#淘宝# #运营#

淘宝运营的精髓是什么？

不请自来。

也有同学现在是在做淘宝运营的，本人粗略的有所了解，在两三年之前也有所涉及，现在和大家一起来分享探讨一下。

淘宝运营要求能力强，懂淘宝方方面面规则，工资很高，好的运营百万以上年薪都有！主要工作就是策划如何在淘宝上把商品销量搞起了，其次工作就是：备货、发货、投诉、搞活动等等事方面的管理。

等一个人走完淘宝的所有流程，包括打包发货、客服、运营助理、运营、美工……你会对人生有一个怀疑，淘宝运营到底需要会多少项技能？

说是这么说，但是并不意味着做这么多你就是运营的一员了，要学会理解运营究竟是什么？而不只是停留在表面。说的正确一点我觉得运营的精髓就是对于“数据的把控和分析”。

消费者进店首先通过商品的展现来吸引消费者的，展现在他们面前了，好奇或者喜欢才会点进去的，再喜欢一点就会加购甚至购买。买家的购买过程就是浏览、收藏、加购、对比、下单。

所以淘宝的展现排名除了有竞价上去的，还有一部分就是根据展现好的排名就靠前。

淘宝最重要的一个权重，也是一直没变的一点就是增长率。一个产品的各项数据只要是逐渐递增的，淘宝就会给你曝光的机会。打个比方，A公司和B公司的利润占比是一样的，A公司1月份盈利100W，2月份盈利100W，3月份100W；B公司1月份20W，2月份40W，3月份70W。B公司虽然总体来看基数比较小，但是发展是有潜力的。这时淘宝根据我们之前刚刚讲的那个原则，B公司的排名可能会在A公司的前面，对于有发展潜力的，淘宝一定会大力的扶持。

根据我们的数据对比分析，发现很多爆款都是随着访客数的增加，加购下单数量越来越大，最终成为爆款。

点击率、收藏、下单、转化这几个维度是淘宝比较重要的考核爆款的指标，平时的话我们直通车也是看这个指标。

基于上面的指标，我们落实到具体的理论就是：

1、要让数据保持增长

2、其他的指标也要保持增长

比如前段时间的坑产黑搜，很多人说没效果了，其实只是套路变了。如果你的一件宝贝收藏加购的人都非常的多，但是你的下单成交、转化率都少的可怜，那么你的数据就不免让人有所怀疑了；其次，如果进来100个流量，成交100单，但是收藏加购的人又少的可怜，诸如此类的，这些都是不符合逻辑的，很容易被淘宝发现。

宝贝的权重+店铺的权重+关键词权重+销量权重+价格权重+服务分权重+……+

但是我们现在很多店铺做搜索注重的只是销量权重，其他的都是少之又少。

搜索优化的本质就是做数据，小数据可以用手段做上去，但是一旦数据的基数变大了，流量会控制不住。所以这就要求我们在做数据优化之前需要用直通车测好款，把好的方法用在好的宝贝上面。

现在的坑产不是不能玩，而是要控制好方法和数据节点。以前的坑产我们玩的是整体，现在玩的是人群和词。

每一个宝贝都是如何从0销量排到首页去的？你也没有想过？

可能是会有人为刷销量的成分存在，但是这种情况不会维持很久。排名不断的靠前，其本质就是竞争的过程。别人做大词，我就做小词；别人做小词，我就做大词。因为一个刚刚开的店铺，我们只有不断增强和别人不同的点才能脱颖而出。最近淘宝除了一系列的指标，特别是连带率，这个指标意味着什么？你有没有想过？

其实还有很多指标，我们只要弄懂了淘宝出这些指标的最根本的意图，为什么要有这个指标，相信你也不会觉得淘宝很难做。

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