理办法》，经总经理办公会审批后报综合管理部备案；
公里数补贴依据司机出行情况和《公车管理规定》据实补助。
4、奖金
奖金分特殊奖励和年度奖金，特殊奖励由各部门提交申请，总经理办公会讨论决定。
年度奖金由总经理办公会根据公司年度经营情况和各部门指标完成情况进行核算，确定各部门奖金总额并由各部门进行奖金分配，每年度农历年终发放。
5、福利
公司福利包括五险一金、带薪年休假、管理人员通讯费、劳保福利费用等，其中五险一金、带薪年休假依据国家法律法规执行，其他福利内容和发放形式详见《公司福利管理办法》。
第五章 岗位工资的制定和调整
第十条 公司按照《岗位分类表》将公司岗位划分为公司高级管理人员、公司经营团队、设计类、技术类、销售类和一般管理类。
第十一条 公司高级管理人员采用年薪制，年薪额度由公司董事会确定，并根据公司经营业绩由董事会进行考核。
第十二条 公司连锁经营团队中事业部总经理、副总经理、总经理助理、连锁机关各部门部长、副部长采用年薪制，年薪额度由总经理办公会确定，并根据董事会考核结果及经营团队考核办法进行考核。
第十三条 公司连锁经营团队中除第十二条规定以外人员、设计类、技术类和一般管理类人员采用岗位技能工资制，基本薪酬包括岗位工资+绩效工资+特殊补贴+福利。
第十四条 专职销售人员原则上采用提成工资制，基本薪酬包括岗位工资、绩效工资和业绩提成，业绩提成由各连锁事业部制定的《事业部销售提成管理办法》决定，并报公司综合管理部备案，财务部发放。
专职销售人员须每年与事业部制定保底销售额，并在此基础上进行业绩计提，无销售收入的前半年可予以预支岗位工资和绩效工资。
以市场开发为主的销售岗人员工资，可由事业部与员工本人协商按一般管理类人员工资标准制定，采用岗位技能工资制，连锁事业部按照与其制定的销售额度与销售计划进行考核，此阶段产生的销售收入不计提业绩提成。
兼职销售人员可根据其销售额度进行业绩计提。
第十五条 如有公司急需人员或对公司某项业务有重要作用的人员，可由用人部门与综合管理部协商采用特聘工资制，填写《特聘工资审批表》并报公司总经理审批。
特聘工资制可不按照公司薪酬管理办法执行，双方协议确定薪酬标准。
第十六条 公司按照现有岗位制定公司各类人员的工资级别，具体参照《岗位工资级别表》。
第十七条 公司根据各类岗位的工作难度、工作强度和相对价值等因素确定各类岗位的工资等级序列，制定《各类岗位对应工资级别表》，确定各类人员的岗位工资范围。
第十八条 各事业部参考《分级岗位工资对照表》确定员工的岗位工资等级，并结合员工的学识水平、工作经验、岗位技能、职称、岗位的工作难度、工作强度以及该岗位在市场中的薪资水平等具体情况，确定员工岗位工资。
第十九条 原则上，岗位工资一经确定，短期内不予以调整，如遇以下情况时，可上调其岗位工资：
1、员工取得与本岗位有关联、国家教育部认可的、更高一级的学历或学位，并获得教育部认可机构和院校颁发的证书且以往工作表现优异，符合上一工资等级其他标准的；
2、员工获得与本岗位相关的、国家认可的职称评定机构评定的更高一级职称且以往工作表现优异，符合上一工资等级其他标准的；
3、员工根据岗位需求和自身发展要求自费参加培训并取得培训机构颁发的培训结业证书，且在培训前得到部门领导认可的，培训后对工作带来实际推动的；
4、员工在企业连续工作三年以上，绩效考核成绩连续优良以上，且工作经验、岗位技能等综合能力已经达到或接近更高一级岗位要求的，可按照上一级岗位工资标准核定工资或在原级和上一级岗位工资标准之间酌情上浮；
5、员工业绩突出晋升为公司经营团队成员的，由总经理办公会讨论通过后按照岗位工资的制定办法重新核定工资。
如遇下述情况时，可下调其岗位工资：
1、员工由于主观因素在本岗位工作中多次出现错误的；
