我亲生的妈妈夸我的次数没有夸它的百分之一——科沃斯扫拖一体机。
嗨，你们的魔鬼来了。
魔鬼婷婷子要用小胖手指着你的鼻子问你——
科沃斯的机器人买没买？
有没有给老子娘亲买？
没买的举起手，直接秒入就好。此文案结束。
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈笑出来猪叫。
科沃斯我已经用了快两年了，今天我来当晋级的巨人，说说这位的种种。
[小红花]
我亲妈夸它的次数超越我活了三十七年夸我的次数的百倍。
我妈妈小兰是护士长，就是那种一大早上带着一群鸡仔一样的小护士查房然后还要检查卫生的超级凶的护士长。医生都要闻风丧胆的，她连医生的手指甲长了都管的到。在小兰的那个年代护士长的地位很大，相当于大明朝的魏忠贤吧。哈哈哈哈。
我从小我妈妈只要拿着小抹布撅着屁股擦地板，我和我爸爸都噤若寒蝉，呼吸次数都要减少三倍，因为东北妈妈擦地板一定会打骂老公和小孩的。
不打的时候算心情好，小孩是一定要骂的，骂我不收拾，不知道帮妈妈干活，女孩子没有女孩子的样子，脏乱差，blablabla。所以我小时候对于家务真的非常讨厌，我是天生的反骨，我妈越骂我，我就越不干，并且咬定青松不放松的。我妈有时候因为这个事情把我鼻子都扇出来血，两颊都是五指山的印子，我还坚决的叫喊——就是不干。
因为我从小就接受我爹地的教育，通常都是我妈扇完我之后，我爹地跟猫一样从门缝里探出半个脑袋，看我还在生气的哭，然后小声告诉我：
婷婷
劳心者治人，劳力者治于人。
然后就能听到我妈接着开始骂他了。
但是我爹地虽人微言轻，又卑微，我是一直听从我爹地的洗脑纲领的。
在小小年纪，满脸的鼻血和鼻涕眼泪，我立志成为劳心者。
[小红花]
劳心者秒入科沃斯这一台。
别人都以为我好嫁风教主会教学好嫁风小仙女劳力撅腚擦地板，沉迷家务做贤妻。
但是我一直都斩钉截铁告知你们：
家务要精通，然后抛弃家务，解放自己的双手，提高效率。
家务要精通，家里的一众事情小到小孩的洗手泡沫，洗衣液，除菌剂，擦桌子的有机喷雾大到花洒，实木窗子断桥铝买扫拖机器人，我们好嫁风都控制的妥妥帖帖的。
双十一跟教主秒买。
省钱，省脑子，直接走入精通家务然后抛弃家务的晋升之路。
好嫁风的家务，是要走出去的，然后抛弃和解放自己的。
我满脸我妈的手爪子印字坐在我家一尘不染靠东北护士长妈妈一手擦拭经营的卧室里（还有消毒水的味道），独自憋气的时候，我在想，其实我不认为女孩子一定要亲力亲为家务。
如果我妈妈能告诉做劳心者而不是死按头让我承认我是个不会家务的懒逼我是愿意做的。但是她非逼着我做人们想象中的好女孩，我马小婷宁可挨揍也不要服从，这是我八岁就立下的誓言。
因为我当时就觉得：
精通家务者不必事事亲力亲为。
时代是变迁的，假若不变迁，我可以像我奶奶那样请打扫阿姨，再对之进行管理。
女孩子的时间很精贵，我不想演绎好女孩，我要自己活自己的。
当然我当时心中还是一个憋屈迷乱的毛线团子，大抵我是说不清楚的，只能知道我父亲说的劳心者。自己大哭十分钟，还会跟妈妈说：妈妈我要吃草莓。然后小兰骂骂咧咧去给我洗草莓。
很多那个时代的妈妈是擦地扫地到驼背，但是要强的已婚妇女们都在比拼谁家里地板上没有灰尘，没有头发的。没有称手的工具，只能靠牺牲睡眠，咬牙坚持去进行家务清理。我现在不怨恨我妈边擦地边骂老公小孩，三字经乱飞，因为在科沃斯之前，我已经决心去精通家务，跨年的时候别人看烟火，我用钢丝球擦卫生间的下水道的内壁。我非常明白家务之累。
