总怀疑老公出轨，八字枭印旺疑心重的女命，婚姻如何才能幸福长久
读者私信：老师你好，我在网上无意中看到您的文章，您发表的内容让我感觉和其他人不一样，您的观点很独到，至此，我也想让您帮我看下婚姻。
和老公认识之前，他在大学的时候就喜欢过很多的女孩子，感觉他很花心，为此，在结婚之前，还让他写了婚前协议书，让他保证绝对不出轨，对我一辈子好等等。
后来我们的婚姻生活也很幸福，随着孩子的出生我们一家其乐融融，但是去年我们两个都犯太岁，感觉我们相处之前都很累，总是无端的争吵。
我很是担心，不知我们婚姻能否一直走下去，老师，之前有个先生测的说我是二婚命，我好怕，我孩子这么小，如果我们婚姻有什么问题的话，孩子怎么办呀。
我不知该如何才好，我出生于1995年2月5日下午5点10分，老公出生于1995年6月8日下午5点50分，希望老师为我指点迷津，谢谢您！
老师分析你的命格后回复：坤造，乙亥，戊寅，丁卯，己酉，大运：己卯，庚辰，辛巳，壬午，癸未，甲申，乙酉，丙戌，约1岁起运。
你的命格提要：
日主丁火生于寅月得令，坐下卯木为偏印，年柱乙木透出坐正官之上，为杀印相生，月柱为伤官被印星所克，泄日主无力，时柱食神生财对日主也起到泄力的作用，故日主偏旺，取火、土为用神。
你的婚姻感情：
你月柱寅木为正印，日主卯木为偏印，枭印旺的人，想法细腻，疑心重，神经多敏感，加上年柱亥水正官生旺印星，说明疑心病更重，月时柱伤官和食神透出，官杀被食伤所克，说明你对男人缺乏信任感，多挑剔，在婚姻生活中矛盾多，易有婚姻危机。
老师分析你老公命格后回复：乾造，乙亥，壬午，庚午，乙酉，大运：辛巳，庚辰，己卯，戊寅，丁丑，丙子，乙亥，甲戌。
你老公的命格提要：
日主庚金生于五月不得令，坐下午火克身，时柱酉金为阳刃帮身有利，年柱食神生财，月柱食神透天，时柱见偏财星，为食神生财，财官旺的命局，故日主身弱，取土、金为喜用神。
你老公的婚姻感情：
从命局看，命带阳刃，食神生财，财官旺，说明你他很有主见的人，名利心比较重，为人积极上进，八字正财星双现，说明为人存在异性桃花旺和好色的问题。
另外午火婚姻宫为忌，且婚姻宫为正官且酉午祥批，说明和妻子之间不是很和睦，容易彼此伤害对方，虽然他的八字有花心的信息，但是需要在相应的年份才可以，一般是没有问题的。
大运流年：
你在2014-2023年走庚辰运，为财星透出食伤生财且乙庚贪合的命局，且寅卯辰三会印局，本身你八字印旺，印星克金不利，说明你在感情上疑心重，夫妻容易因猜忌造成感情不和婚姻多不稳之象。
你丈夫从2016-2025年己卯运中，为印星喜用携桃花而来，说明他的异性缘分很旺，婚姻难免受到其他女性的骚扰，造成婚姻多不合之象。
2019己亥年你们皆犯本命太岁，且你走食神运势，地支正官亥亥相刑，且官来生寅，另外八字食伤旺还印旺，说明你们婚姻口舌矛盾多，彼此脾气都不小，容易造成矛盾升级造成婚姻危机。你丈夫走正印运势，也是亥亥自刑，财星生扶有利克制印星，说明婚姻一样不利。
今年2020庚子年，你走正财与婚姻宫相刑的运势，且八字食伤生财，财生官星，说明这年婚姻同样多不稳，夫妻感情矛盾多。你丈夫庚子年与命局天比地冲，为伤官见官，婚姻宫被冲动，且子午卯酉俱全，说明感情不稳易有婚姻危机，如若不加以收敛，易有离婚危机。
以后这几年婚姻同样不是很顺利，2022年-2023年，这两年你的八字官杀星透出被克制，地支印星旺冲财，容易引动婚姻宫的不稳定。而他这两年刚好是食伤生财的运势，又为桃花运合破婚姻宫，这两年婚姻运信息是同步的，容易因第三者而导致离婚。
命理建议：
你们能最终走到一起结婚，是你们缘分所致，但由于你的疑心太重，不能够看到对方的优点，总是担心对方花心和出轨等，
你选择和他走到一起结婚，当时必然是有吸引你的地方，只是在一起之后你的疑心病最终还是占了上风，以至于掩盖了他的优点，总是担心他会花心出轨。他出轨是他本来就花心还是你疑心所导致呢？
