最近个人在研究的股票：
以下个股只代表我们研究部研究的方向。两只股票中，一只供业内涨停板敢死队研究参考，另外一只供短线游资研究参考。
注意！只是研究，不要买入，否则盈亏自担。
贵研铂业（600459）公司是从事贵金属系列功能材料研究、开发和生产经营的专业企业。公司产品涉及贵金属高纯材料、特种功能材料、信息功能材料、环境及催化功能材料四大类,产品用户涵盖电子信息、航空、航天、船舶、汽车、生物医药、化学化工、建材、矿产冶金、环保能源等行业。二级市场上，该股右侧温和放量，跟踪关注。
豫光金铅（600531）公司从事的主要业务为:有色金属冶炼及经营,化工原料的销售;贵金属冶炼;金银制品销售。公司主要产品为电解铅、白银、黄金、阴极铜、硫酸等。二级市场上，该股旗形整理后顺利突破，跟踪关注。
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豫光金铅（600531）公司从事的主要业务为:有色金属冶炼及经营,化工原料的销售;贵金属冶炼;金银制品销售。公司主要产品为电解铅、白银、黄金、阴极铜、硫酸等。二级市场上，该股旗形整理后顺利突破，跟踪关注。
互联网发展已进入了下半场的产业互联网时代。如何通过供应链金融切入推动产业互联网平台的快速发展？如何进行基于产业互联网平台的供应链金融风险控制？供应链金融未来技术发展趋势是怎样的？
1.供应链金融
供应链金融的发展是随供应链管理的发展而发展的，我们先看供应链管理的发展阶段：1990年前是物流管理阶段，1990-2000年是价值增值阶段，2000年-2010年是网链阶段，2010年之后是智能化阶段。
相应地，供应链金融的发展也有三个阶段：1990年前，1.0阶段，银行模式，即公司直接向银行借款；1990-2010年左右，2.0阶段，1+N模式，核心企业发挥一些担保作用；2010年以后，伴随着产业互联网的发展，进入了3.0阶段，即1+N+N模式，也叫平台模式，即平台作为信用的担保，银行及类银行类金融机构提供融资，服务平台上所有的企业。
供应链金融1.0、2.0、3.0各个阶段发展过程中，由于地区差异、产业差异等，并不是完全替代，虽然进入了3.0阶段，代表技术进步的发展水平，实际操作过程中，传统的供应链金融 1.0银行模式、2.0核心企业担保模式仍然占有重要的比例。未来，依靠互联网和物联网、大数据以及区块链技术相结合的智慧供应链将成为主流。在智慧供应链中，直接提供资金的“融资”放款主体，已经不仅是银行了，而是包含了行业龙头企业、金融信息服务平台、非银行类金融机构、金融科技公司、综合服务平台以及物流公司等。之所以这么多机构可以为中小企业提供融资服务，是因为这些机构通过互联网技术手段，可以掌握融资需求方的交易信用，可以控制产业链上客户交易的风险，所以，就可以放心的为客户提供供应链金融的资金服务。
当然，由于金融属于强管控行业，直接放款方必须符合国家的有关规定。但是由于平台模式下，很多融资方式是和贸易紧密结合在一起的，所以参与融资、提供垫资或者预付款服务的主体就呈现出多样化的情况。
2.产业互联网
说到产业互联网，首先从供应链的结构开始说起，供应链就是从一个核心企业或者是一个产业的上游，从供给侧到需求侧的整个物流过程和价值链过程。因为物流、信息流、商流、资金流而建立起来的一种关系，我们叫供应链。如果谈单个企业的物流和价值链，我们一般叫供应链；如果从一个行业的供给侧到需求侧整个链路看，就会是围绕一个核心主业，上下游不同的行业联系在一起，就形成了产业。只要有贸易，供应链就存在，只要有供应链就会有产业链。我们今天讨论产业链，是因为互联网的技术影响下，产业链发生了深刻的变革。
2018年下半年有一个特别的声音：马化腾在世界互联网大会上说产业互联网进入到下半场，也就是从消费互联网转向到产业互联网。这种转变一定是必然的，因为消费互联网主要依靠流量、依靠互联网的营销手段来获客，所以一个草根创客，没有任何行业资源和经历，就依靠互联网的思维和营销手段，就可以成功，这是消费互联网的典型特征。但是，随着淘宝、京东、苏宁等这些消费互联网平台的发展，以及“大众创业、万众创新”氛围和机制的推动，流量红利的时代已经结束了，这意味着一个草根创业的时代：靠流量、靠一些营销的技术手段创业的过程结束了。
而产业互联网的转型刚刚开始。最近看来，传统的制造企业或者片区的产量非常高，经济总量也比较大，但是信息化程度很低，效率也很低，产业互联网程度自然也比较低。过去企业可以通过提高人工效率、降低人工成本或者提高智能装备水平发展，但我们发现其提升的空间是有限的，下一步的转型只能以整个产业链的效率提升为方向，这就是产业互联网转型。相比消费互联网，产业互联网有几个典型的特征：
一是与产业紧密结合，必须有一定的产业总量来支撑；
二是与从事产业的人的经验紧密结合，产业互联网的转型，必须依靠这些对产业很熟悉的人来做；
三是牵头做产业互联网平台的，一定是行业内有影响的龙头企业，至少在一个区域内是龙头和骨干企业；
四是产业互联网是企业对企业的服务，这种服务带有很强的O2O特征，必须做好线下的服务。这些都是与消费互联网根本不同的。
如何简单形象的描述产业互联网的转型呢？
我们比方说，一个传统的企业，以制造型企业为例，需要考虑6+1个方面，也就是产品设计、采购管理、仓储物流、订单管理、销售管理、资金管理，外加生产制造。也就是单个企业在市场上单打独斗。但是互联网带来的同质化竞争加剧，信息透明，人工成本上升，按照产业互联网的转型方向，仓储物流和销售管理可以交给产业平台去完成，采购管理、资金管理可以按照互联网的思路进行大大优化。所以就会出现4+2+1，省去了几个环节，效率自然大大提升。企业专注于做产品设计、生产制造和订单管理就行。这就是产业互联网带来的变化。
