如何看待HiPhi X?
#车圈新星驾到##微博新知博主#
电动汽车领域,真是充满了很多的机会。
传统燃油车领域,是围绕发动机和变速箱的时代,中国企业想要在品牌、动力总成技术和迭代体系中杀出重围,做出高端品牌,这个太难了。但在新能源领域,特斯拉成功走出了第一步,中国新造车企业,特别是从蔚来开始打造高端品牌,豪华型纯电车型在国内甚至国际市场上取得了阶段性成功。而在50万往上的价格区间中,从去年底开始,每个月的榜单上面出现高合和红旗两款国产车选手——这里以往都被国外品牌所占据。特别是高合汽车,不仅卖到这个价格,还成功地卖到月销近1000台。
从上险的数据来看,高合的HiPhi X 在去年12月有919辆的交付上险数, 50万以上豪华品牌电动车细分市场霸榜。我想花一些时间梳理这台HiPhi X的技术信息,当然以后有进一步的拆解信息,会再给大家带来更新。
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▲图1 高合HiPhi X的阶段性成功让人始料未及
(数据来源:中汽数据资源中心零售数据)
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Part 1 智能化水平
高合HiPhi X,首先让大多数人知道的是外号“九门提督”:整个全电动的展翼门,接下来还有投影大灯(自定义数字灯光系统)、整个大屏幕(自定义5D沉浸式座舱),还有一系列的高配置,包括在动力电池方面的配置。从智能化的基础来看,高合提出来的H-SOA架构下,从目前来看是围绕着软硬分离来做的,围绕域控制器来开发的。
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▲图2 高合的域控制器
围绕域控制器的开发,可以支持把底层的硬件传感器和底层的执行单元功能抽象化,也就是将众多硬件功能从硬件中分离出来,提取到计算平台的软件中间件上,实现软硬件分离。因此也充分给了软件工程师足够的支持,可以让软件工程师通过中间件体系打通所有的硬件系统,通过跨域的服务调取,能够连续创造新的使用场景。
从具体应用来看,就类似在智能手机的OS上可以开发很多的应用软件(APP软件)。根据官方的数据,这款高合HiPhi X由于拉高了配置,车载传感器就超过500多个(含内部系统的感知),执行器也有300多个。
高合在宣传提到了智能使用场景,所以这里在智能座舱系统上面开发了各种功能,其实有点类似于我们在家里使用的智能家居系统,并将这套系统导入到了用车场景中。这里有几个很有意思的午休小憩、魔法烧烤等,提前编程,通过系统调用座椅、按摩、方向盘、中控屏、PML可编程智能大灯、ISD智能交互大灯、车内氛围灯、香氛、音响、等硬件,实现车辆一键启动的多功能融于一体的场景设置。这在传统汽车上是很难实现的,开发时间也非常长,而且想要通过空中升级,不断增加新场景、不断迭代更加是不可能实现的,可以说电子电气架构堪称智能汽车的灵魂。
目前在各种场合,还没看到这款HiPhi的EE架构图。但是目前来看,可能已经进入了围绕域控制器的阶段,下一步往中央计算机的方向迭代。我觉得比Yole做的预测来得更早,中国的新造车势力在EE架构方面的迭代比全球的传统汽车企业都要快。
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▲图3 汽车电子电气架构的发展路径
在这套智能架构上衍生出来很多的配置,比较有价值的,还有这套大灯系统。
车灯一直是各家车企的必争之地之地,高合HiPhi这款车极具辨识度的就是造型独特的PML可编程智能大灯和ISD智能交互灯光系统,使整车科技感十足。同时,车的尾灯,将室外LED大屏融入到了LED尾灯组,同时屏内集成了ISD智能交互显示系统。
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▲图4 HiPhi X 的大灯和尾灯系统
