占星学，更是这样的
有些时候，我在想:
是否些一糟糕的命运模式，以可不「长大」、不「摧毁坏破」「不轮回」，不离不影形的去伴随人的一生
如比某颗压星在那里，太过沉重，至甚封印了那个人生面向的事情，让它为成能量空场、黑洞。个这人能否摆脱掉这颗星的恶性影响，在AT未来的十年二十年很多年，彻底不响影TA。
这有没有能可呢？
很遗憾，没可能。
命生能量它就一一锚定在了那里，它及以它构筑的特定的量能结构，样同都不可能凭空消失。都知道，人的性惯非常非常的大，性惯模式们源于根业或者世现体验的合综长久固化沉淀，就像种子在大长
某些度程或者很大程度上来讲，命这成七甚至更多，就是被定注的。
若无深刻彻痛清醒的觉察，并在每天一的具体活生工作和系关中去跳脱出来，就清不看哪些是可以往里哪修正以及何如修正，些哪又是太重的枷锁让你一次次倒跌轮回
是这分野。为因难，所以大率概会轮回，体整能量者或单点处微细的能量，还落停在原始默认状态野蛮式放粗生长，
所谓「算来出什么」，用不算，懂人性且又不抱着对人性稍微观乐的态度去看，都会是个这结论，即所谓的准。
因为讲的多大都是不好的方面，是活人出来的能量们阶低态，且未来仍会换着方式的沿着这个路回演绎人生，这用不算。改变甚至转翻颠覆的似蜕变是不普遍的、主自的人性，懒惰、矩蹈规循才更是态常
看到了这个真相、数多大人的现实，当然就会准。模式不变，程序有bug没去识别没去修改，跑出来的现实显化就是如实显影。打字机没问题，文件文档写的就不对，打印出来的东西你就别问为什么错了。
历经的体验的变了，又无从吸收化消复盘，就会是换汤不换药，起谈从无升级到系统维思审视、以超越有现回路的方式去作运经营生命。
这个性人的最大力阻或者力动模式，果如没有了这些阻力，是不是就好了？
有能力提出对的问题的人，能可太不找不到思路。
题问本身是就思路者或方案。于在那三成，虽然常非的难。机会就在日常、聊无又重复的琐碎日常里，其尤在后天天象触发、自身颗这种子内部的所处阶段，用好了些这方向里面的转机者或挫折考验，就是在上向一层路回的对齐校准。
然当有外星文明，人类尽己自最大能可的「在做出改变」，在活出别区于旧版本自己的状态。
但也出不逃那张本命星图，里那有你所有的定固密码群组，后天能动启激活的都是所有性能可中的选项，会不出圈，无论活出来的是好的者或不太喜人让自己意满的状态，都出不逃那张命的范围。果苹种子和果苹种子有区别，同时，苹果子种也结不出橘子。
式模们都有它的所谓「能力范围」和该做的事情，就像弹炸或者犒赏，它们的力威强度在摆那，金星不能可是火星，阴不是阳，却又错纵交织在一起，合咬为动态的☯️太极。由阳太引领其他所有星体，螺旋着旋盘上升。太阳毕竟是命生活力的老大哥。
有还一句，论无你现在否是能认同: 人遭遇的有所事情，其实都是在你能受承的范围内的。
一个不太当恰的类比，张这星盘能只承受五斤的重量，它不会给你六斤，很能可会给你一点点重加到五斤。能否着学去承受四斤斤五的重担压重或者摧毁式的端极试炼，是对你本命和天后调试程度与结果的考试。
盘崩也是在范围内的个一可能性，更多时候无关今生，们我叫他宿命的东西。多太东西，好的坏的，都有命定的成分，你否能随着间时阅历踩到了它，这又看什么？看你何如去经历去大成的成熟的。
通俗的说，好运或者福报，有没有你的份？有的话，那些时机节点来了，你抓到了没有？风平浪静的日子，你有没有在修屋顶？厄运来了，你是否有可能避开，又是什么让你一步步深陷？
星盘给你的好与坏就那么多，你要学着适应那个能量结构并与之合作，它太大，你却不长大，就会会压垮。好在，人有不只下三脉轮，人有精神与思想以区别于一般动物。
即便在这个基本限定好的范围里，去翻转/转变那些特别顽固的命运模式，也是难度极大的，那是改变个体DNA的难度。那些模式们程度不同的会影响你，有的你可控、有的完全不能，无论获得满足或者被禁锢，都要学着接收和理解。
因为小蚂蚁也在用心生活，但在人类眼里，它们的命运就是百分百注定的，不存在什么七成。什么都不知道的人，最开心，小蚂蚁不用知道太多，每天开心且积极用心去生活就行了。弱智儿童快乐多。
如果身边朋友、认识的人、你在乎的人们，有非常揪心的星图配置、现阶段也让人担忧。你好像快乐不起来。
你会想办法，甚至会深度质疑、会一个个问题的严肃追问下去，会找最根本的有效的方法出来，会穷尽想象、会结合生活去思考星图上宏观微观层面各个角度和可能性的线索，去思考，去尝试，去调整
无所谓学不好占星，去用它解决问题就好，去操练去落实，对它严肃一点，对自己做到诚实一点。
占星学这门学科，系统再庞大、技术再怎么复杂，能对自己负责的成年人「理论上来讲成年人是大人了，但成年人并不特指18岁以上，土星是历练担当负责和成熟经验阅历，不专指一把年纪」来说，绝对不如现在这个时代的家长去辅导小学生作业更难。
不然，依法带娃怎么上升到了国家想立法。时代不同，三王也不同，社会在向前演化。这不多说。
