#新的一年对家有升级改造计划吗#
前几天写了一篇卧室不做吊顶的灯光布置，大家的反馈还不错。
传送门：灯饰照明狂人：卧室不做吊顶，也不用主灯，灯光该怎么设计？
全屋灯光布置，各类灯具的应用与推荐汇总
不想吊顶，又想做无主灯，要么是预算吃紧，要么是层高限制，要么是审美偏好不同，那就有解决方式。
基本情况与需求
1）业主90后宅男。
2）新婚房装修，未来几年都是两口居住。
3）天花除了安装空调风管机会吊顶之外，其余地方均不吊顶，也不能接受天花开槽做灯带。
4）年轻人对居家照明的个性化要求比较强，希望明暗有秩，又能满足功能所需。
5）如果家里添新丁，能一键低成本改造灯光。
户型与布置图如下，业主的原方案是用明装的磁吸轨道灯，这是目前较为主流的做法，但这种方式很难去营造氛围感。
熟悉我的人都知道，我对磁吸灯没有什么好感，并不是我对磁吸灯有偏见。
主要因为：
1）贵，性价比很差，同样预期的效果，通常要花高于3-5倍的价格。
业主整屋灯具预算1.5W以内，虽然预算充足，但在达到预期的前提下，少花钱总不会错，少买灯，买好灯也是不会错的。
2）对居家的实用性并不高，如果你家贴光面砖，用磁吸灯翻车概率极高，没错，是极高。
3）本案例中，如果大量用磁吸灯很难达到业主对灯光的要求。
4）本案例中，业主在未来几年会添宝宝，磁吸灯达不到一键改造的要求，毕竟，不同阶段的用灯重点不一样，现在小两口儿住可以随便造，如果小宝贝来了还是得以宝宝为重。
基于以上原因，放弃了磁吸灯方案。
业主的客餐厅中间横着一条大梁，如果要吊平顶基本不太现实，为一个大梁牺牲大量的层高，这显然是不明智的选择。
通过和业主、家居设计师的三方沟通，确定了只做过道吊顶，藏管道和空调出风口。
以家居设计师的方案，对家具布置简单的建了模型，（材质仅供参考，我们注重的是材质大概的反射率），客餐厅的长度有10米，宽度4米，在客餐厅中间做个多功能吧台。
偌大的窗户，白天的采光效果非常好
商讨方案
由于天花不吊顶，业主也不能接受在天花开槽装灯带的做法，这就极大的限制的暗藏光源的使用，在之前的文章中也说过很多次，暗藏灯带是舒适和氛围营造的利器，具有效果好、成本低的天然优势。
既然天花不能做灯槽，就只能试着寻找天然灯槽，用暗藏光源来提供柔和且氛围感较强的光照只能考虑柜体、墙面、窗帘盒这样的天然灯槽。
暗藏光源
玄关柜、电视墙的木饰面、窗帘盒、吧台，这几个地方分别处于高位、中位，是最常见的藏光方式，装灯看效果
这就是大概暗藏光源的布置，除了餐边柜的照度够用，其实整个空间是比较暗的，这些暗藏光源更多是提供氛围照明，实用性其实并不强，从照度的显示上可以看出来。除了窗帘附近，其他地方的照度只有20出头，这距离100lx+的居家照明标准还差得老远，而且这种灯光不能太亮，太亮就没有那感觉了，由于灯槽空间狭小，太亮又容易曝光，但如果光照太过于均匀，就达不到业主的需求。
所以，在这个案例中，我会涉险用较大的明暗对比度来实现（不推荐大家盲目尝试）。
这里再啰嗦几句：窗帘盒的灯安装通常有以下几种方式。
➀ 斜照：这种方式，通常是由下往上渐亮。
➁ 下照：这种方式通常能洗亮窗帘，更能突出窗帘的质感，窗帘店通常用这种方式，但在墙上（窗帘盒的邻墙）会形成较为明显的光型截止线。
➂ 竖直上照射：这种方式出光较少，能营造良好的线性氛围，也是很常用的方式之一
➃ 横照窗帘：这种方式会有明显的截止线，居家通常不太推荐
在业主的这个案例中，经过商量的结果，我们采用了斜照的方式，因为天花没有太多的光源，我们需要更多的出光，而且业主也比较喜欢这种方式。
✴ 注意下，窗帘盒的宽度通常要做到25cm。
电视墙的木装饰，由于业主怕灯槽积灰，执意要做到天花，所以只能侧边安装灯带
这里，同样是用的斜照的方式，因为空间实在过于狭小，直照墙光出不来，且在墙面会极易曝光，整个空间里又相对缺少暗藏照明，如果用平行墙面的方式，光又会打得于太远。
多功能吧台装了中位的灯带。
这种也是属于氛围灯光，要控制好亮度，能暗就暗吧，这里采用的上照的方式，尽可能的让出光更少。
安装方式是这样的，即便是光面地砖也能有效的避免灯映在地砖上。
上文已经说到，即使灯带全开，整个空间的照度仍然不足，至少还需要解决功能性的照明，由于条件的限制，空间的补光就只能用移动灯具来解决。
可移动的后装灯具
因窗帘盒灯带的使用有诸多条件的限制，在关闭窗帘时效果会很不错，但拉开窗帘之后，实用性和效果都会大打折扣，其实较为柔和的光照主要就落在了移动上。其实，柔和的近人灯光体验也是非常好的。