家庭本来是温馨和愉快的地方，但是你们之间缺乏信任，相处之下总是矛盾重重，最终害怕回家，婚姻自然就不会牢固。
就目前而言，首先你需要收敛克制自己的疑心病，然后要多加沟通和信任，遇到问题不要多想要好好沟通，那样才能避免有不必要的误会，婚姻才能向好的方向发展。
如果您有什么疑问请“私信”或在下方留言评论。
弘扬国学传统经典，传播易学八字精典
读者私信：老师你好，我在网上无意中看到您的文章，您发表的内容让我感觉和其他人不一样，您的观点很独到，至此，我也想让您帮我看下婚姻。
和老公认识之前，他在大学的时候就喜欢过很多的女孩子，感觉他很花心，为此，在结婚之前，还让他写了婚前协议书，让他保证绝对不出轨，对我一辈子好等等。
后来我们的婚姻生活也很幸福，随着孩子的出生我们一家其乐融融，但是去年我们两个都犯太岁，感觉我们相处之前都很累，总是无端的争吵。
我很是担心，不知我们婚姻能否一直走下去，老师，之前有个先生测的说我是二婚命，我好怕，我孩子这么小，如果我们婚姻有什么问题的话，孩子怎么办呀。
我不知该如何才好，我出生于1995年2月5日下午5点10分，老公出生于1995年6月8日下午5点50分，希望老师为我指点迷津，谢谢您！
老师分析你的命格后回复：坤造，乙亥，戊寅，丁卯，己酉，大运：己卯，庚辰，辛巳，壬午，癸未，甲申，乙酉，丙戌，约1岁起运。
你的命格提要：
日主丁火生于寅月得令，坐下卯木为偏印，年柱乙木透出坐正官之上，为杀印相生，月柱为伤官被印星所克，泄日主无力，时柱食神生财对日主也起到泄力的作用，故日主偏旺，取火、土为用神。
你的婚姻感情：
你月柱寅木为正印，日主卯木为偏印，枭印旺的人，想法细腻，疑心重，神经多敏感，加上年柱亥水正官生旺印星，说明疑心病更重，月时柱伤官和食神透出，官杀被食伤所克，说明你对男人缺乏信任感，多挑剔，在婚姻生活中矛盾多，易有婚姻危机。
老师分析你老公命格后回复：乾造，乙亥，壬午，庚午，乙酉，大运：辛巳，庚辰，己卯，戊寅，丁丑，丙子，乙亥，甲戌。
你老公的命格提要：
日主庚金生于五月不得令，坐下午火克身，时柱酉金为阳刃帮身有利，年柱食神生财，月柱食神透天，时柱见偏财星，为食神生财，财官旺的命局，故日主身弱，取土、金为喜用神。
你老公的婚姻感情：
从命局看，命带阳刃，食神生财，财官旺，说明你他很有主见的人，名利心比较重，为人积极上进，八字正财星双现，说明为人存在异性桃花旺和好色的问题。
另外午火婚姻宫为忌，且婚姻宫为正官且酉午祥批，说明和妻子之间不是很和睦，容易彼此伤害对方，虽然他的八字有花心的信息，但是需要在相应的年份才可以，一般是没有问题的。
大运流年：
你在2014-2023年走庚辰运，为财星透出食伤生财且乙庚贪合的命局，且寅卯辰三会印局，本身你八字印旺，印星克金不利，说明你在感情上疑心重，夫妻容易因猜忌造成感情不和婚姻多不稳之象。
你丈夫从2016-2025年己卯运中，为印星喜用携桃花而来，说明他的异性缘分很旺，婚姻难免受到其他女性的骚扰，造成婚姻多不合之象。
2019己亥年你们皆犯本命太岁，且你走食神运势，地支正官亥亥相刑，且官来生寅，另外八字食伤旺还印旺，说明你们婚姻口舌矛盾多，彼此脾气都不小，容易造成矛盾升级造成婚姻危机。你丈夫走正印运势，也是亥亥自刑，财星生扶有利克制印星，说明婚姻一样不利。
今年2020庚子年，你走正财与婚姻宫相刑的运势，且八字食伤生财，财生官星，说明这年婚姻同样多不稳，夫妻感情矛盾多。你丈夫庚子年与命局天比地冲，为伤官见官，婚姻宫被冲动，且子午卯酉俱全，说明感情不稳易有婚姻危机，如若不加以收敛，易有离婚危机。
以后这几年婚姻同样不是很顺利，2022年-2023年，这两年你的八字官杀星透出被克制，地支印星旺冲财，容易引动婚姻宫的不稳定。而他这两年刚好是食伤生财的运势，又为桃花运合破婚姻宫，这两年婚姻运信息是同步的，容易因第三者而导致离婚。
