【原标题:假料体、“真”包装 化妆品小样的生意经】

想用一线大牌化妆品,经济实力不允许;想换护肤品,又不知道皮肤是否过敏……这些在小易看来都不叫事儿,化妆品小样就都解决了。北京商报记者调查发现,不得单独销售的“非卖品”化妆品小样大批量出现在调色师等线下美妆集合店。关于小样产品的来源,集合店与相关品牌方各执一词,一时难辨真假。

  化妆品小样在一定程度上可以满足部分消费者对高奢化妆品的消费欲望,这也导致小样生意火了。北京商报记者进一步调查发现,火热化妆品小样市场中充斥着各种乱象,假料体+“真”包装,再配上可以购买的检疫检验证明、报关单等应付监管的文件,“各大品牌”小样产品便可上市销售。

  谁在买

  位于朝阳区悠唐购物中心的调色师店内一排单独的货架上摆放着欧莱雅旗下顶级品牌赫莲娜、雅诗兰黛旗下一线品牌海蓝之谜、宝洁旗下一线品牌SK-ll等大牌化妆品的小样进行销售。把这些小样拿近一些,可以清晰地看到“非卖品”“促销品”等字样标注在包装上。

  同样,在北京新中关购物中心的wow colour、三里屯的话梅等美妆集合店内均可看到正在销售的“非卖品”化妆品小样。

  “店里主要销售的是彩妆产品,基本不会卖护肤品,更别说小样了,这两年买小样的人多了,店里就辟出一个货架来专门卖各大品牌的小样。”调色师店销售人员说。

  价格,是化妆品小样热销最根本的原因。据了解,美妆集合店中化妆品小样的价位在几十元到百元不等。比如2.5g的SK-ll赋能焕彩眼霜价格为87.9元、3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元、30ml的SK-ll嫩肤清莹露89元等,而这些品牌的正装产品价格在几百到上千元。

  “买一瓶30ml的海蓝之谜精华乳霜价格大概在1500元左右,以我现在每个月不到1万元的收入,除去房租、吃饭、社交等费用,难以支撑这个价位的化妆品。不过,一瓶3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元,这对我来说就简单多了。”小易算出这样一笔账。

  对于深信每三年就要换一种化妆品的小谷来说,化妆品小样也是很有必要存在的。“现在一套化妆品下来都要小几千,万一买后出现皮肤不适用,这笔钱也就浪费了,先买小样产品试用一下,合适再买正装不浪费钱。”

  深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示,一线大牌化妆品单价较高,部分消费者在未使用的情况下不知是否满意,通过换购小样产品,可以寻找能满足自己喜好和需求的产品。此外,当前很多年轻消费者会频繁更换化妆品,正装量大价格高,换产品时会出现用不完的情况,对这部分消费群体来说,小样产品既符合需求又能省钱。

  谁在卖

  本应是正装产品的赠送产品,如今却以商品形式出现在集合店,这些小样从哪里来的?质量有保障吗?这大概是小易最想知道的问题了。

  根据调色师店内销售人员的说法,店内之所以能够销售大牌化妆品小样是因为跟品牌方有合作。“店里的小样产品都是正品,我们与相关品牌方都有合作,不然品牌方也不会允许我们销售,是不是?”这位调色师销售人员信誓旦旦地告诉北京商报记者,它们可都是被品牌方允许销售的正品。

  有意思的是,这位销售人员的说法和各大化妆品品牌方给出的说法截然相反。

  “我们的小样不会拿来销售。”资生堂相关负责人这样告诉北京商报记者,“资生堂集团的产品小样是为了让消费者体验产品,免费提供给消费者使用,属于非卖品,更没有授权线上和线下专营店售卖小样”。

  欧莱雅相关负责人也否认了授权美妆集合店销售化妆品小样的说法。“调色师、wow colour等美妆集合店不是集团的授权渠道商。”