在只开落地灯和部分灯带的时候，沙发区域的小半个客厅基本照明是没有的，这里的落地灯最好是选择发散光源的，这样不仅能为沙发区域提供充足的局部照明，还能为空间进行柔和的补光，也不会有直视炫光。
照度显示
台面的功能照明
现在还缺乏台面的功能照明，分别用射灯点亮台面，用吊灯照亮餐桌
看照度
在需要重点照明的区域安排主照明之后，客餐厅的作业区域能完全满足高亮度的需求，在不打开窗帘盒灯带时，整个空间的明暗对比度还是非常大的，给大家推荐一种比较保险的做法，把主要照明灯具做成调光的，这样就能根据自己需求来适配较为适合的明暗对比。
因为客厅没有吊顶，茶几就只能用明装射灯，边吊要安放空调，下吊了30cm，正好能把吧
这里我使用了平时不太喜欢的磁吸灯，因为这是多功能吧台，因不同阶段的功能可能不一样，光照形式也需要根据实际情况来调整，磁吸灯超强的扩展性就能满足所需，不管是吊线灯、射灯、格栅模块，可以随意更换。
立面照明
但空间还是缺少一些立面照明，竖直向下的射灯对立面的视觉效果营造很不错，我一贯不太赞同的洗墙照明也得安排上，木饰墙面用射灯洗一洗，完全当成光装饰，墙面的挂画也照亮吧。
其实，配有灯带墙面，用射灯洗洗也是挺不错的选择，这让木饰面瞬间有了生气。
餐边柜里面有嵌入灯带，所以没有在用射灯去照柜子的必要性，其实，如果在不方便开窗帘灯时，又不需要太亮的时候，是没有可使用的照明灯具。
此时，可以选择多组光源的餐厅主灯，如果是条形的餐厅灯可以选择上下发光且能分段控制的，可以用上发光通过天花反射给空间适当补光，类似这样的灯有很多。
或者选择主要照桌面但灯光能向周围扩散灯罩的餐厅灯，例如柏曼的Rheinberger吊灯。
前几天写了一篇卧室不做吊顶的灯光布置，大家的反馈还不错。
传送门：灯饰照明狂人：卧室不做吊顶，也不用主灯，灯光该怎么设计？
全屋灯光布置，各类灯具的应用与推荐汇总
不想吊顶，又想做无主灯，要么是预算吃紧，要么是层高限制，要么是审美偏好不同，那就有解决方式。
基本情况与需求
1）业主90后宅男。
2）新婚房装修，未来几年都是两口居住。
3）天花除了安装空调风管机会吊顶之外，其余地方均不吊顶，也不能接受天花开槽做灯带。
4）年轻人对居家照明的个性化要求比较强，希望明暗有秩，又能满足功能所需。
5）如果家里添新丁，能一键低成本改造灯光。
户型与布置图如下，业主的原方案是用明装的磁吸轨道灯，这是目前较为主流的做法，但这种方式很难去营造氛围感。
熟悉我的人都知道，我对磁吸灯没有什么好感，并不是我对磁吸灯有偏见。
主要因为：
1）贵，性价比很差，同样预期的效果，通常要花高于3-5倍的价格。
业主整屋灯具预算1.5W以内，虽然预算充足，但在达到预期的前提下，少花钱总不会错，少买灯，买好灯也是不会错的。
2）对居家的实用性并不高，如果你家贴光面砖，用磁吸灯翻车概率极高，没错，是极高。
3）本案例中，如果大量用磁吸灯很难达到业主对灯光的要求。
4）本案例中，业主在未来几年会添宝宝，磁吸灯达不到一键改造的要求，毕竟，不同阶段的用灯重点不一样，现在小两口儿住可以随便造，如果小宝贝来了还是得以宝宝为重。
基于以上原因，放弃了磁吸灯方案。
业主的客餐厅中间横着一条大梁，如果要吊平顶基本不太现实，为一个大梁牺牲大量的层高，这显然是不明智的选择。
通过和业主、家居设计师的三方沟通，确定了只做过道吊顶，藏管道和空调出风口。
以家居设计师的方案，对家具布置简单的建了模型，（材质仅供参考，我们注重的是材质大概的反射率），客餐厅的长度有10米，宽度4米，在客餐厅中间做个多功能吧台。
偌大的窗户，白天的采光效果非常好
商讨方案
由于天花不吊顶，业主也不能接受在天花开槽装灯带的做法，这就极大的限制的暗藏光源的使用，在之前的文章中也说过很多次，暗藏灯带是舒适和氛围营造的利器，具有效果好、成本低的天然优势。
既然天花不能做灯槽，就只能试着寻找天然灯槽，用暗藏光源来提供柔和且氛围感较强的光照只能考虑柜体、墙面、窗帘盒这样的天然灯槽。
暗藏光源
玄关柜、电视墙的木饰面、窗帘盒、吧台，这几个地方分别处于高位、中位，是最常见的藏光方式，装灯看效果
这就是大概暗藏光源的布置，除了餐边柜的照度够用，其实整个空间是比较暗的，这些暗藏光源更多是提供氛围照明，实用性其实并不强，从照度的显示上可以看出来。除了窗帘附近，其他地方的照度只有20出头，这距离100lx+的居家照明标准还差得老远，而且这种灯光不能太亮，太亮就没有那感觉了，由于灯槽空间狭小，太亮又容易曝光，但如果光照太过于均匀，就达不到业主的需求。
所以，在这个案例中，我会涉险用较大的明暗对比度来实现（不推荐大家盲目尝试）。