PML可编程智能大灯(就是之前DMD,DLP,概念车上曾见过,量产的这是首个)除了具有高清超亮的特点,还可以自定义文字、图片、视频的投影,可以投射导航。
高合把这套灯光系统也玩出了新的花样。在媒体交流会上, 联席CTO陈俊博士展示了几点令人印象深刻的应用:
首先,智能大灯通过高精度的灯组排列,可以避免灯光直接照射到行人的眼睛,除了这个智能灯光系统的基本功能,车主在行车中停车礼让行人的时候,甚至可以通过车灯的灯光打出斑马线,提示行人先行,让行人知道车主在等待;还有一个对驾驶员特别友好的功能,就是在比较狭窄的道路上,遇到用肉眼难以准确判断车是否能通过的路段,灯光可以投射出“光毯”(本质是虚拟车道),让车主根据“光毯”的辅助,安全从容地行驶过去;另外,高合的车上还通过红外摄像头探测可能没被关注到的行人,并投射警示标志提醒驾驶员。
这些功能可能从投影技术的角度来看,实现起来并不存在特别的难度,但是能应用到车上,让人能感觉到科技的人文关怀,和技术的温度。虽然奔驰S和audi e-tron GT等传统豪华品牌也装备了这个投影大灯,但实际量产车上除了静态的灯效,都没有围绕用户场景开发像HiPhi X这些有意思的功能,更别提可以更新图案、自定义文字(车端可实时修改);也体现了国内新势力的造车理念和创新能力有新的突破。
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▲图5 PML 核心模块的大灯系统
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Part 2 安全化水平
在高合这台车上,车门开始有很多的讲究。
最具话题感的是六扇车门的开合方式:展翼门和对开门。车门在不同的角度都可以打开,不仅是酷炫,更是为了安全的考虑——假如车辆被迫困在几乎任何位置,都可以通过打开不同的门安全脱困。
车门都是电动控制的,自然会令人担心在特殊碰撞等情况下,车门开不的情况。从资料上看,这台车做了很多的考虑:
●冗余的配电设计:这台车配置了两套电池和配电系统,前后各有一路往各车门和重要的控制器供电。安全气囊展开的同时,门锁会自动打开,确保用户的撤离。
●被动拉索设计:在冗余的配电也失效的情况下(比如连环相撞,车被夹在中间,前后电源都损坏),车身工程师在四门都预留了机械紧急拉索,而且逻辑上拉索的功能最优先,一拉门就打开。
●车身结构来看:当门框被碰变形,被动拉索会不会失效?从结构上看,车身各承载受力部位形状进行优化(碰撞时的力的传递路径),分散载荷并且在展翼门与车身连接处用了两把锁,确保车门和车身成为紧密的一体,让整个座舱高效地承载碰撞的力。
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▲图6 被动结构是保障自动门的关键
作为电动汽车,电池系统的安全性是目前用户最关心的话题。
高合在这里采用了标准的590模组来构建整车的设计,内部也使用标准的电芯设计。而通过电芯间及模组本体均使用陶瓷隔热垫,有效遏制模组间热量传递。然后通过电池管理系统来进行热失控的预警,通过把电池BMS和云端服务器的实时互联,提供全方位的状态可视化。有趣的地方是高合这款车,可以通过云端背景大数据及车主端电池数据,来实现充电时间的优化;系统会根据不同时间、地点、环境等差异化因素,通过数据计算分析,然后优化充电曲线、充电模型和充电时间。
从结构来看,增加的底护板采用了0.8mm的钢板,能过底部球击测试;前副车架增加横梁保护,以抵抗在行驶过程中较矮的障碍物对电池组及底部的碰撞或冲击。
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▲图7 高合HiPhi X的电池系统
小结:由于有了充足的预算成本(足够高的价格做支撑),高合HiPhi X这台车用料不惜工本,而且整合了很多的智能化的创新应用,功能新且丰富。看完发布交流会,的确能感受到高合的理念:“软件定义汽车、场景定义设计,共创定义价值”——所有的功能,都是基于用户实际的需求而实现,面向未来的智能架构开发打造出来的效果还是很有特色的,确实是下一代智能汽车发展的基石。
