【都市现代化农村发展新路径——上海市嘉定区华亭镇国家农村产业融合发展示范园创建经验】
嘉定区华亭镇农村产业融合发展示范园位于上海市嘉定区东北部，东依沪太公路与宝山区相连，北临浏河与江苏太仓相望，距离上海市中心30余公里，规划范围基本与华亭镇全域重叠。示范园人口2.46万人，总面积39.54平方公里，以粮食、蔬菜、西甜瓜种植为主导产业，粮食种植面积约1.5万亩、蔬菜种植面积约0.43万亩、瓜果种植面积约0.4万亩。示范园的产业定位是以乡村振兴为目标，特色农业为基础，农旅休闲为纽带，打造都市型农村产业融合发展新格局。
华亭镇农村产业融合发展示范园立足上海市现代农业先行区功能定位，坚持“生态、科技、创新”三位一体，在城乡融合、产业融合、农业产业链延伸、农业新型业态拓展等方面积极探索，逐步形成了“广辐射、广延伸、广带动”的产业发展模式。
一、主要亮点
（一）科技赋能加持，打开农产品产销新局面
嘉定区华亭镇农村产业融合发展示范园通过切实加强农业基础设施建设，以科技助农、以科技惠农，不断提升农业产业化、规模化、标准化水平。依托吴明珠院士工作室、农业部西甜瓜产业体系、上海市农业科学院、上海市水产研究所等科技单位和技术优势，发展了以哈密瓜、观赏龟等一批特色、优势农业产业基地和农业企业、合作社，涌现出球明果蔬合作社特色农产品基地、金苑龟鳖养殖专业合作社等一批知名现代农业产业园区。近年来，示范园多措并举，坚持以科技投入为农业产销赋能加码，取得较好效果，新建高水平良田3550亩，新建良田“小农水”3314亩，“三品一标”认证农产品达到78个。扎实推进4个都市现代农业项目和1个上海市科技兴农项目的建设，总投资达6206.4万元，进一步提升现代农业建设水平。持续实施农产品品牌化发展战略，大力推进绿色食品、有机食品培育认证，实现粮食绿色认证基本全覆盖。有效发挥52套温室大棚环境监测站设备、4套基地水肥监测及控制设备、11台车流量监测器和人流量监控摄像机的作用，降低农业劳动力生产成本，提升农产品品质。启动“智能菜柜”进社区项目，全面提升华亭农产品品牌知名度，不断拓宽销售渠道。全力推动数字农业发展，通过在霜竹公路沿线打造智能化农业生产基地，打造集土地认领、远程监控、订单配送于一体的交互体验式开心农场，打造基于AR的农业景观带，搭建1266个神经元，建立嘉定数字孪生农业体系，开创科技富民、江南特色、智慧生态的乡村振兴道路。
（二）多元主体参与，探索都市型乡村旅游新路径
嘉定区华亭镇农村产业融合发展示范园以特色农业为依托，重点发展休闲农业、观光农业、体验农业，不断丰富拓展农业的商业功能，在打响特色农产品品牌的同时，注重提高乡村旅游建设水平和效益，逐渐形成了产业发展新的增长点。例如，由嘉定区政府与上海地产集团合作打造的农旅田园综合体项目——“乡悦华亭”将美丽乡村、现代农业、主题农旅、乡居颐养融为一体，促进了传统农业与现代服务业的高度融合，实现了田园生产、田园生活和田园生态的有机统一。在当地企业愚农农业发展有限公司积极打造“春可游园赏花、夏可避暑休闲，秋可品鉴采摘、冬可观景游玩”的生态农业旅游，将果业和乡村旅游有机结合。自然村落毛桥村则依托美丽乡村建设，以建设上海首屈一指的乡村旅游综合体为目标，积极打造的集民俗文化、餐饮休闲、花果赏味于一体的“毛桥集市”成为沪上休闲旅游的热门打卡地。
（三）服务系统集成，形成农业生产经营新模式
在华亭镇人民政府的支持下，示范园内亭翔粮食合作社、亨嘉生态农业有限公司、荔农蔬果合作社等农业企业和合作社逐步建立了一批社会化服务平台，形成了“公司+专业合作社+基地+农户”的农业生产经营新模式，带领农民从传统农业生产方式朝专业化、标准化、规模化生产经营转变，逐步实现了农业增收、农民增效的目标。
二、特色政策举措
（一）村庄集中平移归并，实现土地节约集约利用
在推进“乡悦华亭”项目时，区域内的联一村原有自然村宅分散且房屋老旧，散落在28个自然村落、18个村民小组中，其中24个自然村落均少于30户，不利于集中建设。在腾地过程中，联一村改变传统的动迁方式，试行全村域平移归并模式。以先规划后方案、先征询后归并为原则（农户签约率达到95%的村民小组签约才生效），在编制完成华亭镇郊野单元（村庄）规划的基础上，将原有28个自然村落归并为5个组团，187户农户户均占地由原来的0.82亩降至0.46亩（含宅基地及外围配套设施），平均每户节约0.36亩，共节约出建设用地67.3亩，节地率达到44%。
（二）试点作价入股模式，实现多方主体合作共赢
在推进“乡悦华亭”项目时，围绕企业与集体合作及土地管理监管的需求，制定通过集体建设用地使用权作价入股合作开发的政策路径，作为全市首个集体经营性建设用地使用权作价入股作价模式试点，在保持集体建设用地性质不变的基础上，成立村属集体公司，以集体建设用地使用权作价入股，占项目公司总股本的20%，上海地产集团则以现金增资，占项目公司总股本的80%。股东双方按照股份比例分享利润，确保项目运营按市场规律运作、集体经济可持续发展，为后续公共管理和农民福利提供财力保障。
（三）农民住房集中更新，实现村容村貌全面提升
联一村原有村宅普遍建于二十世纪七八十年代，房屋破旧，村民改善居住条件的愿望强烈。根据现有农户住宅的实际情况，严格按照市级政策标准，设计了不同建筑面积的七种房型。同时，委托地产集团及蓝城公司的专业团队设计房型，统一外立面，既遵循粉墙黛瓦、前庭后院的建筑风貌，保留原来的乡村肌理，又兼顾自然生态景观与宜居生活，打造了人与自然和谐共生的村庄部落。同时，示范园同步提升新建村庄的基础和配套设施，在原有道路、路灯、污水纳管、河道整治等常规项目的基础上，增加天然气接入、电缆架空线入地、景观品质提升等项目，并按照村庄规划新建功能齐全的公共服务设施，增加生活便捷度和舒适感，不断提高农民获得感和满意度。
（四）建深度融合载体，实现农业旅游融合发展
嘉定区华亭镇农村产业融合发展示范园积极构建多功能、精品化、融合型的休闲农业和乡村旅游载体，推动农村新产业新业态的提档升级。以“乡悦华亭”为例，一方面，通过承包地规模化经营，提升农业产业附加值。逐步流转项目区内1500亩农用地，进行统一经营，以项目区内哈密瓜、葡萄等多种地产优质农产品为基础，以规模化经营的无公害农产品、绿色食品、有机产品认证为核心，同时设计多样化休闲农旅单元，如农业展示中心、市民农园、GAP（良好农业规范）菜园、儿童乐园、田趣乐园等，延伸农业产业链，提升农产品价值。另一方面，高品质打造具有江南水乡特色的民宿酒店与乡居康养类产品，提升区域消费水平。吸引城市居民下乡消费，同时带动区域农产品销售、农旅景点客流及消费，形成城市反哺农村，进一步促进城乡融合。
三、经验启示
（一）以科技创新推动现代农业发展