很多事，对它的意义思考的有多深刻，才有基本的可能性去认识到做起来有多简单。认识不到做一件事的意义到底是意味着什么，至于其他的可能就是不长久的瞎忙吧。认知源于实践，做了多少、做了什么、经历了怎样的洗礼，才得到了现在的认知？现在的认知，拿出来看看，它怎么影响了你。
这些认知摊开来，跳出来看自己，自己的起心动念、尤其下意识的念头语言，或者你把它录下来，去听听。听自己说的关于一些事情的想法，里面到底藏着多少没经思考、清晰界定的概念。听听里面是否有一些是想逃避、想不劳而获的、欺骗自己的谎言或借口。
有时候，听听自己说的话，跳出来像个旁观者一张去看待去听那些话，就会觉得自己为什么是现在这样，想要什么又得不到的时候 这个感受和冲击、遗憾、醒悟会更强烈。
放眼社会芸芸众生，不要高估「成年人」「成熟心智」这样的概念。不要欺骗自己，和自己适当的保持必要的距离，哪怕是和头脑里的一些想法。
痛苦的苏格拉底，他未必痛苦，
和，
快乐的猪，猪未必快乐。
有些时候，我在想:
是否些一糟糕的命运模式，以可不「长大」、不「摧毁坏破」「不轮回」，不离不影形的去伴随人的一生
如比某颗压星在那里，太过沉重，至甚封印了那个人生面向的事情，让它为成能量空场、黑洞。个这人能否摆脱掉这颗星的恶性影响，在AT未来的十年二十年很多年，彻底不响影TA。
这有没有能可呢？
很遗憾，没可能。
命生能量它就一一锚定在了那里，它及以它构筑的特定的量能结构，样同都不可能凭空消失。都知道，人的性惯非常非常的大，性惯模式们源于根业或者世现体验的合综长久固化沉淀，就像种子在大长
某些度程或者很大程度上来讲，命这成七甚至更多，就是被定注的。
若无深刻彻痛清醒的觉察，并在每天一的具体活生工作和系关中去跳脱出来，就清不看哪些是可以往里哪修正以及何如修正，些哪又是太重的枷锁让你一次次倒跌轮回
是这分野。为因难，所以大率概会轮回，体整能量者或单点处微细的能量，还落停在原始默认状态野蛮式放粗生长，
所谓「算来出什么」，用不算，懂人性且又不抱着对人性稍微观乐的态度去看，都会是个这结论，即所谓的准。
因为讲的多大都是不好的方面，是活人出来的能量们阶低态，且未来仍会换着方式的沿着这个路回演绎人生，这用不算。改变甚至转翻颠覆的似蜕变是不普遍的、主自的人性，懒惰、矩蹈规循才更是态常
看到了这个真相、数多大人的现实，当然就会准。模式不变，程序有bug没去识别没去修改，跑出来的现实显化就是如实显影。打字机没问题，文件文档写的就不对，打印出来的东西你就别问为什么错了。
历经的体验的变了，又无从吸收化消复盘，就会是换汤不换药，起谈从无升级到系统维思审视、以超越有现回路的方式去作运经营生命。
这个性人的最大力阻或者力动模式，果如没有了这些阻力，是不是就好了？
有能力提出对的问题的人，能可太不找不到思路。
题问本身是就思路者或方案。于在那三成，虽然常非的难。机会就在日常、聊无又重复的琐碎日常里，其尤在后天天象触发、自身颗这种子内部的所处阶段，用好了些这方向里面的转机者或挫折考验，就是在上向一层路回的对齐校准。
然当有外星文明，人类尽己自最大能可的「在做出改变」，在活出别区于旧版本自己的状态。
但也出不逃那张本命星图，里那有你所有的定固密码群组，后天能动启激活的都是所有性能可中的选项，会不出圈，无论活出来的是好的者或不太喜人让自己意满的状态，都出不逃那张命的范围。果苹种子和果苹种子有区别，同时，苹果子种也结不出橘子。
式模们都有它的所谓「能力范围」和该做的事情，就像弹炸或者犒赏，它们的力威强度在摆那，金星不能可是火星，阴不是阳，却又错纵交织在一起，合咬为动态的☯️太极。由阳太引领其他所有星体，螺旋着旋盘上升。太阳毕竟是命生活力的老大哥。
有还一句，论无你现在否是能认同: 人遭遇的有所事情，其实都是在你能受承的范围内的。
一个不太当恰的类比，张这星盘能只承受五斤的重量，它不会给你六斤，很能可会给你一点点重加到五斤。能否着学去承受四斤斤五的重担压重或者摧毁式的端极试炼，是对你本命和天后调试程度与结果的考试。
盘崩也是在范围内的个一可能性，更多时候无关今生，们我叫他宿命的东西。多太东西，好的坏的，都有命定的成分，你否能随着间时阅历踩到了它，这又看什么？看你何如去经历去大成的成熟的。
通俗的说，好运或者福报，有没有你的份？有的话，那些时机节点来了，你抓到了没有？风平浪静的日子，你有没有在修屋顶？厄运来了，你是否有可能避开，又是什么让你一步步深陷？
星盘给你的好与坏就那么多，你要学着适应那个能量结构并与之合作，它太大，你却不长大，就会会压垮。好在，人有不只下三脉轮，人有精神与思想以区别于一般动物。
即便在这个基本限定好的范围里，去翻转/转变那些特别顽固的命运模式，也是难度极大的，那是改变个体DNA的难度。那些模式们程度不同的会影响你，有的你可控、有的完全不能，无论获得满足或者被禁锢，都要学着接收和理解。
因为小蚂蚁也在用心生活，但在人类眼里，它们的命运就是百分百注定的，不存在什么七成。什么都不知道的人，最开心，小蚂蚁不用知道太多，每天开心且积极用心去生活就行了。弱智儿童快乐多。
如果身边朋友、认识的人、你在乎的人们，有非常揪心的星图配置、现阶段也让人担忧。你好像快乐不起来。
