湘油泵电话会议纪要

总结:
原有业务 21/22 年收入 17/23 亿,对应 22 年 2.3 亿利润;
新业务:
激光雷达:NIO 22/23 年收入 0.5/1.3 亿;若新客户拓展则更多;
EPS 电机:现有客户(长安、哪吒、PSA 等)22/23 收入 0.5/0.9 亿,若新客户拓展更多; 电子水/油泵:客户(重卡、威马等)22/23 收入 0.6/0.8 亿,还未考虑储能客户。 新能源车收入占比:今年 5%,明年 3 亿,占比 10%以上。
业绩预期:乐观估计 22/23 年 3/4.5 亿,对应明年 14 倍 PE。
国内研发最强的机油泵制造企业,产品主要分两大块,传统燃油车上的,新能源车上的。传统车发动机机 油泵为主,占公司营收 70%,机油泵分为,商用重卡上的,目前这块是绝对龙头,国内市场占有率,中大 马力占 50%以上的份额,这块是公司主要的收入和利润的贡献点。每年出货量 280-300 万台,毛利率接近 35%的毛利率。机油泵的产品。乘用车汽油机泵,国内份额 16% 17%。一年销售额在 3.5 个亿左右。市场竞 争比较激烈,比商用车低,毛利率 26%左右。
从 19 年开始,在变速箱油泵,进行了质的突破,19 年,2000 万年收入,去年 8000 万,今年 1.6 亿左右。 市场也非常好。接了国内外的公司订单,会成为比较大的增长点。 还有:水泵,目前水泵机械水泵为主,大概销售额 4 5 千万的,模块化产品,燃油泵的产品,1 亿的收入。 新能源这块,占收入的 5%。产品:电子冷却水泵,电子油泵,EPS 电机。是非常专注的开发,也接了很多 订单。新能源,几个大的应用构成:电子水泵电子油泵,有几个产品在批量生产了,跟美国配卡供的电子 油泵和电子水泵,明年 5 万套。给一汽配套,电子油泵,预计明年 8 万套。威马汽车电子水泵,还在报价 中,客户反馈应该比较占据领先地位。
另外,19 年在深圳成立的电机厂,一年销售额 2 个多亿,2 款电机,EPS 电机,用在激光雷达的电机,这 款产品供新能源车头部车企,拿到了订单,预计明年有 10 万套的产量,金额 5000 万左右。
子公司,嘉利机械,他这块供一些,长城蜂巢动力,通用五菱,中车的电机壳等产品,这块 1-9 月实现 2000 万的收入。这块持续上量。1-9 月,12 多亿营收,全年 17 亿左右。净利润 2 个亿左右,预计明年还有快速 的增长。预计 30%增速,净利润也有同步的增长。
传统的业务,机械泵变速箱泵,真空泵,这些,今年 17 左右的营收,传统 16 亿营收。按照 10 月份在售订 单,明年增加 7 亿营收到 23 亿,营收增速会到 40%左右了。 新能源产品,我们一直持续布局。现在阶段,电子水泵和电子油泵,商用车单价高比较多,单价 500 多, 美国配卡供货的单价也比较高。 第二个,在电机模块,这两年的电机模块产品体系,量产开发做的非常快的,EPS 电机,明年预计能做到 24 万套,这里面主要是实现内部供货,集团公司株洲亿利达,EPS 产量 24 万套,明年 35-40 万套,除了长 安 长安新年能源,小康,标致之外,定点了哪吒汽车,报价订单 15 万套,按照 12 万套进行测算,亿利达 能有 35-40 万套的订单,供应商切换,EPS 电机能切换到 60%。测算下来 24 万套的配套。单价 150-250 元 之间。主要是根据电机功率,有刷和无刷,哪吒汽车都是无刷的电机,产品单价 250 元左右。
第二个,激光雷达的电机,我们第一梯队,11 12 月批量,每月 4000 台,明年配套 10 万台,23 年 25 万 套,24 年是 32 万套。这个是一个客户给的量。激光雷达电机,工艺复杂,炫酷的,单价 500 元一套。明 年贡献 5000 万营收。

