常常听到一句话：人生最曼妙的风景，是内心的淡定与从容。
人生在世，总要经历些悲欢离合，人情冷暖。
不管是弥补不了的遗憾，还是割舍不掉的情义、卸载不下的负累，与其纠结于心，不如试着看淡、看轻。
以下20句话分享给你，希望在不开心的日子里，能让你豁然开朗，从烦恼中解脱。
-01-
我哭泣我没有鞋子穿的时候,却发现有人没有脚。
别人拥有的，也许是我们梦寐以求的；
我们所具备的，也有可能是别人望尘莫及的。
你羡慕别人的同时，其实别人也在羡慕你。
不要总把目光聚焦在自己的坏牌上，别人手中的牌也并非都是好牌。
-02-
即使生活给了你一地鸡毛，你也要努力把它扎成漂亮的鸡毛掸子。
只有一次的人生，不管怎么过，时间都不够用。
不要把太多不愉快的人和事请到自己的生命里。
不喜欢的东西就丢掉，讨厌的人就拉黑。
收拾好心情，把日子过得敞亮，生活才会变得明亮。
-03-
如果你的饭量只有三个面包，那么你为第四个面包所做的一切努力都是愚蠢的。
我们感到不快乐、不自由，常常是因为我们欲望太多、负担太重。
人的能力是有限的，不管做什么事，都不要超出自己的能力范围。
要想轻松和自由，就要懂得断舍离，学会给超载的生活做减法。
-04-
别太把自己当回事，没有你，地球照样转。
成年人的世界，每个人都在忙自己的事，根本没时间去关注其他人的点点滴滴。
世间最冷，莫过于人心，不要高估自己在别人心中的位置。
戒骄戒躁，不卑不亢，才是人生最好的活法。
-05-
人都是双标的，对强者宽容，对弱者苛刻。
当你很弱的时候，谁都可以上来踩你一脚；只有当你变得强大时，别人才不会小看你。
不要抱怨不公，捧高踩低本就是这个社会的常态。
没有人会敬仰一个弱者，要想更好地生存下去，那就一步步让自己变得强大。
-06-
与其说别人让你痛苦，不如说自己修养不够。
生活中的痛苦，你越不在乎，就越微不足道。
就像是手里的一把盐，把它放在装满水的小碗里，和放在装满水的大锅里，咸度是不一样的。
容器越大，咸度越小；容器越小，咸度越大。
-07-
没有人值得你流泪，值得让你这么做的人不会让你哭泣。
在乎你的人，根本不舍得让你流泪；舍得让你流泪的，也许根本没那么在乎你。
你的眼泪很珍贵，宁可把头抬起来，让眼泪倒流，也别随便浪费在不值得的人身上。
-08-
懂你的人自然会懂，不懂的，那就随他们去吧，你不可能让所有人都满意。
生活在不同圈子的人，认知自然也不同。
别试图讨好所有人，更不要用别人的标准来框定自己的人生。
人生是自己的，不要迷失在别人的嘴里，尽心尽力做好自己，足矣！
-09-
有两个人从铁窗朝外望去，一个人看到的是满地的泥泞，另一个人看到了满天的繁星。
所谓境由心生，同样的事情，不同的角度去看待就会有不同的结果。
比如夕阳西下，有的人看到是太阳的坠落，有的人却看到了群星的升起。
人生从来都没有绝对的失败，换个角度想一想，也许就是命运的转机。
-10-
没有什么事情是睡一觉解决不了的，如果有，那就是再睡一觉。
好好睡觉，是治愈生活的良药。
就像屠格涅夫说的：睡眠像是清凉的浪花，会把你头脑中的一切浑浊荡涤干净。
如果觉得生活太难，就好好睡一觉吧，睡前原谅一切，醒来不问过往。
-11-
如果你被疯狗咬了一口，难道你也要趴下去反咬它一口吗。
是非天天有，不理自然无，对于没有素质的人，一笑了之，远离他们。
道不同不相为谋，不是什么人都配做你的对手。
别跟“垃圾”一般见识，否则到最后就搞不清谁是“垃圾”了。
-12-
生气是会反弹的，一伤身体，二伤感情。
拿别人的错误来惩罚自己，实在得不偿失。
气坏了身体，自己受着；伤了感情，自己担着。
爱自己，就别跟自己过不去。
凡事先学会忍一忍、让一让，既保护了自己，又方显大度，皆大欢喜。
-13-
无论你心情是好是坏，你都不可能让已经发生的事情发生改变。
