《如何让当事人家属对辩护律师产生信赖》--在《刑辩实战》论坛上的发言

感谢中同所和矿生师兄邀请与厚爱,使我有机会向大家分享执业过程中的一些思考。开始分享前,先讲两个小故事作为引子。

第一个故事:前段时间,在办案间隙仔细通读了《东周列国志》这本书。书写得很好,让我感叹的内容很多,收获十分丰厚。这里单说一下齐桓公称霸成就自己事业的故事。

齐桓公曾经坦诚其“不幸而好田,(田猎也)又好色”,另据史料记载其人资质也为中等水平。那么像这么一位有缺点,资质又一般的人,他为何会跻身春秋五霸这一行列之中呢?他为什么能成功?这应该是一个值得思考的好问题。我会在分享最后说一下我自己对此问题的思考。

第二个小故事:大概四年前,在顺义看守所会见。律师依次进入会见室后,我们听见身旁有位律师忍不住抱怨“家属让我一会问下她媳妇(嫌疑人)的小名叫什么,要在会见结束后再告诉家属,这不是明显的不相信我吗?!不相信我还要请我干啥?”我们其他几位律师听后也挺无奈的,纷纷安慰了他几句。家属对律师这么不信任,对律师的心理伤害还是蛮大的,试问,这个案子的结果是否会因为家属与律师之间的信任危机打了折扣?

从业近10年以来,我们团队承办的刑事案件获得了多起无罪、重大减刑、罪轻的成果。这些成果在进一步强化团队办案信心的同时,也为团队下一步发展指明了方向。
指明的方向在哪里呢?我仔细看了前面几位好朋友的分享题目,我很认同这些浓缩在标题里的观点。我今天着重分享一下辩护律师如何让家属产生信赖这一个小点与大家进行交流。

一、用用心、尽责、共情以引人。

一直以来,为使得团队及我个人获得更好进步和发展。我会仔细观察身边同行、同事与当事人家属的沟通模式和沟通内容。

有些可能是为了签单“低声下气”;有些事不关己公事公办,缺少温情;有些会以己为主,该批评就会直截了当批评当事人及家属;但是更多的是用心去倾听,用心去感受,不卑不亢,让当事人家属敞开心扉进行陈述进而顺利委托。

因为咱们这个行业无法对案件结果进行承诺,近10年以来,我和团队成员对家属说的最多的一句承诺就是:“我们会将这个案子当成自己的案子,想你们所想,急你们所急,尽心尽责不懈怠。”

这么多年,我听到不少当事人和家属向我们说过如下几句话(一般来讲,凡是对我们说过如下几句话的当事人或家属,他们的案件大都取得了较为理想的结果):

“许律师,案子上的事您说怎么办咱就怎么办,一切听您的安排。”

“许律师,我们把您当成自己家里人,有些话想私下里单独和您说一下。需要家属怎么做你就说,我们一定配合。”

人,是一种额外需要感情去滋养的“物种”,当事人在遇到刑事案件时,其家属往往处在无措、惊慌、极其需要安抚的境地。这个时候,由其需要辩护律师用用心、尽责、“共情”去安抚好当事人家属,收获珍贵的信赖。

二、用良好的专业素养以服人,聊起法律和案件时律师脸上应有光。

2018年,我们在石景山看守所会见一位因非法吸收公众存款案被羁押的当事人(后因未被检察院批准逮捕被释放),他对我说了一句话:“许律师,和您聊法律、案件的时候,我感到您脸上就像有光一样!”