激光雷达,除了这个定点的客户,其他客户还在开发,广州车展反馈的信息,高端新能源车的扩大份额, 机甲龙单车用到 4 个激光雷达。现在也充分利用先期量产的经验,积极推进。
第二个,电子泵产品。除了电子油泵,一汽解放,电子冷却水泵,威马是乘用车的第一个突破。在后期布 局,10 月 4 日,跟大国大众完成第一轮技术交流,12 月上旬交第一套样件,需要 2-3 个月的实验周期。我 们计划通过国际主流车厂的认证,去反推自主品牌的乘用车的系列,这是车端的电子水泵的应用。
第三个,跟国内另外一家上市公司,初步意向,送样到报价阶段,进入储能电池的领域,热管理系统,对 方是 tier1 供应商,我们是 tier2 供应商储能电子水泵,跟随这个上市公司,最终客户是另外一家创业板 锂电池上市公司,业务体量扩张,提升电子水泵这块的利润。
车用空调领域,跟汽车空调的上市公司,进入商务谈判的阶段,等商务合同的最终确认。这个是新能源模 块的几个布局。我们今年完成了产品系列的布局,明年进入。
明年 26 亿收入,2.5-3 亿上的基础上,还没有特别考虑冷却水泵这块的增长,这块发力会更漂亮。
第三个,几个潜在的业务,电子泵跟 H、T 的合作。T 的送样的时间,2020 年的 8 月份送样了,T 明年国内 试产,国内扩产,对我们和其他电子水泵的公司都是比较大的机会。第二个,H 系列,我们主要是跟长安 青山,是他 tier1 供应商,跟他合作渊源非常久,是长安青山变速箱泵独家供应。2020 年 7 月份送样了电 子水泵,H 到公司做技术审核,8 月底送样了,过程经历比较久,电子水泵生产的投入配套,现在从样件送 审情况,实验阶段几个环节都完成了。参数符合客户的要求,希望明年能进入 B 供。
Q:变速箱泵?
A:可以用在混合车型上,新能源车占比已经到 5 个点了。明年传统这块预计增加 7 亿收入。一块是三一重 工,工程机械的变速箱泵,单车价值量特别高。日本爱信、日本丰田、日产,用在混动车型上。明年量产。 丰田、爱信、日产的量分别是 30 30 10 万套。
Q:EPS 电机行业和激光雷达电机行业?
A:随着国内自主品牌 EPS 渗透率提升而提升。株洲亿利达 18 年已经通过德国大众的审核,跟国外比是没 问题的。主机厂更慎重。亿利达以前是用的日本电机,现在切换成自己的。激光雷达电机,进入国内领先 地位,先发优势特别明显,除了蔚来也跟其他客户沟通。明年会进一步加大投入,扩大激光雷达电机产线。 激光雷达电机,国产替代还是很明显的。前期无法突破的原因是工艺和技术难度。
Q:EPS 电机,车型的结构,明年增量的车型有哪些?
A:明年长安&长安新能源,12-15 万套;小康 8 万套;哪吒按照 12 万套测算的。标致的 5 万套。目前 25 万套,明年 35-40 万套。
EPS 构成:ECU 控制器、电机、和齿轮轴承等。主机厂对产品要求高,EPS 电机切换不是短期的行为,我 们是集团内部切换,比较顺利。我们比亚迪供了 1 年多了,到现在才刚开始松口 EPS 无刷电机。EPS 从有 刷到无刷的切换,技术提升,单价提升。
我们有个参股子公司,东嘉智能,专门做 ECU 模块的,国内自主知识产权的自主研发的,涉及到智能驾驶 冗余算法,

乘用车电子水泵和油泵,功率瓦数比商用车低,产品技术单价相对第一点。100 瓦大概是 100-150 元,300W 大概是 350-450 元。我们整个量产安排在明年 1 月份开始。
Q:新能源业务占比提升,毛利率和净利率的展望? A:刚进入,毛利率会低一点;上量后会提升。公司产业链,在传统泵,从锻造 热处理,机加工都有,传 统机械泵的毛利率能做到 35%,比较高的。电子泵 17 年开始布局,电子泵就是电机、泵+控制器,都是自 己的生产的,有优势。新品开发能力快,接订单到送样,2-3 月就可以。10 月份大众过来,12 月份要求给 他们送样。成本角度,我们有优势。新能源车收入占比,明年应该能到 10%,3 个亿左右。
激光雷达电机,跟着客户增长,另外还有新客户拓展;EPS 电机,预计明年切到 60%份额,假设后年切到 80%份额,有也对应的增长。威马电子冷却水泵,量产时间明年下半年,业务增速体现在 23 年。车用空调 电机和储能热管理的电子水泵,要看客户未来的需求。乐观一点话,明年3亿净利润,后年4.5亿净利润, 实现的可能性存在的。
Q:为何 EPS 落地速度比同行快?
A:今年亿利达供货 25 万套,我们只供 1 万套 EPS 电机,今年在做样件的实验测试。明年大规模切换。在 有刷电机,产品技术参数比较成熟,公司供应的无刷电机,产品价格更高,毛利率更高。
Q:公司单车价值量?
A:激光雷达电机:1 个电机,500 元。电子水泵,单个 150-250 元,用 2-4 个,按照 2 个算,300-500 元。 差速器电子油泵:单价 200 元;腾智机电的刹车,真空泵系统,刹车系统 500 元;空调电机,价格谈下来 了,不方便透露。合计 1300-1500 元左右。
Q:储能的电子水泵?
A:今年二季度,tier1 已经跟终端客户稳定供货了。应该比较大的营收的规模了。送样完,报价,比东新 昌的电机还慢一点,空调电机快一点,东新昌的价格已经定下来了,在商务合同了。电子水泵进度稍微慢 一点,如果顺利,预测,到量产阶段,明年 6 月份之后。#股票##价值投资日志[超话]#