之繁琐，之耗时，之耗费力气，并且我当时并没有先生小孩，所以小兰把家里收拾到增光瓦了原地起飞堪比病房还做一份全职体面的工作的艰巨程度，她是有把我拍成肉饼的资格的。
然后我想的是解脱之路，劳力之晋升劳心。
[小红花]
在科沃斯之前，我曾买了两台扫地机，那是好多年之前，买完之后我疯狂diss。真的是智障机器。但是科沃斯之后，我变成他家的大中华地区第二大喇叭。
马姐算是扫地机的活化石体验者了。
被机器人伤了荷包伤过心。
但是科沃斯自从19年使用后，我就彻底转变了对这类产品的印象。
当然大中华地区科沃斯的第一大喇叭是小兰。
小兰热爱科沃斯到什么程度。
我的第一台机器送给好闺蜜了，我当送走第一台的时候我妈眼里充满了恐惧，那恐惧比我对她大喊我想去死还要深沉。
然后我安慰她，我的新科沃斯今天就会到，我给你安排最新的。
我妈如释重负，她亲生女儿出差半个月可以可以一个电话都不给我打，但是她不能容忍离开科沃斯一天。
[小红花]
小兰给科沃斯当大中华第一大喇叭推广大使的时候话术场景重现：
[小红花]
闺蜜视频
哎呀，李姐，你知道不，我姑娘给我买那个扫地机器人哈，可老好用了，你说咱们哈，以前都不知道这玩意这么好用，太省力了，现在哈，我家扫地拖地都不用我管，俺家老马天天管它就行，你说哈，就按按电钮，自己会充电。我跟你说，必须买。别听别人说这玩意不好用，不是新的，新的贼好用。
嗯嗯，李姐你要知道啥牌子啊，这我不会啊，我拍个照片发你哈，就买跟我一样的就行，真不贵，我叫我姑娘发你吧。
一万字省略凡尔赛兰。
[小红花]
下楼带我儿子玩跟楼下的妈妈奶奶姥姥们社交
嗯，我家阿姨都不擦地的，你说哈，我家前一个阿姨就是不知道享福，那个小甜甜的阿姨一个人看俩孩子还要打扫一百五十平米的房子，一个月才六千五。我家阿姨比她工资高，还不用打扫，就看个孩子，哎。现在想回来我姑娘都不同意了。伤心。为什么她不做地面啊，我家机器人干啊。我就说甜甜妈妈应该给阿姨买个机器人，这样育儿嫂轻松，还能安心看孩子。对呀，扫地拖地都行啊，现在这台还能洗抹布，都不用动手。
开始我觉得我姑娘爱花钱，大手大脚大脑袋，
现在我觉得我姑娘懒哈，懒归懒，人家懒人会偷懒。
她啊，我来了两年，她连自己袜子都没洗一次的，哎呀，从小就这样，她爸爸惯的。脾气不好。
嗯嗯嗯，也就我女婿吧，文化人，我姑娘脾气不好，就让着她。
兰学，凡尔赛。
[小红花]
家里，跟我聊天。
婷婷，咱家离开谁也不能没有机器人。
一天没有都不行。
什么你旧的要送人，不行，你给我放我那边房子去，哎妈呀，那房子可老大的灰了。
你说这女人，就得有小孩，要不然没年轻人我咋能用上这些东西啊。你李阿姨王阿姨都觉得扫地机器人不好用，她们就是没买对。
婷婷酱：不想忍耐兰学凡尔赛。
直接说：妈，你直接夸我不行么，你总夸机器人干啥。你直接说我孝顺行不？会买行不行？
你夸别的人来劲，现在机器人也更来劲，你为啥不夸我呢。
凡尔赛兰，此处沉默。
给我三姨打电话去了，劝我三姨买扫地机去了。
此处：是兰，夸科沃斯之话术。
[小红花]
总结
[挤眼]
刚需。必买。买了解放双手。
现在郑重介绍科沃斯这台n9+之用后体会：
1，科沃斯家有个巨大的华丽版，我因为太喜欢扫地机，所以也尝试一下，对不起，我太穷我家不够大，直接连滚带爬给退回去了，选来选去，我选了n9.
