猫山王榴莲店，一二三四五六七
前文讲过开间榴莲店，并非一时兴起，确实有真实案例。现在正值猫山王榴莲两季中间，可以仔细研究一下。
经过与馆主（不是我）的紧密掐弹和友好搓伤，拿来了一手的细节与数据。至于课题，大一点儿可以说“大平台横行下的小实体突破”，小一点儿可以说“一个更简单的榴莲店”，见仁见智吧。
一二三四五六七，开始吧。
一个产品：马来西亚猫山王榴莲冷冻整果
仅此一款。产品特点：当年当季、实重祼果、指定产区、指定工厂、检验检疫、完税清关、票证齐全、品牌授权。
当年当季，实重祼果，指定产区、指定工厂：产品标准非常一致，明明白白，质量标准也很清楚。所以，售后退换非常少。数据不会说谎，人家两家店，1万粒榴莲，售后退换不超过30粒（因快递延期导致的问题不含在内）。
检验检疫、完税清关、票证齐全、品牌授权：这已经具备了在各种平台、以各种形式经营的条件。可以开门店、外卖、网店、团购、直播，只要你想。
只有一款产品，而且还有季节（比如现在，所有人在职摸鱼）。我都替他们着急，是不是可以从别处货源先搞一些？或者弄点周边，比如山竹、樱桃？
仔细分析一下，不行！一，猫山王榴莲属于固定产地水果，质量与产量控制全都在马来西亚，当地果园与工厂也要评估合作的稳定性，最怕串货蒙冤（马来政府管理严格，会罚款）。所以，不能因为一粒果丢了一年货。二，周边产品一上，所有配套都要调整，起码冰柜就不好处理（总不能放雪糕或冻鱼吧）。而且，上新品爽，一直上一直爽，迟早会忘了主打产品，最后留下一地烂水果。
两级功能：仓储、配送
前置仓这个词近两年大火。前置：离顾客近。仓：优化供应链，提前备货，仓内配货。榴莲店的前置仓简单到吓人，冰柜、真空打包机、再加一个活人，一天外发200-400单。不需要货架，所有猫山王榴莲在进货时就分类分重储存好了。只要冰柜门不常开，一个月内质量没有任何问题（零下18度的冰柜）。按三七原则，7成冰柜空时再进货。场地也简单，一门进，一门出，打包可以放过道。冷冻榴莲无损耗，而且不怕偷拿、偷吃。周边都有快递点，动动嘴，约上门谈好价格、签约月结，定时上门取件。
三类客户：零售，批发，爆发
榴莲店是实体，猫山王榴莲是明星产品，穿上带味的文化衫，拉上带味的外卖箱，周边5公里，一周跑一遍。（不是我想的，馆主亲自干的），在店里坐等顾客上门就可以了（坐等没有偷懒的意思，70%的复购率！你想，你仔细想！）。
批发客户更简单，门都不用出，三大地图一屏拉开，以榴莲店为中心，画个五环，所有水果店、点心店、饭店，拉清单，加友发圈。一环走完二环，二环走完三环。（现在没货，他们更有时间了，边摸鱼边拉人，居然还搞评比！）。您可能会问，有用吗？1万粒榴莲，7千粒出这类客户，真实数据。
自从直播火了，就有了“爆发”客户（主播），一个月没动静，突然一晚上要300粒。有前置仓功能的榴莲店，云淡风轻，波澜不惊，提前一天通知就可以了。现在爆发客户越来越多，不得不感慨，小小的榴莲店，就这么轻巧的跟上时代了。
四项服务：帮您打包，帮您发货，借您冰箱，送您广告
服务听上去很土，一点儿高科技含量都没有。实际上，有了榴莲店的这四项服务，您只需要喊就行了（线下喊，网上喊都行）。所以，榴莲店没有销售、没有BD，招人唯一的要求是活的。借冰箱，如果有客户也想经营，但是本钱不够或者胆量不够，榴莲店里划两台借给您，试试！（我问了一共借出去几台，答案是4台，因为借方当月就试完了，下月就有本有胆自己置办了）。送广告，各类广告贴，广告纸，广告牌。更离谱地是，他们有客户也开两个店，全店设计也送（当然，不送装修）。
五步操作：订、拆、称、分、包