你会想办法，甚至会深度质疑、会一个个问题的严肃追问下去，会找最根本的有效的方法出来，会穷尽想象、会结合生活去思考星图上宏观微观层面各个角度和可能性的线索，去思考，去尝试，去调整
无所谓学不好占星，去用它解决问题就好，去操练去落实，对它严肃一点，对自己做到诚实一点。
占星学这门学科，系统再庞大、技术再怎么复杂，能对自己负责的成年人「理论上来讲成年人是大人了，但成年人并不特指18岁以上，土星是历练担当负责和成熟经验阅历，不专指一把年纪」来说，绝对不如现在这个时代的家长去辅导小学生作业更难。
不然，依法带娃怎么上升到了国家想立法。时代不同，三王也不同，社会在向前演化。这不多说。
很多事，对它的意义思考的有多深刻，才有基本的可能性去认识到做起来有多简单。认识不到做一件事的意义到底是意味着什么，至于其他的可能就是不长久的瞎忙吧。认知源于实践，做了多少、做了什么、经历了怎样的洗礼，才得到了现在的认知？现在的认知，拿出来看看，它怎么影响了你。
这些认知摊开来，跳出来看自己，自己的起心动念、尤其下意识的念头语言，或者你把它录下来，去听听。听自己说的关于一些事情的想法，里面到底藏着多少没经思考、清晰界定的概念。听听里面是否有一些是想逃避、想不劳而获的、欺骗自己的谎言或借口。
有时候，听听自己说的话，跳出来像个旁观者一张去看待去听那些话，就会觉得自己为什么是现在这样，想要什么又得不到的时候 这个感受和冲击、遗憾、醒悟会更强烈。
放眼社会芸芸众生，不要高估「成年人」「成熟心智」这样的概念。不要欺骗自己，和自己适当的保持必要的距离，哪怕是和头脑里的一些想法。
痛苦的苏格拉底，他未必痛苦，
和，
快乐的猪，猪未必快乐。
股市上越是明显的特征，往往都是陷阱。
主力资金在起跳前会深蹲，把盘子洗干净便于拉伸，同理在下坠前，也要假涨迷惑投资者，吸引接盘资金，完成出货砸盘。
股票是反人性的东西，普通投资者有着正常人的心里特征，贪婪和恐惧就是人的本性使然。
只要被人性所主导，就不可能通过炒股票炒期货致富。
想要通过股票期货致富，那就只能让自己变得不普通。
埋单砸盘的盘口每天都会上演，上涨前的洗盘、下跌前夕的佯攻都少不了这些套路。
要想看懂这些，就要换个角度，反向思维。
馅饼非馅饼
出现大买单给投资者向好的思维判断，这时候不会想着卖出，而是想着买进。
制造这样的假象，第一可以稳定盘口，场内投资者不会和主力抢着出货，第二，大买单示涨，场外投资者会在大买单前面介入，因为在大买单之后买不到。
先给一点好处，再给一巴掌，就像钓鱼一样，鱼儿在意的是那点鱼饵，而钓者在意的是鱼。
散户在意的是那点溢价，主力在乎的是你的本金。
无论什么时候，博弈的本质就是心理的较量，这也就解释了为什么很多技术好、经验好的投资者也一样会亏钱一样，也包括我在内，有时候明明看见该卖了，心理上总贪婪一些，结果可想而知。
陷阱即非陷阱
经常跟大家说辩证看盘，灵活地运用技术，盘口。
秦国侵赵，廉颇都不敢打的仗，名将赵奢一战破秦，使得赵国脱离险境，他的儿子赵括，熟读他的兵法，但是不知变通，运用生硬，结果溃败于秦。
有时候馅饼就是馅饼，并非陷阱。
主升浪会蹲下在起涨，但不全是，有些个股，兵临城下的时候，直接进攻，想跟的投资者只能出更高价。
在关键价位，有时候出现大买单，是主力的托价行为，为了防止价位被打漏，护盘行为之一，代表主力不想下跌，原因之一可能是主力近期成本位，之二可能是心理价位，击穿可能会引起恐慌性抛售。
主力在大买单护盘的时候，打压有度，筹码已经拿够，酝酿上涨的节奏。
走势+盘口主力意图小技巧
走势要跟根据日象来确定，盘口作为短线的主要指标，因为波动性太大，给人的错觉也最多，多数散户不适合，为了防止高买低卖，这种两边打脸的事，结合日象确定走势更加稳定。
1、低位波段小高点（凹间峰），埋大买单。
凹间峰简单地来说就是主力挖了一个大坑，在低位来回震荡，震荡的区间高点就是凹间峰了，这里是建仓区域。
建仓区域主力一方面是为了拿筹码，另一方面也要降低成本，低位高低点间，卖少买得多。
在小高点位置，不打算突破的时候，会卖一些筹码，这时要吸引接盘资金，盘口显示大买单诱多就很普遍了。
出掉一定的筹码，狠狠地砸下股价，波段低点在把抛掉的筹码，以便宜的价格接回来。
波段来回几次，向上买入的多，向下卖的少一点，口袋里多了筹码，成本也降低了一些。
2、低位波段小低点（小凹底）
低位波段的低点，一般主力不会刻意防守这个价位，一来可以测试盘口，二来大买单诱导会让投资者在低位抢筹。
小低点普通抄底投资者介入少的时候，主力可能会继续向上，目标位小高点。
极端情况在低位区间底部，出现埋入大买单，主力要采用抖米袋战法了。
区间底部会引来抄底的投资者，这是多数投资者的共鸣，埋入大的买单，这不管主力埋不埋买单，对于确定顶部支撑有效更加确切。
出现这种情况会增加抄底投资者的热度，待到投资者买入差不多时，大幅度砸盘，甚至次日一字跌停，封死交易通道，然后再低开，抄底投资者疯狂涌出的时候，完成了筹码再次集中转入主力手中的转换。