这里再啰嗦几句：窗帘盒的灯安装通常有以下几种方式。
➀ 斜照：这种方式，通常是由下往上渐亮。
➁ 下照：这种方式通常能洗亮窗帘，更能突出窗帘的质感，窗帘店通常用这种方式，但在墙上（窗帘盒的邻墙）会形成较为明显的光型截止线。
➂ 竖直上照射：这种方式出光较少，能营造良好的线性氛围，也是很常用的方式之一
➃ 横照窗帘：这种方式会有明显的截止线，居家通常不太推荐
在业主的这个案例中，经过商量的结果，我们采用了斜照的方式，因为天花没有太多的光源，我们需要更多的出光，而且业主也比较喜欢这种方式。
✴ 注意下，窗帘盒的宽度通常要做到25cm。
电视墙的木装饰，由于业主怕灯槽积灰，执意要做到天花，所以只能侧边安装灯带
这里，同样是用的斜照的方式，因为空间实在过于狭小，直照墙光出不来，且在墙面会极易曝光，整个空间里又相对缺少暗藏照明，如果用平行墙面的方式，光又会打得于太远。
多功能吧台装了中位的灯带。
这种也是属于氛围灯光，要控制好亮度，能暗就暗吧，这里采用的上照的方式，尽可能的让出光更少。
安装方式是这样的，即便是光面地砖也能有效的避免灯映在地砖上。
上文已经说到，即使灯带全开，整个空间的照度仍然不足，至少还需要解决功能性的照明，由于条件的限制，空间的补光就只能用移动灯具来解决。
可移动的后装灯具
因窗帘盒灯带的使用有诸多条件的限制，在关闭窗帘时效果会很不错，但拉开窗帘之后，实用性和效果都会大打折扣，其实较为柔和的光照主要就落在了移动上。其实，柔和的近人灯光体验也是非常好的。
在只开落地灯和部分灯带的时候，沙发区域的小半个客厅基本照明是没有的，这里的落地灯最好是选择发散光源的，这样不仅能为沙发区域提供充足的局部照明，还能为空间进行柔和的补光，也不会有直视炫光。
照度显示
台面的功能照明
现在还缺乏台面的功能照明，分别用射灯点亮台面，用吊灯照亮餐桌
看照度
在需要重点照明的区域安排主照明之后，客餐厅的作业区域能完全满足高亮度的需求，在不打开窗帘盒灯带时，整个空间的明暗对比度还是非常大的，给大家推荐一种比较保险的做法，把主要照明灯具做成调光的，这样就能根据自己需求来适配较为适合的明暗对比。
因为客厅没有吊顶，茶几就只能用明装射灯，边吊要安放空调，下吊了30cm，正好能把吧
这里我使用了平时不太喜欢的磁吸灯，因为这是多功能吧台，因不同阶段的功能可能不一样，光照形式也需要根据实际情况来调整，磁吸灯超强的扩展性就能满足所需，不管是吊线灯、射灯、格栅模块，可以随意更换。
立面照明
但空间还是缺少一些立面照明，竖直向下的射灯对立面的视觉效果营造很不错，我一贯不太赞同的洗墙照明也得安排上，木饰墙面用射灯洗一洗，完全当成光装饰，墙面的挂画也照亮吧。
其实，配有灯带墙面，用射灯洗洗也是挺不错的选择，这让木饰面瞬间有了生气。
餐边柜里面有嵌入灯带，所以没有在用射灯去照柜子的必要性，其实，如果在不方便开窗帘灯时，又不需要太亮的时候，是没有可使用的照明灯具。
此时，可以选择多组光源的餐厅主灯，如果是条形的餐厅灯可以选择上下发光且能分段控制的，可以用上发光通过天花反射给空间适当补光，类似这样的灯有很多。
或者选择主要照桌面但灯光能向周围扩散灯罩的餐厅灯，例如柏曼的Rheinberger吊灯。
【小仙的日常碎碎念plog[喵喵]】
年底了，姐妹们是不是都挺忙的？没关系~再坚持几天就可以放假啦！！
不过加班加点的同时也别忘了好好爱自己哟！生活嘛~就是要不断提升幸福感才能变得有意义鸭~顺便给你们分享一下我最近的爱用宝藏和新buy的好登西吧~
p1~3：被我闺蜜按头安利的科颜氏A醇精华，陆续用了一个来月吧，最近感觉素颜状态特别耐打！一开始我还有点儿担心皮肤不耐受，因为我是属于干敏皮嘛~结果用下来才发现好家伙！这玩意儿还挺温和呢？并没有出现网上说的泛红爆皮啥的！可能是因为它有个舒敏配方吧！亲测肤感不错子，不搓泥也不粘腻，按摩一会儿就吸收了！就是气味比较原始，闻起来怪让人放心的哈哈哈~自我感觉比用之前肤质细腻了一些，法令纹也有淡化，而且肤色好像有变白一丢丢呢！估计是因为有烟酰胺的原因。抗老+美白两不误！本命精华没错了！不出意外会回购~
p4：干皮姐妹可以试试supergoop的这款，它是二合一的面霜，带spf40的防晒值，相当于直接省了涂防晒的步骤，还抗蓝光呢~晚上卸妆直接用洗面奶就完事了很方便！
p5：虽然最近都没怎么过敏，但肌肤状态是会跟着作息饮食和天气变化的呀~所以修护工作一定要做扎实了！腊梅的这个面霜就不用我多介绍了吧？懂得都懂！除了贵没毛病呜呜呜...