再多说一句,除了对车留下深刻的印象,作为汽车人出身,对丁总在交流会上的讲话也有些感触。丁总说(大意),创建这家公司,也是为了年轻一代汽车工程师,可以不用再经历他们过去的发展阶段了,而是可以站在他们的肩膀上,去挑战世界先进水平,在中国的企业里去创造新的高度,为中国的汽车赢得国际上的尊重。烟烟和我都有很多前同事在这家企业,真的为他们高兴。
#车圈新星驾到##微博新知博主#
电动汽车领域,真是充满了很多的机会。
传统燃油车领域,是围绕发动机和变速箱的时代,中国企业想要在品牌、动力总成技术和迭代体系中杀出重围,做出高端品牌,这个太难了。但在新能源领域,特斯拉成功走出了第一步,中国新造车企业,特别是从蔚来开始打造高端品牌,豪华型纯电车型在国内甚至国际市场上取得了阶段性成功。而在50万往上的价格区间中,从去年底开始,每个月的榜单上面出现高合和红旗两款国产车选手——这里以往都被国外品牌所占据。特别是高合汽车,不仅卖到这个价格,还成功地卖到月销近1000台。
从上险的数据来看,高合的HiPhi X 在去年12月有919辆的交付上险数, 50万以上豪华品牌电动车细分市场霸榜。我想花一些时间梳理这台HiPhi X的技术信息,当然以后有进一步的拆解信息,会再给大家带来更新。
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▲图1 高合HiPhi X的阶段性成功让人始料未及
(数据来源:中汽数据资源中心零售数据)
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Part 1 智能化水平
高合HiPhi X,首先让大多数人知道的是外号“九门提督”:整个全电动的展翼门,接下来还有投影大灯(自定义数字灯光系统)、整个大屏幕(自定义5D沉浸式座舱),还有一系列的高配置,包括在动力电池方面的配置。从智能化的基础来看,高合提出来的H-SOA架构下,从目前来看是围绕着软硬分离来做的,围绕域控制器来开发的。
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▲图2 高合的域控制器
围绕域控制器的开发,可以支持把底层的硬件传感器和底层的执行单元功能抽象化,也就是将众多硬件功能从硬件中分离出来,提取到计算平台的软件中间件上,实现软硬件分离。因此也充分给了软件工程师足够的支持,可以让软件工程师通过中间件体系打通所有的硬件系统,通过跨域的服务调取,能够连续创造新的使用场景。
从具体应用来看,就类似在智能手机的OS上可以开发很多的应用软件(APP软件)。根据官方的数据,这款高合HiPhi X由于拉高了配置,车载传感器就超过500多个(含内部系统的感知),执行器也有300多个。
高合在宣传提到了智能使用场景,所以这里在智能座舱系统上面开发了各种功能,其实有点类似于我们在家里使用的智能家居系统,并将这套系统导入到了用车场景中。这里有几个很有意思的午休小憩、魔法烧烤等,提前编程,通过系统调用座椅、按摩、方向盘、中控屏、PML可编程智能大灯、ISD智能交互大灯、车内氛围灯、香氛、音响、等硬件,实现车辆一键启动的多功能融于一体的场景设置。这在传统汽车上是很难实现的,开发时间也非常长,而且想要通过空中升级,不断增加新场景、不断迭代更加是不可能实现的,可以说电子电气架构堪称智能汽车的灵魂。
目前在各种场合,还没看到这款HiPhi的EE架构图。但是目前来看,可能已经进入了围绕域控制器的阶段,下一步往中央计算机的方向迭代。我觉得比Yole做的预测来得更早,中国的新造车势力在EE架构方面的迭代比全球的传统汽车企业都要快。
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▲图3 汽车电子电气架构的发展路径
