有品有鱼首次对外发声：我们把这事当成产业看
B计划联盟 今天
导读：在新平台喷涌而出的今天，有品有鱼抱着怎样的心态进入市场？
一面是小米的“明星效应”，一面是社交推广企业的“专业推广”，背靠小米有品供应链能力的有品有鱼，刚刚正式运营就拿出了单月GMV破亿的成绩。在这背后，社交与品质电商结合的势能正在悄悄蔓延。
在新平台喷涌而出的今天，有品有鱼抱着怎样的心态进入市场？它的运营逻辑有何不同？它又是如何看待自己根本价值的？日前，有品有鱼总经理马晨飞（小马哥）与亿邦动力进行了一次深入对话，一一解开了答案。
亿邦动力：小米有品为什么会做社交电商？
小马哥：传统电商行业的获客成本逐年攀升，流量获取越来越难。在此环境下，每家企业都在探索流量获取的新方法。近年来，社交电商已是公认的资本新风口，拼多多、 云集等社交电商行业的优秀企业成功 IPO，也说明了这个行业正在快速崛起。
小米有品作为小米集团电商战略的重要一环，势必要迎风赶上，抓住这个机遇。 小米有品定位精品生活电商，主打高品质、高颜值、高性价比的商品，我们希望通过有品有鱼的社交属性将好的商品推广到更多的人群中，帮助大家感受消费升级带来的生活品质提升。
亿邦动力：有鱼的定位与运作模式和有品不同，供应链也会有一定差别吗?
小马哥：虽然有鱼定位面向女性客群且模式更社交，但目前，其供应链体系还是依托于有品。小米生态链产品是有鱼平台上众多商品的一部分，平台中还有非常多第三方合作企业所提供的优质商品。
未来，我们会与更多优质供应商合作，无论是不是小米生态链企业，有鱼平台对于商品的高品质要求始终不会变，都会按照有品供应商的选择标准。对于供应商的审核，包括整个商品的品质把控，有鱼在行业里都是非常苛刻的。我们会从业务角度、买手角度去选商品，比如选了 10 个商品进行提报，但实际经过层层品控把关，最终能上架的可能只有 3 个。
亿邦动力：有品最近一直在尝试各种创新营销，无论是入驻抖音还是拓展线下店，有鱼也是一部分，从传统电商模式到社交电商，本质上的差别是什么？你们如何理解这些创新?
小马哥：有品有鱼是“社交驱动型精品会员制电商平台”，我们可以通过“社交驱动”和“会员电商”两个关键词来进行解读。
有鱼平台的本质是会员电商，希望吸引对于小米价值观高度认可的用户成为会员，为他们提供完善的、高价值的会员服务。我们建立了一套S2B2C模式，一边是具备好商品和推广需求的商家，另一边是具有社交资源的推广公司，有品有鱼作为平台为双方搭建起有效通路，并提供物流、客服、品控等全方位的支撑，让双方的需求都能够得到最大化的满足。比如把供应链做的更好，就要离用户更近一点，我们希望它变得更柔性，能快速迭代产品。
这个模式区别于传统电商的是，需要不断的去销售，通过用户评价以及很多数据去追溯分析商品好不好卖。我们从厂商拿到样品的那一刻，就已经开始跟社群接触，让KOL亲身体验，反馈商品有什么样的问题，适不适合销售等。拿到反馈后，我们再决定这个商品接下来该怎么运营。厂商跟社群之间的关系会更紧密，这是我们模式上和传统电商甚至其他社交电商不太一样的地方。
传统的电商基本上是靠传统的流量，通过算法让流量效果最大化，让转化变得更好，优化产品的所有导流路径，还是机械化方面花的精力更多，方法标准化、工具标准化，很少有人的投入，而社交电商我们是在人上花的精力更多。
有品有鱼在服务谁
亿邦动力：有品有鱼的主要受众是此前积累的米粉吗？
小马哥：当然不是。业务封测阶段邀请了一些核心用户参与，但实际上有鱼经过这5 个月的运营，新增用户中非米粉群体的占比更多。米粉大多是男性用户，而社交电商中女性占大多数，这个已经被行业验证过了，我们也希望通过有品有鱼让用户构成上有一些新的突破，让更多的女性用户进入到小米的体系中。有品定位的是生活消费品，适合女性用户，可以满足她们的消费需求，我们希望借助有品积累的优质商品、供应链体系，去获取更多的女性用户。
亿邦动力：有鱼的用户是偏一线城市更多一些吗?
小马哥：主要还是二三线城市比较多，甚至更下沉。社交电商的下沉能力和属性已经被行业验证了。
亿邦动力：有鱼平台方同时服务商家和社群公司，双方信息的流转和双向反馈怎样实现？
小马哥：平台管控商品的品质，合格之后厂商会直接在平台上进行推广，销售环节就直接打通在一起了，没有那么复杂的流程，过程之中基本都是靠运营去解决。
我们有一套反馈机制，渠道运营的同学会把社群反馈的信息通过一个标准收集上来，厂商拿到这个信息跟我们的商品团队沟通该怎么后续推动，是继续销售、增加产量，还是迭代一个版本再上架。这样的信息流转每天都在发生，时时都在发生，很高频。
有品有鱼的爆品逻辑
亿邦动力：有鱼平台有多少 SKU，商品策略是做宽还是深耕?
小马哥：目前，有鱼平台SKU 数量是和有品基本一致，但不会每个品类、每件商品都去细致的运营。 因为面向是女性用户，所以会以居家、美妆洗护、母婴、饮食等品类为主。我们真正推的商品，是一天能卖出几万个或者几十万个的商品，一天推一款，还是打爆品。 一部分是有品开发好的，有鱼拿来通过社群的方式去再去销售一遍，一部分是新品。
亿邦动力：似乎有品也是爆品策略，和有鱼的爆品策略有什么不同?
小马哥：商品的匹配策略不一样。
社群愿意卖的东西，是一些具备科技感或者创新性，客单价不要太高，百元左右的商品。有品的客单价偏高，这个类型的商品在社群里不太好销售。但是我们要把 GMV 做上来，不销售一些大客单价的东西，也会很难。毕竟现在体量还小，我们也在尝试，到底卖什么，未来商品的销售策略，也正在一步一步探索。
亿邦动力：为什么有鱼会将平台交由社群公司运营？如何平衡双方的关系？
小马哥：他们是平台的合作伙伴。有鱼是 S2B2C 的模式，是三方合作，商家、有鱼平台、社交推广公司。例如某个合作的社交推广公司，会教企业主如何通过社群吸引流量，也会接一些企业的外包，类似于我有一个活动，希望通过社群做一些传播，跟广告公司有些类似。
有鱼起初也尝试了自己去运营社群，但推动缓慢。分析原因后发现每个社群都有自己独特的属性，只有社群的原生用户才最懂这个社群，平台单纯靠一套通用的方法很难做到快速拓展。所以，我们决定踏踏实实干好S端服务，因为把商品品质做好才是活下来的根本，也是小米的价值观。商品好才会有效率的产生，我们不会走纯靠烧钱的资本玩法。我们会想怎么把效率做的更高，把利润做的更合适，让我们的业务更加健康、稳健的运转。
我们希望让社群产业朝着更合规、更合理的方向去探索。 而避免平台和推广公司发生冲突的方法只有一个，就是让社群变得更好。我们不参与社群管理，我们把服务做好，扶持大家在平台上自我发展。
有品有鱼的产业价值
亿邦动力：有的社交电商平台在做自营，有的品牌自己在做社交电商，还有的会接入工厂品 牌、供应链品牌，直接跟社群联合上，您怎么看待这其中的差别?