p6：这个落地灯请你们立刻马上去安排一个！直接氛围感爆棚~除了有点小贵没毛病！咱就是说一整个爱住~
p7~9：又去定制了8副穿戴甲，我已经入魔了啊啊啊啊，穿戴甲简直就是神仙发明！这么多才花了我200块呢，可把我牛批坏了叉会腰~
好啦叭叭完毕了，希望你们会喜欢！对了提醒姐妹们一句，刷A期间千万别碰酸类产品！比较敏感的最好前后都叠加强效保湿的产品~还有白天一定要做好防晒哦！最后祝家人们都能拥有一个漂亮的脸蛋子~爱你们鸭啵啵！
年底了，姐妹们是不是都挺忙的？没关系~再坚持几天就可以放假啦！！
不过加班加点的同时也别忘了好好爱自己哟！生活嘛~就是要不断提升幸福感才能变得有意义鸭~顺便给你们分享一下我最近的爱用宝藏和新buy的好登西吧~
p1~3：被我闺蜜按头安利的科颜氏A醇精华，陆续用了一个来月吧，最近感觉素颜状态特别耐打！一开始我还有点儿担心皮肤不耐受，因为我是属于干敏皮嘛~结果用下来才发现好家伙！这玩意儿还挺温和呢？并没有出现网上说的泛红爆皮啥的！可能是因为它有个舒敏配方吧！亲测肤感不错子，不搓泥也不粘腻，按摩一会儿就吸收了！就是气味比较原始，闻起来怪让人放心的哈哈哈~自我感觉比用之前肤质细腻了一些，法令纹也有淡化，而且肤色好像有变白一丢丢呢！估计是因为有烟酰胺的原因。抗老+美白两不误！本命精华没错了！不出意外会回购~
p4：干皮姐妹可以试试supergoop的这款，它是二合一的面霜，带spf40的防晒值，相当于直接省了涂防晒的步骤，还抗蓝光呢~晚上卸妆直接用洗面奶就完事了很方便！
p5：虽然最近都没怎么过敏，但肌肤状态是会跟着作息饮食和天气变化的呀~所以修护工作一定要做扎实了！腊梅的这个面霜就不用我多介绍了吧？懂得都懂！除了贵没毛病呜呜呜...
p6：这个落地灯请你们立刻马上去安排一个！直接氛围感爆棚~除了有点小贵没毛病！咱就是说一整个爱住~
p7~9：又去定制了8副穿戴甲，我已经入魔了啊啊啊啊，穿戴甲简直就是神仙发明！这么多才花了我200块呢，可把我牛批坏了叉会腰~
好啦叭叭完毕了，希望你们会喜欢！对了提醒姐妹们一句，刷A期间千万别碰酸类产品！比较敏感的最好前后都叠加强效保湿的产品~还有白天一定要做好防晒哦！最后祝家人们都能拥有一个漂亮的脸蛋子~爱你们鸭啵啵！
统一石化招贤纳士！A股上市后火力全开打造企业新篇章！
日前，统一石化在经历了上市公司董事会、股东大会一系列审议后，正式通过重组登录A股市场！
统一石化的发展史可谓一部民营企业艰苦卓绝的奋斗史，其凭借不断务实进取的精神以及在产品、技术、服务、品牌等领域多年经营的厚积薄发，从私营“作坊”到行业黑马，最终发展成为润滑油行业的领军企业。
统一石化重组变更后，控股股东是中国信达，中国信达是国务院批准成立、实际控制人为中华人民共和国财政部的金融资产管理公司，注册资本为381.65亿元人民币。中国信达2013年在香港联合交易所主板上市（股票代码01359.HK），成为首家登陆国际资本市场的中国金融资产管理公司，而统一石化在上海证券交易所主板上市，股票代码600506。
统一石化旗下独有“统一润滑油”、“美国顶峰PEAK汽车用品”、“美国突破TOP1”等知名品牌产品。作为行业领先的能效润滑专家，统一依托中国领先的T-lab润滑科技实验室，不断探索能效润滑科技，以节能降碳技术，致力于为卡客车、轿车、新能源车、摩托车、工程机械及矿业、农业机械、船舶、工业、铁路9大行业全产业链，持续提供全车油液高能效润滑解决方案。
中国信达战略客户部、上市公司董事长周恩鸿指出，统一石化登陆A股资本市场，为下一步的发展建立了坚实的基础，开启了企业发展的新篇章。
新篇章，新布局，统一石化在人才上也急需招贤纳士，共创精彩未来，快来瞧瞧都有啥职位！
顶峰PEAK项目销售部招聘岗位
岗位名称：客户经理
工作地点：江西、沈阳
岗位职责：
1、负责区域内的经销商的开发与维护，协助经销商建设及维护渠道；
2、负责区域内路演、促销等活动的执行工作；
3、负责区域内终端网络的建设与维护。
任职要求：
1、市场营销、汽车、机械等相关专业，专科及以上学历；
2、2年以上销售经验，有渠道管理及汽车相关行业销售经验者优先；
3、良好的表达与沟通能力、分析解决问题的能力；
4、熟练应用各种办公软件。
工程机械及矿业销售部招聘岗位
岗位名称：客户经理
工作地点：贵阳、江西
岗位职责：
1、负责区域内的经销商的开发与维护，协助经销商建设及维护渠道；
2、负责区域内路演、促销等活动的执行工作；
3、负责区域内终端网络的建设与维护。
任职要求：
1、市场营销、汽车、机械等相关专业，专科及以上学历；
2、2年以上销售经验，有渠道管理及汽车相关行业销售经验者优先；
3、良好的表达与沟通能力、分析解决问题的能力；
4、熟练应用各种办公软件。
岗位名称：KA客户经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、负责全国区域的工业客户，如工程机械、矿业等制造企业大客户的开发与维护，通过项目 商开发客户；
2、负责公司产品在目标行业大客户的销售，达成月度季度和年度销售指标；
3、聚焦目标行业大客户，根据客户情况，制定个人销售计划，独立开发维护行业大客户；
4、按时提交销售工作计划及工作总结。
任职要求：
1、市场营销、汽车、机械、化工等相关专业，专科及以上学历；
2、3年以上销售经验，有润滑油、涂料、工具、自动化设备等工厂配套行业销售经验者优先； 或有MRO工业品销售经验，有一定客户池和相应落地能力者优先；
3、有一定的行业客户资源及人脉基础，工程机械、矿业、冶金、机床、重工优先考虑；