随着乡村振兴战略大力实施，“三农”发展迎来新的机遇，科技兴农已成为新农村建设和发展共识。加快农业现代化步伐，要聚焦智慧农业园区建设，全力培育、推广具有自主知识产权的新品种、新技术，运用高新技术改造提升传统农业，在产业链中运用互联网、物联网、大数据及人工智能等技术，进一步实现农业科技、农业经济、生态协调的全面融合。
（二）以党建引领激发乡村振兴活力
随着农村经济社会结构和城乡利益格局的深刻变化，农民思想观念不断进步，农民利益诉求日益多元，对乡村发展的知情、参与、管理、监督等权利要求日益提升。因此，嘉定区华亭镇农村产业融合发展示范园坚持将党的建设贯穿于乡村治理的各方面和全过程，创新实施“联悦”党建模式（以“联合党员、联建共建、联动项目、联手发展、联系群众、联络调处”为抓手，以“悦动、悦居、悦业、悦游、悦学、悦民”为目标），通过党员先行、干部带头、群众协同推动各项工作。例如，在推进“乡悦华亭”项目村庄归并中，建立了“乡悦华亭”项目临时党支部，施行“树下议事会”，完善村规民约，最大限度提高知情度和满意度，凝聚起助力项目推进的强大合力，联一村村庄归并工作一期涉及农户187户，签约率达到100%，为顺利推动后续各项工作奠定了扎实的基础。
（三）以深度融合力促农业发展能级提升
当前，产业发展的模式早已从产品类别的细分模式转化为以市场需求为导向的融合模式，一二三产业根据消费者的需求变化，彼此之间进行深度的产业融合，不断产生新的业态，而实现农村一二三产业深度融合发展则是乡村产业振兴的重要发展路径，单一发展农业难以大幅度提高收益。因此，要充分运用互联网、物联网、新媒体等技术、产品提升和发展农业，优化农业生产方式，提高农业技术水平；要以农业为基础，推动农业产业链条的多维延伸，充分挖掘农业的多种功能，让农民更多分享产业链增值的收益；要加快构建现代农业经营体系，大力培育新型农业经营主体和新型职业农民，发展多种形式的适度规模经营，不断提升现代农业经营效益。
嘉定区华亭镇农村产业融合发展示范园位于上海市嘉定区东北部，东依沪太公路与宝山区相连，北临浏河与江苏太仓相望，距离上海市中心30余公里，规划范围基本与华亭镇全域重叠。示范园人口2.46万人，总面积39.54平方公里，以粮食、蔬菜、西甜瓜种植为主导产业，粮食种植面积约1.5万亩、蔬菜种植面积约0.43万亩、瓜果种植面积约0.4万亩。示范园的产业定位是以乡村振兴为目标，特色农业为基础，农旅休闲为纽带，打造都市型农村产业融合发展新格局。
华亭镇农村产业融合发展示范园立足上海市现代农业先行区功能定位，坚持“生态、科技、创新”三位一体，在城乡融合、产业融合、农业产业链延伸、农业新型业态拓展等方面积极探索，逐步形成了“广辐射、广延伸、广带动”的产业发展模式。
一、主要亮点
（一）科技赋能加持，打开农产品产销新局面
嘉定区华亭镇农村产业融合发展示范园通过切实加强农业基础设施建设，以科技助农、以科技惠农，不断提升农业产业化、规模化、标准化水平。依托吴明珠院士工作室、农业部西甜瓜产业体系、上海市农业科学院、上海市水产研究所等科技单位和技术优势，发展了以哈密瓜、观赏龟等一批特色、优势农业产业基地和农业企业、合作社，涌现出球明果蔬合作社特色农产品基地、金苑龟鳖养殖专业合作社等一批知名现代农业产业园区。近年来，示范园多措并举，坚持以科技投入为农业产销赋能加码，取得较好效果，新建高水平良田3550亩，新建良田“小农水”3314亩，“三品一标”认证农产品达到78个。扎实推进4个都市现代农业项目和1个上海市科技兴农项目的建设，总投资达6206.4万元，进一步提升现代农业建设水平。持续实施农产品品牌化发展战略，大力推进绿色食品、有机食品培育认证，实现粮食绿色认证基本全覆盖。有效发挥52套温室大棚环境监测站设备、4套基地水肥监测及控制设备、11台车流量监测器和人流量监控摄像机的作用，降低农业劳动力生产成本，提升农产品品质。启动“智能菜柜”进社区项目，全面提升华亭农产品品牌知名度，不断拓宽销售渠道。全力推动数字农业发展，通过在霜竹公路沿线打造智能化农业生产基地，打造集土地认领、远程监控、订单配送于一体的交互体验式开心农场，打造基于AR的农业景观带，搭建1266个神经元，建立嘉定数字孪生农业体系，开创科技富民、江南特色、智慧生态的乡村振兴道路。
（二）多元主体参与，探索都市型乡村旅游新路径
嘉定区华亭镇农村产业融合发展示范园以特色农业为依托，重点发展休闲农业、观光农业、体验农业，不断丰富拓展农业的商业功能，在打响特色农产品品牌的同时，注重提高乡村旅游建设水平和效益，逐渐形成了产业发展新的增长点。例如，由嘉定区政府与上海地产集团合作打造的农旅田园综合体项目——“乡悦华亭”将美丽乡村、现代农业、主题农旅、乡居颐养融为一体，促进了传统农业与现代服务业的高度融合，实现了田园生产、田园生活和田园生态的有机统一。在当地企业愚农农业发展有限公司积极打造“春可游园赏花、夏可避暑休闲，秋可品鉴采摘、冬可观景游玩”的生态农业旅游，将果业和乡村旅游有机结合。自然村落毛桥村则依托美丽乡村建设，以建设上海首屈一指的乡村旅游综合体为目标，积极打造的集民俗文化、餐饮休闲、花果赏味于一体的“毛桥集市”成为沪上休闲旅游的热门打卡地。
（三）服务系统集成，形成农业生产经营新模式
在华亭镇人民政府的支持下，示范园内亭翔粮食合作社、亨嘉生态农业有限公司、荔农蔬果合作社等农业企业和合作社逐步建立了一批社会化服务平台，形成了“公司+专业合作社+基地+农户”的农业生产经营新模式，带领农民从传统农业生产方式朝专业化、标准化、规模化生产经营转变，逐步实现了农业增收、农民增效的目标。
二、特色政策举措
（一）村庄集中平移归并，实现土地节约集约利用
在推进“乡悦华亭”项目时，区域内的联一村原有自然村宅分散且房屋老旧，散落在28个自然村落、18个村民小组中，其中24个自然村落均少于30户，不利于集中建设。在腾地过程中，联一村改变传统的动迁方式，试行全村域平移归并模式。以先规划后方案、先征询后归并为原则（农户签约率达到95%的村民小组签约才生效），在编制完成华亭镇郊野单元（村庄）规划的基础上，将原有28个自然村落归并为5个组团，187户农户户均占地由原来的0.82亩降至0.46亩（含宅基地及外围配套设施），平均每户节约0.36亩，共节约出建设用地67.3亩，节地率达到44%。
（二）试点作价入股模式，实现多方主体合作共赢
在推进“乡悦华亭”项目时，围绕企业与集体合作及土地管理监管的需求，制定通过集体建设用地使用权作价入股合作开发的政策路径，作为全市首个集体经营性建设用地使用权作价入股作价模式试点，在保持集体建设用地性质不变的基础上，成立村属集体公司，以集体建设用地使用权作价入股，占项目公司总股本的20%，上海地产集团则以现金增资，占项目公司总股本的80%。股东双方按照股份比例分享利润，确保项目运营按市场规律运作、集体经济可持续发展，为后续公共管理和农民福利提供财力保障。