为何：
第一：我这么精明，这台团价才三千出头。性价比直接破表。原地起飞。当然，我也看了很多攻略。精明老娘们儿就这样。
第二：属于他家跨时代的晋级产品。他！能！自己个自己洗抹布！哎呀卧槽科技真的太香甜了。还能自己清洁储藏凹槽，就是这台自己会自己洗自己的意思。自己给自己搓澡的机器人你说它多酷炫。
我自己都不会给自己搓澡，科沃斯会。
第三：
他坐地还能烘干自己的小抹布。主妇妈妈们，不买不是人。
第四：
扫拖机器人要看扫地和拖地能力。
扫地其实人家就相当于吸尘器呗，嗯，其实买了这台之后你家戴x会闲置。你家的蒸汽拖把会闲置，你家人工的撅腚擦地小抹布黄晓明勾搭你买的大拖把涮拖把大盆子会闲置。马姐不是没警告你风险，其实这些东西都有商家勾搭过我，我全都没有给大家上，为啥，因为我预感是有产品会颠覆他们，直接碾压过去一把子给淘汰了的。
我个人是把这些电器都猥亵个便的，我独自体验的时候，我自己脑海里是觉得：不够劳心者的理想国的东西我不会给我的仙女介绍的。
所以，假若你还没有家务入坑，你直接跟马姐秒买这一台就好了。
它是结合了吸尘器的功能的，并且科沃斯这一台吸力超级大，4档位的吸力选择，吸的同时还在刷地，干刷。这是吸尘器不具备的功能。你就想象它在给你拔出黑头的同时再给你做一个猛烈的物理去角质好了。这样的能力能直接原地拔出来深层灰尘。
综合定义它不是在扫地，他是在拔萝卜一样的拔灰尘，俗称拔灰，直接干倒了吸尘器，和扫把。
拖地：抹布是在加压的同时再摩擦。这个你妈手腕子脱臼了也做不到。
不要说刚产生的污渍可以除去，干掉的同样一把子静悄悄的给你压完了擦干净。
我敢跟你保证：你用完这一台你会发现地板有了清洁的新境界。
这玩意还不会边擦地边骂老公和小孩，家庭太和谐了。
并且比起那种偷奸耍滑蹭时常的钟点工，可是太便宜了吧。关键还不用憋气。在用了很多钟点工和住家阿姨之后，我觉得机器人要比人类好用多了。说多了都是泪。
三千来块钱买个机器人相当于买了个保险不得阿姨惹生气型乳腺癌。
第五：不吵闹。不烦人，自己想自己洗抹布自己搓澡就自己去了。然后我家科沃斯是我爹地在控制，我爹地一般是带哈哈出去玩时候家里没人就手机指挥机器人干活，绝壁不会影响任何人。回家就是干净地板，并且他的清洁时常是非常短暂的。强大，省时间，你根本不需要看到它干活，因为我自己就这样，因为我妈传统技艺就是边做家务边打我骂我，所以我看别人干家务非常紧张但是我肯定不会帮忙。轮到家里的机器人也是这样，我根本不要见到机器人干活。他自己干自己就好。科技就是这样好，回家就是干净的，你外面一键指挥就行了。
第六：科沃斯家的东西质量真的好。我必须表扬一下，因为我家有个活猴子，就是我儿子。我去公园溜他的时候我仔细对比过，我家哈哈真的是非常淘气的小男孩。并且他见到科沃斯就两眼放光。我家机器人无数次被他按开了关，关掉了开，开完了还要整个人像猫一样趴在上面，让机器人带着他满场飞，并且趴着的时候还要兴奋的尖叫。
他有时候在读书，读的非常高兴，俩小眼睛就一道贼光飞起，我就知道科沃斯要倒霉。
迅速的豹子一样冲出去，小手一弹，开始调戏机器人。
嗯，科沃斯很抗造的，我儿子亲手造过了，质量能打。
第七：我一开始会担心那个搓澡头抹布的水箱占地方，但是我计算一下，就是摆在家里首先是它颜值过关。买了这一台其实省掉了涮传统拖布的大筒的地方，拖把地方，吸尘器空间，蒸汽拖把的空间。相信我，我都算过，还有人类来你家打扫地面你心灵暴击的空间。非常节省。
故，来来来，来到马姐为你精心打造的家务劳心者非劳力者的科技新时代。
精通家务但是不要做家务是我以前的梦想。
感谢科沃斯这一代中国电器品牌的崛起——它帮我看到了我的走出劳力者女孩沉重的诅咒。
你做到的就是秒买。
然后
喊我爹就好。
磕头免了。
最近马姐因为地板干净，就不奢望那么多了。
去吧，皮卡丘。
嗨，你们的魔鬼来了。
魔鬼婷婷子要用小胖手指着你的鼻子问你——
科沃斯的机器人买没买？
有没有给老子娘亲买？
