高瓴资本投资框架：人和组织
我们要投好的企业家，有洞见力的企业家，有远见的企业家，我相信这是大家的共识。但是这里面仍然有两个问题：
第一个我们认为企业家们现在面临着一个很大的问题，就是如何能够突破行业的瓶颈？比如为什么我们要去投海底捞？明明这个行业不是好生意，它有各种管理上的瓶颈，但是如果有人有效地突破了它，它就一览众山小了。所以海底捞市值约2000亿，第二大的餐饮公司连100亿市值都没有。突破瓶颈是很重要的，我们要给一个巨大的溢价。
第二个问题是：很多公司都面临一个很大的问题，怎么从一个单产品型的公司变成一个平台型的公司？我们认为这也是很不容易的，当你组织的架构不够清晰、有效的时候，大的事业部会把小的事业部的资源全部吸走。
我们当年投资百丽也面临着这个问题，百丽后来收购了很多品牌，这些收购的品牌都没做起来。百丽当年收了妙丽，非常个性的品牌，在平台上做的也不好。这里面很重要的一个一点就是：一个销售能力或渠道能力很强的公司，它会把很多东西给同化掉的。任何公司都有两个重要部门：一个是产品部门，一个叫需求的部门。需求部门是什么？它接近消费者，它永远要卖好卖的东西。它不要太多的花样，一切以消费者的需求为主。但产品创造部门，也就是设计师们，他们往往天马行空。那么核心的一点是：到底是谁掌握了资源？
我们见过太多这样的公司，比如说之前香港最牛的消费股，大概10年涨了30倍，但是后来股价从最高时候的23块钱跌到了现在6块钱。因为当消费者发生转移的时候，公司没有跟上这个时代。为什么没跟上？我认为核心是：组织内部掌握资源的人是在销售端，而这些销售端的人不思进取，都是一些当年打打过胜仗的五六十岁的老人，他们并没有改变组织形态，来适应市场。
我们认为当一个公司突破了自身的瓶颈之后，如何把单事业部的公司变成一个平台级的公司？核心的一点是：能不能把个人能力变成组织能力？能不能把事业部能力变成集团能力？这是非常重要的两句话，我认为在所有的领域都适用。
多说两句，我们认为有两种不同的组织：一种叫control型组织，就是控制型组织，。控制性组织它的逻辑是自上而下的，跟创始人的性格有很大的关系。这种组织的特点是当它在跨越新的一些领域的时候，它能够调动大量的资源。坏处是因为它是一个自上而下的组织，所以自下而上的创新力不够。如果它不能形成中台和中后台能力的话，那么它在扩张性上会遇到领导人天生的能力瓶颈。
第二个叫context型组织，就是内容型组织，它是一个自下而上的生长型的组织，内部可能有赛马机制。这种组织的特点是它在每个地方都能够全面开花，这是互联网里面最经典的两个案例。
这两种组织都有它自己的特点，也都会有自己的问题。所以面对不同的产品线，不同的时间和空间维度，我们认为这里面要关注的点是不一样的。
回到投资的话题，最近大家都会问到一个问题：现阶段哪些公司是真正的好生意？茅台其实大家都懂了，但是估值也这么高了，怎么继续获得阿尔法？
我认为这是两个问题，第一个问题是大家对高质量生意的看法，其实我不认为大家是真正理解了，大家只是在追求增长。你看2019年是牛市，但2018年这些生意被抛弃成什么样子？第二个问题是在很多的领域里面，环境之上的到底是生意重要，环境重要还是人重要？那么我们认为很多领域里面人和组织的价值，在未来的5~10年会变得更加的重要，原因是我认为它会穿透周期。
穿透周期是什么意思？随着信息的对称，被低估的公司会越来越少。大家慢慢形成了共识：净资产以下的公司很多，但就是没人买，因为这个东西没有未来，大家怎么愿意付费？但是如果你去投的是一个很牛的组织的话，你会发现他可以看到3~5步棋之后。今天如果这家公司是值100块钱，市场给了130元，短期看是有点被高估的。但是如果这公司5年后市值1000块钱的，那今天的130块钱就是被低估了。但是什么样的公司才具有这种穿透组织的能力？这不光是对生意和环境的研究，同时要对企业家有非常深刻的理解。
