专升本文科语文考点
第一篇:成语篇1、哀鸿遍野:比方嗟叹呼号,颠沛流离的哀鸿处处都是。
哀鸿,哀鸣的大雁,比方悲痛呼号的哀鸿。
2、缓步代车:古代称人能安贫守贱。
现用以表明不搭车而镇定自若地步行。
安,清闲。
3、安土重迁:安于本乡本土,不愿意搬迁。
重,看得很重。
4、嗷嗷待哺:描述受饥饿的悲惨遭情形。
嗷嗷,哀号声;哺,喂养。
5、白手起家:描述创业的困难与辛苦。
6、墨守成规:描述思维保守,不愿承受新事物。
7、白驹过隙:比方韶光过得很快。
8、杯弓蛇影:比方捕风捉影,惊骇慌张,自己吓自己。
也作“弓影杯蛇”。
9、杯水车薪:比方力气太小,对解决问题杯水车薪。
10、一无长物:现描述赤贫、赤贫或简朴。
11、缺乏齿数:描述工作太小,不值得一提。
也作“无足挂齿”。
12、缺乏为训:不值得作为模范或规律。
13、不行理喻:不能够用道理来使之理解。
描述霸道不讲道理的人。
14、敏捷传播:比方音讯传得很快。
也作“无胫而走”。
15、不孚众望:不能使大众服气。
16、不为己甚:指不做过火的事,适可而止;对人的责怪或处分适可而止。
17、若即若离:描述对人的情绪或相互联系既不密切,也不疏远。
18、从容不迫:既不自卑也不傲慢。
指待人有礼貌或言语有分寸。
也作“不亢不卑”。
19、别开生面:比方有首创风格,不落窠臼。
[不落窠臼:不沿袭陈腐的格局。
]20、不郎不秀:比方人不成材,没有长进。
[真知灼见:远大的眼光,高明的才智。
]21、不容置喙:指不允许他人插话说话。
22、不塞不流,不止不行:比方旧思维文明不予以损坏,新思维、新文明就不能建立起来。
23、不以为然:不以为是对的。
含有小看意。
24、不易之论:不能改动或不行磨灭的言辞。
25、不瘟不火:指戏剧不烦闷庸俗,也不短促,适可而止。
也可指扮演既不烦闷,也不火爆。
26、怒目而视:描述害怕、憎恶的神态。
27、炉火纯青:描述技艺达到了十分高明的境地。
28、城下之盟:指强敌十万火急而被逼签定的屈辱性公约。
后泛指被逼签定的屈辱性公约。
29、诚惶诚恐:现描述小心翼翼、惊骇不安的姿态。
30、曾几何时:指时刻曩昔不久。
31、不以为意:不在意,不把它放在心上。
32、从前沧桑:意思是从前历大世面不把小事放眼里。
33、蚕食吞鲸:比方逐渐侵犯或一举吞并。
也作“鲸吞蚕食”。
34、九牛一毛:比方十分藐小,微乎其微。
35、从善如流:比方愿意承受正确的定见,像流水那样敏捷天然。
36、皆大欢喜:指坏人或坏事遭到赏罚或冲击,人们心里十分爽快。
也作“人心大快”。
37、大而无当:原指说话夸张不着边际。
现用来表明大而不切合有用。
38、大巧若拙:指很有才智的人因为不露圭角,表面上看去如同很愚笨。
也作“大智如愚”。
39、大器晚成:本指大器物的制造需求较长时刻才干完结。
后比方有杰出才干的人,成名或获得成就都较晚。
40、见义勇为:原指面临善良的工作,即使是教师也不用跟他推让。
后描述遇到应该做的事,就积极主动地去做,毫不推诿。
41、贪猥无厌:得到了陇地,又想占有蜀地。
比方得寸进尺。
42、登堂入室:比方学识或技术由浅入深,按部就班,达到了深邃的境地。
也作“升堂入室”。
43、顶礼膜拜:比方崇拜到了极点。
含贬义。
44、重整旗鼓:比方失利后从头上台或重整旧业。
45、黄金时代:泛指少女十三四岁之时。
46、对簿公堂:原意为在官贵寓受详细询问,现多被误用为在法庭上对质或上法庭打官司。
47、潜移默化:常听常看,无形中遭到影响。
48、艰屯之际:事端或事变多的时期。
49、耳熟能详:听的次数多了,了解得能翔实地说出来。
50、耳提在命:耳提在命,不光当面告知他,并且揪着耳朵叮咛。
描述诚恳教训,语出《诗经》。
51、繁文缛节:烦琐而剩余的典礼或礼节,比方烦琐剩余的事项。
52、匪夷所思:指言行思维古怪、反常,不是一般人所能幻想的。
53、等量齐观:古时宾主相见,别离站在院子两头相对行礼,以相等位置相待。
后比方等量齐观、彼此抗衡或相互敌对搞割裂、闹独立。
54、接连不断:描述接连不断地到来。
55、粉墨登场:扮装上台演戏,今多比方登上政治舞台(含讥讽意)。