一款产品最大的好处，所有操作，一张A4纸就可以写清楚。订货、拆箱、称重、分类、打包，我就不解释了。
六档价位：三、四、五、大、中、小
猫山王榴莲价值高，按重量计价。虽然只有一款产品，但是可以分出6个价位，保三房、保四房、保五房，再加大（4-5斤左右），中（3-4斤左右），小（3斤以下）。三三得九，应该是9档啊？没错，但价格只需要6档（保三房的无论大小，都一个价，保四房的三个价，保五房的两个价，很容易想明白的）。如果新开店，价格表是现成的，复制一份就行了。
七天运营
这一条是硬凑的，实体店每天都要盘点，单品榴莲店盘点很轻松，收拾很费劲，每天都要整整齐齐、干干净净，除了榴莲、不能有其他味道。每隔7天，有两件事要做：数一数果，解一解馋。馆主两家店，出的果型比例不一样。每周把当周压的货，数一数，算一下账，然后制定个别小活动，尽量保持周周新货。如果实在是馋或者懒，这些小积压的，自己吃掉（不白吃，开一个果，拍400张照片，撒向全网）。
综上所述，是真的。两家店，不到3个月，单是打包配送的就出了1万粒果（还没算批发的），真真正正的十米小店面、千万大生意。
猫山王榴莲不是玄学，实实在在得好吃，真真正正的市场，这是根本原因。
馆主目前在镇江，装修新店。歪一首词，送个祝福。
《菩萨蛮.镇江新馆》
作者：香气急
北固楼下两江水，中间多少烟火味。回望红树湾，已过无数山。
平台压不住，毕竟飞腾起。向晚意何适，西行入姑苏。
前文讲过开间榴莲店，并非一时兴起，确实有真实案例。现在正值猫山王榴莲两季中间，可以仔细研究一下。
经过与馆主（不是我）的紧密掐弹和友好搓伤，拿来了一手的细节与数据。至于课题，大一点儿可以说“大平台横行下的小实体突破”，小一点儿可以说“一个更简单的榴莲店”，见仁见智吧。
一二三四五六七，开始吧。
一个产品：马来西亚猫山王榴莲冷冻整果
仅此一款。产品特点：当年当季、实重祼果、指定产区、指定工厂、检验检疫、完税清关、票证齐全、品牌授权。
当年当季，实重祼果，指定产区、指定工厂：产品标准非常一致，明明白白，质量标准也很清楚。所以，售后退换非常少。数据不会说谎，人家两家店，1万粒榴莲，售后退换不超过30粒（因快递延期导致的问题不含在内）。
检验检疫、完税清关、票证齐全、品牌授权：这已经具备了在各种平台、以各种形式经营的条件。可以开门店、外卖、网店、团购、直播，只要你想。
只有一款产品，而且还有季节（比如现在，所有人在职摸鱼）。我都替他们着急，是不是可以从别处货源先搞一些？或者弄点周边，比如山竹、樱桃？
仔细分析一下，不行！一，猫山王榴莲属于固定产地水果，质量与产量控制全都在马来西亚，当地果园与工厂也要评估合作的稳定性，最怕串货蒙冤（马来政府管理严格，会罚款）。所以，不能因为一粒果丢了一年货。二，周边产品一上，所有配套都要调整，起码冰柜就不好处理（总不能放雪糕或冻鱼吧）。而且，上新品爽，一直上一直爽，迟早会忘了主打产品，最后留下一地烂水果。
两级功能：仓储、配送
前置仓这个词近两年大火。前置：离顾客近。仓：优化供应链，提前备货，仓内配货。榴莲店的前置仓简单到吓人，冰柜、真空打包机、再加一个活人，一天外发200-400单。不需要货架，所有猫山王榴莲在进货时就分类分重储存好了。只要冰柜门不常开，一个月内质量没有任何问题（零下18度的冰柜）。按三七原则，7成冰柜空时再进货。场地也简单，一门进，一门出，打包可以放过道。冷冻榴莲无损耗，而且不怕偷拿、偷吃。周边都有快递点，动动嘴，约上门谈好价格、签约月结，定时上门取件。
三类客户：零售，批发，爆发
榴莲店是实体，猫山王榴莲是明星产品，穿上带味的文化衫，拉上带味的外卖箱，周边5公里，一周跑一遍。（不是我想的，馆主亲自干的），在店里坐等顾客上门就可以了（坐等没有偷懒的意思，70%的复购率！你想，你仔细想！）。