听了这句话,我有点意外,继而也比较感动。当事人能给律师这样高的评价,我想我们即使再辛苦也会觉得值了。

面对每一起新案件,我们都会尽量将这一案件涉及的法律法规、案例收罗齐全以便后续研究。带着这样厚实的准备与当事人家属见面,一能让我们有的放矢;二能依照客观实际做好预判。

有些当事人家属对法律粗知一二,如果律师不靠过硬的专业素养而仅靠“忽悠”或单纯的“共情”期望说服当事人家属进行委托往往事与愿违。
所以,要让当事人及其家属看到你脸上洋溢的法律之光、自信之光,放心将案件交给你办理。

三、在案件办理过程中,要依靠专业、耐心等保持好与当事人家属的有效沟通,这样才能使这份信赖尽量长久。鉴于时间原因,在这里暂不详细展开来讲,期待后续有机会再展开细谈。

最后,回到我分享的引子部分,说一下才智不太出众的齐桓公为何会成为五霸之一,他凭的是啥?!

我认为无外乎两个原因,一是通过考察找到了一位好帮手管仲。二是无条件信赖管仲,放手让管仲去治理国家。其对管仲的这份信任无比坚定,即使在竖刁、易牙等小人阴忌管仲,挑拨齐桓公与管仲关系时,仍然不移其对管仲的信赖之心。

齐桓公是这样对竖刁等人说的:“寡人与仲父,犹身之有股肱也。有股肱方成起身。有仲父方成其君。尔等小人何知!”

应该看到,齐桓公心悦诚服于管仲为其设计及施行的治国方略,进而给了管仲绝对的信赖、信任。管仲秉政三年,齐国才能大治,也使彼此成就了辉煌的事业。

由彼及此,我认为齐桓公对管仲的这份信赖与当事人家属对辩护律师的信赖在性质上十分相似!我们可从中汲取有益营养,让当事人家属对我们辩护律师产生信赖。

今天先暂时分享到这里,希望后续还有机会就与当事人家属沟通这一议题与大家继续沟通交流。

很多股民朋友连主力在出货的票都敢进,我是真心佩服。今天我专门整理出9种常见的主力出货手法分享给大家,建议收藏!
 
股票上涨离不开主力的推动,但是主力总归是要获利离场的,所以我们炒股很重要的就是能够判断主力是否出逃,从而锁定利润。主力出逃它一定是有征兆的,我把多年的经验总结了一下,主要有以下9点!
 
一、横盘式出货!主力将股价拉到目标位后,在高位做横盘整理,给人以蓄势后再上攻的错觉,暗中却慢慢派发离场。这种出货形式一般比较适合业绩良好的大盘股!
 
若一只股票在横盘之前股价涨幅巨大,且在横盘初期放过大量,又有该股的一些传言,则可以认定是主力在出货了。当股价接近移动平均线,且5日、10日、30日均线黏合在一起,随后均线系统调头向下时,大家应果断出逃。
 
二、震荡式出货!主力出货,会造成股价下跌,但跌至某一支撑位,主力就会出来护盘,以保住出货价格和市场人气。随后主力会制造快速有力的拉抬,以达到恢复散户信心和节省拉抬成本的目的。这种通常会形成经典的顶部形态,如大三角形、双重顶、头肩顶等。
 
当一只股票出现“熊长牛短”,即股价下跌时速度较慢,时间较长,股价上涨时则比较迅猛,且时间较短,这时候要注意尽快离场!
 
三、台阶式出货!股价见顶回落后,主力会利用逐级下台阶的方式出货,每下一个台阶,主力都可在盘整区域出掉不少货。若跟进者发现主力的意图,也跟着抢抛,主力就会在下一个台阶盘整,锁定一批套牢筹码,并造成筑底的态势!
 
当一只股票股价放量冲高回落时我们要注意高抛,而且不要轻易去介入那些不涨反跌的股票!
 
四、打压式出货!这种往往是主力发现了突发性的利空,迫使快速离场,出货手法凶狠且杀伤力极大!刚开始打压时,会比较缓,以十字星上下影线为主,打压两三天后,当市场对放出的大成交量有所警觉时,主力会更加凶狠地打压股价,令跟风者通通套牢。
 
当一只股票经过加速上涨之后,在高位出现十字星形态,或是带长上影线的K线,且第二天开低收大阴线,则说明主力在不计成本地抛售筹码了,我们要尽快离场!
 