（三）农民住房集中更新，实现村容村貌全面提升
联一村原有村宅普遍建于二十世纪七八十年代，房屋破旧，村民改善居住条件的愿望强烈。根据现有农户住宅的实际情况，严格按照市级政策标准，设计了不同建筑面积的七种房型。同时，委托地产集团及蓝城公司的专业团队设计房型，统一外立面，既遵循粉墙黛瓦、前庭后院的建筑风貌，保留原来的乡村肌理，又兼顾自然生态景观与宜居生活，打造了人与自然和谐共生的村庄部落。同时，示范园同步提升新建村庄的基础和配套设施，在原有道路、路灯、污水纳管、河道整治等常规项目的基础上，增加天然气接入、电缆架空线入地、景观品质提升等项目，并按照村庄规划新建功能齐全的公共服务设施，增加生活便捷度和舒适感，不断提高农民获得感和满意度。
（四）建深度融合载体，实现农业旅游融合发展
嘉定区华亭镇农村产业融合发展示范园积极构建多功能、精品化、融合型的休闲农业和乡村旅游载体，推动农村新产业新业态的提档升级。以“乡悦华亭”为例，一方面，通过承包地规模化经营，提升农业产业附加值。逐步流转项目区内1500亩农用地，进行统一经营，以项目区内哈密瓜、葡萄等多种地产优质农产品为基础，以规模化经营的无公害农产品、绿色食品、有机产品认证为核心，同时设计多样化休闲农旅单元，如农业展示中心、市民农园、GAP（良好农业规范）菜园、儿童乐园、田趣乐园等，延伸农业产业链，提升农产品价值。另一方面，高品质打造具有江南水乡特色的民宿酒店与乡居康养类产品，提升区域消费水平。吸引城市居民下乡消费，同时带动区域农产品销售、农旅景点客流及消费，形成城市反哺农村，进一步促进城乡融合。
三、经验启示
（一）以科技创新推动现代农业发展
随着乡村振兴战略大力实施，“三农”发展迎来新的机遇，科技兴农已成为新农村建设和发展共识。加快农业现代化步伐，要聚焦智慧农业园区建设，全力培育、推广具有自主知识产权的新品种、新技术，运用高新技术改造提升传统农业，在产业链中运用互联网、物联网、大数据及人工智能等技术，进一步实现农业科技、农业经济、生态协调的全面融合。
（二）以党建引领激发乡村振兴活力
随着农村经济社会结构和城乡利益格局的深刻变化，农民思想观念不断进步，农民利益诉求日益多元，对乡村发展的知情、参与、管理、监督等权利要求日益提升。因此，嘉定区华亭镇农村产业融合发展示范园坚持将党的建设贯穿于乡村治理的各方面和全过程，创新实施“联悦”党建模式（以“联合党员、联建共建、联动项目、联手发展、联系群众、联络调处”为抓手，以“悦动、悦居、悦业、悦游、悦学、悦民”为目标），通过党员先行、干部带头、群众协同推动各项工作。例如，在推进“乡悦华亭”项目村庄归并中，建立了“乡悦华亭”项目临时党支部，施行“树下议事会”，完善村规民约，最大限度提高知情度和满意度，凝聚起助力项目推进的强大合力，联一村村庄归并工作一期涉及农户187户，签约率达到100%，为顺利推动后续各项工作奠定了扎实的基础。
（三）以深度融合力促农业发展能级提升
当前，产业发展的模式早已从产品类别的细分模式转化为以市场需求为导向的融合模式，一二三产业根据消费者的需求变化，彼此之间进行深度的产业融合，不断产生新的业态，而实现农村一二三产业深度融合发展则是乡村产业振兴的重要发展路径，单一发展农业难以大幅度提高收益。因此，要充分运用互联网、物联网、新媒体等技术、产品提升和发展农业，优化农业生产方式，提高农业技术水平；要以农业为基础，推动农业产业链条的多维延伸，充分挖掘农业的多种功能，让农民更多分享产业链增值的收益；要加快构建现代农业经营体系，大力培育新型农业经营主体和新型职业农民，发展多种形式的适度规模经营，不断提升现代农业经营效益。
【打通茶叶链条 催生产业蝶变——四川省峨眉山市国家农村产业融合发展示范园创建经验】
峨眉山市国家农村产业融合发展示范园分为西北部、东部、南部3个区块，涉及双福镇、符溪镇、高桥镇等9个镇乡，总面积260平方公里，示范园总人口7.36万人，以茶叶种植、加工为主导产业，融合茶叶销售、乡村旅游、工业旅游、采摘体验、茶产品开发为一体，是延伸农业产业链型农村产业融合发展示范园。示范园内茶叶种植面积23万亩，茶叶加工企业456家，2020年示范园总产值达182.8亿元，推动峨眉山市成为四川茶叶十强县、千亿川茶核心区。
峨眉山茶“始于西周，发乎于秦汉，盛名唐宋”，近年来，峨眉山市国家农村产业融合发展示范园始终坚持以茶叶为主导产业，着力打通从“茶园”到“茶杯”的全茶产业链，不断建设优质茶业基地，延伸茶产业链条，完善营销体系，全力塑造品牌，融合一二三产业态，形成“园区+产业+旅游+文化”的成熟园区模式，全茶产业链条已经成熟。实现示范园内农户2020年人均可支配收入26741元，高于全市平均水平27.6%，走出了一条可复制的农户增收之路。
一、主要亮点
（一）全链条布局茶产业
一是建强优质基地。坚持规模化、集约化发展，聘请陈宗懋院士等30余名专家成立园区专家委员会，建成园区研发中心，科学划分园区“一核一轴三片”区域布局，实施茶叶种植“散改聚”“劣改优”工程，茶园面积2年内从19万亩增至23万亩，亩均产量提高1.5倍，年产鲜叶9万吨，园区标准化生产比重和适度规模经营率分别达到85.7%和86.9%。二是延伸加工链条。投入3000万元助推园区内456家加工企业改造升级、扩能增产，培育“登尧茶机”成为行业前三，建成国内一流产业加工生产线3条，茶叶加工率从70%提高到100%，年加工干茶2.6万吨、加工增值35%，峨眉山境内农夫山泉开发的茶饮料年销售额超过1亿元。三是完善营销体系。积极构建“线下+线上”交易平台，建成大西南茶叶市场，每年举办“春茶交易会”“茶博会”，2020年总签约额达205亿元。依托全国农村电子商务示范县，与天猫、京东等平台开展线上深度合作，设立特色馆、直营店等，园区村级电商覆盖率达95%，线上交易额比创建初期增长275%，形成“立足大西南、走向全中国、销售上百亿”的营销大格局，茶叶远销非洲、东南亚等20余个国家和地区，国外市场占有率达40%。
（二）全环节塑造茶品牌
一是区域品牌打底。始终坚守匠心品质，维护“峨眉茶尤好，异于天下”的美誉，严格市场准入机制，建立质量安全追溯体系，全力打造绿茶为核心，红茶、花茶、黑茶、白茶为支撑的“一核多元”产品体系，“峨眉山茶”区域品牌价值32.4亿元，居全国十六、四川第二，入选全国首批中欧地理标志协定保护名录。二是企业品牌引领。出台21项扶持政策，对企业商标注册、品牌提升进行奖补，推动新注册商标54个，形成竹叶青、仙芝竹尖、峨眉雪芽三大国家级和省级龙头企业，其中竹叶青公司连续11年稳居中国高端绿茶市场占有率第一，入选“四川名片”。三是新生品牌争鸣。用活全省唯一“金融支持新消费领域发展试点”政策，协调7家金融机构创新推出“茶叶贷”等信贷产品，撬动社会资本3.5亿元支持新生茶企发展，推动200余家茶企培育新生品牌近千个，榜上有名、三父子等6家茶企年销售超过5000万元，成为行业新锐。
