【无法克服的回想笔记】
LIVE真好啊
■□■□
2015.2.2-5
コンシューマーゲームでやれる事はまだある。ゲームを超えて、人の人生を変える作品を作りたい。
还有更多可以在消费品游戏中做的事情。我想制作超越游戏，改变人的人生的作品
-やっぱ夢に固執してはいけない。たとえ思い描いてた未来と違くても幸せならそれでいい。追うべきは夢ではなく幸せ。
-小高さんお疲れ様です！昨日のダンガンライブの後、小高さんにお話かけさせていただいた者です。
お忙しい中、呼び止めてしまいスミマセンでした。小高さんに人目お会いできてとても嬉しかったです。
こちらこそ、これからもどうぞ宜しくお願い致します！^▽^*
-ありがとうございます。裏方の人間なので、お声掛け頂いて恐縮です。これからもよろしくお願いします。
-还是不要执着于梦想。就算和想象中的未来不一样，只要幸福就好了。应该追求的不是梦想，而是幸福。
-小高先生辛苦了！我是昨天弹丸演唱会后和小高先生说话的人。很抱歉在您百忙之中叫住了您。很高兴能见到小高先生。这边才是今后请多多关照^▽^*
-谢谢。因为我是幕后工作人员，所以请您搭话很不好意思。今后也请多多关照。
-遅刻したけど、昨日のダンガンロンパライブを見て来ました。裏方の人間なので、人前ではコソコソしてしまいますが、良い作品を作る事で恩返しさせて頂きます。
-昨日はお疲れ様でした！
多忙な中を、本当にありがとう。
嬉しかったです！
-いやー、パワー貰いました。頑張りますね！
-虽然迟到了，但我昨天看了弹丸Live。因为是幕后工作人员，所以在人前会畏畏缩缩的，不过我会通过制作好的作品来报恩。
-（绪方）昨天辛苦了！百忙之中，真的非常感谢。我很高兴！
-不，我得到了力量。我会加油的！
今日は苗木君の誕生日！ファミ通コラムに書いたけど「苗木」という名前には、当時ダンガンロンパを作っていたボクの想いが込められています。この作品は今は苗木だけどいつか大きな木に育って欲しい。キャラに自分の思いを込めたのは最初で最後なんで、ボクにとってはモノクマと同じくらい大事な人。
今天是苗木君的生日！正如我在Fami通专栏中所写的那样，“苗木”这个名字包含了我当时制作弹丸论破的感受。这个作品现在是一棵小树苗，但我希望有一天它能长成一棵大树。这是我第一次也是最后一次把自己的想法融入角色中，所以他对我来说和黑白熊一样重要。
附：（小高さんの苗木君への思いに感動したのと同時に、モノクマへの大きな愛情も伝わってきました（笑）
苗木君お誕生日おめでとうございます！！(*^▽^*)
在被小高先生对苗木君的感情感动的同时，也传达了对黑白熊的巨大的爱（笑）
苗木君生日快乐！！(*^▽^*)）
あと、苗木誠は「他の濃いキャラとのマッチ棒になる存在」にしようとしたんです。要は個性的なキャラクター達の中で唯一等身大のキャラにしようと。しかし…キャラが勝手に走って、ああなりました。これまたキャラがコントロールできなくなって勝手に走ったのは初めてでした。
此外，苗木诚试图成为“其他强势角色的火柴棒的存在”。简而言之，重要是要成为在有个性的角色中唯一一个等身大*的角色。但是......这个角色是自己跑起来，变成这样的。 这是第一次有一个角色失去控制，自行跑了起来。
（*注：等身大，①和一般人类同等大小的尺寸；②不加矫饰，率真自然；③日系超级英雄分类，主要指假面骑士，区别于奥特曼为代表的巨大超级英雄（？）
そんなこんながあるから、苗木は自分で作った気がしないというか…「あのキャラ」ではなくて「あの人」って感じが強いです。計算で生み出したのではなくて、生まれてきてくれた感が強い。
正因为有这样的情况，我不觉得是自己做出的苗木……不是“那个角色”，而是“那个人”的感觉很强烈。不是通过计算产生，而是天生诞生的感觉很强烈。
-ありがとう！苗木くん！キミはボクにとっての超高校級の希望だ！ 苗木誠の誕生日
-いい話だ……！ 絶対絶望少女でもいい役回りでした……！
-ありがとうございます。そう言って頂けて嬉しいです！
-谢谢！苗木君！你是我的超高校级的希望！ 苗木诚诞生日
-（三田）真是好故事！在绝对绝望少女中也是个好角色！
-非常感谢！您这么说我很高兴！
-ありがとう！苗木くん！キミはボクにとっての超高校級の希望だ！ 苗木誠の誕生日
-素敵です！！！
-舞台の苗木くんも自分の手を離れてる感がありましたね。なんか不思議な感覚です。
-きっと、小高さんが命を吹き込んだからですね。
そして、舞台の苗木くんも、命を吹き込んだ。