过去的事情已经发生，不管怎么样，都回不去。
我们唯一要做的是，不要让坏情绪左右以后的人生。
伤心是一天，快乐也是一天，不要为难自己，才会过得顺心。
-14-
糟糕的从来都不是婚姻，而是人。
都说婚姻是爱情的坟墓，其实，只是婚姻让我们看清了彼此。
所谓错误的婚姻，只不过是爱错了人，又或许一开始就是个错误。
到底是在婚姻中继续将就，还是及时止损，决定权都掌握在自己的手里。
-15-
如果爱你的人一直没出现，那就继续等吧，因为等待本身也是爱情的一部分。
感情问题，最怕一蹴而就，千万不要因为别人的催促，选择凑合将就。
你要相信，真正爱你的人早晚会出现，也许他会迟到，但一定不会缺席。
为了他，经历长长的等待，又算得了什么呢！
-16-
别人借你钱，还与不还都是好事，还，让你拥有失而复得的快乐；不还，正好让你认清一个人。
有人说，借钱是考验关系的最好方式。
如果你已经把钱借出去，不要急着去催讨。
想还你的，早晚会还；不想还的，也会千方百计地赖着。
与其苦苦纠结，不如慢慢等待，因为时间会告诉你一切。
-17-
如果你在教育孩子的时候感觉痛苦，那一定是方法错了。
每个孩子都是独一无二的，不要把孩子套在教育的模板里。
适用于别人的孩子，不一定适用于你的孩子。
教育的意义，不是把孩子教成我们想要的样子，而是让他们活成自己想要的样子。
-18-
夜晚，越是黑暗，越是接近黎明。
黎明前的一刹那，天际的星光都消失了，是夜晚中最黑暗的时刻。
然而，这一刻过去之后，迎来的却是黎明的曙光。
人生亦是如此，只要熬过黎明前的黑暗，所有的一切都会好起来。
-19-
不必苛求完美，生命要有缺口阳光才能照得进来。
人生，没有完美可言，总是伴随着伤痛，带着未能弥补的残缺，化为生命中的一道道裂缝。
这些裂缝，是岁月的伤痕，亦是成长的见证。
阳光从这里散落，温暖的是过往，照亮的是前方。
-20-
人生在世，还不是有时笑笑人家，有时给人家笑笑。
我们每个人都喜欢在别人的错误里，寻找安慰和欢乐。
这种幸灾乐祸的心态，既可笑，又可爱。
如果戒不掉它，那就坦然接受它吧，看开一点，没什么大不了的。
只要它不乱跑出来为非作歹就可以了。
岁月匆匆，人世苍茫，在时光的渡口，你我皆为过客。
无论在生命的哪一个阶段，都有那个阶段该完成的使命，伤痛也好、不堪也罢，都会随着时间的流逝变成过往。
所以，不管怎么样，都不要耿耿于怀，重要的是，把自己的心安顿好。
但愿看完文章的你，能够在以后的日子里，保持内心的淡定和从容，不畏将来，不念过往。
好好享受当下，不辜负岁月，不辜负自己。
人生在世，总要经历些悲欢离合，人情冷暖。
不管是弥补不了的遗憾，还是割舍不掉的情义、卸载不下的负累，与其纠结于心，不如试着看淡、看轻。
以下20句话分享给你，希望在不开心的日子里，能让你豁然开朗，从烦恼中解脱。
-01-
我哭泣我没有鞋子穿的时候,却发现有人没有脚。
别人拥有的，也许是我们梦寐以求的；
我们所具备的，也有可能是别人望尘莫及的。
你羡慕别人的同时，其实别人也在羡慕你。
不要总把目光聚焦在自己的坏牌上，别人手中的牌也并非都是好牌。
-02-
即使生活给了你一地鸡毛，你也要努力把它扎成漂亮的鸡毛掸子。
只有一次的人生，不管怎么过，时间都不够用。
不要把太多不愉快的人和事请到自己的生命里。
不喜欢的东西就丢掉，讨厌的人就拉黑。
收拾好心情，把日子过得敞亮，生活才会变得明亮。
-03-
如果你的饭量只有三个面包，那么你为第四个面包所做的一切努力都是愚蠢的。
我们感到不快乐、不自由，常常是因为我们欲望太多、负担太重。
人的能力是有限的，不管做什么事，都不要超出自己的能力范围。
要想轻松和自由，就要懂得断舍离，学会给超载的生活做减法。
-04-
别太把自己当回事，没有你，地球照样转。
