如果你总是放不下一个人，不要删除拉黑，这样做比较好
有些感情，就是删除或者拉黑出来的。
原本，从实际情况上而言，自己可能压根没有那么爱，但在后期开始删除或者拉黑一个人，就会在无意识中强调这个人的重要性，在大脑中形成一个他与别人不一样的印象。这种印象，同爱混合在一起，共同造成一种舍不得的情绪。
所以，到了最后，你要是去问其究竟是不甘心，还是出于实打实的爱，我想多数人都不能说出个所以然来。
但总而言之，一定的执念肯定是有的。
所以，我从来都不建议一个人在放不下的时候，去做删除或者拉黑这样的行为，从我在生活中见到的例子来看，多数人最后起到的都是反效果。
毕竟真的不是每个人，都拥有拿得起放得下的性格。
不由得想起我有一个朋友，她以前和前任分开的时候，明明还爱着，但是非要强迫自己删了对方，结果不删还好，好歹想念他的时候，她还能翻一翻微信，看一看两个人以前的聊天记录，心里的情绪能够平复不少。
这也是一种寄托方式。
后来，她把对方删了，删完不出两个小时，她就崩溃了一次，明明他们此时已经分开半个月，她的情绪也开始好转，但是删除这个行为，再次把她的爱和不舍进行了放大，她的状态一下子回到了半个月前。
然后，不出两天，她就来找到我，想要我去添加她前任的联系方式，做什么？她想看他的朋友圈。
后来，我照做了，她几乎每天都要拿过我的手机看一遍朋友圈，要么是打开两个人的聊天框，只是什么都不说。
我无奈地叹气：“早知如此，你何必删他？这不是在和自己过不去吗？”
她说，她当初就是想要摆脱他而已，所以才删了他，没想到不但没有起到断舍离的效果，反而让她的爱和思念越来越多。
当然，她后来还是把男生的联系方式加回来了，她最终依靠着时间，也慢慢走了出来。
但从此以后，她再也不会做用删除来作为忘掉一个人的方式。
细想一下，这本来就是一件毫无意义的事，如果已经放下，删除或者拉黑都已经无所谓，如果没有放下，就算你删除拉黑了，这个人还是在你的脑海中，你的心中。
其实，最好的方法应该是这四个字吧：顺其自然。
你顺着自己的心意去做就好，如果你舍不得，就没必要逆着心意而行，想要去证明自己的果敢和坚决。
事实上，要是你真的是这样的性格，反倒什么都不必证明，你也不会为此纠结和焦虑。
每个人的性格都不同，处理问题的方式也不同，用适合自己的方式，去放下一个人，才是最好的结局。
有的人，删除拉黑以后就是大结局，而有的人却不过是在后面加了一串省略号而已。
上次，有个女生问我，她要不要删了自己喜欢的一个男生？她的两个好朋友都劝她删了，说长痛不如短痛，删了才是对自己最好的方式。
我问她：你自己想不想删呢？
她没有任何犹豫地说：我不想，其实我还想努力一下，因为我真的很喜欢他。但是我的好朋友都不建议我这样做，说我这样是在自我伤害，大家都这样说，所以我迷茫了。
生活中，我们每个人在遇到一些事的时候，朋友的建议都会起到一定的作用，甚至影响自己的判断，但是请不要忽略一件事：你不是任何人，你就是你自己，所以你要用自己最想用的方式，去处理某个问题才是。
是非需要在前，至于个人的对错，有时候真没那么重要。
比如，放下一个人，有的人用删除拉黑能够做到，但是对于另外一些人而言，他们不耗尽所有的热情和期待，终究无法学会转身。
爱过了，伤过了，努力过了，放下与放不下有时就是一瞬间的转变而已。
就像这个女生一样，我从她的犹豫中，看出她根本就不是那种用删除拉黑能够解决事情的人，她说自己还想坚持，所以我告诉她，你按照自己的心意去做就好。
要是还想去挽回，那你就去做，不用有任何顾虑。感情这件事，最怕的就是留遗憾。有时一个小小的遗憾，往往能够铸就心里一辈子的不甘。