没买的举起手，直接秒入就好。此文案结束。
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈笑出来猪叫。
科沃斯我已经用了快两年了，今天我来当晋级的巨人，说说这位的种种。
[小红花]
我亲妈夸它的次数超越我活了三十七年夸我的次数的百倍。
我妈妈小兰是护士长，就是那种一大早上带着一群鸡仔一样的小护士查房然后还要检查卫生的超级凶的护士长。医生都要闻风丧胆的，她连医生的手指甲长了都管的到。在小兰的那个年代护士长的地位很大，相当于大明朝的魏忠贤吧。哈哈哈哈。
我从小我妈妈只要拿着小抹布撅着屁股擦地板，我和我爸爸都噤若寒蝉，呼吸次数都要减少三倍，因为东北妈妈擦地板一定会打骂老公和小孩的。
不打的时候算心情好，小孩是一定要骂的，骂我不收拾，不知道帮妈妈干活，女孩子没有女孩子的样子，脏乱差，blablabla。所以我小时候对于家务真的非常讨厌，我是天生的反骨，我妈越骂我，我就越不干，并且咬定青松不放松的。我妈有时候因为这个事情把我鼻子都扇出来血，两颊都是五指山的印子，我还坚决的叫喊——就是不干。
因为我从小就接受我爹地的教育，通常都是我妈扇完我之后，我爹地跟猫一样从门缝里探出半个脑袋，看我还在生气的哭，然后小声告诉我：
婷婷
劳心者治人，劳力者治于人。
然后就能听到我妈接着开始骂他了。
但是我爹地虽人微言轻，又卑微，我是一直听从我爹地的洗脑纲领的。
在小小年纪，满脸的鼻血和鼻涕眼泪，我立志成为劳心者。
[小红花]
劳心者秒入科沃斯这一台。
别人都以为我好嫁风教主会教学好嫁风小仙女劳力撅腚擦地板，沉迷家务做贤妻。
但是我一直都斩钉截铁告知你们：
家务要精通，然后抛弃家务，解放自己的双手，提高效率。
家务要精通，家里的一众事情小到小孩的洗手泡沫，洗衣液，除菌剂，擦桌子的有机喷雾大到花洒，实木窗子断桥铝买扫拖机器人，我们好嫁风都控制的妥妥帖帖的。
双十一跟教主秒买。
省钱，省脑子，直接走入精通家务然后抛弃家务的晋升之路。
好嫁风的家务，是要走出去的，然后抛弃和解放自己的。
我满脸我妈的手爪子印字坐在我家一尘不染靠东北护士长妈妈一手擦拭经营的卧室里（还有消毒水的味道），独自憋气的时候，我在想，其实我不认为女孩子一定要亲力亲为家务。
如果我妈妈能告诉做劳心者而不是死按头让我承认我是个不会家务的懒逼我是愿意做的。但是她非逼着我做人们想象中的好女孩，我马小婷宁可挨揍也不要服从，这是我八岁就立下的誓言。
因为我当时就觉得：
精通家务者不必事事亲力亲为。
时代是变迁的，假若不变迁，我可以像我奶奶那样请打扫阿姨，再对之进行管理。
女孩子的时间很精贵，我不想演绎好女孩，我要自己活自己的。
当然我当时心中还是一个憋屈迷乱的毛线团子，大抵我是说不清楚的，只能知道我父亲说的劳心者。自己大哭十分钟，还会跟妈妈说：妈妈我要吃草莓。然后小兰骂骂咧咧去给我洗草莓。
很多那个时代的妈妈是擦地扫地到驼背，但是要强的已婚妇女们都在比拼谁家里地板上没有灰尘，没有头发的。没有称手的工具，只能靠牺牲睡眠，咬牙坚持去进行家务清理。我现在不怨恨我妈边擦地边骂老公小孩，三字经乱飞，因为在科沃斯之前，我已经决心去精通家务，跨年的时候别人看烟火，我用钢丝球擦卫生间的下水道的内壁。我非常明白家务之累。
之繁琐，之耗时，之耗费力气，并且我当时并没有先生小孩，所以小兰把家里收拾到增光瓦了原地起飞堪比病房还做一份全职体面的工作的艰巨程度，她是有把我拍成肉饼的资格的。
然后我想的是解脱之路，劳力之晋升劳心。
[小红花]
在科沃斯之前，我曾买了两台扫地机，那是好多年之前，买完之后我疯狂diss。真的是智障机器。但是科沃斯之后，我变成他家的大中华地区第二大喇叭。
马姐算是扫地机的活化石体验者了。
被机器人伤了荷包伤过心。
但是科沃斯自从19年使用后，我就彻底转变了对这类产品的印象。
当然大中华地区科沃斯的第一大喇叭是小兰。
小兰热爱科沃斯到什么程度。
