产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
有一个很有趣的现象：
我们买东西的时候，经常会因为一个10块钱的商品能不能再优惠1块钱，跟商家你来我往推半天太极，剑拔弩张！
而对于一个10000元的商品能否再优惠1元，我们好像并不是太在意。
这就很有意思，1元明明和1元都相同，我们却更看重前面的1元钱。
这很简单，因为我们在大脑中关心的不是钱本身，而是折扣和原价的价值。
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
与10元相比，1元是它的1/10，是有价值的; 而相对于1万元，1元只占1/10000，这个时间1元看起来价值不是那么多。
相对于货币本身而言，此时其相对价值显然更具影响力。
因此，一切都是相对的，关键是参考，这也是一个强大的营销底层逻辑。当人们判断事物的价值时，他们自然喜欢比较，而“参考”直接决定了我们的最终决定。
营销的核心问题是什么？品牌产品传播？是的。促销也是如此。但是，如何做好营销工作并取得实际成果呢？
营销界一直没有明确的答案。去年，我第二次读到了“思考，快与慢”。我内心有一个古怪的答案。那就是用人们的思维敏捷或直觉思维来做营销。
核心内容
《思考，快与慢》人类的思考模式可以拆分成快思考和慢思考两个系统。
前者是依赖直觉的、无意识的思考系统，后者是需要主动控制的、有意识进行的思考系统。
在人类的决策行为中，由于慢思考系统的懒惰，很多时候会由快思考系统占据主导。
而快思考的直觉存在很多缺陷，容易导致种种偏见和失误。我们应该有意识的地动慢思考系统去弥补，提高决策质量。
为什么像可口可乐这样的世界知名公司继续做广告呢？示例：
早上，你来到一家早餐店。当你看到食物时，可能只需几秒钟即可决定早餐吃什么。例如，当你看到新的油炸馅饼时，立即决定新鲜的豆浆。
你不太可能通过理性思考这样思考：身体需要均衡的饮食。我用一个精确的公式计算了多少克蛋白质，多少克钠，多少升水，然后决定早餐吃什么。
前者是系统1的快速思考，后者是系统2的缓慢思考。从这个例子可以看出，我们生活中的大多数决策都是通过快速思考来实现的。
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
营销的目的之一是引导消费者通过快速思考，让他们倾向于在短时间内购买和购买您的品牌。简而言之，让消费者“无脑”选择您的产品和品牌。很多时候我们选择了一些产品和品牌，我们不知道为什么。在这个时候，直觉营销的目的已经实现。
心理学对营销有很大的影响。近年来，各种内容形式都很受欢迎，短片，H5和条漫......各种爆火都可能导致后续，但并非所有作品都能带来惊喜~
数据效果不均匀的原因在于它是否能够吸引读者的心。
一、销售应用程序中的直观营销
包装的小动作，体积，外观：购物时，我总觉占了小便宜。
“直觉营销”，心理学如何影响您的产品和品牌？
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
你认为在上图中哪个线段更长？许多人的第一直觉是上面的线条更长。如果使用标尺，你会发现两条水平线的长度相同。
你做出错觉的原因是线条两侧的装饰线。在购物方面，我们经常会觉得购买这种产品很便宜，这种感觉来自产品的包装，体积，外观和其他修改。
膨化食品：当你在超市时，视觉可能会被巨大的膨胀薯片所吸引。它们很大，在手上拿着有种幸福感觉。
它总会给你一种错觉感，这包装好的薯片“含量丰富”，但是当你打开包装时，你会发现里面只有几片薯片。
方便面：互联网上有一种方便面由罗振宇推广：“今天的晚餐非常丰富，有红烧牛肉，蘑菇炖鸡肉和大葱。你说我泡哪一包？”当你饿了看方便面时，总会被大包牛肉，弹性面和热空气所吸引。
当你看到它时，你认为方便面和外观一样有吸引力和美味。但是你总是忽略包装上的小线：图案仅供参考。
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
