资深老股民:终于有人把主升浪特征讲明白了,散户学会就是赚到
大部分股民喜欢在热点出来后追逐市场热点,或者听风就是雨,看到媒体报道,财经大咖发言就形成自己的建仓条件;
追涨杀跌,没有资金的观点,没有自己的方法建仓。羊群随波逐流,狼群方向明确,说的就是这样的道理;
如果你的思维跟大部分人一样,那你如何能够赚钱呢?随波逐流,没有自己的观点是散户思维的特征之一。
很多股民进来炒股都是抱着伟大的梦想进来股市要赚大钱,眼里只有赚钱、赚钱、导致厌恶面对亏损;
为了赚钱总喜欢追涨杀跌,心态不稳定,碰运气买卖股票,到处去寻找股市大神帮助自己炒股等等;结果钱没赚到本金折腾得亏了一大半了。
股票投资就是买入和卖出的一个过程,俗话说会买的是徒弟,会卖的才是师傅,炒股就要把握好股票的买卖点都能赚到钱;
很多股票因为对股票的买卖点把握不好,经常被套在山顶上。
要不就是一买就涨,一买就跌,最终因为错过牛股后悔不已,所以把握股票的买卖点还是非常重要的。
主升浪的特征
1、个股前期已经有了一定的涨幅,但向上的步伐比较谨慎,走势比较温和;
2、股价所处的位置并不低,有的是一段时期以来的最高位置,有的甚至还是在历史新高的基础上发力走高的;
3、在进入主升浪之前股价往往有横盘整理的时期,有的是小幅波动,有的则呈向上三角形走势,但无论哪种方式都经历了一定的盘整过程。
主升浪的选股原则
第一、只选择升势确立的股票
不炒处在下降途中的股票,即使这只股票有反弹机会,也最好不要参与。尽量寻找升势确立的股票,发现其中走势最强、升势最长的股票,这样安全性会高很多。
第二、蓄势充分快速放量突破品种
这是最基本的炒股思路,也是最实用的操作手法。蓄势突破之后的个股其上涨大多会有一定的空间的。
蓄势越久,突破后的爆发力越强,所以每日盘后要重点关注单日放量突破的股票。
“主升浪的 四个阶段 ”
主升浪一般可分为洗盘→振荡→拉升→出货四个阶段,我们仓位对应的变化是,轻仓→加仓→重仓→出货。
主升浪,指经过主力资金大举建仓,随后大举洗盘(不经历这两阶段不算),之后展开的大幅拉升的行情,主要出于主力获利拉升区域;
主升浪行情是个股最大的利润阶段,也是在短期内获得巨额的利润,抓住了主升浪行情,我们就获得了大部分利润。
如何做到不参与下跌,不参与盘整,专抓主升浪,一买进就享受飙升的快乐,是所有进入股市的人梦寐以求的操盘境界。
那么如何判断主升浪呢?首先来认识下完整的上升浪。主要分为第一浪建仓浪,第二浪洗盘浪,第三浪主升浪。
对于一个经验丰富的操作者来说,从K线形态中读出走势节奏、多空强弱、甚至主升浪前的征兆。
实战图解主升浪
1、飞机滑跑起飞,股价连续8个交易日以上缓慢上行,大部分以上交易日收小阳,中间收阴的交易日不超过四分之一。
2、助跑起跳,由于时间较仓促,主力先小幅拉高吸货,之后进行简短的打压洗盘,随后开始主升浪。
3、踩弹簧,为主力连续打压吸筹,最后一跌快速洗盘,其后迅速拉高,脱离主力成本区,形成主升浪。
主升浪开启前的特征
第一大特征:日K线出现小阴小阳线盘整,直到标志性放量阳线出现,趋势开始变化。
一般情况下,若股价在相对低位,主力会以小阴小阳的方式缓慢推高,且涨幅有意无意控制在7%以内;
因为此时主力不希望有人跟风,更不希望超过涨幅超过7%而上榜,等到股价出现一定涨幅、主力希望市场跟风时,便会出现大阳线,以便快速的脱离自己的建仓成本区。
比如上图是近期招商银行主升浪启动前走势,启动前K线小阴小阳排列,走势上处于一个震荡盘整阶段;
而进入主升浪之后,股价进入急速拉升阶段,不断拉出大阳线,而且轻易不会跌破20日均线,就算盘中短暂跌破,也会被主力快速拉起。
第二大特征:出现向上跳空缺口不回补,这里的不回补一般是指3个交易日内。
一般来说,股价跳空高开,是一种强烈的做多信号,若是高开之后股价能继续上行,甚至封涨停板,更是主升浪展开的信号。
如上图该股我们看到在6月5日出现了一个3分钱的向上跳空缺口。
大家不要小看这区区3分钱的缺口,这是该股主升浪启动时底部出现向上跳空缺口;
没有回补,并且股价不断抬升,说明主力抢筹,之后股价便展开了最具爆发性的三浪上升。
怎么判断主升浪什么时候结束?
