#道德与法治[超话]#【李鬼”打“李逵”京天红炸糕被状告 山寨门店真假难辨】
大兴居民胡女士在家附近发现一家新开的京天红炸糕店，品尝后觉得味道和印象中的不一样，向虎坊桥京天红投诉后才发现，这竟是一家山寨店。1991年在虎坊桥起家的京天红已成为老北京地标性美食，但随着连锁化扩张，市场上悄然出现了山寨门店。让人唏嘘的是，正宗的京天红近日还因商标纠纷被他人告上法庭，“李鬼”打“李逵”的情节再次上演。
“李鬼”京天红悄然开店
今年年初，在虎坊桥驻扎28年的京天红因租约到期决定关店，消息传出后，老顾客纷纷赶来，宁可排几小时的队，也要吃上一口炸糕。在西城区相关部门的协调下，京天红炸糕得以继续在虎坊桥经营。这次闭店风波也让京天红决定加快开店，让更多区域老百姓就近买炸糕。但随着门店越开越多，市面上竟出现了真假难辨的“李鬼”京天红。
昨天上午，记者来到位于大兴区枣园路9号的一家“京天红炸糕店”，这家店门前张贴着商标注册证，店招牌的左下角标示着“北京嘉鹏世奇商贸有限公司”，店内赫然写着“虎坊桥原班人马”。售卖窗口陈列着各色各样的小吃，两个工作人员正在厨房里炸炸糕。“最近天热，是销售淡季，平时人多，排队排到人行道边上。”负责售卖的工作人员介绍，这家店刚开张三个多月，早7时和晚8时是店里生意最好的时段。
不过，品尝过这家“老牌炸糕”的居民反映，这家炸糕与虎坊桥的老店不太一样，“虎坊桥那一家是真的香，这家店炸糕皮儿没有那么薄，馅儿也没有那么足，我猜应该是加盟店吧。”
在丰台区万源路，也有一家挂着“京天红”牌子的炸糕店，这家店半个月前刚开张。问及公司的具体名称时，工作人员称“公司名就叫京天红”。“我们的馅儿和面，还有这些货全是京天红总公司派人送过来，每天来一次。”她说。
记者向京天红老店求证得知，这两家店都不是京天红自己开的分店。“我们最近经常接到投诉，一些老顾客抱怨在其他门店买的京天红炸糕口味不一样。”京天红创始人韩美俊说，今年新开十余家分店的同时，已经在市场上发现了4家山寨店。
“正版”反被诉商标侵权
更让韩美俊想不到的是，京天红炸糕刚开始连锁经营，就惹上了商标官司。今年以来，京天红炸糕苏州街分店、马家堡分店先后被告上了法庭。
北京海淀法院网信息显示，原告刘先生诉称，其拥有“京天红”商标的专用权，核定使用在炸糕、蛋糕、糕点等商品上。因认为自身注册的商标“京天红”未经许可被擅用在店面装饰、门头及产品销售中，注册商标专用权人刘先生以侵害商标权纠纷将北京凤起龙游餐饮管理有限公司诉至法院，要求立即停止侵害其商标专用权的侵权行为，赔偿经济损失20万元。
韩美俊解释，凤起龙游公司是京天红授权合作伙伴，今年双方共同出资开设苏州街分店，销售正宗京天红炸糕。目前，该案还在进一步审理中。
以炸糕走红的京天红，竟然没有自己的炸糕商标？记者查询中国商标网发现，刘先生于2013年获准注册国际分类为第30类的商标，具体类别为炸糕、蛋糕、月饼、冰淇淋等。近年来，刘先生还密集注册了不同类别的京天红商标，涉及广告、奶茶、咖啡馆等多种分类。而虎坊桥京天红此前仅于2009年申请注册了“京天红JTH”第43类商标，具体类别为备办宴席、饭店、住所、自助餐馆等。
“我们对商标一窍不通，找商标代理公司帮忙注册，以为注册饭店类别就行了。”韩美俊说，由于当时商标保护意识弱，并没有对其他类别进行保护性注册。
记者注意到，大兴区枣园路上的京天红炸糕店挂出的商标注册证，所列商标正是刘先生于2013年获准注册的第30类商标。
恶意抢注商标将予驳回
“‘李鬼’打‘李逵’的现象很常见，某个品牌一火，就会有人做仿冒品，即使是大品牌也会遇到同样的问题。”北京市餐饮行业协会副秘书长安少宁表示，这是行业的共性问题。
此前，网红小吃鲍师傅也曾陷入被山寨的烦恼，并走上了漫长的维权路。北京信久隆识产权代理有限公司律师周益霞介绍，这类案件维权成本非常高，从起诉一家山寨店到最终认定侵权，往往需要起码半年时间，“而且每家店都要做证据保全，在相应的管辖法院启动诉讼程序。”
据了解，京天红已在今年4月密集提交19个有关“京天红”的商标注册申请，避免被人恶意抢注。京天红还组织律师团队向商评委提出，对被恶意抢注的商标进行无效宣告及撤销申请。
周益霞介绍，商标局现已采取多种有效措施对恶意商标申请进行规制。今年11月1日起，新修订的《中华人民共和国商标法》将施行。《商标法》第4条修订后增加了“不以使用为目的的恶意商标注册申请，应当予以驳回”的内容。同时，商标侵权惩罚性赔偿上限由3倍提升到5倍。
今年2月份，国家知识产权局发布的《关于规范商标申请注册行为的若干规定（征求意见稿）》，明确了8大非正常申请商标注册的行为，包括摹仿为相关公众所熟知的商标、抢先申请注册他人已经使用并有一定影响的商标、重复申请且明显具有不正当目的、短期大量申请注册明显超过合理限度、缺乏真实使用意图等情况。
大兴居民胡女士在家附近发现一家新开的京天红炸糕店，品尝后觉得味道和印象中的不一样，向虎坊桥京天红投诉后才发现，这竟是一家山寨店。1991年在虎坊桥起家的京天红已成为老北京地标性美食，但随着连锁化扩张，市场上悄然出现了山寨门店。让人唏嘘的是，正宗的京天红近日还因商标纠纷被他人告上法庭，“李鬼”打“李逵”的情节再次上演。