比如，尽管后来和另外的人在一起了，还是会忍不住假设：如果当初自己再勇敢一点，结果会不会不一样？
总是抱着这样的想法，也就过不好眼前的生活。
只要当初按照自己的心意去做了，不管结果如何，至少努力过，这个假设就不存在，往后余生的所有岁月，不管以后再遇见怎样的人，都不会对过去的事一直耿耿于怀。
人这一辈子，活的就是问心无愧四个字。
一段感情走到最后，不管男生还是女生，有所放不下都是一件很正常的事，人非草木，孰能无情，只要自己曾经真心爱过，努力付出过，哪怕这个人最后辜负了自己，肯定心里依旧会有不舍和意难平。
因为虽然辜负是真的，但过去的心意也是真的。
你不必为此感到懊恼，正确看待自己的思念和舍不得，实在放不下暂时就不用放，留给自己一定的时间去回忆，继续过好当下的每一天，当你顺着自己的心意而行，总会在不断流逝的日子里，找到属于自己的成全。
这个世界上，有很多以为自己这辈子都走不出来的人，最后却依旧获得全新的幸福。
相信我，时间总是最好的解药，而更好的自己也会带着你遇见新的风景，这些风景会重新走进你的视野。
到那个时候，回忆过去，你依旧没有忘记，只是你也不会再有痛苦，你甚至可能会感激，因为你人生的每一场际遇都有意义，它们共同造就现在的你。
有些感情，就是删除或者拉黑出来的。
原本，从实际情况上而言，自己可能压根没有那么爱，但在后期开始删除或者拉黑一个人，就会在无意识中强调这个人的重要性，在大脑中形成一个他与别人不一样的印象。这种印象，同爱混合在一起，共同造成一种舍不得的情绪。
所以，到了最后，你要是去问其究竟是不甘心，还是出于实打实的爱，我想多数人都不能说出个所以然来。
但总而言之，一定的执念肯定是有的。
所以，我从来都不建议一个人在放不下的时候，去做删除或者拉黑这样的行为，从我在生活中见到的例子来看，多数人最后起到的都是反效果。
毕竟真的不是每个人，都拥有拿得起放得下的性格。
不由得想起我有一个朋友，她以前和前任分开的时候，明明还爱着，但是非要强迫自己删了对方，结果不删还好，好歹想念他的时候，她还能翻一翻微信，看一看两个人以前的聊天记录，心里的情绪能够平复不少。
这也是一种寄托方式。
后来，她把对方删了，删完不出两个小时，她就崩溃了一次，明明他们此时已经分开半个月，她的情绪也开始好转，但是删除这个行为，再次把她的爱和不舍进行了放大，她的状态一下子回到了半个月前。
然后，不出两天，她就来找到我，想要我去添加她前任的联系方式，做什么？她想看他的朋友圈。
后来，我照做了，她几乎每天都要拿过我的手机看一遍朋友圈，要么是打开两个人的聊天框，只是什么都不说。
我无奈地叹气：“早知如此，你何必删他？这不是在和自己过不去吗？”
她说，她当初就是想要摆脱他而已，所以才删了他，没想到不但没有起到断舍离的效果，反而让她的爱和思念越来越多。
当然，她后来还是把男生的联系方式加回来了，她最终依靠着时间，也慢慢走了出来。
但从此以后，她再也不会做用删除来作为忘掉一个人的方式。
细想一下，这本来就是一件毫无意义的事，如果已经放下，删除或者拉黑都已经无所谓，如果没有放下，就算你删除拉黑了，这个人还是在你的脑海中，你的心中。
其实，最好的方法应该是这四个字吧：顺其自然。
你顺着自己的心意去做就好，如果你舍不得，就没必要逆着心意而行，想要去证明自己的果敢和坚决。
事实上，要是你真的是这样的性格，反倒什么都不必证明，你也不会为此纠结和焦虑。
每个人的性格都不同，处理问题的方式也不同，用适合自己的方式，去放下一个人，才是最好的结局。
有的人，删除拉黑以后就是大结局，而有的人却不过是在后面加了一串省略号而已。