小马哥：社交电商让很多厂商有了一个新的认识，不是在京东、天猫里卖的东西拿来也一定能卖得好。这种现象会引发定制款，打磨一款新的产品出来，对于厂商来讲是在更新。这其中涉及的因素特别多，比如用户构成的问题，有鱼用户构成和有品不一样，所以有品卖得好的大家电，在有鱼卖的不一定好，不是说这个商品有问题，因为我们的用户女性会多一点。
很多厂商、甚至工厂也在自己做社交电商，自己做个App出来。长远来看，最后拼的不是社群，是一种销售方式，其次拼的还是供应链，最终拼的是商品。所以我们才希望把供应链变得更柔性，让厂商的反应速度变得更快。
亿邦动力：产业互联网的概念是腾讯提出来的，是说需求会向上游传导，最终把产业上游一起带进来。您怎么看产业上游直接参与进来?
小马哥：平台或社群直接对接工厂会遇到一个问题，就是对于商品和玩法的认知。把商品给到平台，要告诉平台商品的亮点在哪，提供一些素材，比如能不能给到一句话，让社群或者身边的朋友对商品瞬间产生感兴趣。或者能不能策划一些活动，比如参观你的工厂等等。
商家方面会面临一种新的逻辑，以前有 20%的毛利可以拿出来去买流量，现在同样有 20%的毛利，但不买流量，而是要采用某种方式让消费者变得更活跃，这个变化对于商家的挑战是特别大的。我们这边没有流量位的概念，销售场景在微信里，只是让利打价格差异不一定能卖好。所有卖得好的商品，采用的基本上都是商家和平台、社群三方在一起讨论出的玩法。每一个社群运营公司都有一个代表参与，商家有一个运营代表参与，和我们共同讨论该怎么玩。这和传统的逻辑完全不一样的，对于厂商来讲是一个新的课题。
亿邦动力：有的社交电商平台已经上市，今年又涌现了很多新的平台，大家会面临怎样的竞争压力，会形成怎样的局面呢?
小马哥：整体的电商格局形成了两大派系:（1）规模化、标准化的“机器派”：将大数据、 算法与计算完美融合的“导流电商”，每天可以实时处理数亿次商品搜索以及海量用户数据。 （2）以“人”为先的社交电商：通过微信群等载体，人与人交流，让销售变得有人情味。
在属于后者的社交电商中，也可以细分出不同的玩法：（1）每一个人都能成为节点， 能自给自足，有就业机会，这是大势。（2）产业化机会，即社群产业化机会，这也是我们在做的事情，一个更长远的思考。
各家社交电商将社群当成流量入口，把社群当成获取用户的方式是一致的，但背后，我们是把这事当成产业看。跟我们合作的社群之前都不是公司，我们要把每一个社群变成一个企业，社群的领袖，现在就是一个企业法人。 我相信在社群这个生态里，未来也会出现很多有可能上市的企业，他们可以加入有鱼去做卖货的事情，也可以自己产生很多新的营销行为，所以我们并不要求我们是独家渠道，你可以做自己的事情，我们鼓励每一家公司有自己的业务。
社交电商已是一个万亿规模，影响了数亿消费者的大市场，更是对于 3 线及以下城市用户的触达十分有效的通路。2019年，社交电商开始了下半场的战斗，也日趋白热化。云集的成功上市也为资本方打了一针兴奋剂，越来越多的资本涌入、越来越多的平台涌现，外加淘宝、苏宁、京东等传统电商巨头的入场，行业已进入到“百团大战”的时期。 https://t.cn/ReN5aUi
B计划联盟 今天
导读：在新平台喷涌而出的今天，有品有鱼抱着怎样的心态进入市场？
一面是小米的“明星效应”，一面是社交推广企业的“专业推广”，背靠小米有品供应链能力的有品有鱼，刚刚正式运营就拿出了单月GMV破亿的成绩。在这背后，社交与品质电商结合的势能正在悄悄蔓延。
在新平台喷涌而出的今天，有品有鱼抱着怎样的心态进入市场？它的运营逻辑有何不同？它又是如何看待自己根本价值的？日前，有品有鱼总经理马晨飞（小马哥）与亿邦动力进行了一次深入对话，一一解开了答案。
亿邦动力：小米有品为什么会做社交电商？
小马哥：传统电商行业的获客成本逐年攀升，流量获取越来越难。在此环境下，每家企业都在探索流量获取的新方法。近年来，社交电商已是公认的资本新风口，拼多多、 云集等社交电商行业的优秀企业成功 IPO，也说明了这个行业正在快速崛起。
小米有品作为小米集团电商战略的重要一环，势必要迎风赶上，抓住这个机遇。 小米有品定位精品生活电商，主打高品质、高颜值、高性价比的商品，我们希望通过有品有鱼的社交属性将好的商品推广到更多的人群中，帮助大家感受消费升级带来的生活品质提升。
亿邦动力：有鱼的定位与运作模式和有品不同，供应链也会有一定差别吗?
小马哥：虽然有鱼定位面向女性客群且模式更社交，但目前，其供应链体系还是依托于有品。小米生态链产品是有鱼平台上众多商品的一部分，平台中还有非常多第三方合作企业所提供的优质商品。
未来，我们会与更多优质供应商合作，无论是不是小米生态链企业，有鱼平台对于商品的高品质要求始终不会变，都会按照有品供应商的选择标准。对于供应商的审核，包括整个商品的品质把控，有鱼在行业里都是非常苛刻的。我们会从业务角度、买手角度去选商品，比如选了 10 个商品进行提报，但实际经过层层品控把关，最终能上架的可能只有 3 个。
亿邦动力：有品最近一直在尝试各种创新营销，无论是入驻抖音还是拓展线下店，有鱼也是一部分，从传统电商模式到社交电商，本质上的差别是什么？你们如何理解这些创新?
小马哥：有品有鱼是“社交驱动型精品会员制电商平台”，我们可以通过“社交驱动”和“会员电商”两个关键词来进行解读。
有鱼平台的本质是会员电商，希望吸引对于小米价值观高度认可的用户成为会员，为他们提供完善的、高价值的会员服务。我们建立了一套S2B2C模式，一边是具备好商品和推广需求的商家，另一边是具有社交资源的推广公司，有品有鱼作为平台为双方搭建起有效通路，并提供物流、客服、品控等全方位的支撑，让双方的需求都能够得到最大化的满足。比如把供应链做的更好，就要离用户更近一点，我们希望它变得更柔性，能快速迭代产品。
这个模式区别于传统电商的是，需要不断的去销售，通过用户评价以及很多数据去追溯分析商品好不好卖。我们从厂商拿到样品的那一刻，就已经开始跟社群接触，让KOL亲身体验，反馈商品有什么样的问题，适不适合销售等。拿到反馈后，我们再决定这个商品接下来该怎么运营。厂商跟社群之间的关系会更紧密，这是我们模式上和传统电商甚至其他社交电商不太一样的地方。
传统的电商基本上是靠传统的流量，通过算法让流量效果最大化，让转化变得更好，优化产品的所有导流路径，还是机械化方面花的精力更多，方法标准化、工具标准化，很少有人的投入，而社交电商我们是在人上花的精力更多。
有品有鱼在服务谁
亿邦动力：有品有鱼的主要受众是此前积累的米粉吗？
小马哥：当然不是。业务封测阶段邀请了一些核心用户参与，但实际上有鱼经过这5 个月的运营，新增用户中非米粉群体的占比更多。米粉大多是男性用户，而社交电商中女性占大多数，这个已经被行业验证过了，我们也希望通过有品有鱼让用户构成上有一些新的突破，让更多的女性用户进入到小米的体系中。有品定位的是生活消费品，适合女性用户，可以满足她们的消费需求，我们希望借助有品积累的优质商品、供应链体系，去获取更多的女性用户。
亿邦动力：有鱼的用户是偏一线城市更多一些吗?