“李鬼”京天红悄然开店
今年年初，在虎坊桥驻扎28年的京天红因租约到期决定关店，消息传出后，老顾客纷纷赶来，宁可排几小时的队，也要吃上一口炸糕。在西城区相关部门的协调下，京天红炸糕得以继续在虎坊桥经营。这次闭店风波也让京天红决定加快开店，让更多区域老百姓就近买炸糕。但随着门店越开越多，市面上竟出现了真假难辨的“李鬼”京天红。
昨天上午，记者来到位于大兴区枣园路9号的一家“京天红炸糕店”，这家店门前张贴着商标注册证，店招牌的左下角标示着“北京嘉鹏世奇商贸有限公司”，店内赫然写着“虎坊桥原班人马”。售卖窗口陈列着各色各样的小吃，两个工作人员正在厨房里炸炸糕。“最近天热，是销售淡季，平时人多，排队排到人行道边上。”负责售卖的工作人员介绍，这家店刚开张三个多月，早7时和晚8时是店里生意最好的时段。
不过，品尝过这家“老牌炸糕”的居民反映，这家炸糕与虎坊桥的老店不太一样，“虎坊桥那一家是真的香，这家店炸糕皮儿没有那么薄，馅儿也没有那么足，我猜应该是加盟店吧。”
在丰台区万源路，也有一家挂着“京天红”牌子的炸糕店，这家店半个月前刚开张。问及公司的具体名称时，工作人员称“公司名就叫京天红”。“我们的馅儿和面，还有这些货全是京天红总公司派人送过来，每天来一次。”她说。
记者向京天红老店求证得知，这两家店都不是京天红自己开的分店。“我们最近经常接到投诉，一些老顾客抱怨在其他门店买的京天红炸糕口味不一样。”京天红创始人韩美俊说，今年新开十余家分店的同时，已经在市场上发现了4家山寨店。
“正版”反被诉商标侵权
更让韩美俊想不到的是，京天红炸糕刚开始连锁经营，就惹上了商标官司。今年以来，京天红炸糕苏州街分店、马家堡分店先后被告上了法庭。
北京海淀法院网信息显示，原告刘先生诉称，其拥有“京天红”商标的专用权，核定使用在炸糕、蛋糕、糕点等商品上。因认为自身注册的商标“京天红”未经许可被擅用在店面装饰、门头及产品销售中，注册商标专用权人刘先生以侵害商标权纠纷将北京凤起龙游餐饮管理有限公司诉至法院，要求立即停止侵害其商标专用权的侵权行为，赔偿经济损失20万元。
韩美俊解释，凤起龙游公司是京天红授权合作伙伴，今年双方共同出资开设苏州街分店，销售正宗京天红炸糕。目前，该案还在进一步审理中。
以炸糕走红的京天红，竟然没有自己的炸糕商标？记者查询中国商标网发现，刘先生于2013年获准注册国际分类为第30类的商标，具体类别为炸糕、蛋糕、月饼、冰淇淋等。近年来，刘先生还密集注册了不同类别的京天红商标，涉及广告、奶茶、咖啡馆等多种分类。而虎坊桥京天红此前仅于2009年申请注册了“京天红JTH”第43类商标，具体类别为备办宴席、饭店、住所、自助餐馆等。
“我们对商标一窍不通，找商标代理公司帮忙注册，以为注册饭店类别就行了。”韩美俊说，由于当时商标保护意识弱，并没有对其他类别进行保护性注册。
记者注意到，大兴区枣园路上的京天红炸糕店挂出的商标注册证，所列商标正是刘先生于2013年获准注册的第30类商标。
恶意抢注商标将予驳回
“‘李鬼’打‘李逵’的现象很常见，某个品牌一火，就会有人做仿冒品，即使是大品牌也会遇到同样的问题。”北京市餐饮行业协会副秘书长安少宁表示，这是行业的共性问题。
此前，网红小吃鲍师傅也曾陷入被山寨的烦恼，并走上了漫长的维权路。北京信久隆识产权代理有限公司律师周益霞介绍，这类案件维权成本非常高，从起诉一家山寨店到最终认定侵权，往往需要起码半年时间，“而且每家店都要做证据保全，在相应的管辖法院启动诉讼程序。”
据了解，京天红已在今年4月密集提交19个有关“京天红”的商标注册申请，避免被人恶意抢注。京天红还组织律师团队向商评委提出，对被恶意抢注的商标进行无效宣告及撤销申请。
周益霞介绍，商标局现已采取多种有效措施对恶意商标申请进行规制。今年11月1日起，新修订的《中华人民共和国商标法》将施行。《商标法》第4条修订后增加了“不以使用为目的的恶意商标注册申请，应当予以驳回”的内容。同时，商标侵权惩罚性赔偿上限由3倍提升到5倍。
今年2月份，国家知识产权局发布的《关于规范商标申请注册行为的若干规定（征求意见稿）》，明确了8大非正常申请商标注册的行为，包括摹仿为相关公众所熟知的商标、抢先申请注册他人已经使用并有一定影响的商标、重复申请且明显具有不正当目的、短期大量申请注册明显超过合理限度、缺乏真实使用意图等情况。
【永明延寿禅师：唯一真心与诸法如幻】
来源：《御录宗镜大纲卷十六》
问：既唯一真心，教中云何复说诸法如幻？
答：了境是心，万法奚有？以依心所起，无有定体，皆如幻化，毕竟寂灭。《宝积经》云：“尔时世尊告幻师言：‘一切众生，及诸资具，皆是幻化，谓由于业之所幻故。诸比丘众，亦是幻化，谓由于法之所幻故。我身亦幻，智所幻故。三千大千一切世界，亦皆是幻，一切众生共所幻故。凡所有法，无非是幻，因缘和合之所幻故。’”又教中总明十喻，如幻、如化、如梦、如影等，此是诸佛密意，破众生执世相为实，起于常见。世间共知幻梦等法是空，则不信人法心境等，如幻梦亦空，所以将所信之虚，破所信之实，令所信之实，同所信之虚。然后乃顿悟真宗，遍一切处，心内心外，决定无有实法建立。