批发客户更简单，门都不用出，三大地图一屏拉开，以榴莲店为中心，画个五环，所有水果店、点心店、饭店，拉清单，加友发圈。一环走完二环，二环走完三环。（现在没货，他们更有时间了，边摸鱼边拉人，居然还搞评比！）。您可能会问，有用吗？1万粒榴莲，7千粒出这类客户，真实数据。
自从直播火了，就有了“爆发”客户（主播），一个月没动静，突然一晚上要300粒。有前置仓功能的榴莲店，云淡风轻，波澜不惊，提前一天通知就可以了。现在爆发客户越来越多，不得不感慨，小小的榴莲店，就这么轻巧的跟上时代了。
四项服务：帮您打包，帮您发货，借您冰箱，送您广告
服务听上去很土，一点儿高科技含量都没有。实际上，有了榴莲店的这四项服务，您只需要喊就行了（线下喊，网上喊都行）。所以，榴莲店没有销售、没有BD，招人唯一的要求是活的。借冰箱，如果有客户也想经营，但是本钱不够或者胆量不够，榴莲店里划两台借给您，试试！（我问了一共借出去几台，答案是4台，因为借方当月就试完了，下月就有本有胆自己置办了）。送广告，各类广告贴，广告纸，广告牌。更离谱地是，他们有客户也开两个店，全店设计也送（当然，不送装修）。
五步操作：订、拆、称、分、包
一款产品最大的好处，所有操作，一张A4纸就可以写清楚。订货、拆箱、称重、分类、打包，我就不解释了。
六档价位：三、四、五、大、中、小
猫山王榴莲价值高，按重量计价。虽然只有一款产品，但是可以分出6个价位，保三房、保四房、保五房，再加大（4-5斤左右），中（3-4斤左右），小（3斤以下）。三三得九，应该是9档啊？没错，但价格只需要6档（保三房的无论大小，都一个价，保四房的三个价，保五房的两个价，很容易想明白的）。如果新开店，价格表是现成的，复制一份就行了。
七天运营
这一条是硬凑的，实体店每天都要盘点，单品榴莲店盘点很轻松，收拾很费劲，每天都要整整齐齐、干干净净，除了榴莲、不能有其他味道。每隔7天，有两件事要做：数一数果，解一解馋。馆主两家店，出的果型比例不一样。每周把当周压的货，数一数，算一下账，然后制定个别小活动，尽量保持周周新货。如果实在是馋或者懒，这些小积压的，自己吃掉（不白吃，开一个果，拍400张照片，撒向全网）。
综上所述，是真的。两家店，不到3个月，单是打包配送的就出了1万粒果（还没算批发的），真真正正的十米小店面、千万大生意。
猫山王榴莲不是玄学，实实在在得好吃，真真正正的市场，这是根本原因。
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北固楼下两江水，中间多少烟火味。回望红树湾，已过无数山。
平台压不住，毕竟飞腾起。向晚意何适，西行入姑苏。
还是回到家里舒服~
[佩奇] 十年痴恋知始终 我曾爱你入骨
我爱你深入骨髓（方晓染 沈梓川）
[佩奇] 一个陌生男人的短信（云汐 程墨）
[佩奇] 吻安，法医娇妻 幸会，法医娇妻
爆萌小妻百日宠 （季霆洲 顾南溪）
[佩奇] 偏爱成执：老公你低调点（阮冰 沈墨）
[佩奇] 婚心难测 （向晚白 顾景莫）目光所致已无你
[佩奇] 十年痴恋知始终 我曾爱你入骨
我爱你深入骨髓（方晓染 沈梓川）
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《南离》
山中有雾，你是我的酒馆。林中有鹿，我说此生不换。
红尘一醉，愿得一人心，烟火未老，白首不相离。吾愿化作彩蝶飞，此生只绕你指间。
——题记