4、良好的表达与沟通能力、分析解决问题的能力；
5、熟练应用各种办公软件。
工业油销售部招聘岗位
岗位名称：KA经理
工作地点：浙江，广州，广西，湖南，江西，海南
岗位职责：
1、在新产品的发展上，按BD要求做出市场分析，引导经销商和销售，聚焦在新产品的行业细分和发展;
2、合理使用SPANCOP及促销等市场工具，有针对性的促进客户的获取和销量的扩大;
3、协同拜访终端客户，开发专业渠道，共同开拓市场;
4、与技术部门一起，提供专业的技术培训，给渠道和客户;
5、收集竞争对手的市场信息：市场活动、价格策略、促销活动等;
6、提供相对准确的预测，以保证及时供应和提高客户满意度;
7、与市场、技术、研发、客服等部门通力合作，维护好客户，提高市场美誉度。
岗位名称：KA客户经理
工作地点：全国
岗位职责：1、协助、组织、培训区域内经销商开拓市场，包括拜访重点客户、开拓目标客户和组织经销商召开技术研讨会等，以实现区域销售目标;
2、向区域内各级客户传达销售政策，并参与、指导、监督其执行，以确保公司各项销售政策得以快速落实;
3、协助经销商拜访当地厂矿企业，以维护客户关系;
4、按照年度规划，负责本区域渠道发展计划的落实，以确保区域内各项渠道目标达成。
任职要求：
1、专科以上学历，具备1年以上工业产品销售服务工作经验;
2、了解工矿设备工作原理，具备一定的技术知识，具备一定市场营销、企业管理理论基础，掌握润滑油产品 知识，熟练应用各类常用办公软件及信息收集、统计分析工具;
3、较好的语言表达能力，具备较强沟通协调能力，具备较强的执行力和不屈不挠的敬业精神，具备一定的 培训和组织能力，富有团队和奉献精神，勤奋、正直、诚实守信，品德优良。
岗位名称：客户经理
工作地点：广东、山东
岗位职责：
1、协助、组织、培训区域内经销商开拓市场，包括拜访重点客户、开拓目标客户和组织经销商召开技术研讨 会等，以实现区域销售目标; 2、向区域内各级客户传达销售政策，并参与、指导、监督其执行，以确保公司各项销售政策得以快速落实;
3、协助经销商拜访当地厂矿企业，以维护客户关系;
4、按照年度规划，负责本区域渠道发展计划的落实，以确保区域内各项渠道目标达成。
任职要求：
1、专科以上学历，具备1年以上工业产品销售服务工作经验;
2、了解工矿设备工作原理，具备一定的技术知识，具备一定市场营销、企业管理理论基础，掌握润滑油产品 知识，熟练应用各类常用办公软件及信息收集、统计分析工具;
3、较好的语言表达能力，具备较强沟通协调能力，具备较强的执行力和不屈不挠的敬业精神，具备一定的 培训和组织能力，富有团队和奉献精神，勤奋、正直、诚实守信，品德优良。
商用车销售部招聘岗位
岗位名称：客户经理
工作地点：江苏、福建、上海、杭嘉湖、台州、广州、江西
岗位职责：
1、负责区域内的经销商的开发与维护，协助经销商建设及维护渠道；
2、负责区域内路演、促销等活动的执行工作；
3、负责区域内终端网络的建设与维护。
任职要求：
1、市场营销、汽车、机械等相关专业，专科及以上学历；
2、2年以上销售经验，有渠道管理及汽车相关行业销售经验者优先；
3、良好的表达与沟通能力、分析解决问题的能力；4、熟练应用各种办公软件。
B2C -1销售部招聘岗位
岗位名称：KA高级商务经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、全面负责柴机油和汽机油大客户开发、商务谈判及客户管理相关工作；
2、合理利用区域内的渠道及客户资源，并带领团队独立完成既定销售目标；
3、负责协调内外部资源，高效落实各项业务细节和项目推进；
任职要求：
1、5年大客户管理和开发相关工作经验以上，能适应长期出差；
2、具备较强商务谈判能力、市场洞察能力和沟通协调能力；
3、具备销售团队管理经验和能力；
4、专科及以上学历，专业不限、行业背景不限、区域不限。
岗位名称：南区KA销售经理 东区KA销售经理
工作地点：全国
职位职责：
1、负责柴机油和汽机油省区的大客户开发、商务谈判及客户管理相关工作；
2、合理利用区域内的渠道及客户资源，独立完成既定销售目标；
3、负责协调内外部资源，高效落实各项业务细节和项目推进。
任职要求：
1、2年大客户管理和开发相关工作经验以上，能适应长期出差；
2、具备较强商务谈判能力、市场洞察能力和沟通协调能力；
3、专科及以上学历，专业不限、行业背景不限、区域不限。
B2C -2销售部招聘岗位
岗位名称：BBC KA销售经理KA销售经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标;
2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务;
3、反馈有关市场开发和营销进展的情况;
4、做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度;
5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。
任职要求：
1、三年以上销售工作经验，熟悉汽车后市场行业;
2、市场营销专业，或在大客户管理或B2B销售经验;
3、具备较好的语言表达能力及较强沟通协调能力;
4、具备较强的执行力，具备一定的培训和组织能力，富有团队和奉献精神。
岗位名称：RTM高级经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、销售策略执行与督导(70%)