《大庄严论》云：“我昔曾闻有一幻师，有信乐心，至耆阇山，为僧设会。供养已讫，幻尸陀罗木，作一女人，端正奇特。在大众前，抱捉此女而鸣吮之，共为欲事。时诸比丘，见此事已，咸皆嫌忿，而作是言：‘此无惭人，所为鄙亵，知其如是，不受其供。’时彼幻师，既行欲已，闻诸比丘，讥诃嫌责，即便以刀，斫刺是女。分解支节，挑目截鼻，种种苦毒，而杀此女，诸比丘等，又见此事，倍复嫌忿：‘我等若当知汝如是，宁饮毒药，不受其供。’乃至尔时幻师，即捉尸陀罗木，用示众僧，合掌白言：‘我向所作，即是此木。于彼木中，有何欲杀？欲安众僧身故，设此饮食。欲令众僧心安故，为此幻耳。愿诸比丘，听我所说。岂可不闻佛于修多罗中，说一切法，犹如幻化？我今为欲成彼语故，故作斯幻。如斯幻身，无寿无命。识之幻师，运转机关，令其视眴俯仰顾盻，行步进止，或语或笑。以此事故，深知此身，真实无我。’”
《华严经》颂云：“世间种种法，一切皆如幻，若能如是知，其心无所动。诸业从心生，故说心如幻，若离此分别，普灭诸有趣。譬如工幻师，普现诸色像，徒令众贪乐，毕竟无所得。世间亦如是，一切皆如幻，无性亦无生，示现有种种。度脱诸众生，令知法如幻，众生不异幻，了幻无众生。众生及国土，三世所有法，如是悉无余，一切皆如幻。幻作男女形，及象马牛羊，屋宅池泉类，园林华果等。幻物无觉知，亦无有住处，毕竟寂灭相，但随分别现。菩萨能如是，普见诸世间，有无一切法，了达悉如幻。众生及国土，种种业所造，入于如幻际，于彼无依着。如是得善巧，寂灭无戏论，住于无碍地，普现大威力。”
又《入法界品》，时童子童女告善财言：“善男子，我等证得菩萨解脱，名为幻住。得此解脱故，见一切世界皆幻住，因缘所生故；一切众生皆幻住，业烦恼所起故；一切世间皆幻住，无明有爱等展转缘生故；一切法皆幻住，我见等种种幻缘所生故；一切三世皆幻住，我见等颠倒智所生故；一切众生生灭老死忧悲苦恼皆幻住，虚妄分别所生故；一切国土皆幻住，想倒心倒见倒无明所现故；一切声闻辟支佛皆幻住，智断分别所成故；一切菩萨皆幻住，能自调伏教化众生诸行愿法之所成故；一切菩萨众会变化调伏诸所施为皆幻住，愿智幻所成故。善男子，幻境自性不可思议。”
是以凡夫盲无慧目，妄取前尘男女等相。如幻化法，但诳心眼都无实事。皆业识心动，起见现相，意识分别，强立我人自他差别。若能识幻，方悟前非，终不于空而兴造作。又此幻法，人多错解，执一切法如幻如化，便作空无之见。如方广外道，立空无为宗，不知实义。故《华严论》云：“了如幻法，是坚固义。”言坚固者，即是常住义，岂可作空无之解？故知此幻即真，幻不可得。无幻之幻，名为幻法。绝见之见，方名见幻。
问：诸法不真，各无自性，刹那变异，故称为幻。佛身常住，岂称幻耶？
答：诸佛略有二身：一真实身，二方便身。以众生有不见如来真实身故，示方便身，令入真实。若悟入时，即方便身是常住体，了幻不可得故。
所以《鸯崛魔罗经》偈云：“如来所变化，众生悉不知。如来所作幻，众幻中之王。大身方便身，是则为如来。
问：一切法如幻，云何有垢净能所对治？
答：只为如幻，故垢净不定，由心回转，凡圣法生故。《思益经》云：“垢法说净，见垢实性故。净法说垢，贪着净相故。”又《庄严经论》云：“问：‘若诸法同如幻，以何义故，一为能治，一为所治？’偈答云：‘譬如强幻王，令余幻王退，如是清净法，能令染法尽。’”
所以《圆觉经》云：“善男子，此虚妄心，若无六尘，则不能有四大分解。无尘可得，于中缘尘，各归散灭，毕竟无有，缘心可见。善男子，彼诸众生，幻身灭故，幻心亦灭。幻心灭故，幻尘亦灭。幻尘灭故，幻灭亦灭。幻灭灭故，非幻不灭。譬如磨镜，垢尽明现。善男子，当知身心，皆为幻垢。垢相永灭，十方清净。善男子，譬如清净摩尼宝珠，映于五色，随方各现。诸愚痴者，见彼摩尼，实有五色。善男子，圆觉净性，现于身心，随类各应。彼愚痴者，说净圆觉，实有如是，身心自相，亦复如是。由此不能远于幻化。”
释曰：珠中无五方之色，因光所映；性中无五趣之身，随业而现，迷珠者执珠中实色，昧性者认性内虚身。法喻皎然，真伪可验。
问：入此宗门，云何了一切法如化？
答：以万法无体，名相本空，无而忽有，名之曰化。
《大智度论》问云：若一切法皆空如化，何以故，有种种说法别异？答曰：如佛所化，及余人所化，虽不实，而有种种形像别异，梦中所见种种亦如是。人见梦中好恶事，有生喜者，有生怖者。如镜中像，虽无实事，而随本形，像有好丑，诸法亦如是，虽空而各各有因缘。如佛经中说，于是化法中，有声闻变化，有辟支佛变化，有菩萨变化，有佛变化，有烦恼变化，有业变化。又云：如化者，化主无定物。但以心生，便有所作，皆无有实。人身亦如是。本无所因，但从先世心，生今世身，皆无有实。以是故诸法如化。
故知一切法，皆从心生，悉如幻化。虽幻化不实，亦可作善恶之因缘，受升沉之报应。不可生于断见。但了体虚，莫生取舍。
以众生无性即空，故在凡不凡；以法身随缘，故处圣非圣；又以众生缘成似有，故圣不是凡；以法身常住不变，故凡不是圣；则真俗一际，染净恒分，凡圣两途，生佛无异。如是镕融，方明一心佛性。