我的第一台机器送给好闺蜜了，我当送走第一台的时候我妈眼里充满了恐惧，那恐惧比我对她大喊我想去死还要深沉。
然后我安慰她，我的新科沃斯今天就会到，我给你安排最新的。
我妈如释重负，她亲生女儿出差半个月可以可以一个电话都不给我打，但是她不能容忍离开科沃斯一天。
[小红花]
小兰给科沃斯当大中华第一大喇叭推广大使的时候话术场景重现：
[小红花]
闺蜜视频
哎呀，李姐，你知道不，我姑娘给我买那个扫地机器人哈，可老好用了，你说咱们哈，以前都不知道这玩意这么好用，太省力了，现在哈，我家扫地拖地都不用我管，俺家老马天天管它就行，你说哈，就按按电钮，自己会充电。我跟你说，必须买。别听别人说这玩意不好用，不是新的，新的贼好用。
嗯嗯，李姐你要知道啥牌子啊，这我不会啊，我拍个照片发你哈，就买跟我一样的就行，真不贵，我叫我姑娘发你吧。
一万字省略凡尔赛兰。
[小红花]
下楼带我儿子玩跟楼下的妈妈奶奶姥姥们社交
嗯，我家阿姨都不擦地的，你说哈，我家前一个阿姨就是不知道享福，那个小甜甜的阿姨一个人看俩孩子还要打扫一百五十平米的房子，一个月才六千五。我家阿姨比她工资高，还不用打扫，就看个孩子，哎。现在想回来我姑娘都不同意了。伤心。为什么她不做地面啊，我家机器人干啊。我就说甜甜妈妈应该给阿姨买个机器人，这样育儿嫂轻松，还能安心看孩子。对呀，扫地拖地都行啊，现在这台还能洗抹布，都不用动手。
开始我觉得我姑娘爱花钱，大手大脚大脑袋，
现在我觉得我姑娘懒哈，懒归懒，人家懒人会偷懒。
她啊，我来了两年，她连自己袜子都没洗一次的，哎呀，从小就这样，她爸爸惯的。脾气不好。
嗯嗯嗯，也就我女婿吧，文化人，我姑娘脾气不好，就让着她。
兰学，凡尔赛。
[小红花]
家里，跟我聊天。
婷婷，咱家离开谁也不能没有机器人。
一天没有都不行。
什么你旧的要送人，不行，你给我放我那边房子去，哎妈呀，那房子可老大的灰了。
你说这女人，就得有小孩，要不然没年轻人我咋能用上这些东西啊。你李阿姨王阿姨都觉得扫地机器人不好用，她们就是没买对。
婷婷酱：不想忍耐兰学凡尔赛。
直接说：妈，你直接夸我不行么，你总夸机器人干啥。你直接说我孝顺行不？会买行不行？
你夸别的人来劲，现在机器人也更来劲，你为啥不夸我呢。
凡尔赛兰，此处沉默。
给我三姨打电话去了，劝我三姨买扫地机去了。
此处：是兰，夸科沃斯之话术。
[小红花]
总结
[挤眼]
刚需。必买。买了解放双手。
现在郑重介绍科沃斯这台n9+之用后体会：
1，科沃斯家有个巨大的华丽版，我因为太喜欢扫地机，所以也尝试一下，对不起，我太穷我家不够大，直接连滚带爬给退回去了，选来选去，我选了n9.
为何：
第一：我这么精明，这台团价才三千出头。性价比直接破表。原地起飞。当然，我也看了很多攻略。精明老娘们儿就这样。
第二：属于他家跨时代的晋级产品。他！能！自己个自己洗抹布！哎呀卧槽科技真的太香甜了。还能自己清洁储藏凹槽，就是这台自己会自己洗自己的意思。自己给自己搓澡的机器人你说它多酷炫。
我自己都不会给自己搓澡，科沃斯会。
第三：
他坐地还能烘干自己的小抹布。主妇妈妈们，不买不是人。
第四：
扫拖机器人要看扫地和拖地能力。
扫地其实人家就相当于吸尘器呗，嗯，其实买了这台之后你家戴x会闲置。你家的蒸汽拖把会闲置，你家人工的撅腚擦地小抹布黄晓明勾搭你买的大拖把涮拖把大盆子会闲置。马姐不是没警告你风险，其实这些东西都有商家勾搭过我，我全都没有给大家上，为啥，因为我预感是有产品会颠覆他们，直接碾压过去一把子给淘汰了的。
我个人是把这些电器都猥亵个便的，我独自体验的时候，我自己脑海里是觉得：不够劳心者的理想国的东西我不会给我的仙女介绍的。
所以，假若你还没有家务入坑，你直接跟马姐秒买这一台就好了。
它是结合了吸尘器的功能的，并且科沃斯这一台吸力超级大，4档位的吸力选择，吸的同时还在刷地，干刷。这是吸尘器不具备的功能。你就想象它在给你拔出黑头的同时再给你做一个猛烈的物理去角质好了。这样的能力能直接原地拔出来深层灰尘。