（三）全领域推动茶融合
一是“园区+文化”。融入茶文化对园区内民居进行风貌提升，建成茶文化展示中心，举办茶文化培训班210余期，培养茶艺传承人20余名，将茶文化、茶体验、茶之味融为一体，开发“禅芯”茶文化系列“伴手礼”，推动产品变商品、商品变礼品，带动就业3700余人。二是“园区+旅游”。制定《产业园茶旅融合实施规划》等10余个专项规划，大力推进园区公园化、景观化改造，打造“七彩茶枫”“特色茶果”等茶旅融合示范点8个，推出5条精品茶旅路线，按4A级景区标准建设“嘉峨茶谷”，引入国企进行运营维护，串珠成链形成园区百里茶旅融合长廊，“峨眉问茶·万年祈福”成为全国精品茶旅线路，2019年园区入选“中国美丽茶园”。三是“园区+产业”。围绕“一杯茶”产业布局，构建企业、农户等多方参与的利益联结机制，鼓励产业园内农户聚焦茶产业、发展茶旅游，催生茶家乐等新业态蓬勃发展，年吸引游客近百万人次。
二、特色政策举措
（一）高标准规划支撑引领示范园科学布局
园区从建设初期就坚持以规划夯基、以规划为“纲”，做到谋定后动、遵循发展规律，增强了助农奔小康的带动力和持续竞争力。一是树牢科学理念。科学确立“城乡融合、区域一体、多规合一”的总体思路，以与自然和谐共存为最高准则，在充分尊重资源景观完整性、原真性、生态性前提下，坚持合理适度开发，找准传统农耕文化传承与现代农业发展的最佳“结合点”，让园区发展既跟得上现代化节奏，又看得见“乡愁”的影子。二是精准功能定位。针对区域不同地理特点，划分出“一核、一轴、三片”，即一个现代资源要素集聚核心区，188公里产业环线，东部、西北部和南部三个茶叶主产区，实现局部差异化功能定位。同步配套制定茶旅融合等10余个专项规划，为区块量身定制发展“组合拳”。三是确保刚性执行。为把蓝图“一绘到底”，园区成立领导小组，定期研究、及时解决规划建设中的问题障碍。同时，将规划执行纳入目标绩效管理，定期督促检查。
（二）多渠道资金支撑激活示范园生命力
通过以政府投资为支点，创新资本金投入、政策奖补、贷款贴息等方式，以小投入换来大资本汇聚，带来源源不断的资金活力。一是整合各类项目资金。园区整合中央资金1亿元、地方政府专项债券资金3.3亿元，以及交通、农业农村、水务、文旅等部门涉农项目资金9.1亿元，全部用于强基扩容。二是撬动社会资本投入。以财政资金的高效聚合使用为引领，撬动社会资本接续投入，形成拉动效应。对于1000万元中央奖补资金，园区将300万元用于贷款贴息，200万元用于折股量化，500万元用于设立风险保障金，以此拉动社会投资1亿元；高效整合使用各类道路改造资金7.6亿元，带动社会基建投资13亿元，充分发挥出政府投资的乘数效应。截至目前，园区累计吸引社会资本投入16.3亿元。三是引导群众以劳代资。当地群众投工投劳、以劳代资，不仅降低园区建设成本，也带动示范园建设期间新增近2万名群众就地就近就业。
（三）高水平技术支撑增强示范园持续竞争力
园区始终注重创新引领，促进产业提档升级、茶农节本增收，科技助农年均增收2000元以上。一是注重技术研发。园区与中国农业科学院、四川农业大学、四川省农业科学院等科研院所深度合作，建设园区研发中心、院士工作站、茶叶机械重点实验室，获发明专利4项、相关专利40项，科研经费投入较创建初期增长40%，农业科技贡献率达60%。二是注重技术应用。园区通过搭建“技术创新与推广同步”平台，构建“科研院所+农技人员+新型职业农民”三级农技推广体系，30个农技小组常年巡回服务域内78个行政村，科技成果转化率达70%，实现茶园亩均节约成本500元以上。三是注重技术培训。采取一站式、订单式培训服务，聘请技术专家深入现场对茶农进行指导，同时针对共性技术瓶颈举办专场培训会，全覆盖“强基提能”。近3年来园区举办技术专场培训会210余期，培训新型职业农民和农村实用人才200人、科技示范户1200户。
（四）全领域市场支撑助推示范园产值提升
园区坚持对内抓产业、对外拓市场，深耕专业市场，让茶叶不仅有品相、有卖相，还要卖得出、卖得好。对峨眉大西南茶业市场进行全方位改造升级，突出茶叶交易、集散、流通功能，打造专业化、一体化茶交易市场。升级改造后，大西南茶叶市场入驻茶商100余家、1万余人，分别较建设初期增长1.5倍和2.3倍，年交易额超过百亿元，成为全国闻名的茶交易市场。实施品牌营销、会展营销等战略，建成峨眉山国际茶博中心，每年举办“峨眉山春茶交易会”“中国茶乡·峨眉山国际茶文化博览交易会”，峨眉山茶区域公用品牌价值达32.5亿元。
三、经验启示
峨眉山市国家农村产业融合发展示范园不仅在短时间内高质量完成“国字号”创建任务，也让当地居民切身感受到园区发展带来的“实惠”。用本地茶农的话说：“不仅家乡变得更美了，自己的腰包也鼓了，在家种茶有了甜头，生活也有了盼头！”从园区建设发展中可以得到几点启示。
（一）必须始终坚持示范园区“富民”的使命
农民始终是园区发展主体，农民强则园区强，农民富则园区富。示范园正是紧紧围绕富农、强农、惠农，做到发展思路围绕农民想、生产要素资源围绕农民配、各项管理服务围绕农民转，处处体现出以农为本。园区建设初期，即明确不搞大拆大建，为当地农民充分预留生产空间和生活空间，尊重农民意愿，宜留则留、宜聚则聚，不搞“集体上楼”“定向安置”，让农民充分享有自主权、决定权。园区不仅100%保留村民原有住房权益和住房用地，也100%保留农民的承包自种茶园，自种茶园面积至今占到茶园总面积的七成。为维护自种茶农收益，出台配套优惠政策，本着自愿原则，对茶农自种茶叶原料以略高于市场价优先收购，强化兜底保障，有效激发茶农种茶积极性，推动茶农更加积极地融入园区、反哺园区，形成良性发展闭环。园区实践证明，只有真正实现强农富农惠农，群众才会逐渐认可园区、亲身参与园区建设，为园区发展注入持久动力。
（二）必须始终坚持示范园区市场化的方向
立足自身优势与对接市场需求紧密结合，把营销重点放在茶叶中高端市场，一方面，练好内功，做好茶品质文章；另一方面，积极开拓线上线下市场，做强专业市场，最大限度地释放市场效应，获得经济效益。园区旗下竹叶青、论道、峨眉雪芽、峨眉山有机茶等20多个茶品牌享誉国内外，其中“竹叶青”更是位列全国茶企前三名，成为茶叶生产领军企业。
（三）必须始终坚持示范园区的利益联结
农户、企业、合作社、基地是联结园区发展的“有机生命体”。园区发展在于通过利益联结，调动有限资源，实现农户和企业等主体的优势互补。综合采取“公司+基地+农户”“公司+专业合作社+农户”“公司+家庭农场+农户”等形式，让农户从产业链条各环节享受到更多收益，对农户的带动具有根本性和可持续性。