《十地经》云：“众生身中，有金刚佛性，犹如日轮。”佛者是觉，人有灵知之觉。今第一义空，与之为性，故名佛性。非情无觉，但持自体，得称为法。今真性与之为性，故名法性。故云假说能所，而实无差。云何无差？同一性故。
来源：《御录宗镜大纲卷十六》
问：既唯一真心，教中云何复说诸法如幻？
答：了境是心，万法奚有？以依心所起，无有定体，皆如幻化，毕竟寂灭。《宝积经》云：“尔时世尊告幻师言：‘一切众生，及诸资具，皆是幻化，谓由于业之所幻故。诸比丘众，亦是幻化，谓由于法之所幻故。我身亦幻，智所幻故。三千大千一切世界，亦皆是幻，一切众生共所幻故。凡所有法，无非是幻，因缘和合之所幻故。’”又教中总明十喻，如幻、如化、如梦、如影等，此是诸佛密意，破众生执世相为实，起于常见。世间共知幻梦等法是空，则不信人法心境等，如幻梦亦空，所以将所信之虚，破所信之实，令所信之实，同所信之虚。然后乃顿悟真宗，遍一切处，心内心外，决定无有实法建立。
《大庄严论》云：“我昔曾闻有一幻师，有信乐心，至耆阇山，为僧设会。供养已讫，幻尸陀罗木，作一女人，端正奇特。在大众前，抱捉此女而鸣吮之，共为欲事。时诸比丘，见此事已，咸皆嫌忿，而作是言：‘此无惭人，所为鄙亵，知其如是，不受其供。’时彼幻师，既行欲已，闻诸比丘，讥诃嫌责，即便以刀，斫刺是女。分解支节，挑目截鼻，种种苦毒，而杀此女，诸比丘等，又见此事，倍复嫌忿：‘我等若当知汝如是，宁饮毒药，不受其供。’乃至尔时幻师，即捉尸陀罗木，用示众僧，合掌白言：‘我向所作，即是此木。于彼木中，有何欲杀？欲安众僧身故，设此饮食。欲令众僧心安故，为此幻耳。愿诸比丘，听我所说。岂可不闻佛于修多罗中，说一切法，犹如幻化？我今为欲成彼语故，故作斯幻。如斯幻身，无寿无命。识之幻师，运转机关，令其视眴俯仰顾盻，行步进止，或语或笑。以此事故，深知此身，真实无我。’”
《华严经》颂云：“世间种种法，一切皆如幻，若能如是知，其心无所动。诸业从心生，故说心如幻，若离此分别，普灭诸有趣。譬如工幻师，普现诸色像，徒令众贪乐，毕竟无所得。世间亦如是，一切皆如幻，无性亦无生，示现有种种。度脱诸众生，令知法如幻，众生不异幻，了幻无众生。众生及国土，三世所有法，如是悉无余，一切皆如幻。幻作男女形，及象马牛羊，屋宅池泉类，园林华果等。幻物无觉知，亦无有住处，毕竟寂灭相，但随分别现。菩萨能如是，普见诸世间，有无一切法，了达悉如幻。众生及国土，种种业所造，入于如幻际，于彼无依着。如是得善巧，寂灭无戏论，住于无碍地，普现大威力。”
又《入法界品》，时童子童女告善财言：“善男子，我等证得菩萨解脱，名为幻住。得此解脱故，见一切世界皆幻住，因缘所生故；一切众生皆幻住，业烦恼所起故；一切世间皆幻住，无明有爱等展转缘生故；一切法皆幻住，我见等种种幻缘所生故；一切三世皆幻住，我见等颠倒智所生故；一切众生生灭老死忧悲苦恼皆幻住，虚妄分别所生故；一切国土皆幻住，想倒心倒见倒无明所现故；一切声闻辟支佛皆幻住，智断分别所成故；一切菩萨皆幻住，能自调伏教化众生诸行愿法之所成故；一切菩萨众会变化调伏诸所施为皆幻住，愿智幻所成故。善男子，幻境自性不可思议。”
是以凡夫盲无慧目，妄取前尘男女等相。如幻化法，但诳心眼都无实事。皆业识心动，起见现相，意识分别，强立我人自他差别。若能识幻，方悟前非，终不于空而兴造作。又此幻法，人多错解，执一切法如幻如化，便作空无之见。如方广外道，立空无为宗，不知实义。故《华严论》云：“了如幻法，是坚固义。”言坚固者，即是常住义，岂可作空无之解？故知此幻即真，幻不可得。无幻之幻，名为幻法。绝见之见，方名见幻。
问：诸法不真，各无自性，刹那变异，故称为幻。佛身常住，岂称幻耶？
答：诸佛略有二身：一真实身，二方便身。以众生有不见如来真实身故，示方便身，令入真实。若悟入时，即方便身是常住体，了幻不可得故。
所以《鸯崛魔罗经》偈云：“如来所变化，众生悉不知。如来所作幻，众幻中之王。大身方便身，是则为如来。
问：一切法如幻，云何有垢净能所对治？
答：只为如幻，故垢净不定，由心回转，凡圣法生故。《思益经》云：“垢法说净，见垢实性故。净法说垢，贪着净相故。”又《庄严经论》云：“问：‘若诸法同如幻，以何义故，一为能治，一为所治？’偈答云：‘譬如强幻王，令余幻王退，如是清净法，能令染法尽。’”
所以《圆觉经》云：“善男子，此虚妄心，若无六尘，则不能有四大分解。无尘可得，于中缘尘，各归散灭，毕竟无有，缘心可见。善男子，彼诸众生，幻身灭故，幻心亦灭。幻心灭故，幻尘亦灭。幻尘灭故，幻灭亦灭。幻灭灭故，非幻不灭。譬如磨镜，垢尽明现。善男子，当知身心，皆为幻垢。垢相永灭，十方清净。善男子，譬如清净摩尼宝珠，映于五色，随方各现。诸愚痴者，见彼摩尼，实有五色。善男子，圆觉净性，现于身心，随类各应。彼愚痴者，说净圆觉，实有如是，身心自相，亦复如是。由此不能远于幻化。”
释曰：珠中无五方之色，因光所映；性中无五趣之身，随业而现，迷珠者执珠中实色，昧性者认性内虚身。法喻皎然，真伪可验。
问：入此宗门，云何了一切法如化？