1、参考10日均线
我们知道,在主升浪初期,个股振幅会大一些,为了避免再初期被震下车,可参考10日均线。
一般而言,主升浪初期不会跌破10日线,初期之后,就进入 加速上涨期,此阶段涨速最快;
一般是连续阳线甚至接连拉板,其间虽偶有阴线,但都不会跌破5日均线,此时将参考均线调整为5日均线。
连续拉阳线后,累计涨幅已经相当可观,这时股价上涨速度会趋缓,而卖点会慢慢临近。这时,按照个人喜好,可以按照两种方式确认卖点。
不难发现,主升浪初期股价都运行在10天线上方,加速上涨阶段,股价也都贴着5天线攀升,这两个阶段就该果断锁仓,让利润多飞一会儿。
连续跳空大阳后,上涨速度明显慢下来了,说明顶部已经快到了。
在这个阶段,K线往往都有长上影线,此时可以执行左侧卖出:3个交易日不创新高,果断卖出!虽然不能卖在最高点,但事后看,也是不错的卖点。
至于右侧卖点,相对而言就迟钝一些,只要顶部不出大阴线,就继续持有。等出大阴线后,耐心等待一波反弹,如果反弹还不能突破前高,此时再卖
如何才能更好地把握号主升浪行情?
1、前期已有小幅上涨,但上涨幅度较为温和平缓;
2、股价很少处于低位,常为近期最高点,有的甚至在历史新高点上发力上攻;
3、进入主升浪行情的个股前期通常有进行横盘整理;
4、成交量方面,除了初期有放巨量外,后期成交量通常是萎缩的,要启动之前的成交量都较小。
大部分股民喜欢在热点出来后追逐市场热点,或者听风就是雨,看到媒体报道,财经大咖发言就形成自己的建仓条件;
追涨杀跌,没有资金的观点,没有自己的方法建仓。羊群随波逐流,狼群方向明确,说的就是这样的道理;
如果你的思维跟大部分人一样,那你如何能够赚钱呢?随波逐流,没有自己的观点是散户思维的特征之一。
很多股民进来炒股都是抱着伟大的梦想进来股市要赚大钱,眼里只有赚钱、赚钱、导致厌恶面对亏损;
为了赚钱总喜欢追涨杀跌,心态不稳定,碰运气买卖股票,到处去寻找股市大神帮助自己炒股等等;结果钱没赚到本金折腾得亏了一大半了。
股票投资就是买入和卖出的一个过程,俗话说会买的是徒弟,会卖的才是师傅,炒股就要把握好股票的买卖点都能赚到钱;
很多股票因为对股票的买卖点把握不好,经常被套在山顶上。
要不就是一买就涨,一买就跌,最终因为错过牛股后悔不已,所以把握股票的买卖点还是非常重要的。
主升浪的特征
1、个股前期已经有了一定的涨幅,但向上的步伐比较谨慎,走势比较温和;
2、股价所处的位置并不低,有的是一段时期以来的最高位置,有的甚至还是在历史新高的基础上发力走高的;
3、在进入主升浪之前股价往往有横盘整理的时期,有的是小幅波动,有的则呈向上三角形走势,但无论哪种方式都经历了一定的盘整过程。
主升浪的选股原则
第一、只选择升势确立的股票
不炒处在下降途中的股票,即使这只股票有反弹机会,也最好不要参与。尽量寻找升势确立的股票,发现其中走势最强、升势最长的股票,这样安全性会高很多。
第二、蓄势充分快速放量突破品种
这是最基本的炒股思路,也是最实用的操作手法。蓄势突破之后的个股其上涨大多会有一定的空间的。
蓄势越久,突破后的爆发力越强,所以每日盘后要重点关注单日放量突破的股票。
“主升浪的 四个阶段 ”
主升浪一般可分为洗盘→振荡→拉升→出货四个阶段,我们仓位对应的变化是,轻仓→加仓→重仓→出货。
