#奋进新时代 致敬企业家#【陆文杰：让“夹江造”成为高端陶瓷典范】
人物名片：
陆文杰，夹江县盛世东方陶瓷有限公司总经理、中国建筑材料流通协会常务理事、四川省青年企业家协会理事、乐山市工商联副主席、乐山市侨联副主席、夹江县政协委员，“四川省创新型企业家培养计划首批培养对象”“2018年乐山市创新创业先进个人”、夹江县“优秀共产党员”。
陆文杰接手夹江县盛世东方陶瓷有限公司（以下简称“盛世东方”）时，正值陶瓷市场的寒冬期。多年来，他不畏艰难、破陈出新，带领企业创新发展，通过不断吸收、引进行业先进工艺、技术、生产设备和各类管理人才，让公司发展成为乐山市重点企业和西部瓷都夹江陶瓷标杆企业。如今，盛世东方的产品，涵盖各类抛釉砖、中板内墙、色砖、园林景观地铺石等，石墨烯新材料应用产品、文化艺术陶瓷、大板岩板系列产品更是领先于业界，为夹江县传统陶瓷企业向高端转型升级，起到了示范引领作用。
逆思维 传统瓷企断腕谋蝶变
夹江因瓷而兴、因瓷而盛、因瓷而名。自1987年点燃第一把炉火，夹江陶瓷产业从无到有、从小到大，瓷砖生产企业随处可见。
如今，陆文杰依然清楚记得，夹江陶企曾面临的一段 “寒冬期”——
“曾经，夹江陶瓷以西部地区为主要销售市场，后来淄博、佛山等地的陶瓷产品不断进入西部，夹江陶瓷的市场份额逐渐缩小。到2012年末，盛世东方的产品销售价格越来越低，销售半径也不断萎缩。相比之下，外省陶瓷的价格却可以相对稳定。”陆文杰认为，“夹江陶瓷的品质并不比外省差，只不过夹江的企业在品牌营销上有所落后，这导致市场上形成了一个认知误区，认为夹江陶瓷就是低档货，销售人员没有底气推荐夹江陶瓷。”
明明自己生产的是好陶瓷，可就是卖不出好价格，得不到市场认可，陆文杰很难受。
近年来，去产能、促升级的市场发展趋势，加快了夹江陶瓷企业的转型升级步伐，盛世东方是最先迈出转型步伐的夹江瓷企之一。
2013年，一些夹江瓷企还在用低价促销来维持运营时，盛世东方已连续四年，每年拿出1.5亿资金，从国外引进更先进的瓷砖生产线。
壮士断腕，旨在厚积薄发。陆文杰被委以重任，成为企业转型升级的掌舵人后，多次带队到意大利、广东省等地参观考察先进制陶工艺，了解世界陶瓷产业最新发展趋势和最先进的设计理念，并与国外团队合作，在品牌建设和产品研发上下足功夫。很快，公司又建立起一支平均年龄在30岁左右的研发营销团队，为盛世东方带来更多创新思维。
破界限 夹江瓷砖融入黑科技
“有些人觉得瓷砖产品仅仅是一种家装材料，但在我看来，它其实更像是一种文化，代表着使用者的时尚品味和文化底蕴。瓷砖生产就要与众不同，我们用策划的思维为企业立足高位，争取市场认可。”在陆文杰看来，要想在众多陶瓷品牌中成为消费者的首选，必须要走在市场最前端。
怎样才能让盛世东方生产的瓷砖与众不同呢？陆文杰把目光放在了掀起全球新技术新产业革命、被学界称为“黑金”的石墨烯上。石墨烯轻如鸿毛、强似钢铁、导电导热、几乎透明。陆文杰想，如果能将石墨烯运用到瓷砖上，必将大大增强品牌的市场竞争力。
在陆文杰的努力下，盛世东方与中国科学院、四川轻化工大学、清华建筑设计研究院有限公司等高等院校和科研机构展开合作，将石墨烯与传统陶瓷相结合，创新开发出全新产品——“安德盖姆”地暖瓷砖，并挂牌成立安德盖姆石墨烯院士（专家）工作站。
2017年3月试验产品出炉、4月布置展厅、5月成立四川省安德盖姆石墨烯科技有限公司（以下简称“安德盖姆石墨烯”）、8月石墨烯地暖瓷砖小批量试生产……短短数月，陆文杰就将“黑科技”地暖瓷砖打造上市。
地暖瓷砖为盛世东方开拓了更宽广的市场。2017年7月，陆文杰作为企业代表，参加了四川—墨西哥产业合作对接会。会上，全身透着“热情”的石墨烯地暖瓷砖迅速引起国际同仁关注。随后，在美国客户的热情邀约下，陆文杰前往美国拉斯维加斯参加展会，进一步开拓地暖瓷砖的国际市场。
先进技术打造的瓷砖新品，让盛世东方开始被国内一流瓷企关注。陆文杰告诉记者，自从公司生产出石墨烯地暖瓷砖后，一些从来没来过夹江的国内顶尖瓷企开始派人前来开展交流活动，“这意味着，夹江瓷砖的生产技术和水平得到了业界认可，走在了全国前列。”
2020年，商业嗅觉灵敏的陆文杰又将目光放到了岩板上。这种新型健康材料可塑性强，能突破墙地装饰材料的使用局限，为不同空间提供多种定制解决方案，拓展家装、家居、工装等领域空间。
只有不停研发新产品，让企业走在发展最前端，才能在行业中立于不败之地。深谙这一道理的陆文杰决断如流，在夹江县率先引进国际先进岩板生产设备，建成投产3条工业智能制造4.0全自动高端岩板生产线，岩板年产能超1000万平方米，让盛世东方成为拥有全规格、全系列岩板生产能力的企业。