答：以万法无体，名相本空，无而忽有，名之曰化。
《大智度论》问云：若一切法皆空如化，何以故，有种种说法别异？答曰：如佛所化，及余人所化，虽不实，而有种种形像别异，梦中所见种种亦如是。人见梦中好恶事，有生喜者，有生怖者。如镜中像，虽无实事，而随本形，像有好丑，诸法亦如是，虽空而各各有因缘。如佛经中说，于是化法中，有声闻变化，有辟支佛变化，有菩萨变化，有佛变化，有烦恼变化，有业变化。又云：如化者，化主无定物。但以心生，便有所作，皆无有实。人身亦如是。本无所因，但从先世心，生今世身，皆无有实。以是故诸法如化。
故知一切法，皆从心生，悉如幻化。虽幻化不实，亦可作善恶之因缘，受升沉之报应。不可生于断见。但了体虚，莫生取舍。
以众生无性即空，故在凡不凡；以法身随缘，故处圣非圣；又以众生缘成似有，故圣不是凡；以法身常住不变，故凡不是圣；则真俗一际，染净恒分，凡圣两途，生佛无异。如是镕融，方明一心佛性。
《十地经》云：“众生身中，有金刚佛性，犹如日轮。”佛者是觉，人有灵知之觉。今第一义空，与之为性，故名佛性。非情无觉，但持自体，得称为法。今真性与之为性，故名法性。故云假说能所，而实无差。云何无差？同一性故。
有品有鱼首次对外发声：我们把这事当成产业看
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导读：在新平台喷涌而出的今天，有品有鱼抱着怎样的心态进入市场？
一面是小米的“明星效应”，一面是社交推广企业的“专业推广”，背靠小米有品供应链能力的有品有鱼，刚刚正式运营就拿出了单月GMV破亿的成绩。在这背后，社交与品质电商结合的势能正在悄悄蔓延。
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小马哥：传统电商行业的获客成本逐年攀升，流量获取越来越难。在此环境下，每家企业都在探索流量获取的新方法。近年来，社交电商已是公认的资本新风口，拼多多、 云集等社交电商行业的优秀企业成功 IPO，也说明了这个行业正在快速崛起。
小米有品作为小米集团电商战略的重要一环，势必要迎风赶上，抓住这个机遇。 小米有品定位精品生活电商，主打高品质、高颜值、高性价比的商品，我们希望通过有品有鱼的社交属性将好的商品推广到更多的人群中，帮助大家感受消费升级带来的生活品质提升。
亿邦动力：有鱼的定位与运作模式和有品不同，供应链也会有一定差别吗?
小马哥：虽然有鱼定位面向女性客群且模式更社交，但目前，其供应链体系还是依托于有品。小米生态链产品是有鱼平台上众多商品的一部分，平台中还有非常多第三方合作企业所提供的优质商品。
未来，我们会与更多优质供应商合作，无论是不是小米生态链企业，有鱼平台对于商品的高品质要求始终不会变，都会按照有品供应商的选择标准。对于供应商的审核，包括整个商品的品质把控，有鱼在行业里都是非常苛刻的。我们会从业务角度、买手角度去选商品，比如选了 10 个商品进行提报，但实际经过层层品控把关，最终能上架的可能只有 3 个。
亿邦动力：有品最近一直在尝试各种创新营销，无论是入驻抖音还是拓展线下店，有鱼也是一部分，从传统电商模式到社交电商，本质上的差别是什么？你们如何理解这些创新?
小马哥：有品有鱼是“社交驱动型精品会员制电商平台”，我们可以通过“社交驱动”和“会员电商”两个关键词来进行解读。
有鱼平台的本质是会员电商，希望吸引对于小米价值观高度认可的用户成为会员，为他们提供完善的、高价值的会员服务。我们建立了一套S2B2C模式，一边是具备好商品和推广需求的商家，另一边是具有社交资源的推广公司，有品有鱼作为平台为双方搭建起有效通路，并提供物流、客服、品控等全方位的支撑，让双方的需求都能够得到最大化的满足。比如把供应链做的更好，就要离用户更近一点，我们希望它变得更柔性，能快速迭代产品。
这个模式区别于传统电商的是，需要不断的去销售，通过用户评价以及很多数据去追溯分析商品好不好卖。我们从厂商拿到样品的那一刻，就已经开始跟社群接触，让KOL亲身体验，反馈商品有什么样的问题，适不适合销售等。拿到反馈后，我们再决定这个商品接下来该怎么运营。厂商跟社群之间的关系会更紧密，这是我们模式上和传统电商甚至其他社交电商不太一样的地方。
传统的电商基本上是靠传统的流量，通过算法让流量效果最大化，让转化变得更好，优化产品的所有导流路径，还是机械化方面花的精力更多，方法标准化、工具标准化，很少有人的投入，而社交电商我们是在人上花的精力更多。
有品有鱼在服务谁
亿邦动力：有品有鱼的主要受众是此前积累的米粉吗？
小马哥：当然不是。业务封测阶段邀请了一些核心用户参与，但实际上有鱼经过这5 个月的运营，新增用户中非米粉群体的占比更多。米粉大多是男性用户，而社交电商中女性占大多数，这个已经被行业验证过了，我们也希望通过有品有鱼让用户构成上有一些新的突破，让更多的女性用户进入到小米的体系中。有品定位的是生活消费品，适合女性用户，可以满足她们的消费需求，我们希望借助有品积累的优质商品、供应链体系，去获取更多的女性用户。
亿邦动力：有鱼的用户是偏一线城市更多一些吗?