3、高位博傻阶段，诱多走势。
股价在涨幅一定的空间后，筹码变现是主要目的，股价涨到什么时候是未知的。
高位上涨最多的是主动买入，显示做多的决心，让投资者帮助锁仓，降低拉升成本。
若是出现大买单托价，不明就里的投资者当冲锋兵，当天出现放量，这样诱多的态势就比较明显了。
试想一下，即然想拉升为何不主动买入，买单托价就会让投资者产生错觉，干扰判断。
4、高位整理，上涨中继。
上涨的牛股，走势出奇一致，涨一大段之后，下跌一小段，在波段的31位置，或者21位置盘整，波段调整后继续上涨。
在涨幅会跌的高位盘整的时候，出现高位波段点，该位置的波段底部，是心理价位，很影响情绪的，如果不是强悍的主力不会挑战破位。
强势的主力偶尔跌破高位盘整的低点，对于洗盘很有效果，会洗出不少恐慌盘。
多数个股走势上，会在该位置上进行护盘，主力会托价，挂出大买单，让投资者看到，一起护盘，帮助锁仓，情绪上一致，拉升更轻松。
最后：
盘口是寻找主力蛛丝马迹的主要方式，是主力资金运作的主要表现，是超级短线投资者的辅助工具，因为波动太大，不适合一般投资者作为操作依据。
股价的涨跌，是根据趋势来的，去找上涨逻辑，结合日线形态，远比盘口的小波动有效。
普通投资者如果不想被误导，可以去做绩优股，从而中合短线带来的波动风险，找准上涨趋势获利也是相当客观的。
主力资金在起跳前会深蹲，把盘子洗干净便于拉伸，同理在下坠前，也要假涨迷惑投资者，吸引接盘资金，完成出货砸盘。
股票是反人性的东西，普通投资者有着正常人的心里特征，贪婪和恐惧就是人的本性使然。
只要被人性所主导，就不可能通过炒股票炒期货致富。
想要通过股票期货致富，那就只能让自己变得不普通。
埋单砸盘的盘口每天都会上演，上涨前的洗盘、下跌前夕的佯攻都少不了这些套路。
要想看懂这些，就要换个角度，反向思维。
馅饼非馅饼
出现大买单给投资者向好的思维判断，这时候不会想着卖出，而是想着买进。
制造这样的假象，第一可以稳定盘口，场内投资者不会和主力抢着出货，第二，大买单示涨，场外投资者会在大买单前面介入，因为在大买单之后买不到。
先给一点好处，再给一巴掌，就像钓鱼一样，鱼儿在意的是那点鱼饵，而钓者在意的是鱼。
散户在意的是那点溢价，主力在乎的是你的本金。
无论什么时候，博弈的本质就是心理的较量，这也就解释了为什么很多技术好、经验好的投资者也一样会亏钱一样，也包括我在内，有时候明明看见该卖了，心理上总贪婪一些，结果可想而知。
陷阱即非陷阱
经常跟大家说辩证看盘，灵活地运用技术，盘口。
秦国侵赵，廉颇都不敢打的仗，名将赵奢一战破秦，使得赵国脱离险境，他的儿子赵括，熟读他的兵法，但是不知变通，运用生硬，结果溃败于秦。
有时候馅饼就是馅饼，并非陷阱。
主升浪会蹲下在起涨，但不全是，有些个股，兵临城下的时候，直接进攻，想跟的投资者只能出更高价。
在关键价位，有时候出现大买单，是主力的托价行为，为了防止价位被打漏，护盘行为之一，代表主力不想下跌，原因之一可能是主力近期成本位，之二可能是心理价位，击穿可能会引起恐慌性抛售。
主力在大买单护盘的时候，打压有度，筹码已经拿够，酝酿上涨的节奏。
走势+盘口主力意图小技巧
走势要跟根据日象来确定，盘口作为短线的主要指标，因为波动性太大，给人的错觉也最多，多数散户不适合，为了防止高买低卖，这种两边打脸的事，结合日象确定走势更加稳定。
1、低位波段小高点（凹间峰），埋大买单。
凹间峰简单地来说就是主力挖了一个大坑，在低位来回震荡，震荡的区间高点就是凹间峰了，这里是建仓区域。
建仓区域主力一方面是为了拿筹码，另一方面也要降低成本，低位高低点间，卖少买得多。
在小高点位置，不打算突破的时候，会卖一些筹码，这时要吸引接盘资金，盘口显示大买单诱多就很普遍了。
出掉一定的筹码，狠狠地砸下股价，波段低点在把抛掉的筹码，以便宜的价格接回来。
波段来回几次，向上买入的多，向下卖的少一点，口袋里多了筹码，成本也降低了一些。
2、低位波段小低点（小凹底）
低位波段的低点，一般主力不会刻意防守这个价位，一来可以测试盘口，二来大买单诱导会让投资者在低位抢筹。
小低点普通抄底投资者介入少的时候，主力可能会继续向上，目标位小高点。
极端情况在低位区间底部，出现埋入大买单，主力要采用抖米袋战法了。
区间底部会引来抄底的投资者，这是多数投资者的共鸣，埋入大的买单，这不管主力埋不埋买单，对于确定顶部支撑有效更加确切。
出现这种情况会增加抄底投资者的热度，待到投资者买入差不多时，大幅度砸盘，甚至次日一字跌停，封死交易通道，然后再低开，抄底投资者疯狂涌出的时候，完成了筹码再次集中转入主力手中的转换。
3、高位博傻阶段，诱多走势。
股价在涨幅一定的空间后，筹码变现是主要目的，股价涨到什么时候是未知的。
高位上涨最多的是主动买入，显示做多的决心，让投资者帮助锁仓，降低拉升成本。
若是出现大买单托价，不明就里的投资者当冲锋兵，当天出现放量，这样诱多的态势就比较明显了。
试想一下，即然想拉升为何不主动买入，买单托价就会让投资者产生错觉，干扰判断。
4、高位整理，上涨中继。