“在只开了2条生产线的情况下，岩板每月的销售额就超过千万元。现在，客户订单的生产任务已经排到了下个月。”陆文杰介绍说：“夹江是中国西部岩板生产基地，也是目前中国除广东以外的第二大岩板生产基地。盛世东方研发的岩板产品在西部和北方市场极具竞争力。”
树品牌 西部瓷都开启新时代
对于陆文杰来说，研发岩板不仅仅提升了企业销售额、拓展了市场维度，同时更引领着建筑陶瓷产品向绿色化、高端化、艺术化、功能化、定制化发展。
作为中国西部瓷都第一家岩板生产企业，盛世东方在陆文杰的带领下，拥有行业顶尖的研发、设计、技术团队，以及“东方岩板”“拉塞尔岩板”“盛世家居”为代表的高端岩板品牌，让夹江陶瓷与“高端”有了关联。
打造建筑陶瓷艺术中心，推动文化艺术陶瓷生产和发展，赋予瓷砖更深层次的文化底蕴，是陆文杰为塑造“夹江造”瓷砖高端形象开展的另一项重要尝试。
个性化订制文化艺术陶瓷让产品附加值提高了10倍乃至百倍，为西部瓷都的转型升级探索出了新路子。坐落于四川夹江经济开发区特色陶瓷产业园的盛世东方建筑陶瓷艺术中心，是盛世东方联袂中国当代著名书法篆刻艺术家陈复澄打造的文旅融合精品工程。2019年，在这里举办的第二届中法澳名家书画邀请展暨中国乐山国际艺术中心挂牌仪式上，来自中国、法国、澳大利亚的美术家进行了一场别开生面的艺术交流活动。陶瓷、书画纸，夹江的两张名片，成为承载艺术的“姊妹花”，盛世东方生产的文化艺术陶瓷更是扬名国内外。
如今，在陆文杰的带领下，盛世东方和安德盖姆石墨烯秉承“一干双支、科技+文化”的发展理念，以艺术文化陶瓷和石墨烯功能性陶瓷为突破口，推动传统陶瓷向功能性、艺术性陶瓷发展，提升产品附加值。
陆文杰表示，“十四五”期间，盛世东方将继续加大新产品研发力度，延伸产业链条，进行岩板精深加工，在泛家居领域加快投入，继续扛起岩板绿色建材发展大旗，秉承“科技+文化”理念，不断创新发展，铸造东方精品，让夹江陶瓷品牌享誉海内外。
短评
一路走来，陆文杰展现出敢为人先、敢于拼搏的奋斗精神。他抓牢品质塑造，打造众多高端瓷砖品牌，重塑夹江瓷砖形象；他将高科技引入瓷砖生产，给这个传统制造产业开辟出新的发展方向，为西部瓷都转型升级提供了新思路；他紧跟潮流，走在市场需求前端，努力做全国乃至全世界最好的瓷砖，助推夹江瓷砖产业由“制造”迈向“创造”，成为“高端制造”标杆……不拘于一方天地，而是放眼世界，陆文杰用自己的努力，推动着整个夹江陶瓷行业大步向前发展。
做企业，不仅要赢利，还要承担推动行业发展与社会进步的责任和使命。在陆文杰身上，新时代青年企业家的精神体现得淋漓尽致。（来源：乐山日报 记者 罗曦）
人物名片：
陆文杰，夹江县盛世东方陶瓷有限公司总经理、中国建筑材料流通协会常务理事、四川省青年企业家协会理事、乐山市工商联副主席、乐山市侨联副主席、夹江县政协委员，“四川省创新型企业家培养计划首批培养对象”“2018年乐山市创新创业先进个人”、夹江县“优秀共产党员”。
陆文杰接手夹江县盛世东方陶瓷有限公司（以下简称“盛世东方”）时，正值陶瓷市场的寒冬期。多年来，他不畏艰难、破陈出新，带领企业创新发展，通过不断吸收、引进行业先进工艺、技术、生产设备和各类管理人才，让公司发展成为乐山市重点企业和西部瓷都夹江陶瓷标杆企业。如今，盛世东方的产品，涵盖各类抛釉砖、中板内墙、色砖、园林景观地铺石等，石墨烯新材料应用产品、文化艺术陶瓷、大板岩板系列产品更是领先于业界，为夹江县传统陶瓷企业向高端转型升级，起到了示范引领作用。
逆思维 传统瓷企断腕谋蝶变
夹江因瓷而兴、因瓷而盛、因瓷而名。自1987年点燃第一把炉火，夹江陶瓷产业从无到有、从小到大，瓷砖生产企业随处可见。
如今，陆文杰依然清楚记得，夹江陶企曾面临的一段 “寒冬期”——
“曾经，夹江陶瓷以西部地区为主要销售市场，后来淄博、佛山等地的陶瓷产品不断进入西部，夹江陶瓷的市场份额逐渐缩小。到2012年末，盛世东方的产品销售价格越来越低，销售半径也不断萎缩。相比之下，外省陶瓷的价格却可以相对稳定。”陆文杰认为，“夹江陶瓷的品质并不比外省差，只不过夹江的企业在品牌营销上有所落后，这导致市场上形成了一个认知误区，认为夹江陶瓷就是低档货，销售人员没有底气推荐夹江陶瓷。”
明明自己生产的是好陶瓷，可就是卖不出好价格，得不到市场认可，陆文杰很难受。
近年来，去产能、促升级的市场发展趋势，加快了夹江陶瓷企业的转型升级步伐，盛世东方是最先迈出转型步伐的夹江瓷企之一。
2013年，一些夹江瓷企还在用低价促销来维持运营时，盛世东方已连续四年，每年拿出1.5亿资金，从国外引进更先进的瓷砖生产线。
壮士断腕，旨在厚积薄发。陆文杰被委以重任，成为企业转型升级的掌舵人后，多次带队到意大利、广东省等地参观考察先进制陶工艺，了解世界陶瓷产业最新发展趋势和最先进的设计理念，并与国外团队合作，在品牌建设和产品研发上下足功夫。很快，公司又建立起一支平均年龄在30岁左右的研发营销团队，为盛世东方带来更多创新思维。
