以下故事，出自明代陶宗仪笔记小说集《南村辍耕录》，翻译时稍有改动。在扬州泰兴县马驼沙（地点名），有一位农夫叫司。不过，司大自己没有土地，他是当地富人陈老爷家的佃农，一直靠租种陈老家农田为生。只是，司大娶妻成家后，家中太穷了，以至于租了农田交不起租。司大没办法，只好把租来的农田转给别人租种，自己再出去做活，这样就能还得起佃租了。陈老爷没理会，谁种地他不管，按时交齐佃租就行。陈老爷家旁边，有一人叫李庆四，他也是佃农，靠租种田地为生。这人想租种陈老家的田地，就偷偷贿赂陈老爷儿子陈少爷，告诉他：如果你能把司大租种的田夺过来，让他转交给我来种，我就给你一笔钱，如何？陈少爷是个纨绔公子，一听说有钱，连忙答应了。他跟父亲说了一通好话，陈老爷立马追回农田，让司大交给李庆四租种了，司大无可奈何。但是，李庆四贿赂了陈少爷，所以他租种时，交给司大的佃租又比之前少了十分之一。这么一来，司大就白白吃亏了。举个例子来说，就能明白了。比如陈老爷把十亩地交给司大租种，规定他一年交租3000斤小麦，司大想转给别人租种，一年还是收3000斤小麦，但李庆四这么一搞，司大只能租给他不说，还只能要2700斤小麦了。平白无故损失了300斤小麦，司大岂能不气？何况古代稻子小麦亩产量很低，一亩地也就二三百斤左右。本来司大就生气，转租时的佃租还少了，他更加怒了。他去找李庆四算账，不料李庆四请了一些人在家喝酒呢，看到司大还端起酒杯，向他“致意”。司大觉得受到了侮辱，但也只能跺脚。回家后，司大跟妻子抱怨，越说越恨李庆四，扬言要弄死李庆四，不然难以解恨。妻子一直苦口婆心劝谏，她说：我们是穷人，斗不过这些有钱人的，可能这就是我们的命吧。你又何苦与他结仇？倘若出了事，我还怎么活呢？司大根本听不进去，但也没有反驳妻子。等妻子睡着后，司大起来，拿了火把，要去烧李庆四家。到了李庆四家院墙外，司大准备点火，听到屋里有动静，仔细一听，原来屋里有人生了孩子。他心头一动，想到：我所恨的人，只是李庆四一人，跟他的老婆孩子有什么关系？倘若放火烧屋，烧死其妻儿，岂不是伤害无辜？想到这里，司大放弃了报仇，把火把扔在水沟里，然后回家了。司大不再种地，借了点钱做生意，他靠磨豆浆、酿酒为生，因为用心，加上实惠不坑人，所以生意越做越好。几年之后，他不仅还清了债务，还存了不少钱，成了富人，生意也越做越大，日子也越来越好了。相反，李庆四租种田地之后，因为天时不好，种田不赚钱还赔钱，他越来越穷。十多年之后，李庆四已经穷得快揭不开锅，只好把田转租给司大，司大“君子报仇，十年不晚”，以其人之道还治其人之身，用李庆四当年的方法还击了，把佃租少了十分之一。李庆四也生气，去找司大算账，司大自己在家高兴地喝酒，看到李庆四后也端起酒杯，向他致意。李庆四气得直跺脚，回家去了。晚上，李庆四拿了个盆，里面烧着火，然后到司大家，想放火烧死司大。刚到司的家门口，听到有人开门。李庆四本就惴惴不安，良心过不去，又听到动静，·吓得丢下火盆就跑了。第二天清早，司大起床，发现了火盆，里面已经没有火，但是盆底有李庆四的名字。他想了一下明白了：肯定是我羞辱了李庆四，李庆四想放火烧了我家。不知道为什么，他放弃了。当年，我也想烧他家，因为听到他妻子生儿，所以没下手。我能躲过一劫，是天意也是李庆四的善意啊。想到这里，司大回屋取了五吊钱，到李庆四家，敲门并道歉说：小人昨天无礼，羞辱了李爷，没有邀请李爷共饮。我知道自己不对，希望李爷能原谅我，以后一起和睦相处。李庆四却觉得，司大可能又是来羞辱自己，假装卧病在床，不肯见司大。司大他没病，闯入屋中，放下钱，拉起了他，邀请他到家中喝酒。李庆四一看被识破，只好下床，去大家喝酒。饮酒期间，司大对李庆四说：李爷，我没记错的话，十六年前三月底，嫂夫人生了吧？