上涨的牛股，走势出奇一致，涨一大段之后，下跌一小段，在波段的31位置，或者21位置盘整，波段调整后继续上涨。
在涨幅会跌的高位盘整的时候，出现高位波段点，该位置的波段底部，是心理价位，很影响情绪的，如果不是强悍的主力不会挑战破位。
强势的主力偶尔跌破高位盘整的低点，对于洗盘很有效果，会洗出不少恐慌盘。
多数个股走势上，会在该位置上进行护盘，主力会托价，挂出大买单，让投资者看到，一起护盘，帮助锁仓，情绪上一致，拉升更轻松。
最后：
盘口是寻找主力蛛丝马迹的主要方式，是主力资金运作的主要表现，是超级短线投资者的辅助工具，因为波动太大，不适合一般投资者作为操作依据。
股价的涨跌，是根据趋势来的，去找上涨逻辑，结合日线形态，远比盘口的小波动有效。
普通投资者如果不想被误导，可以去做绩优股，从而中合短线带来的波动风险，找准上涨趋势获利也是相当客观的。
三头六臂华三：综合创新服务与精细运营，推动汽配供应链产业升级与变革
由《汽配圈》主办的“2021年第五届中国汽配供应链大会”于12月23日在汽配圈直播间完美落幕。汽后市场各界人士的精彩发言吸引了1.6万粉丝在线观看，引发了业界的强烈共鸣。以下是三头六臂招商总监华三先生的精彩演讲：
华三：大家好，很高兴能在“2021年第五届中国汽配供应链大会”上和大家作交流，那么我先从三头六臂公司的基本情况聊起。
三头六臂公司基本情况与发展历程
三头六臂成立于2015年8月，是一家集制造+金融+科技型的汽配连锁，我们创建它的初衷是希望把更多“中国制造”的产品，更多的中国优秀工厂，通过三头六臂的平台输出，让中国车主能够享受到、购买到更加安全、更加放心的配件，同时提升整个行业的效率，节约行业的资源。
能够进入到三头六臂体系销售的产品，必须符合我们的资质要求，即：给整车配套的资质，给一线大牌代工的资质，给欧美发达国家出口的资质，三者必须满足其一，才能进入我们的销售体系，这是我们的质量保证。
另外，我们也进行全球整体输出，形成世界型的汽配连锁公司，并把国外性价比高的产品带回中国，服务中国车主。
我们的经营模式是顺应时代与行业发展的结果。
回顾汽车服务商近些年的发展现状，在2007年之前，基本是经济驱使、分销运营，零散水货应运而生，彼时有货就是王道。到了2007年至2012年，汽车保有量急剧增加，后市场迎来了蓬勃发展，汽配城也形成了规模。随后是2012年到2015年，各大品牌商进驻中国，各供应商分布在市场，层级批发剥夺了整个链条的利润，假冒伪劣产品充斥着整个市场。2015年进入汽车后市场元年，行业规模达到万亿级，互联网也带来新的变革和机会，经营的模式也日新月异。
三头六臂的应运而生，开创自主品牌加庞大的流通服务网络，欲打造中国最大的汽配供应链服务平台。目前三头六臂的产品90%以上都是自主产品，10%左右为代理的一线国际大牌。通过平台，我们严选上游供应链，反向定制和管理上游供应链，向下我们打通服务商网络，到达维修终端，维修终端到达车主，形成了一个流通环节。
从时间线上梳理一下三头六臂的发展步履：2015年8月，三头六臂正式成立；12月，三头六臂自主研发的汽配业务平台正式上线；2016年5月，三头六臂服务商正式破百，先后成立了山东、四川、湖南、北京运营中心；2017年6月，三头六臂独家冠名赞助2017届珠三角地区汽车维修市场供应链发展论坛；2017年12月先后成立了贵州、广西、江苏运营中心；2018年6月，三头六臂天使轮融资成功；7月，成立技术质量部，严格把控上下游工厂质量；2018年9月，服务商数量突破1000家，服务宣传数量突破65,000家；2019年2月，三头六臂A轮融资成功，3月，首创三六正品汽配节，7月，A+轮融资成功，8月，战略布局感度汽配正式进驻国际市场；2020年6月，B轮融资成功，先后获得银河系创投、中鼎资本、君联资本、华新资本等投资机构的投资，累计融资8亿元。
2020年7月，三头六臂旗下的快修保成功对接各省汽车维修电子档案，12月，服务商数量突破2000家，服务的修理厂数量突破26万；至2021年，我们销售收入达15个亿，可售SKU 16000多个，服务全国3000多家服务商、35万家修理厂。三头六臂成立5年，发展迅速，每年保持50%的业绩增速，计划在2024年完成全国1万家门店，实现10分钟无死角配送。
三头六臂的运营状况
三头六臂整个流通渠道以服务商作为关键节点，搭建出中国最大的汽配流通服务网络，涵盖23个省级中心仓库，148个前置服务中心门店，3100个服务商门店服务，服务于全国40万家修理厂，整个服务体系包含5个板块：系统输出，大客户拓展、运营指导和商品供应，以及增值服务。
在系统输出上，我们打通上下游系统，全方位地提供数据的支撑和赋能。大客户通过品牌的影响力、知名度以及广告曝光，还有专业的大客户服务团队开发大客户，然后派单给服务商。运营指导从门店选址、门头装修、营销培训，协助拓展、运营督导等一系列专业的运营服务，商品服务，产品内一站式的产品供应能力。通过大数据科学、合理的备货，增值服务、提供场景、支付、金融支持以及专业的保险业务对接。