3.产业互联网与供应链金融的融合
在产业互联网转型的过程中，供应链金融几乎成了标配。我们一般说“互联网+产业”，实际上，应该是“互联网+供应链金融+产业”。因为产业互联网服务体系的核心是四流合一，也就是商品流、物流、信息流和资金流保持一致。四流中，最关键也是具备时间价值增值的是资金，这就是供应链金融为产业互联网的核心的重要原因。
过去我们常讲，单个企业去搭建一个纯粹的用于单纯交易功能，这样的平台是没有前途的；我们说单个供应链金融服务，客户也不能稳定，获客成本也很高，所以难以生存。传统的仓储、物流企业，如果只是为客户提供仓储或运输，脱离了交易、供应链融资，这些企业服务增值的空间就十分有限，只能与同行去拼服务价格，这样的单个仓储物流服务的价值也不会很大，客户的粘性也不会很强。
如果我们从供应链的角度来分析，不管是交易服务平台，还是物流服务平台，还是供应链金融服务的公司，未来如果朝着产业化、生态化和智能化发展，必然会向其他两个方向延伸发展，也就是说，未来都会朝着产业互联网服务一体化的平台方向发展。所以，在线交易、供应链金融、智慧物流都可以作为进入产业互联网的服务体系的入口，不管从哪个入口进入，如果发展良好，必然会形成产业互联网的服务体系。
4.产业互联网中的供应链金融和传统供应链金融的区别
简单地说，供应链金融，从本质上，可以有以下几个典型的特征：
第一个，供应链融资实际通过对有实力核心企业的责任捆绑，解决支付信任的问题。贸易双方，是货到付款还是款到发货？这其中的核心是买卖双方的信任问题，各自按照自己的规则，形成了矛盾。但是平台出现后，通过第三方平台的担保和信用，解决了信任的问题，就像支付宝，通过延期支付解决信任的问题。
第二个，供应链金融解决资金短期流动性不足的问题。供应链金融有不同类型，分别是质押融资（卖方）、预付融资（买方）、应收融资（卖方）、信用融资（买方）等类型。不同类型的供应链金融满足不同客户在不同场合下的资金短时间短缺问题，实际是转为非货币形式的资金，流动性不畅的问题。
第三个，供应链融资是一种组合增信的过程。过去，评价一个企业的信用，一般是三张表，资产负债表、现金流量表、利润表，现在由于是在线供应链的融资，所以具有交易信用特征。交易信用的三个特征：贸易的真实性、资金的自偿性（也就是用于供应链内，资金可回收）、以及交易的可控性（包括可追溯、可视和可控），再加上优秀的团队支持，企业的信用就会大大的增加。有了信用，融资自然不是难题。
第四个，供应链金融中银行的作用发生了重大变化。银行过去直接评估企业信用，必须依靠一套非常严格的风险控制体系。产业互联网平台出现后，依靠平台上的企业交易信用，可以大大增加企业信用，所以银行的风控体系，从评估核心企业转到了评估平台的风险体系，而平台是稳定的， 融资企业在变化，由于交易信用主要是平台上产生的，因此银行风控的重点是平台而非核心企业，这样为大量在平台上服务与被服务的中小企业，通过提供交易信用，从而得到了供应链的资金。
5.产业互联网中的供应链金融风控体系设计
产业互联网中的供应链金融的风控体系的设计，主要是一个内部的风险管控和一个对客户的、外部的信用管控的问题。关键的风险控制在内部，包括事前、事中和事后，包括流程制度、风险辨识的对策、系统控制、风险预警、应对的机制、内控评价体系，还包括IT支持、执行监督（防止人为的道德风险）、对运营团队的绩效考核。对外部，可以通过交易的累积的信用来增加客户的信用评级。
6.供应链金融未来技术发展趋势
（1）供应链金融向更加细分的行业发展、更加专业化、服务精细化发展。在线供应链金融在不同行业的应用必然会延伸出不同的行业特征，也会让一些公共的产业互联网综合服务公司和专业化服务平台走向成熟。
（2）逐渐改变商业银行原有的信用评估体系，将从根本上解决中小企业融资难融资贵的难题。信息获取的成本将大大降低，信用体系将进一步完善，不同金融机构之间的数据将会实现共享。并经过大数据技术处理，形成特定信用报告，方便金融机构更好地去判断和决策。
（3）大数据的全面应用，将使供应链金融的流程更加便捷，风险控制成本大大降低。金融机构对贷款企业或贷款对象的监控，将从财务报表等静态数据，转变为动态数据的实时监控，将风险降到最低。目前已有大数据机构与金融机构合作，为企业客户量身定制企业版的“体检报告”，依托丰富的实时的真实数据来源和大数据处理技术，计算出各标准数据的区间范围，通过上下游企业数据的匹配，对其资信进行合理判断，对业务周期全程化进行监控，能够做到及时通知和给出建议，从而将金融机构风险降到最低。
（4）供应链金融和产业电商的深度融合，推动供应链金融、产业互联网朝着生态化发展。产业电商和在线供应链金融的结合将日趋紧密，势必衍生出更多新的增值服务，产生新的行业生态，推动产业金融服务的模式逐步走向成熟。
7.有很多企业想做产业互联网转型，那么产业互联网转型怎样才能成功？
第一，看是不是合适做产业互联网。产业互联网带有非常强的区域特征。
◆首先，该区域内产业规模一定要大。如果区域产业产值超过1000亿，这样的地方就非常适合做产业互联网。如果区域内的总量很少，我就建议你不要在这儿发展，到那些该产业总量比较大的地方去发展。
◆其次，在该区域内一定要有一些资源，比如有天使客户（不管在哪个发展阶段，都是会紧密合作），比如有可依靠的“大树”，而不是纯粹的草根创业。
