5个新货种，个个都有故事…

过去的一年

山东港口青岛港西联公司

市场人员发扬狼性精神

进一步开拓市场争揽货源

依托前湾港区

独特的区位优势

以精湛的工艺

高超的技能、高效的装卸

实现新增货种5个

截至目前

公司作业货种达到46个

刷新公司作业货种数量

取得骄人业绩
新货种一：螺旋锚
2021年
受国际外贸集装箱“一箱难求”影响

更多的货物改由杂货船运输

公司业务人员积极走访市场

成功挣揽螺旋锚货种

螺旋锚主要用于

大型太阳能光伏项目

公司在该货种作业中

创新使用单钩可吊装8件的

巨力多点吊梁

装船效率提升一倍多

2021年共计完成两艘次2000吨

新货种二：钢板桩

在“大美”轮装卸作业中

首次完成新货种钢板桩的装卸

钢板桩是类似瓦片状并带有锁口的型钢

主要用于码头施工基础建设

此货种使用传统钢板卡具吊取时

因卡具较厚且钩距较短

货物需要多次调头

效率极为低下

且极易脱钩安全隐患大

操作部工艺创新团队

研究使用新式卡具

单车卸车时间缩短至半小时

效率提升一倍

顺利完成1500吨货物装船作业

新货种三：胶合板

经过公司业务人员积极争揽

胶合板货种再度落户西联公司

公司工艺小组高度重视

装船时根据船型及舱内配载

创新使用纸浆大框架作为吊装工具

单钩吊装20件

单线效率达300方/小时

较历史效率70方/小时

提高了4倍多

单班作业量可达5000方

2021年共计完成装船作业15艘次

完成吞吐量23.2万方

新货种四：炭块

炭块作为新进货种

为保证货物作业效率

公司成立作业专班研究装卸工艺

从市入、码垛到装船

一条龙全程服务到位

确保货物质量和作业效率

在“天惠”轮作业中

工艺员创新吊装工艺

单钩起吊12件

较之前单钩6件效率提升一倍

2021年共计完成炭块装船作业25艘次

吞吐量14.3万吨

新货种五：工程车

 2021年

工程车货种数量激增

传统的汽车吊装工艺

存在较大防疫风险且装卸效率偏低 https://t.cn/A6JLwndM

#惠州身边事# 【惠州楼盘打折季提前，有开发商垫首付！原因是部分区域客户锐减】下半年，高企的供应量可能会让惠州楼市降温提前到来。6月份，众多开发商完成年中目标；7月份，市场进入新货集中释放期。南都记者统计发现，7月份，惠州全市累计超过50个项目发售，9000套新房源入市，是6月份的2倍，但从前三周的成交数据来看，与6月份差距明显。仲恺、博罗区域楼市降温明显，客户观望心态凸显。部分项目开始采用提高联动佣金、提高现金奖，以及垫首付打折等促销方式。
业界观察人士称，批量的新增供应加上库存量，让客户选择面更宽、决策时间更长，预计今年的促销节点会提前到来。
　　促销
　　年底的冲量方式开发商已经启动　
原本是为了冲刺年度业绩，追求年度目标，一般到年底才开启的促销手法，在7月份已经启动。南都记者发现，目前垫首付、提高联动佣金、推特价房的方式，在惠州市场出现。
近期，位于南线红花湖南出口附近的蓝光雍和园对其在售的12、14栋130-160平方米的房源，启动首付分期政策，这也是继年初首付分期之后，年内第二次启动首付分期政策。
客户仅需付总房款的10%即可认购签约，剩下20%首付款在2019年12月25日前(不含当日)付清，付完首付款后在三天内办理完毕按揭手续。当前雍和园在售的备案均价约为12000元/平方米，分期的首付不需要利息。
知情人士称，蓝光可能是为下一批推新做清盘准备，“160平方米的总价比较高，通过首付分期，减轻购房成本和负担，这种方式可留住客户。”
使用首付分期的还有位于惠博沿江路片区的恒福山语海。从7月18日开始，首付款交1.5成，另外1.5成可免息分期6个月，而且客户征信问题、银行流水不够，中介可以给客户半年时间解决。
打折不再是赤裸裸。惠博片区和仲恺片区的打折较为明显，中介的消息称，佳兆业东江新城打9折，认购即送两年物业管理费，还推出了7套特价房。南都记者以一套9期的6-101的房号为例，此前单价6968元，总价72.1万元，打完折后，单价6300元，总价64.89万元。