星巴克杯类型：为什么星巴克杯型只有中杯，大杯，大杯，没有小杯？这已经被罗永浩好多次吐槽，但罗永浩显然不明白直觉营销，同样是32元，你买的是大杯，不是中杯，大杯和中杯，中杯和一个小杯子对你的直观感觉是完全不同的。
二、制造有限的购物空间和时间：紧迫感使您消费更快
人们做出的决定在不同的时间和空间中往往是不同的。
充足的空间和充足的时间通常可以轻松做出最佳决策，而有限的空间和紧迫的时间鼓励人们匆忙做出决策。很多营销都是让人们匆忙做出决定。
每个超市都会在结账柜台放一些货物，并经常放满一些折扣品。当你结账时，收银员会告诉您，您在购买几元钱可兑换一些商品。在这个时候，你被限制在有限的空间和时间和空间，结账前您既不能前进也不能退却。
时间：你必须决定是否在短时间内提供此折扣。排在后面的客户将不耐烦。在这种情况下，你的直觉是这个便宜必须快速占用，所以你做出快速决定：买！
此示例有更多变体，全场1折，仅限于最后一小时。价格为99，价格每100人增加99，前100名提供100等 ...
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
三、设计一个难以拒绝的折扣：大多数人都受不了诱惑
有一次我在如邻便利店买啤酒，我看到标注一瓶7.5元和2瓶11元。理性的选择是我可以喝一瓶，即使一瓶更贵，但能满足自己。
但事实上，我有两个想法是非理性的想法告诉我买一瓶不值得，买第二瓶相当于3.5元。买两瓶只是一个浪费，因为一瓶已经满足了需求，第二瓶喝不了硬喝，买两瓶似乎省钱，其实3.5元。我已经失去了理性思考：我的真正需求是一瓶。
当你再叫外卖的时候，你会看到“买15元减20”。你经常会遇到这样的诱惑。你可能会更多，比起你准备购买，想一想，你真的需要吃那么多吗？
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
四、用正确的词语指导消费者
AB测试通常用于互联网的增长策略，有时使用两种不同的文案来测试哪种营销效果更好。如果您了解框架效果，则会在测试中保存测试计划。
在“思考，快与慢”中，注重描述了框架效应：同一信息的不同表达通常会引起不同的情绪。
例如，“手术后一个月内存活率为90％”比“术后一个月死亡率为10％”更令人放心。 同样，说“90％无脂肪”比“10％脂肪”更好更有吸引力。
这种心理暗示通常用于营销。例如，财富管理产品会说产品的概率收益率高于平均值的90％，而非10％的概率收益率低于平均值。
这是思维，快速和慢速提出的禀赋效应。简单地说，一旦一个人获得了某些东西，他就会认为某些东西比它自己的价格更有价值。
对于该品牌，你如果可以增强用户已经收到的产品的价值，你将对用户更具吸引力。
稀缺产品往往可以创造这个价值，茅台的产量总是有限的，购买特定年份茅台的人永远不会以原价出售。同样，设计师可以使用相同的设计创建这样的价值。
如何让营销激怒人们的非理性思维 - 直觉思维，这是一个重要的问题，一个可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略。
有一个很有趣的现象：
我们买东西的时候，经常会因为一个10块钱的商品能不能再优惠1块钱，跟商家你来我往推半天太极，剑拔弩张！
而对于一个10000元的商品能否再优惠1元，我们好像并不是太在意。
这就很有意思，1元明明和1元都相同，我们却更看重前面的1元钱。
这很简单，因为我们在大脑中关心的不是钱本身，而是折扣和原价的价值。
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
与10元相比，1元是它的1/10，是有价值的; 而相对于1万元，1元只占1/10000，这个时间1元看起来价值不是那么多。
相对于货币本身而言，此时其相对价值显然更具影响力。
因此，一切都是相对的，关键是参考，这也是一个强大的营销底层逻辑。当人们判断事物的价值时，他们自然喜欢比较，而“参考”直接决定了我们的最终决定。