在这套智能架构上衍生出来很多的配置,比较有价值的,还有这套大灯系统。
车灯一直是各家车企的必争之地之地,高合HiPhi这款车极具辨识度的就是造型独特的PML可编程智能大灯和ISD智能交互灯光系统,使整车科技感十足。同时,车的尾灯,将室外LED大屏融入到了LED尾灯组,同时屏内集成了ISD智能交互显示系统。
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▲图4 HiPhi X 的大灯和尾灯系统
PML可编程智能大灯(就是之前DMD,DLP,概念车上曾见过,量产的这是首个)除了具有高清超亮的特点,还可以自定义文字、图片、视频的投影,可以投射导航。
高合把这套灯光系统也玩出了新的花样。在媒体交流会上, 联席CTO陈俊博士展示了几点令人印象深刻的应用:
首先,智能大灯通过高精度的灯组排列,可以避免灯光直接照射到行人的眼睛,除了这个智能灯光系统的基本功能,车主在行车中停车礼让行人的时候,甚至可以通过车灯的灯光打出斑马线,提示行人先行,让行人知道车主在等待;还有一个对驾驶员特别友好的功能,就是在比较狭窄的道路上,遇到用肉眼难以准确判断车是否能通过的路段,灯光可以投射出“光毯”(本质是虚拟车道),让车主根据“光毯”的辅助,安全从容地行驶过去;另外,高合的车上还通过红外摄像头探测可能没被关注到的行人,并投射警示标志提醒驾驶员。
这些功能可能从投影技术的角度来看,实现起来并不存在特别的难度,但是能应用到车上,让人能感觉到科技的人文关怀,和技术的温度。虽然奔驰S和audi e-tron GT等传统豪华品牌也装备了这个投影大灯,但实际量产车上除了静态的灯效,都没有围绕用户场景开发像HiPhi X这些有意思的功能,更别提可以更新图案、自定义文字(车端可实时修改);也体现了国内新势力的造车理念和创新能力有新的突破。
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▲图5 PML 核心模块的大灯系统
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Part 2 安全化水平
在高合这台车上,车门开始有很多的讲究。
最具话题感的是六扇车门的开合方式:展翼门和对开门。车门在不同的角度都可以打开,不仅是酷炫,更是为了安全的考虑——假如车辆被迫困在几乎任何位置,都可以通过打开不同的门安全脱困。
车门都是电动控制的,自然会令人担心在特殊碰撞等情况下,车门开不的情况。从资料上看,这台车做了很多的考虑:
●冗余的配电设计:这台车配置了两套电池和配电系统,前后各有一路往各车门和重要的控制器供电。安全气囊展开的同时,门锁会自动打开,确保用户的撤离。
●被动拉索设计:在冗余的配电也失效的情况下(比如连环相撞,车被夹在中间,前后电源都损坏),车身工程师在四门都预留了机械紧急拉索,而且逻辑上拉索的功能最优先,一拉门就打开。
●车身结构来看:当门框被碰变形,被动拉索会不会失效?从结构上看,车身各承载受力部位形状进行优化(碰撞时的力的传递路径),分散载荷并且在展翼门与车身连接处用了两把锁,确保车门和车身成为紧密的一体,让整个座舱高效地承载碰撞的力。
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▲图6 被动结构是保障自动门的关键
作为电动汽车,电池系统的安全性是目前用户最关心的话题。
高合在这里采用了标准的590模组来构建整车的设计,内部也使用标准的电芯设计。而通过电芯间及模组本体均使用陶瓷隔热垫,有效遏制模组间热量传递。然后通过电池管理系统来进行热失控的预警,通过把电池BMS和云端服务器的实时互联,提供全方位的状态可视化。有趣的地方是高合这款车,可以通过云端背景大数据及车主端电池数据,来实现充电时间的优化;系统会根据不同时间、地点、环境等差异化因素,通过数据计算分析,然后优化充电曲线、充电模型和充电时间。