小马哥：主要还是二三线城市比较多，甚至更下沉。社交电商的下沉能力和属性已经被行业验证了。
亿邦动力：有鱼平台方同时服务商家和社群公司，双方信息的流转和双向反馈怎样实现？
小马哥：平台管控商品的品质，合格之后厂商会直接在平台上进行推广，销售环节就直接打通在一起了，没有那么复杂的流程，过程之中基本都是靠运营去解决。
我们有一套反馈机制，渠道运营的同学会把社群反馈的信息通过一个标准收集上来，厂商拿到这个信息跟我们的商品团队沟通该怎么后续推动，是继续销售、增加产量，还是迭代一个版本再上架。这样的信息流转每天都在发生，时时都在发生，很高频。
有品有鱼的爆品逻辑
亿邦动力：有鱼平台有多少 SKU，商品策略是做宽还是深耕?
小马哥：目前，有鱼平台SKU 数量是和有品基本一致，但不会每个品类、每件商品都去细致的运营。 因为面向是女性用户，所以会以居家、美妆洗护、母婴、饮食等品类为主。我们真正推的商品，是一天能卖出几万个或者几十万个的商品，一天推一款，还是打爆品。 一部分是有品开发好的，有鱼拿来通过社群的方式去再去销售一遍，一部分是新品。
亿邦动力：似乎有品也是爆品策略，和有鱼的爆品策略有什么不同?
小马哥：商品的匹配策略不一样。
社群愿意卖的东西，是一些具备科技感或者创新性，客单价不要太高，百元左右的商品。有品的客单价偏高，这个类型的商品在社群里不太好销售。但是我们要把 GMV 做上来，不销售一些大客单价的东西，也会很难。毕竟现在体量还小，我们也在尝试，到底卖什么，未来商品的销售策略，也正在一步一步探索。
亿邦动力：为什么有鱼会将平台交由社群公司运营？如何平衡双方的关系？
小马哥：他们是平台的合作伙伴。有鱼是 S2B2C 的模式，是三方合作，商家、有鱼平台、社交推广公司。例如某个合作的社交推广公司，会教企业主如何通过社群吸引流量，也会接一些企业的外包，类似于我有一个活动，希望通过社群做一些传播，跟广告公司有些类似。
有鱼起初也尝试了自己去运营社群，但推动缓慢。分析原因后发现每个社群都有自己独特的属性，只有社群的原生用户才最懂这个社群，平台单纯靠一套通用的方法很难做到快速拓展。所以，我们决定踏踏实实干好S端服务，因为把商品品质做好才是活下来的根本，也是小米的价值观。商品好才会有效率的产生，我们不会走纯靠烧钱的资本玩法。我们会想怎么把效率做的更高，把利润做的更合适，让我们的业务更加健康、稳健的运转。
我们希望让社群产业朝着更合规、更合理的方向去探索。 而避免平台和推广公司发生冲突的方法只有一个，就是让社群变得更好。我们不参与社群管理，我们把服务做好，扶持大家在平台上自我发展。
有品有鱼的产业价值
亿邦动力：有的社交电商平台在做自营，有的品牌自己在做社交电商，还有的会接入工厂品 牌、供应链品牌，直接跟社群联合上，您怎么看待这其中的差别?
小马哥：社交电商让很多厂商有了一个新的认识，不是在京东、天猫里卖的东西拿来也一定能卖得好。这种现象会引发定制款，打磨一款新的产品出来，对于厂商来讲是在更新。这其中涉及的因素特别多，比如用户构成的问题，有鱼用户构成和有品不一样，所以有品卖得好的大家电，在有鱼卖的不一定好，不是说这个商品有问题，因为我们的用户女性会多一点。
很多厂商、甚至工厂也在自己做社交电商，自己做个App出来。长远来看，最后拼的不是社群，是一种销售方式，其次拼的还是供应链，最终拼的是商品。所以我们才希望把供应链变得更柔性，让厂商的反应速度变得更快。
亿邦动力：产业互联网的概念是腾讯提出来的，是说需求会向上游传导，最终把产业上游一起带进来。您怎么看产业上游直接参与进来?
小马哥：平台或社群直接对接工厂会遇到一个问题，就是对于商品和玩法的认知。把商品给到平台，要告诉平台商品的亮点在哪，提供一些素材，比如能不能给到一句话，让社群或者身边的朋友对商品瞬间产生感兴趣。或者能不能策划一些活动，比如参观你的工厂等等。
商家方面会面临一种新的逻辑，以前有 20%的毛利可以拿出来去买流量，现在同样有 20%的毛利，但不买流量，而是要采用某种方式让消费者变得更活跃，这个变化对于商家的挑战是特别大的。我们这边没有流量位的概念，销售场景在微信里，只是让利打价格差异不一定能卖好。所有卖得好的商品，采用的基本上都是商家和平台、社群三方在一起讨论出的玩法。每一个社群运营公司都有一个代表参与，商家有一个运营代表参与，和我们共同讨论该怎么玩。这和传统的逻辑完全不一样的，对于厂商来讲是一个新的课题。
亿邦动力：有的社交电商平台已经上市，今年又涌现了很多新的平台，大家会面临怎样的竞争压力，会形成怎样的局面呢?