56、比比皆是:意思是只需低下头来捡取,处处都是,描述多而易得。
(适用于描述地上某一类东西、要找的某一类例子、文章中错别字许多)也说俯拾即是,出自唐司空图《诗品天然》57、感同身受:心里很感谢,就像自己亲自感遭到恩惠相同。
多用于代人向对方称谢的话。
也指给人带来费事,自己也能亲自感遭到。
58、建瓴高屋:在高高的屋顶上把瓶子里的水往下倒。
描述高高在上,不行阻挠的局势。
59、推陈出新:破除旧的,建立新的。
60、各行其是:各人依照自己以为对的去做。
描述思维、举动不一致。
61、狗尾续貂:朝廷封官太多,致使貂尾缺乏,只好用狗尾来替代。
后比方用欠好的东西接到好的东西后边,显得前后不相称。
第一篇:成语篇1、哀鸿遍野:比方嗟叹呼号,颠沛流离的哀鸿处处都是。
哀鸿,哀鸣的大雁,比方悲痛呼号的哀鸿。
2、缓步代车:古代称人能安贫守贱。
现用以表明不搭车而镇定自若地步行。
安,清闲。
3、安土重迁:安于本乡本土,不愿意搬迁。
重,看得很重。
4、嗷嗷待哺:描述受饥饿的悲惨遭情形。
嗷嗷,哀号声;哺,喂养。
5、白手起家:描述创业的困难与辛苦。
6、墨守成规:描述思维保守,不愿承受新事物。
7、白驹过隙:比方韶光过得很快。
8、杯弓蛇影:比方捕风捉影,惊骇慌张,自己吓自己。
也作“弓影杯蛇”。
9、杯水车薪:比方力气太小,对解决问题杯水车薪。
10、一无长物:现描述赤贫、赤贫或简朴。
11、缺乏齿数:描述工作太小,不值得一提。
也作“无足挂齿”。
12、缺乏为训:不值得作为模范或规律。
13、不行理喻:不能够用道理来使之理解。
描述霸道不讲道理的人。
14、敏捷传播:比方音讯传得很快。
也作“无胫而走”。
15、不孚众望:不能使大众服气。
16、不为己甚:指不做过火的事,适可而止;对人的责怪或处分适可而止。
17、若即若离:描述对人的情绪或相互联系既不密切,也不疏远。
18、从容不迫:既不自卑也不傲慢。
指待人有礼貌或言语有分寸。
也作“不亢不卑”。
19、别开生面:比方有首创风格,不落窠臼。
[不落窠臼:不沿袭陈腐的格局。
]20、不郎不秀:比方人不成材,没有长进。
[真知灼见:远大的眼光,高明的才智。
]21、不容置喙:指不允许他人插话说话。
22、不塞不流,不止不行:比方旧思维文明不予以损坏,新思维、新文明就不能建立起来。
23、不以为然:不以为是对的。
含有小看意。
24、不易之论:不能改动或不行磨灭的言辞。
25、不瘟不火:指戏剧不烦闷庸俗,也不短促,适可而止。
也可指扮演既不烦闷,也不火爆。
26、怒目而视:描述害怕、憎恶的神态。
27、炉火纯青:描述技艺达到了十分高明的境地。
28、城下之盟:指强敌十万火急而被逼签定的屈辱性公约。
后泛指被逼签定的屈辱性公约。
29、诚惶诚恐:现描述小心翼翼、惊骇不安的姿态。
30、曾几何时:指时刻曩昔不久。
31、不以为意:不在意,不把它放在心上。
32、从前沧桑:意思是从前历大世面不把小事放眼里。
33、蚕食吞鲸:比方逐渐侵犯或一举吞并。
也作“鲸吞蚕食”。
34、九牛一毛:比方十分藐小,微乎其微。
35、从善如流:比方愿意承受正确的定见,像流水那样敏捷天然。
36、皆大欢喜:指坏人或坏事遭到赏罚或冲击,人们心里十分爽快。
也作“人心大快”。
37、大而无当:原指说话夸张不着边际。
现用来表明大而不切合有用。
38、大巧若拙:指很有才智的人因为不露圭角,表面上看去如同很愚笨。
也作“大智如愚”。
39、大器晚成:本指大器物的制造需求较长时刻才干完结。
后比方有杰出才干的人,成名或获得成就都较晚。
40、见义勇为:原指面临善良的工作,即使是教师也不用跟他推让。
后描述遇到应该做的事,就积极主动地去做,毫不推诿。
41、贪猥无厌:得到了陇地,又想占有蜀地。
比方得寸进尺。
42、登堂入室:比方学识或技术由浅入深,按部就班,达到了深邃的境地。
也作“升堂入室”。
43、顶礼膜拜:比方崇拜到了极点。
含贬义。
44、重整旗鼓:比方失利后从头上台或重整旧业。
45、黄金时代:泛指少女十三四岁之时。
46、对簿公堂:原意为在官贵寓受详细询问,现多被误用为在法庭上对质或上法庭打官司。