从结构来看,增加的底护板采用了0.8mm的钢板,能过底部球击测试;前副车架增加横梁保护,以抵抗在行驶过程中较矮的障碍物对电池组及底部的碰撞或冲击。
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▲图7 高合HiPhi X的电池系统
小结:由于有了充足的预算成本(足够高的价格做支撑),高合HiPhi X这台车用料不惜工本,而且整合了很多的智能化的创新应用,功能新且丰富。看完发布交流会,的确能感受到高合的理念:“软件定义汽车、场景定义设计,共创定义价值”——所有的功能,都是基于用户实际的需求而实现,面向未来的智能架构开发打造出来的效果还是很有特色的,确实是下一代智能汽车发展的基石。
再多说一句,除了对车留下深刻的印象,作为汽车人出身,对丁总在交流会上的讲话也有些感触。丁总说(大意),创建这家公司,也是为了年轻一代汽车工程师,可以不用再经历他们过去的发展阶段了,而是可以站在他们的肩膀上,去挑战世界先进水平,在中国的企业里去创造新的高度,为中国的汽车赢得国际上的尊重。烟烟和我都有很多前同事在这家企业,真的为他们高兴。
【“去小米化”后,石头科技的增长困境】“去小米化”的终结
有些人说,“石头科技”正在从一个巨人的肩上起航,这个巨人就是小米。
那时候,小米正在大力推进“手机× AIoT”的战略布局,“小米”品牌的开放性和科技企业的孵化都是其战略实施的一项重要内容。当时的石头科技还只是一家名不见经传的新兴公司,资金和渠道都很紧张,想要在这个领域站稳脚跟,就必须要跟小米合作。
石头科技的选择是正确的,在小米的资金、渠道和品牌的支持下,石头科技的小米公司的利润也在节节攀升。
2017年至2020年,其营收分别为11.19元、30.51亿元、42.05亿元、45.30亿元,同比分别增长510.95%、172.72%、37.81%、7.74%;净利润分别为6700万元、3.08亿元、7.83亿元和13.69亿元,同比分别增长696.05%、359.11%、154.52%和74.92%。值得一提的是,石头科技在2017年就开始了“去小米化”的扩张,这其中,石头科技的品牌也起到了一定的作用。据了解,2017年至2020年,石头科技的自有品牌产品占公司总收入的比例为9.63%,51.08%,66.41%,90.72%。
此后,石头科技一直在加强其自有品牌的产品矩阵,直到彻底“去小米化”为止。
据了解,在今年上半年,石头科技的自有品牌的销量从去年的86.25%上升到98.23%。可以说,石头科技的“去小米化”已经到了尾声,未来的石头科技彻底“自由”,也就意味着要为将来的盈利承担责任。
经济增速减缓,净利润下降
在“去小米化”的成功背后,隐藏着营收增速放缓、净利润增速放缓的担忧。
近年来,石头科技的收入和净利润都出现了显著的下降。公司财报显示,2017年至2020年,公司营收同比增长510.95%,同比增长172.72%,37.81%,7.74%,净利润同比增长696.05%,359.11%,154.52%,74.92%。
目前,石头科技的净利润增长率已降到了负值。石头科技公布的2021年第三季度财报中,石头科技公布的第三季度净利润为3.64亿,同比下降17%。
石头科技营收增速、净利润增速均有所减缓,利润增长未增,公司获利能力下降的征兆十分明显。而造成“石头科技”收入增长不增加利润的根本原因是市场营销、科研费用的增加,上游原材料和国外运输费用的上升。
石头科技作为一个高科技公司,投入大量的资金建设科研基地,研发新品,这是很有道理的,而且研究的结果也是值得肯定的。现在,石头科技拥有北京,上海,深圳的产品研发中心,光电研究院,人工智能研究院,机电研究院等高端研发中心。
根据统计,2016-2020年-2021年上半年,公司研发支出3935万元,1.06亿元,1.17亿元,1.92亿元,2.63亿元,3.11亿元,呈上升趋势。截止到六月三十日,石头科技已取得730项专利。