上次，有个女生问我，她要不要删了自己喜欢的一个男生？她的两个好朋友都劝她删了，说长痛不如短痛，删了才是对自己最好的方式。
我问她：你自己想不想删呢？
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生活中，我们每个人在遇到一些事的时候，朋友的建议都会起到一定的作用，甚至影响自己的判断，但是请不要忽略一件事：你不是任何人，你就是你自己，所以你要用自己最想用的方式，去处理某个问题才是。
是非需要在前，至于个人的对错，有时候真没那么重要。
比如，放下一个人，有的人用删除拉黑能够做到，但是对于另外一些人而言，他们不耗尽所有的热情和期待，终究无法学会转身。
爱过了，伤过了，努力过了，放下与放不下有时就是一瞬间的转变而已。
就像这个女生一样，我从她的犹豫中，看出她根本就不是那种用删除拉黑能够解决事情的人，她说自己还想坚持，所以我告诉她，你按照自己的心意去做就好。
要是还想去挽回，那你就去做，不用有任何顾虑。感情这件事，最怕的就是留遗憾。有时一个小小的遗憾，往往能够铸就心里一辈子的不甘。
比如，尽管后来和另外的人在一起了，还是会忍不住假设：如果当初自己再勇敢一点，结果会不会不一样？
总是抱着这样的想法，也就过不好眼前的生活。
只要当初按照自己的心意去做了，不管结果如何，至少努力过，这个假设就不存在，往后余生的所有岁月，不管以后再遇见怎样的人，都不会对过去的事一直耿耿于怀。
人这一辈子，活的就是问心无愧四个字。
一段感情走到最后，不管男生还是女生，有所放不下都是一件很正常的事，人非草木，孰能无情，只要自己曾经真心爱过，努力付出过，哪怕这个人最后辜负了自己，肯定心里依旧会有不舍和意难平。
因为虽然辜负是真的，但过去的心意也是真的。
你不必为此感到懊恼，正确看待自己的思念和舍不得，实在放不下暂时就不用放，留给自己一定的时间去回忆，继续过好当下的每一天，当你顺着自己的心意而行，总会在不断流逝的日子里，找到属于自己的成全。
这个世界上，有很多以为自己这辈子都走不出来的人，最后却依旧获得全新的幸福。
相信我，时间总是最好的解药，而更好的自己也会带着你遇见新的风景，这些风景会重新走进你的视野。
到那个时候，回忆过去，你依旧没有忘记，只是你也不会再有痛苦，你甚至可能会感激，因为你人生的每一场际遇都有意义，它们共同造就现在的你。
八字日坐七杀的女人，未来的丈夫会有暴力倾向？
问策网友私信：师傅我想请你给我辨别一下真假，之前有个“好心”的师傅说可以帮我测算下，然后说我是什么身弱但是格局好什么的，说我以后大概会是个富婆，给我一顿夸，说的我也特别高兴。
但是昨天又突然给我说，之前是看错了，我应该是身强的，然后又一顿说，这回说的是我那个地方不好不好的，这让我有点很难在相信他说的话了，我把他拉黑了，我刚刚看到师傅发的文章，感觉您很厉害，所以想麻烦师傅给我看下，我是女生，96年生人，生辰是丙子，甲午、癸未、辛酉。如果可以的话最好把我的写成文章但是希望能把我个人信息去掉，谢谢！
我的问题是：1、我到底是身弱还是身强？命好还是不好？
2、我什么时候运气最好，什么时候运气最差？能有多少财富？我没啥理想，就想当个富婆，哈哈，能有机会吗？
3、我未来的婚姻好不好，我是不是日坐七杀，未来丈夫有暴力倾向吗？
卜师傅分析答复：你的生辰是坤造：丙子年，甲午月，癸未日，辛酉时（日空申酉）。现在是在23到33岁的辛卯大运中。
一看原局喜忌：癸水日主生在午火月上不得月令，坐下未土也不得地，年支子水又逢午火相冲，时柱辛酉干支一气枭印帮身，但时支酉金论空亡，基本没有什么帮身力了，故而八字整体来说偏弱一些，宜取金水生扶，而忌木火土。
