【为何另辟蹊径 集成商转关键设备提供商? ——访罗伯泰克自动化科技(苏州)有限公司董事总经理 唐树哲】

30年前,这家欧洲血统的企业心怀长远,以工匠之心脚踏实地,追求恒久的稳步增长;20年前,创始人洞察先机,成功预判行业趋势,另辟蹊径成为物流自动化的逆行者;5年前,他来到中国,取得令人惊艳的井喷式发展。

“他未曾预料会如此成功,”当谈及公司创始人Mr. Volgger如何评价中国区当前取得的业绩时,罗伯泰克自动化科技(苏州)有限公司(下文简称:罗伯泰克)董事总经理唐树哲说,“公司认为中国市场的成功乃情理之中,但我们今天取得的成绩仍在意料之外。”

在中国落地生根的第一个5年,罗伯泰克(中国)交出了一份惊艳的答卷,凭借丰富的项目与技术经验积累,截至2019年公司年复合增长率均超40%,实现2,500台的销售成绩,唐树哲表示,依托广袤且充满活力的中国智能物流市场,罗伯泰克用5年时间走完了奥地利本部30年的路。

01 不同寻常的转型路径

兼收并蓄 厚积薄发

“那时候,罗伯泰克的集成商身份如假包换”。1988年创立之初,罗伯泰克主要面向光纤光缆行业提供内部制造的物流系统解决方案,尽管欧洲市场强者林立,但罗伯泰克依然杀出重围,发展成全球光纤光缆行业最大的自动化厂商。“我们是欧洲典型的小而美企业,但始终专注智能物流行业,一心探究自动化物流技术”,唐树哲侃侃而谈。

当然,罗伯泰克的影响力不止于此,例如令业内瞩目的施华洛世奇的自动化物流系统项目也是其骄傲。经过各行业的项目搭建,罗伯泰克不仅积累了丰厚的生产企业高度自动化解决方案能力,还研发了相应的核心设备。

洞察先机 成功转型

2000年后,整个市场的供需变化促使罗伯泰克迫切进行转型。在与大型集成商的合作过程中,罗伯泰克创始人Mr. Volgger发现,公司具有非常专业的物流自动化设备能力,因此萌生了以生产设备作为核心竞争力的想法,决定将公司从物流集成商转变为以堆垛机为主的设备提供商,并衍生了多层穿梭车、输送机等关联产品。

不同于一般的设备商向集成商转型,罗伯泰克找到了一条适合自己的发展路径,唐树哲说:“另辟蹊径,从集成商往设备商倒着转,也相当成功!罗伯泰克就像汽车引擎制造商,与扮演主机厂角色的系统集成商形成紧密的供应链协作关系,助力其开发、设计、制造并提供关键设备。”他解释称,对于集成商而言,罗伯泰克的加入是对其关键设备的补充与提升,彼此间联合开发、技术共享、需求定制,帮助集成商进一步提升项目获取能力。

02 本土化策略旗开得胜

在中国,本土集成商苦于国内核心的专业技术能力薄弱,虽有新想法和年轻的技术规划工程师团队,但仍缺乏关键设备的制造能力。进驻中国后,罗伯泰克与中国本土集成商展开合作,顺势而为,为其提供成熟的核心设备技术,填补了这方面的空白。

成功预判市场趋势

此前,罗伯泰克认为随着中国人口红利逐步消失,土地成本日趋上升,以及中国大量头部制造型企业和流通企业的规模逐渐扩大,促使其迫切需要提升自身的生产制造水平,因此,引进自动化和智能化技术成为必然。当时中国物流自动化应用主要集中在烟草、电力、医药等非市场化行业,而市场化行业的头部企业为了抢占市场,亦会选择引入自动化、智能化技术与设备。

但大部分客户不愿承担投资过高的原装进口设备,也不信任当时中国的设备生产技术、产品质量及其可靠性。由此契机,罗伯泰克成功将奥地利的技术引入中国,并完成本土化生产制造,如此一来,极大降低投资造价又保证了产品品质,在满足客户需求的情况下进一步提升了性价比。

施行完全本土化

完全本土化是罗伯泰克在中国的经营策略,为了更好地了解中国市场的需求、文化和特性,以及如何才能更接地气,于是,罗伯泰克在中国组建了专家团队。据唐树哲介绍,该团队核心成员均为堆垛机领域的顶尖技术专家,且相关领导层均已在自动化仓储行业深耕30年。
正因为这些专家团队承袭了奥地利罗伯泰克成熟的自动化物流设备技术,罗伯泰克才能将欧洲的先进技术转化成能够在中国本土生产制造的工艺。唐树哲表示,由于中国与欧美的工艺标准和供应链体系存在差异,并非有图纸就能成功复制,只有经验深厚的技术及生产制造专家,才能理解其标准的工艺模式以及供应链上的异同,进而完成图纸和供应链的转化。