有争议的是,由于石头公司聘请名人来做广告,市场推广成本不断上升。根据公司的业绩,今年第一季度,石头科技的市场支出达到了5.13亿,市场价格为13.40%,同比增长39.4%。
石头科技的官方解释:公司一直在大力推广自己的品牌,也试过一些明星的代言人,效果还算不错。不过,也有一些消费者认为,靠技术、产品出圈要比靠明星效应更有效,并不赞成花大价钱请明星来做广告。
国际和国内的激烈竞争
说到扫地机器人,首先想到的是科沃斯,其次是石头科技。
在市场份额上,石头科技位居行业第二,始终无法超过科沃斯。据 AVC罗盘的数据,今年上半年,扫地机器人市场销售同比增长38.7%,科沃斯市市场占率为43.9%,同比增长3.94个百分点;石头科技11.95%,同比下滑0.4个百分点。
和石头科技比起来,科沃斯赢的是渠道和规模,而其他的渠道和规模,都是用钱和时间堆积起来的,石头科技不可能在这么短的时间里超过他们。另外,云鲸和由利等新品牌的加入,也给了石头科技一种危机。
根据奥维云网的统计,在2020年,科沃斯、小米和石头科技分别占据了41%的市场份额、16%的市场份额和11%的市场份额。在中国的扫地机器人市场,今年1-9月中旬,云鲸以17.13%的市占率位居第二,同比增长6.79%,已经超越了石头科技。
在国内,石头科技一直处于被动挨打的境地,而在国外,石头科技也面临着巨大的竞争压力。
据了解,今年上半年,石头科技海外业务收入达到12.55亿美元,较去年同期增加124.14%,占到了全部营收的53.45%,首次超越国内市场。而科沃斯的海外业务在2021上半年的营收同比增长134.8%,超过了石头科技。
也就是说,石头科技虽然已经在国外建立了成熟的销售渠道,取得了不错的业绩,但依然要面对科沃斯的竞争。另外,国外的扫地机器人巨人 iRobot也成为了石头公司进军国外的障碍。
“热浪”扫地机器人
在资金的驱动下,扫地机器人产业由萌芽期进入成长期,市场需求不断攀升,新一轮的销售热潮正在形成。
根据奥维云网的统计,在2021年上半年,清扫车将销售280万台,零售额53亿元,比上年同期增加39%,在清洁家电市场中占有14.9%的份额,比去年同期提高9.5个百分点。
随着行业的不断扩张,各大公司的竞争也越来越激烈,如何适应市场的发展,开拓新的市场,已经成为了决定胜负的关键因素。
在这一新的潮流中,石头科技,科沃斯,小米,云鲸等公司都在努力拓展产品的种类,增加产品的实用性和便利性,从而进一步扩大市场份额。
比如:石头科技推出了一系列自主品牌的扫地机器人、无线吸尘器,并在2020年将其业务链条扩展到商业机器人;科沃斯扫地机器人则涵盖了入门级、规划型和高端的全球规划,而云鲸则是新一代的J2,拥有“自动下水”的能力。
总之,消费者对产品的需求日益趋向于高端化、智能化、品质化,对其服务水平的要求也随之提高。换句话说,石头科技需要在场景、服务、智能化等诸多领域上下大力气,争取在新的机会中更进一步。
有些人说,“石头科技”正在从一个巨人的肩上起航,这个巨人就是小米。
那时候,小米正在大力推进“手机× AIoT”的战略布局,“小米”品牌的开放性和科技企业的孵化都是其战略实施的一项重要内容。当时的石头科技还只是一家名不见经传的新兴公司,资金和渠道都很紧张,想要在这个领域站稳脚跟,就必须要跟小米合作。
石头科技的选择是正确的,在小米的资金、渠道和品牌的支持下,石头科技的小米公司的利润也在节节攀升。
2017年至2020年,其营收分别为11.19元、30.51亿元、42.05亿元、45.30亿元,同比分别增长510.95%、172.72%、37.81%、7.74%;净利润分别为6700万元、3.08亿元、7.83亿元和13.69亿元,同比分别增长696.05%、359.11%、154.52%和74.92%。值得一提的是,石头科技在2017年就开始了“去小米化”的扩张,这其中,石头科技的品牌也起到了一定的作用。据了解,2017年至2020年,石头科技的自有品牌产品占公司总收入的比例为9.63%,51.08%,66.41%,90.72%。