2015年秋风萧瑟的十一月，我临窗而立，凝目远处婆娑的树林。风起间细数流光，是与你相知相遇的第六个年头。越过今年，我们便一起走了七年。
懵懂无知的十五岁，流连在我眼前是桀骜不羁的你。直到时光悠然，花季年华的二十一岁，庆幸我身边依旧还有如此情深似海的你。
与你相识，为我之幸。我们如此不同，却又天生一对。
余，你可知？我讨厌这个城市的喧嚣和灯红酒绿，却让爱你变成了一种义无反顾的冒险。只因我所有的美好，都始于你亦终于你……
我时常在梦中见到你的深情，款步向我走来，身上带着我眷念的清香。当记忆的碎片拼凑成完整的爱恋，我终于明白，当初半秋与你的遇见，该是一段怎样的缘分。而如今我这后知后觉的思念，像绵绵的细雨，下了一季又一季……
遇见你时，是在2009年的半秋。爱上你时，是在2013年的半夏。
大抵你是我此生中最不平凡的一次暴动，无端而起却又直扎心底。连呼吸都被牵扯得无限绵长，只怕漏了稍许风声，便将与你错过。
偶遇，宛如蝴蝶的翅膀，今生便有一世花香。我与你的相遇，本身就是一种奇迹。
晚风拂过陶坛吹散酒香，我始终记得你的所有模样。我饮过最烈的酒，是燃烧在你胸口上的温柔。我有多少时光，便把这些时光都刻上你的名字。我的家，从来都不是城市的一角，而是你心上有我的名字。
爱在记忆中等你，回忆还在走，故事不能等。
我执笔落字：“一个人，一颗心，一世长安”。
你敛眉展笑：“一座城，一枯木，一路归程”。
我始终都在故城翘首以盼，望君归期。待到城南花开时节，你便回归故里，与我共赏花开。
遥遥千里之距，你说我们之间的感情是真爱，我们的风雨是传奇。我轻点手机屏幕，我们之间没有传奇，只有一颗初心和一条平凡之路。有人时常问我相爱相守的秘籍是什么，我说不忘初心，方得始终。爱情的缘起缘灭，只在我们的一念之间。两个人的相爱只有互相尊重和包容，才能走得更好更远。生活中偶尔的争吵在所难免，唇亡齿寒的道理放于情感之上依旧如此。争吵一如生活的调味剂，能让一对情侣可以更加珍视对方。因为从未失去过，便永远不会懂得拥有的可贵……
总要等到过了很久，总要等到无路可退。才知道我们曾亲手舍弃的东西，在后来的日子里，再也遇不到了。如同这些年生命中走过的路，或好或坏，总有一个人无法替代。
所以，人啊，这一辈子真爱只有一回。而后即使再有如何缱绻的爱情，终究不会再伤筋动骨。
我庆幸自己惦念相思的人，每日都能与我道一句早安晚安，故而独闯的日子里从不曾觉得落寞与孤单。
有时，我想在收到我的短信时，你会不会瞧着手机荧屏粲然一笑，就像我收到你的信息很开心一样。我只希望你想念我时，嘴角是上扬的。一缕温馨，一抹微笑，温暖到别致的岁月，便是你我彼此相爱的甜蜜……
也许，爱情只是一段尽可能长的陪伴，长到把你我之间的余生岁月，熬成一碗汤，悲喜共享。时间很短，天涯很远。往后的一山一水，一朝一夕，我们想扶相持好好地走完。
生若夏花，爱若寒冬。我总在无声的岁月里单纯，却始终听见你为我而念的心疼……
万千旅途，盼你归程。这整整七年的光阴，你都在陪我成熟，亦在陪我长大，你一直都是我最坚实的依靠与臂膀。倘若日后你也有疲累的时候，可以止步看夕阳。人生路上，有我陪你流浪。如果全世界都对你恶语相向，我就对你说上一世情话。若是你一无所有，我也会是你最后的行李……
时光扑面，斯人如风。我的山川空气，水和浮屠，都会为你而活，因为我爱你。
山中有雾，你是我的酒馆。林中有鹿，我说此生不换。
红尘一醉，愿得一人心，烟火未老，白首不相离。吾愿化作彩蝶飞，此生只绕你指间。情丝萌发，心念百转皆是他。执笔弃花间，从此碧落黄泉为一人。余儿不离，南之不弃。
折兰勾玉香向晚，我深知你定会用余生，许我一世安暖。寻觅一座森林，诗我温柔容我楼……
《南离》
天桥说书人—著.