03 系列产品各有千秋

罗伯泰克在中国落地投产后第一款,也是其目前市场上立体仓库用量最普遍的明星产品——黑豹系列标准托盘堆垛机。截至目前,该款机型已迭代至第三代新型产品。唐树哲介绍称,其第三代黑豹机型的技术,秉承了原有高度可靠性的同时,在长期连续运行的基础上,提供了最大程度的高吞吐能力。对比同类机型,罗伯泰克第三代黑豹机型运行速度高达240米/二次方秒,加速度最高达1米/二次方秒,唐树哲表示,这些专业技术比市面上现有的国产标准堆垛机技术高出30%左右。

不同于黑豹机型兼具速度与可靠性,罗伯泰克的猎豹机型更追求高吞吐量、高加速度,适用于高要求的小件仓库或高吞吐量缓存仓库;而公牛系列机型则更注重载重能力,罗伯泰克在中国曾设计制造过重达12吨的特种堆垛机。在公司系列产品中,除猎豹机型外,其他机型的国产化率都超过90%,而且每款机型都可适应多种仓储环境,包括低温仓储。

唐树哲认为,堆垛机技术起源于起重机,因此起重能力是检测堆垛机技术的重要指标之一。其中,框架结构强度、起重技术结构方式,以及牵引、缠绕、侧翻、倾翻等细节,综合决定了堆垛机的荷载重量。他表示,目前中国国内的堆垛机集成商基本无法超过2吨,而罗伯泰克研制的2~2.5吨以上的堆垛机其实是一种特种设备,亦是罗伯泰克的强项之一。

04 积淀深厚 集中爆发

不少人认为,罗伯泰克在中国的发展是“平地起高楼”,殊不知其也是一步一个台阶走出来的。唐树哲表示,罗伯泰克崛起的背后是奥地利总部30年专业沉淀,以及中国资深团队专家二三十年的技术积累,同时赶上了中国物流自动化市场井喷态势。他分析表示,原来堆垛机的制造主要集中在集成商,而经销商和机械加工商并不具备真正的集堆垛机设计、研发、制造等一体的成套制造能力,也不具备电气、软件,以及控制系统的设计研发能力。因此,罗伯泰克能够以一个专业设备商的角色进入大众视野,更是“时势造英雄”。

产品与服务并重

从全球业务到聚焦亚太及中国,尔后再次从中国走向世界,罗伯泰克(中国)的产品不仅出口泰国、印尼、越南等东南亚国家,甚至出口到新加坡、新西兰、瑞典、日本等发达国家。其中拿下日本客户的订单是其国际市场的骄傲之一。众所周知,由于日本产业组织结构普遍存在系列化生产和固定交易方式,以及日本政府通过实行产业保护政策,导致日本进口市场具有封闭性;其次,日本本身具备强大的立体仓库自动化物流技术实力,因此非本土企业进入日本困难重重。

以日本某一机械制造企业为例,唐树哲认为,客户选择罗伯泰克,不仅因为产品高质,其更看重罗伯泰克完善的服务体系。他回忆道,当时该客户踌躇不决,除了本土供应商,他不知道选择谁,也无法接受直接引进欧洲设备;正好发现一家欧美企业在中国生产堆垛机,优异的服务和产品令客户非常满意,最终选择了罗伯泰克。

规模运作 专注制造

随着市场规模的递增,罗伯泰克堆垛机业务以规模化运作的优势自然显现,唐树哲分析表示,由于原来的物流自动化产业规模较小,无法形成产业链分工,阻碍了物流自动化设备进行规模化的步伐。
另一方面,由于资源缺乏,导致相关企业无法承担自动化产品线的大额投入,“部分企业无法像专业厂商一样投入大量资源,专注设备制造,”唐树哲说,“而罗伯泰克就是专注做这个事情”。

未来,罗伯泰克将继续秉承工匠理念,踏实打磨产品,持续树立自身的竞争特色,与集成商形成共赢的供应链体系。

【新冠后,很多事情从“正常”到“不正常”】#泰国疫情# #全球疫情# #全球抗疫第一线# #新冠肺炎疫情泰国消息更新#



泰国头条新闻社讯 2019新冠肺炎危机过后, 可能会看到经济出现异常(Abnormal)的情况。 这次新冠肺炎危机毫无预兆,新冠肺炎危机的发生导致了在经济方面,尤其是在零售业和饭店这种正在从正常到非正常过渡的服务类行业出现了异常情况,危机的驱动力正在改变复杂的经济和社会层面关系平台,引发出人意料的秩序变革。