不知道是少爷还是千金？李庆四觉得奇怪，说：是少爷，你怎么知道的这么清楚？司大笑了笑，不说话，又说：我家小女也已经十五岁了，李爷若是不嫌弃，咱们便结为儿女亲家，如何？结仇之事，再也不要提了。李庆四大喜，司大说了当年放火之事，表示很惭愧；李庆四也羞愧，说起昨夜打算放火之事。两人既然决定结亲，于是言笑晏晏，欢饮至夜。后来，在司大的帮助下，李庆四重整往日雄风，日子也好起来了。他们子女成婚后，过得也很幸福。直到很多年后，司大和李庆四家都还丰裕，他们的子女，还常常对后人说父辈的事情，并以此教育后人呢。是啊，想象一下，如果当年司大放火烧了李庆四家，他还能有后来的好日子吗？再看李庆四，若他没有良心，放火烧了司大家，他还能和司大结亲吗？都不能。所以说，善恶就在一念之间。
医圣有个方子，可治咳嗽气喘、慢性咽炎，支气管哮喘，甲亢等9种病。
原创 赤脚本人 赤脚说
今天，要来跟大家分享一个医圣张仲景的方子，这个方子知名度不是很高，后世医家对这个方子不够重视，不太常用这个方子。实际上，这是一个非常好用的方子，它可以治肺病，治胃病，治咽喉的毛病，咳嗽气喘、慢性咽炎，支气管哮喘，甲亢等等，随便一数就有10来种毛病，疗效都非常好。
这个方子，叫“麦门冬汤”。
麦冬60g，半夏9g，人参6g，炙甘草4g，粳米6g，红枣3枚。
医圣的方子，从来都是这么简单，这叫大道至简。
这个方子治什么病呢？张仲景先生写了一段话：火逆上气，咽喉不利，止逆下气者，麦门冬汤主之。
我来翻译一下。
火逆上气，可以理解成火气上逆，肺胃里面的火气往上走，也就是平常大家所说的上火。
上火有虚火和实火之分，张仲景这里说的是哪种火呢？以方测证，很显然，这里指的是虚火。意思是肺胃里面阴分不足，产生的虚火往上冲。
咽喉不利，就是咽喉出现了毛病。火气上逆，为什么会导致咽喉出问题呢？很好理解，胃通于咽，肺通于喉。肺胃的火气上逆到咽喉，势必把咽喉的津液也烤干，就伤到咽喉。
那要怎么办呢？要止逆下气，用麦门冬汤就好了。
麦门冬汤是如何止逆下气的呢？来看方子。
第一梯队，重用麦冬来滋补肺胃之阴。这个方子以麦冬命名，而且用量达到60g，很直白告诉我们，麦冬在这个方子里地位是最为重要的。麦冬最擅长的，就是滋补肺胃里的阴液，你也可以理解成给肺胃里面加水。
为什么要这么做呢？这个方子要解决的问题是火气上逆，但是根源在于肺胃里的阴液不足了，治病必求于本，只要把肺胃里的水补足了，火气自然而然就会下来。
第二梯队，用半夏来降逆下气。要把上逆的火气拉下来，还得借助一个降逆的力量，张仲景用了半夏。半夏不但可以降逆，还可以消痞结，还可以化痰，一举多得。
在这个地方，有些朋友估计会有疑惑。肺胃阴虚已经这么严重了，怎么还用半夏这么燥的药，那不是更伤阴分吗？张仲景当然知道半夏燥湿会伤阴分，可是，大家不要忘了前面用了60g的麦冬，9g半夏配上60g麦冬，半夏的燥性基本上抵消掉了，而且让麦冬不会那么滋腻。这样的搭配是非常绝妙的。
第三梯队，用人参+甘草+粳米+大枣来补中益气。医圣所有的方子，都不会忘记强脾胃的，麦门冬汤自然不会例外。医圣考虑到，人为什么会火气上逆呢？除了阴虚之外，还有一个因素，就是土太虚了，守不住能量导致火气上逆。
所以呢，医圣用到这4味药来强土，把脾胃培起来了，土就能镇守住火气了。人参和麦冬的搭配，大家应该很熟悉了，生脉饮里面就有人参配麦冬，一个补气，一个补阴，就成了气阴双补了，把肺胃的能量给它强壮起来。
甘草+粳米+大枣，这3味药性都非常平和，粳米用来养胃，大枣用来养肺，甘草调和药性，这3味药用来“培土生金”，使得肺胃的能量得到强壮。
回过来看这个方子，一味药不多，一味药不少，一切都是刚刚好。目的就是要把肺胃里的津液给它补足，把肺胃里的能量给它补起来，然后把上逆的火气给它降下来。