营销的核心问题是什么？品牌产品传播？是的。促销也是如此。但是，如何做好营销工作并取得实际成果呢？
营销界一直没有明确的答案。去年，我第二次读到了“思考，快与慢”。我内心有一个古怪的答案。那就是用人们的思维敏捷或直觉思维来做营销。
核心内容
《思考，快与慢》人类的思考模式可以拆分成快思考和慢思考两个系统。
前者是依赖直觉的、无意识的思考系统，后者是需要主动控制的、有意识进行的思考系统。
在人类的决策行为中，由于慢思考系统的懒惰，很多时候会由快思考系统占据主导。
而快思考的直觉存在很多缺陷，容易导致种种偏见和失误。我们应该有意识的地动慢思考系统去弥补，提高决策质量。
为什么像可口可乐这样的世界知名公司继续做广告呢？示例：
早上，你来到一家早餐店。当你看到食物时，可能只需几秒钟即可决定早餐吃什么。例如，当你看到新的油炸馅饼时，立即决定新鲜的豆浆。
你不太可能通过理性思考这样思考：身体需要均衡的饮食。我用一个精确的公式计算了多少克蛋白质，多少克钠，多少升水，然后决定早餐吃什么。
前者是系统1的快速思考，后者是系统2的缓慢思考。从这个例子可以看出，我们生活中的大多数决策都是通过快速思考来实现的。
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
营销的目的之一是引导消费者通过快速思考，让他们倾向于在短时间内购买和购买您的品牌。简而言之，让消费者“无脑”选择您的产品和品牌。很多时候我们选择了一些产品和品牌，我们不知道为什么。在这个时候，直觉营销的目的已经实现。
心理学对营销有很大的影响。近年来，各种内容形式都很受欢迎，短片，H5和条漫......各种爆火都可能导致后续，但并非所有作品都能带来惊喜~
数据效果不均匀的原因在于它是否能够吸引读者的心。
一、销售应用程序中的直观营销
包装的小动作，体积，外观：购物时，我总觉占了小便宜。
“直觉营销”，心理学如何影响您的产品和品牌？
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
你认为在上图中哪个线段更长？许多人的第一直觉是上面的线条更长。如果使用标尺，你会发现两条水平线的长度相同。
你做出错觉的原因是线条两侧的装饰线。在购物方面，我们经常会觉得购买这种产品很便宜，这种感觉来自产品的包装，体积，外观和其他修改。
膨化食品：当你在超市时，视觉可能会被巨大的膨胀薯片所吸引。它们很大，在手上拿着有种幸福感觉。
它总会给你一种错觉感，这包装好的薯片“含量丰富”，但是当你打开包装时，你会发现里面只有几片薯片。
方便面：互联网上有一种方便面由罗振宇推广：“今天的晚餐非常丰富，有红烧牛肉，蘑菇炖鸡肉和大葱。你说我泡哪一包？”当你饿了看方便面时，总会被大包牛肉，弹性面和热空气所吸引。
当你看到它时，你认为方便面和外观一样有吸引力和美味。但是你总是忽略包装上的小线：图案仅供参考。
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
星巴克杯类型：为什么星巴克杯型只有中杯，大杯，大杯，没有小杯？这已经被罗永浩好多次吐槽，但罗永浩显然不明白直觉营销，同样是32元，你买的是大杯，不是中杯，大杯和中杯，中杯和一个小杯子对你的直观感觉是完全不同的。
二、制造有限的购物空间和时间：紧迫感使您消费更快
人们做出的决定在不同的时间和空间中往往是不同的。
充足的空间和充足的时间通常可以轻松做出最佳决策，而有限的空间和紧迫的时间鼓励人们匆忙做出决策。很多营销都是让人们匆忙做出决定。
每个超市都会在结账柜台放一些货物，并经常放满一些折扣品。当你结账时，收银员会告诉您，您在购买几元钱可兑换一些商品。在这个时候，你被限制在有限的空间和时间和空间，结账前您既不能前进也不能退却。
时间：你必须决定是否在短时间内提供此折扣。排在后面的客户将不耐烦。在这种情况下，你的直觉是这个便宜必须快速占用，所以你做出快速决定：买！
此示例有更多变体，全场1折，仅限于最后一小时。价格为99，价格每100人增加99，前100名提供100等 ...