-（同上推）谢谢！苗木君！你是我的超高校级的希望！苗木诚诞生日
-太棒了！！！
-舞台剧的苗木君也有离开自己的手的感觉呢。感觉有点不可思议。
-一定是因为小高先生给他注入了生命吧。然后，舞台上的苗木君，也被注入了生命。
【小高在一代动画化时就说过自己的心情像嫁女儿，看到了自己作品的另一面】
-苗木くんがトレンドに入っている。嬉しす。嬉死す。いつか苗木くんには恩返し…したいな。
-いつか小説！
-苗木大説！
-苗木君进入了（推特）趋势。非常高兴。太高兴了。总有一天要报答苗木君……真想这么做啊。
-总有一天小说！
-苗木大说！
【又在胡言乱语w】
LIVE真好啊
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2015.2.2-5
コンシューマーゲームでやれる事はまだある。ゲームを超えて、人の人生を変える作品を作りたい。
还有更多可以在消费品游戏中做的事情。我想制作超越游戏，改变人的人生的作品
-やっぱ夢に固執してはいけない。たとえ思い描いてた未来と違くても幸せならそれでいい。追うべきは夢ではなく幸せ。
-小高さんお疲れ様です！昨日のダンガンライブの後、小高さんにお話かけさせていただいた者です。
お忙しい中、呼び止めてしまいスミマセンでした。小高さんに人目お会いできてとても嬉しかったです。
こちらこそ、これからもどうぞ宜しくお願い致します！^▽^*
-ありがとうございます。裏方の人間なので、お声掛け頂いて恐縮です。これからもよろしくお願いします。
-还是不要执着于梦想。就算和想象中的未来不一样，只要幸福就好了。应该追求的不是梦想，而是幸福。
-小高先生辛苦了！我是昨天弹丸演唱会后和小高先生说话的人。很抱歉在您百忙之中叫住了您。很高兴能见到小高先生。这边才是今后请多多关照^▽^*
-谢谢。因为我是幕后工作人员，所以请您搭话很不好意思。今后也请多多关照。
-遅刻したけど、昨日のダンガンロンパライブを見て来ました。裏方の人間なので、人前ではコソコソしてしまいますが、良い作品を作る事で恩返しさせて頂きます。
-昨日はお疲れ様でした！
多忙な中を、本当にありがとう。
嬉しかったです！
-いやー、パワー貰いました。頑張りますね！
-虽然迟到了，但我昨天看了弹丸Live。因为是幕后工作人员，所以在人前会畏畏缩缩的，不过我会通过制作好的作品来报恩。
-（绪方）昨天辛苦了！百忙之中，真的非常感谢。我很高兴！
-不，我得到了力量。我会加油的！
今日は苗木君の誕生日！ファミ通コラムに書いたけど「苗木」という名前には、当時ダンガンロンパを作っていたボクの想いが込められています。この作品は今は苗木だけどいつか大きな木に育って欲しい。キャラに自分の思いを込めたのは最初で最後なんで、ボクにとってはモノクマと同じくらい大事な人。
今天是苗木君的生日！正如我在Fami通专栏中所写的那样，“苗木”这个名字包含了我当时制作弹丸论破的感受。这个作品现在是一棵小树苗，但我希望有一天它能长成一棵大树。这是我第一次也是最后一次把自己的想法融入角色中，所以他对我来说和黑白熊一样重要。
附：（小高さんの苗木君への思いに感動したのと同時に、モノクマへの大きな愛情も伝わってきました（笑）
苗木君お誕生日おめでとうございます！！(*^▽^*)
在被小高先生对苗木君的感情感动的同时，也传达了对黑白熊的巨大的爱（笑）
苗木君生日快乐！！(*^▽^*)）
あと、苗木誠は「他の濃いキャラとのマッチ棒になる存在」にしようとしたんです。要は個性的なキャラクター達の中で唯一等身大のキャラにしようと。しかし…キャラが勝手に走って、ああなりました。これまたキャラがコントロールできなくなって勝手に走ったのは初めてでした。
此外，苗木诚试图成为“其他强势角色的火柴棒的存在”。简而言之，重要是要成为在有个性的角色中唯一一个等身大*的角色。但是......这个角色是自己跑起来，变成这样的。 这是第一次有一个角色失去控制，自行跑了起来。
（*注：等身大，①和一般人类同等大小的尺寸；②不加矫饰，率真自然；③日系超级英雄分类，主要指假面骑士，区别于奥特曼为代表的巨大超级英雄（？）
そんなこんながあるから、苗木は自分で作った気がしないというか…「あのキャラ」ではなくて「あの人」って感じが強いです。計算で生み出したのではなくて、生まれてきてくれた感が強い。
正因为有这样的情况，我不觉得是自己做出的苗木……不是“那个角色”，而是“那个人”的感觉很强烈。不是通过计算产生，而是天生诞生的感觉很强烈。