2、员工经考核不能满足岗位要求而进行岗位调整的，由部门领导根据新调整岗位重新核定工资；
3、其他对公司、部门造成重大影响的。
员工岗位工资一旦调整，绩效工资应根据情况适当调整。
并将工资调整原因报综合管理部备案，同期变更劳动合同。
第六章 绩效工资的制定和调整
第二十条 绩效工资与岗位工资额度比例关系为1:1。
第二十一条 各业务部门、机关各职能部门制定本部门的绩效管理及考核办法经总经理办公会审批后报综合管理部人力资源备案并实施。
各部门绩效考核成绩应分为优秀、良好、称职、不称职四个档次，各档次占部门人员比例及绩效考核系数对应分别为：
优秀：占10%，绩效系数≥1.2；
良好：占40%—45%，绩效系数1—1.2；
称职：占40%—45%，绩效系数0.5—1；
不称职：比例≤10%，绩效系数≤0.5。
第二十二条 公司经营团队的绩效工资结合公司、各部门的经营业绩和计划完成情况，由综合管理部根据《公司薪酬考核办法》进行考核后报总经理审批。
第二十三条 各事业部、机关各部门其他人员绩效工资总额由综合管理部根据《薪酬考核办法》核定，由各事业部、机关各部门负责人按照部门考核办法进行分配。
第二十四条 依据各事业部的指标完成情况和机关职能部门的劳动强度大小，可进行绩效工资的调整，原则上每年调整一次，调整额度由总经理办公会讨论决定，各事业部、机关职能部门自行分配。
第七章 薪酬的报送和发放
第二十五条 各部门于每月24日前将《公司、年、月工资报表》发至综合管理部，综合管理部进行相应核算后于每月26日前将公司全员工资表发至财务部。
第二十六条 公司薪酬的支付采用下发薪制，薪酬考核区间为上月21日至本月20日，每月5日前支付上月薪酬，如果发薪日为公休日或法定假期，则提前至最近的工作日支付。
公司在发放工资的同时为员工提供本人的工资清单，逐条列出工资的各项组成部分以及当月的扣除额。
第二十七条 公司根据国家相关法律法规为员工缴纳各类保险和公积金，个人应缴纳部分由公司统一进行代扣，并在当月工资明细中逐条列出，以备员工查阅。
公司根据国家相关税法为员工代扣个人所得税，并在当月工资明细中列出，以备员工查阅。
第二十八条 公司为每位员工建立一个银行工资账户，工资直接打入该账户中。
员工在工资发放后尽快核查，如有问题及时反馈综合管理部和财务部。
如员工变更账户，应及时通知公司综合管理部和财务部，如有因未能及时通知而造成的损失，由员工个人负担。
第二十九条 工资表项目
其中岗位工资、午餐补助为固定部分，绩效工资（针对岗位不同绩效工资可以为考核绩效、奖金、特殊奖励、工时费、公里数补贴）和加班费为考核部分，根据员工的工作业绩由各部门领导考核发放。
第三十条 生产现场一线人员可以根据各事业部情况，按实际工时情况及工时系数计算工时费。
具体工时的考核办法由生产现场一线领导确定，部门领导确认后报公司备案后实施。
第八章 附则
第三十一条 公司发放的岗位工资、绩效工资、特殊补贴、奖金按照公司相关规定计入员工工资总额。
第三十二条 员工应自觉遵守工资保密义务，对个人薪酬有任何异议，可与部门领导沟通解决，禁止私下议论薪酬分配信息。
第三十三条 本办法自下发之日起执行。
第三十四条 本办法的最终解释权归综合管理部。
2020-2021创意设计学院下学期总结
时光在流逝
从不停歇
万物在更新
而我们在成长
转眼下学期也已过去
让我们再一次翻开团团的记录册
回忆这学期的点点滴滴吧！
辩论赛
大学本就是个展现自我的大舞台，为了让众多学生有一个展示自我的机会从而锻炼自我，促进勤于思考、敢于思辨、善于思辨的学校氛围，特此举办本次辩论赛。
宿舍文化节
通过本次的活动，同学们增进了彼此间的了解，发挥了宿舍团结一致的赛场精神，进一步的融洽了宿舍氛围，友谊也越来越深厚，让我们一起期待下一次有趣的活动吧！