◆第三、必须是行业内的龙头企业或者骨干企业，在行业内有一定的影响力。
只有符合上述三项条件，才能去做产业互联网的转型。
第二，要找到合适的方法和借助有经验的团队的支撑力量。产业互联网的实施，不是一个IT项目，也不是按照领导的意愿去实施、建平台。产业互联网平台的建设方法，特别重要的是要关注着几个方面：
◆一是必须以客户为中心，把握和解决平台客户的疼点。
◆二是必须要当做一般说工程，自上而下的推动，但是也要尊重市场化的手段，而不是靠行政命令。
◆三是要持续不断的改善和保障必要的资金、人力的投入。
◆四是注重线上线下的运营。产业互联网的运营体系，我们团队总结出来了12大项、36子项，都是不可或缺的。
第三，要遵循产业互联网发展的阶段特征。一般来说，产业互联网会经历几个发展阶段：第一个阶段应该在区域内发展；然后把区域内的资源整合；几年之后形成了经验证的商业模式、打造了很好的团队，再向全国推广。
作为国内领先的“互联网+商流+物流+供应链金融”高新科技创新企业，蜘点以蜘点生活、蜘点订货通、蜘点物流通和供应链金融四大平台勇迎产业互联网的新时代浪潮。
蜘点这四大平台是缺一不可而形成联动闭环的，其应用于企业日常运营从前端推广销售到后端运营管理的全部环节，使业务布局从原材料到消费终端，商业结构从商流、物流、信息流、资金流全面覆盖，打通了整体供应链各环节，完整了生态链布局。蜘点的供应链金融平台采用四流合一即商流、物流、信息流、资金流，闭环操作的设计理念，从根本上解决了蜘点合作客户融资难融资贵等问题，是适应产业互联网时代的供应链金融模式，符合未来发展趋势。蜘点订货通、蜘点生活、蜘点物流通也都是蜘点生态圈的重要环节，目前正以app与微信小程序的形式为客户实现个性化智能定制。蜘点还实行共享仓计划，在全国县级以上城市建立共享综合仓和共享中心仓，确保入驻平台企业的个性化共享物流需求。
目前蜘点正在县级以上城市，全国限量招募合伙人，以推广蜘点生活、蜘点订货通、蜘点物流通、蜘点共享仓的业务。四大平台几十套系统，带领合伙人赚取互联网红利。零风险零投资，却遍及全行业全品类，提成高达交易额2%，月入数十万不是问题。
1.供应链金融
供应链金融的发展是随供应链管理的发展而发展的，我们先看供应链管理的发展阶段：1990年前是物流管理阶段，1990-2000年是价值增值阶段，2000年-2010年是网链阶段，2010年之后是智能化阶段。
相应地，供应链金融的发展也有三个阶段：1990年前，1.0阶段，银行模式，即公司直接向银行借款；1990-2010年左右，2.0阶段，1+N模式，核心企业发挥一些担保作用；2010年以后，伴随着产业互联网的发展，进入了3.0阶段，即1+N+N模式，也叫平台模式，即平台作为信用的担保，银行及类银行类金融机构提供融资，服务平台上所有的企业。
供应链金融1.0、2.0、3.0各个阶段发展过程中，由于地区差异、产业差异等，并不是完全替代，虽然进入了3.0阶段，代表技术进步的发展水平，实际操作过程中，传统的供应链金融 1.0银行模式、2.0核心企业担保模式仍然占有重要的比例。未来，依靠互联网和物联网、大数据以及区块链技术相结合的智慧供应链将成为主流。在智慧供应链中，直接提供资金的“融资”放款主体，已经不仅是银行了，而是包含了行业龙头企业、金融信息服务平台、非银行类金融机构、金融科技公司、综合服务平台以及物流公司等。之所以这么多机构可以为中小企业提供融资服务，是因为这些机构通过互联网技术手段，可以掌握融资需求方的交易信用，可以控制产业链上客户交易的风险，所以，就可以放心的为客户提供供应链金融的资金服务。
当然，由于金融属于强管控行业，直接放款方必须符合国家的有关规定。但是由于平台模式下，很多融资方式是和贸易紧密结合在一起的，所以参与融资、提供垫资或者预付款服务的主体就呈现出多样化的情况。
2.产业互联网
说到产业互联网，首先从供应链的结构开始说起，供应链就是从一个核心企业或者是一个产业的上游，从供给侧到需求侧的整个物流过程和价值链过程。因为物流、信息流、商流、资金流而建立起来的一种关系，我们叫供应链。如果谈单个企业的物流和价值链，我们一般叫供应链；如果从一个行业的供给侧到需求侧整个链路看，就会是围绕一个核心主业，上下游不同的行业联系在一起，就形成了产业。只要有贸易，供应链就存在，只要有供应链就会有产业链。我们今天讨论产业链，是因为互联网的技术影响下，产业链发生了深刻的变革。
2018年下半年有一个特别的声音：马化腾在世界互联网大会上说产业互联网进入到下半场，也就是从消费互联网转向到产业互联网。这种转变一定是必然的，因为消费互联网主要依靠流量、依靠互联网的营销手段来获客，所以一个草根创客，没有任何行业资源和经历，就依靠互联网的思维和营销手段，就可以成功，这是消费互联网的典型特征。但是，随着淘宝、京东、苏宁等这些消费互联网平台的发展，以及“大众创业、万众创新”氛围和机制的推动，流量红利的时代已经结束了，这意味着一个草根创业的时代：靠流量、靠一些营销的技术手段创业的过程结束了。
而产业互联网的转型刚刚开始。最近看来，传统的制造企业或者片区的产量非常高，经济总量也比较大，但是信息化程度很低，效率也很低，产业互联网程度自然也比较低。过去企业可以通过提高人工效率、降低人工成本或者提高智能装备水平发展，但我们发现其提升的空间是有限的，下一步的转型只能以整个产业链的效率提升为方向，这就是产业互联网转型。相比消费互联网，产业互联网有几个典型的特征：
一是与产业紧密结合，必须有一定的产业总量来支撑；
二是与从事产业的人的经验紧密结合，产业互联网的转型，必须依靠这些对产业很熟悉的人来做；