小马哥：主要还是二三线城市比较多，甚至更下沉。社交电商的下沉能力和属性已经被行业验证了。
亿邦动力：有鱼平台方同时服务商家和社群公司，双方信息的流转和双向反馈怎样实现？
小马哥：平台管控商品的品质，合格之后厂商会直接在平台上进行推广，销售环节就直接打通在一起了，没有那么复杂的流程，过程之中基本都是靠运营去解决。
我们有一套反馈机制，渠道运营的同学会把社群反馈的信息通过一个标准收集上来，厂商拿到这个信息跟我们的商品团队沟通该怎么后续推动，是继续销售、增加产量，还是迭代一个版本再上架。这样的信息流转每天都在发生，时时都在发生，很高频。
有品有鱼的爆品逻辑
亿邦动力：有鱼平台有多少 SKU，商品策略是做宽还是深耕?
小马哥：目前，有鱼平台SKU 数量是和有品基本一致，但不会每个品类、每件商品都去细致的运营。 因为面向是女性用户，所以会以居家、美妆洗护、母婴、饮食等品类为主。我们真正推的商品，是一天能卖出几万个或者几十万个的商品，一天推一款，还是打爆品。 一部分是有品开发好的，有鱼拿来通过社群的方式去再去销售一遍，一部分是新品。
亿邦动力：似乎有品也是爆品策略，和有鱼的爆品策略有什么不同?
小马哥：商品的匹配策略不一样。
社群愿意卖的东西，是一些具备科技感或者创新性，客单价不要太高，百元左右的商品。有品的客单价偏高，这个类型的商品在社群里不太好销售。但是我们要把 GMV 做上来，不销售一些大客单价的东西，也会很难。毕竟现在体量还小，我们也在尝试，到底卖什么，未来商品的销售策略，也正在一步一步探索。
亿邦动力：为什么有鱼会将平台交由社群公司运营？如何平衡双方的关系？
小马哥：他们是平台的合作伙伴。有鱼是 S2B2C 的模式，是三方合作，商家、有鱼平台、社交推广公司。例如某个合作的社交推广公司，会教企业主如何通过社群吸引流量，也会接一些企业的外包，类似于我有一个活动，希望通过社群做一些传播，跟广告公司有些类似。
有鱼起初也尝试了自己去运营社群，但推动缓慢。分析原因后发现每个社群都有自己独特的属性，只有社群的原生用户才最懂这个社群，平台单纯靠一套通用的方法很难做到快速拓展。所以，我们决定踏踏实实干好S端服务，因为把商品品质做好才是活下来的根本，也是小米的价值观。商品好才会有效率的产生，我们不会走纯靠烧钱的资本玩法。我们会想怎么把效率做的更高，把利润做的更合适，让我们的业务更加健康、稳健的运转。
我们希望让社群产业朝着更合规、更合理的方向去探索。 而避免平台和推广公司发生冲突的方法只有一个，就是让社群变得更好。我们不参与社群管理，我们把服务做好，扶持大家在平台上自我发展。
有品有鱼的产业价值
亿邦动力：有的社交电商平台在做自营，有的品牌自己在做社交电商，还有的会接入工厂品 牌、供应链品牌，直接跟社群联合上，您怎么看待这其中的差别?
小马哥：社交电商让很多厂商有了一个新的认识，不是在京东、天猫里卖的东西拿来也一定能卖得好。这种现象会引发定制款，打磨一款新的产品出来，对于厂商来讲是在更新。这其中涉及的因素特别多，比如用户构成的问题，有鱼用户构成和有品不一样，所以有品卖得好的大家电，在有鱼卖的不一定好，不是说这个商品有问题，因为我们的用户女性会多一点。
很多厂商、甚至工厂也在自己做社交电商，自己做个App出来。长远来看，最后拼的不是社群，是一种销售方式，其次拼的还是供应链，最终拼的是商品。所以我们才希望把供应链变得更柔性，让厂商的反应速度变得更快。
亿邦动力：产业互联网的概念是腾讯提出来的，是说需求会向上游传导，最终把产业上游一起带进来。您怎么看产业上游直接参与进来?
小马哥：平台或社群直接对接工厂会遇到一个问题，就是对于商品和玩法的认知。把商品给到平台，要告诉平台商品的亮点在哪，提供一些素材，比如能不能给到一句话，让社群或者身边的朋友对商品瞬间产生感兴趣。或者能不能策划一些活动，比如参观你的工厂等等。
商家方面会面临一种新的逻辑，以前有 20%的毛利可以拿出来去买流量，现在同样有 20%的毛利，但不买流量，而是要采用某种方式让消费者变得更活跃，这个变化对于商家的挑战是特别大的。我们这边没有流量位的概念，销售场景在微信里，只是让利打价格差异不一定能卖好。所有卖得好的商品，采用的基本上都是商家和平台、社群三方在一起讨论出的玩法。每一个社群运营公司都有一个代表参与，商家有一个运营代表参与，和我们共同讨论该怎么玩。这和传统的逻辑完全不一样的，对于厂商来讲是一个新的课题。
亿邦动力：有的社交电商平台已经上市，今年又涌现了很多新的平台，大家会面临怎样的竞争压力，会形成怎样的局面呢?
小马哥：整体的电商格局形成了两大派系:（1）规模化、标准化的“机器派”：将大数据、 算法与计算完美融合的“导流电商”，每天可以实时处理数亿次商品搜索以及海量用户数据。 （2）以“人”为先的社交电商：通过微信群等载体，人与人交流，让销售变得有人情味。
在属于后者的社交电商中，也可以细分出不同的玩法：（1）每一个人都能成为节点， 能自给自足，有就业机会，这是大势。（2）产业化机会，即社群产业化机会，这也是我们在做的事情，一个更长远的思考。
各家社交电商将社群当成流量入口，把社群当成获取用户的方式是一致的，但背后，我们是把这事当成产业看。跟我们合作的社群之前都不是公司，我们要把每一个社群变成一个企业，社群的领袖，现在就是一个企业法人。 我相信在社群这个生态里，未来也会出现很多有可能上市的企业，他们可以加入有鱼去做卖货的事情，也可以自己产生很多新的营销行为，所以我们并不要求我们是独家渠道，你可以做自己的事情，我们鼓励每一家公司有自己的业务。
社交电商已是一个万亿规模，影响了数亿消费者的大市场，更是对于 3 线及以下城市用户的触达十分有效的通路。2019年，社交电商开始了下半场的战斗，也日趋白热化。云集的成功上市也为资本方打了一针兴奋剂，越来越多的资本涌入、越来越多的平台涌现，外加淘宝、苏宁、京东等传统电商巨头的入场，行业已进入到“百团大战”的时期。 https://t.cn/ReN5aUi
#荐书# 如果吕不韦也有微信，他会在微信里说些什么呢？[允悲]前新华社记者李华平先生在《春秋精神：中华民族文化之基石》一书里，对吕不韦进行了一次虚拟微信采访——
记者:
天下最珍贵的事情是什么?