成年人的世界，每个人都在忙自己的事，根本没时间去关注其他人的点点滴滴。
世间最冷，莫过于人心，不要高估自己在别人心中的位置。
戒骄戒躁，不卑不亢，才是人生最好的活法。
-05-
人都是双标的，对强者宽容，对弱者苛刻。
当你很弱的时候，谁都可以上来踩你一脚；只有当你变得强大时，别人才不会小看你。
不要抱怨不公，捧高踩低本就是这个社会的常态。
没有人会敬仰一个弱者，要想更好地生存下去，那就一步步让自己变得强大。
-06-
与其说别人让你痛苦，不如说自己修养不够。
生活中的痛苦，你越不在乎，就越微不足道。
就像是手里的一把盐，把它放在装满水的小碗里，和放在装满水的大锅里，咸度是不一样的。
容器越大，咸度越小；容器越小，咸度越大。
-07-
没有人值得你流泪，值得让你这么做的人不会让你哭泣。
在乎你的人，根本不舍得让你流泪；舍得让你流泪的，也许根本没那么在乎你。
你的眼泪很珍贵，宁可把头抬起来，让眼泪倒流，也别随便浪费在不值得的人身上。
-08-
懂你的人自然会懂，不懂的，那就随他们去吧，你不可能让所有人都满意。
生活在不同圈子的人，认知自然也不同。
别试图讨好所有人，更不要用别人的标准来框定自己的人生。
人生是自己的，不要迷失在别人的嘴里，尽心尽力做好自己，足矣！
-09-
有两个人从铁窗朝外望去，一个人看到的是满地的泥泞，另一个人看到了满天的繁星。
所谓境由心生，同样的事情，不同的角度去看待就会有不同的结果。
比如夕阳西下，有的人看到是太阳的坠落，有的人却看到了群星的升起。
人生从来都没有绝对的失败，换个角度想一想，也许就是命运的转机。
-10-
没有什么事情是睡一觉解决不了的，如果有，那就是再睡一觉。
好好睡觉，是治愈生活的良药。
就像屠格涅夫说的：睡眠像是清凉的浪花，会把你头脑中的一切浑浊荡涤干净。
如果觉得生活太难，就好好睡一觉吧，睡前原谅一切，醒来不问过往。
-11-
如果你被疯狗咬了一口，难道你也要趴下去反咬它一口吗。
是非天天有，不理自然无，对于没有素质的人，一笑了之，远离他们。
道不同不相为谋，不是什么人都配做你的对手。
别跟“垃圾”一般见识，否则到最后就搞不清谁是“垃圾”了。
-12-
生气是会反弹的，一伤身体，二伤感情。
拿别人的错误来惩罚自己，实在得不偿失。
气坏了身体，自己受着；伤了感情，自己担着。
爱自己，就别跟自己过不去。
凡事先学会忍一忍、让一让，既保护了自己，又方显大度，皆大欢喜。
-13-
无论你心情是好是坏，你都不可能让已经发生的事情发生改变。
过去的事情已经发生，不管怎么样，都回不去。
我们唯一要做的是，不要让坏情绪左右以后的人生。
伤心是一天，快乐也是一天，不要为难自己，才会过得顺心。
-14-
糟糕的从来都不是婚姻，而是人。
都说婚姻是爱情的坟墓，其实，只是婚姻让我们看清了彼此。
所谓错误的婚姻，只不过是爱错了人，又或许一开始就是个错误。
到底是在婚姻中继续将就，还是及时止损，决定权都掌握在自己的手里。
-15-
如果爱你的人一直没出现，那就继续等吧，因为等待本身也是爱情的一部分。
感情问题，最怕一蹴而就，千万不要因为别人的催促，选择凑合将就。
你要相信，真正爱你的人早晚会出现，也许他会迟到，但一定不会缺席。
为了他，经历长长的等待，又算得了什么呢！
-16-
别人借你钱，还与不还都是好事，还，让你拥有失而复得的快乐；不还，正好让你认清一个人。
有人说，借钱是考验关系的最好方式。
如果你已经把钱借出去，不要急着去催讨。
想还你的，早晚会还；不想还的，也会千方百计地赖着。
与其苦苦纠结，不如慢慢等待，因为时间会告诉你一切。
-17-
如果你在教育孩子的时候感觉痛苦，那一定是方法错了。
每个孩子都是独一无二的，不要把孩子套在教育的模板里。