二看原局信息态：1、年月伤官生财，且丙火财星和辛金印星相合，地支午火财星和酉金印星想破，财星制印，说明重视钱财和物质，看重生活质量，比较喜欢贪图享乐。
2、身弱坐杀，自身各方面压力比较大，未有午火来生，做事有手段。
3、 日时杀印相生，有流通，枭神高透，说明你事业方面如果围绕印星方面发展会对你比较有利，或者是考个事业单位都会比较不错。
4、你八字身弱有财，且丙辛相合，辛金酉金坐实，印星合财且子水帮身压制丙火有机会得到这个财。在正式单位上班求财为好。
5、工资财易得，但身弱，伤官生财，财却破印，有时候会因不满足不知足，而带来烦恼。
6、身弱难担才，偏财尽量少求为好，因为求不来，只会浪费精力，也很容易在偏财上失财破财。你的八字属于工薪阶层，不适合当老板创业。
7、感情方面，无正官，仅未中藏己土七杀代表丈夫，且未中还有乙木食神容易制杀，夫缘浅不说还容易遇到烂桃花。
8、未土在婚宫，也主夫星在主位，全局也仅有这样一个七杀说明你对感情是比较专一的。
9、甲木伤官高透，说明你对感情或者婚姻会有一些理想主义，或者容易挑剔感情。
10、地支午未合，财来滋杀，渴望一段真实的浪漫的爱情，但真实情况会是感情或婚姻会给自己带来较大的压力。
11、日坐七杀且为忌，未来另一半确实会脾气不好，性格比较强势。
12、未土七杀生印，也说明丈夫会是一个非常有能力有手段的人，会对你有较大额帮助。
13、婚宫未土与子相害，婚姻当中难免会有磕磕绊绊。
14、地支子午卯酉见其三，午未相合，未土七杀星去生酉金桃花，子未相害，桃花星和夫星相战，要注意未来另一半的异性异性情缘，对象太优秀要防第三者插足干扰。
三看岁运流动：23岁后走的是辛卯大运，此大运地支卯木被天干辛金盖头，为枭神夺食的大运，内心压力较大，很容易考虑的多，想的多。天干辛金为枭神有填实时柱之效，代表命主能有一份较为稳定的工作，事业上总体会比较顺利，财运也尚可。另外卯木临红鸾星，意味着也容易有机会遇到缘分，有结婚的运气。
33岁之后入庚寅大运，庚金盖头克寅木，为印克伤官的大运，天干庚金印星助身为吉，事业还算稳定。地支寅木也起到了通关之用，代表会有贵人提携，有升职的机会，可以好好把握，财星流入门户，财运不差，不过寅木临驿马，求财会辛苦忙碌些。
43岁后入己丑大运，此大运干支一气为七杀，且地支丑未相冲，把土冲旺，则事业上压力较大，很容易遭遇挫折，但好在有印星通关，有机会排除万难，而运势一般些。地支丑未相冲，婚姻宫逢冲，要注意夫妻之间关系，容易发生婚姻波动，要学会妥善化解矛盾风险。
[微风][微风][微风][微风][微风][微风][微风][微风][微风][微风]
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问策网友私信：师傅我想请你给我辨别一下真假，之前有个“好心”的师傅说可以帮我测算下，然后说我是什么身弱但是格局好什么的，说我以后大概会是个富婆，给我一顿夸，说的我也特别高兴。
但是昨天又突然给我说，之前是看错了，我应该是身强的，然后又一顿说，这回说的是我那个地方不好不好的，这让我有点很难在相信他说的话了，我把他拉黑了，我刚刚看到师傅发的文章，感觉您很厉害，所以想麻烦师傅给我看下，我是女生，96年生人，生辰是丙子，甲午、癸未、辛酉。如果可以的话最好把我的写成文章但是希望能把我个人信息去掉，谢谢！
我的问题是：1、我到底是身弱还是身强？命好还是不好？
2、我什么时候运气最好，什么时候运气最差？能有多少财富？我没啥理想，就想当个富婆，哈哈，能有机会吗？
