想了好久，还是决定为这一场盛大的相遇说点什么。
其实也算是一次机缘巧合吧，我进了叶夫人交流群，在群里认识了一些可爱的小师妹，那时候大概是六月初，离师兄的生日还有一个月的时间。也是一个突发奇想的瞬间，我说，咱们为师兄的生日做点什么吧！因为群里的小师妹包括我在内有好几个写同人文，我就在想，我们搞一个联文活动 吧！也不需要很多，八九个就差不多了，大家为师兄生日写个贺文就好了。
敲定好以后，我们就决定建一个专门的生日产粮群，然后在微博上宣传一下，让大家知道有这个活动，也能吸引更多神仙师妹加群。于是我开始编文案，p图，艾特大家。那时候啊我实在是没有想到会有这么多神仙宝贝能参与进来。说实话，刚刚建群那会儿，甚至有几个亲友是被我硬拉过来的，本意也就是想搞个联文。后来啊，因为微博加入群的人越来越多，我甚至有些不敢相信，但又感叹大家能一起喜欢师兄真好！
人多了起来，原先发文的计划已经不适用了，于是那几天我疯狂艾特大家在群里排班，按照ddl的时间发文，俨然是一个在线催更的魔鬼。好在大家都很配合，排班工作倒也算顺利。我们敲定了倒计时二十天开始发粮，一天一篇，到倒计时十天的每天两篇。每天都有粮吃的感觉真的很棒！
再后来，群里的人还是在增加，迫不得已的情况下，我们只能在微博宣布暂时闭群。大家开始非常用心产粮，虽然偶尔会被我叫着再咕咕咕就炖汤了！但是大家其实都很认真地在准备着。鸽子汤也是从这个时候开始改的名字。我把群名改成好大一锅鸽子汤，本来只是皮一下，直到大家说，我们都是一个锅里的底料的时候，我突然对这个群名有了一种归属感，感觉很暖心。
一个偶然的机会，大家因为一些新的脑洞和想法开始在群里讨论开了，这天出来了好多平时没怎么讲话的小可爱，然后突然有小可爱提议大家一起唱碧海问舟给师兄庆生，这个时候已经是倒计时五天了，但是这个提议得到了大家的肯定，然后我们就迅速安排上了！开始分词，定音，那天大家在小梨子老师的指导下录音交音，忙得不亦乐乎。就算是嗓子唱哑了也没有放弃。大家的效率奇高，基本上半天就完成了录音。第二天下午，我拿到了小梨子辛苦剪好的音频，听到大合唱那一刻，我整个人哭了，大家一起合作的作品真的太好听了，让人热泪盈眶。
当时我还在外面，坐在地铁上就哭了。回到学校后立刻开始了PV剪辑。剪片这种事情，一开始就不想停下来，大概剪到了凌晨四点半左右，我终于剪好了PV初稿，怀着激动的心情发到了群里。早上醒来，看见大家都很喜欢，我心里也很开心。
因为前一天为了写《舟不渡我》这个万字文熬夜到三点半左右，加上又剪片到凌晨，再加上下午要回家，确实有点精神恍惚，但是这个时候大家之前商量提议的音频祝福也被重提，所有人都觉得很好！原本是打算直接加在PV后面，算作是一个彩蛋。但是后来微博上来的太太们越来越多，我们的祝福就不得不再另剪一个视频了，这个时候倒计时三天了。
与此同时进行的是小弈在鸽子汤里征集大家的文案来进行手写项目。这个时候我终于感受到了这次活动比我想象中的要大很多，鸽子汤的大家也都是神仙。
倒计时两天的时候，我们突然觉得要把项目做一个小小的预告。于是我开始疯狂P图模式，做好了背景图，然后把大家的每一个项目都明明白白的写上去。因为第二天是七七事变，我完全是赶在十一点的ddl上把图都做好了。图发出去，大家都特别喜欢，我也超级开心。然后我们就这样在微博上发宣了，大家开始疯狂的转发评论点赞，我们都格外欣慰。我甚至在评论区里圈了阿遇。那天晚上祝福组的录音也完成了，小梨子飞速处理音频，阿娆帮我统计名单。拿到音频的那一刻，我又一次哭的不成样子。大家真的都是神仙！
第二天我一起床就开始了pv剪辑工作的细节部分。就在这个时候，我听说我们的预告被阿遇翻牌了，接着木儿姐姐也来了，鸽子汤集体高呼除夕快乐。
8号零点到来之前我们一直在鸽子汤倒计时，零点的时候我们准时发布了合唱的pv视频，大家听了之后都哭得很大声。发完pv之后，我开始剪辑祝福视频，大概在三点多快四点的那个样子，祝福语的视频才剪出来，当时很多地方还是需要修改的。我怕早上自己醒不来，专门订了好几个闹钟。结果没想到的是很早就醒了。在经历了完善好视频定稿发微博，重新修改视频的风波之后，鸽子汤真的过年了。我们的祝福语视频，pv都被阿遇和木儿姐姐翻牌了，原地升天！
本来想着是发完视频我先去再睡一觉，可是没想到怎么都睡不着了，于是我开始起来搞婚书。在此期间，我完成了怜太香膏的repo摄影，修图，调色。大概在傍晚的时候，我发了准备了很久的壁纸，然后晚上继续加班产粮，终于在12点前把婚书发了。