综合定义它不是在扫地，他是在拔萝卜一样的拔灰尘，俗称拔灰，直接干倒了吸尘器，和扫把。
拖地：抹布是在加压的同时再摩擦。这个你妈手腕子脱臼了也做不到。
不要说刚产生的污渍可以除去，干掉的同样一把子静悄悄的给你压完了擦干净。
我敢跟你保证：你用完这一台你会发现地板有了清洁的新境界。
这玩意还不会边擦地边骂老公和小孩，家庭太和谐了。
并且比起那种偷奸耍滑蹭时常的钟点工，可是太便宜了吧。关键还不用憋气。在用了很多钟点工和住家阿姨之后，我觉得机器人要比人类好用多了。说多了都是泪。
三千来块钱买个机器人相当于买了个保险不得阿姨惹生气型乳腺癌。
第五：不吵闹。不烦人，自己想自己洗抹布自己搓澡就自己去了。然后我家科沃斯是我爹地在控制，我爹地一般是带哈哈出去玩时候家里没人就手机指挥机器人干活，绝壁不会影响任何人。回家就是干净地板，并且他的清洁时常是非常短暂的。强大，省时间，你根本不需要看到它干活，因为我自己就这样，因为我妈传统技艺就是边做家务边打我骂我，所以我看别人干家务非常紧张但是我肯定不会帮忙。轮到家里的机器人也是这样，我根本不要见到机器人干活。他自己干自己就好。科技就是这样好，回家就是干净的，你外面一键指挥就行了。
第六：科沃斯家的东西质量真的好。我必须表扬一下，因为我家有个活猴子，就是我儿子。我去公园溜他的时候我仔细对比过，我家哈哈真的是非常淘气的小男孩。并且他见到科沃斯就两眼放光。我家机器人无数次被他按开了关，关掉了开，开完了还要整个人像猫一样趴在上面，让机器人带着他满场飞，并且趴着的时候还要兴奋的尖叫。
他有时候在读书，读的非常高兴，俩小眼睛就一道贼光飞起，我就知道科沃斯要倒霉。
迅速的豹子一样冲出去，小手一弹，开始调戏机器人。
嗯，科沃斯很抗造的，我儿子亲手造过了，质量能打。
第七：我一开始会担心那个搓澡头抹布的水箱占地方，但是我计算一下，就是摆在家里首先是它颜值过关。买了这一台其实省掉了涮传统拖布的大筒的地方，拖把地方，吸尘器空间，蒸汽拖把的空间。相信我，我都算过，还有人类来你家打扫地面你心灵暴击的空间。非常节省。
故，来来来，来到马姐为你精心打造的家务劳心者非劳力者的科技新时代。
精通家务但是不要做家务是我以前的梦想。
感谢科沃斯这一代中国电器品牌的崛起——它帮我看到了我的走出劳力者女孩沉重的诅咒。
你做到的就是秒买。
然后
喊我爹就好。
磕头免了。
最近马姐因为地板干净，就不奢望那么多了。
去吧，皮卡丘。
「立方视角」路演效果提升5%，公司估值就会提高11%
本栏目将持续发布行业研究报告，探究科技创业规律与方法；透析未来投资发展趋势，分享科创投资心得与体会。
双创兴起之后我们常听到一个词：路演，一个在各金融街、孵化器、众创空间被人频频提到的词汇。从企业融资到城市招商，凡是涉及到对接资本的相关活动，路演都成为了企业家的必修课。
什么是路演？
路演一词起源于英文“roadshow”，早期的路演就是股票经纪人、债券经纪人在美国华尔街的大马路上叫卖他们的股票。由此可见，路演本身就带着极强的资本属性，以自我推销的方式让投资人相信这是一笔好买卖。
《路演方法论》中提到：“路演就是讲故事，做仪式，传能量。”
“讲故事，是提炼路演内容，没有好的内容，故事不吸引人，路演从根本上就失败了。”
“做仪式是提升商业文化品级，使故事通过最好的规格进行传播。”
“传能量是打造路演能量场景。”
路演的成功与否，将很大程度或者说直接影响企业后续的资金布局。
路演的感觉越好，公司的估值越高。
以斯坦福商学院教授Elizabeth Blankespoor为主的美国学者们，通过研究每家公司CEO在路演中对投资者留下的印象得出：路演效果提升5%，公司估值就会提高11%。
“Raising the perception score of an average CEO by just 5% yields an 11% boost in final market price.”
