「采访整理」前几天,深圳电视台都市频道与我进行了连线,就当前鞋市的氛围,我谈了一些个人浅显的认识,节目应该近期就会播出。当时谈的比较多,制作后的小样我也看了一下,内容相对很精炼了,那么我把当时语音转换了一下文字,和大家分享一下自己的见解,也希望大家搜谈一谈自己的体会。
问题一:你创立这个微博有多长时间了,初衷是什么,目前有多少粉丝量,粉丝是在增多还是减少?
回答:当时建立微博是2014年11月份。初衷就是想把倡导理性消费、抵制加价这样一个理念能跟大家更好的分享,然后聚拢一些鞋友交流鞋市体会,给大家创造一个普通鞋友温暖的家吧。现在粉丝量大概是280万多一点儿,每天都在增加,因为到这个层级的微博,关注量都会是递增的,而增速可能不是很均匀,这和你呈现的内容质量、发微博的频次有关系。
问题二:现在的球鞋市场相比几年前有什么变化?你怎么看待这种变化?
回答:因为我进入球鞋这个领域时间不是很长,我是大约在2013年的下半年开始进入,我是以收藏为主,比如我一般买的鞋子,如果说只能买到一双,那么这双我肯定收藏,因为当时我的志向是想做一个平民收藏家。因为很小时候就喜欢球鞋,收藏球鞋也是想把这种记忆情怀传承下去。
那么,从我接触球鞋领域,这大概不到六年时间吧,这个圈子确实发生了很大变化,刚开始这个圈子是比较小众的,当时的人群基本上也都是爱鞋、玩儿鞋、穿鞋的这些鞋友组成,大家讨论的也基本上都是从球鞋本身出发的,这样一个状态。
然后,发生变化比较大,我感觉从2017年开始,因为有一些平台的呈现,大家交易球鞋的渠道一下子拓宽了,交易的方式更加便捷快捷,很多人开始进入这个领域,把球鞋当成一种金融产品,一个短期可以套利的工具。
这种变化对于像我们以收藏为初衷的人吧,应该是不愿意看到的,因为越多的人进入鞋圈以后吧,他不是从爱鞋出发,他是从要去倒卖赚钱,就把原来鞋圈氛围群给冲乱了,把热爱指数给冲淡了,现在是圈子热了,但是这个热不是热爱的热,而是炒作在升温,很多人在套利,这个是我们不愿意看到的。
问题三:有黄牛跟专卖店内的内部人员勾结,拿到一手大量的货源,这一块你了解吗?怎么看待?
回答:黄牛跟专柜人员勾结这种情况应该是一直以来都有,我也到听一些鞋友反馈,有的是一些实锤,也有的是推测。但是这个勾结拿到大量货源吧,我感觉是很难的,他可能会拿到比较少的货源。
现在很多黄牛也需要参加现场排队,因为品牌方这种发售也在逐渐完善漏洞。那么黄牛呢,现在是从人力市场上雇一些低廉的劳动力,你比如说大爷、大妈呀,还有一些学生之类的,然后排一晚上给你100块、200块钱,去挤占这个排队的名额,靠这种方式大量的在现场买到球鞋。
那么这一块我之前也和品牌方建议过,建议应该公开透明,之前乔丹中国的微博做得很好,每一次发售热点球鞋他都会公布哪些专柜有铺货,这样大家就会避免信息不对称。如果官方的信息披露的深度可以更大一点儿,比如说发售某一款鞋子,不但把哪些专柜发售披露了,再把各专柜的配货量也注明了,那么发售现场大家就可以帮助品牌方进行监督,配货量与发售量是不是对等,但是现在这方面,品牌方做的还是远远不够。
问题四:除了这个建议之外,你对打击恶意加价还有其他建议吗?一个是针对消费者该怎么购买,第二个就是如何规范引导球鞋市场
回答:其实,抵制加价最有效的一个手段就是品牌方加大发售量,等发生量提升到一定程度之后,某一双鞋子想加价都很难。因为你这个量大到一定程度之后,你在专柜可以随意就买到,那也就不存在二级市场加价的事儿了。
那么,要是现在单方面谈规范消费者,让他不去加价倒卖,这个比较难。因为有些鞋子不管谁买到之后,现在二级市场交易也比较简单,他马上就能获取几倍甚至十倍的利润,那你和他说,你要理性健康消费,你不能去炒卖,这个不现实,因为很多人是逐利的,难以去用热爱两个字引导他们。
所以规范这个市场,主要还是要靠品牌方加大发售量,把这个供需关系让它尽量的趋于一种平衡。但是品牌方也有自己的考虑,因为球鞋这种产品,他要维持热度,势必要在某些鞋款造成供需不平衡,这样市场热度就会高,这也是一种营销手段吧。
问题五:除了我刚才问到的这些,您感觉还有什么补充的吗?