南都记者查询发现，佳兆业东江新城的最新一期备案价为7600元/平方米。
博罗的远望1号也推出特价房，其7月20日推出的8套特价房，单价比备案价低500元/平方米。
南都记者统计发现，在惠博板块，方圆东江月岛打9.3折、龙光天禧9.9折、深惠颐景园9.6折，碧桂园滨江府也是9.9折。
在打折和垫首付之外，提高佣金也是近期开发商比较密集的动作，尤其是博罗县城所在的罗阳以及惠博沿江路区域。
近期，博罗行政服务中心附近的锦绣一品项目，把此前给中介的佣金从3万再加5000元现金奖提高到5万再加现金奖。项目营销负责人卢百良表示:“近期市场比较淡，增加中介的佣金和现金奖是提高中介带客的积极性。7月份以前，博罗的佣金大概是3到5个点，现在都是6到8个点，商铺更高。”
一份博罗喜临门的商铺加佣海报显示，一个标号为13-105的商铺，成交后可拿到佣金10万元，再加5万元现金奖。而成交一套佳兆业的独栋别墅，不仅有5万元现金奖，还有5%总价的佣金。
　　分化
　　仲恺和博罗市场分化最为明显
市场分化在5、6月即开始显现，但在7月份，仲恺和博罗最明显，而沿江路片区和惠州城区相对较好。
锦绣一品的营销负责人卢百良解释，暑期是地产的传统淡季，有两方面原因，一是供应量太大;二是暑假期间，周末客户都带孩子出去玩。
开发商为了吸引客户上门使出各种招数。最近，位于惠博沿江路一楼盘为了吸引客户，给出上门就送中华和神秘礼物。
一位匿名的中介行业人员说，现在客户不上门，“有开发商强制要求集中上客，我们只能去买客人，一批80-100元，在售楼处呆20-40分钟。”
仲恺片区也是如此，虽然很多盘用电商联动上客，但效果很不明显。
宏益公园里营销负责人表示，今年仲恺市场冷，客户量下降很明显，“今年仲恺有19000套货要出，按照仲恺目前的消化速度，至少要卖3年，而我们所在的惠环片区，下半年也有5000套供应量，整体上供大于求，客户太少了”。
代理商世联行的统计数据显示，现在仲恺在售的一些楼盘，用电商联动的一周有20-30批客户，不用电商的很多客户在10批以下。
近期仲恺开盘的新力帝泊湾的销售数据，也很平淡。来自渠道的消息称，新力帝泊湾备案价8900元/平方米，但实际成交价在8200-8400元/平方米，近期佣金提到6个点，还加15000元现金奖，走货才好一些。开盘推售124套，已经快一个月了，目前还剩下40多套。另一个品牌开发商在仲恺的项目，代理公司监测的真实数据显示去化不到30套。
　　说法
　　促销、打折季　或提前到来
不仅仅是博罗和仲恺市场，7月份前三周全市成交数据分别为2828套、2763套、2473套，处于下滑状态。而在大趋势方面，4月中下旬，惠州的市场开始分化和冷淡，主要是因为深圳客和外省客撤退。
在粤东世联行副总经理胡光宇看来，仲恺市场和惠湾市场的本质是一样的，主要靠深圳客助推，“2016年开始，深圳客从惠湾到仲恺，粤港澳大湾区战略之下，投资客火了2个月，发现没有实际内容，慢慢撤退。本地人口和刚需远远不能支撑起现有的市场容量，就变成现在这样的状态。”
惠州资深地产人程笑也持相同观点。他解释，惠城相对稳定，是因为惠城片区本身有比较大的人口基数，本地的刚需和全面二孩放开之后的换房需求也是很大的体量。数据显示，惠城区的房子八成以上由本地客消化，但惠湾、惠东不一样，深圳客和外省客占八成以上比例，仲恺的深圳客比例在高峰时占据一半左右，当这部分客户保守或者退出，在城市、区域没有大的利好刺激下，肯定会出现客户量下滑的情况。“量在价先，一旦成交量大幅下滑，价格肯定会出现松动，开发商启动抢客大战，可能会导致促销、打折季提前到来。往年可能是在第四季度，今年估计在8月中下旬市场就有批量打折、降价的情况，刚需购房者可以关注，下半年是比较好的购房时机。”via南都

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