三是牵头做产业互联网平台的，一定是行业内有影响的龙头企业，至少在一个区域内是龙头和骨干企业；
四是产业互联网是企业对企业的服务，这种服务带有很强的O2O特征，必须做好线下的服务。这些都是与消费互联网根本不同的。
如何简单形象的描述产业互联网的转型呢？
我们比方说，一个传统的企业，以制造型企业为例，需要考虑6+1个方面，也就是产品设计、采购管理、仓储物流、订单管理、销售管理、资金管理，外加生产制造。也就是单个企业在市场上单打独斗。但是互联网带来的同质化竞争加剧，信息透明，人工成本上升，按照产业互联网的转型方向，仓储物流和销售管理可以交给产业平台去完成，采购管理、资金管理可以按照互联网的思路进行大大优化。所以就会出现4+2+1，省去了几个环节，效率自然大大提升。企业专注于做产品设计、生产制造和订单管理就行。这就是产业互联网带来的变化。
3.产业互联网与供应链金融的融合
在产业互联网转型的过程中，供应链金融几乎成了标配。我们一般说“互联网+产业”，实际上，应该是“互联网+供应链金融+产业”。因为产业互联网服务体系的核心是四流合一，也就是商品流、物流、信息流和资金流保持一致。四流中，最关键也是具备时间价值增值的是资金，这就是供应链金融为产业互联网的核心的重要原因。
过去我们常讲，单个企业去搭建一个纯粹的用于单纯交易功能，这样的平台是没有前途的；我们说单个供应链金融服务，客户也不能稳定，获客成本也很高，所以难以生存。传统的仓储、物流企业，如果只是为客户提供仓储或运输，脱离了交易、供应链融资，这些企业服务增值的空间就十分有限，只能与同行去拼服务价格，这样的单个仓储物流服务的价值也不会很大，客户的粘性也不会很强。
如果我们从供应链的角度来分析，不管是交易服务平台，还是物流服务平台，还是供应链金融服务的公司，未来如果朝着产业化、生态化和智能化发展，必然会向其他两个方向延伸发展，也就是说，未来都会朝着产业互联网服务一体化的平台方向发展。所以，在线交易、供应链金融、智慧物流都可以作为进入产业互联网的服务体系的入口，不管从哪个入口进入，如果发展良好，必然会形成产业互联网的服务体系。
4.产业互联网中的供应链金融和传统供应链金融的区别
简单地说，供应链金融，从本质上，可以有以下几个典型的特征：
第一个，供应链融资实际通过对有实力核心企业的责任捆绑，解决支付信任的问题。贸易双方，是货到付款还是款到发货？这其中的核心是买卖双方的信任问题，各自按照自己的规则，形成了矛盾。但是平台出现后，通过第三方平台的担保和信用，解决了信任的问题，就像支付宝，通过延期支付解决信任的问题。
第二个，供应链金融解决资金短期流动性不足的问题。供应链金融有不同类型，分别是质押融资（卖方）、预付融资（买方）、应收融资（卖方）、信用融资（买方）等类型。不同类型的供应链金融满足不同客户在不同场合下的资金短时间短缺问题，实际是转为非货币形式的资金，流动性不畅的问题。
第三个，供应链融资是一种组合增信的过程。过去，评价一个企业的信用，一般是三张表，资产负债表、现金流量表、利润表，现在由于是在线供应链的融资，所以具有交易信用特征。交易信用的三个特征：贸易的真实性、资金的自偿性（也就是用于供应链内，资金可回收）、以及交易的可控性（包括可追溯、可视和可控），再加上优秀的团队支持，企业的信用就会大大的增加。有了信用，融资自然不是难题。
第四个，供应链金融中银行的作用发生了重大变化。银行过去直接评估企业信用，必须依靠一套非常严格的风险控制体系。产业互联网平台出现后，依靠平台上的企业交易信用，可以大大增加企业信用，所以银行的风控体系，从评估核心企业转到了评估平台的风险体系，而平台是稳定的， 融资企业在变化，由于交易信用主要是平台上产生的，因此银行风控的重点是平台而非核心企业，这样为大量在平台上服务与被服务的中小企业，通过提供交易信用，从而得到了供应链的资金。
5.产业互联网中的供应链金融风控体系设计
产业互联网中的供应链金融的风控体系的设计，主要是一个内部的风险管控和一个对客户的、外部的信用管控的问题。关键的风险控制在内部，包括事前、事中和事后，包括流程制度、风险辨识的对策、系统控制、风险预警、应对的机制、内控评价体系，还包括IT支持、执行监督（防止人为的道德风险）、对运营团队的绩效考核。对外部，可以通过交易的累积的信用来增加客户的信用评级。
6.供应链金融未来技术发展趋势
（1）供应链金融向更加细分的行业发展、更加专业化、服务精细化发展。在线供应链金融在不同行业的应用必然会延伸出不同的行业特征，也会让一些公共的产业互联网综合服务公司和专业化服务平台走向成熟。
（2）逐渐改变商业银行原有的信用评估体系，将从根本上解决中小企业融资难融资贵的难题。信息获取的成本将大大降低，信用体系将进一步完善，不同金融机构之间的数据将会实现共享。并经过大数据技术处理，形成特定信用报告，方便金融机构更好地去判断和决策。
（3）大数据的全面应用，将使供应链金融的流程更加便捷，风险控制成本大大降低。金融机构对贷款企业或贷款对象的监控，将从财务报表等静态数据，转变为动态数据的实时监控，将风险降到最低。目前已有大数据机构与金融机构合作，为企业客户量身定制企业版的“体检报告”，依托丰富的实时的真实数据来源和大数据处理技术，计算出各标准数据的区间范围，通过上下游企业数据的匹配，对其资信进行合理判断，对业务周期全程化进行监控，能够做到及时通知和给出建议，从而将金融机构风险降到最低。