吕不韦:
你说呢?
记者:
享受生活，耳朵里经常有优美的音乐可以听，眼睛里经常有悦目的颜色可以看，鼻子里经常有怡人的芳香可以闻，嘴巴里经常有诱人的美味可以品尝。
吕不韦:
俗人之见。
记者:
那在你看来，天下最珍贵的东西是什么呢?
吕不韦:
生命才是天下最宝贵的东西。与生命比起来，乱七八糟的各种欲望的满足不值一提，主政一方不值一提，一些书呆子做梦都是黄金屋、颜如玉之类的东西更是俗不可耐。
还有一些人，以思想家自居，一天到晚都在盘算着推出自己的著作，老大妈翻烧饼，不厌其烦。似乎没有他的训导，人类即将走向万劫不复之路似的。久而久之，苦苦坚持，结果把自己的生活搞得一团糟，也把自己的身体折腾得不成样子，老眼昏花，未老先衰，同样毫无价值。
在我看来，即便你是位居群臣之上，拥有天下社稷，号令寰宇，也是毫无意义的事情。
记者:
道理何在呢?
吕不韦:
道的本质在于持生，持生的本质在于生命的自我保护，大道之下，治国理政这类帝王之业， 都是细枝末节的事情。唯有在自我保全的前提下，如果精力允许，不妨去顺便为之，而绝对不能顾此失彼，因小失大。一些人贪图世俗享受，让生命备受摧残，荒唐透顶。一些人为了所谓的政治，奴颜婢膝，委屈了自己的灵魂，伤害了自己的健康，乃至为此搭上了自己的生命，同样荒唐透顶。总之，面对生命，一切都是无所谓的!
记者:
你把保全生命看成是最重要的事？那意思是不是说不管如何，人也得要活着?
吕不韦:
我不是这个意思。我虽然强调保全生命最重要，但是，我从来看不起那些苟且偷生的人。与其苟且偷生，还不如死。苟且偷生是一种低下的存在。
记者:
你为什么把话说得这么苛刻呢?
吕不韦:
人的生存有三种形态: 一种叫尊生，一种叫亏生，一种叫迫生。
记者:
何谓“尊生”?
吕不韦:
所谓“尊生”，就是“全生”， 就是指人的六种愿望都能够得到合乎理性的、恰当的满足。
记者:
那什么叫“亏生” 呢?
吕不韦:
所谓“亏生”，就是指人的各种欲望只有部分得到满足。因此，人的生命受到伤害，生命的天性也受到削弱。生命损害得越厉害，人的天性也就削弱得越厉害。
记者:
那什么叫“迫生” 呢?
吕不韦:
所谓“迫生”，就是指人的各种欲望都没有得到满足，他们所得到的只是厌恶的事情。屈服于权威而苟且活着，是一种类型。蒙受耻辱而苟且活着，也是一种类型。再有，就是在耻辱中做不义的事情，就是最耻辱的事情。人如果被迫去做不义的事情，也就是“迫生”。
记者:
你是说“迫生” 就是苟且偷生，这样活着还不如死掉。 是这样吗?
吕不韦:
我问你： 何谓死呢?
记者:
死就是死呗。
吕不韦:
所谓死就是指没有知觉，是指没有办法知道自己的存在，相当于又回到了他未生时的状态。
记者:
难道这种状态要比“迫生” 好?
吕不韦:
当然是了。
记者:
有点是歪理，我希望你好好讲讲。
吕不韦:
你听着，耳朵听到讨厌的声音，还不如什么也没听到。
记者:
可以这么讲。
吕不韦:
眼睛看到让人讨厌的东西，还不如什么也没看到。
记者:
也可以这么讲。
吕不韦:
就人的各种欲望来讲，与其不得不接受让自己非常厌恶的东西，那还不如根本没有知觉，不如根本不知道这些东西。
记者:
这话也能说得过去。
吕不韦:
那么，没有知觉的状态，就是死的状态，就是人还没有出生的那种状态。 所以说，与其苟且偷生还不如死。
人与其去吃那些腐烂的肉，还不如不吃肉。与其喝那些变味的酒，还不如不喝酒。与其苟且偷生、不伦不类地活着，那还不如早早地死掉。
记者:
在普通人看来，圣人与昏君、小人的区别，就在于昏君和小人的欲望太过强烈， 以至让欲望冲昏了理智，最终导致天怒人怨、国破家亡。
吕不韦:
在有没有欲望以及欲望是否强烈这个问题上，圣人、昏君、小人可以说没有什么区别，人人都有欲望，每个人的欲望都很强烈。
记者:
那圣人与昏君、小人的不同点在哪里呢?
吕不韦:
无论是圣人、昏君、小人，无论是高贵者还是卑贱者，无论是聪明者还是愚钝者，无论是神农、黄帝还是夏桀、商纣，他们都有欲望: 他们的耳朵都希望听到美妙的音乐，他们的眼睛都想看到斑斓的色彩，他们的嘴巴都想吃到美味佳肴。 每个人都想成为有钱人，每个人都想拥有权势，不同点在于昏君、小人不能够驾驭他们的欲望，他们总是想去追求不可能满足的欲望。如此一来，必然是引火烧身，把自己推向毁灭的边缘。而往往当他们知道自己犯下了天大的错误以后，一切都悔之晚矣。
记者:
圣人如何?
吕不韦:
圣人与昏君、小人的区别，就在于他们虽然有欲望，或许欲望同样强烈，但是，他们知道如何来控制自己的欲望，不让欲望走向极端，而毁灭了自己的事业。
记者:
人间好多事情太过复杂，我活了五十多年，还总觉得有好多事情搞不明白。
吕不韦:
你能这么看，非常好。人最难的事情，就是知道自己无知。好多人屡屡犯错误， 根本的原因就在于他自认为无所不知。
记者:
“贵因理论” 在你的书中非常显眼，你多次提到过这个理论。到底什么是“贵因理论” 呢?
吕不韦:
这个理论其实很简单。所谓“因”，无非就是客观规律和自然人性。那么，“贵因” 就是说，人们做事情要顺乎自然规律和自然人性。只要能够做到顺乎自然规律和顺乎人性，那么做任何事情都可能成功。
记者:
这个观点应该没什么问题。
吕不韦:
大禹疏通三江五湖，沟通陆地沟渠，让滔滔大水流入东海，这是顺应了水的力量。舜首次迁移，就建成了小城市；再次迁移，就建成了都城； 第三次迁移，就建成了一个国家。尧把帝位禅让给他，这是顺应了民心。商汤和周武王凭借着仅有的千辆兵车就征服了夏和商，这是顺应了人民的期待。
记者:
你在著作中非常强调人做事要依靠时机，但在实际的生活中，时机很难遇到。 也就是说，时机是一个很小的概率。在这种情况下，人应该怎么办呢?
吕不韦:
关于这个问题，我的观点是这样的: 第一，一个人要想做成事情，一定要有天时地利与人和配合，这就是时机。时机不到，你草率地行动，做事很难成功。
第二，时机到了就要去抓住，不然错失良机，你也不会成功。
记者:
刚才我也说过，时机很难遇到，那人该如何办呢?
