#科技##比特币超话#
新年刚发了哈萨特斯坦的美景，决定为下一个旅行目的地之一，当天就开始了不一样的景象……不过却解开了币圈一迷，也引发了对科技发展的进一步深思。。。

另外，忽然发现无聊俱乐部系列讲座今年的课题好多，从新冠、到美联储、到P5、到新能源、到新科技，各种神操作…… 只是最近在跑步追剧，追的还是校园剧[太开心][允悲]

今年第一次单独带六六去医院，然后被医生问到一问三不知。前几天配得药吃完了没有，这几天吃了药咳嗽有没有好一点，晚上咳嗽多还是白天咳嗽多，咀嚼药怎么吃不了？这些问题问得我一头雾水，只能场外求助。和沈憨憨打完电话，一一回答了医生的问题，我在心里忐忑，医生会不会认为咱俩是离异家庭，怎么妈妈对孩子的一切情况都一无所知。但是管他呢～又发现一个新科技，居然有无痛皮试，感觉好新奇！

科技产品怎样“跨越裂谷”？（王煜全）
前面讲到，一项科技需要经历科研、研发、产品、市场扩散四个阶段，才会成为推动社会的科技力量。其中，市场对新科技的接受度，是考验一个科技企业能否存活的最后一道关卡。
在投资过程中发现，很多科技产品的开发者是技术人员，缺乏市场经验，只考虑性价比，很少考虑用户体验和交互的问题。所以，科技产品在推向市场的时候，往往会碰壁。
对这个现象最形象的解释，是由美国科技营销大师杰弗里·摩尔(Geoffrey Moore)提出的“跨越裂谷”理论。摩尔按照人们对新技术、新产品的接受度，把用户分为五类人。

第一类用户叫“创新者”。他们是技术发烧友，喜欢黑科技，不在乎产品缺陷。只要有新技术出现，就扑过去体验。
第二类是“早期接受者”。他们不是技术专家，但他们在新产品还不够完善的时候，也乐意尝试。就像比特币钱包，用户体验极差，很多比特币玩家还是会在手机里装这个应用。前两类人加在一起，大概占总用户数的16%。
我们再来看第三类“早期主流用户”。他们更加实际，要等到产品成熟可靠、便于操作了，才开始使用。
第四类是“晚期主流用户”。他们要等到产品在市面上已经流行了一段时间，大家都开始用了，他们才会跟着用。
这两类人占到总用户的68%。他们是是企业利润的主要来源，能给企业带来大批量的订单，摊薄研发和制造成本。
但是，请注意，在“主流用户”和“早期接受者”之间存在一个裂谷。如果科技产品成功跨越了裂谷，得到了早期主流人群的认可，就容易进化到晚期主流。如果跨不过去裂谷，新的技术产品就会昙花一现，前期获得大量媒体报道，可是，叫好不叫座，没过多久，就退出市场。
用户里的最后一类是“落后者”。只占人口的16%。他们排斥科技产品，轻易不会使用。他们是那些直到今天还不用手机，或者用功能机的人。企业争取到这部分用户成本太高，得不偿失，可以放弃。
“跨越裂谷”理论是在硅谷科技企业血泪教训的基础上总结出来的，对当年的创业者影响很大。后来，人们注意到这个问题，于是更加注重产品设计，提升使用体验，大多规避了这个问题，很少有人再掉进这个陷阱里了。
但吊诡的是，进入到硬科技创业时代，出现了一批新的企业。这些企业的产品开发者是高校技术人员，不是硅谷的MBA。他们缺乏市场经验，不知道“跨越裂谷”理论，或者体会不深。这时候，“跨越裂谷”的问题又出现了。
而且，这次爆发出来的问题更加严峻，因为科技企业的产品不是软件，而是硬件。硬件需要制造，投进去的都是沉没成本。
企业在刚刚推出产品的时候，遇到的肯定是一群发烧友，看起来销量不错，似乎形成了一个持续向上的曲线。企业就会想当然地画一个延长线，以为接下来市场也会自然而然地扩张，从10%，扩张到50%，甚至100%的市场。于是，企业开始投入巨大的资金，扩大产量。结果，第二批产品生产出来以后，主流用户不买账，产品突然滞销了。这是因为它并没有跨越裂谷，没有赢得真正的主流市场。
重视早期用户的参与
那怎么办呢？怎么样才能“跨越裂谷”呢？
答案就是让用户参与创新。在产品大范围推广以前，就让用户介入，了解用户的需求，让用户参与产品的设计和研发，改进产品的使用体验。
一个你熟悉的例子就是小米。小米用不到10年的时间，就进入了世界500强。它早期成功的秘诀就是让用户参与创新。
小米发布第一款手机是2011年8月。其实，早在一年前，也就是2010年8月，小米就建了一个MIUI论坛。这个论坛上聚集了很多IT极客，大家都对手机操作系统很感兴趣。小米就根据这些人的需求来研发产品，进行内测。然后，收集用户意见，快速迭代。
小米联合创始人黎万强说，MIUI论坛活跃的时候，小米官方只有100个工程师，却有1000个由用户组成的有着极强专业水准的内测组成员，以及10万个对产品功能改进非常热衷的开发版用户。
这10万用户热情地为小米出谋划策。所以，第一代小米手机推出的时候，才会收获那么热烈的市场反响。
你可能会问，论坛早就不流行了，今天我要让用户参与创新，还能怎么办呢？
我建议你试试Indiegogo和Kickstarter这样的众筹平台。
过去，我们以为众筹是一个融资渠道。但实际上，足够好的项目早就拿到投资人的钱了，它不需要通过众筹这种相对低效的方式来融资。对硬科技企业而言，众筹真正的功能是产品测试。
企业可以在量产之前，拍一段介绍性的视频，上传到众筹平台。把产品功能全部展示出来，产品还没有面世，你就可以预订。如果这件产品真的做出来了，你就是第一批收到的人。这个机制对创新的帮助非常大，它给了企业一个机会，可以让公众提前评判一个创新产品有没有市场。
产品能不能得到用户欢迎，看的是它的应用表现，不完全是技术领先水平。企业如果能提前测试市场的反应，等到大批量生产的时候，就可以绕开很多坑。
所以，让用户参与创新，归根结底，实际上是一个怎么看待企业和用户关系的问题。
过去，企业和用户之间是赤裸裸的金钱关系。用户买了产品之后，最好不要再和企业发生任何联系，因为这可能意味着售后、投诉、纠纷和公关危机。
今天，企业和用户之间是合作关系。在产品上市之前，就要找到早期用户来试用，来帮助完善产品。经历了这样的一个过程，你的产品体验自然就更好。而且，早期用户还是很好的意见领袖。他们可以帮助企业做口碑传播，吸引主流用户。最终以点带面，占领主流市场。