破界限 夹江瓷砖融入黑科技
“有些人觉得瓷砖产品仅仅是一种家装材料，但在我看来，它其实更像是一种文化，代表着使用者的时尚品味和文化底蕴。瓷砖生产就要与众不同，我们用策划的思维为企业立足高位，争取市场认可。”在陆文杰看来，要想在众多陶瓷品牌中成为消费者的首选，必须要走在市场最前端。
怎样才能让盛世东方生产的瓷砖与众不同呢？陆文杰把目光放在了掀起全球新技术新产业革命、被学界称为“黑金”的石墨烯上。石墨烯轻如鸿毛、强似钢铁、导电导热、几乎透明。陆文杰想，如果能将石墨烯运用到瓷砖上，必将大大增强品牌的市场竞争力。
在陆文杰的努力下，盛世东方与中国科学院、四川轻化工大学、清华建筑设计研究院有限公司等高等院校和科研机构展开合作，将石墨烯与传统陶瓷相结合，创新开发出全新产品——“安德盖姆”地暖瓷砖，并挂牌成立安德盖姆石墨烯院士（专家）工作站。
2017年3月试验产品出炉、4月布置展厅、5月成立四川省安德盖姆石墨烯科技有限公司（以下简称“安德盖姆石墨烯”）、8月石墨烯地暖瓷砖小批量试生产……短短数月，陆文杰就将“黑科技”地暖瓷砖打造上市。
地暖瓷砖为盛世东方开拓了更宽广的市场。2017年7月，陆文杰作为企业代表，参加了四川—墨西哥产业合作对接会。会上，全身透着“热情”的石墨烯地暖瓷砖迅速引起国际同仁关注。随后，在美国客户的热情邀约下，陆文杰前往美国拉斯维加斯参加展会，进一步开拓地暖瓷砖的国际市场。
先进技术打造的瓷砖新品，让盛世东方开始被国内一流瓷企关注。陆文杰告诉记者，自从公司生产出石墨烯地暖瓷砖后，一些从来没来过夹江的国内顶尖瓷企开始派人前来开展交流活动，“这意味着，夹江瓷砖的生产技术和水平得到了业界认可，走在了全国前列。”
2020年，商业嗅觉灵敏的陆文杰又将目光放到了岩板上。这种新型健康材料可塑性强，能突破墙地装饰材料的使用局限，为不同空间提供多种定制解决方案，拓展家装、家居、工装等领域空间。
只有不停研发新产品，让企业走在发展最前端，才能在行业中立于不败之地。深谙这一道理的陆文杰决断如流，在夹江县率先引进国际先进岩板生产设备，建成投产3条工业智能制造4.0全自动高端岩板生产线，岩板年产能超1000万平方米，让盛世东方成为拥有全规格、全系列岩板生产能力的企业。
“在只开了2条生产线的情况下，岩板每月的销售额就超过千万元。现在，客户订单的生产任务已经排到了下个月。”陆文杰介绍说：“夹江是中国西部岩板生产基地，也是目前中国除广东以外的第二大岩板生产基地。盛世东方研发的岩板产品在西部和北方市场极具竞争力。”
树品牌 西部瓷都开启新时代
对于陆文杰来说，研发岩板不仅仅提升了企业销售额、拓展了市场维度，同时更引领着建筑陶瓷产品向绿色化、高端化、艺术化、功能化、定制化发展。
作为中国西部瓷都第一家岩板生产企业，盛世东方在陆文杰的带领下，拥有行业顶尖的研发、设计、技术团队，以及“东方岩板”“拉塞尔岩板”“盛世家居”为代表的高端岩板品牌，让夹江陶瓷与“高端”有了关联。
打造建筑陶瓷艺术中心，推动文化艺术陶瓷生产和发展，赋予瓷砖更深层次的文化底蕴，是陆文杰为塑造“夹江造”瓷砖高端形象开展的另一项重要尝试。
个性化订制文化艺术陶瓷让产品附加值提高了10倍乃至百倍，为西部瓷都的转型升级探索出了新路子。坐落于四川夹江经济开发区特色陶瓷产业园的盛世东方建筑陶瓷艺术中心，是盛世东方联袂中国当代著名书法篆刻艺术家陈复澄打造的文旅融合精品工程。2019年，在这里举办的第二届中法澳名家书画邀请展暨中国乐山国际艺术中心挂牌仪式上，来自中国、法国、澳大利亚的美术家进行了一场别开生面的艺术交流活动。陶瓷、书画纸，夹江的两张名片，成为承载艺术的“姊妹花”，盛世东方生产的文化艺术陶瓷更是扬名国内外。
如今，在陆文杰的带领下，盛世东方和安德盖姆石墨烯秉承“一干双支、科技+文化”的发展理念，以艺术文化陶瓷和石墨烯功能性陶瓷为突破口，推动传统陶瓷向功能性、艺术性陶瓷发展，提升产品附加值。
陆文杰表示，“十四五”期间，盛世东方将继续加大新产品研发力度，延伸产业链条，进行岩板精深加工，在泛家居领域加快投入，继续扛起岩板绿色建材发展大旗，秉承“科技+文化”理念，不断创新发展，铸造东方精品，让夹江陶瓷品牌享誉海内外。
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#沈阳美食探店[超话]##好物测评团##高颜值好物大赏#
今天想来推荐一下#瑞幸瓦尔登蓝椰拿铁#
[心][心]这个颜值可以说很符合蓝色星人的审美了
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#官方回应长春返本销售楼盘# 【标价每平1.2万实际只要6千，长春“返本销售”楼盘到底啥情况？官方回应】“目前我局已经对涉事房企立案调查，并采取相应行政限制手段。今后再发现违法违规行为，同样要严肃处理。”