47、潜移默化:常听常看,无形中遭到影响。
48、艰屯之际:事端或事变多的时期。
49、耳熟能详:听的次数多了,了解得能翔实地说出来。
50、耳提在命:耳提在命,不光当面告知他,并且揪着耳朵叮咛。
描述诚恳教训,语出《诗经》。
51、繁文缛节:烦琐而剩余的典礼或礼节,比方烦琐剩余的事项。
52、匪夷所思:指言行思维古怪、反常,不是一般人所能幻想的。
53、等量齐观:古时宾主相见,别离站在院子两头相对行礼,以相等位置相待。
后比方等量齐观、彼此抗衡或相互敌对搞割裂、闹独立。
54、接连不断:描述接连不断地到来。
55、粉墨登场:扮装上台演戏,今多比方登上政治舞台(含讥讽意)。
56、比比皆是:意思是只需低下头来捡取,处处都是,描述多而易得。
(适用于描述地上某一类东西、要找的某一类例子、文章中错别字许多)也说俯拾即是,出自唐司空图《诗品天然》57、感同身受:心里很感谢,就像自己亲自感遭到恩惠相同。
多用于代人向对方称谢的话。
也指给人带来费事,自己也能亲自感遭到。
58、建瓴高屋:在高高的屋顶上把瓶子里的水往下倒。
描述高高在上,不行阻挠的局势。
59、推陈出新:破除旧的,建立新的。
60、各行其是:各人依照自己以为对的去做。
描述思维、举动不一致。
61、狗尾续貂:朝廷封官太多,致使貂尾缺乏,只好用狗尾来替代。
后比方用欠好的东西接到好的东西后边,显得前后不相称。
孩子咳嗽,好用的食疗方来了!
原创 中医育儿经 中医育儿经
孩子咳嗽,有时恢复快,有时恢复慢,是很正常的,因为人体是一个生命体,不是机器人,没有绝对的标准,但是有一定的规律。
当孩子咳嗽时,我们把生活、饮食、情绪调整到轻松、简单的频率,孩子正气、胃气、心神没有被大量消耗,就容易更快恢复。
对于孩子咳嗽,如果我们内心预设了一个值,比如七天内咳嗽就要完全好了,如果没有好,我们就会惶恐不安,负能量就会聚集在那里,无法流动,那么咳嗽就非常容易缠绵不绝。
如果孩子一咳嗽,我们就焦虑,我们先要做的就是“与自己情绪和解”,让负面情绪流动出去,这个与治疗咳嗽是一样重要的,切记!
如果孩子状态好,只是零散一些咳嗽,我们可以做简单的辨证,做点食疗帮助孩子更快恢复。
首先推荐一个寒热夹杂的咳嗽,孩子有热证又有寒证,有时黄痰有时白痰,白黄鼻涕交替,舌苔白又有小红点、舌尖红等,这个时候可以用化痰陈皮饮。
化痰陈皮饮:
原料:陈皮9克、浙贝3~5克,冰糖适量
做法:将食材洗净,放入炖盅里,加入适量的水,隔水清炖45分钟即可。
功效:
浙贝性微寒,可以清热化痰,陈皮性温,可以祛湿、理气化痰,两者搭配可以化痰止咳,适合寒热夹杂的咳嗽。适合两岁以上孩子对症食用。
此食疗方的加减:
1、如果是阴虚体质的孩子,大便干燥,皮肤干燥,可以加入半个梨子一起炖,增加润燥养阴的效果。
2、如果孩子清鼻涕比较多,处于外寒里热的状况,可以在出锅前5分钟加入生姜两片,来解表祛寒。
孩子还经常出现积食咳嗽,有明显的积食症状,比如舌苔厚腻,大便很臭,有口气、睡觉翻来覆去,大便不调等。这个时候关键是要消食化痰,煮一杯消食化痰饮。
消食化痰饮
原料:生山楂6克、生麦芽9克、炒莱菔子9克,陈皮5克
做法:
提前将材料加水浸泡30分钟,然后大火烧开转小火煮30分钟,过滤掉食物渣,加一点冰糖调味,即可饮用,可以分两次饮用,早晚各一次。
功效:
消食化积,疏肝、理气化痰。
这道茶饮,也适合孩子积食严重时,睡觉突然出现打呼噜时饮用,因为此时虽然孩子没有咳嗽症状,体内痰湿比较重,影响气机正常运作。#陈易玄##中医养生#
原创 中医育儿经 中医育儿经
孩子咳嗽,有时恢复快,有时恢复慢,是很正常的,因为人体是一个生命体,不是机器人,没有绝对的标准,但是有一定的规律。
当孩子咳嗽时,我们把生活、饮食、情绪调整到轻松、简单的频率,孩子正气、胃气、心神没有被大量消耗,就容易更快恢复。
对于孩子咳嗽,如果我们内心预设了一个值,比如七天内咳嗽就要完全好了,如果没有好,我们就会惶恐不安,负能量就会聚集在那里,无法流动,那么咳嗽就非常容易缠绵不绝。
如果孩子一咳嗽,我们就焦虑,我们先要做的就是“与自己情绪和解”,让负面情绪流动出去,这个与治疗咳嗽是一样重要的,切记!