（4）供应链金融和产业电商的深度融合，推动供应链金融、产业互联网朝着生态化发展。产业电商和在线供应链金融的结合将日趋紧密，势必衍生出更多新的增值服务，产生新的行业生态，推动产业金融服务的模式逐步走向成熟。
7.有很多企业想做产业互联网转型，那么产业互联网转型怎样才能成功？
第一，看是不是合适做产业互联网。产业互联网带有非常强的区域特征。
◆首先，该区域内产业规模一定要大。如果区域产业产值超过1000亿，这样的地方就非常适合做产业互联网。如果区域内的总量很少，我就建议你不要在这儿发展，到那些该产业总量比较大的地方去发展。
◆其次，在该区域内一定要有一些资源，比如有天使客户（不管在哪个发展阶段，都是会紧密合作），比如有可依靠的“大树”，而不是纯粹的草根创业。
◆第三、必须是行业内的龙头企业或者骨干企业，在行业内有一定的影响力。
只有符合上述三项条件，才能去做产业互联网的转型。
第二，要找到合适的方法和借助有经验的团队的支撑力量。产业互联网的实施，不是一个IT项目，也不是按照领导的意愿去实施、建平台。产业互联网平台的建设方法，特别重要的是要关注着几个方面：
◆一是必须以客户为中心，把握和解决平台客户的疼点。
◆二是必须要当做一般说工程，自上而下的推动，但是也要尊重市场化的手段，而不是靠行政命令。
◆三是要持续不断的改善和保障必要的资金、人力的投入。
◆四是注重线上线下的运营。产业互联网的运营体系，我们团队总结出来了12大项、36子项，都是不可或缺的。
第三，要遵循产业互联网发展的阶段特征。一般来说，产业互联网会经历几个发展阶段：第一个阶段应该在区域内发展；然后把区域内的资源整合；几年之后形成了经验证的商业模式、打造了很好的团队，再向全国推广。
作为国内领先的“互联网+商流+物流+供应链金融”高新科技创新企业，蜘点以蜘点生活、蜘点订货通、蜘点物流通和供应链金融四大平台勇迎产业互联网的新时代浪潮。
蜘点这四大平台是缺一不可而形成联动闭环的，其应用于企业日常运营从前端推广销售到后端运营管理的全部环节，使业务布局从原材料到消费终端，商业结构从商流、物流、信息流、资金流全面覆盖，打通了整体供应链各环节，完整了生态链布局。蜘点的供应链金融平台采用四流合一即商流、物流、信息流、资金流，闭环操作的设计理念，从根本上解决了蜘点合作客户融资难融资贵等问题，是适应产业互联网时代的供应链金融模式，符合未来发展趋势。蜘点订货通、蜘点生活、蜘点物流通也都是蜘点生态圈的重要环节，目前正以app与微信小程序的形式为客户实现个性化智能定制。蜘点还实行共享仓计划，在全国县级以上城市建立共享综合仓和共享中心仓，确保入驻平台企业的个性化共享物流需求。
目前蜘点正在县级以上城市，全国限量招募合伙人，以推广蜘点生活、蜘点订货通、蜘点物流通、蜘点共享仓的业务。四大平台几十套系统，带领合伙人赚取互联网红利。零风险零投资，却遍及全行业全品类，提成高达交易额2%，月入数十万不是问题。
刑事辩护是个功夫活儿
——从一则案例看辩护律师如何揭示案件真相
文/河北冀华律师事务所 李俊青
刑事辩护，简单，又有难度。
简单，是因为刑事案件的辩护方向明确——不外乎罪轻和无罪两种思路，内容清晰——超不出事实、法律和程序三个层面。不少年轻律师或是从来没有做过刑案的律师翻上几页书，就敢操刀上阵厮杀，结果只能是害人自由、损己名誉。
有难度，则体现在对案件细节的把握上，需要辩护律师具备严谨负责的辩护态度、相对全面的知识结构、足够丰富的生活经验、清晰专业的逻辑思维。如此，方能循着证据和所掌握案情的变化，一步一步抽丝剥茧，最终驱散笼罩在案件真相之上的迷雾。
下面，以笔者援助的一起再简单不过的小案子——张水涉嫌故意伤害罪案为例，揭示辩护律师从细节入手，一步步还原案件真相的详细过程。
该案发生在一对堂兄弟——张水与张山之间，张山是被害人，张水是犯罪嫌疑人。笔者作为张水的辩护人介入该案的时间是侦查后期。由于该案案情和法律关系比较简单，所以辩护工作只围绕事实展开。
1、通过家属了解案情 。
笔者通过犯罪嫌疑人张水的女儿张牡口述，了解到如下案情：
2018年9月的一天，因为张水放牧的羊吃了堂弟张山家庄稼地里的草，二人发生争吵，进而打斗，最终张山被打伤。经鉴定，张山的伤被评定为轻伤二级（故意伤害他人，达到轻伤二级，依法有可能构成故意伤害罪）。于是，2018年12月17日，侦查机关电话传唤张水到案接受调查，并将其刑事拘留。
张牡认为，张水与张山冲突的实际原因，并非是张水家的羊吃了张山家的庄稼，而是因为几年前张山违法占地修了一段墙，影响了村里道路的通行，村里强令其拆除。张山以为是张水告状，从而对张水怀恨在心，最终引发本案。
又，案发次日，张水通过村书记李XX、堂哥张XX和阿訇向张山赔礼道歉，并主动赔偿5000元，张山亦表示原谅张水。但张山事后反悔，报警后向张水索要赔偿20万，后来降到10万，而张水家最多只同意赔偿8万元。由于双方分歧较大，该案刑事立案后，张水未能对张山赔偿到位，张山亦未谅解张水 。
另，张牡还介绍两个情况：（1）张山家境贫困，张水曾资助张山的两个孩子上学多年，后来两家关系恶化。（2）张山患有严重的肝硬化，其所索要的赔偿款有很大一部分是治疗肝病的。
笔者由上述信息分析：该案案情清晰明了，构成故意伤害罪问题不大，建议张水家属主动与张山一方进行协商，积极赔偿，争取获得张山谅解，然后申请取保侯审，案子进入审判阶段后争取缓刑辩护。
2、 会见张水了解案情。
笔者通过会见犯罪嫌疑人张水，进一步了解到如下案情：