-根据公司当期销售策略，优化或新建合适销售管理工具、流程和政策;
-通过培训宣贯、考试考核、督查等方式，推动销售团队理解和运用销售管理工具;
-进行重点销售工作数据的统计、追踪、分析、反馈。
2、渠道管理与发展 (30%)
-统筹负责公司各渠道布局，销售指标沟通、分解。渠道开发相关工作的计划、追踪、辅导支持;
-统筹负责并联合横向部门，进行经销商及销售团队的能力培养，销售工具及方案支持;
-渠道促销资源的统筹，分配，指导部门人员进行追踪，检核;
-统筹制定各级渠道合同、商务政策及激励政策;
-渠道市场秩序维护及管理。
任职要求：
1、销售执行管理或运营管理或渠道/市场管理等相关工作经验8年以上;
2、行业不限，需精通传统渠道销售模式。快消行业、油品行业优先;
3、带过团队，具备团队管理和跨部门协调能力;
4、有过项目/工具推动落地的成功经验和能力;
5、具备分销网络管理和发展经验和能力;
6、对经销商业务和小企业商业知识有较强的了解。
OEM销售部招聘岗位
岗位名称：高级客户经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标;
2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务;
3、反馈有关市场开发和营销进展的情况;
4、做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度;
5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。
任职要求：
1、三年以上销售工作经验，熟悉汽车后市场行业;
2、市场营销专业，或在大客户管理或B2B销售经验;
3、具备较好的语言表达能力及较强沟通协调能力;
4、具备较强的执行力，具备一定的培训和组织能力，富有团队和奉献精神。
B2B销售部招聘岗位
岗位名称：商务经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、全面负责公司商务管理相关工作，规范商务流程，确保公司利益;
2、客户管理及大客户的维护工作;
3、合理利用区域内的渠道资源，支持销售团队达成销售目标;
4、负责协调内外部资源，高效落实各项业务细节，推动项目进行。
任职要求：
1、专科及以上学历，专业不限;
2、三年商务管理相关工作经验，能适应长期出差;
3、较强的亲和力及商务谈判技巧能力;
4、具备较强的市场洞察能力和组织协调能力。
新兴渠道销售部招聘岗位
岗位名称：高级客户经理
工作地点：北京、上海、广州
岗位职责：
1、围绕地推目的有针对性的拓展区域商家;
2、根据负责的区域、消费群等因素拓展目标商家;
3、结合区域地推形式及力度规划商家相应的地推计划拟定地推计划并执行;
4、根据区域特点拟定适应区域执行的地推计划确保计划顺利执行;
5、关注目标商家地推带来的新用户及复购率，将地推工作与拓展工作进行整合;
6、较强的组织协调能力，将地推各项工作与拓展运营工作相融合。
任职要求：
1、大专及以上学历，具有丰富的推广员工作经验;
2、有丰富的产品的线上线下营销推广渠道合作经验;
3、熟悉产品品牌建设、品牌传播和市场推广策略;
4、对品牌传播工作有较深刻认知，有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
5、擅长沟通及团队协作，灵活应变各种突发事件。
招聘联系方式
手机：136 8332 9520
联系人：鲍女士
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关于统一石油化工有限公司
统一石油化工有限公司，由中国信达集团投资，是上海证券交易所主板上市公司（股票代码600506），旗下独有“统一润滑油”、“美国顶峰PEAK汽车用品”、“美国突破TOP1”等知名品牌产品。
日前，统一石化在经历了上市公司董事会、股东大会一系列审议后，正式通过重组登录A股市场！
统一石化的发展史可谓一部民营企业艰苦卓绝的奋斗史，其凭借不断务实进取的精神以及在产品、技术、服务、品牌等领域多年经营的厚积薄发，从私营“作坊”到行业黑马，最终发展成为润滑油行业的领军企业。
统一石化重组变更后，控股股东是中国信达，中国信达是国务院批准成立、实际控制人为中华人民共和国财政部的金融资产管理公司，注册资本为381.65亿元人民币。中国信达2013年在香港联合交易所主板上市（股票代码01359.HK），成为首家登陆国际资本市场的中国金融资产管理公司，而统一石化在上海证券交易所主板上市，股票代码600506。
统一石化旗下独有“统一润滑油”、“美国顶峰PEAK汽车用品”、“美国突破TOP1”等知名品牌产品。作为行业领先的能效润滑专家，统一依托中国领先的T-lab润滑科技实验室，不断探索能效润滑科技，以节能降碳技术，致力于为卡客车、轿车、新能源车、摩托车、工程机械及矿业、农业机械、船舶、工业、铁路9大行业全产业链，持续提供全车油液高能效润滑解决方案。
中国信达战略客户部、上市公司董事长周恩鸿指出，统一石化登陆A股资本市场，为下一步的发展建立了坚实的基础，开启了企业发展的新篇章。
新篇章，新布局，统一石化在人才上也急需招贤纳士，共创精彩未来，快来瞧瞧都有啥职位！
顶峰PEAK项目销售部招聘岗位
岗位名称：客户经理
工作地点：江西、沈阳
岗位职责：
1、负责区域内的经销商的开发与维护，协助经销商建设及维护渠道；
2、负责区域内路演、促销等活动的执行工作；