如果孩子状态好,只是零散一些咳嗽,我们可以做简单的辨证,做点食疗帮助孩子更快恢复。
首先推荐一个寒热夹杂的咳嗽,孩子有热证又有寒证,有时黄痰有时白痰,白黄鼻涕交替,舌苔白又有小红点、舌尖红等,这个时候可以用化痰陈皮饮。
化痰陈皮饮:
原料:陈皮9克、浙贝3~5克,冰糖适量
做法:将食材洗净,放入炖盅里,加入适量的水,隔水清炖45分钟即可。
功效:
浙贝性微寒,可以清热化痰,陈皮性温,可以祛湿、理气化痰,两者搭配可以化痰止咳,适合寒热夹杂的咳嗽。适合两岁以上孩子对症食用。
此食疗方的加减:
1、如果是阴虚体质的孩子,大便干燥,皮肤干燥,可以加入半个梨子一起炖,增加润燥养阴的效果。
2、如果孩子清鼻涕比较多,处于外寒里热的状况,可以在出锅前5分钟加入生姜两片,来解表祛寒。
孩子还经常出现积食咳嗽,有明显的积食症状,比如舌苔厚腻,大便很臭,有口气、睡觉翻来覆去,大便不调等。这个时候关键是要消食化痰,煮一杯消食化痰饮。
消食化痰饮
原料:生山楂6克、生麦芽9克、炒莱菔子9克,陈皮5克
做法:
提前将材料加水浸泡30分钟,然后大火烧开转小火煮30分钟,过滤掉食物渣,加一点冰糖调味,即可饮用,可以分两次饮用,早晚各一次。
功效:
消食化积,疏肝、理气化痰。
这道茶饮,也适合孩子积食严重时,睡觉突然出现打呼噜时饮用,因为此时虽然孩子没有咳嗽症状,体内痰湿比较重,影响气机正常运作。#陈易玄##中医养生#
#人类迷惑行为#【卖茶大忽悠语出惊人:中国茶界装家指南!茶圈那么大,就你最会装】
混在茶圈:买茶卖茶,多是云淡风轻。
然而,中国茶界,高手如云,“装人”辈出。
偶尔也会出现:喝茶的“装神”,偶遇卖茶的大忽悠。斗法的场面,简直不堪入目。
- 01 -
隔壁老王的“蜕变”
2003年,小王大学刚毕业,恰逢茶城落成。
风华正茂的小王,对茶一往情深,就开了个店,走上了卖茶的不归路。
小王卖茶,十分心虚,总感觉找自己买茶的每一个人,都十分懂茶。港台大师巅峰时期的品鉴技能,被小王理所当然的想象在每一个茶客身上。总之,坑客这种事情,绝对不敢。
小王卖茶,还十分良心,那时候,成本100块的易武400克大茶饼,小王160块就卖了。遇到爱茶的茶客,会有相见恨晚的感觉,定要送两泡好茶,睡觉才能踏实。
不知过了多久,小王家庭的压力越来越大,还发现:自己对茶一往情深,一饼茶叶就赚个几十块,客户的反应居然是:你吹那么好,卖那么便宜,肯定是假的。
一想起这么多年,岁月已经磨平了茶叶情怀,被生活毒打过的辛酸涌上心头。终究活成了那句:自古真情留不住,唯有套路得人心。
做茶7年,对茶一往情深的小王,终于还是变成了隔壁卖茶的老王。
一开始,老王忽悠人买茶还有些心虚,但后来发现:茶叶这玩意没有标准,喝过真正好茶的人也不多,找自己买茶的人,十有八九不懂茶,你怎么说他就怎么信,也就完全放开手脚忽悠了。
老王总暗示自己:这个看脸的世界,做茶一定要讲面子。台地茶的原料不要紧,但表面一定要盖上一层十分显毫的料。为了避免被人发现这其中的猫腻,老王亲切地称之为“撒面茶”。
卖茶的时候,老王面露微笑,上来一句:平时都喝点什么茶。客户回答:老班章古树。