命理建议：
你们能最终走到一起结婚，是你们缘分所致，但由于你的疑心太重，不能够看到对方的优点，总是担心对方花心和出轨等，
你选择和他走到一起结婚，当时必然是有吸引你的地方，只是在一起之后你的疑心病最终还是占了上风，以至于掩盖了他的优点，总是担心他会花心出轨。他出轨是他本来就花心还是你疑心所导致呢？
家庭本来是温馨和愉快的地方，但是你们之间缺乏信任，相处之下总是矛盾重重，最终害怕回家，婚姻自然就不会牢固。
就目前而言，首先你需要收敛克制自己的疑心病，然后要多加沟通和信任，遇到问题不要多想要好好沟通，那样才能避免有不必要的误会，婚姻才能向好的方向发展。
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【流量投放的勤奋，掩盖不了品牌建设的缺失】第三季度的互联网公司财报密集发布后，流量广告停止增长，成为热门话题。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
一件件文艺精品送到群众身边，一座座文化场馆建成投用，一个个文化产业项目相继落地……2021年，地区完整准确全面贯彻新时代党的治疆方略，以高度的政治自觉和政治担当谋划和推进文化润疆工作，在全疆率先创新实施文化润疆十大示范工程，着力打造先进文化引领区，培育和践行社会主义核心价值观，铸牢中华民族共同体意识，为建设团结和谐文明富裕的美丽阿克苏提供强大精神支撑。公共文化服务体系不断完善 每到周末，沙雅县金雁河社区的城市书房都格外热闹，附近居民常来这里看书或者小聚。提起城市书房，大家纷纷夸赞：“书籍众多、设施完善、环境雅致，不仅是一个建在家门口的图书馆，还是会客休闲的好去处。” （资料图）2021年，地委高度重视城市书房建设工作，把此项工作作为文化润疆十大示范工程之一，各级宣传文化部门在社区、商业街、景区、医院、学校等场所建成76个城市书房，不仅打通了城市公共文化服务“最后一公里”，还成为城市里一道亮丽的风景线、人民群众喜爱的“网红打卡地”。城市书房有知识，博物馆里有感悟。2021年，包括地区文博院（博物馆）在内的20个文化场所被命名为地区文化润疆示范基地，这些场馆通过“错时”“延时”等服务举措，广泛开展各类培训、讲座、展览、文艺演出、“图书六进”等各类文化惠民活动9150场次，惠及各族群众632.24万人次。在农村，农闲时节文化大院和农家书屋是最热闹的地方。地区各地依托群众庭院打造文化大院和农家书屋，让各族群众在家门口就能学到种植、养殖技术和法律知识，部分农家书屋还推行“数字书房”，让农民通过网络了解更多知识。 1月1日，沙雅县努尔巴克乡吉格代托喀依村农民欢聚一堂，载歌载舞，迎接新年。通讯员 鲁雪琴 摄这几天，阿瓦提县英艾日克镇也克力村农民艾则孜江·玉努斯正精心制作一块写着“我家小院”的牌匾，准备放在依托自家院落打造的文化大院外。“文化大院建成后，非常受村民欢迎，每天都很热闹。在此基础上，我投资2万元建设农家乐，现在我不用外出务工，在家里挣到钱！”艾则孜江·玉努斯说。文化阵地越建越多，服务体系越来越完善。2021年，地区各地以文化阵地为依托，大力开展各种各样的文体活动，引导群众在精神和情趣上向先进文化靠近，随时感受文化力量、享受文化快乐、接受文化教育，活跃文化生活。文艺精品力作不断涌现 2021年，作家图尔贡·米吉提创作的长篇小说《王三街》入选自治区“党的二十大献礼”作品。“只有深入生活、深入实际、深入一线，为人民抒写、为人民抒情、为人民抒怀，才能创作出更多精品力作。”图尔贡·米吉提说。立足以人为本，文化服务就会有新拓展。