3、负责区域内终端网络的建设与维护。
任职要求：
1、市场营销、汽车、机械等相关专业，专科及以上学历；
2、2年以上销售经验，有渠道管理及汽车相关行业销售经验者优先；
3、良好的表达与沟通能力、分析解决问题的能力；
4、熟练应用各种办公软件。
工程机械及矿业销售部招聘岗位
岗位名称：客户经理
工作地点：贵阳、江西
岗位职责：
1、负责区域内的经销商的开发与维护，协助经销商建设及维护渠道；
2、负责区域内路演、促销等活动的执行工作；
3、负责区域内终端网络的建设与维护。
任职要求：
1、市场营销、汽车、机械等相关专业，专科及以上学历；
2、2年以上销售经验，有渠道管理及汽车相关行业销售经验者优先；
3、良好的表达与沟通能力、分析解决问题的能力；
4、熟练应用各种办公软件。
岗位名称：KA客户经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、负责全国区域的工业客户，如工程机械、矿业等制造企业大客户的开发与维护，通过项目 商开发客户；
2、负责公司产品在目标行业大客户的销售，达成月度季度和年度销售指标；
3、聚焦目标行业大客户，根据客户情况，制定个人销售计划，独立开发维护行业大客户；
4、按时提交销售工作计划及工作总结。
任职要求：
1、市场营销、汽车、机械、化工等相关专业，专科及以上学历；
2、3年以上销售经验，有润滑油、涂料、工具、自动化设备等工厂配套行业销售经验者优先； 或有MRO工业品销售经验，有一定客户池和相应落地能力者优先；
3、有一定的行业客户资源及人脉基础，工程机械、矿业、冶金、机床、重工优先考虑；
4、良好的表达与沟通能力、分析解决问题的能力；
5、熟练应用各种办公软件。
工业油销售部招聘岗位
岗位名称：KA经理
工作地点：浙江，广州，广西，湖南，江西，海南
岗位职责：
1、在新产品的发展上，按BD要求做出市场分析，引导经销商和销售，聚焦在新产品的行业细分和发展;
2、合理使用SPANCOP及促销等市场工具，有针对性的促进客户的获取和销量的扩大;
3、协同拜访终端客户，开发专业渠道，共同开拓市场;
4、与技术部门一起，提供专业的技术培训，给渠道和客户;
5、收集竞争对手的市场信息：市场活动、价格策略、促销活动等;
6、提供相对准确的预测，以保证及时供应和提高客户满意度;
7、与市场、技术、研发、客服等部门通力合作，维护好客户，提高市场美誉度。
岗位名称：KA客户经理
工作地点：全国
岗位职责：1、协助、组织、培训区域内经销商开拓市场，包括拜访重点客户、开拓目标客户和组织经销商召开技术研讨会等，以实现区域销售目标;
2、向区域内各级客户传达销售政策，并参与、指导、监督其执行，以确保公司各项销售政策得以快速落实;
3、协助经销商拜访当地厂矿企业，以维护客户关系;
4、按照年度规划，负责本区域渠道发展计划的落实，以确保区域内各项渠道目标达成。
任职要求：
1、专科以上学历，具备1年以上工业产品销售服务工作经验;
2、了解工矿设备工作原理，具备一定的技术知识，具备一定市场营销、企业管理理论基础，掌握润滑油产品 知识，熟练应用各类常用办公软件及信息收集、统计分析工具;
3、较好的语言表达能力，具备较强沟通协调能力，具备较强的执行力和不屈不挠的敬业精神，具备一定的 培训和组织能力，富有团队和奉献精神，勤奋、正直、诚实守信，品德优良。
岗位名称：客户经理
工作地点：广东、山东
岗位职责：
1、协助、组织、培训区域内经销商开拓市场，包括拜访重点客户、开拓目标客户和组织经销商召开技术研讨 会等，以实现区域销售目标; 2、向区域内各级客户传达销售政策，并参与、指导、监督其执行，以确保公司各项销售政策得以快速落实;
3、协助经销商拜访当地厂矿企业，以维护客户关系;
4、按照年度规划，负责本区域渠道发展计划的落实，以确保区域内各项渠道目标达成。
任职要求：
1、专科以上学历，具备1年以上工业产品销售服务工作经验;
2、了解工矿设备工作原理，具备一定的技术知识，具备一定市场营销、企业管理理论基础，掌握润滑油产品 知识，熟练应用各类常用办公软件及信息收集、统计分析工具;
3、较好的语言表达能力，具备较强沟通协调能力，具备较强的执行力和不屈不挠的敬业精神，具备一定的 培训和组织能力，富有团队和奉献精神，勤奋、正直、诚实守信，品德优良。
商用车销售部招聘岗位
岗位名称：客户经理
工作地点：江苏、福建、上海、杭嘉湖、台州、广州、江西
岗位职责：
1、负责区域内的经销商的开发与维护，协助经销商建设及维护渠道；
2、负责区域内路演、促销等活动的执行工作；
3、负责区域内终端网络的建设与维护。
任职要求：
1、市场营销、汽车、机械等相关专业，专科及以上学历；
2、2年以上销售经验，有渠道管理及汽车相关行业销售经验者优先；
3、良好的表达与沟通能力、分析解决问题的能力；4、熟练应用各种办公软件。
B2C -1销售部招聘岗位
岗位名称：KA高级商务经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、全面负责柴机油和汽机油大客户开发、商务谈判及客户管理相关工作；
2、合理利用区域内的渠道及客户资源，并带领团队独立完成既定销售目标；
3、负责协调内外部资源，高效落实各项业务细节和项目推进；
任职要求：
1、5年大客户管理和开发相关工作经验以上，能适应长期出差；
2、具备较强商务谈判能力、市场洞察能力和沟通协调能力；
3、具备销售团队管理经验和能力；
4、专科及以上学历，专业不限、行业背景不限、区域不限。
岗位名称：南区KA销售经理 东区KA销售经理