2018年9月5日下午15时许，张水在自家的自留地里放羊，自己坐在旁边的土坎上，看羊吃草。这时候，张山骑着摩托车过来停下，骂张水：日你娘，俺的庄稼是你的羊吃的吗？张水说：这是俺的地，你的庄稼在哪………后，张山离去。张水气不过，给村长、书记和社长打电话，社长张德来到现场后嘱咐张水：不是张山的地，忍一下，不要再起事。然后就走了，张水则继续放羊。
约17时许，张山骑摩托车载着儿子张鑫第二次来到现场，停下车又辱骂张水，继而发生打斗——张水手持牧羊鞭杆抽到张山的左耳部，张山倒地。张山起来后二人继续撕扯（期间张鑫参与），张水复将张山摁倒在地。后，二人被闻讯而至的村民劝开，张水遂离开现场
另，张水称：（1）张山的鼻骨骨折是旧伤，有证人；（2）事发后，其被派出所行政拘留15天，罚款500元；（3）2018年12月17日，侦查机关电话传唤，其到案后如实坦白；（4）事情 发生后，张水已赔偿张山5000元。
笔者由上述信息分析：（1）张水构成自首；（2）张水积极认罪悔罪，主动赔偿张山；（3）张山对于该案的发生存在严重过错；（4）查证张山曾经鼻骨骨折的具体时间；（5）与侦查人员沟通了解案情 ，重点了解人身损伤程度鉴定意见。同时，基于张山在赔偿谅解问题上的不合作态度，建议张水家属暂时不与其接触。
3、阅卷了解案情。
（1）阅卷，凝练辩护观点。案件移送审查起诉后，笔者第一时间阅卷，并将主要证据进行摘录比对，制作了《张水涉嫌故意伤害案证据比对表》、《张水涉嫌故意伤害案真实性存疑证据分析表》。通过全面、反复梳理在案证据，笔者找到案证据存在的四个严重缺陷：一是该案证明张水伤害张山的证据主要为言辞证据，包括张水、张山、张鑫（张山之子）、张三。但该4人的言辞证据不仅无法证明张山鼻部骨折系张水所为，反而隐隐可以判断该损伤不是张山所为；二是张山、张鑫、张三等3人言辞证据的部分内容不具有真实性；三是张山、张鑫父子的三次笔录在该案关键事实的陈述上不具有稳定性，前后不一致，甚至矛盾；四是《鉴定意见》未能就张山的两处损伤分别作出明确的鉴定意见，且对张山左耳耳廓的损伤认定有可能与事实不符。
由此，笔者通过反复梳理证据，逐渐凝练出具体的辩护思路：一是查证张山左耳耳廓损伤是否达到轻伤二级；二是论证张山鼻部骨折 非张水所伤；三是申请对张山的损伤程度进行重新鉴定，打掉本案关键证据；四是通过比对、分析，让公诉人直观的看到张山、张鑫、张三的陈述和证言的不真实，降低该三人言辞证据的证明力；五是协调双方达成赔偿和谅解，为公诉机关作出不起诉决定减轻外部压力。
（2）思考，形成辩护方案。
笔者围绕『争取公诉机关作出证据不足不起诉决定』这个目标，经过进一步与张水沟通，依据在案证据拟写了介入本案辩护以来的第一份书面辩护意见——《关于张水涉嫌故意伤害罪一案证据不足 建议对犯罪嫌疑人张水依法作出不起诉决定的法律意见书》，主要辩护意见摘录如下：
首先，被害人鼻部损伤之致伤原因未能查清，认定该处损伤系张水所为证据不足。本案案发时在场人员只涉及4人——张水、张山、张鑫和张三。辩护人认为，从4人的言辞证据分析被害人鼻部的致伤原因，不能认定该损伤系张水所为。1、张水明确表示其未对张山的鼻部实施伤害行为，该处损伤不是其造成的；2、张山陈述张水只伤害到其左耳（我只记得张水打了我的耳朵 ）。并明确表示：『我的鼻子是怎么致伤的我不知道』；3、证人张鑫证言前后不一致。其在案发当天接收侦查人员的调查时称：张水打我父亲两下，一下打在左耳朵处，另一下头部。而在后两次接收调查时则只说『张水用鞭把打了张山的耳朵』，而没有说打了头部。4、特别是张水明确供述：张山『鼻子的伤是掉到井里摔伤的』。而案发现场确有深度达1.2米左右的水管阀门井。由上，本案未能查明张山鼻部损伤的直接原因，更不足以认定系张水所为。
其次，张山陈述和张鑫、张三证言的真实性严重存疑，该部分证据不可以作为本案定罪的依据。首先，张山陈述和张鑫证言存在诸多不真实（详见《存疑证据摘录分析》）。由辩护人制作的《张水涉嫌故意伤害罪案存疑证据摘录分析》可以看出，张山和其子张鑫在接受侦查机关调查时所作陈述和证言存在诸多虚言，如：张山说『张水的羊在我庄稼地边吃草』；张鑫说『我俩骑车行至…路口发现张水在放羊，他的羊正吃我家山坡上种的黄豆草』。但依据侦查机关所做《勘验笔录》可知，案发现场附近根本就没有张山家的庄稼地，当然不可能存在张水的羊在张山的庄稼地里吃草的事实。其次，张三的证言明显不具有真实性。由前述分析可知，虽然张山陈述和张鑫证言不一致，但由二人陈述，依据经验逻辑判断，张水击打张山不会超过两次，但张三却称『张水用手持的鞭杆在张山的头部及上身乱打』。其『乱打』的表述明显不属实。因此，张三的证言显然不具有真实性。
再次，《鉴定意见》未能就两处损伤部位分别作出明确鉴定且左耳损伤认定与事实不符，应当重新鉴定。本案张山受伤部位有二，一为左耳耳廓；二为鼻骨和两侧鼻翼。《鉴定书》所做『张山损伤程度评定为轻伤二级』的鉴定意见，未能明确该鉴定意见是基于张山的左耳耳廓之损伤，还是鼻骨和两侧鼻翼之损伤。又，因为本案在案证据不足以证明被害人张山的两处损伤皆为犯罪嫌疑人张水所为；且，依据《鉴定书》所附被害人张山左耳部损伤照片，无法得出《鉴定书》所载『左耳廓上部见一6.2cm的伤痕』之结论，犯罪嫌疑人张水和辩护人皆对《鉴定书》持有异议。故，应当对被害人张山的人体损伤程度进行重新鉴定。
综上所述，本案据以证明张水涉嫌犯罪的关键证据真实性存疑，在案证据远不能达到刑事定罪的证明标准，依据《人民检察院刑事诉讼规则》第286条，辩护人建议贵院依法对犯罪嫌疑人张水作出不起诉决定。
（3）跟进，实现辩护目的。
笔者借向公诉机关提交《法律意见书》之机，与公诉人就案情进行了相对深入的沟通。事后经过认真研判沟通情况，笔者认为，影响辩护目的实现的因素主要有三：一是被害人的态度；二是被害人左耳耳廓是否形成轻伤二级；三是被害人鼻骨骨折系他因致伤的可能性。