适用于别人的孩子，不一定适用于你的孩子。
教育的意义，不是把孩子教成我们想要的样子，而是让他们活成自己想要的样子。
-18-
夜晚，越是黑暗，越是接近黎明。
黎明前的一刹那，天际的星光都消失了，是夜晚中最黑暗的时刻。
然而，这一刻过去之后，迎来的却是黎明的曙光。
人生亦是如此，只要熬过黎明前的黑暗，所有的一切都会好起来。
-19-
不必苛求完美，生命要有缺口阳光才能照得进来。
人生，没有完美可言，总是伴随着伤痛，带着未能弥补的残缺，化为生命中的一道道裂缝。
这些裂缝，是岁月的伤痕，亦是成长的见证。
阳光从这里散落，温暖的是过往，照亮的是前方。
-20-
人生在世，还不是有时笑笑人家，有时给人家笑笑。
我们每个人都喜欢在别人的错误里，寻找安慰和欢乐。
这种幸灾乐祸的心态，既可笑，又可爱。
如果戒不掉它，那就坦然接受它吧，看开一点，没什么大不了的。
只要它不乱跑出来为非作歹就可以了。
岁月匆匆，人世苍茫，在时光的渡口，你我皆为过客。
无论在生命的哪一个阶段，都有那个阶段该完成的使命，伤痛也好、不堪也罢，都会随着时间的流逝变成过往。
所以，不管怎么样，都不要耿耿于怀，重要的是，把自己的心安顿好。
但愿看完文章的你，能够在以后的日子里，保持内心的淡定和从容，不畏将来，不念过往。
好好享受当下，不辜负岁月，不辜负自己。
回流农村：年货节背后的甘肃永昌年轻人
季节轮回变幻，牧草渐渐风干，太阳下，金色的草原一片连着一片。这是冬天的甘肃省金昌市永昌县，草原就像大自然的调色板，成群的牛羊在金色的草原上悠闲地散步；牧场旁边搭建的拼多多直播间里，主播说得起劲，用户买得火热；溪源肉联厂的车间里，工人们正在流水线上忙碌地各司其职，宰杀、切割、包装、发运；电子商务公共服务中心，回乡的年轻人在电脑前轻点鼠标，与全国各地的消费者零距离沟通……电子商务，连起了“小农户”与“大市场”，让“食百草、行千里”的永昌散养羔羊走出大山，“跑”进全国消费者的春节“菜篮子”。
一碗羊肉汤，温暖中国年。
你的羊，我来帮你卖
诗仙李白的“烟花三月下扬州”脍炙人口，但有一个年轻人却选择了逆向奔袭，从扬州来到了大西北。他叫周峰。
回流农村：年货节背后的甘肃永昌年轻人
▲牧场旁边搭建的直播间里，主播说得起劲，用户买得火热。小龙｜摄
2013年，周峰随同岳父来到金昌市永昌县，开启了“创二代”的生活。
2018年夏天，周峰和朋友去山里旅游，遭遇倾盆大雨，山间道路泥泞，车辆无法行驶。雨雾中，他看到前面不远处有一户农家，只好弃车步行去避雨。刚一进门，就闻到满屋子的羊肉香味。朴实的牧民不但接纳了陌生人避雨，还端上了刚煮好的羊肉。
“从来没吃过这么好吃的羊肉。”周峰说，在南方吃羊肉，大多会红烧，要放很多大料；但在永昌，不放任何大料，就是清水煮熟，撒一把盐，肉质鲜嫩、肥而不腻、香而不膻。
他问农民，这么好吃的羊肉是不是卖得很贵？农民说不贵，因为山区的信息闭塞、运输困难，自己拉出去又没有销售渠道，只能坐等商贩来收。小贩子收购后再转给大贩子，大多数农民还有贷款，一旦家里有人生病、孩子要上学，只能四处找人收购，价格商贩说了算，农民的利润更低。
周峰当即就跟牧民说，“以后你的羊，我来帮你卖。”从此，周峰踏入电商领域，开始通过拼多多等电商平台销售永昌的牛羊肉。2021年，销售额达1.5亿元。
电商连起“小农户”与“大市场”
永昌县地处河西走廊东部、祁连山北麓、阿拉善台地南缘。地势高寒、气候冷凉、光照充足、天然草场富饶，生产的高原牦牛肉、羊肉产品品质好、产量高、无公害。