五、拉高式出货!这种一般发生在股市即将到顶之际的中小盘个股中,主力会发布个股利好消息吸引散户,并在上档事先挂好单,利用对倒做量,引诱跟风盘去抢上档的挂单。在股价上涨的过程中,主力已将筹码不知不觉地转移到散户手上了!

当一只股票上涨动能减弱,出现滞涨时,而且低位筹码快速转移到上方时,我们要注意及时高抛!
 
六、涨停式出货!主力用巨量将股价封至涨停后,不断打开涨停板吸引散户接盘。从表面上看,股票还能封死涨停,但实际上主力正在高位换手!

当一只股票涨停板之日成交量很大,且涨停板不时被打开,同时换手率急速增大,则说明主力出货意图强烈,建议大家见好就收!
 
七、边拉边出式出货!他比较隐蔽,主力在拉升的过程中,当跟风旺盛时便抛售一部分筹码,而当上档压力减轻时,便用少量筹码做高股价,以稳定持股者的信心,并吸引跟风的散户。在整个过程中,很少出现放量的情况,且上升趋势始终保持很好,让人麻痹大意!

当一只股票频繁在某根均线来回震荡,然后再次突破上涨,但是上涨过程中低位筹码快速消失,则抓紧离场!
 
八、无量阴跌式出货,他与震荡蓄势行情比较相似,大家在操作时应仔细分析,若股价前期已有巨大升幅且下跌时无明显支撑,则一般为主力出货!

当一只股票放量冲高回落时或股价回调后在30日均线附近出现反弹时,应注意获利了结!
 
九、填权诱多式出货!除权会造成技术指标和成交量柱状图的失真,股票的市场绝对价位也降低。这时候,主力会将股价小幅拉升,摆出一副填权的架势,引诱投资者进场,主力则趁机派发!

当一只股票除权时,不要被被除权后的“低价”所迷惑,遇到此类个股,可将日K线图复权后再进行分析,以免造成技术失真。
 
以上就是九种最常见的主力出货手法以及应对措施,为了方便大家的理解,我制作了9张图片放在大家,大家对照着多看几遍。在实际操作的时候,需要综合运用成交量的变化作为配合,这样子才能够做到更加准确判断主力意图。
 