最后回到我们的模型本身，在未来的环境，到底是生意重要，还是环境重要，或是和组织更重要？我们的体系也是一个不停的演进和迭代的过程。但是回到我们的指导思想：我们认为这个世界是高维的、复杂的、多样的、曲折的、不可知的，任何以低维的简单的、单一的、线性的、完美的思考都危险的。但是我们认为驱动事物发展和演进的主要矛盾又是单一的，它是辩证法的两面。
另一个重要的指导思想是：你要知道自己不知道。方法本身是可以被演进的，但是关键是不是能够保持知道自己不知道的一个状态。二级市场的演进速度是很快的，十几年前，只要能把PE算清楚，就能赚钱，今天已经没有这样的机会了。以前大家都不知道白酒是好生意，但现在大家也都有理解了。所以核心并不是方法本身，而是你对方法论本身的迭代和演进，那么最后最主要的逻辑叫：知道自己不知道。
比较好的一个状态应该是什么样的？首先把书读厚，这就是我们说的信息点的收集，最基础的状态；第二点是把书读薄，这其实是要找到主要矛盾的一个过程。这两点其实很多人都能做到，但还有第三点：把书合起来扔到一边去，写下三句话。这个过程是一个抽象的过程，它是对整个世界观重新塑造的过程。所以我认为要保持这种知道自己不知道的状态，我们的体系才会不停的演进和迭代，才能够保持未来持续的竞争力。#投资##价值投资日志[超话]#
我们要投好的企业家，有洞见力的企业家，有远见的企业家，我相信这是大家的共识。但是这里面仍然有两个问题：
第一个我们认为企业家们现在面临着一个很大的问题，就是如何能够突破行业的瓶颈？比如为什么我们要去投海底捞？明明这个行业不是好生意，它有各种管理上的瓶颈，但是如果有人有效地突破了它，它就一览众山小了。所以海底捞市值约2000亿，第二大的餐饮公司连100亿市值都没有。突破瓶颈是很重要的，我们要给一个巨大的溢价。
第二个问题是：很多公司都面临一个很大的问题，怎么从一个单产品型的公司变成一个平台型的公司？我们认为这也是很不容易的，当你组织的架构不够清晰、有效的时候，大的事业部会把小的事业部的资源全部吸走。
我们当年投资百丽也面临着这个问题，百丽后来收购了很多品牌，这些收购的品牌都没做起来。百丽当年收了妙丽，非常个性的品牌，在平台上做的也不好。这里面很重要的一个一点就是：一个销售能力或渠道能力很强的公司，它会把很多东西给同化掉的。任何公司都有两个重要部门：一个是产品部门，一个叫需求的部门。需求部门是什么？它接近消费者，它永远要卖好卖的东西。它不要太多的花样，一切以消费者的需求为主。但产品创造部门，也就是设计师们，他们往往天马行空。那么核心的一点是：到底是谁掌握了资源？
我们见过太多这样的公司，比如说之前香港最牛的消费股，大概10年涨了30倍，但是后来股价从最高时候的23块钱跌到了现在6块钱。因为当消费者发生转移的时候，公司没有跟上这个时代。为什么没跟上？我认为核心是：组织内部掌握资源的人是在销售端，而这些销售端的人不思进取，都是一些当年打打过胜仗的五六十岁的老人，他们并没有改变组织形态，来适应市场。
我们认为当一个公司突破了自身的瓶颈之后，如何把单事业部的公司变成一个平台级的公司？核心的一点是：能不能把个人能力变成组织能力？能不能把事业部能力变成集团能力？这是非常重要的两句话，我认为在所有的领域都适用。
多说两句，我们认为有两种不同的组织：一种叫control型组织，就是控制型组织，。控制性组织它的逻辑是自上而下的，跟创始人的性格有很大的关系。这种组织的特点是当它在跨越新的一些领域的时候，它能够调动大量的资源。坏处是因为它是一个自上而下的组织，所以自下而上的创新力不够。如果它不能形成中台和中后台能力的话，那么它在扩张性上会遇到领导人天生的能力瓶颈。
第二个叫context型组织，就是内容型组织，它是一个自下而上的生长型的组织，内部可能有赛马机制。这种组织的特点是它在每个地方都能够全面开花，这是互联网里面最经典的两个案例。