峨眉山市国家农村产业融合发展示范园分为西北部、东部、南部3个区块，涉及双福镇、符溪镇、高桥镇等9个镇乡，总面积260平方公里，示范园总人口7.36万人，以茶叶种植、加工为主导产业，融合茶叶销售、乡村旅游、工业旅游、采摘体验、茶产品开发为一体，是延伸农业产业链型农村产业融合发展示范园。示范园内茶叶种植面积23万亩，茶叶加工企业456家，2020年示范园总产值达182.8亿元，推动峨眉山市成为四川茶叶十强县、千亿川茶核心区。
峨眉山茶“始于西周，发乎于秦汉，盛名唐宋”，近年来，峨眉山市国家农村产业融合发展示范园始终坚持以茶叶为主导产业，着力打通从“茶园”到“茶杯”的全茶产业链，不断建设优质茶业基地，延伸茶产业链条，完善营销体系，全力塑造品牌，融合一二三产业态，形成“园区+产业+旅游+文化”的成熟园区模式，全茶产业链条已经成熟。实现示范园内农户2020年人均可支配收入26741元，高于全市平均水平27.6%，走出了一条可复制的农户增收之路。
一、主要亮点
（一）全链条布局茶产业
一是建强优质基地。坚持规模化、集约化发展，聘请陈宗懋院士等30余名专家成立园区专家委员会，建成园区研发中心，科学划分园区“一核一轴三片”区域布局，实施茶叶种植“散改聚”“劣改优”工程，茶园面积2年内从19万亩增至23万亩，亩均产量提高1.5倍，年产鲜叶9万吨，园区标准化生产比重和适度规模经营率分别达到85.7%和86.9%。二是延伸加工链条。投入3000万元助推园区内456家加工企业改造升级、扩能增产，培育“登尧茶机”成为行业前三，建成国内一流产业加工生产线3条，茶叶加工率从70%提高到100%，年加工干茶2.6万吨、加工增值35%，峨眉山境内农夫山泉开发的茶饮料年销售额超过1亿元。三是完善营销体系。积极构建“线下+线上”交易平台，建成大西南茶叶市场，每年举办“春茶交易会”“茶博会”，2020年总签约额达205亿元。依托全国农村电子商务示范县，与天猫、京东等平台开展线上深度合作，设立特色馆、直营店等，园区村级电商覆盖率达95%，线上交易额比创建初期增长275%，形成“立足大西南、走向全中国、销售上百亿”的营销大格局，茶叶远销非洲、东南亚等20余个国家和地区，国外市场占有率达40%。
（二）全环节塑造茶品牌
一是区域品牌打底。始终坚守匠心品质，维护“峨眉茶尤好，异于天下”的美誉，严格市场准入机制，建立质量安全追溯体系，全力打造绿茶为核心，红茶、花茶、黑茶、白茶为支撑的“一核多元”产品体系，“峨眉山茶”区域品牌价值32.4亿元，居全国十六、四川第二，入选全国首批中欧地理标志协定保护名录。二是企业品牌引领。出台21项扶持政策，对企业商标注册、品牌提升进行奖补，推动新注册商标54个，形成竹叶青、仙芝竹尖、峨眉雪芽三大国家级和省级龙头企业，其中竹叶青公司连续11年稳居中国高端绿茶市场占有率第一，入选“四川名片”。三是新生品牌争鸣。用活全省唯一“金融支持新消费领域发展试点”政策，协调7家金融机构创新推出“茶叶贷”等信贷产品，撬动社会资本3.5亿元支持新生茶企发展，推动200余家茶企培育新生品牌近千个，榜上有名、三父子等6家茶企年销售超过5000万元，成为行业新锐。
（三）全领域推动茶融合
一是“园区+文化”。融入茶文化对园区内民居进行风貌提升，建成茶文化展示中心，举办茶文化培训班210余期，培养茶艺传承人20余名，将茶文化、茶体验、茶之味融为一体，开发“禅芯”茶文化系列“伴手礼”，推动产品变商品、商品变礼品，带动就业3700余人。二是“园区+旅游”。制定《产业园茶旅融合实施规划》等10余个专项规划，大力推进园区公园化、景观化改造，打造“七彩茶枫”“特色茶果”等茶旅融合示范点8个，推出5条精品茶旅路线，按4A级景区标准建设“嘉峨茶谷”，引入国企进行运营维护，串珠成链形成园区百里茶旅融合长廊，“峨眉问茶·万年祈福”成为全国精品茶旅线路，2019年园区入选“中国美丽茶园”。三是“园区+产业”。围绕“一杯茶”产业布局，构建企业、农户等多方参与的利益联结机制，鼓励产业园内农户聚焦茶产业、发展茶旅游，催生茶家乐等新业态蓬勃发展，年吸引游客近百万人次。
二、特色政策举措
（一）高标准规划支撑引领示范园科学布局
园区从建设初期就坚持以规划夯基、以规划为“纲”，做到谋定后动、遵循发展规律，增强了助农奔小康的带动力和持续竞争力。一是树牢科学理念。科学确立“城乡融合、区域一体、多规合一”的总体思路，以与自然和谐共存为最高准则，在充分尊重资源景观完整性、原真性、生态性前提下，坚持合理适度开发，找准传统农耕文化传承与现代农业发展的最佳“结合点”，让园区发展既跟得上现代化节奏，又看得见“乡愁”的影子。二是精准功能定位。针对区域不同地理特点，划分出“一核、一轴、三片”，即一个现代资源要素集聚核心区，188公里产业环线，东部、西北部和南部三个茶叶主产区，实现局部差异化功能定位。同步配套制定茶旅融合等10余个专项规划，为区块量身定制发展“组合拳”。三是确保刚性执行。为把蓝图“一绘到底”，园区成立领导小组，定期研究、及时解决规划建设中的问题障碍。同时，将规划执行纳入目标绩效管理，定期督促检查。
（二）多渠道资金支撑激活示范园生命力
通过以政府投资为支点，创新资本金投入、政策奖补、贷款贴息等方式，以小投入换来大资本汇聚，带来源源不断的资金活力。一是整合各类项目资金。园区整合中央资金1亿元、地方政府专项债券资金3.3亿元，以及交通、农业农村、水务、文旅等部门涉农项目资金9.1亿元，全部用于强基扩容。二是撬动社会资本投入。以财政资金的高效聚合使用为引领，撬动社会资本接续投入，形成拉动效应。对于1000万元中央奖补资金，园区将300万元用于贷款贴息，200万元用于折股量化，500万元用于设立风险保障金，以此拉动社会投资1亿元；高效整合使用各类道路改造资金7.6亿元，带动社会基建投资13亿元，充分发挥出政府投资的乘数效应。截至目前，园区累计吸引社会资本投入16.3亿元。三是引导群众以劳代资。当地群众投工投劳、以劳代资，不仅降低园区建设成本，也带动示范园建设期间新增近2万名群众就地就近就业。
（三）高水平技术支撑增强示范园持续竞争力
园区始终注重创新引领，促进产业提档升级、茶农节本增收，科技助农年均增收2000元以上。一是注重技术研发。园区与中国农业科学院、四川农业大学、四川省农业科学院等科研院所深度合作，建设园区研发中心、院士工作站、茶叶机械重点实验室，获发明专利4项、相关专利40项，科研经费投入较创建初期增长40%，农业科技贡献率达60%。二是注重技术应用。园区通过搭建“技术创新与推广同步”平台，构建“科研院所+农技人员+新型职业农民”三级农技推广体系，30个农技小组常年巡回服务域内78个行政村，科技成果转化率达70%，实现茶园亩均节约成本500元以上。三是注重技术培训。采取一站式、订单式培训服务，聘请技术专家深入现场对茶农进行指导，同时针对共性技术瓶颈举办专场培训会，全覆盖“强基提能”。近3年来园区举办技术专场培训会210余期，培训新型职业农民和农村实用人才200人、科技示范户1200户。