#有哪些一眼万年的文案分享#
1.
人这一生,总要放弃很多东西。”
“包括我?”
“对,包括你。”
——《岁月神偷》
2.
像一只谨慎的兔子
壮着胆子喜欢你
你只是一个不耐烦的表情
我就红着眼睛想逃回森林
——《喜欢》
3.
爱情最残忍的地方在于
从它发生的最初就已经到达巅峰
那种怦然心动
那种想要收割对方的强烈欲望
那种迫不及待想要到达未来的期许
都在恋爱的开始就已经被预支
从此往后,再怎么走都是下坡路。
——《忘了我》
4.
那个看起来毫不在乎你的人
在聊天窗口里写满了要对你说的话
可是却一直没按发送键
那个决绝果断拖你进黑名单的人
在别的地方悄悄关注着你的喜怒哀乐
那些你以为与你再无瓜葛的人
在那么多个容易脆弱的夜里
却是忍住了一万次想要联系你的冲动
可是你都不知道
——《你不知道》
5.
有些人很奇怪
不爱你还不放过你.
有些人更奇怪
爱你还放过你
——《怎么了》
6.
外界事物纷至沓来
我敞开所有感官接纳
来者全是客
——《爱呀》
7.
认真喜欢一个人的时候
最怕自己变得无趣
恨不得日夜翻书三百章
什么野史趣史风流史都看上一道儿
什么甜话浑话俏皮话都为你学上一遭
殚精竭虑的恨不能把自己剖开给你看
浑身上下都抖擞着几句话
“我超有趣的”
“我可有意思了”
“你看看我吧”
——《你就不要想起我》
8.
在年轻的时候 ,
如果你爱上了一个人
请你 , 请你一定一定要温柔地对待他
长大了以后 , 你才会知道 ,
在蓦然回首的刹那
没有怨恨的青春才会了无遗憾
如山冈上那轮静静的满月
——《哪有》
9.
今天下班有点晚
可地铁还是那么挤
在车尾无意看到一个满脸泪水的姑娘
她没有表情没有声音
但是眼泪一直在流
很想给她一个拥抱
我知道在这繁盛生命里的孤独
望你开心。
——致陌生姑娘
——《观灯》
10.
小时候,把一片口香糖掰成两块儿,
很舍不得吃。
那时候就天真的想,
等到我长大了,有钱了,
就一口气嚼一包!一定特别甜!
今天突然想到了儿时这个梦想,
就买了一包,
当我把口香糖一片片塞进嘴里的时候。
我的眼泪夺眶而出
我哽咽着大口的嚼着
心里却满是酸涩
我想,这时光一点也不甜。
——周传雄《黄昏》
11.
我觉得我就像集市上的鱼
水分蒸发得差不多了。
我时常觉得自己就要撑不下去,
而你总是适时又吝啬地洒点水给我,
我便要再提着一口气蹦哒两下,
作出生龙活虎的样子给你看。
我在前途未卜的痛苦里周而复始,
你是不要我死的,
又偏不肯温柔豢养我。
——《鱼》
12.
我告诉你我喜欢你
并不是一定要和你在一起
只是希望今后的你
在遭遇人生低谷的时候
不要灰心
至少曾经有人被你的魅力所吸引
曾经是,以后也会是。
——《我要你》
13.
“如果顺利的话
我会买一个公寓
养一只柯基,一只英短
孤独但满足地度过余生。”
“若是不顺呢?”
“结婚生子。”
——《好久不见》
14.
拉黑删除是小孩子才做的事情
成年人只是不再讲话
——《有可能的夜晚》
15.
有一个夜晚我烧毁了所有的记忆,
从此我的梦就透明了;
有一个早晨我扔掉了所有的昨天,
从此我的脚步就轻盈了 。
——泰戈尔
——《Sleepyhead》
16.
我谁也不是
我是你路过的一株植物
是电子音乐响动时的频率
是地毯上一粒不起眼的饼干屑
风吹我动 水流我走
而我的快乐
只来源于与你共存过同一个时空。
——毛不易《平凡的一天》
17.
前天我右腿撞到石头,
当时觉得疼了一阵也就没事了,
今天才发现那一块已经青紫。
人生很多事情都要延迟许久许久才会感觉到疼。
你能想象吗,
也许等到你四十多岁的某个夏夜,
开车回家,
在某个路口等红绿灯的时候,
你突然反应过来,
十九岁的时候,
那个人说的那句话原来是这个意思。
——李春花《公子向北走》
18.
成人的世界 就是应该果断又干脆
不耽误任何人 不消耗任何人
不浪费任何人 这是一种善良
——《野孩子》
19.
我这个人 自由散漫惯了
太腻我不行 远离我不行 霸占我不行
容易沉浸在自己的世界里
忽冷忽热 让爱我的人患得患失
所以我一直重复
我可能要孤独终老了
——《传闻》
20.
只要结局是喜剧
过程你要我怎么哭都行
幸福可以来的慢一些
只要它是真的
如果最后能在一起
晚点我真的无所谓
——《时光倒流》
21.
我以为喜欢是一件很了不起的事
能翻山越岭,上天入地
后来我才明白
其实不是
它连让你开心都做不到。
——《Bittersweet》
最触动的放在最后。
“你哭的最伤心那个晚上变成大人了吗”
“不是,是我忍住没哭的那个晚上。”
——《天真有邪》
记得开心。


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