回答:我是想对一些纯粹的鞋友,就是热爱鞋子本身得鞋友说一下,大家要理性消费,因为你是热爱鞋子,但是很多人看准了你这个需求,他炒作然后无度的加价,你如果跟着他节奏走,你就要付出非常昂贵的代价,我觉得这个得不偿失,因为很多鞋友还是学生,要靠父母拿钱,那父母不但要供你上学,还要负担你昂贵的爱好,我觉得你应该多理解一些父母的难处,理性消费。在你自己有消费能力的时候,再重新审视这个问题。而且你有消费能力的时候,也应该建立了比较成熟的消费观,你会重新审视这个市场,做出你正确的选择。
问题一:你创立这个微博有多长时间了,初衷是什么,目前有多少粉丝量,粉丝是在增多还是减少?
回答:当时建立微博是2014年11月份。初衷就是想把倡导理性消费、抵制加价这样一个理念能跟大家更好的分享,然后聚拢一些鞋友交流鞋市体会,给大家创造一个普通鞋友温暖的家吧。现在粉丝量大概是280万多一点儿,每天都在增加,因为到这个层级的微博,关注量都会是递增的,而增速可能不是很均匀,这和你呈现的内容质量、发微博的频次有关系。
问题二:现在的球鞋市场相比几年前有什么变化?你怎么看待这种变化?
回答:因为我进入球鞋这个领域时间不是很长,我是大约在2013年的下半年开始进入,我是以收藏为主,比如我一般买的鞋子,如果说只能买到一双,那么这双我肯定收藏,因为当时我的志向是想做一个平民收藏家。因为很小时候就喜欢球鞋,收藏球鞋也是想把这种记忆情怀传承下去。
那么,从我接触球鞋领域,这大概不到六年时间吧,这个圈子确实发生了很大变化,刚开始这个圈子是比较小众的,当时的人群基本上也都是爱鞋、玩儿鞋、穿鞋的这些鞋友组成,大家讨论的也基本上都是从球鞋本身出发的,这样一个状态。
然后,发生变化比较大,我感觉从2017年开始,因为有一些平台的呈现,大家交易球鞋的渠道一下子拓宽了,交易的方式更加便捷快捷,很多人开始进入这个领域,把球鞋当成一种金融产品,一个短期可以套利的工具。
这种变化对于像我们以收藏为初衷的人吧,应该是不愿意看到的,因为越多的人进入鞋圈以后吧,他不是从爱鞋出发,他是从要去倒卖赚钱,就把原来鞋圈氛围群给冲乱了,把热爱指数给冲淡了,现在是圈子热了,但是这个热不是热爱的热,而是炒作在升温,很多人在套利,这个是我们不愿意看到的。
问题三:有黄牛跟专卖店内的内部人员勾结,拿到一手大量的货源,这一块你了解吗?怎么看待?