“开发企业的商品房销售行为，只要依法依规，按市场规则经营，都是允许的，不存在不允许降价销售的事。”
6月23日，针对近期媒体广为报道的返本销售问题，长春市住房保障和房屋管理局相关人士向记者表示。
“你来晚了，长春这一波返本销售行为结束了。”记者实地走访长春楼市发现，这句话似乎已成为不少销售人员的通用说辞。
6月8日，长春市住房保障和房屋管理局突然发布一份《通知》，牵出了一个久未露面的房地产行业名词——返本销售。该《通知》称，这种行为“严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神”。
事出皆有因。
“已收到返还款”
事实上，返本销售是一个“历史悠久”的销售方式，通俗讲就是企业向购房人收取一定房款，双方约定在一定时间后，企业向购房人返还一定本金的销售方式。
6月13日，长春市朝阳区超达大路与开运街交汇口，当记者走进某名都售楼处时，偌大的展厅已经没有什么灯光，只有一名销售人员坐在门口迎宾，见记者前来便说“我们这里已经清盘了，没有房源了”。
数位接受记者采访的经纪人也证实，该楼盘确实已经清盘，没有新房在售。
不过，当地一名经纪人杨执向记者还原了一周前该项目返本销售时的疯狂场景。
“我当时和某名都并没有业务往来，只是我们听说这项目特别便宜，团队里的一个大姐要买，我自己也是做这一行的，所以就去看了看。”
“现场人特别多，我一去售楼处就看到有人拿着合同走出来。某名都当时打的广告是5100～5400元/平方米，要知道这个项目开盘时精装修交付价格是8000元/平方米以上的。”
据杨执介绍，他去的时候所剩房源已经不多了：“本来应该是就没有多少房源，开发商这么一刺激，很快就清盘了。”
至于从8000元/平方米降至5000元/平方米的手段也颇为直接——返利。
对于具体操作方法，据杨执介绍：“就是以备案价8322元/平方米的9折进行网签，如果全款购买，某名都会在1到2天内将超过5000元/平方米的部分返给购房人，如果是贷款则返本日期会在3个月左右。”
“我们团队的大姐全款购买了一套，已经收到返还的钱了。”
而另一个在长春“人尽皆知”的返本销售项目样本是晰晰悦府。
杨执表示：“我当时在业务交流群中看到大家都在转发晰晰悦府，原价每平方米要1万多元，很多人直接把返本的价格去除，最后只剩下6000元/平方米，我觉得不靠谱，就没有做晰晰悦府的项目。”
日前有媒体报道，晰晰悦府方面回应称返利行为只是人才引进的一种方式。
不过晰晰悦府售楼现场同样也是一副冷冷清清的样子。记者以购房者身份表示想看房，几分钟后才有工作人员赶来，表情似乎写满意外，表示“我们现在只有130平方米以上的大户型”。
当记者询问可否以人才引进的方式进行返利时，其表示：“不可以的，我们备案价是12000元/平方米，只能按照备案价格卖，否则就是扰乱市场行为了。”
记者按照晰晰集团官网的电话打过去，得到的回复是：“打错了。”
官方独家回应：明令禁止 但应按合同履约
针对市场上的返本销售，6月8日，长春市住房保障和房屋管理局发通知表示：“近期，有房地产开发企业按商品房申报备案价格与购房者签订购房合同，收取购房款后在一定期限内予以部分返款。该行为涉嫌返本销售或变相返本销售，严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神。”
对于这种行为的惩处是：“按相关法规规定予以立案调查，继而进行行政处罚；停止涉事项目剩余房源商品房合同网签备案；在长春市销售商品房按最高比例实行预售资金监管。”
长春市住房保障和房屋管理局相关负责人告诉记者：“根据《商品房销售管理办法》等法律法规规定，返本销售行为是明令禁止的，也是对房地产市场的一种扰乱行为。个别开发企业在同一项目部分房屋采取返本销售方式，也侵害了很多此前购房人的利益。”
“对于交易当事人签订的合同，应当由双方按合同约定履行。”
杨执也向记者坦言：“长春返本销售其实并不是普遍现象，官方出台这项政策更多的是一种预警，不能令此风蔓延。”
该说法得到了一名头部房企长春相关负责人孙统的认同：“据我了解，长春的返本销售前几年可能多些，最近确实不多，仅有某名都和晰晰悦府两家在这么操作。”
“不接受公积金贷款”
打着返利的旗号降价尚可算个幌子，长春市下辖的公主岭市花溪谷项目则已经是公开降价了。
在公主岭市住房和城乡建设局官网，花溪谷的备案价格是8000～9000元/平方米上，但同一时刻，该项目正在以5000元/平方米的价格销售。
“今天实在是太累了，我已经接待了20多组客户了。”在售楼处激动人心的背景音乐声中，销售人员这样向记者抱怨。
这里的确人头攒动，售楼处各个桌椅几乎都坐满了人，人声混合着音乐更显嘈杂。