广告投放方面，我们投放的是央视广告，这是非常不容易的，央视层层关卡，有很多道的检测程序，对产品的质量把控非常严格。目前三头六臂应该是第一家在央视上投放广告的汽配板块，所投放的宝博轮胎广告在中央一套、二套、四套、七套播出。另外我们在广州白云机场、高铁也投放了广告，同时独家冠名中国第一档大型体育城市品牌对话栏目《运动名城》。
门店、展会等情况如下：
2015年8月公司成立时，店面开设在一个很小的地方，员工开小电动车送货，跑业务。到了2019年7月就发展壮大了，搬到了目前所在的办公地点，广州市中心三元里大厦，22层、23层，都属于三头六臂办公场所。
门店网络布局则以南方为主，分为5个大区运营中心，32个省级运营中心，全国目前总共3100+门店，服务近40万家维修类门店；另外2020年，三头六臂作为种子轮投资人投资汽配供应链出海企业感度汽配，以俄罗斯为支撑点，并先后启动波兰和德国市场，服务超2万家维修厂，覆盖20万+车主。
仓储情况如下：有自主的刹车片工厂、滤清器工厂，电池工厂，轮胎工厂。
信息化平台系统情况则为：所有的IT系统都由自己研发的，分为16大板块，属于行业首创，智能办公。旗下的快修保是一个汽修终端SARS系统，修理厂通过该系统实现接单、接车、仓储等管理运营，目前平台拥有客户8万家。同时，三头六臂首创了汽配平台投保中国人保的先河，旗下所有产品都买了保险，只要通过快修保开单，出现产品质量问题，最高赔付150万。
三头六臂董事长曾经讲过一句话：“我们的敌人不是我们的友商，假冒伪劣才是我们共同的敌人。”可见，质量至上始终是我们的目标。
展会展销也是三头六臂的重要推广手段，在上海法兰克福展会上推广上市的新品：宝柏轮胎，球头摆臂，TOD5刹车油，电池，减震器，底盘件，发电机，包括轮毂螺丝。养护产品有刹车油设备、五合一的清洗设备、防冻液的设备、变速箱油的设备，这系列也是一大亮点，曾在浙江瑞安的一个会销上创造了300万的成交额。
目前准备研发的新品有：空调压缩机、冷凝器、鼓风机、蒸发器、油泵、半轴、机脚胶、玻璃升降器、离合器。
同时，总部不断提供后勤支持，地推、售后培训、协助服务商策划活动，比如冬季修理厂暖心行动，推广冷却液的更换等等辅助服务商营销，并组织全国大型培训行动——华山论剑培训，给服务商最大的后勤与培训支持。
三头六臂的事业优势
在传统的汽配行业，大家被这样的一些事情困扰着，人难请，账难结，库存大，钱难赚。比方说电池、轮胎这种单一品类的门店，痛点表现为投资大，利润薄，品种单一，价格透明，并且受电商的冲击。如果做全车件，则库存又很大，资金周转很慢，动不动就是一两百万的库存，店面成本高。做易损件的话，拿货渠道乱，价格不统一，价格质量不稳定，利润空间也小。
再来看三头六臂的模式
一、库存低，通过全国3000家门店的销售数据进行合理的备货，在备货的过程中，不好卖的就不备，大大的提高库存的周期，降低库存。
二、周转快，在基于合理的备货前提下，备的货是畅销型的，不好卖的建议不备或者少备，大大的提高库存周转率。
三、无死货，这是基于公司人性化的调换货制度，滞销产品可以更换，不用担心死货在仓库里卖不出去，退回给公司即可。
四、集中采购、质量可控。举个例子，逆行器大概有2400多款型号，没有一个工厂能把所有型号做齐，三头六臂集中采购，把2400多个型号全做齐的情况下，出一套自己的质量管理体系，要求每个工厂按照该质量管理体系去把控产品，质量实现可控。
五、管理便捷，依靠于强大的管理系统平台，实现查询、报价，销售、出库、入库、财务管理等。
再看平台知名度，三头六臂在全国有三千家门店，属于知名平台连锁公司，品牌的溢价高，推广起来就比较容易。
另外一个上手快，易培养，6小时懂汽配，团队建设快，掌握快，APP托管，强后盾、有保护，综合来讲，三头六臂的优势就是：甩手做掌柜，有尊严。
三头六臂的加盟流程与企业文化
从合同签约到建立专属服务群，都是专属一对一的服务，开店选址、通过大数据配产品，专人协助产品上架、开业活动策划，督导上门进行运营指点等，为一站式服务。
此外还有助推企业文化的暖心行动，曾经一位浙江的服务商由于受到台风利奇马的影响，门店被水淹了，董事长亲自关怀，拨去款项，以助其尽早恢复正常营业。
另有一位云南的分公司员工，在家中意外猝死，公司组织各地服务商在三天内筹集了15万慰问金，由公司派代表送至该员工家中。
大家相互帮忙，相互支撑的模式，跟传统汽配经营是有很大的不同，传统是各干各的，三头六臂是很多人一起干，相互助力。
三头六臂未来会发展成什么样？
可以参考国外汽配连锁公司NAPA和AutoZone，我们向这个方向去发展，将来随着汽车保有量不断地增加，汽配的需求量比现在要大好几倍，三头六臂的每一个门店就类似NAPA连锁超市一样，品类多，需求量大。预测，未来一个门店一年大概100至200万左右销售额。
只要符合有这几个条件就能实现未来的目标，即：有人、有货，有数据、有后台。前面两个由服务商负责，数据、后台由三头六臂总部来做。