其实群里的每一个小可爱都是神仙。我记得大家每一个人的付出，记得大家的共同努力，记得大家的暖心，记得大家在我生日的时候给我的祝福，记得大家一次次催我快点睡觉，我都记得！师兄的第一个生日，我们鸽子汤C位出道了！不管以后有没有大佬，有没有别的组织，我们都是绝无仅有的，是最棒的，无法超越。每一次我在做项目工作的时候，都会感觉自己是被爱包围着的，心里就很有动力很暖，鸽子汤永远是一家人！这段时间大家真的辛苦了，我们真的好棒！@ 叶问舟 你看到了吗！听到了吗！还有，我爱大家。
感谢客客宝贝的表情包@SR_阿客客米
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人多了起来，原先发文的计划已经不适用了，于是那几天我疯狂艾特大家在群里排班，按照ddl的时间发文，俨然是一个在线催更的魔鬼。好在大家都很配合，排班工作倒也算顺利。我们敲定了倒计时二十天开始发粮，一天一篇，到倒计时十天的每天两篇。每天都有粮吃的感觉真的很棒！
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因为前一天为了写《舟不渡我》这个万字文熬夜到三点半左右，加上又剪片到凌晨，再加上下午要回家，确实有点精神恍惚，但是这个时候大家之前商量提议的音频祝福也被重提，所有人都觉得很好！原本是打算直接加在PV后面，算作是一个彩蛋。但是后来微博上来的太太们越来越多，我们的祝福就不得不再另剪一个视频了，这个时候倒计时三天了。
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7.10号～抽取588点券皮肤一个（可折现）
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什么是社交电商？
你在社交电商上买过东西吗？其实，凡基于社交关系的线上交易行为，广义上都算社交电商，种类很多：
微商；
以微信公众号等为KOL的内容电商；
淘系直播等。
二
相比传统电商，社交电商人、货、场有何变化？
零售，逃不开人、货、场3个维度。在我看来，社交电商这3个维度都是去中心化的。
先说「人」的去中心化。主要表现在人群碎片化和小众崛起。
过去，大家的偶像或意见领袖大多是明星，很难与之互动。而现在的社交电商，KOL已经去中心化。一个练散打的人、一个街头钓鱼的人，都有可能成为KOL。
消费者也在变，从「一个模子刻出来」，变得越来越有个性。70后互联网用户，看资讯、查天气预报；80后有了即时通讯类要求，也就是社交，BBS、QQ、微信、陌陌、微博；90后加入个人兴趣，如贴吧、B站、毒App、KEEP、悦跑圈，都是一个一个打上标签的、有性格的人群。
再说「场」。具象地说，场就是渠道，是成交场景。
除了线下门店以外，目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多，其基于社交关系，中心化属性弱。而且，我不认为KOL会被收编。去中心化的下一步并不是中心化。
产品也在去中心化。
以前，家电品牌就是美九苏。而现在，小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想，都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。
为什么会这样？
我认为，长久以来，中国之所以会形成中心化的品牌布局格局，核心是60后、70后和80后，经历过物质匮乏的年代，形成了「大牌子=好品质」，甚至「进口=好品质」的品牌观念。有了这种价值认知，一旦公司做大品牌，就会被更多人追逐，品牌竞争度便越来越高。
而90后出生在物质相对充裕的时代，流通产品当然也有好有坏，但小品牌不一定意味着质量差。你看小红书上，经常有人安利差异化小品牌的东西，很受欢迎。所以，品牌或产品公司的去中心化，也是一个新方向。
总结来说，人、货、场，都在去中心化。
三
明天，社交电商长什么样？
那么，社交电商里，什么还能够中心化？存在几种可能。
社交电商SAAS服务
