我好能理解老婆看到台下有粉丝应援词就破大防地哭啊[单身狗]以前上舞台都是作为爱豆伴舞,台下也只会有爱豆的应援,第一次自己作为主角获得这么这么多的爱意真的是没想到吧。真的好喜欢swf这个节目认识了这些可爱又的街女们,巡演结束了回到舞室以后也要继续快乐地跳舞(更感人的是看着这群人半年来从最开始的互看不爽到现在比什么爱豆限定团感情还深[单身狗]见识到了一些世纪大和解还有侄女的把戏,女孩子之间的感情总是动人的

【《奇妙物语——快手新市井·达人商业价值白皮书》发布,重新定义达人价值】近年来,短视频已成为用户心智聚集地。CNNIC《第48次中国互联网络发展状况统计报告》显示:短视频用户突破8.8亿,网络直播用户规模达6.38亿,近54%的网民每天都会看短视频。在此背景下,达人的营销价值不断攀升,内容创作者能够通过个性化表达,聚集不同兴趣圈层,营造真实社交空间,提供消费场域满足用户精神、物质需求,从而实现碎片化空间内的点对点高效营销。

近期,磁力引擎联合克劳锐发布《奇妙物语——快手新市井·达人商业价值白皮书》(以下简称“白皮书”),通过详实的数据和鲜活的实例剖析新市井商业下快手的内容营销生态,呈现快手达人商业价值特征,揭示未来快手达人营销发展趋势。

白皮书指出,基于快手新市井商业的社区生态,达人呈现出烟火气、关系铁、会整活儿三大特色商业价值,快手内容创作者的商业市场容量逐年扩大,正成为广告主的主要商业“推手”。来自克劳锐指数研究院的数据显示,超过62%的广告主在2021年将社会化营销重点放在短视频及KOL推广上,快手平台品牌广告商数量同比增幅近4倍,平台上的“达人经济”也随之爆发出更巨大的商业想象力。

五大角色向上发展,达人营销生态持续繁荣

以普惠逻辑和科学产品形态为基础,快手将生活与感情、内容与商业充分融合,通过丰富多元的达人类型,连通公域与私域;用覆盖130+兴趣标签的兴趣圈层、70+细分领域的内容圈层、20万+聚星创作者的创制圈层以及20+产品赋能的营销圈层,构成快手包罗万象的“新市井”达人营销生态。

在新市井商业生态中,快手达人、用户、MCN机构、品牌方、平台方五大角色向上发展,同时,内容生态表现出的特征也与新市井商业生态的特点一脉相承,“活力”、“信任”、“供给充足”、“交易高频”、“包容与开放”五大特征鲜明突出,呈现出一片新市井繁荣景象。

白皮书显示,2021年H1快手平台品牌广告商数量同比增幅近4倍,2021年1—5月磁力聚星订单数量同比增幅340%。基于丰富多元的内容生态和独特的达人群体价值,快手达人以内容链接用户和品牌,通过自身影响力、传播力、互动力、转化力、留存力、购买力,助力广告主实现品牌渗透、产品种草、口碑塑造、效果转化等营销目标,已经成为不可忽视的营销加速器。

具备三大特色的快手达人,给营销带来新“聚”力

是什么让快手达人受到众多品牌广告主的青睐?答案是:与众不同。

快手的达人遍布全国各地,他们通过海量内容展现真实的世界之美,通过他们的内容,用户看到了人间温情,看到了大地的广阔,也感受到了世界的精彩。白皮书指出,快手达人具备三大与众不同的特征:会整活儿、关系铁、烟火气。
快手达人人均“会整活儿”

快手达人有极强的内容创造力,为全网输送了很多新鲜好玩的热梗、段子、绝活儿,也让快手成为了全网的创意发源地。他们个个身怀绝技,各显神通,让实操与猎奇完美融合;他们各有态度,通过作品表达真实风貌,传递正能量,激发用户的价值认同。快手达人将创意融入作品与生活,为品牌内容营销赋能。

