177、真言真语：品牌标签都有哪些之4？
远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、品牌定标签理论创建者程守真先生微博分享：
一直以来高端标签也是许多品牌着力塑造的品牌价值主张方向，尤其在中国这片发展的沃土上，因为中国经济的高昂发展，中国老百姓可支配收入的不断提高，紧跟着的就是人们对于高端品牌的井喷需求，这从奢侈品以及苹果手机在中国的销量就可以得到验证。
所以，高端就成为了一种中国市场的普遍性的刚需。
高端标签更适用于耐用消费品，所以在建材家居领域、家电领域、服饰鞋帽领域、汽车电动车领域就会比较常见，且会有固定的消费群体，这与付出价格以及使用时长要求有关，也就是与平均价格的付出有关，一次性支付较大金额，可以长期使用或者拥有。
通常为了表现高端标签，品牌会下各种功夫在使用场景、明星代言、用材做工、流行时尚等方面，以此来让人们感受到品牌的高端感，这是许多外资品牌常用的方法。
中国品牌也出现了一种创新型的表发方式，直接将“高端”两个字告诉消费者，我就是高端品牌，所以我们就会看到，有许多品牌的叫法开始发生变化，比如雅迪，高端电动车，比如方太，中国高端厨电领导品牌，比如梦天木门，高档装修用梦天木门，这些都是耐用消费品。
通常高端就意味着规模相对小，但是在中国这个人口超大国，以及人民群众对高端品牌的炫耀性消费心理需求，高端市场的消费规模也一并水涨船高了，这就是高端标签的作用。明天探讨一下，快速消费品适不适合用高端标签来作为品牌的主价值主张。 https://t.cn/RJ2IpDz
远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、品牌定标签理论创建者程守真先生微博分享：
一直以来高端标签也是许多品牌着力塑造的品牌价值主张方向，尤其在中国这片发展的沃土上，因为中国经济的高昂发展，中国老百姓可支配收入的不断提高，紧跟着的就是人们对于高端品牌的井喷需求，这从奢侈品以及苹果手机在中国的销量就可以得到验证。
所以，高端就成为了一种中国市场的普遍性的刚需。
高端标签更适用于耐用消费品，所以在建材家居领域、家电领域、服饰鞋帽领域、汽车电动车领域就会比较常见，且会有固定的消费群体，这与付出价格以及使用时长要求有关，也就是与平均价格的付出有关，一次性支付较大金额，可以长期使用或者拥有。
通常为了表现高端标签，品牌会下各种功夫在使用场景、明星代言、用材做工、流行时尚等方面，以此来让人们感受到品牌的高端感，这是许多外资品牌常用的方法。
中国品牌也出现了一种创新型的表发方式，直接将“高端”两个字告诉消费者，我就是高端品牌，所以我们就会看到，有许多品牌的叫法开始发生变化，比如雅迪，高端电动车，比如方太，中国高端厨电领导品牌，比如梦天木门，高档装修用梦天木门，这些都是耐用消费品。
通常高端就意味着规模相对小，但是在中国这个人口超大国，以及人民群众对高端品牌的炫耀性消费心理需求，高端市场的消费规模也一并水涨船高了，这就是高端标签的作用。明天探讨一下，快速消费品适不适合用高端标签来作为品牌的主价值主张。 https://t.cn/RJ2IpDz
176、真言真语：方太和老板的品牌对垒
远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、品牌定标签理论创建者程守真先生微博分享：
昨文提到功能标签是最基础的品牌标签，也是最普遍性的标签，获得了许多朋友的后台回复，也提出了许多疑问和思考。
功能标签的运用是基于产品本身出发的，因为90%的产品卖的首要是功能也就是其使用价值，否则为什么要买呢？这种形式的案例运用也非常多，友商之间的明争暗斗也是非常明显。
比如老板率先提出了“大吸力油烟机”之后，方太做为和老板在品牌层面一个级别品牌，这几年是有些被动的，因为方太需要提出一个与“大吸力”同样等级甚至是高于其的品牌功能主张，才有利于其攻入消费者的心智，否则终端卖货的时候，会吃老板“大吸力”的亏。最早方太提出的是“蝶翼环吸”，这个词优雅有余，理解不足，所以不久就被放弃了，之后提出了“四面八方不跑烟”，“不跑烟”这个词表达出了油烟机的功能，但是和“大吸力”比弱了，“四面八方”的前缀实际是一个加持，用来表达“不跑烟”的力度，客观说，这两个词的组合效力是不错的，可是方太又接着改了，现在叫做“低吸上排，顺势才能不跑烟”，这是为了突出技术，用了“因为所以”的心理学原理，效果如何呢暂且不谈。
短短几年，方太就做了3次重大的品牌功能价值主张的调整，且每次都是围绕“抽油烟”这个视角出发的，可以说陷入了老板“大吸力”的陷阱中，事实上应该另辟功能价值赛道来突出方太产品的能力，同时一并表达自己的抽油烟能力同属行业顶级，这才是正确的对垒姿势。 https://t.cn/RJ2IpDz