志愿服务在泉信
为落实文明志愿服务的学校宗旨，促进社会进步和完善全校大学生的志愿服务精神，我们将把“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神和“志愿服务在泉信”的志愿理念融入到我们的生活中去。
“冠军杯”男篮篮球赛
篮球健将们士气如虹、激情碰撞，友谊第一是他们是作风，永不言败是他们的信念，他们为大家带来了精彩纷呈的赛事。追逐的是梦想，挥洒的是青春，狭路相逢勇者胜，无热血，不青春！
第一届舞蹈比赛
本次活动由创意设计学院文艺部承办，各部门协办举行。本次舞蹈比赛的开展，不仅是为了丰富我院的校园文化生活，更是对我院艺术教育成果的展现。
“书香四季，闻学每刻”书签制作
书像一艘船，带领我们从狭隘的地方，驶向生活的无限广阔海洋，评委们从作品的实用性，艺术性，形式感，美感出发，优中选优，抉择出了本次活动的获奖作品。
第一次大例会
此次会议对我院团学组织日后的工作起到指引和引领的作用。相信在大家的共同努力下，我院团学组织一定很会更将灿烂辉煌。
“讲好党史故事、争做薪火传人”讲党史
今天我们走在新世纪的征途上，沐浴着晨曦的阳光，唱着春天的故事，回首眺望走过去的历程，却是那样的曲折不平坦。你看那洒满鲜血的路上，一个个脚印记载着多少风雨与沧桑……
“冠军杯”女篮比赛
篮球场上，你们尽情地挥洒着青春的汗水。运球，过人， 上篮，你们的动作挥洒自如。这里是你们的舞台，这里是你们的世界！
升旗仪式
蓝天下，鸟儿的啼唱叫醒清晨的太阳，迎着初生的晨曦，我们举行这庄严而又隆重的升国旗仪式。我们眺望着国旗冉冉升起，耳畔回荡着气壮山河的国歌，我们为这一庄严的队礼而自豪，我们因肃然于国旗前而激动。
五人制足球赛
青春就要张扬，激情绽放球场，盘带过人怒射，冷静面对门将，进球不是梦想，敢拼就有希望，人生只要努力，总会创造辉煌，此次比赛活跃了校园文化氛围，增强了同学们的身体素质。
第二次大例会
此次大会提高了创意设计学院团学组织各部门的工作质量以迎接合格评估，做好总结，让各部门更好地发展。团学工作的发展是我们共同的希望，进步是我们共同的目标，相信团学组织在大家的共同努力下，会变得更加灿烂辉煌！
全民携手，防灾减灾创意海报比赛
此次活动让同学们更加了解防灾减灾的重要性，前事不忘后事之师，更加重视防灾减灾，努力将灾害损失降低。
创建节约型校园志愿活动
此次活动使学生们获得了一次深入接触校园实际、真实了解与认识校园环境的极好机会，丰富了学生们的生活阅历，增强了他们对节约环保的认识，强化了学生们的环保意识，这对确立我院学生积极向上精神起到促进作用。
“知党史，跟党走”党史知识竞赛
百年征程波澜壮阔，百年初心历久弥坚。从播下革命火种的小小红船，到领航复兴伟业的巍巍巨轮，在百年奋斗历程中，党领导人民取得了举世瞩目的辉煌成就，书写了波澜壮阔的历史画卷，留下了弥足珍贵的宝贵经验和精神财富。
接种新冠疫苗志愿活动
新冠肺炎疫苗的接种工作如火如荼地进行着，接种新冠疫苗不仅是对自己负责，也是对身边人负责。高校人员密集，师生们又来自不同地区，此次疫苗接种进校园活动对于构建校园防疫屏障有着重大意义。
学期总结
相信本次例会对我院团学组织日后的工作起到指引和引领的作用，也相信各位即将继续在团学组织工作的同学通过这次例会也收获了很多，希望在大家的共同努力下，我院团学组织更加优秀、灿烂、辉煌。
青春在奋斗中展现美丽，青春的美丽永远展现在奋斗拼搏之中。很快这一学期也过去了，感谢各位干部与干事在本学期的奋斗与拼搏，同时也希望大家在这个假期不荒废时光，度过一个充实有趣的假期!期待开学再见活力满满的大家，祝同学们暑假快乐！
回忆到此结束
但是我们的故事还会继续
感谢一直陪伴团团的你们
让我们继续携手前进
续写这本青春的记录册!