大V们并非都有技术团队，不一定做得出满足其需求的交易平台或工具。如果有技术方做一个云端SAAS服务，还是能有一定规模效应的。现在已经有专门的社交电商服务商来提供这种服务。我认为，这一块在未来很有可能会中心化，因为技术越好，愿意用这个平台的人就越多。
供应体系会出现中心化的平台
这个供应平台，会有中国最好的供应链里各式各样的产品。它可能连接100个APP、5000个KOL，让用户做产品选择，也可能有定制化推送功能，比如美妆类博主可以给用户推美妆类差异化新品等等。
另外，如果技术端和供应链端能够合并，当然最好，相当于一个前台卖货、后台选产品的中心化的整体托盘服务商。
至于最顶层，也许是由区块链技术，构建整个平台的信用体系。
再说说对社交电商几个有意思的解读。
1. 社交电商会改变传统的雇佣关系
社交电商从业者是什么样的人？首先，必须有大量时间；其次，TA强烈渴望成功或财富，但现实很骨感，因为各种原因没法实现愿望。换句话说，这个人群通常是二三四五线公司基层职员，或没有正式工作的人。
而社交电商不需要很强的专业能力，只要愿意做，且路子是对的，又拿得到好产品，TA就有可能做成。
于是，可能出现这种情况：司机给老板开车，一个月挣3千；而他自己做社交电商，一个月挣1万，那老板如果让司机不开心了，可能第二天他就不干了。这样一来，传统雇主和雇员间的关系就变了。
2. 当前，社交电商在中国的一个重要作用，是解决失业问题、提高社会稳定性
3. 社交电商没有时间窗口
从投资角度来讲，这不是一波需要在半年之内布局好，否则风口就过了的浪潮。
社交电商是以人为纽带的，头部人群很难被「捏」到一起。所以「铁打的营盘流水的兵」，只不过这里的「营盘」是人，是大V、小V。这一点很像影视公司和签约艺人的关系，流量、票房是跟着艺人走的，公司就是个壳儿。
所以我认为，不管是做社交电商，还是投资社交电商，关键都在人，本质上没有时间窗口期。只要找到对的人，即便竞争对手已经跑出来了，你还是有机会。
四
为什么说社交电商有先进的底层逻辑？
特别想说一点：对新鲜的、不熟悉的东西，人都会恐惧。
2000年初的淘宝，在大家印象里就是一个卖假货的地方，人们口诛笔伐，工商总局也在查。早期人们diss淘宝，后来diss拼多多，微商、社交电商也难逃被diss的命运。而实际上，它们都发展得越来越好。
在对新事物的观察期里，大部分人是有失公允的，因为参照系本就不同。
用百货商场里的产品品质，去要求一个新渠道里流通的产品，是不公平的，因为两者满足的是差异化需求。如果满足的是相同人的相同需求，后者就不应该存在，不是吗？
往深了说，渠道的本质，是解决产品从销售方到消费者手里的过程。在这个过程中，消费者对渠道有两个要求：
越省时间越好；
性价比越高越好。没有人希望用更贵的价格买相同品质的商品，不管有钱没钱。
再看渠道演化史。
从供销社，到百货大楼，到超市，到便利店，整个线下体系，离我们家门口越来越近。离家越近的，越是日常消费类东西，产品数量不会太多；离家3公里的大商超，面积大、产品数量多、价格便宜，有点像量贩式，可能一周去一次。
线上也一样。淘系、京东这种综合类电商，就像超市一样，产品特别丰富，但它浪费时间——你一定会去翻看评论区，看好评、差评，还要筛选掉键盘侠、假评论等干扰项；
而品质电商或精选电商，其逻辑正是减少购买决策的时间成本。这些平台的产品经过严格筛选，比如小米有品，让你能「闭着眼睛买」；
社交电商呢，你拿到的是一个一个你信任的人推荐给你的产品，这份信任不是基于产品，而是基于个人信誉做保证，「产品如果出了问题，你卖给我的，我就找你。」认同产品之前先认同人，这也是销售上会用到的「客情关系」。
另外，据我了解，目前做的比较好的社交电商平台，他们的定倍率其实没那么高，不像早期的微商业态，动辄就5-10倍以上。他们希望产品保持高性价比，并不追求不合理的高利润。社交电商模式简捷，在我看来它会长期存在。以前，零售业线上线下销售额比例是20%：75%，现在，社交电商会吃掉传统电商的一部分，也会吃掉线下的一部分。
以前，大家是在想买东西时去购买；现在，社交电商这么多，你不想买的东西，我推荐给你你也会买，直接在产生需求之前就把用户截留了。
五
传统电商平台会往何处去？
这里可以提一下蘑菇街App，我觉得它的「皮」是先进的：打开一个购物APP，看到的不是一件件商品，而是一个个直播的主播。
当然，这些直播（包括淘宝直播）在用户体验上都还有升级空间。你总能看到镜头里乱七八糟摆了一地东西，或者主播在屏幕前就开始换衣服了。