针对上述三个梗点，笔者在申请公诉人同意的情况，首先联系被害人当面协商，从事实证据、法律规定、人情关系和实现获赔目的等方面，对其动之以情，晓以利害，一方面，从其实际损失和其诉求可能得到法律支持的程度，设身处地的帮助其分析利弊得失，努力降低其内心期望值；另一方面，结合在案证据，实事求是的向其阐述张水或不构成犯罪的极大可能性。其次，针对《鉴定意见》记载的『左耳廓上部见一6.2cm伤痕』，笔者认真观察被害人左耳廓损伤部位，并拍照（给公诉人看），确认其为横向撕裂伤，形成瘢痕只有3cm，达不到轻伤二级的评定标准；第三，笔者对案发现场地形进行勘察拍照，确认现场确有一口下水管阀门井（犯罪嫌疑人曾供述被害人鼻部骨折系其自己不慎跌入井中磕伤；而被害人之子张鑫曾作证现场没有井），据此，进一步在公诉人心中强化被害人鼻部骨折致伤原因的不确定性。
综合以上工作，笔者又向公诉机关提交了《对张山人体损伤程度进行重新鉴定的申请书》。同时，还将现场勘察的照片和张山左耳损伤部位的照片作为证据提交给公诉机关。
最终，张水家属根据张山的实际损失，主动赔偿其30000元，并获取了张山对张水的谅解。而公诉机关也以证据不足为由对张水作出不起诉决定。 https://t.cn/RRbaXWD
——从一则案例看辩护律师如何揭示案件真相
文/河北冀华律师事务所 李俊青
刑事辩护，简单，又有难度。
简单，是因为刑事案件的辩护方向明确——不外乎罪轻和无罪两种思路，内容清晰——超不出事实、法律和程序三个层面。不少年轻律师或是从来没有做过刑案的律师翻上几页书，就敢操刀上阵厮杀，结果只能是害人自由、损己名誉。
有难度，则体现在对案件细节的把握上，需要辩护律师具备严谨负责的辩护态度、相对全面的知识结构、足够丰富的生活经验、清晰专业的逻辑思维。如此，方能循着证据和所掌握案情的变化，一步一步抽丝剥茧，最终驱散笼罩在案件真相之上的迷雾。
下面，以笔者援助的一起再简单不过的小案子——张水涉嫌故意伤害罪案为例，揭示辩护律师从细节入手，一步步还原案件真相的详细过程。
该案发生在一对堂兄弟——张水与张山之间，张山是被害人，张水是犯罪嫌疑人。笔者作为张水的辩护人介入该案的时间是侦查后期。由于该案案情和法律关系比较简单，所以辩护工作只围绕事实展开。
1、通过家属了解案情 。
笔者通过犯罪嫌疑人张水的女儿张牡口述，了解到如下案情：
2018年9月的一天，因为张水放牧的羊吃了堂弟张山家庄稼地里的草，二人发生争吵，进而打斗，最终张山被打伤。经鉴定，张山的伤被评定为轻伤二级（故意伤害他人，达到轻伤二级，依法有可能构成故意伤害罪）。于是，2018年12月17日，侦查机关电话传唤张水到案接受调查，并将其刑事拘留。
张牡认为，张水与张山冲突的实际原因，并非是张水家的羊吃了张山家的庄稼，而是因为几年前张山违法占地修了一段墙，影响了村里道路的通行，村里强令其拆除。张山以为是张水告状，从而对张水怀恨在心，最终引发本案。
又，案发次日，张水通过村书记李XX、堂哥张XX和阿訇向张山赔礼道歉，并主动赔偿5000元，张山亦表示原谅张水。但张山事后反悔，报警后向张水索要赔偿20万，后来降到10万，而张水家最多只同意赔偿8万元。由于双方分歧较大，该案刑事立案后，张水未能对张山赔偿到位，张山亦未谅解张水 。
另，张牡还介绍两个情况：（1）张山家境贫困，张水曾资助张山的两个孩子上学多年，后来两家关系恶化。（2）张山患有严重的肝硬化，其所索要的赔偿款有很大一部分是治疗肝病的。
笔者由上述信息分析：该案案情清晰明了，构成故意伤害罪问题不大，建议张水家属主动与张山一方进行协商，积极赔偿，争取获得张山谅解，然后申请取保侯审，案子进入审判阶段后争取缓刑辩护。
2、 会见张水了解案情。
笔者通过会见犯罪嫌疑人张水，进一步了解到如下案情：
2018年9月5日下午15时许，张水在自家的自留地里放羊，自己坐在旁边的土坎上，看羊吃草。这时候，张山骑着摩托车过来停下，骂张水：日你娘，俺的庄稼是你的羊吃的吗？张水说：这是俺的地，你的庄稼在哪………后，张山离去。张水气不过，给村长、书记和社长打电话，社长张德来到现场后嘱咐张水：不是张山的地，忍一下，不要再起事。然后就走了，张水则继续放羊。
约17时许，张山骑摩托车载着儿子张鑫第二次来到现场，停下车又辱骂张水，继而发生打斗——张水手持牧羊鞭杆抽到张山的左耳部，张山倒地。张山起来后二人继续撕扯（期间张鑫参与），张水复将张山摁倒在地。后，二人被闻讯而至的村民劝开，张水遂离开现场
另，张水称：（1）张山的鼻骨骨折是旧伤，有证人；（2）事发后，其被派出所行政拘留15天，罚款500元；（3）2018年12月17日，侦查机关电话传唤，其到案后如实坦白；（4）事情 发生后，张水已赔偿张山5000元。
笔者由上述信息分析：（1）张水构成自首；（2）张水积极认罪悔罪，主动赔偿张山；（3）张山对于该案的发生存在严重过错；（4）查证张山曾经鼻骨骨折的具体时间；（5）与侦查人员沟通了解案情 ，重点了解人身损伤程度鉴定意见。同时，基于张山在赔偿谅解问题上的不合作态度，建议张水家属暂时不与其接触。
3、阅卷了解案情。
