[浮云]何德彪:另外我想问您，您觉得自觉的写作和发泄区别在哪里？

[下雨]杨黎：我曾经认为，自觉的写作，就是纯粹写作，就是对于语言的一种积极的期盼和超越的写作。而发泄写作的东西，每一个人都有种追求表达的目标，表达的愿望，以及实现愿望的心情。但我现在还是比较茫然。我虽然依然坚持写作的纯粹性，就是所谓无用的写作，但我很多时候，又愿意把我的写作恢复到一种表达的范畴内，我认为很快活。
所以对于我而言，我经常幽默地说一句话，这是真实的一句话，就是说：我本质上是一个传统的人。我写了很多非常传统的事情，充满表达，充满欲望，充满着一切。但我同样也写了很多，甚至引领性地写了很多，超越表达，超越欲望，超越快活的这种写作，就很无趣的写作，我也实验了，完成了，进行了很多。所以我比较庞杂。
你的问题如果问到理论上，我会滔滔不绝。但如果你问到我自己的时候，我会犹豫不决。

—— 摘录自《我有点慢，请不要急》（何德彪访谈杨黎 / 2021年8月，将发表于即将出刊的《橡皮 - 中国先锋文学 7 》）

推文写作，如何降低难度，并实现一辈子也写不完？

1、今天只要有一个客户来咨询你的产品，放下电话，立刻抓取出整个交流过程中的一个idea。这个idea是你内心一直想说的，而且客户在这个idea上一直耿耿于怀抓住不放的心结。

2、马上开始写，哪怕只写出了一句话，也把它写出来，这名话也许是这样的：“对轴与叶轮的啮合方式，我们用的工艺与技术均与所有厂家不同，而客户对此一无所知，但这对运转稳定极其重要”，OK，这就是你今天写推文的内容之一。

3、这是该设备上一个小到不能再小的细节，写细节才能体现你的专业水平与技术高度，而这也是你战胜竞争对手的关键，于细微处见精神就是这个道理。

4、推文写出这个工艺与技术上的微细节，有其不可估量的作用：
1）是真正的在打造你的个人IP
2）是真正的在累积你的信任度
3）是真正的在增添你的专家形象
4）是真正的在塑造你的个人网络品牌

个人IP、信任度、专家形象和个人网络品牌，这4个维度是网商做生意的立身之本，有了这个本钱，什么样的生意做不下来？

这4个个人维度是逐级向上，越到上面越有力量，最后就是行业细分领域的Top1%，或就是行业细分领域在网络上的Top1。写推文的目标与目的就在于此，同样，拍视频、做直播也是一个道理，没有其他。

5、写出了第一句的idea，下面就开始写这个工艺与技术的本身，它是如何实现的，这里只写工艺与技术的本身，最后写出“这就是为什么我们不同于同行厂家的原因，看到这里，我相信你也能得出结论了，我们是没有同行的”。

如果不懂工艺与技术就下车间学，问相关的工程师，就怕你不懂还不想学，这就一点办法也没有了。还说没什么内容可写，没什么内容可拍，那么你就躺平吧！

6、最后按照“张有为营销推文”的模板格式，把4段内容逐一补充完整，这就是一篇有份量的推文，能击穿客户心智的推文，也是难以让客户讨价还价的推文，更是实现4个个人维度的高能量推文。

#张有为生意经# 99%的老板都是小老板，我还是喜欢讲讲小老板的那些事儿。

写作需要天赋吗？怎么确定一个人是否有能力成为一个作家？

华莱士·斯泰格那在《斯坦福大学写作课》告诉我们：

写作不是依靠智力和投入就能换来成功的，它是上天赠予的礼物，不过每个人都有机会成为更好的自己，都有未曾开发或者被掩盖的天赋，它们就像孢子一样，只要有水，就能生长。

判断一个人能否成为一个作家，是要看ta是否具备这三方面的能力：显而易见的洞察力、对世界清醒的警觉、对语言的感觉。

#读书笔记##新春文学ip市集#