“哦!生活有讲究啊!”老王一边说着,心头暗说一句:老班章,我都搞不到。天天喝老班章,你还用买茶。老王一边想着,奸商值已经从0暴涨到100%。
老王坐下来,捧着茶饼介绍:试试老班章旁边的寨子。你看我这茶,十分显毫,隐隐中透着墨绿,是上好的茶品。说罢,对着茶叶深吸一口气,脸上一脸陶醉,仿佛闻到了淡淡的干茶香。
开汤之后,老王一边喝,一边自言自语:我这个茶,太霸气了。有点苦,但马上就化开了。你有没有感觉到了。
听老王这么一说,茶客似乎也感觉到了霸气,略略点点头。老王心头一喜:这货上沟了。
紧接着,老王果断问:小兄弟哪里人。无论客户回答哪里,老王一顿吹捧,点出当地特产,猛夸一阵人杰地灵,你们那里老板很多。最后,吹捧两句,小伙子好好干,以后前途无量啊!
一阵彩虹屁轰下来,客户满脸笑容,心花怒放,顿时间感觉茶叶倍好喝了。
喝完之后,客户用5000一公斤的价格,买了一提茶叶。老王还送了他几个礼盒,方便送人。
老王看着客户出了门,心里嘲笑一句:一般人,能喝出3000的茶,跟5000的茶有多大的区别,那就真见鬼了。
客户走远之后,老王拿起电话:上次拿的那个400一公斤的茶叶,再来两件。
就这样,年复一年,看人下菜,见人说人话,见鬼说鬼话。就算店里来了个俄罗斯妹子,老王也敢拍着胸脯说:亲爱的达瓦里氏,干了这瓶伏特加,咱们再谈买茶的事。
日积月累,卖茶的老王已经套路满满,油腻十足,也赚了不少的财富。
然而,2022年开局不久,老王居然栽了。
- 02 -
“装神”的落寞
1月初的清晨,老王见一个30出头的年轻人转来转去,像是在找茶。
老王扯起嗓门一喊:进来喝茶嘛。
年轻男子进门就说:那来个锅底塘吧!老王不经思考,虽然没听说过锅底塘,但马上吐出一句:我这里刚好锅底塘的。还竖起大拇指说:喝这个茶,懂茶,有品位啊!我刚好有。
说罢,老王神神叨叨地拿出一块黄布包裹的茶叶,一层一层地拆开,黄布裹得极厚,足足拆了二十余秒。
老王开汤之后,年轻男子喝了一口:茶汤入喉,还是强忍住不皱眉头,却昧着良心说:你这个茶,品质还不错。心里却一万头野毛驴在奔腾:你欺负我没喝过茶吗?
老王一脸开心,马上说到:我这个茶呀,源自1848米高山千年古树原料,普洱茶大师古法手工打造,资深普洱茶玩家最爱,云南古树茶之极品,限量版中的珍藏版,市场上,一般买不到的。
听老王这么厉害的吹嘘,男子点点头,喝了一口茶,继续说:你这个茶,虽然有梅子香,但不是最纯的锅底塘,茶是阴面产的,喝下后寒气重。
老王为了客户开心,一遍喝一边夸:你这年纪,有这种水平,实属不易啊!
男子也当仁不让,一本正经地胡说八道:这个阴面产的茶,后背发汗。阳面产的茶,额头发汗,你这个茶,后背发汗,所以是阴面产的。而且,树龄只有186年,也算是古树了。
老王不想失去客户,仔细听着他胡说八道,连忙跟着点点头,问道:平时都买这么高端的茶噶。
男子顿时来了精神气,一脸嫌弃地说:我不买茶,我喝的茶都是别人赠的,比如台湾回流的普洱。新茶嘛,冰岛老班章烂大街没品味,这两年流行锅底塘和水井头,但是,我只喝大师杀青的单株。
男子一边说着,掏出手机,放出一张跟普洱茶行业某某名人的合照,吓得老王一阵哆嗦:你认识他啊!
男子收起花50块钱找人P出来的图,胡说八道更有底气了。毕竟,看老王那铁青的脸色,已经被震撼到了。
老王:您跟他很熟噶?