作为国家级非物质文化遗产“面人郎”第三代传人,郎佳子彧能用一条“跨越时空的北大同学录”的视频引发热议将“面人”传统手艺重新带到大众视野中;也能在 “王者荣耀西游守护者”主题活动中,以“整活”技能再现86版《西游记》的经典大圣形象,实现IP联合破圈。

作为一个小众艺术表演者,“迪老诗·腹语”靠着绝活腹语积累了1200万粉丝,带着手偶搭档“老徐”走上街头搭讪路人,通过一人一偶互相捧哏逗哏,拉满作品的喜剧效果的同时将商业化内容巧妙的融入。

“关系铁”成为快手达人商业价值共性

2021年光合创作者大会公布数据显示,快手70%的GMV来自私域,62%的内容触达来自私域,70%的互动来自私域,高频互动激活了独特的信任转化方式,2021年9月,快手电商重复购买率为70%+(数据来源:快手Q3财报)。

演员出身,一年在快手涨粉超1000万,并自创 “闫妈严选”品牌IP的表演艺术家闫学晶以自身公信力背书,以信任加持带货能力,全面展示商品的优缺点,通过唠嗑模式造就亲密关系,单月最高销售额1.5亿。

拥有13年美妆经验,最高单场销售额达3.68亿元的美妆达人瑜大公子也在快手拥有2864万铁粉。作为快手头部美妆主播,瑜大公子在入行两年时间内多次举办宠粉庆典,也在主播的身份之外,不断为粉丝呈现着更多的可能性。

凭借直播带货首秀2.3亿的成绩,黄子韬头顶“天花板”称号在主播界出道。其首播直播长达11小时,订单总数突破160万。在快手,信任等级的修炼远比粉丝量级的提升重要得多。

“我们家买货的基本都是老粉,因为我们卖得贵,新粉不敢贸然买,都会观察几场直播之后才下单,但只要下单后,基本上都会成为铁粉。”快手奢侈品主播徐杉对“信任关系”有更深的体会,新粉的“观察”实际上是建立信任的过程,长期的情感交往,让粉丝对徐杉有无法替代的信任,这也意味着快手主播有更强的种草及转化能力。

事实上,快手达人与粉丝关系铁的核心价值,在于产生稳定的流量与转化。公域流量全面触达形成广场式社交模式,让用户从陌生到熟悉,而私域流量以信任反哺打造社区式生活,让用户从熟悉到信任,才是提升转化与留存的关键。

“烟火气”达人,打造有情感的商业社区

当生活与商业融合,所产生的烟火气息代表着一种包容与开放的态度,快手达人背后既是真实的社会和生活,也代表着某种文化的传承,在快手,烟火气的话题是通往真实世界的“任意门”,#家乡美食#、#年味#、#感受人间烟火#等话题均获得百亿次讨论,不仅让达人收获了广泛的关注,也为品牌创造了多元场景,让品牌融入市井生活。

达人“我是田姥姥”以调皮外孙和碎嘴姥姥的搞笑生活为题材,创作了近200条幽默搞笑的温馨生活日常,积累了1187万粉丝。以外孙和姥姥相处的日常切入商业主题,结合剧情深度植入各种品牌,田姥姥以亲子情感为商业增添一丝温度。

除了都市生活日常,在原生态的自然环境中,牧民达西借助蒙古族文化遗产展现淳朴牧民生活,达西的视频充满对生活的热情,草原美食、农牧生活、自然美景皆得以展示,真实接地气的内容和始终挂在脸上淳朴的笑容,让达西收获了276万粉丝,也为商业带来一抹草原蓝天的广袤和清新。

达人“整活”创造多元丰富内容,凭借强互动力和高热点汇聚人气,“关系铁”汇聚信任,以高复购率提升电商转化能力,社区“烟火气”则以兴趣关系汇聚情怀,从而打造强烈的圈层影响力。快手的特色达人,用十八般武艺和真实的生活,将自身价值传递给品牌,为品牌聚人气、聚情怀、聚信任。