（四）全领域市场支撑助推示范园产值提升
园区坚持对内抓产业、对外拓市场，深耕专业市场，让茶叶不仅有品相、有卖相，还要卖得出、卖得好。对峨眉大西南茶业市场进行全方位改造升级，突出茶叶交易、集散、流通功能，打造专业化、一体化茶交易市场。升级改造后，大西南茶叶市场入驻茶商100余家、1万余人，分别较建设初期增长1.5倍和2.3倍，年交易额超过百亿元，成为全国闻名的茶交易市场。实施品牌营销、会展营销等战略，建成峨眉山国际茶博中心，每年举办“峨眉山春茶交易会”“中国茶乡·峨眉山国际茶文化博览交易会”，峨眉山茶区域公用品牌价值达32.5亿元。
三、经验启示
峨眉山市国家农村产业融合发展示范园不仅在短时间内高质量完成“国字号”创建任务，也让当地居民切身感受到园区发展带来的“实惠”。用本地茶农的话说：“不仅家乡变得更美了，自己的腰包也鼓了，在家种茶有了甜头，生活也有了盼头！”从园区建设发展中可以得到几点启示。
（一）必须始终坚持示范园区“富民”的使命
农民始终是园区发展主体，农民强则园区强，农民富则园区富。示范园正是紧紧围绕富农、强农、惠农，做到发展思路围绕农民想、生产要素资源围绕农民配、各项管理服务围绕农民转，处处体现出以农为本。园区建设初期，即明确不搞大拆大建，为当地农民充分预留生产空间和生活空间，尊重农民意愿，宜留则留、宜聚则聚，不搞“集体上楼”“定向安置”，让农民充分享有自主权、决定权。园区不仅100%保留村民原有住房权益和住房用地，也100%保留农民的承包自种茶园，自种茶园面积至今占到茶园总面积的七成。为维护自种茶农收益，出台配套优惠政策，本着自愿原则，对茶农自种茶叶原料以略高于市场价优先收购，强化兜底保障，有效激发茶农种茶积极性，推动茶农更加积极地融入园区、反哺园区，形成良性发展闭环。园区实践证明，只有真正实现强农富农惠农，群众才会逐渐认可园区、亲身参与园区建设，为园区发展注入持久动力。
（二）必须始终坚持示范园区市场化的方向
立足自身优势与对接市场需求紧密结合，把营销重点放在茶叶中高端市场，一方面，练好内功，做好茶品质文章；另一方面，积极开拓线上线下市场，做强专业市场，最大限度地释放市场效应，获得经济效益。园区旗下竹叶青、论道、峨眉雪芽、峨眉山有机茶等20多个茶品牌享誉国内外，其中“竹叶青”更是位列全国茶企前三名，成为茶叶生产领军企业。
（三）必须始终坚持示范园区的利益联结
农户、企业、合作社、基地是联结园区发展的“有机生命体”。园区发展在于通过利益联结，调动有限资源，实现农户和企业等主体的优势互补。综合采取“公司+基地+农户”“公司+专业合作社+农户”“公司+家庭农场+农户”等形式，让农户从产业链条各环节享受到更多收益，对农户的带动具有根本性和可持续性。
【金沙酒业×象屿酒业，爆灯酱酒文化营销赛道】本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
传统的尽头是创新，创新的孵化源传统。当今中国酒业缺什么？不缺传统，但缺在传统基础上的创新。要实现对传统的突破和创新，必须具备传统的要素和创新的思维。
象屿酒业就提交了答卷，率先撕开了新时代背景下巨变的口子。
11月15日，金沙酒业真实年份酒福建上市发布会在厦门举办。作为金沙回沙真实年份酒福建平台运营商，厦门象屿酒业重磅推出《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，用极富创意的营销方式吹响了金沙酒业真实年份酒进军福建市场的“冲锋号”。
该活动由中国酒业协会指导，中国酒类流通协会支持，贵州金沙酒业与象屿酒业联合主办，北京中匠文旅、华侨城天视文化集团联合承办。
中国酒业协会副秘书长刘振国、中国酒类流通协会秘书长秦书尧、广东省酒类行业协会会长彭洪、福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋、象屿集团副总裁林俊杰、金沙酒业销售公司总经理郑钢、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏、北京中匠文旅副总经理贺学清、华侨城天视文化集团常务副总裁陈圣贤、象屿酒业总经理牟磊等领导嘉宾，以及超过800多名来自福建省各市、县的经销商、团购商、核心联盟商及核心酒行，共同见证了这一重磅时刻。
象屿10年再出发，锚定“真实年份酒”热▲刘振国“真实年份酒的认证是一种社会责任。”中国酒业协会副秘书长刘振国在主题演讲中表示。以金沙酒业真实年份酒为代表的品牌产品先后得到中国酒业协会的官方认可，成功得到真实年份认证。正如刘振国在会上所言：“金沙酒业是最早通过年份酒委员会认证的酱香酒生产企业之一，这源于金沙酒业对产品的高品质坚守，对匠心的高质量追求，对健康的高标准要求，使得金沙酒业能够通过严苛的准入条件和认证，在众多申请认证企业当中脱颖而出。”
▲郑钢金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢表示：“金沙酒业始终秉持对市场、对消费者负责的态度，以品牌力、产品力启动渠道力、市场力，深耕‘品牌文化的生命力’，打造金沙回沙真实年份酒系列产品。”在象屿酒业看来，不仅仅是看重金沙回沙真实年份酒的高品质和品牌力，也坚定的锚定“真实年份酒”热的消费风口。结合当前中国白酒消费形势来看，随着消费升级、品质消费的涌现，“少喝点，喝好点”已经成为普遍性共识，“量降价升”的趋势也充分说明消费市场对好酒的需求。而真实年份酒本身就是“好酒”的代表之一，再加上“酱酒热”风口的叠加赋能，它的布局和铺垫顺应了消费者喝品牌酒、喝名酒，再到喝老酒的消费变化。象屿酒业此次官宣，即是被金沙回沙真实年份酒品质打动，更是提前踩中消费热的到来，完成对福建市场的酱酒布局。
▲田卓鹏这一点，在酒业全域新零售首席专家、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏带来《中国酱酒大消费时代八大趋势及真实年份酱酒价值解读》的主题演讲中，得到淋漓尽致的体现。他对当下酱酒主流舆论、酱酒下半程双品时代做了分析，并对金沙回沙真实年份酒的品牌与价值做了深度解读。
《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，树酒行业文化营销新标杆！按照中国白酒行业中传统常规思路，类似于的上市发布会在既定现场流程中圆满结束。但象屿酒业却是通过大手笔投入、高创意策划打造有新意的发布会现场，一场《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，打开了酒业文化营销的新天地。