销售人员也颇为直接：“目前房价是6500元/平方米左右，精装修交房，比备案价格便宜很多，现在出手挺合适的。目前二期已经卖完了，一期也只剩下两栋楼了。”
随着交谈的深入，该销售人员又向记者推荐了一种所剩不多的叠拼户型，并表示：“这套房子我可以给你做个特价，每平方米便宜到5300元，这几乎快相当于备案价的5折了。”
“不过有一点，我们这里不接受公积金贷款，因为我们想要快速回款，公积金拨付给我们的时间会久一些。”
当记者试图令该销售人员将报价写在宣传页上时，该销售拒绝了，并表示：“我们今天的报价是端午节特价，可能过两天就取消了，你就记得首付18万元买房就好了。”
记者询问是否有返利时，该销售表示：“没有了，我们现在这个价格和别的地方返利也差不多了。不过您可以在我们的销售软件上自己推荐自己，还能有2万元左右的佣金。”
“热闹”的新板块
走访完晰晰悦府所在的长春北湖区域后，该企业大幅返利的逻辑便基本浮出水面了。
2009年6月，长春市决定将宽城区北湖区域交由高新技术产业开发区代管，如今该区域汇集了万科、碧桂园、华润、中海等主流地产商。
2019年，北湖地区土地迎来密集出让。
2019年1月17日，长春土地市场开年首拍，华润以楼面价4522元/平方米拿下北湖区域11万余平方米居住用地，这是该企业首次进入长春地区。
2019年8月23日，招商蛇口首进长春，当天该公司拿下了编号220105008120GB00056地块，楼面价为5013元/平方米。
2019年12月30日，曾经流拍过一次的220105008120GB00059地块被碧桂园以4087元/平方米的底价斩获，总价约7.7亿元。也正是在同一天，晰悦地产，即晰晰悦府开发商，在现场通过36轮竞拍，以4896元/平方米的价格竞得49430平方米地块。
而中海，早在2017年便在北湖地区多次出手拿地，2019年又出手拿下了北湖地区一宗地块，楼面价为4713元/平方米。
北湖地区已经在短时间内挤入了太多开发商。
拉住一切看房人
“小伙子，来阿姨这里看房吧。”
当记者来到这片土地时，首先便被这里处处施工的项目震撼，紧接着便又被这里热情的阿姨震撼。她们大都60多岁，就在这附近的回迁安置房居住，她们最主要的工作是死死拉住来这里的一切看房人，把他们带进自己的代理项目中。
大概是因为这些大姐时而聚集时而游走，她们被业内人士亲切地称为“小海鸥”。
初到此地的记者一下子被两名“小海鸥”围着，都纷纷恳请记者去自己代理的项目看房，并且保证最低价。
碧桂园时代之光售楼处，同样播放着同款激昂雄壮的音乐，销售人员表示：“最近这里的楼盘都在打价格战，我们精装修的价格只有9000元/平方米出头了。”
在引导记者看完样板间后，销售人员又表示：“其实我们这里楼层稍微低一点的，售价能便宜到8000多元/平方米，之前毛坯房都要卖11000元/平方米呢。”
至于记者问为何精装修比毛坯还要便宜时，该销售人员只说是端午节期间的特价而已。
经记者查询，碧桂园时代之光预售价格在10459元/平方米上下。
出了碧桂园，“小海鸥”们又包围了过来，热情的阿姨们让记者务必到他们的楼盘看房，看记者一时没有向任何一个楼盘挪步的意思，“小海鸥”们便开始自行商量：“先让他来我这里，看完了再去你那里。”
小海鸥又转头对记者说：“小伙子你来一趟不容易，这里这么多房子都看看，总能挑到满意的。阿姨领你过去一次其实也不赚什么钱，人家出钱雇了我，我总得往人家那里带人不是。”
跟随“小海鸥”的脚步，记者来到了华润公园九里，随即被阿姨拍了张照片，说是要留存带看证据。
这里的看房人并不多，空荡的售楼处显得有些冷清，销售人员介绍：“我们这里目前的房价大概是10500元/平方米，这是给您优惠过85折后的价格。”
从售楼处离开，另一个“小海鸥”已经在门口等着了，并且还骑着一辆电动三轮车要载记者到下一个楼盘。在路上，这位“小海鸥”告诉记者：“现在的房价真是不贵了，我们在不远的地方买的安置房每平方米还要5000多块呢。”
到了另一个项目尚学府后，销售人员表示该项目最早能够在9月份交房，几乎已经是准现房状态，目前能够在备案价的基础上提供9折优惠，单价大约9800元/平方米。
某头部房企长春区域相关人士赵墨宙告诉记者：“目前长春房企竞争最惨烈的地区应当就是北湖了，大批房企在2017年之后涌入，但去化并没有跟上。”
因而，这里的“小海鸥”们才显得格外重要。在坐着电动三轮车返回的路上，正值午休，很多“小海鸥”便随意找了树荫或高架桥下躺下，看见了记者又纷纷坐起，热情地招揽。
平淡的土拍市场
几天前，中国人民银行党委书记、中国银保监会主席郭树清公开表示：“那些炒作外汇、黄金及其他商品期货的人很难有机会发家致富，正像押注房价永远不会下跌的人最终会付出沉重代价一样。”
而早在2020年底，中国社会科学院便做出判断：“房价只涨不跌的时代已经过去。”