如何做好路演？
路演已经成为很多企业家的必修课，但是每个人的成绩都各不相同。
优等生诸如乔布斯、扎克伯格、马云等，通过一场或几场路演就有大量争前恐后的资本引入。
也有人奔波于各种路演大厅，一场接一场结果却如石沉大海，伴随的不是日益精进的路演技巧，而是与之消弭的创业激情。
很多人做不好路演，源于对路演的认知不足。
很多人对路演的态度都是临时抱佛脚。
尤其越是科技型企业创始人，对路演的意识越淡薄。
大院大所的好项目很多，但是能路演好的却很少。做科研出身的创始人，在技术领域见解独到，但路演时却缺乏呈现力，导致很多科技成果转化率低且无法和资本有效对接。
路演平台千千万，保质保量是关键。
企业对路演认知提升后，一些急于通过路演获得融资的初创企业，有时会陷入到逢场必去的囧境中。
“熟面孔”不仅没有吸引投资人的青睐，反而让人产生出一种：这个项目多次都没融到资，是不是出了什么问题？
项目本身不够好吗？有可能。
路演人技巧不够吗？有可能。
路演的平台没选对吗？也有可能。
一场成功的路演注重天时地利人和。
天时：即整场路演筹备的完整程度。
地利：好的项目在具有权威的平台上展出，本身就是一种实力的认可。
人和：坐在现场的投资人是否对项目敏感，且能对创始人的路演产生共鸣。
BP是BP，PPT是PPT。
很多人路演时通过PPT来阐述商业计划，就会把幻灯片直接当作BP（商业计划书）来使用。
其实PPT只能作为从商业计划书中摘取的关键部分，以更生动、更适合现场路演的方式呈现。
而BP则是一份内容更全面，更丰富，更适合以书面形式发送给投资人或机构的文件。
以科创投资联盟为例，一年四期的路演活动，所有项目在呈现到投资人之前，都要经过几轮的筛选。因为活动时间有限，不能将所有项目都在一次活动中展现。
那我们如何筛选项目？除了项目本身的科技含量与价值，更直观的感受来自于项目BP。
在收到大量BP时，什么样的可以迅速抓人眼球？
商业计划概述就是企业的一句话路演：以什么方式，为谁，解决什么问题，从而获得什么身份或价值。
能够让投资人迅速抓住商业计划概述的BP，就已经成功了一半。
路演不仅是告诉投资人你有什么，还要抓住投资人要什么。
投资人关心什么？
一般能通过平台筛选实现路演的企业，核心技术都是过关的。相较于专业的理论知识，投资人更关心的则是空间、竞争力、团队。
为什么先说投资空间？因为处于高增长行业中，市场空间才会大，企业才有机会向上发展。
投资人同样注重核心竞争力，没有技术与产品作为基础的企业，迟早会被其他新兴科技替代。企业的竞争力代表其不可复制性，意味着行业壁垒不易被打破，这是保证企业可持续发展的重要条件。
最后则是团队，稳定的团队意味企业的管理能力足以持续经营并做大做强。并且很多企业的陪跑期长达数年以上，这个过程中投资人与企业团队的交互是必不可少的。稳定且易沟通的团队，往往是投资人最大的信任来源。
路演时如果可以在传达品牌、价值、财务规划的同时，顾及到投资人所关心的想法，企业就足以形成针对各类投资人的路演逻辑规律。
关于路演阐述
不同阶段的企业路演需求也各不相同，针对投资人的阐述战略也要以初创型、成长性、领袖型企业做以区分。
初创型企业一般规模小，可举例的数据不多，路演时不要动辄大逻辑、大道理，不如多讲实际案例。初创阶段要做的是如何吸引投资人关注。
成长型企业需要持续融资，要让投资者对未来发展抱有憧憬和信念，这一阶段企业的路演战略目标就是让投资人相信。
领袖型企业在经营规模、品牌影响力、产业布局上已经拥有足够优势，这些企业有责任、有能力引领未来的产业方向。领袖型企业路演要做的是让其他人跟随企业脚步。以峰会、论坛、教育分享等形式引导和培养更多的企业领袖。
路演是一门学问，学好的人被投资人争先恐后地哄抢，没学好的人手握珍珠却郁郁不得志。
路演是语言的艺术，也是创始人梦想的实体化展现，如何让多年的研发以最吸引人的方式呈现在资本市场，是当下每一个路演人都该不断完善的必修技能。
参考资料
>《路演方法论》
>Elizabeth Blankespoor: In IPO Road Shows, the Messenger Is the Message
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本栏目将持续发布行业研究报告，探究科技创业规律与方法；透析未来投资发展趋势，分享科创投资心得与体会。
双创兴起之后我们常听到一个词：路演，一个在各金融街、孵化器、众创空间被人频频提到的词汇。从企业融资到城市招商，凡是涉及到对接资本的相关活动，路演都成为了企业家的必修课。
什么是路演？
路演一词起源于英文“roadshow”，早期的路演就是股票经纪人、债券经纪人在美国华尔街的大马路上叫卖他们的股票。由此可见，路演本身就带着极强的资本属性，以自我推销的方式让投资人相信这是一笔好买卖。
《路演方法论》中提到：“路演就是讲故事，做仪式，传能量。”
“讲故事，是提炼路演内容，没有好的内容，故事不吸引人，路演从根本上就失败了。”
“做仪式是提升商业文化品级，使故事通过最好的规格进行传播。”
“传能量是打造路演能量场景。”
路演的成功与否，将很大程度或者说直接影响企业后续的资金布局。
路演的感觉越好，公司的估值越高。
以斯坦福商学院教授Elizabeth Blankespoor为主的美国学者们，通过研究每家公司CEO在路演中对投资者留下的印象得出：路演效果提升5%，公司估值就会提高11%。
“Raising the perception score of an average CEO by just 5% yields an 11% boost in final market price.”