吕不韦:
人做事要依靠时机，但是人不能一味地去等待时机，即便有的时候时机未到，人也可以去创造、实现伟大的事业。
记者:
你的意思是说。有时候看似不可能。但人如果逆势而上。或许也能够成就人间的伟业。
吕不韦:
是的。古今有很多伟人，成就了很多伟大的事情，并不都是在天时地利与人和都具备的条件下才取得的。这些人最大的特点，就是敢于“知其不可而为之”。
*本文节选、改编自《春秋精神：中华民族文化之基石》一书。
记者:
天下最珍贵的事情是什么?
吕不韦:
你说呢?
记者:
享受生活，耳朵里经常有优美的音乐可以听，眼睛里经常有悦目的颜色可以看，鼻子里经常有怡人的芳香可以闻，嘴巴里经常有诱人的美味可以品尝。
吕不韦:
俗人之见。
记者:
那在你看来，天下最珍贵的东西是什么呢?
吕不韦:
生命才是天下最宝贵的东西。与生命比起来，乱七八糟的各种欲望的满足不值一提，主政一方不值一提，一些书呆子做梦都是黄金屋、颜如玉之类的东西更是俗不可耐。
还有一些人，以思想家自居，一天到晚都在盘算着推出自己的著作，老大妈翻烧饼，不厌其烦。似乎没有他的训导，人类即将走向万劫不复之路似的。久而久之，苦苦坚持，结果把自己的生活搞得一团糟，也把自己的身体折腾得不成样子，老眼昏花，未老先衰，同样毫无价值。
在我看来，即便你是位居群臣之上，拥有天下社稷，号令寰宇，也是毫无意义的事情。
记者:
道理何在呢?
吕不韦:
道的本质在于持生，持生的本质在于生命的自我保护，大道之下，治国理政这类帝王之业， 都是细枝末节的事情。唯有在自我保全的前提下，如果精力允许，不妨去顺便为之，而绝对不能顾此失彼，因小失大。一些人贪图世俗享受，让生命备受摧残，荒唐透顶。一些人为了所谓的政治，奴颜婢膝，委屈了自己的灵魂，伤害了自己的健康，乃至为此搭上了自己的生命，同样荒唐透顶。总之，面对生命，一切都是无所谓的!
记者:
你把保全生命看成是最重要的事？那意思是不是说不管如何，人也得要活着?
吕不韦:
我不是这个意思。我虽然强调保全生命最重要，但是，我从来看不起那些苟且偷生的人。与其苟且偷生，还不如死。苟且偷生是一种低下的存在。
记者:
你为什么把话说得这么苛刻呢?
吕不韦:
人的生存有三种形态: 一种叫尊生，一种叫亏生，一种叫迫生。
记者:
何谓“尊生”?
吕不韦:
所谓“尊生”，就是“全生”， 就是指人的六种愿望都能够得到合乎理性的、恰当的满足。
记者:
那什么叫“亏生” 呢?
吕不韦:
所谓“亏生”，就是指人的各种欲望只有部分得到满足。因此，人的生命受到伤害，生命的天性也受到削弱。生命损害得越厉害，人的天性也就削弱得越厉害。
记者:
那什么叫“迫生” 呢?
吕不韦:
所谓“迫生”，就是指人的各种欲望都没有得到满足，他们所得到的只是厌恶的事情。屈服于权威而苟且活着，是一种类型。蒙受耻辱而苟且活着，也是一种类型。再有，就是在耻辱中做不义的事情，就是最耻辱的事情。人如果被迫去做不义的事情，也就是“迫生”。
记者:
你是说“迫生” 就是苟且偷生，这样活着还不如死掉。 是这样吗?
吕不韦:
我问你： 何谓死呢?
记者:
死就是死呗。
吕不韦:
所谓死就是指没有知觉，是指没有办法知道自己的存在，相当于又回到了他未生时的状态。
记者:
难道这种状态要比“迫生” 好?
吕不韦:
当然是了。
记者:
有点是歪理，我希望你好好讲讲。
吕不韦:
你听着，耳朵听到讨厌的声音，还不如什么也没听到。
记者:
可以这么讲。
吕不韦:
眼睛看到让人讨厌的东西，还不如什么也没看到。
记者:
也可以这么讲。
吕不韦:
就人的各种欲望来讲，与其不得不接受让自己非常厌恶的东西，那还不如根本没有知觉，不如根本不知道这些东西。
记者:
这话也能说得过去。
吕不韦:
那么，没有知觉的状态，就是死的状态，就是人还没有出生的那种状态。 所以说，与其苟且偷生还不如死。
人与其去吃那些腐烂的肉，还不如不吃肉。与其喝那些变味的酒，还不如不喝酒。与其苟且偷生、不伦不类地活着，那还不如早早地死掉。
记者:
在普通人看来，圣人与昏君、小人的区别，就在于昏君和小人的欲望太过强烈， 以至让欲望冲昏了理智，最终导致天怒人怨、国破家亡。
吕不韦:
在有没有欲望以及欲望是否强烈这个问题上，圣人、昏君、小人可以说没有什么区别，人人都有欲望，每个人的欲望都很强烈。
记者:
那圣人与昏君、小人的不同点在哪里呢?
吕不韦:
无论是圣人、昏君、小人，无论是高贵者还是卑贱者，无论是聪明者还是愚钝者，无论是神农、黄帝还是夏桀、商纣，他们都有欲望: 他们的耳朵都希望听到美妙的音乐，他们的眼睛都想看到斑斓的色彩，他们的嘴巴都想吃到美味佳肴。 每个人都想成为有钱人，每个人都想拥有权势，不同点在于昏君、小人不能够驾驭他们的欲望，他们总是想去追求不可能满足的欲望。如此一来，必然是引火烧身，把自己推向毁灭的边缘。而往往当他们知道自己犯下了天大的错误以后，一切都悔之晚矣。
记者:
圣人如何?
吕不韦:
圣人与昏君、小人的区别，就在于他们虽然有欲望，或许欲望同样强烈，但是，他们知道如何来控制自己的欲望，不让欲望走向极端，而毁灭了自己的事业。
记者:
人间好多事情太过复杂，我活了五十多年，还总觉得有好多事情搞不明白。
吕不韦:
你能这么看，非常好。人最难的事情，就是知道自己无知。好多人屡屡犯错误， 根本的原因就在于他自认为无所不知。
记者:
“贵因理论” 在你的书中非常显眼，你多次提到过这个理论。到底什么是“贵因理论” 呢?
吕不韦:
这个理论其实很简单。所谓“因”，无非就是客观规律和自然人性。那么，“贵因” 就是说，人们做事情要顺乎自然规律和自然人性。只要能够做到顺乎自然规律和顺乎人性，那么做任何事情都可能成功。
记者:
这个观点应该没什么问题。
吕不韦:
大禹疏通三江五湖，沟通陆地沟渠，让滔滔大水流入东海，这是顺应了水的力量。舜首次迁移，就建成了小城市；再次迁移，就建成了都城； 第三次迁移，就建成了一个国家。尧把帝位禅让给他，这是顺应了民心。商汤和周武王凭借着仅有的千辆兵车就征服了夏和商，这是顺应了人民的期待。
记者:
你在著作中非常强调人做事要依靠时机，但在实际的生活中，时机很难遇到。 也就是说，时机是一个很小的概率。在这种情况下，人应该怎么办呢?