哪些情况下可以用《麦门冬汤》呢？我给大家列出了最常见的9种情况。
1.咳嗽气喘 。咳嗽的原因非常多，需要辩证论治，有一种咳嗽是麦门冬汤证，表现是这样的：咳嗽的时候，总觉得气不往下走，就是气喘。咳的时候，吐的是泡沫状的涎，一般不会有痰，平素口干咽燥，这种状况就可以服用麦门冬汤。
2.支气管哮喘。哮喘，说白了就是肺气降不下去，为什么降不下去？有可能是肾不纳气，也可能是肺胃不降。如果是肺胃不降，用麦门冬汤就可以搞定。
3.慢性胃炎。慢性胃炎是西医的病名，中医不是看病名来治的，而是去分析是不是肺胃阴虚，如果是的话，用麦门冬汤调理，就会有效。
胃里面阴分不足，会经常感觉到口干舌燥，胃里有虚热会有嘈杂感，胃里吃了伤阴食物会不舒服。用麦门冬汤给胃里补充水分，就可以解决这些问题，指标也会跟着恢复正常。
4.消渴症。中医有个消渴症，就是吃得多，喝得多，吃完了很快就消化完了，喝了水不解渴，这种毛病在中老年人比较多见，用麦门冬汤效果不错。
为什么这样呢？本质就是身体的水太少了。因为肺胃里缺水，所以口干舌燥，所以想喝水，但是喝进去的水又不能转化成身体的津液，所以喝进去的水不解渴，得不停的喝水。
因为胃里面有虚火，这股虚火可以很快把食物消化完，所以吃了东西消化得快，这叫消谷善饥，根本原因还是因为胃里缺水，把水补足了，水和火就能取得一个平衡了。
5.甲亢患者，证属阴虚者。甲亢，也是西医病名，是甲状腺功能亢进，从而指标超出正常。西医让病人吃药来控制指标，吃到最后，又变成了甲减，而且身体出现一大堆毛病。
要解决身体的问题，一定要治到本上去，而不是压制。我们可以来思考一下：甲状腺的功能为什么亢进了？功能亢进，很显然是一个阳病，往往跟“火”有关的。甲状腺在咽喉附近，很可能是咽喉部位有“火”，火烧起来了，甲状腺的功能就亢进了。
咽喉部位有火，就可以用麦门冬汤来降火气，把咽喉部位的火气降下去了，甲状腺的功能就不会那么亢奋了。当然，我们不能说《麦门冬汤》治甲亢，要用中医思维来分析，证属阴虚者，才能用麦门冬汤。
6.倒经。很多女性朋友，该来月经的时候，就开始流鼻血，中医叫做“倒经”，用麦门冬汤治倒经，效果很好。
很多朋友或许不能明白了，这麦门冬汤怎么还能治倒经呢？其实很好理解，女人来月经的时候，气在上血在下，气把血压到底下去，月经就正常来了。
如果你的身体不是正常的，如果气一直往上走，气压不住血，这经血就不会往下走，就会跟着气跑到上面去，从鼻子流出来了。
麦门冬汤可以降火气，把气降下来，也就能把血压下来，自然就能治倒经了。
7.肺痿，西医认为是肺不张或者肺纤维化。中医讲的肺痿，就是肺的功能萎缩退化，西医认为是肺不张或者肺纤维化。该如何恢复肺的功能呢？如果是肺阴虚的话，就去滋阴，用麦门冬汤就可以了。如果是肺阳虚的话，用甘草干姜汤就行了。
8.慢性咽炎。慢性咽炎，也是一个西医病名，说话过多的人最容易得慢性咽炎。为什么会这样呢？其实很好理解。因为说话需要声带振动，需要把能量调集到咽喉这里来，说话的时候既耗气，又伤阴，从而导致气阴两伤，产生了虚火，表现出来就是慢性咽炎。
麦门冬汤即可滋阴，又可降虚火，把咽喉部位的津液补足了，又把火气降下去了，咽喉自然就舒服，炎症自然消失。
9.失音，声音嘶哑。人能够发出声音来，需要依靠声带的震动。发不出声音，声音嘶哑，往往就是声带受损的缘故，比如说话太多，损伤声带。还有一种原因，就是咽喉里有火气，灼伤声带，从而导致声音嘶哑，失音。
那该怎么办呢？把咽喉里的火气清理掉，声带就可以恢复正常了。麦门冬汤刚好可以清咽喉的火气清掉，所以用麦门冬汤治声音嘶哑，效果也不错。
原创 赤脚本人 赤脚说