  在完全不同的两套说辞中,我们很难去分辨究竟是真是假,但北京市药监局进口非特备案部门相关负责人明确表示,化妆品小样包装上标注“非卖品”“赠送品”等字样,只能作为赠品进行赠送,不能单独销售。

  除了来源不清,北京商报记者调查发现,调色师门店中销售的部分小样产品备案信息与实际产品不符。如,一款名为雅诗兰黛肌初赋活原生液的小样产品,根据包装上的备案凭证号在药监局官网查询显示的名称却为雅诗兰黛精华露。

  国家药监局相关负责人表示,凡是进口化妆品进入国内销售,无论是小样还是正装都需要备案注册。“如果备案企业对小样产品进行备案信息登记,不会出现查不到的情况。”

  来源不清、备案信息不明……线下美妆集合店中出现的问题只是化妆品小样乱象一角。北京商报记者调查发现,随着小样产品需求不断增加,销售假料体、“真”包装、检疫检验证明、报关单等化妆品小样的产业链正在形成。

  假料体

  化妆品小样市场有多火,经常购买小样产品的小易知道,热衷于赚钱的王博(化名)也知道。不同的是,小易是买方,而王博想做卖方。

  想做卖家,首先得有产品。对于怎么能够拿到大牌化妆品小样,王博有一套自己的规划。

  规划第一步,先买料体。王博找到一家名为广州蓓茵化妆品有限公司的销售人员了解到,该公司可以生产提供海蓝之谜、SK-ll、兰蔻等30多款一线品牌的化妆品料体。其中,一公斤SK-ll眼霜料体价格为1680元;一公斤海蓝之谜面霜料体价格为360元。

  “这些假料体,无论是从气味、颜色还是质地粘稠度上都与正品料体一样,一般消费者根本分辨不出来。”在介绍自家产品时,这位销售人员显得信心满满。“料体质量完全可以放心,购买之后你可以拿到任何检测机构进行检测,质量绝对没有问题。”

  按照上述销售人员提供的料体售价,王博算了一笔账。一公斤海蓝之谜经典面霜料体价格为360元,如果按照一瓶小样3.5g含量计算,一公斤料体大概可以分装出285瓶小样产品,市场上一瓶海蓝之谜经典面霜小样产品价格在100元左右。这样,销售额将达28500元。SK-Ⅱ眼霜料体一公斤售价为1680元,按照一瓶含量2.5g计算,一公斤料体可以分装出大概400瓶小样产品,一瓶售价按照90元计算,一公斤销售额预测可达36000元。

  这样的买卖足够让王博心动,但钱也没那么好赚。根据销售人员的说法,由于料体不是正品,无法对产品进行备案注册,购买者可以买回去自行分装销售。

  也就是说,料体之外,王博需要想办法解决装料体的包装以及产品备案。

  “真”包装

  关于小样包装,大致有两种获得途径,一种是在咸鱼等App平台收购大牌化妆品小样空瓶;另外一种是在网上找包材厂商购买与市场上化妆品小样一模一样的包装。

  王博更倾向于第一种。“按照化妆品管理条理,大牌化妆品小样都有备案信息,直接在平台上回收这些小样空瓶虽然价格贵一些,但可以省去后面标签制作、备案注册这些事情。”

  在闲鱼App上搜索“空瓶回收”关键词后,弹出大量相关信息,部分回收商家特意标明:只回收一线大牌正装小样空瓶。根据某商家页面信息,6只科颜氏金盏花植物爽肤水小样空瓶售价为40元。“这个价位算是中高端的了,一般按照品牌档次不同,小样空瓶的价格在3-10元不等,像市面上比较火的SK-Ⅱ神仙水空瓶价格为6元/个,海蓝之谜面霜小样空瓶价格为10元/个。回收的时候你得让他(卖方)提供一下购买的票据,证明是真品。”在回购小样空瓶这方面,王博显然做了不少功课。