吕不韦:
关于这个问题，我的观点是这样的: 第一，一个人要想做成事情，一定要有天时地利与人和配合，这就是时机。时机不到，你草率地行动，做事很难成功。
第二，时机到了就要去抓住，不然错失良机，你也不会成功。
记者:
刚才我也说过，时机很难遇到，那人该如何办呢?
吕不韦:
人做事要依靠时机，但是人不能一味地去等待时机，即便有的时候时机未到，人也可以去创造、实现伟大的事业。
记者:
你的意思是说。有时候看似不可能。但人如果逆势而上。或许也能够成就人间的伟业。
吕不韦:
是的。古今有很多伟人，成就了很多伟大的事情，并不都是在天时地利与人和都具备的条件下才取得的。这些人最大的特点，就是敢于“知其不可而为之”。
*本文节选、改编自《春秋精神：中华民族文化之基石》一书。
提醒！购买“腐殖酸肥”必须要看的28个问题，太对了！
近几年，因为土壤、生态等问题，关注腐植酸的人越来越多，市面上也有各种各样的腐植酸，但其实很多人并没有真正了解腐植酸是个啥？生物有机肥厂家也有很多困惑的地方……
概念问题
1.腐植酸是什么？
市面上的腐植酸那么多，它到底是啥呢？很多生物有机肥厂家都搞不清楚。其实，腐植酸是动植物遗骸，主要是植物的遗骸，经过微生物的分解和转化，以及一系列的化学过程和积累，而形成的一类有机物质。
腐植酸呈酸性（pH酸碱度 3-5），可以用在盐碱地改良碱性土壤，同时可以增产作物等目的。
2.腐植酸分为几类？
按分子量大小分类的话，可以分为三类：
（1）棕腐酸：腐植酸中溶于碱而不溶于酸的部分称为棕腐酸。
（2）黑腐酸：腐植酸中既不溶于碱又不溶于酸的部分称为黑腐酸。
（3）黄腐酸：腐植酸中既溶于碱又溶于酸的部分称为黄腐酸。
其中，具活性的就是黄腐酸，对作物的增产效果也最明显。
3.腐植酸在农业上的主要作用是什么？
腐植酸在农业上的作用主要有这5大类：
（1）改良土壤作用。主要表现在改良土壤结构，增加作物产量方面。
（2）化肥增效作用。就是减少氮肥的挥发，促进氮的吸收等。
（3）对作物的刺激作用。促进作物生根，增强作物的光合作用。
（4）增强作物抗逆性。在水分、温度、盐分和重金属等逆境胁迫条件下，施用腐植酸，就能让植物保持较快的生长速度生长。
（5）改善农产品品质。让作物茎秆粗壮、抗倒伏、叶片茂盛，提高叶绿素含量等。4.腐植酸、海藻酸和氨基酸有啥不一样？
单纯的腐植酸和海藻酸，本身对作物的作用是通过环境或者调节作物新陈代谢的某一个环节，而起到的对作物的生长促进作用；而氨基酸是直接被作物吸收，组成体内结构的。
也就是说，氨基酸吸收后直接就成为代谢过程中的一部分了，转化成作物最需要的东西了，而腐植酸是吸收以后促进最需要的东西合成。这也是生物有机肥厂家容易混淆的。
4.腐植酸钠、腐植酸型复合肥、腐植酸钾……有啥不一样？
腐植酸钠
腐植酸的钠盐，是腐植酸与烧碱（氢氧化钠）反应形成的，呈碱性(pH8～11)，可以用在酸化土壤中，改良土壤酸性。
腐植酸复合肥
是把腐植酸与大量元素结合起来的一类肥料，同时具有腐植酸和普通复合肥的作用，从而大大提高了肥料利用率。
腐植酸钾
腐植酸钾是一种高效有机钾肥，因为其中的腐植酸是一种生物活性制剂，可提高土壤速效钾含量，减少钾的损失和固定，增加作物对钾的吸收和利用率。
5.为什么市面上的腐植酸价格相差那么大，有的1000多，有的好几万？
这是因为市面上的生物有机肥厂家把腐植酸分为生化腐植酸和矿源腐植酸。
矿源腐植酸
是从泥炭、褐煤、风化煤中提取的矿源腐植酸，由黄腐酸、棕腐酸、黑腐植酸组成，我们可以用少量的，就能在整个生育期用1-2公斤/亩就有很好的效果。
生化腐植酸
生化腐植酸比矿源腐植酸便宜很多，大多是生产酵母的过程中产生的下脚料或糖蜜制成的，因为含有的养分比较少，只能通过大量施用才会有效果。
6.土壤腐植酸与煤炭腐植酸有什么不同？
最主要的就是原始物质不完全相同。生物有机肥厂家认为土壤腐植酸的原始物质以低等生物、动物残体、草本植物为主，而且有大量矿物质参与作用，而煤炭腐植酸的原始物质主要是高等植物，动物和矿物较少参与，所以，我们用的最多的还是土壤腐植酸，毕竟土壤所需的矿物质是有保证的。
7.近两年，个别公司炒的火的酶解腐植酸，到底是啥？
酶解腐植酸其实是，用生物酶和生物菌分解，是生产腐植酸的一种生产工艺，跟普通腐植酸没什么大的区别。
使用效果问题
腐植酸钾问题：
1.好的腐植酸钾一般是片剂发亮的吗？和腐植酸钠有什么区别？
好的生物有机肥厂家的矿源腐植酸钾一定是发亮的，但不一定是片剂的。和腐植酸钠相比，生产工艺是不同的。
2.怎样判断腐植酸钾的好坏？
我们可以通过看腐植酸钾里面黄腐酸钾的含量，含量高，自然就是不错的，还可以看腐植酸钾的水溶性，把它放在水里面，溶的越多，证明黄腐酸钾的含量越大，肥料的使用效果就越好，质量越好，沉淀越多效果就越次。
3.使用了腐植酸钾，是不是后期就不用施钾肥了？
其实并不是，腐植酸钾中的钾的含量没有那么高，比如黄腐酸钾大于等于50%的，并不代表K2O的含量大于等于50%，大体上含量50%的黄腐酸钾的K2O的含量在5%上下。
腐殖酸钾大体上的比例是20%，比如含量60%的腐殖酸钾，K2O的含量应该在12%左右。如果从纯的钾肥的角度，这个含量是非常低的，不管你上了多少，后期都是需要补充钾肥的。
黄腐酸、黄腐酸钾问题：
1.黄腐酸抗絮凝和不抗絮凝，一般是因为什么原因？
其实是因为它们含量不同造成的。
2.农用的矿源黄腐酸钾，好点的含量是多少？
对于好一点的农用矿源黄腐酸钾来说，腐植酸含量达到60%左右，黄腐酸含量30%左右，氧化钾在10%左右。
3.黄腐酸钾跟硫酸钾比，它的特点与优点有哪些呢？
黄腐酸钾是有机钾，硫酸钾是无机钾，黄腐酸钾比硫酸钾的吸收利用高，安全性也要更高一些。生物有机肥厂家总是混淆视听！
使用范围及方法
1.腐植酸一般适用在什么作物上？
生物有机肥厂家一般认为，腐植酸在白菜类、萝卜、番茄等蔬菜作物上肥效比较好，其次是在块根、块茎类作物上的作用比较好，最后是油菜、大豆、花生等作物上。但是，在禾谷类作物上的肥效，相对来说就是比较低的。