此后,石头科技一直在加强其自有品牌的产品矩阵,直到彻底“去小米化”为止。
据了解,在今年上半年,石头科技的自有品牌的销量从去年的86.25%上升到98.23%。可以说,石头科技的“去小米化”已经到了尾声,未来的石头科技彻底“自由”,也就意味着要为将来的盈利承担责任。
经济增速减缓,净利润下降
在“去小米化”的成功背后,隐藏着营收增速放缓、净利润增速放缓的担忧。
近年来,石头科技的收入和净利润都出现了显著的下降。公司财报显示,2017年至2020年,公司营收同比增长510.95%,同比增长172.72%,37.81%,7.74%,净利润同比增长696.05%,359.11%,154.52%,74.92%。
目前,石头科技的净利润增长率已降到了负值。石头科技公布的2021年第三季度财报中,石头科技公布的第三季度净利润为3.64亿,同比下降17%。
石头科技营收增速、净利润增速均有所减缓,利润增长未增,公司获利能力下降的征兆十分明显。而造成“石头科技”收入增长不增加利润的根本原因是市场营销、科研费用的增加,上游原材料和国外运输费用的上升。
石头科技作为一个高科技公司,投入大量的资金建设科研基地,研发新品,这是很有道理的,而且研究的结果也是值得肯定的。现在,石头科技拥有北京,上海,深圳的产品研发中心,光电研究院,人工智能研究院,机电研究院等高端研发中心。
根据统计,2016-2020年-2021年上半年,公司研发支出3935万元,1.06亿元,1.17亿元,1.92亿元,2.63亿元,3.11亿元,呈上升趋势。截止到六月三十日,石头科技已取得730项专利。
有争议的是,由于石头公司聘请名人来做广告,市场推广成本不断上升。根据公司的业绩,今年第一季度,石头科技的市场支出达到了5.13亿,市场价格为13.40%,同比增长39.4%。
石头科技的官方解释:公司一直在大力推广自己的品牌,也试过一些明星的代言人,效果还算不错。不过,也有一些消费者认为,靠技术、产品出圈要比靠明星效应更有效,并不赞成花大价钱请明星来做广告。
国际和国内的激烈竞争
说到扫地机器人,首先想到的是科沃斯,其次是石头科技。
在市场份额上,石头科技位居行业第二,始终无法超过科沃斯。据 AVC罗盘的数据,今年上半年,扫地机器人市场销售同比增长38.7%,科沃斯市市场占率为43.9%,同比增长3.94个百分点;石头科技11.95%,同比下滑0.4个百分点。
和石头科技比起来,科沃斯赢的是渠道和规模,而其他的渠道和规模,都是用钱和时间堆积起来的,石头科技不可能在这么短的时间里超过他们。另外,云鲸和由利等新品牌的加入,也给了石头科技一种危机。
根据奥维云网的统计,在2020年,科沃斯、小米和石头科技分别占据了41%的市场份额、16%的市场份额和11%的市场份额。在中国的扫地机器人市场,今年1-9月中旬,云鲸以17.13%的市占率位居第二,同比增长6.79%,已经超越了石头科技。
在国内,石头科技一直处于被动挨打的境地,而在国外,石头科技也面临着巨大的竞争压力。
据了解,今年上半年,石头科技海外业务收入达到12.55亿美元,较去年同期增加124.14%,占到了全部营收的53.45%,首次超越国内市场。而科沃斯的海外业务在2021上半年的营收同比增长134.8%,超过了石头科技。
也就是说,石头科技虽然已经在国外建立了成熟的销售渠道,取得了不错的业绩,但依然要面对科沃斯的竞争。另外,国外的扫地机器人巨人 iRobot也成为了石头公司进军国外的障碍。
“热浪”扫地机器人
在资金的驱动下,扫地机器人产业由萌芽期进入成长期,市场需求不断攀升,新一轮的销售热潮正在形成。
根据奥维云网的统计,在2021年上半年,清扫车将销售280万台,零售额53亿元,比上年同期增加39%,在清洁家电市场中占有14.9%的份额,比去年同期提高9.5个百分点。
随着行业的不断扩张,各大公司的竞争也越来越激烈,如何适应市场的发展,开拓新的市场,已经成为了决定胜负的关键因素。