永昌县红山窑镇毛卜喇村的张宏，正是周峰旅游时遇到的牧民。目前，张宏家里养着700多只羊，20几头牛。每天早上，他把羊群赶到距离家2公里多的东山去放养，下午4点多，头羊领着羊群回到羊圈。“冬天草原上太冷，所以要归圈。夏天，我们连家都会搬到东山花草滩。”这位出生于1982年的牧民说，永昌是古罗马军队归顺汉朝后的牧羝之处，有着悠久的养羊历史和深厚的肉羊产业发展底蕴。毛卜喇，蒙语意为“苦涩的泉水”，这样的水配以自然生长的碱草，产出了味道鲜美、不膻不腻的独特羊肉。
回流农村：年货节背后的甘肃永昌年轻人
▲甘肃永昌县红山窑镇毛卜喇村张宏家的羊群回家。小龙｜摄
毛卜喇村位于永昌县城西20公里，几年前还是自然条件较差、贫困程度较深的15个省级建档立卡的贫困村之一。2016年，该村被确定为省级美丽乡村建设示范村和全国乡村旅游扶贫重点村，各级政府以“功能配套、业兴民富、生态优良、乡风文明”为建设目标，以基础设施建设为重点，以培育富民产业为支撑，以环境卫生整治为突破口，着力打造环境美、产业美、生活美、人文美的新农村。
“永昌是甘肃省十二个半农半牧县之一，畜牧业发展历史悠久。”永昌县畜牧兽医站站长梁尚海介绍，近年来，永昌全力打造金昌市菜草畜高品质特色优势产业集群，实现传统畜牧业向现代畜牧业的转型升级和高质量发展，以羊产业为主的畜牧业综合生产能力稳步提升，2020年全县畜禽饲养量达到193.23万头只，其中羊130万只、牛7.15万头。2015年“永昌羊肉”认证为国家地理标志性产品，2019年，永昌县溪源肉联加工有限公司“祁连天宝”牌羊肉获得由农业农村部主办的中国名优农产品暨农业产业化交易会金奖。
如何让“小农户”和“大市场”有效衔接，促进农业增效、农民增收？2016年6月，永昌县积极申报，被列为国家第三批、甘肃省第二批电子商务进农村综合示范县。2020年5月，永昌县政府通过招投标，与企业合作运营电子商务公共服务中心，目前已入驻20多家企业，为企业搭建发展和交流平台的同时，为电商企业赋能，提供培训指导、拓宽销路、店铺引流、创业孵化等一系列服务。
据永昌县电商发展中心主任曹学军介绍，目前，永昌县运营良好的电商企业共有44家，县域内网销农特产品共13类183款，主要以藜麦、大麦茶、牛羊肉、蔬菜水果、面粉、杂粮、铸铁锅壶为主，主要通过拼多多、京东等电商平台销售。2021年网上销售额1.62亿元，同比增长168%；网上交易额4.3亿元，电子商务在全县第三产业中的占比达到9.3%左右（2021年第三产业地区生产总值预计46.4亿元）。
返乡青年在永昌拿到一线城市的工资
两年前，李彩霞是一名北漂，2013年从陕西科技大学毕业后，她和同学们一样，优先选择了北上广，从事电商行业。“月工资10000元，租房2000元、吃饭2000元、交通费2000元，装到口袋里的钱也就三四千。”2020年8月，她看到周峰的甘肃丝路之光食品贸易有限责任公司的招聘信息后，果断返乡。现在，她是公司美工组的组长，负责产品上架、页面设计、新店铺装修等工作。
回流农村：年货节背后的甘肃永昌年轻人
▲溪源肉联厂的车间里，工人们在流水线上忙碌，周峰（右一）正在现场检查。干得好的工人，拿到了一线城市的待遇。小龙｜摄
该公司旗下有祁连天宝、西牛优选两个品牌，2019年进军电商平台，在拼多多、京东等网站开设旗舰店，致力于带给消费者健康绿色的牛羊肉，整合资源全力打造全国牛羊肉知名品牌。但刚开始由于缺乏专业人才，委托北京一家公司代运营，第一年亏损300多万元。
2020年，公司调整思路，打造自己的团队，新组建美工、运营、客服、新媒体、直播等多个部门，线上运营团队吸纳从事电商5-7年的专业人才。一大批年轻人和李彩霞一样，回乡加入到这个年轻的团队。
今年26岁的张致敬曾在专业剧组拍摄剧照，现在是公司视频组的组长，他拍的一张产品主图，周峰说50万都不卖。因为拍摄这张图先后花了半个多月，用了不计其数的新鲜羊肉摆放造型，终于在上万张照片中找到了最为满意的一张。
“我们要让当地的年轻人在五六线城市拿到一线城市的工资待遇。”在公司的年会上，周峰放出豪言。