到底什么是《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧？又具有怎样的文化魅力？让象屿酒业和金沙回沙真实年份酒，在福建上市赢得行业喝彩？
《梦回金沙》围绕主角人物原型-刘开廷展开，讲述了他曾两次回金沙指导酿酒，开创了贵州金沙白酒发展的百年风云故事。创作团队扎根金沙酒业酒史文化，融话剧、舞蹈、戏曲、音乐等艺术元素于一体， 传承千年中华文化，彰显艺术匠心的浓厚底蕴，从而展现金沙回沙酒的历史文化传承。而沉浸式体验让观众随着光影穿梭回到百年前的金沙，与金沙回沙酒创始人刘开廷先生一同“梦回千年”。据了解，《梦回金沙》由国家一级导演张延风倾力执导，他曾任中国第四届特奥会总导演、中国第十届冬运会总导演、全世界唯一一台大型广场实景舞剧《泰坦尼克号》总策划、总导演等，具有高超的艺术表现力和感染力。无论是融合了贵州风土人情舞美设计，还是将传统文化表达与现代声光电舞台技术相结合，共同呈现出的沉浸式诗酒文化体验，以及现场国粹京剧元素和中国古典音乐的完美融合等等，都展现了《梦回金沙》东方神韵。
作为金沙回沙真实年份酒福建市场独家平台运营商，象屿酒业负责总体策划，联合各方资源及导演编创团队，以文创手笔进行跨界整合、精心打造，首创沉浸式诗酒文化音乐舞剧《梦回金沙》，并于厦门成功进行了全国首演，引发了业界的广泛关注。另一方面，《梦回金沙》是具象的，象屿酒业跨界打破圈层的文化营销思维是抽象的。当酱酒产业逐步脱离爆发式、粗广式发展阶段，向高质量迈进之际，酱酒品牌营销的遍地同质化必然产生“内卷”。但象屿酒业的这招首创必然在众多相同、相似中脱颖而出，不仅仅让业内眼前一亮，更吸引了业外各大行业精英、意见领袖等代表性人物目光。
象屿酒业好戏时代已来
▲牟磊“象屿酒业作为金沙真实年份酒的战略合作伙伴及福建平台商，将在品牌打造、市场推广、招商布局、产品运营、渠道建设、消费者培育等方面下足功夫，全力推动金沙真实年份酒在福建地区的高速发展。” 象屿酒业总经理牟磊现场揭秘了真实年份酒的运营策略，即采取“共生、共创、共建、共赢”的酒商联盟发展模式。发布会上，他发布了2022年象屿酒业金沙真年份酒商两级联盟共建共赢模式、以及优商扶商“星火计划”，全新升级了“象屿名酒荟”大战略。牟磊表示，金沙回沙真实年份联盟商模式将实行“经销商+核心联盟商+消费者”的扁平化体系运营模式，以“核心酒行+核心团购单位”为主渠道，拓展金沙真实年份酒核心联盟商，采取“控盘分利”、“分级管理，模板投入”、以及“20、50、80”终端策略，聚焦核心商、核心渠道、核心网点，打造样板县，投入品牌推广资源，提升品牌势能，营造消费者氛围。在此基础上，象屿酒业还提出了经销商销量倍增计划及样板县级市场打造规划，将采取“划区共治、控盘分利、控量稳价、统分结合”的十六字方针，实施“沉下来+走出去”的一系列市场举措。牟磊谈到：“天下酒商是一家，在大消费时代下，我们要以‘匠心、情怀、创新、联盟’的新理念，聚集志同道合的酒商伙伴，抱团打天下，加快推进酒商联盟体系，探索酒商融合共建发展的新模式，实现转型升级和跨越式发展！”
活动现场，象屿酒业推出的模式得到了经销商的积极响应，象屿酒业副总经理肖原平与首批福建省内金沙真实年份酒的核心经销商代表进行了战略签约。
战略伙伴签约仪式环节中，象屿酒业总经理牟磊与卓鹏战略咨询、北京中匠文旅、华侨城天视文化集团等四家各相关领域的杰出代表进行了战略签约。一系列合作落地，标志着象屿酒业正在开创性的推进跨界联盟，这一战略举措将进一步拓展其文化营销的格局与视野，为决胜酱酒下一程积蓄更多动能，展现中国酒业创新发展中的“象屿力量”。作为财富世界500强象屿集团全资子公司的厦门象屿酒业，自2011年成立以来，成功地从进口贸易商转型为一家经营众多名酒品牌的综合型品牌运营商，并成功打造成为新时期传统酒商转型发展的创新样板。当下，金沙酒业与象屿酒业强强联合，在推动金沙真实年份酒方面共同合作，其背后的这一新型运营模式的成功探索才是重点。与传统层层代理思路不同的是，象屿酒业这种运营模式更加扁平化、聚焦化，依托强有力的集团资源在加强与上游供应链沟通的同时，减少对渠道端的消化环节，更加透明和利益共享，加上强大品牌运营能力，也给经销商、团购商充分信心，减少了他们的后顾之忧。换句话说，未来还会有更多优秀的品牌与象屿酒业深度合作，创新的运营模式势必打开更广的销路。
另据了解，象屿酒业正在筹划又一重大举措，明年将重磅推出酒业营销创新的新物种——名酒真品体验会馆/象屿名酒荟！云集精品名酒、多元融合场景、体验式消费，整合跨界资源，携手各市县志同道合的酒商伙伴，推动《象屿名酒荟》落子八闽大地，实施星火计划，联盟酒商、连锁化发展。未来已来，这才是开始，象屿酒业的好戏还在后头。
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
传统的尽头是创新，创新的孵化源传统。当今中国酒业缺什么？不缺传统，但缺在传统基础上的创新。要实现对传统的突破和创新，必须具备传统的要素和创新的思维。
象屿酒业就提交了答卷，率先撕开了新时代背景下巨变的口子。
11月15日，金沙酒业真实年份酒福建上市发布会在厦门举办。作为金沙回沙真实年份酒福建平台运营商，厦门象屿酒业重磅推出《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，用极富创意的营销方式吹响了金沙酒业真实年份酒进军福建市场的“冲锋号”。
该活动由中国酒业协会指导，中国酒类流通协会支持，贵州金沙酒业与象屿酒业联合主办，北京中匠文旅、华侨城天视文化集团联合承办。
中国酒业协会副秘书长刘振国、中国酒类流通协会秘书长秦书尧、广东省酒类行业协会会长彭洪、福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋、象屿集团副总裁林俊杰、金沙酒业销售公司总经理郑钢、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏、北京中匠文旅副总经理贺学清、华侨城天视文化集团常务副总裁陈圣贤、象屿酒业总经理牟磊等领导嘉宾，以及超过800多名来自福建省各市、县的经销商、团购商、核心联盟商及核心酒行，共同见证了这一重磅时刻。