2.腐植酸类肥料对于同种作物来说，在哪个时间施用是最合适的？
生物有机肥厂家一般认为，最适合在作物的生长前期（幼苗期）和生殖生长旺盛期施用。
这是因为作物生长前期，根系比较弱，通过叶面喷施腐植酸，可被叶片快速吸收，能够起到催苗、壮苗的作用，而在生长旺盛期的时候，需求养分比较大，施用腐植酸，那么增产效果是比较明显的。
3.黄腐酸钾和硫酸钾，在膨果期用哪个比较好一些？
最好是复配用效果会比较好一些。
4.作物上用了腐植酸后，其它的肥料用不用是不是就不重要了呢？
肯定不是的呀。尽管腐植酸在农业上施用会有很好的效果，但是，如果不和其它的矿物质元素配合施用，单纯地进行施用，效果并不会十分理想。
腐植酸施用要配合其它肥料一起施用，因为它含速效养分比较低，不能代替化肥施用，要和化肥、农家肥等配合施用。
5.腐植酸能直接用在土壤中吗？
生物有机肥厂家一般认为，这是可以的。因为腐植酸是高有机质肥料，直接用不仅能补充土地有机质，富含的腐植酸还能改良土壤，提高土壤保水保肥能力。
6.腐植酸的施用浓度是怎样的？
我们要掌握适宜的温度，作物生长初期建议100毫克/升，在生长中、后期建议浓度为100-500毫克/升。
7.腐植酸的抑制作用如何表现，也就是施用多高浓度的腐植酸后，会不会不利于作物的生长呢？
一般来说，肥料浓度过高，就不利于作物的生长，但是到目前为止，还没有发现腐植酸冲施浓度的极限值，所以说，它的抑制作用可能是比较弱的。
8.我们一般在什么温度下去施用腐植酸的？
要注意施用时的温度，一般温度在18度以上，但不能高于38度，因为腐植酸类肥料在天冷的情况下见效慢，而温度过高，就会降低干物质的积累，造成减产现象。
9.对于柑橘挂果树可以叶面喷施腐植酸吗？
柑橘挂果树叶面可以喷施，但是在采收前1个月内不要用，防止黑色的残留物污染果面。
10.腐植酸以滴灌方式多久用一次比较好？
生物有机肥厂家建议，以间隔的形式施用比较好，比如腐植酸和大量元素轮换使用。
11.矿源腐植酸如果长期以滴灌方式进行施用，会有啥影响吗？腐植酸跟其它元素会有拮抗作用吗？
越高品质的矿源腐植酸中，黄腐酸活性越强，含量越高，如果发现堵管子的话，可以用半小时到一小时的清水缓解。腐植酸和其它元素谈不上拮抗作用。
12.为啥矿源腐植酸在植物后期用，叶片上有斑呢？
这是因为正常的矿源腐植酸活性比较强，在植株上会留下水珠，但是会被吸收的，如果在成品上还有斑点，就说明活性不够高或者浓度比较大。
真假问题
1.我们在颜色上怎样辨别市面上的真假腐植酸呢？
生物有机肥厂家建议，我们去买腐植酸的时候，可以把少量的腐植酸水溶肥料或者粉剂倒在清水中，如果水的颜色非常黑，可能就是染色的，正常的颜色应该是褐色发黑的。
如果是颗粒腐植酸，用手使劲儿搓，如果掉色并且颜色用水洗不掉，很可能也是染色的，也可以把颗粒碾碎，如果里面的颜色和外面的颜色不是一致的黑褐色，可能也是染色的。
另外，生物有机肥厂家建议，现在市面上有一种肥料是白色颗粒，说里面添加的是白腐植酸，那一定是假的，因为根本就没有白腐植酸这种物质！
2.我们在溶解性上怎样去区别真假腐植酸呢？
生物有机肥厂家建议，将腐植酸肥料放到水里，观察溶解的速度快慢、能否全部溶解、以及有无沉淀物。通常质量好的腐植酸肥料能够全部较快的溶解，并且还没有沉淀物。
有机肥、生物有机肥、菌剂、复合微生物肥系列产品合作共赢或需专业人员解答生物肥疑惑——加微信好友（Refuse_puppet）。联系电话微信：13980373890
近几年，因为土壤、生态等问题，关注腐植酸的人越来越多，市面上也有各种各样的腐植酸，但其实很多人并没有真正了解腐植酸是个啥？生物有机肥厂家也有很多困惑的地方……
概念问题
1.腐植酸是什么？
市面上的腐植酸那么多，它到底是啥呢？很多生物有机肥厂家都搞不清楚。其实，腐植酸是动植物遗骸，主要是植物的遗骸，经过微生物的分解和转化，以及一系列的化学过程和积累，而形成的一类有机物质。
腐植酸呈酸性（pH酸碱度 3-5），可以用在盐碱地改良碱性土壤，同时可以增产作物等目的。
2.腐植酸分为几类？
按分子量大小分类的话，可以分为三类：
（1）棕腐酸：腐植酸中溶于碱而不溶于酸的部分称为棕腐酸。
（2）黑腐酸：腐植酸中既不溶于碱又不溶于酸的部分称为黑腐酸。
（3）黄腐酸：腐植酸中既溶于碱又溶于酸的部分称为黄腐酸。
其中，具活性的就是黄腐酸，对作物的增产效果也最明显。
3.腐植酸在农业上的主要作用是什么？
腐植酸在农业上的作用主要有这5大类：
（1）改良土壤作用。主要表现在改良土壤结构，增加作物产量方面。
（2）化肥增效作用。就是减少氮肥的挥发，促进氮的吸收等。
（3）对作物的刺激作用。促进作物生根，增强作物的光合作用。
（4）增强作物抗逆性。在水分、温度、盐分和重金属等逆境胁迫条件下，施用腐植酸，就能让植物保持较快的生长速度生长。
（5）改善农产品品质。让作物茎秆粗壮、抗倒伏、叶片茂盛，提高叶绿素含量等。4.腐植酸、海藻酸和氨基酸有啥不一样？
单纯的腐植酸和海藻酸，本身对作物的作用是通过环境或者调节作物新陈代谢的某一个环节，而起到的对作物的生长促进作用；而氨基酸是直接被作物吸收，组成体内结构的。
也就是说，氨基酸吸收后直接就成为代谢过程中的一部分了，转化成作物最需要的东西了，而腐植酸是吸收以后促进最需要的东西合成。这也是生物有机肥厂家容易混淆的。
4.腐植酸钠、腐植酸型复合肥、腐植酸钾……有啥不一样？
腐植酸钠
腐植酸的钠盐，是腐植酸与烧碱（氢氧化钠）反应形成的，呈碱性(pH8～11)，可以用在酸化土壤中，改良土壤酸性。
腐植酸复合肥
是把腐植酸与大量元素结合起来的一类肥料，同时具有腐植酸和普通复合肥的作用，从而大大提高了肥料利用率。
腐植酸钾
腐植酸钾是一种高效有机钾肥，因为其中的腐植酸是一种生物活性制剂，可提高土壤速效钾含量，减少钾的损失和固定，增加作物对钾的吸收和利用率。
5.为什么市面上的腐植酸价格相差那么大，有的1000多，有的好几万？
这是因为市面上的生物有机肥厂家把腐植酸分为生化腐植酸和矿源腐植酸。
矿源腐植酸