主升浪,指经过主力资金大举建仓,随后大举洗盘(不经历这两阶段不算),之后展开的大幅拉升的行情,主要出于主力获利拉升区域;
主升浪行情是个股最大的利润阶段,也是在短期内获得巨额的利润,抓住了主升浪行情,我们就获得了大部分利润。
如何做到不参与下跌,不参与盘整,专抓主升浪,一买进就享受飙升的快乐,是所有进入股市的人梦寐以求的操盘境界。
那么如何判断主升浪呢?首先来认识下完整的上升浪。主要分为第一浪建仓浪,第二浪洗盘浪,第三浪主升浪。
对于一个经验丰富的操作者来说,从K线形态中读出走势节奏、多空强弱、甚至主升浪前的征兆。
实战图解主升浪
1、飞机滑跑起飞,股价连续8个交易日以上缓慢上行,大部分以上交易日收小阳,中间收阴的交易日不超过四分之一。
2、助跑起跳,由于时间较仓促,主力先小幅拉高吸货,之后进行简短的打压洗盘,随后开始主升浪。
3、踩弹簧,为主力连续打压吸筹,最后一跌快速洗盘,其后迅速拉高,脱离主力成本区,形成主升浪。
主升浪开启前的特征
第一大特征:日K线出现小阴小阳线盘整,直到标志性放量阳线出现,趋势开始变化。
一般情况下,若股价在相对低位,主力会以小阴小阳的方式缓慢推高,且涨幅有意无意控制在7%以内;
因为此时主力不希望有人跟风,更不希望超过涨幅超过7%而上榜,等到股价出现一定涨幅、主力希望市场跟风时,便会出现大阳线,以便快速的脱离自己的建仓成本区。
比如上图是近期招商银行主升浪启动前走势,启动前K线小阴小阳排列,走势上处于一个震荡盘整阶段;
而进入主升浪之后,股价进入急速拉升阶段,不断拉出大阳线,而且轻易不会跌破20日均线,就算盘中短暂跌破,也会被主力快速拉起。
第二大特征:出现向上跳空缺口不回补,这里的不回补一般是指3个交易日内。
一般来说,股价跳空高开,是一种强烈的做多信号,若是高开之后股价能继续上行,甚至封涨停板,更是主升浪展开的信号。
如上图该股我们看到在6月5日出现了一个3分钱的向上跳空缺口。
大家不要小看这区区3分钱的缺口,这是该股主升浪启动时底部出现向上跳空缺口;
没有回补,并且股价不断抬升,说明主力抢筹,之后股价便展开了最具爆发性的三浪上升。
怎么判断主升浪什么时候结束?
1、参考10日均线
我们知道,在主升浪初期,个股振幅会大一些,为了避免再初期被震下车,可参考10日均线。
一般而言,主升浪初期不会跌破10日线,初期之后,就进入 加速上涨期,此阶段涨速最快;
一般是连续阳线甚至接连拉板,其间虽偶有阴线,但都不会跌破5日均线,此时将参考均线调整为5日均线。
连续拉阳线后,累计涨幅已经相当可观,这时股价上涨速度会趋缓,而卖点会慢慢临近。这时,按照个人喜好,可以按照两种方式确认卖点。
不难发现,主升浪初期股价都运行在10天线上方,加速上涨阶段,股价也都贴着5天线攀升,这两个阶段就该果断锁仓,让利润多飞一会儿。
连续跳空大阳后,上涨速度明显慢下来了,说明顶部已经快到了。
在这个阶段,K线往往都有长上影线,此时可以执行左侧卖出:3个交易日不创新高,果断卖出!虽然不能卖在最高点,但事后看,也是不错的卖点。
至于右侧卖点,相对而言就迟钝一些,只要顶部不出大阴线,就继续持有。等出大阴线后,耐心等待一波反弹,如果反弹还不能突破前高,此时再卖
如何才能更好地把握号主升浪行情?