-ありがとう！苗木くん！キミはボクにとっての超高校級の希望だ！ 苗木誠の誕生日
-いい話だ……！ 絶対絶望少女でもいい役回りでした……！
-ありがとうございます。そう言って頂けて嬉しいです！
-谢谢！苗木君！你是我的超高校级的希望！ 苗木诚诞生日
-（三田）真是好故事！在绝对绝望少女中也是个好角色！
-非常感谢！您这么说我很高兴！
-ありがとう！苗木くん！キミはボクにとっての超高校級の希望だ！ 苗木誠の誕生日
-素敵です！！！
-舞台の苗木くんも自分の手を離れてる感がありましたね。なんか不思議な感覚です。
-きっと、小高さんが命を吹き込んだからですね。
そして、舞台の苗木くんも、命を吹き込んだ。
-（同上推）谢谢！苗木君！你是我的超高校级的希望！苗木诚诞生日
-太棒了！！！
-舞台剧的苗木君也有离开自己的手的感觉呢。感觉有点不可思议。
-一定是因为小高先生给他注入了生命吧。然后，舞台上的苗木君，也被注入了生命。
【小高在一代动画化时就说过自己的心情像嫁女儿，看到了自己作品的另一面】
-苗木くんがトレンドに入っている。嬉しす。嬉死す。いつか苗木くんには恩返し…したいな。
-いつか小説！
-苗木大説！
-苗木君进入了（推特）趋势。非常高兴。太高兴了。总有一天要报答苗木君……真想这么做啊。
-总有一天小说！
-苗木大说！
【又在胡言乱语w】
(Y41) キーエンスのルールを守らせるルール-1 (2021.11.15）by CRO Hack より抜粋加筆しました。
⑴ 改めてキーエンスの強さを要約すると、３つ
1. とことん動く（圧倒的稼働率・行動量を担保する仕組み）
2. とことん知る（コンサルティング営業の仕組み）
3. とことん考える（企画力、情報収集の仕組み）
①3つの裏側で組織として守られているルールを解説。
キーエンスの強さは、以下。
・社員全員が決めたことをやり切る仕組み
・基本を高次元のレベルで徹底する仕組み
②この「ルールを守るルール」がどうなっているのか。
⑵ とことん動く（圧倒的稼働率）
①キーエンスの行動量は、圧倒的な行動量の"基準"を見ると明確。
1日最低5件以上、多い日には10件ほど訪問を実施。
②キーエンスの営業の稼働率は40％。
（普通の企業の稼働率は10％～15％）
成果を出す営業組織は行動量が多いことは何となく理解している。
しかし、この数字基準で動けている組織は少ないのではないのか？
③キーエンスには下記のルールがある。
「１日に5件以上の訪問がない場合は、外出はできない」
行動量は営業成果に直結する。
↓
行動量の基準や、ルールを、
「組織に浸透させることの重要性」を理解することができる。
⑶ 裏側の仕組みはどうなっているのか？
①キーエンスが凄いのは、外出報告書の活用方法。
外出報告書には「面談時間」の記載がマスト。
↓
面談効率を後々確認していくために、
訪問の開始と終了の時間を分単位で記入するルールがある。
②キーエンスの外出報告書の記入注意例
1. 乗車時間・降車時刻(予定)
訪問当日の営業所・自宅・ホテルを出発/到着時の乗車/降車予定時刻を記入
2. 乗車時間・降車時刻(結果)
出発時に車に乗り込んだ時刻と帰社時に車から降りた時刻を記入(１分単位)
3. 訪問予定時刻：客先と約束した時刻をそのまま記入
4. 訪問降車時刻
面談に向かうために、車から降りた時刻を記入(１分単位)
5. 訪問乗車時刻
面談終了後、荷物を積み、運転席に乗り込んだ時刻を記入(1分単位)
※車に戻らず、同一客先で複数担当者と面談した場合、
途中の訪問降車時刻と訪問乗車時刻は空欄とすること
・外出時の効率性は、個人に任せず、
組織の仕組みでカバーしている。
⑷ キーエンスからの学びポイント-1
【学びⒶ】とことん動く（圧倒的稼働率）
組織として「営業の行動量に基準をつくる」ことは、
営業成果を最大化しようとした際に最初にやるべきこと。
↓
行動量を担保するために行動を、
分単位で測定し、無駄を産まない仕組みをつくる。
【学びⒷ】とことん知る（コンサルティング営業）
①キーエンスの営業の役割定義
1. 顧客ニーズの把握・翻訳
2. 顧客へのソリューション提案
3. 顧客への徹底フォロー提案実現
②行動量が多い以外に、以下の仕組みがある。
・徹底的に顧客を理解する
・商談の質を高める
⑴ 改めてキーエンスの強さを要約すると、３つ
1. とことん動く（圧倒的稼働率・行動量を担保する仕組み）