男子故作镇定:忘年之交,好兄弟,他教了我很多东西,回头我给你引荐引荐,我先给你这茶室提个意见吧。
老王洗耳恭听。
男子滔滔不绝地说:喝茶讲究,卖茶也要讲究。你这茶室,还有改进的空间。要用红酸枝架子摆放高端普洱茶饼,才能让懂茶的人知道你是行家。
毛茶不能装在那种口袋里,景德镇名家茶罐存放名山古树和单株,看起来高级,还便于客户拍照。
卖茶时,茶饼要让客户自己看。介绍茶,决不能说香高水甜,一定要从火功和韵味上点评这款茶的高级之出,这才是懂茶之人的评茶之道。
茶桌的摆放也太过简陋了,茶席要经常换,方便拍照。卖茶的人,最忌讳的就是发圈只发产品。一定要从制茶的过程中领悟人生,并转化为具有禅意的文案,这样才能凸显你懂茶叶内幕。
配图可以简单,但要有一只朦朦胧胧的女性的手,这样能证明自己不是独自喝茶,还能让中年男人知道你的茶室经常有美女光顾。
你看你这器具,一大一小的盖碗,野鸡紫砂壶,不妥。必须有3把以上的紫砂,虽说顾大师的可能搞不到,但必须出自名家。
杯子,再不济也要自用景德镇名家,如果能搞到乾隆时期的粉彩,那才是真正的高级,给客户,只能用普通景德镇瓷器,这样才能彰显自己懂茶又独一无二。
如果能有一个雍正时期的象耳折角方瓶,里面插上一株枯死的文竹,既能彰显大道至简,又能凸显风雅,这是卖茶的加分项。
烧水也不能含糊,烧水的器具,日本回流的老铁壶要有两把。普通客户可以用电烧水,但遇到懂茶的客户,一定要用红泥炉配橄榄碳。
水为茶之母,水质要讲究,卖茶很难搞到山泉,普通的纯净水也还尚可,但真正的高手,世间万物,有形无形,皆可泡茶。鄙人就曾用“香槟”泡台地茶,还喝出了人生的味道。
盛水的器皿,也有讲究,要用高容量的紫陶大缸,放上清洗之后的鹅卵石。
茶叶店里,面积还很宽,只摆茶叶太过浪费,可以摆一个古琴,至少要学会弹一首曲子,特殊时候,镇楼必备。
喝茶如果不焚香,前面的一切都等于白做。香炉香筒一定要应有尽有,而且,只烧上好的沉香,最好是一个晚上烧掉4位数。
最后,卖茶最重要的是:一定要有头衔,挂在店内醒目的位置。在当下,茶人之类的称呼,已经是自命清高。卖茶的头衔,至少也应该是高级评茶师起步。
最有用的方法是:拉上同样卖茶的圈内人,四五个人组建一个中华普洱茶XX联盟副会长,亦或是全球普洱茶XX理事长,或者云南普洱茶XX鉴别(评估)中心秘书长……
总之,一个看起来上档次的头衔,能增加茶叶的销量。
男子说了一大堆,老王倒出来的最后一杯茶,直接不喝,皱了皱眉头就走了。
老王,卖茶多年,虽然已经很能忽悠人,但哪见过这阵势。
道高一尺魔高一丈,茶叶圈里,论起忽悠和装,终究还是天外有天,人外有人。
写在最后:
买茶的路上,总会遇到一个卖茶的老王。
喝茶的路上,总会遇到一些用茶装神弄鬼的人。
有人就有江湖,茶叶也不例外。茶叶没有标准。有的茶老板自说自话、看人下菜。然而,做茶是长线,坑人一次,也就永远失去了客户。
茶圈里,用茶装神弄鬼的人,玩茶走火入魔的人又岂止一两个。
然而,这世间的事,更是有人愿意演,就有人愿意看,过于较真,心累。是是非非,又怎能说得清楚。
与其争个对错,不如喝好自己的茶,茶里茶外,图个舒服开心。
庸庸扰扰,窗外戏言,权当看戏罢!