产品营销：心理学可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略
三、设计一个难以拒绝的折扣：大多数人都受不了诱惑
有一次我在如邻便利店买啤酒，我看到标注一瓶7.5元和2瓶11元。理性的选择是我可以喝一瓶，即使一瓶更贵，但能满足自己。
但事实上，我有两个想法是非理性的想法告诉我买一瓶不值得，买第二瓶相当于3.5元。买两瓶只是一个浪费，因为一瓶已经满足了需求，第二瓶喝不了硬喝，买两瓶似乎省钱，其实3.5元。我已经失去了理性思考：我的真正需求是一瓶。
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AB测试通常用于互联网的增长策略，有时使用两种不同的文案来测试哪种营销效果更好。如果您了解框架效果，则会在测试中保存测试计划。
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例如，“手术后一个月内存活率为90％”比“术后一个月死亡率为10％”更令人放心。 同样，说“90％无脂肪”比“10％脂肪”更好更有吸引力。
这种心理暗示通常用于营销。例如，财富管理产品会说产品的概率收益率高于平均值的90％，而非10％的概率收益率低于平均值。
这是思维，快速和慢速提出的禀赋效应。简单地说，一旦一个人获得了某些东西，他就会认为某些东西比它自己的价格更有价值。
对于该品牌，你如果可以增强用户已经收到的产品的价值，你将对用户更具吸引力。
稀缺产品往往可以创造这个价值，茅台的产量总是有限的，购买特定年份茅台的人永远不会以原价出售。同样，设计师可以使用相同的设计创建这样的价值。
如何让营销激怒人们的非理性思维 - 直觉思维，这是一个重要的问题，一个可以为品牌和销售带来实质性帮助的策略。
火车停太久了，无聊写了一段
我一直在想谈一场轰轰烈烈的恋爱
也不是说非得谈场恋爱不可，只是想达成这样一段亲密关系，我可以无条件的信任他，依赖他，可以冲他发泄我的小脾气，可以在他面前毫无章法，不管不顾的展示我自己的内心，我可以跟他不只是分享我的快乐，也可以想他诉苦，也想抱着他痛哭一场，然而，这种程度的亲密关系一般都是恋人才能做到的。我希望我能有一个“后盾”。他们总是把"家"当做失望攒尽的归途，我只有一个支零破碎的所谓家的地方，所以我迫切的一样有那么一个人，能成为这样的存在，真正的让我全心全意，放心依靠的人，可以让我当做"后盾"的人，我的planB。我也觉得现在的生活太过平淡，没有让我奋不顾身的冲动和激情，所以我想有这样一个人，能让我为他做出"跳脱"的决定。
但是现实是怎样的，我一直很了解，或许我能开始一段恋情，但它没有达到我的预期，或许我都不能展开一段这样美丽的感情，或许我拥有让我更加疲惫的“社会关系”，所以我一直很胆怯但又不服输的抱有一丁点的希翼。
我好像很慢热，总是很难和人达成一定程度的亲密关系，害怕我全身心相信，但他心里我的地位和我心底他的地位不是对等的，我很矛盾，既想别人依赖我，又不想太过主动让别人觉得我"上赶着"交朋友，所以我刚开始交朋友一般表现冷淡，等"磨合期"过，觉得到能做朋友的程度，我才会变得"沙雕"，不过也有幸遇到过沙雕过后又发现问题的，这种就会让我很挫败，极度怀疑自己，曾经还因为这种挫败感疯狂想去看心理医生。