这两种组织都有它自己的特点，也都会有自己的问题。所以面对不同的产品线，不同的时间和空间维度，我们认为这里面要关注的点是不一样的。
回到投资的话题，最近大家都会问到一个问题：现阶段哪些公司是真正的好生意？茅台其实大家都懂了，但是估值也这么高了，怎么继续获得阿尔法？
我认为这是两个问题，第一个问题是大家对高质量生意的看法，其实我不认为大家是真正理解了，大家只是在追求增长。你看2019年是牛市，但2018年这些生意被抛弃成什么样子？第二个问题是在很多的领域里面，环境之上的到底是生意重要，环境重要还是人重要？那么我们认为很多领域里面人和组织的价值，在未来的5~10年会变得更加的重要，原因是我认为它会穿透周期。
穿透周期是什么意思？随着信息的对称，被低估的公司会越来越少。大家慢慢形成了共识：净资产以下的公司很多，但就是没人买，因为这个东西没有未来，大家怎么愿意付费？但是如果你去投的是一个很牛的组织的话，你会发现他可以看到3~5步棋之后。今天如果这家公司是值100块钱，市场给了130元，短期看是有点被高估的。但是如果这公司5年后市值1000块钱的，那今天的130块钱就是被低估了。但是什么样的公司才具有这种穿透组织的能力？这不光是对生意和环境的研究，同时要对企业家有非常深刻的理解。
最后回到我们的模型本身，在未来的环境，到底是生意重要，还是环境重要，或是和组织更重要？我们的体系也是一个不停的演进和迭代的过程。但是回到我们的指导思想：我们认为这个世界是高维的、复杂的、多样的、曲折的、不可知的，任何以低维的简单的、单一的、线性的、完美的思考都危险的。但是我们认为驱动事物发展和演进的主要矛盾又是单一的，它是辩证法的两面。
另一个重要的指导思想是：你要知道自己不知道。方法本身是可以被演进的，但是关键是不是能够保持知道自己不知道的一个状态。二级市场的演进速度是很快的，十几年前，只要能把PE算清楚，就能赚钱，今天已经没有这样的机会了。以前大家都不知道白酒是好生意，但现在大家也都有理解了。所以核心并不是方法本身，而是你对方法论本身的迭代和演进，那么最后最主要的逻辑叫：知道自己不知道。
比较好的一个状态应该是什么样的？首先把书读厚，这就是我们说的信息点的收集，最基础的状态；第二点是把书读薄，这其实是要找到主要矛盾的一个过程。这两点其实很多人都能做到，但还有第三点：把书合起来扔到一边去，写下三句话。这个过程是一个抽象的过程，它是对整个世界观重新塑造的过程。所以我认为要保持这种知道自己不知道的状态，我们的体系才会不停的演进和迭代，才能够保持未来持续的竞争力。#投资##价值投资日志[超话]#
正畸好医生系列 | 审美品位高的医生，有哪些特点？该怎么找？
大部分的正畸目标是追求美观，或者说，现阶段好的正畸医生的追求已经不仅是排齐牙齿，矫正咬合，也在努力追求让你面下1/3更美观。
● 首先，什么叫做“审美”，对美有认知感。
“审美”不等于“变美”，而是医生能够根据你的情况，了解怎么样的美才是适合你，比如嘴唇薄，内收多少更好看。千篇一律不叫审美，只有个性化的定制才是。可以了解医生过往案例中，每一个变化的特点是否具备个性化特征。
● 其次，有没有“美商”，即有没有美学素养。
如果你在意颜值改变，那么就需要关注你的医生，是否也和你一样，关注颜值。正畸常见的颜值因素有，审美线，鼻唇角，唇颌角，颊廊，牙弓形态，笑线，乃至于有些医生会关注牙齿形态，色泽等等。你也可以通过做这些关键词搜索了解对应医生。
医生是否在沟通中，有关注这些，可以判断医生的“美学素养”，比如，一些正畸医生在案例分析中频繁提到这些概念，甚至会使用DSD软件进行分析，因此拥有DSD技术的医生或诊所，追求笑线改变的你的可以搜索DSD资质。
● 第三，能不能理解和匹配你的诉求。
你要笑容甜一点，美一点，你要下巴出来点......当你和医生沟通这些的时候，医生是否能准确的捕捉到你的需求，并重视你的需求。如果医生一开始就鸡同鸭讲，就不关注不在意这些诉求，那大概率你的正畸效果是不能令你满意的。