今天，要来跟大家分享一个医圣张仲景的方子，这个方子知名度不是很高，后世医家对这个方子不够重视，不太常用这个方子。实际上，这是一个非常好用的方子，它可以治肺病，治胃病，治咽喉的毛病，咳嗽气喘、慢性咽炎，支气管哮喘，甲亢等等，随便一数就有10来种毛病，疗效都非常好。
这个方子，叫“麦门冬汤”。
麦冬60g，半夏9g，人参6g，炙甘草4g，粳米6g，红枣3枚。
医圣的方子，从来都是这么简单，这叫大道至简。
这个方子治什么病呢？张仲景先生写了一段话：火逆上气，咽喉不利，止逆下气者，麦门冬汤主之。
我来翻译一下。
火逆上气，可以理解成火气上逆，肺胃里面的火气往上走，也就是平常大家所说的上火。
上火有虚火和实火之分，张仲景这里说的是哪种火呢？以方测证，很显然，这里指的是虚火。意思是肺胃里面阴分不足，产生的虚火往上冲。
咽喉不利，就是咽喉出现了毛病。火气上逆，为什么会导致咽喉出问题呢？很好理解，胃通于咽，肺通于喉。肺胃的火气上逆到咽喉，势必把咽喉的津液也烤干，就伤到咽喉。
那要怎么办呢？要止逆下气，用麦门冬汤就好了。
麦门冬汤是如何止逆下气的呢？来看方子。
第一梯队，重用麦冬来滋补肺胃之阴。这个方子以麦冬命名，而且用量达到60g，很直白告诉我们，麦冬在这个方子里地位是最为重要的。麦冬最擅长的，就是滋补肺胃里的阴液，你也可以理解成给肺胃里面加水。
为什么要这么做呢？这个方子要解决的问题是火气上逆，但是根源在于肺胃里的阴液不足了，治病必求于本，只要把肺胃里的水补足了，火气自然而然就会下来。
第二梯队，用半夏来降逆下气。要把上逆的火气拉下来，还得借助一个降逆的力量，张仲景用了半夏。半夏不但可以降逆，还可以消痞结，还可以化痰，一举多得。
在这个地方，有些朋友估计会有疑惑。肺胃阴虚已经这么严重了，怎么还用半夏这么燥的药，那不是更伤阴分吗？张仲景当然知道半夏燥湿会伤阴分，可是，大家不要忘了前面用了60g的麦冬，9g半夏配上60g麦冬，半夏的燥性基本上抵消掉了，而且让麦冬不会那么滋腻。这样的搭配是非常绝妙的。
第三梯队，用人参+甘草+粳米+大枣来补中益气。医圣所有的方子，都不会忘记强脾胃的，麦门冬汤自然不会例外。医圣考虑到，人为什么会火气上逆呢？除了阴虚之外，还有一个因素，就是土太虚了，守不住能量导致火气上逆。
所以呢，医圣用到这4味药来强土，把脾胃培起来了，土就能镇守住火气了。人参和麦冬的搭配，大家应该很熟悉了，生脉饮里面就有人参配麦冬，一个补气，一个补阴，就成了气阴双补了，把肺胃的能量给它强壮起来。
甘草+粳米+大枣，这3味药性都非常平和，粳米用来养胃，大枣用来养肺，甘草调和药性，这3味药用来“培土生金”，使得肺胃的能量得到强壮。
回过来看这个方子，一味药不多，一味药不少，一切都是刚刚好。目的就是要把肺胃里的津液给它补足，把肺胃里的能量给它补起来，然后把上逆的火气给它降下来。
哪些情况下可以用《麦门冬汤》呢？我给大家列出了最常见的9种情况。
1.咳嗽气喘 。咳嗽的原因非常多，需要辩证论治，有一种咳嗽是麦门冬汤证，表现是这样的：咳嗽的时候，总觉得气不往下走，就是气喘。咳的时候，吐的是泡沫状的涎，一般不会有痰，平素口干咽燥，这种状况就可以服用麦门冬汤。
2.支气管哮喘。哮喘，说白了就是肺气降不下去，为什么降不下去？有可能是肾不纳气，也可能是肺胃不降。如果是肺胃不降，用麦门冬汤就可以搞定。
3.慢性胃炎。慢性胃炎是西医的病名，中医不是看病名来治的，而是去分析是不是肺胃阴虚，如果是的话，用麦门冬汤调理，就会有效。
胃里面阴分不足，会经常感觉到口干舌燥，胃里有虚热会有嘈杂感，胃里吃了伤阴食物会不舒服。用麦门冬汤给胃里补充水分，就可以解决这些问题，指标也会跟着恢复正常。
4.消渴症。中医有个消渴症，就是吃得多，喝得多，吃完了很快就消化完了，喝了水不解渴，这种毛病在中老年人比较多见，用麦门冬汤效果不错。