所以，交朋友就这么难，谈恋爱更不必说，说起我那段荒诞至极的恋情？不够喜欢是一方面，关键还是，从一开始就没有用做恋人的角度去看待他，导致很多问题，其实并没有得到很好的磨合就赤裸裸摆在我面前，问题太多，无从下手，年纪太小，面对繁杂的问题，只想逃避。我跟他说我们性格不合，也是确实性格不合，不是所谓的"托词"，我不喜欢一蹴而就的亲密关系，不喜欢你一开始就黏着我，不喜欢每天公式化的问好，我感觉"过于亲密"和"过于格式化"，在我看来，感情的建立是需要一个过程的，对于我，这个过程或许要更长一点，所以，我不是不喜欢你，只是不够喜欢你，没有能让你打破我的"规则"，对你特殊对待。说到底，先撩者贱，千错万错都是我的错，所以我到现在也很愧疚，现在也算是成长了一些，对于以前的自己也看的透彻了一些吧，以前胆怯，总爱用喜欢别人做理由，真正的喜欢有多少，我也说不清，但是我说我会认真对待，也确实下了决心。只怪我给别人映像太好相处，所以觉得我对感情进展也很快吧。不知道当时他心里是怎么想的，我依稀记得他说早就想到了有这么一天，很平淡就结束了，说个题外话，我是有多不遭人信任？不过也可能是我当初拒绝他用的是我喜欢别人的借口吧，哈哈哈！我是渣女。不过还是想为自己小小的吐槽一句，当时确实不是因为其他人，是我自己的问题，不对，要拉个垫背的，是两个人的问题啦~所以我现在的恋爱观和婚姻观就是！一定要有一段长长的磨合期，一见钟情在我这儿不可能的，一旦成为我的"涉猎目标"，我会需要一段长长的时间，当做恋人考量，所以，朋友变恋人这种情况在我身上也不大可能，因为一开始，考试标准就不一样了。再说起现在年纪大了，过不了多久需要谈及的"结婚"话题吧，我也和很多人说过，我会需要一段同居的时间，毕竟恋人和朝夕相处的夫妻，模式也是不一样的，生活琐碎如果没有得到很好的磨合，结婚后的柴米油盐酱醋茶有吵不完的架，这样写下来发现我是真的慢热！我不想和我的父母或者大多数上辈人一样，到了年纪或者是为了满足某些需求，仓促的定下自己的一生，我希望，我做出这些决定，是我用心，用时间，用精力去考量考察过的，我希望一段感情能陪伴我一直走下去，而不是简单的带领我走"一段"。
我他妈批话真多，不过写都写了，不发浪费
我一直在想谈一场轰轰烈烈的恋爱
也不是说非得谈场恋爱不可，只是想达成这样一段亲密关系，我可以无条件的信任他，依赖他，可以冲他发泄我的小脾气，可以在他面前毫无章法，不管不顾的展示我自己的内心，我可以跟他不只是分享我的快乐，也可以想他诉苦，也想抱着他痛哭一场，然而，这种程度的亲密关系一般都是恋人才能做到的。我希望我能有一个“后盾”。他们总是把"家"当做失望攒尽的归途，我只有一个支零破碎的所谓家的地方，所以我迫切的一样有那么一个人，能成为这样的存在，真正的让我全心全意，放心依靠的人，可以让我当做"后盾"的人，我的planB。我也觉得现在的生活太过平淡，没有让我奋不顾身的冲动和激情，所以我想有这样一个人，能让我为他做出"跳脱"的决定。
但是现实是怎样的，我一直很了解，或许我能开始一段恋情，但它没有达到我的预期，或许我都不能展开一段这样美丽的感情，或许我拥有让我更加疲惫的“社会关系”，所以我一直很胆怯但又不服输的抱有一丁点的希翼。