五维营销空间铸就品销合璧,达人营销未来无限可期

基于达人独特的商业价值,快手积极通过官方营销项目及IP活动,在营销节点全程规划,以内容营销赋能驱动,通过直播带货全域把控,在垂直领域布局深度营销,打造五维营销空间,造就品销合璧。

今年年初,快手与惠普合作 “未来我来”的活动主题, 期间,惠普与快手孙快快马头琴、极客少年、郎佳子彧及云南小花4位“未来青年”拍摄了TVC视频,深度挖掘青年们的成长故事并制成“未来青年图鉴”。数据显示,合作项目总曝光量累计达7664W,项目总点击量达1213W。其中,惠普与快手4位“未来青年”合作的TVC视频播放量达734w,总点赞量达16.1w,数据之外,也以真实的人传递真实的品牌故事,实现了产品与理念共创。

在最后,白皮书基于快手达人三大特征及其商业价值,结合当下短视频营销发展态势,提出快手红人营销几大发展趋势。首先,快手通过信任构建的市井文化将加速品牌孵化;其次,原生态创作者或将成为品牌商业合作的中流砥柱,地域达人或成品牌“终身”推荐官;最后,内容通过公域扩散至不同圈层的的“快手式传播”将有效提升品牌营销ROI。

在达人营销成为广告主“必选项”的当下,达人与品牌在磁力引擎“新市井商业”生态中发生碰撞,成为彼此不可或缺的伙伴。此次,磁力引擎联合克劳锐发布的《奇妙物语——快手新市井·达人商业价值白皮书》不但系统地为新市井商业生态中的达人、用户、MCN机构、品牌方、平台各个角色摸清了当下的商业模式和及未来演变趋势,而且也开启了快手在达人营销领域新的征程,未来,磁力引擎希望与更多伙伴携手并进,翻开达人营销新篇章。

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眼界,注定心的格局;格局,框定人生的命运。
诚然,眼界有多宽,心就会有多宽;心有多宽,命就有多好!
宽心
佛说,人生就是一个过程,争来争去,争个什么?
看看脚下的路,地面再宽,你能踩到的地方,都是有限;看看天上的蓝天,因为宽广,白云才能优哉游哉。
很多事,你往宽了的地方想,一切都是小事。
俗话说,水至清则无鱼,人至清则无朋。
人活一世,其实不必凡事都要争个清清楚楚、明明白白。
争赢了,道理在你那里,但却输掉了感情,伤害了大家。
宛如,和家人争,争赢了,亲情没了;和朋友争,争赢了,情义没了;和爱人争,争赢了,感情淡了。
白是白,黑是黑,让时间去证明即可。
放下自己的固执己见,宽心做人,舍得做事,赢的是整个人生;多一份平和,多一点温暖,生活才有阳光。
人,总是因为境界不同,所以,才会有活着的差异。
而境界,来自于你的心态。
随缘
随不是跟随,是顺其自然,不是随便,是把握机缘,随是一种达观。
是一种洒脱,是一份人生的成熟,一份人情的练达。缘在惜缘,缘去随缘……
万事皆有缘,人生当随缘。
人生,不过一杯茶,满也好,少也好,没必要争个什么。
浓也好,淡也好,自有味道;急也好,缓也好,那又如何;暖也好,冷也好,相视一笑。
人生,因为怀疑,所以伤害;因为在乎,所以痛苦;因为看轻,所以快乐;因为看淡,所以幸福。
你我都是天地间的过客,很多人与事,往往都做不了主,那让一切随缘,又未尝不可呢?
放下
其实,我们每个人都是有故事的人,但不必沉溺在故事其中。
今天有再大的事,到了明天也就是小事一桩;今年再大的事,到了明年就是故事一件;今生再大的事,到了来世就是传说......
生活中、工作中遇到不顺的事,对自己说一声:今天会过去,明天会到来,新的故事总会开始。
放得下,心就宽了,人生的路也变宽了。
放下错付的情感,空出双手迎接对的人。
放下过往的纠缠,无论是痛苦、失败、成功、快乐,都已经成为过去。
放下内心的枷锁,自信从容,人生是自己的。
放下执念,活好当下,来日方长。
贫富
知足的人,就算是睡在地上,也能像处在天堂一般;不知足的人,就算身在天堂,也会像处于地狱一样。
人生,心灵富有最重要,若囿于物质欲望,即使拥有再多,也会觉得不够,这就是贫穷;
反之,物质生活清贫,并不影响心灵的充实,知足而能自在付出,就是真正的富有。
计较
每个人都不是一座孤岛,人与人之间相互关联,无论利益感情,有关联就意味着有摩擦,有碰撞。
所以,予人方便,也是予己方便。
人心是相互的,你让别人一步,别人才会敬你一尺。
人心如路,越计较,越狭窄;越宽容,越宽阔。
不与君子计较,他会加倍奉还;不与小人计较,他会拿你无招。
宽容,貌似是让别人,实际是给自己的心开拓道路。
人生,还有更多美好的东西在等待自己,少一点计较,其实也是放过了自己。
简单
人生之苦,苦于繁忙。
忙财富、忙名利、忙着争抢,忙于计较得失荣辱,争来抢去终是空。
有得,有失,有遗憾,才是人生。