远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、品牌定标签理论创建者程守真先生微博分享：
昨文提到功能标签是最基础的品牌标签，也是最普遍性的标签，获得了许多朋友的后台回复，也提出了许多疑问和思考。
功能标签的运用是基于产品本身出发的，因为90%的产品卖的首要是功能也就是其使用价值，否则为什么要买呢？这种形式的案例运用也非常多，友商之间的明争暗斗也是非常明显。
比如老板率先提出了“大吸力油烟机”之后，方太做为和老板在品牌层面一个级别品牌，这几年是有些被动的，因为方太需要提出一个与“大吸力”同样等级甚至是高于其的品牌功能主张，才有利于其攻入消费者的心智，否则终端卖货的时候，会吃老板“大吸力”的亏。最早方太提出的是“蝶翼环吸”，这个词优雅有余，理解不足，所以不久就被放弃了，之后提出了“四面八方不跑烟”，“不跑烟”这个词表达出了油烟机的功能，但是和“大吸力”比弱了，“四面八方”的前缀实际是一个加持，用来表达“不跑烟”的力度，客观说，这两个词的组合效力是不错的，可是方太又接着改了，现在叫做“低吸上排，顺势才能不跑烟”，这是为了突出技术，用了“因为所以”的心理学原理，效果如何呢暂且不谈。
短短几年，方太就做了3次重大的品牌功能价值主张的调整，且每次都是围绕“抽油烟”这个视角出发的，可以说陷入了老板“大吸力”的陷阱中，事实上应该另辟功能价值赛道来突出方太产品的能力，同时一并表达自己的抽油烟能力同属行业顶级，这才是正确的对垒姿势。 https://t.cn/RJ2IpDz
175、真言真语：品牌标签都有哪些之3？
远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、品牌定标签理论创建者程守真先生微博分享：
绝大部分时候买产品买的是产品的实用性，也就是买回去要有作用，且是能带来预期上更好的作用，所以才会花钱买，甚至溢价买。
这其实就是产品的功能，所以功能标签是最基础的品牌标签，也是最普遍性的标签。
功能标签的使用，需要突出的是比较优势，也就是说我比别人更好在什么地方，我要将这些点说出来，大大方方正大光明的说出来，并且要用能让顾客产生信任的表达告诉顾客，这个功能才算是讲清楚了。
同时，因为现在早已经是产品同质化的时代，单纯讲功能本身是不足以让顾客信任，还需要和人们的一些固有认知进行结合，才算是一个有效的功能标签的表达。
比如说农夫山泉的“天然弱碱性水”，这就是一个功能表达，以前叫天然水，现在增加了“弱碱性”的功能，因为农夫山泉早有多年的“大自然的搬运工”做信任背书，所以顾客是相信农夫山泉的，同时由于人们对健康的重视愈发强烈，碱性食品是核心关注，所以弱碱性水的突出也就更符合民意了。
比如说老板电器的“大吸力油烟机”，已经在市场层面传播了好多年，大吸力就是油烟机功能大白话式的表达，同时直指顾客需求的核心，“大、多、重、快”等本就是更能体现人性急迫需求的字眼，且简单容易理解，这种字眼的提出所向披靡。
厨邦酱油“晒足180天”，这本质也是一个功能的表达，并且还运用了“因为所以”的心理学原理，因为“晒足180天”，所以更好。 https://t.cn/RJ2IpDz
远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、品牌定标签理论创建者程守真先生微博分享：
绝大部分时候买产品买的是产品的实用性，也就是买回去要有作用，且是能带来预期上更好的作用，所以才会花钱买，甚至溢价买。
这其实就是产品的功能，所以功能标签是最基础的品牌标签，也是最普遍性的标签。
功能标签的使用，需要突出的是比较优势，也就是说我比别人更好在什么地方，我要将这些点说出来，大大方方正大光明的说出来，并且要用能让顾客产生信任的表达告诉顾客，这个功能才算是讲清楚了。
同时，因为现在早已经是产品同质化的时代，单纯讲功能本身是不足以让顾客信任，还需要和人们的一些固有认知进行结合，才算是一个有效的功能标签的表达。
比如说农夫山泉的“天然弱碱性水”，这就是一个功能表达，以前叫天然水，现在增加了“弱碱性”的功能，因为农夫山泉早有多年的“大自然的搬运工”做信任背书，所以顾客是相信农夫山泉的，同时由于人们对健康的重视愈发强烈，碱性食品是核心关注，所以弱碱性水的突出也就更符合民意了。
比如说老板电器的“大吸力油烟机”，已经在市场层面传播了好多年，大吸力就是油烟机功能大白话式的表达，同时直指顾客需求的核心，“大、多、重、快”等本就是更能体现人性急迫需求的字眼，且简单容易理解，这种字眼的提出所向披靡。
厨邦酱油“晒足180天”，这本质也是一个功能的表达，并且还运用了“因为所以”的心理学原理，因为“晒足180天”，所以更好。 https://t.cn/RJ2IpDz
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