是从泥炭、褐煤、风化煤中提取的矿源腐植酸，由黄腐酸、棕腐酸、黑腐植酸组成，我们可以用少量的，就能在整个生育期用1-2公斤/亩就有很好的效果。
生化腐植酸
生化腐植酸比矿源腐植酸便宜很多，大多是生产酵母的过程中产生的下脚料或糖蜜制成的，因为含有的养分比较少，只能通过大量施用才会有效果。
6.土壤腐植酸与煤炭腐植酸有什么不同？
最主要的就是原始物质不完全相同。生物有机肥厂家认为土壤腐植酸的原始物质以低等生物、动物残体、草本植物为主，而且有大量矿物质参与作用，而煤炭腐植酸的原始物质主要是高等植物，动物和矿物较少参与，所以，我们用的最多的还是土壤腐植酸，毕竟土壤所需的矿物质是有保证的。
7.近两年，个别公司炒的火的酶解腐植酸，到底是啥？
酶解腐植酸其实是，用生物酶和生物菌分解，是生产腐植酸的一种生产工艺，跟普通腐植酸没什么大的区别。
使用效果问题
腐植酸钾问题：
1.好的腐植酸钾一般是片剂发亮的吗？和腐植酸钠有什么区别？
好的生物有机肥厂家的矿源腐植酸钾一定是发亮的，但不一定是片剂的。和腐植酸钠相比，生产工艺是不同的。
2.怎样判断腐植酸钾的好坏？
我们可以通过看腐植酸钾里面黄腐酸钾的含量，含量高，自然就是不错的，还可以看腐植酸钾的水溶性，把它放在水里面，溶的越多，证明黄腐酸钾的含量越大，肥料的使用效果就越好，质量越好，沉淀越多效果就越次。
3.使用了腐植酸钾，是不是后期就不用施钾肥了？
其实并不是，腐植酸钾中的钾的含量没有那么高，比如黄腐酸钾大于等于50%的，并不代表K2O的含量大于等于50%，大体上含量50%的黄腐酸钾的K2O的含量在5%上下。
腐殖酸钾大体上的比例是20%，比如含量60%的腐殖酸钾，K2O的含量应该在12%左右。如果从纯的钾肥的角度，这个含量是非常低的，不管你上了多少，后期都是需要补充钾肥的。
黄腐酸、黄腐酸钾问题：
1.黄腐酸抗絮凝和不抗絮凝，一般是因为什么原因？
其实是因为它们含量不同造成的。
2.农用的矿源黄腐酸钾，好点的含量是多少？
对于好一点的农用矿源黄腐酸钾来说，腐植酸含量达到60%左右，黄腐酸含量30%左右，氧化钾在10%左右。
3.黄腐酸钾跟硫酸钾比，它的特点与优点有哪些呢？
黄腐酸钾是有机钾，硫酸钾是无机钾，黄腐酸钾比硫酸钾的吸收利用高，安全性也要更高一些。生物有机肥厂家总是混淆视听！
使用范围及方法
1.腐植酸一般适用在什么作物上？
生物有机肥厂家一般认为，腐植酸在白菜类、萝卜、番茄等蔬菜作物上肥效比较好，其次是在块根、块茎类作物上的作用比较好，最后是油菜、大豆、花生等作物上。但是，在禾谷类作物上的肥效，相对来说就是比较低的。
2.腐植酸类肥料对于同种作物来说，在哪个时间施用是最合适的？
生物有机肥厂家一般认为，最适合在作物的生长前期（幼苗期）和生殖生长旺盛期施用。
这是因为作物生长前期，根系比较弱，通过叶面喷施腐植酸，可被叶片快速吸收，能够起到催苗、壮苗的作用，而在生长旺盛期的时候，需求养分比较大，施用腐植酸，那么增产效果是比较明显的。
3.黄腐酸钾和硫酸钾，在膨果期用哪个比较好一些？
最好是复配用效果会比较好一些。
4.作物上用了腐植酸后，其它的肥料用不用是不是就不重要了呢？
肯定不是的呀。尽管腐植酸在农业上施用会有很好的效果，但是，如果不和其它的矿物质元素配合施用，单纯地进行施用，效果并不会十分理想。
腐植酸施用要配合其它肥料一起施用，因为它含速效养分比较低，不能代替化肥施用，要和化肥、农家肥等配合施用。
5.腐植酸能直接用在土壤中吗？
生物有机肥厂家一般认为，这是可以的。因为腐植酸是高有机质肥料，直接用不仅能补充土地有机质，富含的腐植酸还能改良土壤，提高土壤保水保肥能力。
6.腐植酸的施用浓度是怎样的？
我们要掌握适宜的温度，作物生长初期建议100毫克/升，在生长中、后期建议浓度为100-500毫克/升。
7.腐植酸的抑制作用如何表现，也就是施用多高浓度的腐植酸后，会不会不利于作物的生长呢？
一般来说，肥料浓度过高，就不利于作物的生长，但是到目前为止，还没有发现腐植酸冲施浓度的极限值，所以说，它的抑制作用可能是比较弱的。
8.我们一般在什么温度下去施用腐植酸的？
要注意施用时的温度，一般温度在18度以上，但不能高于38度，因为腐植酸类肥料在天冷的情况下见效慢，而温度过高，就会降低干物质的积累，造成减产现象。
9.对于柑橘挂果树可以叶面喷施腐植酸吗？
柑橘挂果树叶面可以喷施，但是在采收前1个月内不要用，防止黑色的残留物污染果面。
10.腐植酸以滴灌方式多久用一次比较好？
生物有机肥厂家建议，以间隔的形式施用比较好，比如腐植酸和大量元素轮换使用。
11.矿源腐植酸如果长期以滴灌方式进行施用，会有啥影响吗？腐植酸跟其它元素会有拮抗作用吗？
越高品质的矿源腐植酸中，黄腐酸活性越强，含量越高，如果发现堵管子的话，可以用半小时到一小时的清水缓解。腐植酸和其它元素谈不上拮抗作用。
12.为啥矿源腐植酸在植物后期用，叶片上有斑呢？
这是因为正常的矿源腐植酸活性比较强，在植株上会留下水珠，但是会被吸收的，如果在成品上还有斑点，就说明活性不够高或者浓度比较大。
真假问题
1.我们在颜色上怎样辨别市面上的真假腐植酸呢？
生物有机肥厂家建议，我们去买腐植酸的时候，可以把少量的腐植酸水溶肥料或者粉剂倒在清水中，如果水的颜色非常黑，可能就是染色的，正常的颜色应该是褐色发黑的。
如果是颗粒腐植酸，用手使劲儿搓，如果掉色并且颜色用水洗不掉，很可能也是染色的，也可以把颗粒碾碎，如果里面的颜色和外面的颜色不是一致的黑褐色，可能也是染色的。
另外，生物有机肥厂家建议，现在市面上有一种肥料是白色颗粒，说里面添加的是白腐植酸，那一定是假的，因为根本就没有白腐植酸这种物质！
2.我们在溶解性上怎样去区别真假腐植酸呢？
生物有机肥厂家建议，将腐植酸肥料放到水里，观察溶解的速度快慢、能否全部溶解、以及有无沉淀物。通常质量好的腐植酸肥料能够全部较快的溶解，并且还没有沉淀物。
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