“我们管吃管住拿七八千工资，有的甚至过万元，确实享受到了一线城市的待遇。”几个年轻人说。据公开数据，2020年，永昌县城镇居民人均可支配收入32785元。周峰团队的年人均收入达到6万元。
“复购20次”：百亿补贴助推“草原羊肉共享”
1月6日，拼多多联手逾百万品质商家及上千个农副产品品牌，共同启动“年货节”。期间，拼多多全平台将以最高60%的“百亿补贴”力度，助力全国消费者一站式购齐品质、品牌年货，并开启“好年货不用多等”的24小时急速发货通道。
祁连天宝、西牛优选两个品牌都入选了百亿补贴优质年货，每天订单应接不暇。5斤装羊蝎子，百亿补贴优惠38元，消费者实际支付121元，每斤全国包邮售价仅24.2元。
近年来，北上广深等一线城市和广大乡村的年货消费，都已从零散的线下采购向集中的线上网购转变，电商平台的“年货节”越办越红火，覆盖的年货范围也越来越广。年货供应不再只是为各家各户寻找“妈妈的味道”“故乡的味道”，也要为忙碌了一年的人们找寻“各地乃至全球的好味道”。
回流农村：年货节背后的甘肃永昌年轻人
▲色香味俱全的永昌烤羊羔子，成为一道妥妥的硬菜。小龙｜摄
曹学军说，永昌肉羊产业曾长期面临数量大但规模小，品质好却没品牌、卖不出好价钱的尴尬。近几年，肉羊上行的堵点逐渐被电商疏通。随着手机变身“新农具”、直播成为“新农活”，当地新农人在广阔的牧场上搭起直播间，玻璃幕墙外，羊儿漫山奔跑；幕墙内，主播说得起劲，用户买得火热。
借助“直播+拼购+产地直发”的高速通路，客单价稳定在10斤300多元的永昌羊肉成为拼多多平台最受欢迎的爆款羊肉。春节，炖一锅羊汤、煎几块羊排备受江浙沪消费者欢迎。网店后台数据显示，店铺的客户群体年龄在31-50岁之间，主要购买人群地域为浙江、广东、江苏、山东、上海。最铁的客户是广东的一位男性，一年重复购买20次以上。
“以前，牧民们养羊，大部分都卖给了羊贩子，由他们再卖给更大的经销商。利润层层摊薄后，牧民收入微乎其微。这两年，通过拼多多等电商平台直连生产与消费后，牧民不必再贱卖羊只，与我们合作的100多户养殖户基本上每年都能增收10%以上。”周峰说，没有产业链的延伸，不足以吸引年轻人返乡，今年公司将加大研发，推出丝路之光牛肉干等深加工产品，同时建设一个千亩肉羊养殖厂，形成养殖、加工、销售的完整产业链，吸引更多年轻人返乡，助推乡村振兴。2022年，通过增加店铺、增加品类，预期实现销售额4亿元。
来源：燕赵都市报
季节轮回变幻，牧草渐渐风干，太阳下，金色的草原一片连着一片。这是冬天的甘肃省金昌市永昌县，草原就像大自然的调色板，成群的牛羊在金色的草原上悠闲地散步；牧场旁边搭建的拼多多直播间里，主播说得起劲，用户买得火热；溪源肉联厂的车间里，工人们正在流水线上忙碌地各司其职，宰杀、切割、包装、发运；电子商务公共服务中心，回乡的年轻人在电脑前轻点鼠标，与全国各地的消费者零距离沟通……电子商务，连起了“小农户”与“大市场”，让“食百草、行千里”的永昌散养羔羊走出大山，“跑”进全国消费者的春节“菜篮子”。
一碗羊肉汤，温暖中国年。
你的羊，我来帮你卖
诗仙李白的“烟花三月下扬州”脍炙人口，但有一个年轻人却选择了逆向奔袭，从扬州来到了大西北。他叫周峰。
回流农村：年货节背后的甘肃永昌年轻人
▲牧场旁边搭建的直播间里，主播说得起劲，用户买得火热。小龙｜摄
2013年，周峰随同岳父来到金昌市永昌县，开启了“创二代”的生活。
2018年夏天，周峰和朋友去山里旅游，遭遇倾盆大雨，山间道路泥泞，车辆无法行驶。雨雾中，他看到前面不远处有一户农家，只好弃车步行去避雨。刚一进门，就闻到满屋子的羊肉香味。朴实的牧民不但接纳了陌生人避雨，还端上了刚煮好的羊肉。