在此背景下，6月18日，长春早早开启的第二场集中土拍更令人感到一丝寒意。
在这场土拍中，18宗地块因无人报价而流拍，流拍率30%，这些地块分布于绿园区、北湖区域等地。此外有39宗地块底价成交，总体溢价率仅0.4%。
根据中指院统计，2020年1～12月份，长春房地产企业销售金额TOP10企业合计销售金额为418.9亿元，同比下降24.21%；销售面积TOP10企业合计销售面积414.4万平方米，同比下降23.4%。
不仅如此，长春房价也长期处于低迷状态。根据国家统计局数据，长春自2019年10月以后，新房环比价格涨幅就再未超过1%，甚至在2020年10月至2021年3月间几乎每月都环比价格下降。
对于长春楼市低迷的原因，赵墨宙向记者表示：“近三年来，长春每年的供地面积是大于销售面积的，我们内部来看，每年会形成大约400万平方米剩余，所以我们能看到房企在此次土拍中并不积极。”
不过也并非都是坏消息。根据《吉林省第七次全国人口普查公报》，在整个吉林省人口10年间减少12.31%的背景下，长春市人口在10年间较第六次普查时时增加了31万人，总人口达到906.69万人，在全省的占比达到37.66%，较第六次普查时提高了5.72个百分点，成为全国各省中人口占比最高的省会城市之一。
人口的增长在一定程度上反映了经济增长潜力。杨执说：“我对长春的未来是非常看好的，这是一座宜居的城市，环境好压力小。我和一些00后们聊过，他们很多都不想面对一线城市的生活压力，愿意回到长春来，他们就是未来市场的潜力。”
（应受访者要求，文中人物皆系化名）
记者手记｜长春的“小海鸥”
作为一个典型的东北城市，长春楼市也是一个典型的东北楼市样本。这次长春官方突然发文预警“返本销售”，将这个素来给人“房企销售业绩平平”印象的地方送上了热搜。
记者在长春楼市走访数日，对于当地的“小海鸥”们印象尤深。她们大都60多岁，居住在项目附近的回迁安置房，中午在树荫下或高架下休息，随时关注过往路人，也会互相安排着带看行程。她们的目的只有一个——拉住一切看房人，把他们带进自己的代理项目，这或许能说明很多问题。
喧闹的“返本销售”背后，分化在继续，土地市场的清冷和降价项目的热闹，以及开发商们的十八般武艺，都是房地产行业发展赋予城市的不同印记。（每日经济新闻）#长春返本销售涉事房企被立案调查#
“开发企业的商品房销售行为，只要依法依规，按市场规则经营，都是允许的，不存在不允许降价销售的事。”
6月23日，针对近期媒体广为报道的返本销售问题，长春市住房保障和房屋管理局相关人士向记者表示。
“你来晚了，长春这一波返本销售行为结束了。”记者实地走访长春楼市发现，这句话似乎已成为不少销售人员的通用说辞。
6月8日，长春市住房保障和房屋管理局突然发布一份《通知》，牵出了一个久未露面的房地产行业名词——返本销售。该《通知》称，这种行为“严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神”。
事出皆有因。
“已收到返还款”
事实上，返本销售是一个“历史悠久”的销售方式，通俗讲就是企业向购房人收取一定房款，双方约定在一定时间后，企业向购房人返还一定本金的销售方式。
6月13日，长春市朝阳区超达大路与开运街交汇口，当记者走进某名都售楼处时，偌大的展厅已经没有什么灯光，只有一名销售人员坐在门口迎宾，见记者前来便说“我们这里已经清盘了，没有房源了”。
数位接受记者采访的经纪人也证实，该楼盘确实已经清盘，没有新房在售。
不过，当地一名经纪人杨执向记者还原了一周前该项目返本销售时的疯狂场景。
“我当时和某名都并没有业务往来，只是我们听说这项目特别便宜，团队里的一个大姐要买，我自己也是做这一行的，所以就去看了看。”
“现场人特别多，我一去售楼处就看到有人拿着合同走出来。某名都当时打的广告是5100～5400元/平方米，要知道这个项目开盘时精装修交付价格是8000元/平方米以上的。”
据杨执介绍，他去的时候所剩房源已经不多了：“本来应该是就没有多少房源，开发商这么一刺激，很快就清盘了。”
至于从8000元/平方米降至5000元/平方米的手段也颇为直接——返利。
对于具体操作方法，据杨执介绍：“就是以备案价8322元/平方米的9折进行网签，如果全款购买，某名都会在1到2天内将超过5000元/平方米的部分返给购房人，如果是贷款则返本日期会在3个月左右。”
“我们团队的大姐全款购买了一套，已经收到返还的钱了。”
而另一个在长春“人尽皆知”的返本销售项目样本是晰晰悦府。
杨执表示：“我当时在业务交流群中看到大家都在转发晰晰悦府，原价每平方米要1万多元，很多人直接把返本的价格去除，最后只剩下6000元/平方米，我觉得不靠谱，就没有做晰晰悦府的项目。”