我好像很慢热，总是很难和人达成一定程度的亲密关系，害怕我全身心相信，但他心里我的地位和我心底他的地位不是对等的，我很矛盾，既想别人依赖我，又不想太过主动让别人觉得我"上赶着"交朋友，所以我刚开始交朋友一般表现冷淡，等"磨合期"过，觉得到能做朋友的程度，我才会变得"沙雕"，不过也有幸遇到过沙雕过后又发现问题的，这种就会让我很挫败，极度怀疑自己，曾经还因为这种挫败感疯狂想去看心理医生。
所以，交朋友就这么难，谈恋爱更不必说，说起我那段荒诞至极的恋情？不够喜欢是一方面，关键还是，从一开始就没有用做恋人的角度去看待他，导致很多问题，其实并没有得到很好的磨合就赤裸裸摆在我面前，问题太多，无从下手，年纪太小，面对繁杂的问题，只想逃避。我跟他说我们性格不合，也是确实性格不合，不是所谓的"托词"，我不喜欢一蹴而就的亲密关系，不喜欢你一开始就黏着我，不喜欢每天公式化的问好，我感觉"过于亲密"和"过于格式化"，在我看来，感情的建立是需要一个过程的，对于我，这个过程或许要更长一点，所以，我不是不喜欢你，只是不够喜欢你，没有能让你打破我的"规则"，对你特殊对待。说到底，先撩者贱，千错万错都是我的错，所以我到现在也很愧疚，现在也算是成长了一些，对于以前的自己也看的透彻了一些吧，以前胆怯，总爱用喜欢别人做理由，真正的喜欢有多少，我也说不清，但是我说我会认真对待，也确实下了决心。只怪我给别人映像太好相处，所以觉得我对感情进展也很快吧。不知道当时他心里是怎么想的，我依稀记得他说早就想到了有这么一天，很平淡就结束了，说个题外话，我是有多不遭人信任？不过也可能是我当初拒绝他用的是我喜欢别人的借口吧，哈哈哈！我是渣女。不过还是想为自己小小的吐槽一句，当时确实不是因为其他人，是我自己的问题，不对，要拉个垫背的，是两个人的问题啦~所以我现在的恋爱观和婚姻观就是！一定要有一段长长的磨合期，一见钟情在我这儿不可能的，一旦成为我的"涉猎目标"，我会需要一段长长的时间，当做恋人考量，所以，朋友变恋人这种情况在我身上也不大可能，因为一开始，考试标准就不一样了。再说起现在年纪大了，过不了多久需要谈及的"结婚"话题吧，我也和很多人说过，我会需要一段同居的时间，毕竟恋人和朝夕相处的夫妻，模式也是不一样的，生活琐碎如果没有得到很好的磨合，结婚后的柴米油盐酱醋茶有吵不完的架，这样写下来发现我是真的慢热！我不想和我的父母或者大多数上辈人一样，到了年纪或者是为了满足某些需求，仓促的定下自己的一生，我希望，我做出这些决定，是我用心，用时间，用精力去考量考察过的，我希望一段感情能陪伴我一直走下去，而不是简单的带领我走"一段"。
我他妈批话真多，不过写都写了，不发浪费
2016-07-03
23333，度厂的公关大写的服。//rp @纯银V: 百度从来都没有愧对过“简单可依赖，极致不要脸”的企业文化呗。//@KentZhu:看上去很牛逼有没有，好屌的人生态度有没有？设计师做成这样也是没谁了，堂堂百度的设计总监做成这样，也是真狼性了。此刻，我只想到一句中学课本里的名言：无耻啊，无耻！！！
23333，度厂的公关大写的服。//rp @纯银V: 百度从来都没有愧对过“简单可依赖，极致不要脸”的企业文化呗。//@KentZhu:看上去很牛逼有没有，好屌的人生态度有没有？设计师做成这样也是没谁了，堂堂百度的设计总监做成这样，也是真狼性了。此刻，我只想到一句中学课本里的名言：无耻啊，无耻！！！
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