“从来没吃过这么好吃的羊肉。”周峰说，在南方吃羊肉，大多会红烧，要放很多大料；但在永昌，不放任何大料，就是清水煮熟，撒一把盐，肉质鲜嫩、肥而不腻、香而不膻。
他问农民，这么好吃的羊肉是不是卖得很贵？农民说不贵，因为山区的信息闭塞、运输困难，自己拉出去又没有销售渠道，只能坐等商贩来收。小贩子收购后再转给大贩子，大多数农民还有贷款，一旦家里有人生病、孩子要上学，只能四处找人收购，价格商贩说了算，农民的利润更低。
周峰当即就跟牧民说，“以后你的羊，我来帮你卖。”从此，周峰踏入电商领域，开始通过拼多多等电商平台销售永昌的牛羊肉。2021年，销售额达1.5亿元。
电商连起“小农户”与“大市场”
永昌县地处河西走廊东部、祁连山北麓、阿拉善台地南缘。地势高寒、气候冷凉、光照充足、天然草场富饶，生产的高原牦牛肉、羊肉产品品质好、产量高、无公害。
永昌县红山窑镇毛卜喇村的张宏，正是周峰旅游时遇到的牧民。目前，张宏家里养着700多只羊，20几头牛。每天早上，他把羊群赶到距离家2公里多的东山去放养，下午4点多，头羊领着羊群回到羊圈。“冬天草原上太冷，所以要归圈。夏天，我们连家都会搬到东山花草滩。”这位出生于1982年的牧民说，永昌是古罗马军队归顺汉朝后的牧羝之处，有着悠久的养羊历史和深厚的肉羊产业发展底蕴。毛卜喇，蒙语意为“苦涩的泉水”，这样的水配以自然生长的碱草，产出了味道鲜美、不膻不腻的独特羊肉。
回流农村：年货节背后的甘肃永昌年轻人
▲甘肃永昌县红山窑镇毛卜喇村张宏家的羊群回家。小龙｜摄
毛卜喇村位于永昌县城西20公里，几年前还是自然条件较差、贫困程度较深的15个省级建档立卡的贫困村之一。2016年，该村被确定为省级美丽乡村建设示范村和全国乡村旅游扶贫重点村，各级政府以“功能配套、业兴民富、生态优良、乡风文明”为建设目标，以基础设施建设为重点，以培育富民产业为支撑，以环境卫生整治为突破口，着力打造环境美、产业美、生活美、人文美的新农村。
“永昌是甘肃省十二个半农半牧县之一，畜牧业发展历史悠久。”永昌县畜牧兽医站站长梁尚海介绍，近年来，永昌全力打造金昌市菜草畜高品质特色优势产业集群，实现传统畜牧业向现代畜牧业的转型升级和高质量发展，以羊产业为主的畜牧业综合生产能力稳步提升，2020年全县畜禽饲养量达到193.23万头只，其中羊130万只、牛7.15万头。2015年“永昌羊肉”认证为国家地理标志性产品，2019年，永昌县溪源肉联加工有限公司“祁连天宝”牌羊肉获得由农业农村部主办的中国名优农产品暨农业产业化交易会金奖。
如何让“小农户”和“大市场”有效衔接，促进农业增效、农民增收？2016年6月，永昌县积极申报，被列为国家第三批、甘肃省第二批电子商务进农村综合示范县。2020年5月，永昌县政府通过招投标，与企业合作运营电子商务公共服务中心，目前已入驻20多家企业，为企业搭建发展和交流平台的同时，为电商企业赋能，提供培训指导、拓宽销路、店铺引流、创业孵化等一系列服务。
据永昌县电商发展中心主任曹学军介绍，目前，永昌县运营良好的电商企业共有44家，县域内网销农特产品共13类183款，主要以藜麦、大麦茶、牛羊肉、蔬菜水果、面粉、杂粮、铸铁锅壶为主，主要通过拼多多、京东等电商平台销售。2021年网上销售额1.62亿元，同比增长168%；网上交易额4.3亿元，电子商务在全县第三产业中的占比达到9.3%左右（2021年第三产业地区生产总值预计46.4亿元）。
返乡青年在永昌拿到一线城市的工资
两年前，李彩霞是一名北漂，2013年从陕西科技大学毕业后，她和同学们一样，优先选择了北上广，从事电商行业。“月工资10000元，租房2000元、吃饭2000元、交通费2000元，装到口袋里的钱也就三四千。”2020年8月，她看到周峰的甘肃丝路之光食品贸易有限责任公司的招聘信息后，果断返乡。现在，她是公司美工组的组长，负责产品上架、页面设计、新店铺装修等工作。