  不过,咸鱼等电商平台回收小样空瓶也有缺陷,短时间内难以快速收集大批量的空瓶,这种情况下,就需要找网上的包装公司了。位于广州的万美包装有限公司以及广州铭企包装制品有限公司销售人员均表示,可以生产与正品品牌一样的化妆品小样包装。

  根据万美包装有限公司生产销售人员的说法,该公司是雅诗兰黛包材供应商,提供雅诗兰黛旗下部分产品的包材供应,这也是他们能够提供雅诗兰黛旗下部分产品包装的原因。“雅诗兰黛小样包装与正品一模一样,单价1.6元,起批量1000,相关的产品名称标签你们可以后期自己做。”

  产品制作的料体和包装得到解决,备案、报关单以及检疫检验证明等相关资质成为产品上市销售前的最后一步,也是颇为重要的一步。

  商品想要在天猫平台销售,需要提供化妆品样品的进货凭证以供审核,若商家无法提供真实有效的进货凭证以证明样品的可信来源,天猫将删除该商品或信息。同样,线下实体店销售海外化妆品时也需要有海关报关单等相关进货凭证。

  在产品资质方面,王博也已经有了一定了解。根据云南万泰垣信息技术有限公司相关人员介绍,只需花费2000元,便可获得由公司提供的各大品牌相关资质,包括报关单、检疫检验证明、备案等,甚至还可以提供大品牌的小票发票、增值税专票等。

  谁监管

  不管是回收正品小样空瓶还是购买报关单、检疫检验证明等相关资料,“王博”们想要实现的是躲避相关部门的监管。

  近年来,为加速化妆品领域健康有序发展,相关部门从产品备案到产品标签规范等方面监管逐渐完善,力度也在不断加强。

  2018年3月,广东省药监局发布《广东省化妆品安全条例》规定,包括未履行化妆品产品注册或者备案手续、不能提供质量检验合格证明或者标记、化妆品经营者擅自分装、配制的化妆品等在内的14种情形的化妆品禁止销售。

  2021年1月1日实施的《化妆品监督管理条例》第三十五条明确规定:“化妆品的最小销售单元应当有标签。标签应当符合相关法律、行政法规、强制性国家标准,内容真实、完整、准确。”第六十一条明确规定,针对上市销售、经营或者进口未备案的普通化妆品以及生产经营标签不符合本条例规定的化妆品,属违法行为,需进行相应处罚。

  新条例实施,监管部门的行动也要跟上。2021年1月底,杭州一家名为“ONLY WRITE”的美妆集合店因销售大量小样,被当地市监管局联系海关部门协助调查。因商家无法提供涉案商品的合法来源证明,涉嫌商品走私。目前,近3000件涉嫌走私化妆品(多为大牌小样)被扣押,初步估算货值20余万元,已立案调查。

  美妆行业营销专家张兵武表示,新条例规定,制假、售假化妆品小样产品同样适用于正常化妆品的相关条例。随着化妆品小样市场逐渐兴起,相关部门在企业产品备案、注册等方面的要求规范将逐渐完善,相应的监管力度也会逐渐加强。此外,部分化妆品品牌也在尝试推出小样产品,正规品牌的进入让消费者有了更好的选择,对小样市场的规范发展有一定的促进作用。

  北京商报记者发现,在淘宝平台,一家名为“欧莱雅集团小美盒旗舰店”的店铺中销售欧莱雅旗下各品牌的小样组合礼盒装。欧莱雅相关负责人告诉北京商报记者,这家店铺是由欧莱雅运营,产品为高档化妆品部分品牌产品,主要为方便消费者体验公司的明星产品。