#陶喆取出放在手指里15年的螺丝##明星娱乐综艺#
歌手@ 陶喆 16日在微博发长文,谈到当年车祸经历,非常惊险刺激。
螺丝先生,你默默陪伴了我15年了……
岁月如梭啊,没想到时间过的这么快。今天还跟医护人员说,我这根钢钉是大概八、九年前手术放入的,结果没想到都15年了。
2006年的秋天,年少气盛的我买了一台全新的意大利Ducati Monster 1000 SR4S。跟随着意大利的赛车代表色,我选了法拉利红。我很久没有骑车了,上一台摩托车应该是1994年的Yamaha吧?而那台也是600 cc的,少了1000 cc的意大利野兽跟很多扭力和马力呢。那天我车子和配备都选好了之后,店员认真的问我:“你之前有骑过Ducati吗?”我那时还在想,这个人是在挑战和侮辱我吗?但我诚实的回答:“没有”。接着他说,“骑Monster要特别小心,因为它是低转速的引擎。它的扭力在1000多转,就会感觉得到了。”我当时心想,有那么厉害吗?因为之前的摩托车都要到大概四五千rpm才感觉有冲力。结果当我戴好安全帽,手套,穿上帅气的Ducati皮衣,发动引擎,就在帽盔里面说了一句:“OMG”。我的天啊……我右手还没转半圈,就觉得前轮要飞起来了!这台车叫Monster不是没有原因的!而且排气管出来的声浪只能用阳刚来形容,高级呀!我决定还是先慢慢地带着敬畏的心把车子骑回家。
你们要想像那种快感……吹着凉爽的LA秋天的风,但是头上照着加州的阳光☀……放着《黑色柳丁》(好啦,骑车没有在听音乐好吗),那种骑着车,然后被大家()用羡慕的眼光看着,真的很爽。而且在美国很多人会常会在等红绿灯时跟你小聊天,他们可能会说,“Wow,nice bike man”,或“Dude,is that Ducati fast?”或更夸张叫你燃烧轮胎,“Dude,do a burnout man!”那种骄傲实在很幼稚,但还是很享受!
那时我在洛杉矶刚好也有一个朋友也是爱车族,汽车、摩托车他都爱,也很会驾驶。有一天他得知我买新车,就约我去骑一条很美但很弯曲的山路,这条路叫Angeles Crest Highway。他是一条很长的山路,风景也很壮阔,但是挺危险的,据说不少人在那飙车而丧生。这条路离我们住的城市也不过20分钟而已,非常方便。很多人会在黎明特地去飙车,所以这条路的名气不小。小弟我也曾经在这边飞车,甩尾不少次。但是要特别小心,因为一路会埋伏很多警察,我们车上都带着无线电,好通知其他车友。
那天我朋友Eddie骑着他新买的MV Agusta 。同样也是意大利车,但是高转速的引擎概念,所以扭力要到七八千rpms才会有冲劲。引擎rev上去的时候,声浪还真的像F1的赛车。Eddie是一个比我骑车经验和时间都久很多的骑士,所以那天我就说我跟着他的路线。当天因为阳光普照,有点儿热,所以我就没有穿我有钢板的皮夹克。就觉得自己是年轻小伙子,T-shirt和夹克就出发了。我是第一次骑车上这条山路,所以特别的兴奋。我们还说好了要中途到山上一家著名的咖啡☕厅,喝一杯咖啡☕呢。骑着骑着,我突然发现我好像跟不上Eddie,虽然他也没有骑很快,但是就是觉得要跟上他的速度有点儿吃力。几乎每过一个弯,他就不见了。当然,我对车子也不熟,所以也在摸索和感受它的灵魂和“压车”的掌控。对于没有骑过重机的人,摩托车转弯不是靠车把,而是用自身的重量把车子“压”下去。压太多会很斜,所以会让你感觉到要摔倒了,但是压得不够,会造成直冲前方。因此,我放弃追上Eddie,但是还是一点一点的加快速度。同时间我的自信心也慢慢的在增长。当我正要从一个上坡的直线加速时,我突然发现前方有一个90度的大左弯,我完全反应不过来,车子压得也不够低,结果后轮就因为一些碎石子,瞬间滑出去了……那一刻到现在我都可以深刻的记得,似乎像电影里面放的慢动作一样。我还记得我在我最顶级的Arai帽盔里面说了一句,“Oh,s#&t”完蛋了……然后,我就从后车跳下来(虽然车技不怎样,但是老陶反应算快)。当时速度是多少我当然没法看,但是绝对不是慢的。我像个人肉皮球,翻滚了好几圈,一身都是灰尘,然后躺在那边想,“我还活着吗?这一切是真的吗?我刚真的有出车祸吗?”我没有失去任何记忆,也没有昏倒,只是躺在地上不敢动。
应该躺了几分钟后,我开始慢慢动身体的每一个部位。先是把腰转正,再看看腿有哪里不对劲,最后把自己撑起来。记得那时透过已经刮花了的挡风镜片,看着我严重磨损的手套(幸好我还有戴手套),然后感觉右手有点儿疼痛。可能因为还有车祸后的震惊,痛觉还没有完全输入我的脑子吧。但当我慢慢的将手套脱掉时,我发现我的右手食指☝️巨痛,而且还是歪的,事实降临了,我的手指可能断裂了。
当时我的手机好像还没有飞走,但我打给朋友他也听不到。所以我乖乖的坐在那等他回来。
Eddie终于回来,下车第一件事情就是问我,“Dude,are you ok?What happened?”我都懵了,我出了车祸,你大哥还问我“发生什么事了?”[白眼]
除了手指的骨折,另外一个很大的状况是我原本订好了机票,隔天要飞[飞机]香港拍摄一个手机代言的广告,而且还要做一些弹琴的pose。公司听到我车祸的消息,不只给了他们一个惊吓,而是好几个心脏同时都爆炸了。
所以今天是我跟这个跟随我15年的螺丝说再见的日子。你怎么跟着我这么久呢?但希望我们以后不要再见了。我会永远记得你在我生命中的重要。你是一个提醒,一个警惕。要把螺丝先生收藏在哪里呢?我还没想好。或许给Bonbon吧,然后慢慢跟他说,“以后要乖乖听爸爸的话喔,否则,螺丝先生会来找你的喔。” https://t.cn/RJAU8ws https://t.cn/RJAU8ws