小马哥：整体的电商格局形成了两大派系:（1）规模化、标准化的“机器派”：将大数据、 算法与计算完美融合的“导流电商”，每天可以实时处理数亿次商品搜索以及海量用户数据。 （2）以“人”为先的社交电商：通过微信群等载体，人与人交流，让销售变得有人情味。
在属于后者的社交电商中，也可以细分出不同的玩法：（1）每一个人都能成为节点， 能自给自足，有就业机会，这是大势。（2）产业化机会，即社群产业化机会，这也是我们在做的事情，一个更长远的思考。
各家社交电商将社群当成流量入口，把社群当成获取用户的方式是一致的，但背后，我们是把这事当成产业看。跟我们合作的社群之前都不是公司，我们要把每一个社群变成一个企业，社群的领袖，现在就是一个企业法人。 我相信在社群这个生态里，未来也会出现很多有可能上市的企业，他们可以加入有鱼去做卖货的事情，也可以自己产生很多新的营销行为，所以我们并不要求我们是独家渠道，你可以做自己的事情，我们鼓励每一家公司有自己的业务。
社交电商已是一个万亿规模，影响了数亿消费者的大市场，更是对于 3 线及以下城市用户的触达十分有效的通路。2019年，社交电商开始了下半场的战斗，也日趋白热化。云集的成功上市也为资本方打了一针兴奋剂，越来越多的资本涌入、越来越多的平台涌现，外加淘宝、苏宁、京东等传统电商巨头的入场，行业已进入到“百团大战”的时期。 https://t.cn/ReN5aUi
B计划联盟 今天
导读：在新平台喷涌而出的今天，有品有鱼抱着怎样的心态进入市场？
一面是小米的“明星效应”，一面是社交推广企业的“专业推广”，背靠小米有品供应链能力的有品有鱼，刚刚正式运营就拿出了单月GMV破亿的成绩。在这背后，社交与品质电商结合的势能正在悄悄蔓延。
在新平台喷涌而出的今天，有品有鱼抱着怎样的心态进入市场？它的运营逻辑有何不同？它又是如何看待自己根本价值的？日前，有品有鱼总经理马晨飞（小马哥）与亿邦动力进行了一次深入对话，一一解开了答案。
亿邦动力：小米有品为什么会做社交电商？
小马哥：传统电商行业的获客成本逐年攀升，流量获取越来越难。在此环境下，每家企业都在探索流量获取的新方法。近年来，社交电商已是公认的资本新风口，拼多多、 云集等社交电商行业的优秀企业成功 IPO，也说明了这个行业正在快速崛起。
小米有品作为小米集团电商战略的重要一环，势必要迎风赶上，抓住这个机遇。 小米有品定位精品生活电商，主打高品质、高颜值、高性价比的商品，我们希望通过有品有鱼的社交属性将好的商品推广到更多的人群中，帮助大家感受消费升级带来的生活品质提升。
亿邦动力：有鱼的定位与运作模式和有品不同，供应链也会有一定差别吗?
小马哥：虽然有鱼定位面向女性客群且模式更社交，但目前，其供应链体系还是依托于有品。小米生态链产品是有鱼平台上众多商品的一部分，平台中还有非常多第三方合作企业所提供的优质商品。
未来，我们会与更多优质供应商合作，无论是不是小米生态链企业，有鱼平台对于商品的高品质要求始终不会变，都会按照有品供应商的选择标准。对于供应商的审核，包括整个商品的品质把控，有鱼在行业里都是非常苛刻的。我们会从业务角度、买手角度去选商品，比如选了 10 个商品进行提报，但实际经过层层品控把关，最终能上架的可能只有 3 个。
亿邦动力：有品最近一直在尝试各种创新营销，无论是入驻抖音还是拓展线下店，有鱼也是一部分，从传统电商模式到社交电商，本质上的差别是什么？你们如何理解这些创新?
小马哥：有品有鱼是“社交驱动型精品会员制电商平台”，我们可以通过“社交驱动”和“会员电商”两个关键词来进行解读。
有鱼平台的本质是会员电商，希望吸引对于小米价值观高度认可的用户成为会员，为他们提供完善的、高价值的会员服务。我们建立了一套S2B2C模式，一边是具备好商品和推广需求的商家，另一边是具有社交资源的推广公司，有品有鱼作为平台为双方搭建起有效通路，并提供物流、客服、品控等全方位的支撑，让双方的需求都能够得到最大化的满足。比如把供应链做的更好，就要离用户更近一点，我们希望它变得更柔性，能快速迭代产品。
这个模式区别于传统电商的是，需要不断的去销售，通过用户评价以及很多数据去追溯分析商品好不好卖。我们从厂商拿到样品的那一刻，就已经开始跟社群接触，让KOL亲身体验，反馈商品有什么样的问题，适不适合销售等。拿到反馈后，我们再决定这个商品接下来该怎么运营。厂商跟社群之间的关系会更紧密，这是我们模式上和传统电商甚至其他社交电商不太一样的地方。
传统的电商基本上是靠传统的流量，通过算法让流量效果最大化，让转化变得更好，优化产品的所有导流路径，还是机械化方面花的精力更多，方法标准化、工具标准化，很少有人的投入，而社交电商我们是在人上花的精力更多。
有品有鱼在服务谁
亿邦动力：有品有鱼的主要受众是此前积累的米粉吗？
小马哥：当然不是。业务封测阶段邀请了一些核心用户参与，但实际上有鱼经过这5 个月的运营，新增用户中非米粉群体的占比更多。米粉大多是男性用户，而社交电商中女性占大多数，这个已经被行业验证过了，我们也希望通过有品有鱼让用户构成上有一些新的突破，让更多的女性用户进入到小米的体系中。有品定位的是生活消费品，适合女性用户，可以满足她们的消费需求，我们希望借助有品积累的优质商品、供应链体系，去获取更多的女性用户。
亿邦动力：有鱼的用户是偏一线城市更多一些吗?
小马哥：主要还是二三线城市比较多，甚至更下沉。社交电商的下沉能力和属性已经被行业验证了。
亿邦动力：有鱼平台方同时服务商家和社群公司，双方信息的流转和双向反馈怎样实现？
小马哥：平台管控商品的品质，合格之后厂商会直接在平台上进行推广，销售环节就直接打通在一起了，没有那么复杂的流程，过程之中基本都是靠运营去解决。
我们有一套反馈机制，渠道运营的同学会把社群反馈的信息通过一个标准收集上来，厂商拿到这个信息跟我们的商品团队沟通该怎么后续推动，是继续销售、增加产量，还是迭代一个版本再上架。这样的信息流转每天都在发生，时时都在发生，很高频。
有品有鱼的爆品逻辑
亿邦动力：有鱼平台有多少 SKU，商品策略是做宽还是深耕?