新冠肺炎危机后:旅游业收入萎缩、失业率以及家庭债务增加

旅游业的收入来自旅游的泰国游客和外国游客

旅游业 占GDP的18%,发挥着重要作用,多年来成为经济的支撑者。截至2019年底,泰国的旅游总收入为3.06万亿泰铢,赴泰旅游的外国游客达3977 万人,创造了1.96万亿泰铢的收入。泰国国内市场有着超过1.67亿游客,创造了1.1万亿泰铢的收入。2020年3月,外国游客到访泰国的人数和收入均下降了80%以上。如果新冠疫情能够迅速或是在6月底之内得到缓和,预计到今年年底,全年大约将有2600万外国游客,而2019年底预计的为4200万人。外国游客的收入将为1.23万亿泰铢,低于估计的3.18万亿泰铢。

这次的新冠肺炎疫情已经影响了体制内外超过3700万劳动力,波及了各个领域,其中受影响最大的是服务业领域,包括零售批发、旅游业、酒店、餐饮行业的1900万人,或包括体制内的及体制外无固定工作的1080万人在内的近52%的劳动力。据SCB EIC估计,失业人数将增加到3-5百万,占现有总劳动力的8-13%。失业率超过 1998年的冬阴功危机的3.4%和2009-2008年的全球金融危机中2008年的1.5%,被认为是自1985年统计以来的最高级别。

导致失业率有高于过去趋势的原因是

这场经济危机对积弱已久的企业和家庭产生了广泛影响,再加上技术的革新,新冠疫情之前,组织的目标是成为“精益组织”,就像一个糟糕的世界和技术一样。导致产生了许多失业者,许多新技术和应用程序取代了人。而且这也是工厂尝试使用机器替代人员的主要转折点。此外,由于严重干旱,曾经是劳力吸收源的农业部门往往在其作用方面受到限制。新冠肺炎之后的失业人数可能高达两位数。

泰国中央银行(BOT)报告称,“ 新冠肺炎”之前的泰国家庭债务,最新债务增加了13.47万亿泰铢,比上一季度增加了2200亿泰铢。租赁购买房地产的负债为4.54万亿泰铢, 个人消费负债为3.68万亿泰铢,职业负债为2.41万亿泰铢,增长0.79%,购置和租赁汽车和摩托车的负债为1.73万亿泰铢,其他负债为7090亿泰铢和教育负债3970亿泰铢。

根据泰国Wonderman Thompson和Dattel的调查发现,大多数人或四分之三的人认为疾病传播会造成经济不景气,尤其是,超过46%的泰国人担心这种疾病爆发后很长一段时间内会出现经济下滑,另有40%的泰国人认为经济下滑会出现下滑,但是,在2019新冠肺炎流行病结束后,它将会很快恢复。

2019新冠肺炎危机期间发生的异常危机,尤其是零售和饭店这种这种从正常到异常过渡的服务行业,危机的驱动力正在改变复杂的经济和社会层面关系平台,引发出人意料的秩序变革。

2019新冠肺炎后,什么从正常变为了异常?

不正常的购买行为
购买商品和服务的原因是经济紧缩和此次危机,使消费者知道生活中需要什么,什么是多余的,因此,按需购买将比按心情购买更为受认同,例如,购买注重价值而不是美观和浮夸的价格的住宅奢侈品和服务将减少,并转化为储蓄,例如昂贵的珠宝,餐馆和咖啡馆。

旅游业异常
旅游业及相关服务直接受影响,在旅游上投入更多资金,有更严格的规定。例如,外国游客必须购买旅行/健康保险,并在签发登机牌之前提供健康检查的证明,落地签证可能不可再用,旅游将以保费为重点,绿色旅游专注于筛选优质游客。

餐饮业的异常
餐厅业务中每个座位必须距离1.5米方可用餐,同时放置清楚的标志,桌子旁隔开坐,至少相距1米。放置清楚的标志,创建“餐桌盾”,餐具,烧烤锅,餐具每人必须使用1套,为了避免病毒传播可能不得不取消自助餐或沙拉吧。

一家时尚商店的异常
在商店门前准备酒精,消毒凝胶,在顾客进入商店之前为顾客提供服装,皮革,鞋子的消毒服务,每次使用后,在试衣间中用消毒剂清洁。分开顾客试过的衣服,然后进行消毒,例如,使用紫外线消毒,试鞋类产品,在试穿鞋子之前,必须准备袜子供顾客穿,并且必须每次都更换;对于试电子产品,商店必须在试的前后对眼镜,手表等产品进行消毒。

异常情况是指在危机的推动下迅速变化的社会中人们的行为,异常行为是一种变化的状态,可以颠倒或不恢复其原始形式。因为很多人不想完全放弃旧的生活方式 。

来源:bangkokbiznews
译员:蒋蕾
审稿:杨依嵽
(“新冠肺炎”中泰文翻译志愿者)https://t.cn/A6ANhX6e

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