工作地点：全国
职位职责：
1、负责柴机油和汽机油省区的大客户开发、商务谈判及客户管理相关工作；
2、合理利用区域内的渠道及客户资源，独立完成既定销售目标；
3、负责协调内外部资源，高效落实各项业务细节和项目推进。
任职要求：
1、2年大客户管理和开发相关工作经验以上，能适应长期出差；
2、具备较强商务谈判能力、市场洞察能力和沟通协调能力；
3、专科及以上学历，专业不限、行业背景不限、区域不限。
B2C -2销售部招聘岗位
岗位名称：BBC KA销售经理KA销售经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标;
2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务;
3、反馈有关市场开发和营销进展的情况;
4、做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度;
5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。
任职要求：
1、三年以上销售工作经验，熟悉汽车后市场行业;
2、市场营销专业，或在大客户管理或B2B销售经验;
3、具备较好的语言表达能力及较强沟通协调能力;
4、具备较强的执行力，具备一定的培训和组织能力，富有团队和奉献精神。
岗位名称：RTM高级经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、销售策略执行与督导(70%)
-根据公司当期销售策略，优化或新建合适销售管理工具、流程和政策;
-通过培训宣贯、考试考核、督查等方式，推动销售团队理解和运用销售管理工具;
-进行重点销售工作数据的统计、追踪、分析、反馈。
2、渠道管理与发展 (30%)
-统筹负责公司各渠道布局，销售指标沟通、分解。渠道开发相关工作的计划、追踪、辅导支持;
-统筹负责并联合横向部门，进行经销商及销售团队的能力培养，销售工具及方案支持;
-渠道促销资源的统筹，分配，指导部门人员进行追踪，检核;
-统筹制定各级渠道合同、商务政策及激励政策;
-渠道市场秩序维护及管理。
任职要求：
1、销售执行管理或运营管理或渠道/市场管理等相关工作经验8年以上;
2、行业不限，需精通传统渠道销售模式。快消行业、油品行业优先;
3、带过团队，具备团队管理和跨部门协调能力;
4、有过项目/工具推动落地的成功经验和能力;
5、具备分销网络管理和发展经验和能力;
6、对经销商业务和小企业商业知识有较强的了解。
OEM销售部招聘岗位
岗位名称：高级客户经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标;
2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务;
3、反馈有关市场开发和营销进展的情况;
4、做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度;
5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。
任职要求：
1、三年以上销售工作经验，熟悉汽车后市场行业;
2、市场营销专业，或在大客户管理或B2B销售经验;
3、具备较好的语言表达能力及较强沟通协调能力;
4、具备较强的执行力，具备一定的培训和组织能力，富有团队和奉献精神。
B2B销售部招聘岗位
岗位名称：商务经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、全面负责公司商务管理相关工作，规范商务流程，确保公司利益;
2、客户管理及大客户的维护工作;
3、合理利用区域内的渠道资源，支持销售团队达成销售目标;
4、负责协调内外部资源，高效落实各项业务细节，推动项目进行。
任职要求：
1、专科及以上学历，专业不限;
2、三年商务管理相关工作经验，能适应长期出差;
3、较强的亲和力及商务谈判技巧能力;
4、具备较强的市场洞察能力和组织协调能力。
新兴渠道销售部招聘岗位
岗位名称：高级客户经理
工作地点：北京、上海、广州
岗位职责：
1、围绕地推目的有针对性的拓展区域商家;
2、根据负责的区域、消费群等因素拓展目标商家;
3、结合区域地推形式及力度规划商家相应的地推计划拟定地推计划并执行;
4、根据区域特点拟定适应区域执行的地推计划确保计划顺利执行;
5、关注目标商家地推带来的新用户及复购率，将地推工作与拓展工作进行整合;
6、较强的组织协调能力，将地推各项工作与拓展运营工作相融合。
任职要求：
1、大专及以上学历，具有丰富的推广员工作经验;
2、有丰富的产品的线上线下营销推广渠道合作经验;
3、熟悉产品品牌建设、品牌传播和市场推广策略;
4、对品牌传播工作有较深刻认知，有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
5、擅长沟通及团队协作，灵活应变各种突发事件。
招聘联系方式
手机：136 8332 9520
联系人：鲍女士
图片
关于统一石油化工有限公司
统一石油化工有限公司，由中国信达集团投资，是上海证券交易所主板上市公司（股票代码600506），旗下独有“统一润滑油”、“美国顶峰PEAK汽车用品”、“美国突破TOP1”等知名品牌产品。
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