1、前期已有小幅上涨,但上涨幅度较为温和平缓;
2、股价很少处于低位,常为近期最高点,有的甚至在历史新高点上发力上攻;
3、进入主升浪行情的个股前期通常有进行横盘整理;
4、成交量方面,除了初期有放巨量外,后期成交量通常是萎缩的,要启动之前的成交量都较小。
许多人迷挣恋快钱的刺激感因,为从短期报回率来看挣,快钱能证明自己创富的力能,但这疑无是危险的。
所的有快钱,生产理由外无乎信息差的博,弈热点追逐的投机。钱快带来愉欢感的同,时极易麻痹人的神经然。后会发现自己的路越越来窄…… https://t.cn/R2WxlG9
所的有快钱,生产理由外无乎信息差的博,弈热点追逐的投机。钱快带来愉欢感的同,时极易麻痹人的神经然。后会发现自己的路越越来窄…… https://t.cn/R2WxlG9
【独家专访】高博集团余振威:激进时代,稳步前进;赚合理的钱,走更远的路!
在汽配与维修融合的时代,搭建综合汽车服务平台成了汽后市场抢手的“蛋糕”,在激烈的竞争中,如何下手才能抢到最大的份额?
高博集团始创于1996年,连续多年蝉联 “行业十大民族品牌”称号,是一家致力于研发、生产、销售、服务一体化的汽车配件大中型集团公司。随着近年几年汽配供应链领域的迅猛发展,高博集团于2018年成立了意邦人综合汽配服务平台。
汉代思想家王充说过:德不优者,不能怀远,才不大者,不能博见。笔者在采访高博集团总裁余振威的过程中,体会到了这句话的深刻含义,也感受到了十大民族品牌企业的魅力所在。余振威精彩的分享令人耳目一新,让人体悟到一份质朴的商业情怀和大智慧。
成立初心:“为了让经销商活下去”
意邦人成立于2018年,可谓汽配供应平台的新人。但意邦人又很“老练”,因其隶属的高博集团已经有25年经营历史。意邦人承载了集团丰富的经管理念与资源,其在短短三年就已结集1500多位合作伙伴,通过品牌优势、金融方案、运营支持等方式为他们提供安全保障,产品覆盖汽车过滤、制动、化工、润滑、点火、养护系统等。
众所周知,大中型集团为了追逐更多的利润空间与构建更大的商业王国,会不断地“开疆辟土”,扩大业务种类。然而,对于高博集团成立意邦人这一操作,集团总裁余振威却表示,“我们成立意邦人,是为了整合老的经销商和渠道,同时接收新的‘投靠者’,让他们能够活下来,持续的蜕变成长。”
对于“让他们能够活下来,持续的蜕变成长”,余振威给出了这样的解释:“一是我们原来的经销网络比较分散,信息对接不方便不及时,并且老经销商发展理念有限,容易被行业新态势冲垮,需要我们扶持;二是在供应平台急速发展的情况下,我们独立经营的经销商为了前途都在找合作平台,遇到了不少挫折,很受伤,所以集团决定做自己的平台,帮助他们活下来。”
而对于“接收新的投靠者”,余振威的解释则更加坦诚。他表示,新的“投靠者”,是指意邦人抱着很开放的心态,接纳在外边其他供应平台上兜兜转转“试水”的经销商,愿意信任他们,一起探索适合的模式,共建合作关系。
稻盛和夫曾有一句至理名言:“利他,凡是事事为他人着想,换位思考,事情总会出奇的顺利。”遗憾的是,意邦人为了“让他们能够活下来,持续的蜕变成长”这份利他之心发展前期并不顺利,有的经销商对新的合作模式、发展规划产生质疑、不信任,有的则是不理解。
余振威向《汽配圈》透露,“意邦人成立之初,与经销商建立新的合作发展模式很难,因为这里涉及到各种感情、方式、理念、推动,这些都是需要时间去消化的,所以说它整合的难度会变大,另外你的模式有些经销商也不能理解,没有信心,觉得我们平台和其他平台差别不大,为什么要加入?”