如何做好路演？
路演已经成为很多企业家的必修课，但是每个人的成绩都各不相同。
优等生诸如乔布斯、扎克伯格、马云等，通过一场或几场路演就有大量争前恐后的资本引入。
也有人奔波于各种路演大厅，一场接一场结果却如石沉大海，伴随的不是日益精进的路演技巧，而是与之消弭的创业激情。
很多人做不好路演，源于对路演的认知不足。
很多人对路演的态度都是临时抱佛脚。
尤其越是科技型企业创始人，对路演的意识越淡薄。
大院大所的好项目很多，但是能路演好的却很少。做科研出身的创始人，在技术领域见解独到，但路演时却缺乏呈现力，导致很多科技成果转化率低且无法和资本有效对接。
路演平台千千万，保质保量是关键。
企业对路演认知提升后，一些急于通过路演获得融资的初创企业，有时会陷入到逢场必去的囧境中。
“熟面孔”不仅没有吸引投资人的青睐，反而让人产生出一种：这个项目多次都没融到资，是不是出了什么问题？
项目本身不够好吗？有可能。
路演人技巧不够吗？有可能。
路演的平台没选对吗？也有可能。
一场成功的路演注重天时地利人和。
天时：即整场路演筹备的完整程度。
地利：好的项目在具有权威的平台上展出，本身就是一种实力的认可。
人和：坐在现场的投资人是否对项目敏感，且能对创始人的路演产生共鸣。
BP是BP，PPT是PPT。
很多人路演时通过PPT来阐述商业计划，就会把幻灯片直接当作BP（商业计划书）来使用。
其实PPT只能作为从商业计划书中摘取的关键部分，以更生动、更适合现场路演的方式呈现。
而BP则是一份内容更全面，更丰富，更适合以书面形式发送给投资人或机构的文件。
以科创投资联盟为例，一年四期的路演活动，所有项目在呈现到投资人之前，都要经过几轮的筛选。因为活动时间有限，不能将所有项目都在一次活动中展现。
那我们如何筛选项目？除了项目本身的科技含量与价值，更直观的感受来自于项目BP。
在收到大量BP时，什么样的可以迅速抓人眼球？
商业计划概述就是企业的一句话路演：以什么方式，为谁，解决什么问题，从而获得什么身份或价值。
能够让投资人迅速抓住商业计划概述的BP，就已经成功了一半。
路演不仅是告诉投资人你有什么，还要抓住投资人要什么。
投资人关心什么？
一般能通过平台筛选实现路演的企业，核心技术都是过关的。相较于专业的理论知识，投资人更关心的则是空间、竞争力、团队。
为什么先说投资空间？因为处于高增长行业中，市场空间才会大，企业才有机会向上发展。
投资人同样注重核心竞争力，没有技术与产品作为基础的企业，迟早会被其他新兴科技替代。企业的竞争力代表其不可复制性，意味着行业壁垒不易被打破，这是保证企业可持续发展的重要条件。
最后则是团队，稳定的团队意味企业的管理能力足以持续经营并做大做强。并且很多企业的陪跑期长达数年以上，这个过程中投资人与企业团队的交互是必不可少的。稳定且易沟通的团队，往往是投资人最大的信任来源。
路演时如果可以在传达品牌、价值、财务规划的同时，顾及到投资人所关心的想法，企业就足以形成针对各类投资人的路演逻辑规律。
关于路演阐述
不同阶段的企业路演需求也各不相同，针对投资人的阐述战略也要以初创型、成长性、领袖型企业做以区分。
初创型企业一般规模小，可举例的数据不多，路演时不要动辄大逻辑、大道理，不如多讲实际案例。初创阶段要做的是如何吸引投资人关注。
成长型企业需要持续融资，要让投资者对未来发展抱有憧憬和信念，这一阶段企业的路演战略目标就是让投资人相信。
领袖型企业在经营规模、品牌影响力、产业布局上已经拥有足够优势，这些企业有责任、有能力引领未来的产业方向。领袖型企业路演要做的是让其他人跟随企业脚步。以峰会、论坛、教育分享等形式引导和培养更多的企业领袖。
路演是一门学问，学好的人被投资人争先恐后地哄抢，没学好的人手握珍珠却郁郁不得志。
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参考资料
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