总结一下三头六臂的事业优势：
一、无死库存、高周转率；
二、3小时懂汽配，少投入，做大买卖，不怕单干，客户忠诚、金融撬动；
三、服务商库存共享、品牌易于推广、轻松甩手做掌柜、平台保护抗竞争。
当前形势下，做汽配只能做连锁，要么自建一个连锁，要么加入一个连锁，别无选择，三头六臂不是一场生意，是一份事业，一份孩子们可以继承的事业，值得拥有。
-- END --
由《汽配圈》主办的“2021年第五届中国汽配供应链大会”于12月23日在汽配圈直播间完美落幕。汽后市场各界人士的精彩发言吸引了1.6万粉丝在线观看，引发了业界的强烈共鸣。以下是三头六臂招商总监华三先生的精彩演讲：
华三：大家好，很高兴能在“2021年第五届中国汽配供应链大会”上和大家作交流，那么我先从三头六臂公司的基本情况聊起。
三头六臂公司基本情况与发展历程
三头六臂成立于2015年8月，是一家集制造+金融+科技型的汽配连锁，我们创建它的初衷是希望把更多“中国制造”的产品，更多的中国优秀工厂，通过三头六臂的平台输出，让中国车主能够享受到、购买到更加安全、更加放心的配件，同时提升整个行业的效率，节约行业的资源。
能够进入到三头六臂体系销售的产品，必须符合我们的资质要求，即：给整车配套的资质，给一线大牌代工的资质，给欧美发达国家出口的资质，三者必须满足其一，才能进入我们的销售体系，这是我们的质量保证。
另外，我们也进行全球整体输出，形成世界型的汽配连锁公司，并把国外性价比高的产品带回中国，服务中国车主。
我们的经营模式是顺应时代与行业发展的结果。
回顾汽车服务商近些年的发展现状，在2007年之前，基本是经济驱使、分销运营，零散水货应运而生，彼时有货就是王道。到了2007年至2012年，汽车保有量急剧增加，后市场迎来了蓬勃发展，汽配城也形成了规模。随后是2012年到2015年，各大品牌商进驻中国，各供应商分布在市场，层级批发剥夺了整个链条的利润，假冒伪劣产品充斥着整个市场。2015年进入汽车后市场元年，行业规模达到万亿级，互联网也带来新的变革和机会，经营的模式也日新月异。
三头六臂的应运而生，开创自主品牌加庞大的流通服务网络，欲打造中国最大的汽配供应链服务平台。目前三头六臂的产品90%以上都是自主产品，10%左右为代理的一线国际大牌。通过平台，我们严选上游供应链，反向定制和管理上游供应链，向下我们打通服务商网络，到达维修终端，维修终端到达车主，形成了一个流通环节。
从时间线上梳理一下三头六臂的发展步履：2015年8月，三头六臂正式成立；12月，三头六臂自主研发的汽配业务平台正式上线；2016年5月，三头六臂服务商正式破百，先后成立了山东、四川、湖南、北京运营中心；2017年6月，三头六臂独家冠名赞助2017届珠三角地区汽车维修市场供应链发展论坛；2017年12月先后成立了贵州、广西、江苏运营中心；2018年6月，三头六臂天使轮融资成功；7月，成立技术质量部，严格把控上下游工厂质量；2018年9月，服务商数量突破1000家，服务宣传数量突破65,000家；2019年2月，三头六臂A轮融资成功，3月，首创三六正品汽配节，7月，A+轮融资成功，8月，战略布局感度汽配正式进驻国际市场；2020年6月，B轮融资成功，先后获得银河系创投、中鼎资本、君联资本、华新资本等投资机构的投资，累计融资8亿元。
2020年7月，三头六臂旗下的快修保成功对接各省汽车维修电子档案，12月，服务商数量突破2000家，服务的修理厂数量突破26万；至2021年，我们销售收入达15个亿，可售SKU 16000多个，服务全国3000多家服务商、35万家修理厂。三头六臂成立5年，发展迅速，每年保持50%的业绩增速，计划在2024年完成全国1万家门店，实现10分钟无死角配送。
三头六臂的运营状况
三头六臂整个流通渠道以服务商作为关键节点，搭建出中国最大的汽配流通服务网络，涵盖23个省级中心仓库，148个前置服务中心门店，3100个服务商门店服务，服务于全国40万家修理厂，整个服务体系包含5个板块：系统输出，大客户拓展、运营指导和商品供应，以及增值服务。
在系统输出上，我们打通上下游系统，全方位地提供数据的支撑和赋能。大客户通过品牌的影响力、知名度以及广告曝光，还有专业的大客户服务团队开发大客户，然后派单给服务商。运营指导从门店选址、门头装修、营销培训，协助拓展、运营督导等一系列专业的运营服务，商品服务，产品内一站式的产品供应能力。通过大数据科学、合理的备货，增值服务、提供场景、支付、金融支持以及专业的保险业务对接。
广告投放方面，我们投放的是央视广告，这是非常不容易的，央视层层关卡，有很多道的检测程序，对产品的质量把控非常严格。目前三头六臂应该是第一家在央视上投放广告的汽配板块，所投放的宝博轮胎广告在中央一套、二套、四套、七套播出。另外我们在广州白云机场、高铁也投放了广告，同时独家冠名中国第一档大型体育城市品牌对话栏目《运动名城》。
门店、展会等情况如下：