如今，地区广大文艺创作者立足阿克苏实际创作的诗歌集《咏颂绿梦》、散文集《瀚海绿梦》已结集成册，诗集《我从未与世界如此和解》等作品出版发行，反映柯柯牙荒漠绿化工程的报告文学《诗意栖居柯柯牙》等一大批弘扬柯柯牙精神的精品力作扩大了阿克苏知名度和影响力；《刘平国戍边图》《铁血丹心林基路》《时代先锋民族团结楷模库尔班·尼牙孜》等一批精品画作引人入胜；反映阿克苏社会发展变化的歌曲在阿克苏大地广泛传唱……地区还积极加强文化人才队伍建设，培养基层少数民族文化人才和民间文化能人、文化传承人、群众文艺团队积极分子，打造了一支扎根泥土的文化活动骨干队伍。 在培养文化骨干过程中，地区采取请进来、走出去等方式，邀请浙江演艺集团、浙江音乐学院、浙江艺术职业学院、浙江京昆艺术中心、浙江小百花越剧院的声乐、戏曲、舞蹈、舞美等老师，分批次来阿克苏开展柔性援疆工作，还组织地区文化艺术人才赴浙江艺术职业学院参加文化艺术人才培训。人才发展助推文化繁荣。2021年是中国共产党成立100周年，地区组织开展了丰富多彩的文艺活动，激发各族各界群众热爱党、热爱祖国、热爱家乡之情。——“爱国爱疆爱家乡 好歌大家一起唱”活动，选定216首“爱祖国爱家乡”推广曲目，各族干部群众122万余人踊跃参加，营造了传唱家乡好歌、激发爱国热情的浓厚氛围。——地区塔里木歌舞团、浙江京昆艺术中心、浙江小百花越剧院共同成立“浙阿戏曲坊”，编排“我爱浙疆”之“戏曲浙疆”《浙阿共庆·建党百年》红色主题经典戏曲集锦，在地区各地巡演。——以“我们的中国梦”——文化进万家和“送戏下基层”“民族团结一家亲”等活动为载体，地区各地文化艺术人才创作编排了一大批深受基层群众喜爱的歌舞、小品、相声、快板等“文化大餐”，切实发挥了文艺作品宣传、教育、引领作用。 ……春风化雨沁人心。地区广大文艺工作者扎根人民、扎根基层，创作了一大批精品力作，进一步扩大了文艺作品的影响力，激励地区各族干部群众不断增强看家本领。文旅融合示范引领作用持续发挥 阿瓦提县农民画画家乃比江·阿不都热合曼收获满满，他创作的农民画被印在了丝巾上、盘子上，还做成装饰挂画，深受游客欢迎。2021年，地区不仅深入挖掘本地历史文化，还积极加强与浙江省援疆指挥部沟通协作，推动浙阿两地文化交流合作，用好浙江援疆资源，借势发推动阿克苏文旅产业发展。农民画产业化项目是文旅融合的重要举措，截至目前，已完成农副产品、饮料食品、服饰箱包等10个系列46件产品的研发销售，依托阿克苏地产品集散中心、“新疆礼物——阿克苏好礼”集散中心、阿克苏文旅商品集散中心等专柜，通过线上线下销售模式，打造“农民画创作—衍生品设计—生产制造—包装销售—品牌引领”全产业链发展模式，有力提升地区传统艺术产品接轨市场能力。 （资料图）文旅融合已成为地区经济社会高质量发展的重要引擎。地区持续探索“文化+”模式，开发富有地方特色的旅游景点，打造精品旅游线路，加快推进天山托木尔景区创建国家5A级旅游景区建设，推动文化产业与旅游、体育、科技、现代农业等业态融合发展。借助浙江省援疆优势，地区还创新推出“诗画浙疆”文旅品牌，扎实开展“石榴籽”青少年融情工程，推动“文博浙疆”“书画浙疆”“戏曲浙疆”等项目建设，让各族群众在家门口享受文化盛宴，并吸引疆内外游客到阿克苏旅游。在浙阿两地“文化走亲”中，浙阿文化碰撞，民族团结之花绽放，文旅产业蓬勃发展，“文化润疆”润物无声地让各族文艺工作者铸牢中华民族共同体意识。 （资料图） 站在新的历史起点，地区将以社会主义核心价值观引领文化建设，凝心聚力筑牢文化阵地，大力创作彰显阿克苏特色、展现阿克苏风貌、弘扬主旋律、传播正能量的新时代优秀文艺作品，加快文旅产业发展，深入推进文化体制改革，实施重大公共文化工程，奋力开创团结和谐文明富裕的美丽阿克苏建设新局面。
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