象屿10年再出发，锚定“真实年份酒”热▲刘振国“真实年份酒的认证是一种社会责任。”中国酒业协会副秘书长刘振国在主题演讲中表示。以金沙酒业真实年份酒为代表的品牌产品先后得到中国酒业协会的官方认可，成功得到真实年份认证。正如刘振国在会上所言：“金沙酒业是最早通过年份酒委员会认证的酱香酒生产企业之一，这源于金沙酒业对产品的高品质坚守，对匠心的高质量追求，对健康的高标准要求，使得金沙酒业能够通过严苛的准入条件和认证，在众多申请认证企业当中脱颖而出。”
▲郑钢金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢表示：“金沙酒业始终秉持对市场、对消费者负责的态度，以品牌力、产品力启动渠道力、市场力，深耕‘品牌文化的生命力’，打造金沙回沙真实年份酒系列产品。”在象屿酒业看来，不仅仅是看重金沙回沙真实年份酒的高品质和品牌力，也坚定的锚定“真实年份酒”热的消费风口。结合当前中国白酒消费形势来看，随着消费升级、品质消费的涌现，“少喝点，喝好点”已经成为普遍性共识，“量降价升”的趋势也充分说明消费市场对好酒的需求。而真实年份酒本身就是“好酒”的代表之一，再加上“酱酒热”风口的叠加赋能，它的布局和铺垫顺应了消费者喝品牌酒、喝名酒，再到喝老酒的消费变化。象屿酒业此次官宣，即是被金沙回沙真实年份酒品质打动，更是提前踩中消费热的到来，完成对福建市场的酱酒布局。
▲田卓鹏这一点，在酒业全域新零售首席专家、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏带来《中国酱酒大消费时代八大趋势及真实年份酱酒价值解读》的主题演讲中，得到淋漓尽致的体现。他对当下酱酒主流舆论、酱酒下半程双品时代做了分析，并对金沙回沙真实年份酒的品牌与价值做了深度解读。
《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，树酒行业文化营销新标杆！按照中国白酒行业中传统常规思路，类似于的上市发布会在既定现场流程中圆满结束。但象屿酒业却是通过大手笔投入、高创意策划打造有新意的发布会现场，一场《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧，打开了酒业文化营销的新天地。
到底什么是《梦回金沙》沉浸式诗乐舞剧？又具有怎样的文化魅力？让象屿酒业和金沙回沙真实年份酒，在福建上市赢得行业喝彩？
《梦回金沙》围绕主角人物原型-刘开廷展开，讲述了他曾两次回金沙指导酿酒，开创了贵州金沙白酒发展的百年风云故事。创作团队扎根金沙酒业酒史文化，融话剧、舞蹈、戏曲、音乐等艺术元素于一体， 传承千年中华文化，彰显艺术匠心的浓厚底蕴，从而展现金沙回沙酒的历史文化传承。而沉浸式体验让观众随着光影穿梭回到百年前的金沙，与金沙回沙酒创始人刘开廷先生一同“梦回千年”。据了解，《梦回金沙》由国家一级导演张延风倾力执导，他曾任中国第四届特奥会总导演、中国第十届冬运会总导演、全世界唯一一台大型广场实景舞剧《泰坦尼克号》总策划、总导演等，具有高超的艺术表现力和感染力。无论是融合了贵州风土人情舞美设计，还是将传统文化表达与现代声光电舞台技术相结合，共同呈现出的沉浸式诗酒文化体验，以及现场国粹京剧元素和中国古典音乐的完美融合等等，都展现了《梦回金沙》东方神韵。
作为金沙回沙真实年份酒福建市场独家平台运营商，象屿酒业负责总体策划，联合各方资源及导演编创团队，以文创手笔进行跨界整合、精心打造，首创沉浸式诗酒文化音乐舞剧《梦回金沙》，并于厦门成功进行了全国首演，引发了业界的广泛关注。另一方面，《梦回金沙》是具象的，象屿酒业跨界打破圈层的文化营销思维是抽象的。当酱酒产业逐步脱离爆发式、粗广式发展阶段，向高质量迈进之际，酱酒品牌营销的遍地同质化必然产生“内卷”。但象屿酒业的这招首创必然在众多相同、相似中脱颖而出，不仅仅让业内眼前一亮，更吸引了业外各大行业精英、意见领袖等代表性人物目光。
象屿酒业好戏时代已来
▲牟磊“象屿酒业作为金沙真实年份酒的战略合作伙伴及福建平台商，将在品牌打造、市场推广、招商布局、产品运营、渠道建设、消费者培育等方面下足功夫，全力推动金沙真实年份酒在福建地区的高速发展。” 象屿酒业总经理牟磊现场揭秘了真实年份酒的运营策略，即采取“共生、共创、共建、共赢”的酒商联盟发展模式。发布会上，他发布了2022年象屿酒业金沙真年份酒商两级联盟共建共赢模式、以及优商扶商“星火计划”，全新升级了“象屿名酒荟”大战略。牟磊表示，金沙回沙真实年份联盟商模式将实行“经销商+核心联盟商+消费者”的扁平化体系运营模式，以“核心酒行+核心团购单位”为主渠道，拓展金沙真实年份酒核心联盟商，采取“控盘分利”、“分级管理，模板投入”、以及“20、50、80”终端策略，聚焦核心商、核心渠道、核心网点，打造样板县，投入品牌推广资源，提升品牌势能，营造消费者氛围。在此基础上，象屿酒业还提出了经销商销量倍增计划及样板县级市场打造规划，将采取“划区共治、控盘分利、控量稳价、统分结合”的十六字方针，实施“沉下来+走出去”的一系列市场举措。牟磊谈到：“天下酒商是一家，在大消费时代下，我们要以‘匠心、情怀、创新、联盟’的新理念，聚集志同道合的酒商伙伴，抱团打天下，加快推进酒商联盟体系，探索酒商融合共建发展的新模式，实现转型升级和跨越式发展！”
活动现场，象屿酒业推出的模式得到了经销商的积极响应，象屿酒业副总经理肖原平与首批福建省内金沙真实年份酒的核心经销商代表进行了战略签约。
战略伙伴签约仪式环节中，象屿酒业总经理牟磊与卓鹏战略咨询、北京中匠文旅、华侨城天视文化集团等四家各相关领域的杰出代表进行了战略签约。一系列合作落地，标志着象屿酒业正在开创性的推进跨界联盟，这一战略举措将进一步拓展其文化营销的格局与视野，为决胜酱酒下一程积蓄更多动能，展现中国酒业创新发展中的“象屿力量”。作为财富世界500强象屿集团全资子公司的厦门象屿酒业，自2011年成立以来，成功地从进口贸易商转型为一家经营众多名酒品牌的综合型品牌运营商，并成功打造成为新时期传统酒商转型发展的创新样板。当下，金沙酒业与象屿酒业强强联合，在推动金沙真实年份酒方面共同合作，其背后的这一新型运营模式的成功探索才是重点。与传统层层代理思路不同的是，象屿酒业这种运营模式更加扁平化、聚焦化，依托强有力的集团资源在加强与上游供应链沟通的同时，减少对渠道端的消化环节，更加透明和利益共享，加上强大品牌运营能力，也给经销商、团购商充分信心，减少了他们的后顾之忧。换句话说，未来还会有更多优秀的品牌与象屿酒业深度合作，创新的运营模式势必打开更广的销路。
另据了解，象屿酒业正在筹划又一重大举措，明年将重磅推出酒业营销创新的新物种——名酒真品体验会馆/象屿名酒荟！云集精品名酒、多元融合场景、体验式消费，整合跨界资源，携手各市县志同道合的酒商伙伴，推动《象屿名酒荟》落子八闽大地，实施星火计划，联盟酒商、连锁化发展。未来已来，这才是开始，象屿酒业的好戏还在后头。
✋热门推荐