“对此,我们只能拿出耐心,稳扎稳打地去做,比如在价格方面,在同等同质的情况下,我们会给到更大的优惠,为了让经销商活下去,我们对他们各方面的支持力度比传统的平台都相对大一些,一点一滴的细微的差别,才慢慢把经销商都整合了起来,逐步认可我们,加入我们的平台。”余振威对《汽配圈》这样表示。
品牌战略:抱着清晰的目标稳步前进
汽后市场互联网化是从2013年开始的,2018年发展到汽配供应链与维修连锁大融合的态势,新康众,开思、途虎等作为排头兵,引领开启这个全新的配修融合时代。余振威严肃地说,“其实我们卖的还是同样的品类,同样的产品,但是为什么还会加入联盟,就是因为每个人都需要一个品牌去背书,尤其汽配行业,它其实是一个标准化很强的一个行业,那它需要一个更强的公信力和背书。”一语道破该领域飞速发展的原因。
在易损件领域,汽配供应链企业纷纷跟进,大量资本也开始涌入的情况下,快速打出平台的品牌名声,抢占市场份额是决胜的关键,意邦人却另有一套做法。余振威笑言,“每个人的打法在每个阶段都不一样,有人用资本和资源去快速推进,有人就慢慢整合。意邦人成立初衷就决定了要稳中求进,稳步发展,持续蜕变,要让经销商、渠道通过新模式先稳固下来,防止出现断链、流失情况,要活得比别人更久一点,持续的稳步发展就是胜利,这是我们的初衷,然后再考虑发展联盟、连锁。”
“我们有自己的运营团队,一直致力于在产品流通方面,以稳中求进的姿态逐步的去建立网点,如果走得太快,反而会变形,会投入到不该投入的地方,比如产品上,资金投入很大,如果没有足够的网点去支撑,那可能走到一半就支撑不下去了。所以我们就没想发展得那么快,而是采取比较谨慎的姿势,当然这种打法的结果也是非常清楚的,我们的一些核心经销商,认可我们的发展模式和理念,在我们的帮助下发展很快,网点、销量,基本每年都有50%以上的增长。”余振威如是说。
对于市场上动不动就出现的“价格战”,余振威也有一针见血的看法与气定神闲的应对手段,“价格战、促销,它用的是资本的钱,这并不可怕,因为行业都是有下限的,再怎么打,也不能突破下限点,只是它的品类越全,它的下限和促销打法就越宽。对于价格战,我们是相对佛系一点,别人打我就打,别人不打我就不打,这是我们的态度。建立意邦人平台的目的就是为了守护好我们自己的渠道,让我们的客户持续蜕变、发展,我们不主动出击,志在稳步前进,做好该做的,按自己的规划来发展。”
余振威也毫不吝啬地分享了在布局建仓与开门店上的观点,“在建仓布局上,供应平台要谨慎而为,建仓与开门店是必须的,供应链做大后,有了足够的网点,想要继续发展得好,就要看中心仓的效率够不够好。至于终端门店,它就是基础措施,是做服务的,就是供应链终端,要把平台赋能通过门店落实到C端,不然的话,早晚供应链会不行。人的精力有限的,你能布局你肯定要尽快布局,这取决于你的资本、平台还有团队。”
在激烈的竞争中,意邦人做到了始终保持清晰的头脑,认定自己的方向和目标,不迷茫,也不盲目激进。
未来:继续稳步前进,与伙伴共同编织辉煌的明天
意邦人刚走过5年的历程,以守为攻,稳中求进,取得了稳健的发展。“目前平台营收连续三年快速增长,相对于因大力扩张而处于亏损状态的其他平台,意邦人少了一份压力。”余振威诚恳地说,“我们营收增长幅度达到了预期,目前公司运营和服务团队和项目都很健全,但是下面的网点还没有完全发展起来,所以综合优势还没完全发挥出来,但是在这个阶段一旦运营资本进来,把中心仓的运营效率做起来,发展就会非常快。”
意邦人会主动去融资,或者通过别的方法让“运营资本进来”吗?当《汽配圈》把这个问题抛向余振威时,他目光坚定地回答:“目前我们不会放弃稳步发展的原则,也不会考虑用其他捷径让运营资本进来,而是希望我们这个平台始终是赚合理的钱,赚合理的钱决定了它能走多远。”
“我们也不考虑融资,融资之后要向股东有交代,有太多不可测的风险,会给自身发展以及集团带来负担。另外,小钱我们不愿融,大钱我们融不到,因为价值还没出现,只有当平台靠自己做起来时,价值也会在无形中出现。”坦率又质朴的言语,透露出诚意与决心,以及一份简单却充满智慧的经营理念,正可谓“德不优者,不能怀远,才不大者,不能博见”。
农历新年在即,余振威在向《汽配圈》发表新年感言时表示,大浪淘沙,始见真金,面对汽车后市场的日新月异与风生云起,不进则退,只有奋斗,才能创造更多的机会,开拓更大的舞台。衷心感谢关心、帮助和支持意邦人的朋友和客户,以及竞争对手们,天地和谐、源与携手;高瞻远瞩、博采众长,希望来年共创美好未来。
在汽配与维修融合的时代,搭建综合汽车服务平台成了汽后市场抢手的“蛋糕”,在激烈的竞争中,如何下手才能抢到最大的份额?