2. とことん知る（コンサルティング営業の仕組み）
3. とことん考える（企画力、情報収集の仕組み）
①3つの裏側で組織として守られているルールを解説。
キーエンスの強さは、以下。
・社員全員が決めたことをやり切る仕組み
・基本を高次元のレベルで徹底する仕組み
②この「ルールを守るルール」がどうなっているのか。
⑵ とことん動く（圧倒的稼働率）
①キーエンスの行動量は、圧倒的な行動量の"基準"を見ると明確。
1日最低5件以上、多い日には10件ほど訪問を実施。
②キーエンスの営業の稼働率は40％。
（普通の企業の稼働率は10％～15％）
成果を出す営業組織は行動量が多いことは何となく理解している。
しかし、この数字基準で動けている組織は少ないのではないのか？
③キーエンスには下記のルールがある。
「１日に5件以上の訪問がない場合は、外出はできない」
行動量は営業成果に直結する。
↓
行動量の基準や、ルールを、
「組織に浸透させることの重要性」を理解することができる。
⑶ 裏側の仕組みはどうなっているのか？
①キーエンスが凄いのは、外出報告書の活用方法。
外出報告書には「面談時間」の記載がマスト。
↓
面談効率を後々確認していくために、
訪問の開始と終了の時間を分単位で記入するルールがある。
②キーエンスの外出報告書の記入注意例
1. 乗車時間・降車時刻(予定)
訪問当日の営業所・自宅・ホテルを出発/到着時の乗車/降車予定時刻を記入
2. 乗車時間・降車時刻(結果)
出発時に車に乗り込んだ時刻と帰社時に車から降りた時刻を記入(１分単位)
3. 訪問予定時刻：客先と約束した時刻をそのまま記入
4. 訪問降車時刻
面談に向かうために、車から降りた時刻を記入(１分単位)
5. 訪問乗車時刻
面談終了後、荷物を積み、運転席に乗り込んだ時刻を記入(1分単位)
※車に戻らず、同一客先で複数担当者と面談した場合、
途中の訪問降車時刻と訪問乗車時刻は空欄とすること
・外出時の効率性は、個人に任せず、
組織の仕組みでカバーしている。
⑷ キーエンスからの学びポイント-1
【学びⒶ】とことん動く（圧倒的稼働率）
組織として「営業の行動量に基準をつくる」ことは、
営業成果を最大化しようとした際に最初にやるべきこと。
↓
行動量を担保するために行動を、
分単位で測定し、無駄を産まない仕組みをつくる。
【学びⒷ】とことん知る（コンサルティング営業）
①キーエンスの営業の役割定義
1. 顧客ニーズの把握・翻訳
2. 顧客へのソリューション提案
3. 顧客への徹底フォロー提案実現
②行動量が多い以外に、以下の仕組みがある。
・徹底的に顧客を理解する
・商談の質を高める
【秋深まる日本の紅葉の絶景特集】日本各地は間もなく、紅葉の見頃を迎える。毎年この時期になると、山梨県の河口湖や京都の嵐山といった紅葉スポットは観光客で賑わう。新型コロナウイルス感染症の影響で、中国から日本に実際に足を運んで紅葉を鑑賞することはできないという人も多いだろう。そこで、2021 VISIT JAPAN「レンズに映る日本」写真・動画コンテストの応募作品を通して、一緒にリモート「紅葉狩り」に出かけてみよう。
「2021 VISIT JAPAN 『レンズに映る日本』写真・動画コンテスト」は日本政府観光局主催の「VISIT JAPAN事業」の重要な一環で、開催開始から数年間で、ネットユーザーから数万枚に上る作品が寄せられています。今回のコンテストの作品募集期間は約3ヶ月。「スポーツアクティビティ賞」も特別に設けられています。スマホによる手軽な撮影にも、専門的なカメラを使った作品にも、一眼レフカメラやスマート家電など豪華賞品をゲットするチャンスがあります。投稿はこちらからhttps://t.cn/A6Ma1TK2
「2021 VISIT JAPAN 『レンズに映る日本』写真・動画コンテスト」は日本政府観光局主催の「VISIT JAPAN事業」の重要な一環で、開催開始から数年間で、ネットユーザーから数万枚に上る作品が寄せられています。今回のコンテストの作品募集期間は約3ヶ月。「スポーツアクティビティ賞」も特別に設けられています。スマホによる手軽な撮影にも、専門的なカメラを使った作品にも、一眼レフカメラやスマート家電など豪華賞品をゲットするチャンスがあります。投稿はこちらからhttps://t.cn/A6Ma1TK2
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