心简单,世界就简单,幸福才会生长;心自由,生活就自由,到哪都有快乐。
人生有许多东西是可以放下的,只有放得下,才能拿得起。
得意时要看淡,失意时要看开,多一些宽容,多一些大度。
挥挥手,笑一笑,一切的不愉快都会成为过去。
心简单,活着就简单;心自由,活着才自由。
感恩
古语云:“知恩图报,善莫大焉。”
懂得感恩,便是一个成年人的顶级教养。
感激那些伤害你的人,因为他磨练了你的心志;感激那些欺骗你的人,因为他增进了你的见识;感激那些绊倒你的人,因为他强化了你的能力;
感激那些斥责你的人,因为他助长了你的定慧;感激那些遗弃你的人,因为他教导了你应自立;感激那些鞭打你的人,因为他消除了你的业障。
感谢所有使你坚定成就的人,要活在感恩的世界里,人生才会更精彩。
人生,本就是一场盛大的遇见。
蓦然回首,有些人,从未走远;有些情,从未变淡;有些缘,依然温暖在心间。
人心
水不试,不知深浅;人不交,不知好坏。
时间是个好东西,验证了人心,见证了人性。
有些事,要经历了才懂对错;有些人,要相处了才明善恶。别把他人的善良当软弱,那是一种大度;别把他人的宽容当懦弱,那是一种慈悲。
好脾气的人不轻易发火,不代表不会发火;性子淡的人只是装糊涂,不代表没有底线。
感情,不能敷衍;人心,不能玩弄;缘分,不能挥霍。
人与人,心对心;情归情,利归利。
把情当情,才有真感情;平等互爱,才有真人心。
福祸
老子说:“祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。”
“福”就是走运,“祸”就是倒霉,两者互相依存,互相转化。
积德虽无人见,行善自有天知。
人为善,福虽未至,祸已远离;人为恶,祸虽未至,福已远离。
行善之人,如春园之草,不见其长,日有所增;做恶之人,如磨刀之石,不见其损,日有所亏。
福祸无门总在心,作恶之可怕,不在被人发现,而在于自己知道;
行善之可嘉,不在别人夸赞,而在于自己安详。
《论语·颜渊》里写道:“上天有好生之德,大地有载物之厚,君子有成人之美。”
你做的一切,可能会瞒过身边的人,也会被人忽视,但是瞒不过老天。
灾祸是你自己创造的,福气也是。
福祸在天,天道在心。
李叔同曾说:“宽著此心以待同群,须如一片阳春,无人不暖。”
宽厚之人,亦有宽厚之福。
一个人的心态,就决定了他的命运。 #2021感谢遇见你# [给你小心心][给你小心心] https://t.cn/RVJk9aF


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