小马哥：目前，有鱼平台SKU 数量是和有品基本一致，但不会每个品类、每件商品都去细致的运营。 因为面向是女性用户，所以会以居家、美妆洗护、母婴、饮食等品类为主。我们真正推的商品，是一天能卖出几万个或者几十万个的商品，一天推一款，还是打爆品。 一部分是有品开发好的，有鱼拿来通过社群的方式去再去销售一遍，一部分是新品。
亿邦动力：似乎有品也是爆品策略，和有鱼的爆品策略有什么不同?
小马哥：商品的匹配策略不一样。
社群愿意卖的东西，是一些具备科技感或者创新性，客单价不要太高，百元左右的商品。有品的客单价偏高，这个类型的商品在社群里不太好销售。但是我们要把 GMV 做上来，不销售一些大客单价的东西，也会很难。毕竟现在体量还小，我们也在尝试，到底卖什么，未来商品的销售策略，也正在一步一步探索。
亿邦动力：为什么有鱼会将平台交由社群公司运营？如何平衡双方的关系？
小马哥：他们是平台的合作伙伴。有鱼是 S2B2C 的模式，是三方合作，商家、有鱼平台、社交推广公司。例如某个合作的社交推广公司，会教企业主如何通过社群吸引流量，也会接一些企业的外包，类似于我有一个活动，希望通过社群做一些传播，跟广告公司有些类似。
有鱼起初也尝试了自己去运营社群，但推动缓慢。分析原因后发现每个社群都有自己独特的属性，只有社群的原生用户才最懂这个社群，平台单纯靠一套通用的方法很难做到快速拓展。所以，我们决定踏踏实实干好S端服务，因为把商品品质做好才是活下来的根本，也是小米的价值观。商品好才会有效率的产生，我们不会走纯靠烧钱的资本玩法。我们会想怎么把效率做的更高，把利润做的更合适，让我们的业务更加健康、稳健的运转。
我们希望让社群产业朝着更合规、更合理的方向去探索。 而避免平台和推广公司发生冲突的方法只有一个，就是让社群变得更好。我们不参与社群管理，我们把服务做好，扶持大家在平台上自我发展。
有品有鱼的产业价值
亿邦动力：有的社交电商平台在做自营，有的品牌自己在做社交电商，还有的会接入工厂品 牌、供应链品牌，直接跟社群联合上，您怎么看待这其中的差别?
小马哥：社交电商让很多厂商有了一个新的认识，不是在京东、天猫里卖的东西拿来也一定能卖得好。这种现象会引发定制款，打磨一款新的产品出来，对于厂商来讲是在更新。这其中涉及的因素特别多，比如用户构成的问题，有鱼用户构成和有品不一样，所以有品卖得好的大家电，在有鱼卖的不一定好，不是说这个商品有问题，因为我们的用户女性会多一点。
很多厂商、甚至工厂也在自己做社交电商，自己做个App出来。长远来看，最后拼的不是社群，是一种销售方式，其次拼的还是供应链，最终拼的是商品。所以我们才希望把供应链变得更柔性，让厂商的反应速度变得更快。
亿邦动力：产业互联网的概念是腾讯提出来的，是说需求会向上游传导，最终把产业上游一起带进来。您怎么看产业上游直接参与进来?
小马哥：平台或社群直接对接工厂会遇到一个问题，就是对于商品和玩法的认知。把商品给到平台，要告诉平台商品的亮点在哪，提供一些素材，比如能不能给到一句话，让社群或者身边的朋友对商品瞬间产生感兴趣。或者能不能策划一些活动，比如参观你的工厂等等。
商家方面会面临一种新的逻辑，以前有 20%的毛利可以拿出来去买流量，现在同样有 20%的毛利，但不买流量，而是要采用某种方式让消费者变得更活跃，这个变化对于商家的挑战是特别大的。我们这边没有流量位的概念，销售场景在微信里，只是让利打价格差异不一定能卖好。所有卖得好的商品，采用的基本上都是商家和平台、社群三方在一起讨论出的玩法。每一个社群运营公司都有一个代表参与，商家有一个运营代表参与，和我们共同讨论该怎么玩。这和传统的逻辑完全不一样的，对于厂商来讲是一个新的课题。
亿邦动力：有的社交电商平台已经上市，今年又涌现了很多新的平台，大家会面临怎样的竞争压力，会形成怎样的局面呢?
小马哥：整体的电商格局形成了两大派系:（1）规模化、标准化的“机器派”：将大数据、 算法与计算完美融合的“导流电商”，每天可以实时处理数亿次商品搜索以及海量用户数据。 （2）以“人”为先的社交电商：通过微信群等载体，人与人交流，让销售变得有人情味。
在属于后者的社交电商中，也可以细分出不同的玩法：（1）每一个人都能成为节点， 能自给自足，有就业机会，这是大势。（2）产业化机会，即社群产业化机会，这也是我们在做的事情，一个更长远的思考。
各家社交电商将社群当成流量入口，把社群当成获取用户的方式是一致的，但背后，我们是把这事当成产业看。跟我们合作的社群之前都不是公司，我们要把每一个社群变成一个企业，社群的领袖，现在就是一个企业法人。 我相信在社群这个生态里，未来也会出现很多有可能上市的企业，他们可以加入有鱼去做卖货的事情，也可以自己产生很多新的营销行为，所以我们并不要求我们是独家渠道，你可以做自己的事情，我们鼓励每一家公司有自己的业务。
社交电商已是一个万亿规模，影响了数亿消费者的大市场，更是对于 3 线及以下城市用户的触达十分有效的通路。2019年，社交电商开始了下半场的战斗，也日趋白热化。云集的成功上市也为资本方打了一针兴奋剂，越来越多的资本涌入、越来越多的平台涌现，外加淘宝、苏宁、京东等传统电商巨头的入场，行业已进入到“百团大战”的时期。 https://t.cn/ReN5aUi
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