回流农村：年货节背后的甘肃永昌年轻人
▲溪源肉联厂的车间里，工人们在流水线上忙碌，周峰（右一）正在现场检查。干得好的工人，拿到了一线城市的待遇。小龙｜摄
该公司旗下有祁连天宝、西牛优选两个品牌，2019年进军电商平台，在拼多多、京东等网站开设旗舰店，致力于带给消费者健康绿色的牛羊肉，整合资源全力打造全国牛羊肉知名品牌。但刚开始由于缺乏专业人才，委托北京一家公司代运营，第一年亏损300多万元。
2020年，公司调整思路，打造自己的团队，新组建美工、运营、客服、新媒体、直播等多个部门，线上运营团队吸纳从事电商5-7年的专业人才。一大批年轻人和李彩霞一样，回乡加入到这个年轻的团队。
今年26岁的张致敬曾在专业剧组拍摄剧照，现在是公司视频组的组长，他拍的一张产品主图，周峰说50万都不卖。因为拍摄这张图先后花了半个多月，用了不计其数的新鲜羊肉摆放造型，终于在上万张照片中找到了最为满意的一张。
“我们要让当地的年轻人在五六线城市拿到一线城市的工资待遇。”在公司的年会上，周峰放出豪言。
“我们管吃管住拿七八千工资，有的甚至过万元，确实享受到了一线城市的待遇。”几个年轻人说。据公开数据，2020年，永昌县城镇居民人均可支配收入32785元。周峰团队的年人均收入达到6万元。
“复购20次”：百亿补贴助推“草原羊肉共享”
1月6日，拼多多联手逾百万品质商家及上千个农副产品品牌，共同启动“年货节”。期间，拼多多全平台将以最高60%的“百亿补贴”力度，助力全国消费者一站式购齐品质、品牌年货，并开启“好年货不用多等”的24小时急速发货通道。
祁连天宝、西牛优选两个品牌都入选了百亿补贴优质年货，每天订单应接不暇。5斤装羊蝎子，百亿补贴优惠38元，消费者实际支付121元，每斤全国包邮售价仅24.2元。
近年来，北上广深等一线城市和广大乡村的年货消费，都已从零散的线下采购向集中的线上网购转变，电商平台的“年货节”越办越红火，覆盖的年货范围也越来越广。年货供应不再只是为各家各户寻找“妈妈的味道”“故乡的味道”，也要为忙碌了一年的人们找寻“各地乃至全球的好味道”。
回流农村：年货节背后的甘肃永昌年轻人
▲色香味俱全的永昌烤羊羔子，成为一道妥妥的硬菜。小龙｜摄
曹学军说，永昌肉羊产业曾长期面临数量大但规模小，品质好却没品牌、卖不出好价钱的尴尬。近几年，肉羊上行的堵点逐渐被电商疏通。随着手机变身“新农具”、直播成为“新农活”，当地新农人在广阔的牧场上搭起直播间，玻璃幕墙外，羊儿漫山奔跑；幕墙内，主播说得起劲，用户买得火热。
借助“直播+拼购+产地直发”的高速通路，客单价稳定在10斤300多元的永昌羊肉成为拼多多平台最受欢迎的爆款羊肉。春节，炖一锅羊汤、煎几块羊排备受江浙沪消费者欢迎。网店后台数据显示，店铺的客户群体年龄在31-50岁之间，主要购买人群地域为浙江、广东、江苏、山东、上海。最铁的客户是广东的一位男性，一年重复购买20次以上。
“以前，牧民们养羊，大部分都卖给了羊贩子，由他们再卖给更大的经销商。利润层层摊薄后，牧民收入微乎其微。这两年，通过拼多多等电商平台直连生产与消费后，牧民不必再贱卖羊只，与我们合作的100多户养殖户基本上每年都能增收10%以上。”周峰说，没有产业链的延伸，不足以吸引年轻人返乡，今年公司将加大研发，推出丝路之光牛肉干等深加工产品，同时建设一个千亩肉羊养殖厂，形成养殖、加工、销售的完整产业链，吸引更多年轻人返乡，助推乡村振兴。2022年，通过增加店铺、增加品类，预期实现销售额4亿元。
来源：燕赵都市报
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