2015年8月公司成立时，店面开设在一个很小的地方，员工开小电动车送货，跑业务。到了2019年7月就发展壮大了，搬到了目前所在的办公地点，广州市中心三元里大厦，22层、23层，都属于三头六臂办公场所。
门店网络布局则以南方为主，分为5个大区运营中心，32个省级运营中心，全国目前总共3100+门店，服务近40万家维修类门店；另外2020年，三头六臂作为种子轮投资人投资汽配供应链出海企业感度汽配，以俄罗斯为支撑点，并先后启动波兰和德国市场，服务超2万家维修厂，覆盖20万+车主。
仓储情况如下：有自主的刹车片工厂、滤清器工厂，电池工厂，轮胎工厂。
信息化平台系统情况则为：所有的IT系统都由自己研发的，分为16大板块，属于行业首创，智能办公。旗下的快修保是一个汽修终端SARS系统，修理厂通过该系统实现接单、接车、仓储等管理运营，目前平台拥有客户8万家。同时，三头六臂首创了汽配平台投保中国人保的先河，旗下所有产品都买了保险，只要通过快修保开单，出现产品质量问题，最高赔付150万。
三头六臂董事长曾经讲过一句话：“我们的敌人不是我们的友商，假冒伪劣才是我们共同的敌人。”可见，质量至上始终是我们的目标。
展会展销也是三头六臂的重要推广手段，在上海法兰克福展会上推广上市的新品：宝柏轮胎，球头摆臂，TOD5刹车油，电池，减震器，底盘件，发电机，包括轮毂螺丝。养护产品有刹车油设备、五合一的清洗设备、防冻液的设备、变速箱油的设备，这系列也是一大亮点，曾在浙江瑞安的一个会销上创造了300万的成交额。
目前准备研发的新品有：空调压缩机、冷凝器、鼓风机、蒸发器、油泵、半轴、机脚胶、玻璃升降器、离合器。
同时，总部不断提供后勤支持，地推、售后培训、协助服务商策划活动，比如冬季修理厂暖心行动，推广冷却液的更换等等辅助服务商营销，并组织全国大型培训行动——华山论剑培训，给服务商最大的后勤与培训支持。
三头六臂的事业优势
在传统的汽配行业，大家被这样的一些事情困扰着，人难请，账难结，库存大，钱难赚。比方说电池、轮胎这种单一品类的门店，痛点表现为投资大，利润薄，品种单一，价格透明，并且受电商的冲击。如果做全车件，则库存又很大，资金周转很慢，动不动就是一两百万的库存，店面成本高。做易损件的话，拿货渠道乱，价格不统一，价格质量不稳定，利润空间也小。
再来看三头六臂的模式
一、库存低，通过全国3000家门店的销售数据进行合理的备货，在备货的过程中，不好卖的就不备，大大的提高库存的周期，降低库存。
二、周转快，在基于合理的备货前提下，备的货是畅销型的，不好卖的建议不备或者少备，大大的提高库存周转率。
三、无死货，这是基于公司人性化的调换货制度，滞销产品可以更换，不用担心死货在仓库里卖不出去，退回给公司即可。
四、集中采购、质量可控。举个例子，逆行器大概有2400多款型号，没有一个工厂能把所有型号做齐，三头六臂集中采购，把2400多个型号全做齐的情况下，出一套自己的质量管理体系，要求每个工厂按照该质量管理体系去把控产品，质量实现可控。
五、管理便捷，依靠于强大的管理系统平台，实现查询、报价，销售、出库、入库、财务管理等。
再看平台知名度，三头六臂在全国有三千家门店，属于知名平台连锁公司，品牌的溢价高，推广起来就比较容易。
另外一个上手快，易培养，6小时懂汽配，团队建设快，掌握快，APP托管，强后盾、有保护，综合来讲，三头六臂的优势就是：甩手做掌柜，有尊严。
三头六臂的加盟流程与企业文化
从合同签约到建立专属服务群，都是专属一对一的服务，开店选址、通过大数据配产品，专人协助产品上架、开业活动策划，督导上门进行运营指点等，为一站式服务。
此外还有助推企业文化的暖心行动，曾经一位浙江的服务商由于受到台风利奇马的影响，门店被水淹了，董事长亲自关怀，拨去款项，以助其尽早恢复正常营业。
另有一位云南的分公司员工，在家中意外猝死，公司组织各地服务商在三天内筹集了15万慰问金，由公司派代表送至该员工家中。
大家相互帮忙，相互支撑的模式，跟传统汽配经营是有很大的不同，传统是各干各的，三头六臂是很多人一起干，相互助力。
三头六臂未来会发展成什么样？
可以参考国外汽配连锁公司NAPA和AutoZone，我们向这个方向去发展，将来随着汽车保有量不断地增加，汽配的需求量比现在要大好几倍，三头六臂的每一个门店就类似NAPA连锁超市一样，品类多，需求量大。预测，未来一个门店一年大概100至200万左右销售额。
只要符合有这几个条件就能实现未来的目标，即：有人、有货，有数据、有后台。前面两个由服务商负责，数据、后台由三头六臂总部来做。
总结一下三头六臂的事业优势：
一、无死库存、高周转率；
二、3小时懂汽配，少投入，做大买卖，不怕单干，客户忠诚、金融撬动；
三、服务商库存共享、品牌易于推广、轻松甩手做掌柜、平台保护抗竞争。
当前形势下，做汽配只能做连锁，要么自建一个连锁，要么加入一个连锁，别无选择，三头六臂不是一场生意，是一份事业，一份孩子们可以继承的事业，值得拥有。
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