  在伍岱麒看来,一些化妆品品牌正在面临消费者群体变化,需要获取新用户,推出小样产品在一定程度上可以帮助一起吸引客流,未来会有越来越多的化妆品品牌尝试小样模式。

来源:北京商报

所谓“权谋”往往诡诈,荀子说,“上好权谋,则臣下百吏诞诈之人乘是而后欺”,“故用国者,义立而王,信立而霸,权谋立而亡”;而复杂社会里,我们不难发现,其中也包藏不少“算计”。那些算计有用吗?当然“有用”,这不,就在手机上看到了对方的“推送”。
新浪新闻App某“…探长”用户发文。对方首先杜撰了一个虚假标题“郑爽复出”,是的,不论是厌恶郑爽还是同情或支持她的人,都会点开来一看究竟。流量他肯定是赚到了,尽管你早已经做好了心理准备,明白里边一定“有戏”。
对方的人生之道,首先就给大家迎面摆上一道。一般人最多就骂他一标题党,鲜少准备说道说道这类人有什么具体面目。而我就准备说他一说,因为对方远不止于标题这点“算计”,更谈得上阴谋诡计了。
对方自诩是“探长”,其实所卖的点,也无非就是被大家早已经吃剩下了并且被丢弃的“瓜”皮而已。但是对方会“自炒”会“杜撰”啊,所以硬生生就貌似给大家“造”了一个不存在的“大瓜”,极尽其“编造”之能事,甚至,别有用心。
恐怕看过的人,都不由会对所谓的新闻推送,心生“敬畏”之心,因为经对方信手一“拈”,往往能致当事人于一身“脏水”。本来郑爽在当下现状里,也是处境困难了,偏偏有不少人恨不能再补上几刀子,刀光剑影尽在其字里行间成行!
嗯,赶紧为大家上这道主菜,一进门恐怕就有了鸿门宴的即视感。
对方先说郑爽狠狠栽了跟头,同时,不忘用“前男友”内涵她遇人不淑,说他只用晒娃、晒录音,就给昔日的恋人如今的对手,以致命打击。
接着不乏对郑爽一番冷嘲,说被官方封杀,已经穷途末路。然后继续开始他的表演,却尽是不知道是什么东西的嘴脸!还别说,真的是这样。
他把郑爽评价的一则2月22日新闻《男子入职2小时猝死》“所以为什么关注的重点是赔偿?而不是为什么会突然晕倒”,称之为“高调亮相”,“好不自在”!
这里有一个问题,是不是当人身陷困境时,就与当前高度发展的信息社会完全脱离了?就完全失去看一看听一听世界的权利和可能了,连她说一句想法,都变成了有些人把攻击变现的契机?
真的是,墙倒众人推,好像谁不往她身上踹几脚,就是一幅无论怎样都说不过去的面貌。是否可以理解“连呼吸都是错”的现实一幕!
得了,他还没说完郑爽,又紧接着开始阴阳怪气,致“郑爽的粉丝”。说实话,我不追她的剧,也只是这档子事出来了,我才更多关注和了解了一下,不算她的粉丝。但我在想,难道这位所谓“探长”口中的郑爽粉丝,就是在郑爽的留言下回复说“好好打官司,对方又造谣买营销给你泼脏水了,对方出谋划策的人多,你也要找朋友帮你”的这一位了吗?
留言称张恒“出谋划策的人多”。“出谋划策”是一个不乏善意的褒义词,似乎意思就是郑爽傻,不找朋友帮忙,或者暗指她的朋友明哲保身,惟恐避之不及。这其中所隐含的信息量太大,颇有些笑里藏刀的意味!不服不行。而“好好打官司”则对应这位所谓的“探长”在前文中所攻的“好不自在”。“你也要找朋友帮你”,看上去是“用心良苦”的谏言,实际却为这位“探长”在下文所谓的“据网友爆料”设伏,说郑爽方在搞“接触”。呵,就算郑爽没有接触,经对方这么一明里暗里的“制造”,郑爽恐怕又会不知不觉被卷入更大的舆论漩涡,引发更多路人大军的口诛笔伐!