为什么这样呢？本质就是身体的水太少了。因为肺胃里缺水，所以口干舌燥，所以想喝水，但是喝进去的水又不能转化成身体的津液，所以喝进去的水不解渴，得不停的喝水。
因为胃里面有虚火，这股虚火可以很快把食物消化完，所以吃了东西消化得快，这叫消谷善饥，根本原因还是因为胃里缺水，把水补足了，水和火就能取得一个平衡了。
5.甲亢患者，证属阴虚者。甲亢，也是西医病名，是甲状腺功能亢进，从而指标超出正常。西医让病人吃药来控制指标，吃到最后，又变成了甲减，而且身体出现一大堆毛病。
要解决身体的问题，一定要治到本上去，而不是压制。我们可以来思考一下：甲状腺的功能为什么亢进了？功能亢进，很显然是一个阳病，往往跟“火”有关的。甲状腺在咽喉附近，很可能是咽喉部位有“火”，火烧起来了，甲状腺的功能就亢进了。
咽喉部位有火，就可以用麦门冬汤来降火气，把咽喉部位的火气降下去了，甲状腺的功能就不会那么亢奋了。当然，我们不能说《麦门冬汤》治甲亢，要用中医思维来分析，证属阴虚者，才能用麦门冬汤。
6.倒经。很多女性朋友，该来月经的时候，就开始流鼻血，中医叫做“倒经”，用麦门冬汤治倒经，效果很好。
很多朋友或许不能明白了，这麦门冬汤怎么还能治倒经呢？其实很好理解，女人来月经的时候，气在上血在下，气把血压到底下去，月经就正常来了。
如果你的身体不是正常的，如果气一直往上走，气压不住血，这经血就不会往下走，就会跟着气跑到上面去，从鼻子流出来了。
麦门冬汤可以降火气，把气降下来，也就能把血压下来，自然就能治倒经了。
7.肺痿，西医认为是肺不张或者肺纤维化。中医讲的肺痿，就是肺的功能萎缩退化，西医认为是肺不张或者肺纤维化。该如何恢复肺的功能呢？如果是肺阴虚的话，就去滋阴，用麦门冬汤就可以了。如果是肺阳虚的话，用甘草干姜汤就行了。
8.慢性咽炎。慢性咽炎，也是一个西医病名，说话过多的人最容易得慢性咽炎。为什么会这样呢？其实很好理解。因为说话需要声带振动，需要把能量调集到咽喉这里来，说话的时候既耗气，又伤阴，从而导致气阴两伤，产生了虚火，表现出来就是慢性咽炎。
麦门冬汤即可滋阴，又可降虚火，把咽喉部位的津液补足了，又把火气降下去了，咽喉自然就舒服，炎症自然消失。
9.失音，声音嘶哑。人能够发出声音来，需要依靠声带的震动。发不出声音，声音嘶哑，往往就是声带受损的缘故，比如说话太多，损伤声带。还有一种原因，就是咽喉里有火气，灼伤声带，从而导致声音嘶哑，失音。
那该怎么办呢？把咽喉里的火气清理掉，声带就可以恢复正常了。麦门冬汤刚好可以清咽喉的火气清掉，所以用麦门冬汤治声音嘶哑，效果也不错。
#读一千本书# 202140《“错误”的行为》[美]理查德.泰勒，王晋译
这是本关于行为经济学的书，理查德.泰勒结合自己的研究经历讲述这门学科的发展史。行为经济学，是把经济学和心理学相结合，从人性的角度分析解决问题。从人类的经济行为现象中分析原因，指导生活。书写得通俗易懂，里面的小故事挺有意思，读起来一点儿也不枯燥。
经典的那句话“来都来了！”，就是行为经济学研究的内容。因为这是已经花出去的成本，也叫沉没成本，你无法收回。无论你因为已经购买了门票，而不得不在景区玩一些不情愿玩的项目；还是为了不浪费已经花出去的时间精力，凑合着一段婚姻，在行为经济学家眼里，都是非理性行为。不愿舍弃已经花出去的沉没成本，总是忘了及时止损。
经济学理论的核心假设是，人们做选择时会遵循最优化原则。在价格自由浮动的竞争市场中，价格浮动意在使供求达到平衡。“最优化+均衡=经济学”，这一组合十分强大，是其他任何社会科学都无法匹敌的。经济学的两个核心概念一直没变，一是经济主体会追求最优化，二是市场会达到均衡。经济学家建立模型时，会假设全世界都是由拥有经济学博士学位的经济人构成的，但心理学家可不会这样想。MBA学生在商学院学到的一点就是要像理性经济人那样思考，但他们却忘记了该如何像普通人那样思考。因为他们没有考虑人类，人性是复杂多变的，许多行为不能简单地用理论分析。