混在茶圈:买茶卖茶,多是云淡风轻。
然而,中国茶界,高手如云,“装人”辈出。
偶尔也会出现:喝茶的“装神”,偶遇卖茶的大忽悠。斗法的场面,简直不堪入目。
- 01 -
隔壁老王的“蜕变”
2003年,小王大学刚毕业,恰逢茶城落成。
风华正茂的小王,对茶一往情深,就开了个店,走上了卖茶的不归路。
小王卖茶,十分心虚,总感觉找自己买茶的每一个人,都十分懂茶。港台大师巅峰时期的品鉴技能,被小王理所当然的想象在每一个茶客身上。总之,坑客这种事情,绝对不敢。
小王卖茶,还十分良心,那时候,成本100块的易武400克大茶饼,小王160块就卖了。遇到爱茶的茶客,会有相见恨晚的感觉,定要送两泡好茶,睡觉才能踏实。
不知过了多久,小王家庭的压力越来越大,还发现:自己对茶一往情深,一饼茶叶就赚个几十块,客户的反应居然是:你吹那么好,卖那么便宜,肯定是假的。
一想起这么多年,岁月已经磨平了茶叶情怀,被生活毒打过的辛酸涌上心头。终究活成了那句:自古真情留不住,唯有套路得人心。
做茶7年,对茶一往情深的小王,终于还是变成了隔壁卖茶的老王。
一开始,老王忽悠人买茶还有些心虚,但后来发现:茶叶这玩意没有标准,喝过真正好茶的人也不多,找自己买茶的人,十有八九不懂茶,你怎么说他就怎么信,也就完全放开手脚忽悠了。
老王总暗示自己:这个看脸的世界,做茶一定要讲面子。台地茶的原料不要紧,但表面一定要盖上一层十分显毫的料。为了避免被人发现这其中的猫腻,老王亲切地称之为“撒面茶”。
卖茶的时候,老王面露微笑,上来一句:平时都喝点什么茶。客户回答:老班章古树。
“哦!生活有讲究啊!”老王一边说着,心头暗说一句:老班章,我都搞不到。天天喝老班章,你还用买茶。老王一边想着,奸商值已经从0暴涨到100%。
老王坐下来,捧着茶饼介绍:试试老班章旁边的寨子。你看我这茶,十分显毫,隐隐中透着墨绿,是上好的茶品。说罢,对着茶叶深吸一口气,脸上一脸陶醉,仿佛闻到了淡淡的干茶香。
开汤之后,老王一边喝,一边自言自语:我这个茶,太霸气了。有点苦,但马上就化开了。你有没有感觉到了。
听老王这么一说,茶客似乎也感觉到了霸气,略略点点头。老王心头一喜:这货上沟了。
紧接着,老王果断问:小兄弟哪里人。无论客户回答哪里,老王一顿吹捧,点出当地特产,猛夸一阵人杰地灵,你们那里老板很多。最后,吹捧两句,小伙子好好干,以后前途无量啊!
一阵彩虹屁轰下来,客户满脸笑容,心花怒放,顿时间感觉茶叶倍好喝了。
喝完之后,客户用5000一公斤的价格,买了一提茶叶。老王还送了他几个礼盒,方便送人。
老王看着客户出了门,心里嘲笑一句:一般人,能喝出3000的茶,跟5000的茶有多大的区别,那就真见鬼了。
客户走远之后,老王拿起电话:上次拿的那个400一公斤的茶叶,再来两件。
就这样,年复一年,看人下菜,见人说人话,见鬼说鬼话。就算店里来了个俄罗斯妹子,老王也敢拍着胸脯说:亲爱的达瓦里氏,干了这瓶伏特加,咱们再谈买茶的事。
日积月累,卖茶的老王已经套路满满,油腻十足,也赚了不少的财富。
然而,2022年开局不久,老王居然栽了。
- 02 -
“装神”的落寞
1月初的清晨,老王见一个30出头的年轻人转来转去,像是在找茶。
老王扯起嗓门一喊:进来喝茶嘛。
年轻男子进门就说:那来个锅底塘吧!老王不经思考,虽然没听说过锅底塘,但马上吐出一句:我这里刚好锅底塘的。还竖起大拇指说:喝这个茶,懂茶,有品位啊!我刚好有。
说罢,老王神神叨叨地拿出一块黄布包裹的茶叶,一层一层地拆开,黄布裹得极厚,足足拆了二十余秒。
老王开汤之后,年轻男子喝了一口:茶汤入喉,还是强忍住不皱眉头,却昧着良心说:你这个茶,品质还不错。心里却一万头野毛驴在奔腾:你欺负我没喝过茶吗?
老王一脸开心,马上说到:我这个茶呀,源自1848米高山千年古树原料,普洱茶大师古法手工打造,资深普洱茶玩家最爱,云南古树茶之极品,限量版中的珍藏版,市场上,一般买不到的。
听老王这么厉害的吹嘘,男子点点头,喝了一口茶,继续说:你这个茶,虽然有梅子香,但不是最纯的锅底塘,茶是阴面产的,喝下后寒气重。
老王为了客户开心,一遍喝一边夸:你这年纪,有这种水平,实属不易啊!