紫烟阁与九醉工作室独家授权，请务抄袭！ https://t.cn/z8yd7Dw
山中有雾，你是我的酒馆。林中有鹿，我说此生不换。
红尘一醉，愿得一人心，烟火未老，白首不相离。吾愿化作彩蝶飞，此生只绕你指间。
——题记
2015年秋风萧瑟的十一月，我临窗而立，凝目远处婆娑的树林。风起间细数流光，是与你相知相遇的第六个年头。越过今年，我们便一起走了七年。
懵懂无知的十五岁，流连在我眼前是桀骜不羁的你。直到时光悠然，花季年华的二十一岁，庆幸我身边依旧还有如此情深似海的你。
与你相识，为我之幸。我们如此不同，却又天生一对。
余，你可知？我讨厌这个城市的喧嚣和灯红酒绿，却让爱你变成了一种义无反顾的冒险。只因我所有的美好，都始于你亦终于你……
我时常在梦中见到你的深情，款步向我走来，身上带着我眷念的清香。当记忆的碎片拼凑成完整的爱恋，我终于明白，当初半秋与你的遇见，该是一段怎样的缘分。而如今我这后知后觉的思念，像绵绵的细雨，下了一季又一季……
遇见你时，是在2009年的半秋。爱上你时，是在2013年的半夏。
大抵你是我此生中最不平凡的一次暴动，无端而起却又直扎心底。连呼吸都被牵扯得无限绵长，只怕漏了稍许风声，便将与你错过。
偶遇，宛如蝴蝶的翅膀，今生便有一世花香。我与你的相遇，本身就是一种奇迹。
晚风拂过陶坛吹散酒香，我始终记得你的所有模样。我饮过最烈的酒，是燃烧在你胸口上的温柔。我有多少时光，便把这些时光都刻上你的名字。我的家，从来都不是城市的一角，而是你心上有我的名字。
爱在记忆中等你，回忆还在走，故事不能等。
我执笔落字：“一个人，一颗心，一世长安”。
你敛眉展笑：“一座城，一枯木，一路归程”。
我始终都在故城翘首以盼，望君归期。待到城南花开时节，你便回归故里，与我共赏花开。
遥遥千里之距，你说我们之间的感情是真爱，我们的风雨是传奇。我轻点手机屏幕，我们之间没有传奇，只有一颗初心和一条平凡之路。有人时常问我相爱相守的秘籍是什么，我说不忘初心，方得始终。爱情的缘起缘灭，只在我们的一念之间。两个人的相爱只有互相尊重和包容，才能走得更好更远。生活中偶尔的争吵在所难免，唇亡齿寒的道理放于情感之上依旧如此。争吵一如生活的调味剂，能让一对情侣可以更加珍视对方。因为从未失去过，便永远不会懂得拥有的可贵……
总要等到过了很久，总要等到无路可退。才知道我们曾亲手舍弃的东西，在后来的日子里，再也遇不到了。如同这些年生命中走过的路，或好或坏，总有一个人无法替代。
所以，人啊，这一辈子真爱只有一回。而后即使再有如何缱绻的爱情，终究不会再伤筋动骨。
我庆幸自己惦念相思的人，每日都能与我道一句早安晚安，故而独闯的日子里从不曾觉得落寞与孤单。
有时，我想在收到我的短信时，你会不会瞧着手机荧屏粲然一笑，就像我收到你的信息很开心一样。我只希望你想念我时，嘴角是上扬的。一缕温馨，一抹微笑，温暖到别致的岁月，便是你我彼此相爱的甜蜜……
也许，爱情只是一段尽可能长的陪伴，长到把你我之间的余生岁月，熬成一碗汤，悲喜共享。时间很短，天涯很远。往后的一山一水，一朝一夕，我们想扶相持好好地走完。
生若夏花，爱若寒冬。我总在无声的岁月里单纯，却始终听见你为我而念的心疼……
万千旅途，盼你归程。这整整七年的光阴，你都在陪我成熟，亦在陪我长大，你一直都是我最坚实的依靠与臂膀。倘若日后你也有疲累的时候，可以止步看夕阳。人生路上，有我陪你流浪。如果全世界都对你恶语相向，我就对你说上一世情话。若是你一无所有，我也会是你最后的行李……
时光扑面，斯人如风。我的山川空气，水和浮屠，都会为你而活，因为我爱你。
山中有雾，你是我的酒馆。林中有鹿，我说此生不换。
红尘一醉，愿得一人心，烟火未老，白首不相离。吾愿化作彩蝶飞，此生只绕你指间。情丝萌发，心念百转皆是他。执笔弃花间，从此碧落黄泉为一人。余儿不离，南之不弃。
折兰勾玉香向晚，我深知你定会用余生，许我一世安暖。寻觅一座森林，诗我温柔容我楼……
《南离》
天桥说书人—著.
紫烟阁与九醉工作室独家授权，请务抄袭！ https://t.cn/z8yd7Dw
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