高博集团始创于1996年,连续多年蝉联 “行业十大民族品牌”称号,是一家致力于研发、生产、销售、服务一体化的汽车配件大中型集团公司。随着近年几年汽配供应链领域的迅猛发展,高博集团于2018年成立了意邦人综合汽配服务平台。
汉代思想家王充说过:德不优者,不能怀远,才不大者,不能博见。笔者在采访高博集团总裁余振威的过程中,体会到了这句话的深刻含义,也感受到了十大民族品牌企业的魅力所在。余振威精彩的分享令人耳目一新,让人体悟到一份质朴的商业情怀和大智慧。
成立初心:“为了让经销商活下去”
意邦人成立于2018年,可谓汽配供应平台的新人。但意邦人又很“老练”,因其隶属的高博集团已经有25年经营历史。意邦人承载了集团丰富的经管理念与资源,其在短短三年就已结集1500多位合作伙伴,通过品牌优势、金融方案、运营支持等方式为他们提供安全保障,产品覆盖汽车过滤、制动、化工、润滑、点火、养护系统等。
众所周知,大中型集团为了追逐更多的利润空间与构建更大的商业王国,会不断地“开疆辟土”,扩大业务种类。然而,对于高博集团成立意邦人这一操作,集团总裁余振威却表示,“我们成立意邦人,是为了整合老的经销商和渠道,同时接收新的‘投靠者’,让他们能够活下来,持续的蜕变成长。”
对于“让他们能够活下来,持续的蜕变成长”,余振威给出了这样的解释:“一是我们原来的经销网络比较分散,信息对接不方便不及时,并且老经销商发展理念有限,容易被行业新态势冲垮,需要我们扶持;二是在供应平台急速发展的情况下,我们独立经营的经销商为了前途都在找合作平台,遇到了不少挫折,很受伤,所以集团决定做自己的平台,帮助他们活下来。”
而对于“接收新的投靠者”,余振威的解释则更加坦诚。他表示,新的“投靠者”,是指意邦人抱着很开放的心态,接纳在外边其他供应平台上兜兜转转“试水”的经销商,愿意信任他们,一起探索适合的模式,共建合作关系。
稻盛和夫曾有一句至理名言:“利他,凡是事事为他人着想,换位思考,事情总会出奇的顺利。”遗憾的是,意邦人为了“让他们能够活下来,持续的蜕变成长”这份利他之心发展前期并不顺利,有的经销商对新的合作模式、发展规划产生质疑、不信任,有的则是不理解。
余振威向《汽配圈》透露,“意邦人成立之初,与经销商建立新的合作发展模式很难,因为这里涉及到各种感情、方式、理念、推动,这些都是需要时间去消化的,所以说它整合的难度会变大,另外你的模式有些经销商也不能理解,没有信心,觉得我们平台和其他平台差别不大,为什么要加入?”