从理论上讲，任何非经济人（普通人）或是非理性的行为（即使是专家）在该市场中应该都没有幸存的机会。以证券市场的高交易量为例，在理性世界中，交易量不会很高，实际上，应该没有多少交易量才对，经济学家有时将其称为“格劳乔.马克斯定理”。因为出现了许多无法用理论解释清楚的经济学现象，所以就有了挑战他们的新经济学理论。在学术界，想要脱颖而出并不容易。论文的同行审议这一关就很难过，行为经济学本身就是离经叛道之举。他们广结联盟，找一群志同道和的聪明人，在传统经济学的围墙上撕开裂缝，一点点突破，聚集力量，慢慢形成趋势。参予研究的人多了，就成了一门新的学科。与传统经济学不同，行为经济学提出三个有限：有限的理性、有限的自我控制能力，有限的利己主义。
泰勒做教师时，有次考试需要按成绩给学生分成ABC类。一开始他设计满分百分试卷，但低分学生很不满意，于是他把满分从100提到137，学生成绩分类没变，但感觉好多了。心算137相关的除法不是很受容易，大多数学生不会费事地把自己的分数转化为百分制下的相应分值。他用这么一个狡猾的举动，达到让自己与学生都满意。也就从这时候起，他开始研究与行为有关的经济学，并且得到了《思考，快与慢》一书作者的帮助，不断碰撞出新的火花，直到成为大师。
几个概念：
统计意义上的生命，可识别的生命。正如一个笑话所说的，小布什准备进攻伊拉克，说我们要杀死100万人和一个记者。有人惊问：为什么要杀死那个记者？小布什回头对幕僚说：看，我就说他们不关心那100万人吧！
我们对现状改变的敏感性会呈现出递减规律，这是另一个基本的人类特征，即“韦伯-费希纳定律”，它是心理学领域最早的发现之一。定律指出，对任何变量而言，刚刚可以感觉到的差别与变量的级别是成比例的。这种现象解释了非理性行为的一种：愿意多开10分钟的车去买便宜10美元的闹钟收音机，而不愿意多开10分钟的车去买一台便宜10美元的电视机。对于后者而言，10美元不是其最小可觉差。所以，我们会通过变化感受生活，我们对损失和收益的敏感性都符合递减规律，而且损失造成的痛苦大于等量的收益带来的快乐。
交易效用。因为交易效用既可能是正的，也可能是负的，也就是说，交易既可能是划算的，也可能让人感觉上当受骗，所以交易效用不仅可以阻止人们购买划算的产品，也会引诱人们购买昂贵的产品。也许消费者不喜欢别人告诉自己建议零售价是虚假的，因为他们可以从中获得很多的交易效用，也就是很多快乐。任何公司都应该将计划制定的最高价格设为“标价”，低于这一价格时则称为“打折”或“促销”。与增收额外的费用相比，取消折扣没有前者那么令人不快。
沉没成本。如果钱已经花了，并且无法收回，这些钱就是沉没成本，意思是消失的成本。有个健身中心一年收两次会员费，研究发现，刚交完会员费的那个月，人们的健身次数上升，然后逐渐下降，直到交第二次会员费。他们将这种现象称为“支付贬值”，意思是沉没成本效应会随着时间的推移不断降低。这时，最需要的就是有位经济学家告诉她，忽略沉没成本是理性的，甚至是必须要做的。理性的人会听劝，但大部分人不舍得。
赌徒心态。输钱的人倾向于以概率很低的小赌注赢大钱（比如抓了一手同花顺）的玩法，但不喜欢可能造成更大损失的大赌注，即使后者翻本的概率更大。我们要记住：人们在面临巨大损失时，如果有翻本机会，即使他们通常是厌恶风险的，此时一般也都会愿意承担风险。所以，你要小心了！