螺絲先生,你默默陪伴了我15年了...

歲月如梭啊,沒想到時間過的這麼快。今天還跟醫護人員說我這根鋼釘是大概八、九年前手術放入的。結果沒想到都15年了。

2006年的秋天,年少氣盛的我買了一台全新的義大利Ducati Monster 1000 SR4S。跟隨著義大利的賽車代表色,我選了法拉利紅。我很久沒有騎車了,上一台摩托車應該是1994年的Yamaha吧?而那台也是600cc的,少了1000cc的義大利野獸跟很多扭力和馬力呢。那天我車子和配備都選好了之後,店員認真的問我,”你之前有騎過Ducati嗎?“ 我那時還在想,這個人是在挑戰或侮辱我嗎?但我誠實的回答,”沒有“。接著他說,“騎Monster要特別小心,因為它是低轉速的引擎。它的扭力在1000多轉就會感覺得到了“。我當時心想有那麼厲害嗎?因為之前的摩托車真的都要到大概四五千rpm才感覺有衝力。結果當我戴好安全帽,手套,穿上帥氣的Ducati皮衣一發動引擎就在帽盔裡面說了一句“OMG”。我的天啊...我右手還沒轉半圈就覺得前輪要飛起來了!這台車叫Monster不是沒有原因的!而且排氣管出來的聲浪只能用陽剛來形容,高級呀!我決定還是先慢慢地,帶著敬畏的心把車子騎回家。

你們要想像那種快感...吹著涼爽的LA秋天的風,但是頭上照著加州的陽光☀️...放著《黑色柳丁》(好啦,騎車沒有在聽音樂好嗎?)那種騎著車,然後被大家()用羨慕的眼光看著真的很爽。而且在美國很多人會常會在等紅綠燈時跟你小聊天。他們可能會說,“Wow, nice bike man” 或 “Dude, is that Ducati fast?” 或更誇張叫你燃燒輪胎,“Dude, do a burnout man!” 那種驕傲實在很幼稚但還是很享受!