男子也当仁不让,一本正经地胡说八道:这个阴面产的茶,后背发汗。阳面产的茶,额头发汗,你这个茶,后背发汗,所以是阴面产的。而且,树龄只有186年,也算是古树了。
老王不想失去客户,仔细听着他胡说八道,连忙跟着点点头,问道:平时都买这么高端的茶噶。
男子顿时来了精神气,一脸嫌弃地说:我不买茶,我喝的茶都是别人赠的,比如台湾回流的普洱。新茶嘛,冰岛老班章烂大街没品味,这两年流行锅底塘和水井头,但是,我只喝大师杀青的单株。
男子一边说着,掏出手机,放出一张跟普洱茶行业某某名人的合照,吓得老王一阵哆嗦:你认识他啊!
男子收起花50块钱找人P出来的图,胡说八道更有底气了。毕竟,看老王那铁青的脸色,已经被震撼到了。
老王:您跟他很熟噶?
男子故作镇定:忘年之交,好兄弟,他教了我很多东西,回头我给你引荐引荐,我先给你这茶室提个意见吧。
老王洗耳恭听。
男子滔滔不绝地说:喝茶讲究,卖茶也要讲究。你这茶室,还有改进的空间。要用红酸枝架子摆放高端普洱茶饼,才能让懂茶的人知道你是行家。
毛茶不能装在那种口袋里,景德镇名家茶罐存放名山古树和单株,看起来高级,还便于客户拍照。
卖茶时,茶饼要让客户自己看。介绍茶,决不能说香高水甜,一定要从火功和韵味上点评这款茶的高级之出,这才是懂茶之人的评茶之道。
茶桌的摆放也太过简陋了,茶席要经常换,方便拍照。卖茶的人,最忌讳的就是发圈只发产品。一定要从制茶的过程中领悟人生,并转化为具有禅意的文案,这样才能凸显你懂茶叶内幕。
配图可以简单,但要有一只朦朦胧胧的女性的手,这样能证明自己不是独自喝茶,还能让中年男人知道你的茶室经常有美女光顾。
你看你这器具,一大一小的盖碗,野鸡紫砂壶,不妥。必须有3把以上的紫砂,虽说顾大师的可能搞不到,但必须出自名家。
杯子,再不济也要自用景德镇名家,如果能搞到乾隆时期的粉彩,那才是真正的高级,给客户,只能用普通景德镇瓷器,这样才能彰显自己懂茶又独一无二。
如果能有一个雍正时期的象耳折角方瓶,里面插上一株枯死的文竹,既能彰显大道至简,又能凸显风雅,这是卖茶的加分项。
烧水也不能含糊,烧水的器具,日本回流的老铁壶要有两把。普通客户可以用电烧水,但遇到懂茶的客户,一定要用红泥炉配橄榄碳。
水为茶之母,水质要讲究,卖茶很难搞到山泉,普通的纯净水也还尚可,但真正的高手,世间万物,有形无形,皆可泡茶。鄙人就曾用“香槟”泡台地茶,还喝出了人生的味道。
盛水的器皿,也有讲究,要用高容量的紫陶大缸,放上清洗之后的鹅卵石。
茶叶店里,面积还很宽,只摆茶叶太过浪费,可以摆一个古琴,至少要学会弹一首曲子,特殊时候,镇楼必备。
喝茶如果不焚香,前面的一切都等于白做。香炉香筒一定要应有尽有,而且,只烧上好的沉香,最好是一个晚上烧掉4位数。
最后,卖茶最重要的是:一定要有头衔,挂在店内醒目的位置。在当下,茶人之类的称呼,已经是自命清高。卖茶的头衔,至少也应该是高级评茶师起步。
最有用的方法是:拉上同样卖茶的圈内人,四五个人组建一个中华普洱茶XX联盟副会长,亦或是全球普洱茶XX理事长,或者云南普洱茶XX鉴别(评估)中心秘书长……
总之,一个看起来上档次的头衔,能增加茶叶的销量。
男子说了一大堆,老王倒出来的最后一杯茶,直接不喝,皱了皱眉头就走了。
老王,卖茶多年,虽然已经很能忽悠人,但哪见过这阵势。
道高一尺魔高一丈,茶叶圈里,论起忽悠和装,终究还是天外有天,人外有人。
写在最后:
买茶的路上,总会遇到一个卖茶的老王。
喝茶的路上,总会遇到一些用茶装神弄鬼的人。
有人就有江湖,茶叶也不例外。茶叶没有标准。有的茶老板自说自话、看人下菜。然而,做茶是长线,坑人一次,也就永远失去了客户。
茶圈里,用茶装神弄鬼的人,玩茶走火入魔的人又岂止一两个。
然而,这世间的事,更是有人愿意演,就有人愿意看,过于较真,心累。是是非非,又怎能说得清楚。
与其争个对错,不如喝好自己的茶,茶里茶外,图个舒服开心。
庸庸扰扰,窗外戏言,权当看戏罢!
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