禀赋效应。人们会追逐损失风险，而厌恶收益风险。与你即将拥有的那些东西相比，你更看重自己已经拥有的东西。人们往往不愿意放弃自己已经拥有的东西，部分原因在于损失厌恶。人们越是经常查看自己的投资收益，越不愿意承担风险，原因在于，查看的次数越多，看到的损失也越多。所以，买了基金后，就放在那里，直到达到预期的收益为止。
助推。行为经济学还在现实中还是挺有管用的。为了减少男性小便时溅到外面的机率，小便池中的苍蝇图案就是“助推”方法的一个绝佳例证。助推方法是指环境中能够吸引我们注意、影响我们行为的某个微小因素。作者也组建了一个团队，帮助英国政府改进某些工作。
在我们这个越发复杂的世界，我们不可能指望人们拥有足够多的专业知识，在任何必须做出选择的领域都能做出接近于最佳水平的决策。如果你想鼓励某人做某事，一定要让事情简化。没有证据就无法制定循证政策。细心观察，行为经济学始于简单的观察。收集数据。故事具有较强的说服力，并且很容易让人记住。我在本书中讲了这么多故事也是出于这个原因。
书里举的例子很生动，易懂。有生活中的实例，也有在实验室里设计出来的场景。其实我感到经济学家挺无聊的，费了很大心思解释说明一些人类行为现象，及其背后的原因，却根本没有解决办法。很多情况下，依然我行我素。没办法，人性使然。聪明人会根据这些研究结果，有意调整自己的行为，以获得利益最大化。
这是本关于行为经济学的书，理查德.泰勒结合自己的研究经历讲述这门学科的发展史。行为经济学，是把经济学和心理学相结合，从人性的角度分析解决问题。从人类的经济行为现象中分析原因，指导生活。书写得通俗易懂，里面的小故事挺有意思，读起来一点儿也不枯燥。
经典的那句话“来都来了！”，就是行为经济学研究的内容。因为这是已经花出去的成本，也叫沉没成本，你无法收回。无论你因为已经购买了门票，而不得不在景区玩一些不情愿玩的项目；还是为了不浪费已经花出去的时间精力，凑合着一段婚姻，在行为经济学家眼里，都是非理性行为。不愿舍弃已经花出去的沉没成本，总是忘了及时止损。
经济学理论的核心假设是，人们做选择时会遵循最优化原则。在价格自由浮动的竞争市场中，价格浮动意在使供求达到平衡。“最优化+均衡=经济学”，这一组合十分强大，是其他任何社会科学都无法匹敌的。经济学的两个核心概念一直没变，一是经济主体会追求最优化，二是市场会达到均衡。经济学家建立模型时，会假设全世界都是由拥有经济学博士学位的经济人构成的，但心理学家可不会这样想。MBA学生在商学院学到的一点就是要像理性经济人那样思考，但他们却忘记了该如何像普通人那样思考。因为他们没有考虑人类，人性是复杂多变的，许多行为不能简单地用理论分析。
从理论上讲，任何非经济人（普通人）或是非理性的行为（即使是专家）在该市场中应该都没有幸存的机会。以证券市场的高交易量为例，在理性世界中，交易量不会很高，实际上，应该没有多少交易量才对，经济学家有时将其称为“格劳乔.马克斯定理”。因为出现了许多无法用理论解释清楚的经济学现象，所以就有了挑战他们的新经济学理论。在学术界，想要脱颖而出并不容易。论文的同行审议这一关就很难过，行为经济学本身就是离经叛道之举。他们广结联盟，找一群志同道和的聪明人，在传统经济学的围墙上撕开裂缝，一点点突破，聚集力量，慢慢形成趋势。参予研究的人多了，就成了一门新的学科。与传统经济学不同，行为经济学提出三个有限：有限的理性、有限的自我控制能力，有限的利己主义。
泰勒做教师时，有次考试需要按成绩给学生分成ABC类。一开始他设计满分百分试卷，但低分学生很不满意，于是他把满分从100提到137，学生成绩分类没变，但感觉好多了。心算137相关的除法不是很受容易，大多数学生不会费事地把自己的分数转化为百分制下的相应分值。他用这么一个狡猾的举动，达到让自己与学生都满意。也就从这时候起，他开始研究与行为有关的经济学，并且得到了《思考，快与慢》一书作者的帮助，不断碰撞出新的火花，直到成为大师。