大家也可以收看我们的视频《正畸检查为什么有的医生要检查你的面型》
#北京/宁波/郑州/合肥隐适美# #北京牙齿矫正# #郑州牙齿矫正#
大部分的正畸目标是追求美观，或者说，现阶段好的正畸医生的追求已经不仅是排齐牙齿，矫正咬合，也在努力追求让你面下1/3更美观。
● 首先，什么叫做“审美”，对美有认知感。
“审美”不等于“变美”，而是医生能够根据你的情况，了解怎么样的美才是适合你，比如嘴唇薄，内收多少更好看。千篇一律不叫审美，只有个性化的定制才是。可以了解医生过往案例中，每一个变化的特点是否具备个性化特征。
● 其次，有没有“美商”，即有没有美学素养。
如果你在意颜值改变，那么就需要关注你的医生，是否也和你一样，关注颜值。正畸常见的颜值因素有，审美线，鼻唇角，唇颌角，颊廊，牙弓形态，笑线，乃至于有些医生会关注牙齿形态，色泽等等。你也可以通过做这些关键词搜索了解对应医生。
医生是否在沟通中，有关注这些，可以判断医生的“美学素养”，比如，一些正畸医生在案例分析中频繁提到这些概念，甚至会使用DSD软件进行分析，因此拥有DSD技术的医生或诊所，追求笑线改变的你的可以搜索DSD资质。
● 第三，能不能理解和匹配你的诉求。
你要笑容甜一点，美一点，你要下巴出来点......当你和医生沟通这些的时候，医生是否能准确的捕捉到你的需求，并重视你的需求。如果医生一开始就鸡同鸭讲，就不关注不在意这些诉求，那大概率你的正畸效果是不能令你满意的。
大家也可以收看我们的视频《正畸检查为什么有的医生要检查你的面型》
#北京/宁波/郑州/合肥隐适美# #北京牙齿矫正# #郑州牙齿矫正#
和刻板通勤装说不，当下更流行魅力感搭配
整体风格：能够轻松slay全场的魅力通勤搭配。通勤搭配绝对不等于老套的衬衫配西装，偶尔还要将更多个性化的元素融入进去才叫有新意，既能与其他人区别开来，还可以带着一整天的好心情迎接工作。
单品推荐：V领蕾丝短袖上衣。在职场穿搭中，V字领口的设计可以说是比比皆是，毕竟V字领口是公认能够大幅度提升气质感的元素，当它和蕾丝元素巧妙地叠加在一起时，则是能够让你拥有气质属性的同时透露出优雅又迷人的女人味。
穿搭亮点：搭配明黄色包臀半身裙。包臀半裙非常适合那些身材曲线比较明显的仙女们选择，尤其是带有高开叉设计的裙型还可以恰到好处地让双腿拥有更大的发挥空间，最重要的是，明黄色还具有十分抢眼的视觉冲击力，走到哪里都能站C位！
适合人群：众所周知，包臀半身裙对于身材的挑剔性是比较高的，尤其是腰部的位置很容易暴露出小肚腩等“缺点”，表姐身边甚至还有一部分仙女为了穿上包臀半裙“饿肚子”，完全没必要！要知道，适合自己的，才是最好的，仙女们可不要本末倒置了哟～#超会穿[超话]#
整体风格：能够轻松slay全场的魅力通勤搭配。通勤搭配绝对不等于老套的衬衫配西装，偶尔还要将更多个性化的元素融入进去才叫有新意，既能与其他人区别开来，还可以带着一整天的好心情迎接工作。
单品推荐：V领蕾丝短袖上衣。在职场穿搭中，V字领口的设计可以说是比比皆是，毕竟V字领口是公认能够大幅度提升气质感的元素，当它和蕾丝元素巧妙地叠加在一起时，则是能够让你拥有气质属性的同时透露出优雅又迷人的女人味。
穿搭亮点：搭配明黄色包臀半身裙。包臀半裙非常适合那些身材曲线比较明显的仙女们选择，尤其是带有高开叉设计的裙型还可以恰到好处地让双腿拥有更大的发挥空间，最重要的是，明黄色还具有十分抢眼的视觉冲击力，走到哪里都能站C位！
适合人群：众所周知，包臀半身裙对于身材的挑剔性是比较高的，尤其是腰部的位置很容易暴露出小肚腩等“缺点”，表姐身边甚至还有一部分仙女为了穿上包臀半裙“饿肚子”，完全没必要！要知道，适合自己的，才是最好的，仙女们可不要本末倒置了哟～#超会穿[超话]#
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