在这一新的潮流中,石头科技,科沃斯,小米,云鲸等公司都在努力拓展产品的种类,增加产品的实用性和便利性,从而进一步扩大市场份额。
比如:石头科技推出了一系列自主品牌的扫地机器人、无线吸尘器,并在2020年将其业务链条扩展到商业机器人;科沃斯扫地机器人则涵盖了入门级、规划型和高端的全球规划,而云鲸则是新一代的J2,拥有“自动下水”的能力。
总之,消费者对产品的需求日益趋向于高端化、智能化、品质化,对其服务水平的要求也随之提高。换句话说,石头科技需要在场景、服务、智能化等诸多领域上下大力气,争取在新的机会中更进一步。
上海黄浦区黄陂南路油烟机清洗,油烟管道清洗021-52378252
上海沪丰清洗服务有限公司是一家专业从事大型商用油烟管道清洗、家用油烟机清洗、油烟机维修为一体的服务性公司。目前,我公司具有油烟管道专业清洗工人60多名,经验丰富,具备良好的职业素质和高度责任感。本公司自创办以来,本着“实实在在、吃苦耐劳”的工作作风,以及良好的职业道德,赢得了顾客们的广泛好评。
公司电话:021-52378252 联系人:徐主管 手机:13661739517(微信同步)
清洗范围:各单位、学校食堂、宾馆、酒店厨房排油烟管道、排油烟风机、静电滤油器、吸油烟蓬罩等,同时对酒店排油烟风机和电动机进行维护保养。本公司成立至今,通过不断的努力,已同沪上许多享有盛名的餐饮企业,建立了长期的业务合作关系。由于为一些公司长期服务,使本公司逐步建立了一支服务行业规范、服务质量优异的施工人员队伍。
1.专业清洗各种品牌抽油烟机
2.油烟净化器清洗、排烟罩、环保网清洗
3.清洗维修各大宾馆,公司,食堂,饭店,大中型油烟机
4.安装各种品牌油烟机,油烟机维修
5.烟道、风机、抽油烟机清洗
一、油烟净化工程设计、制作、安装;
二、噪音治理工程设计、制作、安装;
三、水处理节能增效工程:引进日本的先进技术,采用专用设备对冷却塔、中央空调循环水、水箱等进行管壁除垢治理,节约能耗
四、污水管道疏通:配备专用高压*、高压清洗车,进行彻底的疏通。
五、油烟管道、油烟净化器、排油烟风机、排油烟罩清洗:这是一个完整的排油烟系统的保养,涉及到设备安装等专业技能,因此公司配备专业人员进行操作,所有员工都是经过严格的培训后才能上岗。
上海沪丰清洗服务有限公司是一家专业从事大型商用油烟管道清洗、家用油烟机清洗、油烟机维修为一体的服务性公司。目前,我公司具有油烟管道专业清洗工人60多名,经验丰富,具备良好的职业素质和高度责任感。本公司自创办以来,本着“实实在在、吃苦耐劳”的工作作风,以及良好的职业道德,赢得了顾客们的广泛好评。
公司电话:021-52378252 联系人:徐主管 手机:13661739517(微信同步)
清洗范围:各单位、学校食堂、宾馆、酒店厨房排油烟管道、排油烟风机、静电滤油器、吸油烟蓬罩等,同时对酒店排油烟风机和电动机进行维护保养。本公司成立至今,通过不断的努力,已同沪上许多享有盛名的餐饮企业,建立了长期的业务合作关系。由于为一些公司长期服务,使本公司逐步建立了一支服务行业规范、服务质量优异的施工人员队伍。
1.专业清洗各种品牌抽油烟机
2.油烟净化器清洗、排烟罩、环保网清洗
3.清洗维修各大宾馆,公司,食堂,饭店,大中型油烟机
4.安装各种品牌油烟机,油烟机维修
5.烟道、风机、抽油烟机清洗
一、油烟净化工程设计、制作、安装;
二、噪音治理工程设计、制作、安装;
三、水处理节能增效工程:引进日本的先进技术,采用专用设备对冷却塔、中央空调循环水、水箱等进行管壁除垢治理,节约能耗
四、污水管道疏通:配备专用高压*、高压清洗车,进行彻底的疏通。
五、油烟管道、油烟净化器、排油烟风机、排油烟罩清洗:这是一个完整的排油烟系统的保养,涉及到设备安装等专业技能,因此公司配备专业人员进行操作,所有员工都是经过严格的培训后才能上岗。
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