（1）阅卷，凝练辩护观点。案件移送审查起诉后，笔者第一时间阅卷，并将主要证据进行摘录比对，制作了《张水涉嫌故意伤害案证据比对表》、《张水涉嫌故意伤害案真实性存疑证据分析表》。通过全面、反复梳理在案证据，笔者找到案证据存在的四个严重缺陷：一是该案证明张水伤害张山的证据主要为言辞证据，包括张水、张山、张鑫（张山之子）、张三。但该4人的言辞证据不仅无法证明张山鼻部骨折系张水所为，反而隐隐可以判断该损伤不是张山所为；二是张山、张鑫、张三等3人言辞证据的部分内容不具有真实性；三是张山、张鑫父子的三次笔录在该案关键事实的陈述上不具有稳定性，前后不一致，甚至矛盾；四是《鉴定意见》未能就张山的两处损伤分别作出明确的鉴定意见，且对张山左耳耳廓的损伤认定有可能与事实不符。
由此，笔者通过反复梳理证据，逐渐凝练出具体的辩护思路：一是查证张山左耳耳廓损伤是否达到轻伤二级；二是论证张山鼻部骨折 非张水所伤；三是申请对张山的损伤程度进行重新鉴定，打掉本案关键证据；四是通过比对、分析，让公诉人直观的看到张山、张鑫、张三的陈述和证言的不真实，降低该三人言辞证据的证明力；五是协调双方达成赔偿和谅解，为公诉机关作出不起诉决定减轻外部压力。
（2）思考，形成辩护方案。
笔者围绕『争取公诉机关作出证据不足不起诉决定』这个目标，经过进一步与张水沟通，依据在案证据拟写了介入本案辩护以来的第一份书面辩护意见——《关于张水涉嫌故意伤害罪一案证据不足 建议对犯罪嫌疑人张水依法作出不起诉决定的法律意见书》，主要辩护意见摘录如下：
首先，被害人鼻部损伤之致伤原因未能查清，认定该处损伤系张水所为证据不足。本案案发时在场人员只涉及4人——张水、张山、张鑫和张三。辩护人认为，从4人的言辞证据分析被害人鼻部的致伤原因，不能认定该损伤系张水所为。1、张水明确表示其未对张山的鼻部实施伤害行为，该处损伤不是其造成的；2、张山陈述张水只伤害到其左耳（我只记得张水打了我的耳朵 ）。并明确表示：『我的鼻子是怎么致伤的我不知道』；3、证人张鑫证言前后不一致。其在案发当天接收侦查人员的调查时称：张水打我父亲两下，一下打在左耳朵处，另一下头部。而在后两次接收调查时则只说『张水用鞭把打了张山的耳朵』，而没有说打了头部。4、特别是张水明确供述：张山『鼻子的伤是掉到井里摔伤的』。而案发现场确有深度达1.2米左右的水管阀门井。由上，本案未能查明张山鼻部损伤的直接原因，更不足以认定系张水所为。
其次，张山陈述和张鑫、张三证言的真实性严重存疑，该部分证据不可以作为本案定罪的依据。首先，张山陈述和张鑫证言存在诸多不真实（详见《存疑证据摘录分析》）。由辩护人制作的《张水涉嫌故意伤害罪案存疑证据摘录分析》可以看出，张山和其子张鑫在接受侦查机关调查时所作陈述和证言存在诸多虚言，如：张山说『张水的羊在我庄稼地边吃草』；张鑫说『我俩骑车行至…路口发现张水在放羊，他的羊正吃我家山坡上种的黄豆草』。但依据侦查机关所做《勘验笔录》可知，案发现场附近根本就没有张山家的庄稼地，当然不可能存在张水的羊在张山的庄稼地里吃草的事实。其次，张三的证言明显不具有真实性。由前述分析可知，虽然张山陈述和张鑫证言不一致，但由二人陈述，依据经验逻辑判断，张水击打张山不会超过两次，但张三却称『张水用手持的鞭杆在张山的头部及上身乱打』。其『乱打』的表述明显不属实。因此，张三的证言显然不具有真实性。
再次，《鉴定意见》未能就两处损伤部位分别作出明确鉴定且左耳损伤认定与事实不符，应当重新鉴定。本案张山受伤部位有二，一为左耳耳廓；二为鼻骨和两侧鼻翼。《鉴定书》所做『张山损伤程度评定为轻伤二级』的鉴定意见，未能明确该鉴定意见是基于张山的左耳耳廓之损伤，还是鼻骨和两侧鼻翼之损伤。又，因为本案在案证据不足以证明被害人张山的两处损伤皆为犯罪嫌疑人张水所为；且，依据《鉴定书》所附被害人张山左耳部损伤照片，无法得出《鉴定书》所载『左耳廓上部见一6.2cm的伤痕』之结论，犯罪嫌疑人张水和辩护人皆对《鉴定书》持有异议。故，应当对被害人张山的人体损伤程度进行重新鉴定。
综上所述，本案据以证明张水涉嫌犯罪的关键证据真实性存疑，在案证据远不能达到刑事定罪的证明标准，依据《人民检察院刑事诉讼规则》第286条，辩护人建议贵院依法对犯罪嫌疑人张水作出不起诉决定。
（3）跟进，实现辩护目的。
笔者借向公诉机关提交《法律意见书》之机，与公诉人就案情进行了相对深入的沟通。事后经过认真研判沟通情况，笔者认为，影响辩护目的实现的因素主要有三：一是被害人的态度；二是被害人左耳耳廓是否形成轻伤二级；三是被害人鼻骨骨折系他因致伤的可能性。
针对上述三个梗点，笔者在申请公诉人同意的情况，首先联系被害人当面协商，从事实证据、法律规定、人情关系和实现获赔目的等方面，对其动之以情，晓以利害，一方面，从其实际损失和其诉求可能得到法律支持的程度，设身处地的帮助其分析利弊得失，努力降低其内心期望值；另一方面，结合在案证据，实事求是的向其阐述张水或不构成犯罪的极大可能性。其次，针对《鉴定意见》记载的『左耳廓上部见一6.2cm伤痕』，笔者认真观察被害人左耳廓损伤部位，并拍照（给公诉人看），确认其为横向撕裂伤，形成瘢痕只有3cm，达不到轻伤二级的评定标准；第三，笔者对案发现场地形进行勘察拍照，确认现场确有一口下水管阀门井（犯罪嫌疑人曾供述被害人鼻部骨折系其自己不慎跌入井中磕伤；而被害人之子张鑫曾作证现场没有井），据此，进一步在公诉人心中强化被害人鼻部骨折致伤原因的不确定性。
综合以上工作，笔者又向公诉机关提交了《对张山人体损伤程度进行重新鉴定的申请书》。同时，还将现场勘察的照片和张山左耳损伤部位的照片作为证据提交给公诉机关。
最终，张水家属根据张山的实际损失，主动赔偿其30000元，并获取了张山对张水的谅解。而公诉机关也以证据不足为由对张水作出不起诉决定。 https://t.cn/RRbaXWD
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