时光在流逝
从不停歇
万物在更新
而我们在成长
转眼下学期也已过去
让我们再一次翻开团团的记录册
回忆这学期的点点滴滴吧！
辩论赛
大学本就是个展现自我的大舞台，为了让众多学生有一个展示自我的机会从而锻炼自我，促进勤于思考、敢于思辨、善于思辨的学校氛围，特此举办本次辩论赛。
宿舍文化节
通过本次的活动，同学们增进了彼此间的了解，发挥了宿舍团结一致的赛场精神，进一步的融洽了宿舍氛围，友谊也越来越深厚，让我们一起期待下一次有趣的活动吧！
志愿服务在泉信
为落实文明志愿服务的学校宗旨，促进社会进步和完善全校大学生的志愿服务精神，我们将把“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神和“志愿服务在泉信”的志愿理念融入到我们的生活中去。
“冠军杯”男篮篮球赛
篮球健将们士气如虹、激情碰撞，友谊第一是他们是作风，永不言败是他们的信念，他们为大家带来了精彩纷呈的赛事。追逐的是梦想，挥洒的是青春，狭路相逢勇者胜，无热血，不青春！
第一届舞蹈比赛
本次活动由创意设计学院文艺部承办，各部门协办举行。本次舞蹈比赛的开展，不仅是为了丰富我院的校园文化生活，更是对我院艺术教育成果的展现。
“书香四季，闻学每刻”书签制作
书像一艘船，带领我们从狭隘的地方，驶向生活的无限广阔海洋，评委们从作品的实用性，艺术性，形式感，美感出发，优中选优，抉择出了本次活动的获奖作品。
第一次大例会
此次会议对我院团学组织日后的工作起到指引和引领的作用。相信在大家的共同努力下，我院团学组织一定很会更将灿烂辉煌。
“讲好党史故事、争做薪火传人”讲党史
今天我们走在新世纪的征途上，沐浴着晨曦的阳光，唱着春天的故事，回首眺望走过去的历程，却是那样的曲折不平坦。你看那洒满鲜血的路上，一个个脚印记载着多少风雨与沧桑……
“冠军杯”女篮比赛
篮球场上，你们尽情地挥洒着青春的汗水。运球，过人， 上篮，你们的动作挥洒自如。这里是你们的舞台，这里是你们的世界！
升旗仪式
蓝天下，鸟儿的啼唱叫醒清晨的太阳，迎着初生的晨曦，我们举行这庄严而又隆重的升国旗仪式。我们眺望着国旗冉冉升起，耳畔回荡着气壮山河的国歌，我们为这一庄严的队礼而自豪，我们因肃然于国旗前而激动。
五人制足球赛
青春就要张扬，激情绽放球场，盘带过人怒射，冷静面对门将，进球不是梦想，敢拼就有希望，人生只要努力，总会创造辉煌，此次比赛活跃了校园文化氛围，增强了同学们的身体素质。
第二次大例会
此次大会提高了创意设计学院团学组织各部门的工作质量以迎接合格评估，做好总结，让各部门更好地发展。团学工作的发展是我们共同的希望，进步是我们共同的目标，相信团学组织在大家的共同努力下，会变得更加灿烂辉煌！
全民携手，防灾减灾创意海报比赛
此次活动让同学们更加了解防灾减灾的重要性，前事不忘后事之师，更加重视防灾减灾，努力将灾害损失降低。
创建节约型校园志愿活动
此次活动使学生们获得了一次深入接触校园实际、真实了解与认识校园环境的极好机会，丰富了学生们的生活阅历，增强了他们对节约环保的认识，强化了学生们的环保意识，这对确立我院学生积极向上精神起到促进作用。
“知党史，跟党走”党史知识竞赛
百年征程波澜壮阔，百年初心历久弥坚。从播下革命火种的小小红船，到领航复兴伟业的巍巍巨轮，在百年奋斗历程中，党领导人民取得了举世瞩目的辉煌成就，书写了波澜壮阔的历史画卷，留下了弥足珍贵的宝贵经验和精神财富。
接种新冠疫苗志愿活动
新冠肺炎疫苗的接种工作如火如荼地进行着，接种新冠疫苗不仅是对自己负责，也是对身边人负责。高校人员密集，师生们又来自不同地区，此次疫苗接种进校园活动对于构建校园防疫屏障有着重大意义。
学期总结
相信本次例会对我院团学组织日后的工作起到指引和引领的作用，也相信各位即将继续在团学组织工作的同学通过这次例会也收获了很多，希望在大家的共同努力下，我院团学组织更加优秀、灿烂、辉煌。
青春在奋斗中展现美丽，青春的美丽永远展现在奋斗拼搏之中。很快这一学期也过去了，感谢各位干部与干事在本学期的奋斗与拼搏，同时也希望大家在这个假期不荒废时光，度过一个充实有趣的假期!期待开学再见活力满满的大家，祝同学们暑假快乐！
回忆到此结束
但是我们的故事还会继续
感谢一直陪伴团团的你们
让我们继续携手前进
续写这本青春的记录册!
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