但在底层卖货逻辑上，平台方和用户，就从以往靠产品建立连接，升级为以人——KOL和你喜欢、关注的人——来建立连接。这一点是先进的。
六
社交电商对产品创业者意义何在？
首先，产品创业者不要急着拒绝社交电商。倒不一定马上认同，但也不要排斥。
其次，尝试了解不同的社交电商，用你的价值观判断哪些「好」哪些「不好」。你可以选择自己认同的，寻求合作。
用观察者的视角看社交电商，其底层逻辑的确先进。
目前，平台型的综合类电商，如淘宝、京东等，要增加一个新的成交客户，平均获客成本在200多元；而社交电商不一样，它没有前置的流量获取成本，找到新用户不光不花钱，还挣钱。相当于，用低价值的时间，换来了本要花钱投放才能带来的用户。
每一个企业，都不能在「私域流量」时代落伍。
你在社交电商上买过东西吗？其实，凡基于社交关系的线上交易行为，广义上都算社交电商，种类很多：
微商；
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淘系直播等。
二
相比传统电商，社交电商人、货、场有何变化？
零售，逃不开人、货、场3个维度。在我看来，社交电商这3个维度都是去中心化的。
先说「人」的去中心化。主要表现在人群碎片化和小众崛起。
过去，大家的偶像或意见领袖大多是明星，很难与之互动。而现在的社交电商，KOL已经去中心化。一个练散打的人、一个街头钓鱼的人，都有可能成为KOL。
消费者也在变，从「一个模子刻出来」，变得越来越有个性。70后互联网用户，看资讯、查天气预报；80后有了即时通讯类要求，也就是社交，BBS、QQ、微信、陌陌、微博；90后加入个人兴趣，如贴吧、B站、毒App、KEEP、悦跑圈，都是一个一个打上标签的、有性格的人群。
再说「场」。具象地说，场就是渠道，是成交场景。
除了线下门店以外，目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多，其基于社交关系，中心化属性弱。而且，我不认为KOL会被收编。去中心化的下一步并不是中心化。
产品也在去中心化。
以前，家电品牌就是美九苏。而现在，小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想，都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。
为什么会这样？
我认为，长久以来，中国之所以会形成中心化的品牌布局格局，核心是60后、70后和80后，经历过物质匮乏的年代，形成了「大牌子=好品质」，甚至「进口=好品质」的品牌观念。有了这种价值认知，一旦公司做大品牌，就会被更多人追逐，品牌竞争度便越来越高。
而90后出生在物质相对充裕的时代，流通产品当然也有好有坏，但小品牌不一定意味着质量差。你看小红书上，经常有人安利差异化小品牌的东西，很受欢迎。所以，品牌或产品公司的去中心化，也是一个新方向。
总结来说，人、货、场，都在去中心化。
三
明天，社交电商长什么样？
那么，社交电商里，什么还能够中心化？存在几种可能。
社交电商SAAS服务
大V们并非都有技术团队，不一定做得出满足其需求的交易平台或工具。如果有技术方做一个云端SAAS服务，还是能有一定规模效应的。现在已经有专门的社交电商服务商来提供这种服务。我认为，这一块在未来很有可能会中心化，因为技术越好，愿意用这个平台的人就越多。
供应体系会出现中心化的平台
这个供应平台，会有中国最好的供应链里各式各样的产品。它可能连接100个APP、5000个KOL，让用户做产品选择，也可能有定制化推送功能，比如美妆类博主可以给用户推美妆类差异化新品等等。
另外，如果技术端和供应链端能够合并，当然最好，相当于一个前台卖货、后台选产品的中心化的整体托盘服务商。
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再说说对社交电商几个有意思的解读。
1. 社交电商会改变传统的雇佣关系
社交电商从业者是什么样的人？首先，必须有大量时间；其次，TA强烈渴望成功或财富，但现实很骨感，因为各种原因没法实现愿望。换句话说，这个人群通常是二三四五线公司基层职员，或没有正式工作的人。