3、我未来的婚姻好不好，我是不是日坐七杀，未来丈夫有暴力倾向吗？
卜师傅分析答复：你的生辰是坤造：丙子年，甲午月，癸未日，辛酉时（日空申酉）。现在是在23到33岁的辛卯大运中。
一看原局喜忌：癸水日主生在午火月上不得月令，坐下未土也不得地，年支子水又逢午火相冲，时柱辛酉干支一气枭印帮身，但时支酉金论空亡，基本没有什么帮身力了，故而八字整体来说偏弱一些，宜取金水生扶，而忌木火土。
二看原局信息态：1、年月伤官生财，且丙火财星和辛金印星相合，地支午火财星和酉金印星想破，财星制印，说明重视钱财和物质，看重生活质量，比较喜欢贪图享乐。
2、身弱坐杀，自身各方面压力比较大，未有午火来生，做事有手段。
3、 日时杀印相生，有流通，枭神高透，说明你事业方面如果围绕印星方面发展会对你比较有利，或者是考个事业单位都会比较不错。
4、你八字身弱有财，且丙辛相合，辛金酉金坐实，印星合财且子水帮身压制丙火有机会得到这个财。在正式单位上班求财为好。
5、工资财易得，但身弱，伤官生财，财却破印，有时候会因不满足不知足，而带来烦恼。
6、身弱难担才，偏财尽量少求为好，因为求不来，只会浪费精力，也很容易在偏财上失财破财。你的八字属于工薪阶层，不适合当老板创业。
7、感情方面，无正官，仅未中藏己土七杀代表丈夫，且未中还有乙木食神容易制杀，夫缘浅不说还容易遇到烂桃花。
8、未土在婚宫，也主夫星在主位，全局也仅有这样一个七杀说明你对感情是比较专一的。
9、甲木伤官高透，说明你对感情或者婚姻会有一些理想主义，或者容易挑剔感情。
10、地支午未合，财来滋杀，渴望一段真实的浪漫的爱情，但真实情况会是感情或婚姻会给自己带来较大的压力。
11、日坐七杀且为忌，未来另一半确实会脾气不好，性格比较强势。
12、未土七杀生印，也说明丈夫会是一个非常有能力有手段的人，会对你有较大额帮助。
13、婚宫未土与子相害，婚姻当中难免会有磕磕绊绊。
14、地支子午卯酉见其三，午未相合，未土七杀星去生酉金桃花，子未相害，桃花星和夫星相战，要注意未来另一半的异性异性情缘，对象太优秀要防第三者插足干扰。
三看岁运流动：23岁后走的是辛卯大运，此大运地支卯木被天干辛金盖头，为枭神夺食的大运，内心压力较大，很容易考虑的多，想的多。天干辛金为枭神有填实时柱之效，代表命主能有一份较为稳定的工作，事业上总体会比较顺利，财运也尚可。另外卯木临红鸾星，意味着也容易有机会遇到缘分，有结婚的运气。
33岁之后入庚寅大运，庚金盖头克寅木，为印克伤官的大运，天干庚金印星助身为吉，事业还算稳定。地支寅木也起到了通关之用，代表会有贵人提携，有升职的机会，可以好好把握，财星流入门户，财运不差，不过寅木临驿马，求财会辛苦忙碌些。
43岁后入己丑大运，此大运干支一气为七杀，且地支丑未相冲，把土冲旺，则事业上压力较大，很容易遭遇挫折，但好在有印星通关，有机会排除万难，而运势一般些。地支丑未相冲，婚姻宫逢冲，要注意夫妻之间关系，容易发生婚姻波动，要学会妥善化解矛盾风险。
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销售人员必须必备的20个思维能力！
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。#职场技巧##微盘点#
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。#职场技巧##微盘点#
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