日前有媒体报道，晰晰悦府方面回应称返利行为只是人才引进的一种方式。
不过晰晰悦府售楼现场同样也是一副冷冷清清的样子。记者以购房者身份表示想看房，几分钟后才有工作人员赶来，表情似乎写满意外，表示“我们现在只有130平方米以上的大户型”。
当记者询问可否以人才引进的方式进行返利时，其表示：“不可以的，我们备案价是12000元/平方米，只能按照备案价格卖，否则就是扰乱市场行为了。”
记者按照晰晰集团官网的电话打过去，得到的回复是：“打错了。”
官方独家回应：明令禁止 但应按合同履约
针对市场上的返本销售，6月8日，长春市住房保障和房屋管理局发通知表示：“近期，有房地产开发企业按商品房申报备案价格与购房者签订购房合同，收取购房款后在一定期限内予以部分返款。该行为涉嫌返本销售或变相返本销售，严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神。”
对于这种行为的惩处是：“按相关法规规定予以立案调查，继而进行行政处罚；停止涉事项目剩余房源商品房合同网签备案；在长春市销售商品房按最高比例实行预售资金监管。”
长春市住房保障和房屋管理局相关负责人告诉记者：“根据《商品房销售管理办法》等法律法规规定，返本销售行为是明令禁止的，也是对房地产市场的一种扰乱行为。个别开发企业在同一项目部分房屋采取返本销售方式，也侵害了很多此前购房人的利益。”
“对于交易当事人签订的合同，应当由双方按合同约定履行。”
杨执也向记者坦言：“长春返本销售其实并不是普遍现象，官方出台这项政策更多的是一种预警，不能令此风蔓延。”
该说法得到了一名头部房企长春相关负责人孙统的认同：“据我了解，长春的返本销售前几年可能多些，最近确实不多，仅有某名都和晰晰悦府两家在这么操作。”
“不接受公积金贷款”
打着返利的旗号降价尚可算个幌子，长春市下辖的公主岭市花溪谷项目则已经是公开降价了。
在公主岭市住房和城乡建设局官网，花溪谷的备案价格是8000～9000元/平方米上，但同一时刻，该项目正在以5000元/平方米的价格销售。
“今天实在是太累了，我已经接待了20多组客户了。”在售楼处激动人心的背景音乐声中，销售人员这样向记者抱怨。
这里的确人头攒动，售楼处各个桌椅几乎都坐满了人，人声混合着音乐更显嘈杂。
销售人员也颇为直接：“目前房价是6500元/平方米左右，精装修交房，比备案价格便宜很多，现在出手挺合适的。目前二期已经卖完了，一期也只剩下两栋楼了。”
随着交谈的深入，该销售人员又向记者推荐了一种所剩不多的叠拼户型，并表示：“这套房子我可以给你做个特价，每平方米便宜到5300元，这几乎快相当于备案价的5折了。”
“不过有一点，我们这里不接受公积金贷款，因为我们想要快速回款，公积金拨付给我们的时间会久一些。”
当记者试图令该销售人员将报价写在宣传页上时，该销售拒绝了，并表示：“我们今天的报价是端午节特价，可能过两天就取消了，你就记得首付18万元买房就好了。”
记者询问是否有返利时，该销售表示：“没有了，我们现在这个价格和别的地方返利也差不多了。不过您可以在我们的销售软件上自己推荐自己，还能有2万元左右的佣金。”
“热闹”的新板块
走访完晰晰悦府所在的长春北湖区域后，该企业大幅返利的逻辑便基本浮出水面了。
2009年6月，长春市决定将宽城区北湖区域交由高新技术产业开发区代管，如今该区域汇集了万科、碧桂园、华润、中海等主流地产商。
2019年，北湖地区土地迎来密集出让。
2019年1月17日，长春土地市场开年首拍，华润以楼面价4522元/平方米拿下北湖区域11万余平方米居住用地，这是该企业首次进入长春地区。
2019年8月23日，招商蛇口首进长春，当天该公司拿下了编号220105008120GB00056地块，楼面价为5013元/平方米。
2019年12月30日，曾经流拍过一次的220105008120GB00059地块被碧桂园以4087元/平方米的底价斩获，总价约7.7亿元。也正是在同一天，晰悦地产，即晰晰悦府开发商，在现场通过36轮竞拍，以4896元/平方米的价格竞得49430平方米地块。
而中海，早在2017年便在北湖地区多次出手拿地，2019年又出手拿下了北湖地区一宗地块，楼面价为4713元/平方米。
北湖地区已经在短时间内挤入了太多开发商。
拉住一切看房人
“小伙子，来阿姨这里看房吧。”
当记者来到这片土地时，首先便被这里处处施工的项目震撼，紧接着便又被这里热情的阿姨震撼。她们大都60多岁，就在这附近的回迁安置房居住，她们最主要的工作是死死拉住来这里的一切看房人，把他们带进自己的代理项目中。
大概是因为这些大姐时而聚集时而游走，她们被业内人士亲切地称为“小海鸥”。
初到此地的记者一下子被两名“小海鸥”围着，都纷纷恳请记者去自己代理的项目看房，并且保证最低价。