“对此,我们只能拿出耐心,稳扎稳打地去做,比如在价格方面,在同等同质的情况下,我们会给到更大的优惠,为了让经销商活下去,我们对他们各方面的支持力度比传统的平台都相对大一些,一点一滴的细微的差别,才慢慢把经销商都整合了起来,逐步认可我们,加入我们的平台。”余振威对《汽配圈》这样表示。
品牌战略:抱着清晰的目标稳步前进
汽后市场互联网化是从2013年开始的,2018年发展到汽配供应链与维修连锁大融合的态势,新康众,开思、途虎等作为排头兵,引领开启这个全新的配修融合时代。余振威严肃地说,“其实我们卖的还是同样的品类,同样的产品,但是为什么还会加入联盟,就是因为每个人都需要一个品牌去背书,尤其汽配行业,它其实是一个标准化很强的一个行业,那它需要一个更强的公信力和背书。”一语道破该领域飞速发展的原因。
在易损件领域,汽配供应链企业纷纷跟进,大量资本也开始涌入的情况下,快速打出平台的品牌名声,抢占市场份额是决胜的关键,意邦人却另有一套做法。余振威笑言,“每个人的打法在每个阶段都不一样,有人用资本和资源去快速推进,有人就慢慢整合。意邦人成立初衷就决定了要稳中求进,稳步发展,持续蜕变,要让经销商、渠道通过新模式先稳固下来,防止出现断链、流失情况,要活得比别人更久一点,持续的稳步发展就是胜利,这是我们的初衷,然后再考虑发展联盟、连锁。”
“我们有自己的运营团队,一直致力于在产品流通方面,以稳中求进的姿态逐步的去建立网点,如果走得太快,反而会变形,会投入到不该投入的地方,比如产品上,资金投入很大,如果没有足够的网点去支撑,那可能走到一半就支撑不下去了。所以我们就没想发展得那么快,而是采取比较谨慎的姿势,当然这种打法的结果也是非常清楚的,我们的一些核心经销商,认可我们的发展模式和理念,在我们的帮助下发展很快,网点、销量,基本每年都有50%以上的增长。”余振威如是说。
对于市场上动不动就出现的“价格战”,余振威也有一针见血的看法与气定神闲的应对手段,“价格战、促销,它用的是资本的钱,这并不可怕,因为行业都是有下限的,再怎么打,也不能突破下限点,只是它的品类越全,它的下限和促销打法就越宽。对于价格战,我们是相对佛系一点,别人打我就打,别人不打我就不打,这是我们的态度。建立意邦人平台的目的就是为了守护好我们自己的渠道,让我们的客户持续蜕变、发展,我们不主动出击,志在稳步前进,做好该做的,按自己的规划来发展。”
余振威也毫不吝啬地分享了在布局建仓与开门店上的观点,“在建仓布局上,供应平台要谨慎而为,建仓与开门店是必须的,供应链做大后,有了足够的网点,想要继续发展得好,就要看中心仓的效率够不够好。至于终端门店,它就是基础措施,是做服务的,就是供应链终端,要把平台赋能通过门店落实到C端,不然的话,早晚供应链会不行。人的精力有限的,你能布局你肯定要尽快布局,这取决于你的资本、平台还有团队。”
在激烈的竞争中,意邦人做到了始终保持清晰的头脑,认定自己的方向和目标,不迷茫,也不盲目激进。
未来:继续稳步前进,与伙伴共同编织辉煌的明天
意邦人刚走过5年的历程,以守为攻,稳中求进,取得了稳健的发展。“目前平台营收连续三年快速增长,相对于因大力扩张而处于亏损状态的其他平台,意邦人少了一份压力。”余振威诚恳地说,“我们营收增长幅度达到了预期,目前公司运营和服务团队和项目都很健全,但是下面的网点还没有完全发展起来,所以综合优势还没完全发挥出来,但是在这个阶段一旦运营资本进来,把中心仓的运营效率做起来,发展就会非常快。”
意邦人会主动去融资,或者通过别的方法让“运营资本进来”吗?当《汽配圈》把这个问题抛向余振威时,他目光坚定地回答:“目前我们不会放弃稳步发展的原则,也不会考虑用其他捷径让运营资本进来,而是希望我们这个平台始终是赚合理的钱,赚合理的钱决定了它能走多远。”
“我们也不考虑融资,融资之后要向股东有交代,有太多不可测的风险,会给自身发展以及集团带来负担。另外,小钱我们不愿融,大钱我们融不到,因为价值还没出现,只有当平台靠自己做起来时,价值也会在无形中出现。”坦率又质朴的言语,透露出诚意与决心,以及一份简单却充满智慧的经营理念,正可谓“德不优者,不能怀远,才不大者,不能博见”。
农历新年在即,余振威在向《汽配圈》发表新年感言时表示,大浪淘沙,始见真金,面对汽车后市场的日新月异与风生云起,不进则退,只有奋斗,才能创造更多的机会,开拓更大的舞台。衷心感谢关心、帮助和支持意邦人的朋友和客户,以及竞争对手们,天地和谐、源与携手;高瞻远瞩、博采众长,希望来年共创美好未来。
✋热门推荐