几个概念：
统计意义上的生命，可识别的生命。正如一个笑话所说的，小布什准备进攻伊拉克，说我们要杀死100万人和一个记者。有人惊问：为什么要杀死那个记者？小布什回头对幕僚说：看，我就说他们不关心那100万人吧！
我们对现状改变的敏感性会呈现出递减规律，这是另一个基本的人类特征，即“韦伯-费希纳定律”，它是心理学领域最早的发现之一。定律指出，对任何变量而言，刚刚可以感觉到的差别与变量的级别是成比例的。这种现象解释了非理性行为的一种：愿意多开10分钟的车去买便宜10美元的闹钟收音机，而不愿意多开10分钟的车去买一台便宜10美元的电视机。对于后者而言，10美元不是其最小可觉差。所以，我们会通过变化感受生活，我们对损失和收益的敏感性都符合递减规律，而且损失造成的痛苦大于等量的收益带来的快乐。
交易效用。因为交易效用既可能是正的，也可能是负的，也就是说，交易既可能是划算的，也可能让人感觉上当受骗，所以交易效用不仅可以阻止人们购买划算的产品，也会引诱人们购买昂贵的产品。也许消费者不喜欢别人告诉自己建议零售价是虚假的，因为他们可以从中获得很多的交易效用，也就是很多快乐。任何公司都应该将计划制定的最高价格设为“标价”，低于这一价格时则称为“打折”或“促销”。与增收额外的费用相比，取消折扣没有前者那么令人不快。
沉没成本。如果钱已经花了，并且无法收回，这些钱就是沉没成本，意思是消失的成本。有个健身中心一年收两次会员费，研究发现，刚交完会员费的那个月，人们的健身次数上升，然后逐渐下降，直到交第二次会员费。他们将这种现象称为“支付贬值”，意思是沉没成本效应会随着时间的推移不断降低。这时，最需要的就是有位经济学家告诉她，忽略沉没成本是理性的，甚至是必须要做的。理性的人会听劝，但大部分人不舍得。
赌徒心态。输钱的人倾向于以概率很低的小赌注赢大钱（比如抓了一手同花顺）的玩法，但不喜欢可能造成更大损失的大赌注，即使后者翻本的概率更大。我们要记住：人们在面临巨大损失时，如果有翻本机会，即使他们通常是厌恶风险的，此时一般也都会愿意承担风险。所以，你要小心了！
禀赋效应。人们会追逐损失风险，而厌恶收益风险。与你即将拥有的那些东西相比，你更看重自己已经拥有的东西。人们往往不愿意放弃自己已经拥有的东西，部分原因在于损失厌恶。人们越是经常查看自己的投资收益，越不愿意承担风险，原因在于，查看的次数越多，看到的损失也越多。所以，买了基金后，就放在那里，直到达到预期的收益为止。
助推。行为经济学还在现实中还是挺有管用的。为了减少男性小便时溅到外面的机率，小便池中的苍蝇图案就是“助推”方法的一个绝佳例证。助推方法是指环境中能够吸引我们注意、影响我们行为的某个微小因素。作者也组建了一个团队，帮助英国政府改进某些工作。
在我们这个越发复杂的世界，我们不可能指望人们拥有足够多的专业知识，在任何必须做出选择的领域都能做出接近于最佳水平的决策。如果你想鼓励某人做某事，一定要让事情简化。没有证据就无法制定循证政策。细心观察，行为经济学始于简单的观察。收集数据。故事具有较强的说服力，并且很容易让人记住。我在本书中讲了这么多故事也是出于这个原因。
书里举的例子很生动，易懂。有生活中的实例，也有在实验室里设计出来的场景。其实我感到经济学家挺无聊的，费了很大心思解释说明一些人类行为现象，及其背后的原因，却根本没有解决办法。很多情况下，依然我行我素。没办法，人性使然。聪明人会根据这些研究结果，有意调整自己的行为，以获得利益最大化。
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