碧桂园时代之光售楼处，同样播放着同款激昂雄壮的音乐，销售人员表示：“最近这里的楼盘都在打价格战，我们精装修的价格只有9000元/平方米出头了。”
在引导记者看完样板间后，销售人员又表示：“其实我们这里楼层稍微低一点的，售价能便宜到8000多元/平方米，之前毛坯房都要卖11000元/平方米呢。”
至于记者问为何精装修比毛坯还要便宜时，该销售人员只说是端午节期间的特价而已。
经记者查询，碧桂园时代之光预售价格在10459元/平方米上下。
出了碧桂园，“小海鸥”们又包围了过来，热情的阿姨们让记者务必到他们的楼盘看房，看记者一时没有向任何一个楼盘挪步的意思，“小海鸥”们便开始自行商量：“先让他来我这里，看完了再去你那里。”
小海鸥又转头对记者说：“小伙子你来一趟不容易，这里这么多房子都看看，总能挑到满意的。阿姨领你过去一次其实也不赚什么钱，人家出钱雇了我，我总得往人家那里带人不是。”
跟随“小海鸥”的脚步，记者来到了华润公园九里，随即被阿姨拍了张照片，说是要留存带看证据。
这里的看房人并不多，空荡的售楼处显得有些冷清，销售人员介绍：“我们这里目前的房价大概是10500元/平方米，这是给您优惠过85折后的价格。”
从售楼处离开，另一个“小海鸥”已经在门口等着了，并且还骑着一辆电动三轮车要载记者到下一个楼盘。在路上，这位“小海鸥”告诉记者：“现在的房价真是不贵了，我们在不远的地方买的安置房每平方米还要5000多块呢。”
到了另一个项目尚学府后，销售人员表示该项目最早能够在9月份交房，几乎已经是准现房状态，目前能够在备案价的基础上提供9折优惠，单价大约9800元/平方米。
某头部房企长春区域相关人士赵墨宙告诉记者：“目前长春房企竞争最惨烈的地区应当就是北湖了，大批房企在2017年之后涌入，但去化并没有跟上。”
因而，这里的“小海鸥”们才显得格外重要。在坐着电动三轮车返回的路上，正值午休，很多“小海鸥”便随意找了树荫或高架桥下躺下，看见了记者又纷纷坐起，热情地招揽。
平淡的土拍市场
几天前，中国人民银行党委书记、中国银保监会主席郭树清公开表示：“那些炒作外汇、黄金及其他商品期货的人很难有机会发家致富，正像押注房价永远不会下跌的人最终会付出沉重代价一样。”
而早在2020年底，中国社会科学院便做出判断：“房价只涨不跌的时代已经过去。”
在此背景下，6月18日，长春早早开启的第二场集中土拍更令人感到一丝寒意。
在这场土拍中，18宗地块因无人报价而流拍，流拍率30%，这些地块分布于绿园区、北湖区域等地。此外有39宗地块底价成交，总体溢价率仅0.4%。
根据中指院统计，2020年1～12月份，长春房地产企业销售金额TOP10企业合计销售金额为418.9亿元，同比下降24.21%；销售面积TOP10企业合计销售面积414.4万平方米，同比下降23.4%。
不仅如此，长春房价也长期处于低迷状态。根据国家统计局数据，长春自2019年10月以后，新房环比价格涨幅就再未超过1%，甚至在2020年10月至2021年3月间几乎每月都环比价格下降。
对于长春楼市低迷的原因，赵墨宙向记者表示：“近三年来，长春每年的供地面积是大于销售面积的，我们内部来看，每年会形成大约400万平方米剩余，所以我们能看到房企在此次土拍中并不积极。”
不过也并非都是坏消息。根据《吉林省第七次全国人口普查公报》，在整个吉林省人口10年间减少12.31%的背景下，长春市人口在10年间较第六次普查时时增加了31万人，总人口达到906.69万人，在全省的占比达到37.66%，较第六次普查时提高了5.72个百分点，成为全国各省中人口占比最高的省会城市之一。
人口的增长在一定程度上反映了经济增长潜力。杨执说：“我对长春的未来是非常看好的，这是一座宜居的城市，环境好压力小。我和一些00后们聊过，他们很多都不想面对一线城市的生活压力，愿意回到长春来，他们就是未来市场的潜力。”
（应受访者要求，文中人物皆系化名）
记者手记｜长春的“小海鸥”
作为一个典型的东北城市，长春楼市也是一个典型的东北楼市样本。这次长春官方突然发文预警“返本销售”，将这个素来给人“房企销售业绩平平”印象的地方送上了热搜。
记者在长春楼市走访数日，对于当地的“小海鸥”们印象尤深。她们大都60多岁，居住在项目附近的回迁安置房，中午在树荫下或高架下休息，随时关注过往路人，也会互相安排着带看行程。她们的目的只有一个——拉住一切看房人，把他们带进自己的代理项目，这或许能说明很多问题。
喧闹的“返本销售”背后，分化在继续，土地市场的清冷和降价项目的热闹，以及开发商们的十八般武艺，都是房地产行业发展赋予城市的不同印记。（每日经济新闻）#长春返本销售涉事房企被立案调查#
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