那時我在洛杉磯剛好也有一個朋友也是愛車族。汽車、摩托車他都愛也很會駕駛。有一天他得知我買新車,就約我去騎一條很美但很彎曲的山路。這條路叫Angeles Crest Highway。他是一條很長的山路,風景也很壯闊,但是挺危險的。據說不少人在那飆車而喪生。這條路離我們住的城市也不過20分鐘而已,非常方便。很多人會在黎明特地去飆車,所以這條路的名氣不小。小弟我也曾經在這邊飛車,甩尾不少次。但是要特別小心,因為一路會埋伏很多警察,我們車上都會帶著無線電,好通知其他車友‍♀️。

那天我朋友Eddie騎著他新買的MV Agusta。同樣也是義大利車,但是是高轉速的引擎概念,所以扭力要到七八千rpms才會有衝勁。引擎rev上去的時候,聲浪還真的像F1的賽車。Eddie是一個比我騎車經驗和時間都久很多的騎士,所以那天我就說我跟著他的路線。當天因為陽光普照,有點熱,所以我就沒有穿我有鋼板的皮夾克。就覺得自己是年輕小伙子,T-shirt和夾克就出發了。我是第一次騎車上這個山路,所以特別的興奮。我們還說好了要中途到山上一家著名的咖啡廳喝一杯呢☕️。騎著騎著,我突然發現我好像跟不上Eddie,雖然他也沒有騎很快,但是就是覺得要跟上他的速度有點吃力。幾乎每過一個彎他就不見了。當然,我對車子也不熟,所以也在摸索和感受它的靈魂和“壓車”的掌控。

對於沒有騎過重機的人,摩托車轉彎不是靠車把,而是用身體的重量把車子“壓”下去。壓太多會很斜所以會讓你感覺要摔倒了,但是壓的不夠,車子轉彎的角度就會不夠,造成直衝前方。因此,我放棄追上Eddie,但是還是一點一點的加快速度。同時間我的信心也慢慢的在增長。當我正要從一個上坡的直線加速時,我突然發現前方有一個90度的大左彎。我完全反應不過來,車子壓的也不夠低,結果後輪就因為一些碎石子,瞬間滑出去了...

那一刻到現在我都可以深刻的記得,似乎像電影裡面放慢動作一樣。我還記得我在我最頂級的Arai帽盔裡面說了一句,“Oh, s#&t” 完蛋了...然後我就從車跳下來(雖然車技不怎樣,但是老陶反應算快)。當時速度是多少我當然沒法看,但是絕對不是慢的。我像個人肉皮球翻滾了好幾圈,一身都是灰塵,然後躺在那邊想,“我還活著嗎?這一切是真的嗎?我剛真的有出車禍嗎?“ 我沒有失去任何記憶也沒有昏倒,只是躺在地上不敢動。

應該躺了幾分鐘後,我開始試著慢慢動身體的每一個部位。先是把腰轉正,再看看腿有哪裡不對勁,最後把自己撐起來。記得那時透過已經刮花了的擋風鏡片,看著我嚴重磨損的手套(幸好我還有帶手套),然後感覺右手有點疼痛。可能因為還有車禍後的震驚,痛覺還沒有完全輸入我的腦子吧。但當我慢慢的將手套脫掉時,我發現我的右手食指☝️巨痛,而且還是歪的。事實降臨了,我的手指頭可能斷裂了。

當時我的手機好像沒有飛走,但我打給朋友他也聽不到。所以我乖乖的坐在那等他回來。車子呢?Well, 車子離我大概有十幾米的距離,就在懸崖的旁邊!可能真的就差一兩米,我那台新買的Monster就被大山給吞了。更可怕的是,如果我沒有即時跳車可能就會一路滾下山腰!現在也不會在這裡跟你們分享這個驚險的故事了。過了大概十分鐘Eddie終於回來。下車第一件事情就是問我,“Dude, are you ok? What happened?” 我都懵了。我出了車禍你大哥還問我“發生什麼事了?” ️

除了手指的骨折,另外一個很大的狀況是我原本訂好了機票,隔天要飛香港拍攝一個手機代言的廣告。而且還要做一些彈琴的pose。公司聽到我車禍的消息不只給了他們一個驚嚇,而是好幾個心臟同時都爆炸了。

所以今天是我跟這個跟隨著我15年的螺絲說再見的日子。你怎麼跟著我這麼久呢?但希望我們以後不要再見了。我會永遠記得你在我生命中的重要。你是一個提醒,一個警惕。要把螺絲先生收藏在哪裡呢?我還沒想好。或許給Bonbon吧,然後跟他說:“以後要乖乖聽爸爸的話喔,否則螺絲先生會來找你的喔”。


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