回答:黄牛跟专柜人员勾结这种情况应该是一直以来都有,我也到听一些鞋友反馈,有的是一些实锤,也有的是推测。但是这个勾结拿到大量货源吧,我感觉是很难的,他可能会拿到比较少的货源。
现在很多黄牛也需要参加现场排队,因为品牌方这种发售也在逐渐完善漏洞。那么黄牛呢,现在是从人力市场上雇一些低廉的劳动力,你比如说大爷、大妈呀,还有一些学生之类的,然后排一晚上给你100块、200块钱,去挤占这个排队的名额,靠这种方式大量的在现场买到球鞋。
那么这一块我之前也和品牌方建议过,建议应该公开透明,之前乔丹中国的微博做得很好,每一次发售热点球鞋他都会公布哪些专柜有铺货,这样大家就会避免信息不对称。如果官方的信息披露的深度可以更大一点儿,比如说发售某一款鞋子,不但把哪些专柜发售披露了,再把各专柜的配货量也注明了,那么发售现场大家就可以帮助品牌方进行监督,配货量与发售量是不是对等,但是现在这方面,品牌方做的还是远远不够。
问题四:除了这个建议之外,你对打击恶意加价还有其他建议吗?一个是针对消费者该怎么购买,第二个就是如何规范引导球鞋市场
回答:其实,抵制加价最有效的一个手段就是品牌方加大发售量,等发生量提升到一定程度之后,某一双鞋子想加价都很难。因为你这个量大到一定程度之后,你在专柜可以随意就买到,那也就不存在二级市场加价的事儿了。
那么,要是现在单方面谈规范消费者,让他不去加价倒卖,这个比较难。因为有些鞋子不管谁买到之后,现在二级市场交易也比较简单,他马上就能获取几倍甚至十倍的利润,那你和他说,你要理性健康消费,你不能去炒卖,这个不现实,因为很多人是逐利的,难以去用热爱两个字引导他们。
所以规范这个市场,主要还是要靠品牌方加大发售量,把这个供需关系让它尽量的趋于一种平衡。但是品牌方也有自己的考虑,因为球鞋这种产品,他要维持热度,势必要在某些鞋款造成供需不平衡,这样市场热度就会高,这也是一种营销手段吧。
问题五:除了我刚才问到的这些,您感觉还有什么补充的吗?
回答:我是想对一些纯粹的鞋友,就是热爱鞋子本身得鞋友说一下,大家要理性消费,因为你是热爱鞋子,但是很多人看准了你这个需求,他炒作然后无度的加价,你如果跟着他节奏走,你就要付出非常昂贵的代价,我觉得这个得不偿失,因为很多鞋友还是学生,要靠父母拿钱,那父母不但要供你上学,还要负担你昂贵的爱好,我觉得你应该多理解一些父母的难处,理性消费。在你自己有消费能力的时候,再重新审视这个问题。而且你有消费能力的时候,也应该建立了比较成熟的消费观,你会重新审视这个市场,做出你正确的选择。
把以下从昨天的草稿箱里扒出来啦
今天我是记忆碎片收藏家。大三,后会有期
-第三个夏天, 蓝天白云,适合在记忆里留下痕迹。nyn拖着我的大箱子送我,和每个假期一样。想要拥抱,于是熊抱了她哈哈。时间和行李箱发了咕噜咕噜的声音一样,眨眼就过去了,带着生活里的琐碎、执念、甜蜜、烦闷种种。每一个时间节点清理行李、收拾物品,都让我有种再出发的感觉。为一些努力和不够努力画上句号,告诉自己接下来的日子更努力一些。在分离面前找到不舍和重要的东西,未来更加珍惜。惶恐又充满期待地朝未来的日子前进。
-再回学校就大四了,总觉得很奇妙。前些天翻照片,高中的、大一的、大二的,在不同的时光轴里回顾了自己。觉得自己很多方面依旧像是大一刚迈进校园的自己,又觉得自己变化了许多。变与不变之中,有令我欣喜的,也有让我遗憾的。最后四分之一的时光,想要好好攥住,让自己和自己度过的时间都再好一点!
-和临临儿会面成功。两个话不算很多的人叽叽喳喳没停聊了三个多小时,差点误机[偷笑]。距离让我们活在平行时空,平日里各忙东西,可贵相见时无缝对接。昨天、当下与未来被我们同时踩在脚下。想起同桌时被嫌弃被照顾,想起在厦门的夜里聊到两三点,想起暑假一起苦恼未来。不同是那时我俩青涩,现在独我一人青涩。可变化是好的,变化带来更多的爱和成长。临临儿说,被人爱很好。我也觉得好,真挚善良值得被好好珍爱,比如咱临儿。临临期待我,我也期待。期待时太闲了,希望能自给自足安全感和爱,努力更值得爱和去爱。懒散去生活,努力去奋斗。希望临儿夏令营顺利,我接下来考试也顺利。迎接改变。
-又被安检小哥核对了很久的身份证照,有这么不像?