那位留言的网友是“猪队友”?就像这位自诩探长说的“脑残粉”?我倒觉得不像,倒更像是对方派来的。
这个社会的复杂,着实是不能简单用眼睛去丈量的,而是如柴静说的,“要做一个落后于时代的人,凝视人心”!
也许你会说,那会不会太累?我想告诉你,这有时是一种需要。要不然,阴谋中的“诡计”会很容易实现,而现在的你就会变成他人手中的棋子,未来的你更可能容易因此受到无谓的伤害!当然,如果你还生活在小孩子的世界里,应该是不需要考虑这么多的,也考虑不了太多。
在繁杂的信息流中,人们需要保持一份清醒!人云亦云,不过是没有筋骨的小草,但哪怕是小草,其实也有其面对狂风骤雨的韧劲;那份担当虽然是人所赋予的意义,但说明了一点,只有思考才能看见一个更有深度和丰饶的世界。那些处心积虑的恶意是不可取的,也不能轻信,更不能随那样的波逐流。
所谓“劣迹”,是因为不同国家、不同时期的意识形态不一,未必是一个绝对的概念。所谓的“探长”,高举这样的“武器”大肆反复攻击,未见其善,反现其恶!
所谓“遗弃”,从释出的证据中不难发现,当时的郑爽分身乏术,其实对孩子也有争取,只是当事双方分崩离析,只是对方捷足先登,并据此引发当下舆论对郑爽发起“十面埋伏”!
现实就是这么残酷,当你风光时盛世繁荣,当你遇难时,就像《大宅门》中说的,“世态炎凉,这年头,真要是出了事儿,雪中送炭的少,落井下石的倒是很多”。小到人与人,大至国与国之间,概莫能外。
所谓“探长”明显不可能是雪中送炭的,和落井下石也有些区别;落井下石,是无意中看到了然后加害,但他不一样,他从始至终是带明确的靶向来的。对于这样的推送,不建议@新浪新闻 @新浪新闻客户端 大力扶持并推广,那是在构建不健康的舆论环境!
拉踩本身就不好,何况是阴阳怪气的变异“拉踩”。他一边说什么“近日终于传出郑爽的好消息”,说郑爽主演的《翡翠恋人》在韩国热映,受到好评,她有去韩国发展的希望;一边又讲,万一在韩国被淘汰,在国内又被封杀,就沦为……;一边说她是瘦死的骆驼,一边又说她以后只能慢慢还债了;一边说不能一棒子打死,一边又拿着棒槌变着花样,从头打到尾……
忽然就想到莫言的一句:“他们察言观色,他们趋炎附势,他们唯利是图,他们见利忘义,他们没有良心,却挥舞着良心的大棒打人,他们没有道德,却始终占据着道德高地。”
许多时候,当一些事情发生以后,人们要做的不是妄议妄评,更不是别有用心的攻击,而是多留一些时间和善意,去静待时间的沉淀。这位“探长”的攻击,恐怕还没到尽头,但他恶则恶矣,@新浪新闻 @新浪新闻客户端 大可不必作陪,更不必推送这一类奇奇怪怪的所谓推荐给我们!@微博管理员 @郑爽SZ

故意剪短光缆背后的利益纠结。据深圳晚报报道《故意剪断社区光缆,深圳3人获有期徒刑》。某运营商员工,参与犯罪剪断深圳移动光缆,可以想象是哪个运营商的。具体情况不知,但国内有很多类似“气得”要“剪电缆”的情况。基础管道设施是某运营商投资建设,其他运营商要使用,付费,谈不妥,不付费,不合理也不让用,有的运营商就悄悄用。这个垄断的运营商可能是三大之一,也可能是一个小民企,甚至可能是开发商的另一个面目。不解决这个利益纠结问题,运营商之间明招不行,就会使用暗招式。对于用户来说,没有更多运营商进入,就是没有选择权,就不得不忍受“低质”或“高价”或“低质高价”。#通信舆情#


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