而社交电商不需要很强的专业能力，只要愿意做，且路子是对的，又拿得到好产品，TA就有可能做成。
于是，可能出现这种情况：司机给老板开车，一个月挣3千；而他自己做社交电商，一个月挣1万，那老板如果让司机不开心了，可能第二天他就不干了。这样一来，传统雇主和雇员间的关系就变了。
2. 当前，社交电商在中国的一个重要作用，是解决失业问题、提高社会稳定性
3. 社交电商没有时间窗口
从投资角度来讲，这不是一波需要在半年之内布局好，否则风口就过了的浪潮。
社交电商是以人为纽带的，头部人群很难被「捏」到一起。所以「铁打的营盘流水的兵」，只不过这里的「营盘」是人，是大V、小V。这一点很像影视公司和签约艺人的关系，流量、票房是跟着艺人走的，公司就是个壳儿。
所以我认为，不管是做社交电商，还是投资社交电商，关键都在人，本质上没有时间窗口期。只要找到对的人，即便竞争对手已经跑出来了，你还是有机会。
四
为什么说社交电商有先进的底层逻辑？
特别想说一点：对新鲜的、不熟悉的东西，人都会恐惧。
2000年初的淘宝，在大家印象里就是一个卖假货的地方，人们口诛笔伐，工商总局也在查。早期人们diss淘宝，后来diss拼多多，微商、社交电商也难逃被diss的命运。而实际上，它们都发展得越来越好。
在对新事物的观察期里，大部分人是有失公允的，因为参照系本就不同。
用百货商场里的产品品质，去要求一个新渠道里流通的产品，是不公平的，因为两者满足的是差异化需求。如果满足的是相同人的相同需求，后者就不应该存在，不是吗？
往深了说，渠道的本质，是解决产品从销售方到消费者手里的过程。在这个过程中，消费者对渠道有两个要求：
越省时间越好；
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再看渠道演化史。
从供销社，到百货大楼，到超市，到便利店，整个线下体系，离我们家门口越来越近。离家越近的，越是日常消费类东西，产品数量不会太多；离家3公里的大商超，面积大、产品数量多、价格便宜，有点像量贩式，可能一周去一次。
线上也一样。淘系、京东这种综合类电商，就像超市一样，产品特别丰富，但它浪费时间——你一定会去翻看评论区，看好评、差评，还要筛选掉键盘侠、假评论等干扰项；
而品质电商或精选电商，其逻辑正是减少购买决策的时间成本。这些平台的产品经过严格筛选，比如小米有品，让你能「闭着眼睛买」；
社交电商呢，你拿到的是一个一个你信任的人推荐给你的产品，这份信任不是基于产品，而是基于个人信誉做保证，「产品如果出了问题，你卖给我的，我就找你。」认同产品之前先认同人，这也是销售上会用到的「客情关系」。
另外，据我了解，目前做的比较好的社交电商平台，他们的定倍率其实没那么高，不像早期的微商业态，动辄就5-10倍以上。他们希望产品保持高性价比，并不追求不合理的高利润。社交电商模式简捷，在我看来它会长期存在。以前，零售业线上线下销售额比例是20%：75%，现在，社交电商会吃掉传统电商的一部分，也会吃掉线下的一部分。
以前，大家是在想买东西时去购买；现在，社交电商这么多，你不想买的东西，我推荐给你你也会买，直接在产生需求之前就把用户截留了。
五
传统电商平台会往何处去？
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当然，这些直播（包括淘宝直播）在用户体验上都还有升级空间。你总能看到镜头里乱七八糟摆了一地东西，或者主播在屏幕前就开始换衣服了。
但在底层卖货逻辑上，平台方和用户，就从以往靠产品建立连接，升级为以人——KOL和你喜欢、关注的人——来建立连接。这一点是先进的。
六
社交电商对产品创业者意义何在？
首先，产品创业者不要急着拒绝社交电商。倒不一定马上认同，但也不要排斥。
其次，尝试了解不同的社交电商，用你的价值观判断哪些「好」哪些「不好」。你可以选择自己认同的，寻求合作。
用观察者的视角看社交电商，其底层逻辑的确先进。
目前，平台型的综合类电商，如淘宝、京东等，要增加一个新的成交客户，平均获客成本在200多元；而社交电商不一样，它没有前置的流量获取成本，找到新用户不光不花钱，还挣钱。相当于，用低价值的时间，换来了本要花钱投放才能带来的用户。
每一个企业，都不能在「私域流量」时代落伍。
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