-第一次极限挑战赶飞机,事故变故事,觉得很幸福很开心。当然也要改改我这个迷糊的毛病,立个flag,做个打提前量的人。
-和一些会想再见到的人说了再见,时间有限,后会无期!
-历史性高光时刻,全家总动员接我回家。捧着粉红的花,觉得自己是有港湾可以停泊的小船,可以勇敢出发,回头即是彼岸。被笑话说接机18线明星,没错嘛做家里的小星星最幸福。
-想着马上可以吃个舒服的早饭,安排一整天的时间,和爷爷奶奶做个午饭,坐在沙发上看会儿杂书,去散步或者跑步。终于从被压迫的考试里解放出来,自由诚可贵。️要好好度过这个假期。
-这一栏打了很久的思考没保存下来,大致意思是要遵从内心做判断,果断行动,暧昧纠结荒芜时间精力。想来时间能够让很多东西各寻其位。多有不妥,说改就改。
-再见啦。
-期待假期,也期待回去等北京的秋天。
今天我是记忆碎片收藏家。大三,后会有期
-第三个夏天, 蓝天白云,适合在记忆里留下痕迹。nyn拖着我的大箱子送我,和每个假期一样。想要拥抱,于是熊抱了她哈哈。时间和行李箱发了咕噜咕噜的声音一样,眨眼就过去了,带着生活里的琐碎、执念、甜蜜、烦闷种种。每一个时间节点清理行李、收拾物品,都让我有种再出发的感觉。为一些努力和不够努力画上句号,告诉自己接下来的日子更努力一些。在分离面前找到不舍和重要的东西,未来更加珍惜。惶恐又充满期待地朝未来的日子前进。
-再回学校就大四了,总觉得很奇妙。前些天翻照片,高中的、大一的、大二的,在不同的时光轴里回顾了自己。觉得自己很多方面依旧像是大一刚迈进校园的自己,又觉得自己变化了许多。变与不变之中,有令我欣喜的,也有让我遗憾的。最后四分之一的时光,想要好好攥住,让自己和自己度过的时间都再好一点!
-和临临儿会面成功。两个话不算很多的人叽叽喳喳没停聊了三个多小时,差点误机[偷笑]。距离让我们活在平行时空,平日里各忙东西,可贵相见时无缝对接。昨天、当下与未来被我们同时踩在脚下。想起同桌时被嫌弃被照顾,想起在厦门的夜里聊到两三点,想起暑假一起苦恼未来。不同是那时我俩青涩,现在独我一人青涩。可变化是好的,变化带来更多的爱和成长。临临儿说,被人爱很好。我也觉得好,真挚善良值得被好好珍爱,比如咱临儿。临临期待我,我也期待。期待时太闲了,希望能自给自足安全感和爱,努力更值得爱和去爱。懒散去生活,努力去奋斗。希望临儿夏令营顺利,我接下来考试也顺利。迎接改变。
-又被安检小哥核对了很久的身份证照,有这么不像?
-第一次极限挑战赶飞机,事故变故事,觉得很幸福很开心。当然也要改改我这个迷糊的毛病,立个flag,做个打提前量的人。
-和一些会想再见到的人说了再见,时间有限,后会无期!
-历史性高光时刻,全家总动员接我回家。捧着粉红的花,觉得自己是有港湾可以停泊的小船,可以勇敢出发,回头即是彼岸。被笑话说接机18线明星,没错嘛做家里的小星星最幸福。
-想着马上可以吃个舒服的早饭,安排一整天的时间,和爷爷奶奶做个午饭,坐在沙发上看会儿杂书,去散步或者跑步。终于从被压迫的考试里解放出来,自由诚可贵。️要好好度过这个假期。
-这一栏打了很久的思考没保存下来,大致意思是要遵从内心做判断,果断行动,暧昧纠结荒芜时间精力。想来时间能够让很多东西各寻其位。多有不妥,说改就改。
-再见啦。
-期待假期,也期待回去等北京的秋天。
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