均胜电子21H1业绩会20210826
参会领导:CFO 李俊彧、董秘 喻凯
会议时间:2021.8.26
参会方式:电话会议

要点:
1. 21H1很多外部挑战,疫情和芯片的影响大。营收和订单上半年是不错的,营收237亿元,同比+15.2%,如果剔除功能件业务出售,同比+24%。
2. 电子业务,上半年营收60.6亿,同比+43%,毛利率+4pct,新订单+220亿元,上半年智能座舱和华为合作,进一步完善智能座舱的产品系,也获得了整车厂的订单,从传统的零部件(硬件、电子),向算法、软件、硬件、服务全方位升级的供应商。
3. 新能源上半年10亿元营收,同环比增长;BMS拓展到48V到220V到400V到800V,到OBC和DCDC,也在往行业的纵深发展。
4. 安全业务,上半年营收173亿,同比+19%,上半年继续整合,费用发生0.64亿元
5. Q3供应链还是存在挑战,今年还在推进整合。市占率目标3-5年明显提升,基于在手订单的预测。
6. 缺芯影响:上半年的影响费用在2-3亿元的量级。主要因为停产和运费等问题。
7. 上半年汽车电子超预期,去年疫情的影响,我们也是谨慎的,上半年确认的口径,BMS和电控在10亿RMB,传统的HMI 30亿+,君联17-18亿的营收。1)订单增加,2)客户有超预期,智能座舱领域的渗透率和ASP在上升。另外收到整车的RSQ很多,新需求很多,本土造车新势力我们也收到很多RSQ,需求多元化和多样化。3)前瞻领域RSQ的研发很饱满。

介绍:
21H1很多外部挑战,疫情和芯片的影响大。营收和订单上半年是不错的,营收237亿元,同比+15.2%,如果剔除功能件业务出售,同比+24%。

电子业务,上半年营收60.6亿,同比+43%,毛利率+4pct,新订单+220亿元,上半年智能座舱和华为合作,进一步完善智能座舱的产品系,也获得了整车厂的订单,从传统的零部件(硬件、电子),向算法、软件、硬件、服务全方位升级的供应商。随着智能汽车的普及,和上下游的合作也更加紧密。智能驾驶方面,上下游合作方企业开展合作,产品和服务逐步落地,希望今年可以看到具体订单的落地。新能源上半年10亿元营收,同环比增长;BMS拓展到48V到220V到400V到800V,到OBC和DCDC,也在往行业的纵深发展。电子业务营收毛利和订单的维度看,都是不错的。

安全业务,上半年营收173亿,同比+19%,上半年继续整合,费用发生0.64亿元,同时收到芯片和疫情的影响,特别是北美地区的产能和产量的调整,让我们作为供应商具有很大挑战,北美地区基本和去年持平,中国欧洲和亚洲比较好,上半年的增量主要在中国和亚太地区。Q3供应链还是存在挑战,今年还在推进整合。市占率目标3-5年明显提升,基于在手订单的预测。

研发投入保持的很好,经营活动现金流的改善。资产负债率同比下降,资产质量和稳定性改善。上半年基本在推进状态。展望全年,Q3-4依旧有挑战,我们坚持整合安全业务,继续发展电子业务,预计,今年可以完成整合的收尾。

提问:
1. 二季度毛利明显下滑,大概多少是因为芯片和北美影响的?下半年还会持续遇到吗?
定性:二季度疫情反复,芯片短缺,对我们安全业务直接的影响不大,用的芯片相对少一些。但是背后的逻辑在于整车厂的产能做了调整,博世和大陆也遇到了挑战,整车厂收到了影响,从而间接的影响了我们的供货和排产的原定时间。二季度比一季度有挑战。

下半年,最恶劣的情况是已经过去,特别是芯片这个事情,芯片本身不是我们的瓶颈,另外主机厂那边,我们沟通发现Q3反而没有上半年那么大的压力。我们不会影响整车产业链的短板。

定量:上半年的影响费用在2-3亿元的量级。主要因为停产和运费等问题。

2. 君联智行目前会有上市的进展吗?
目前以我们的公告为主,各项事务正在推进,和中介结构也在谈。

3. Q3的费用会有影响吗?
大客户中我们是有一定的分量的,德系和美系的大客户会帮助我们去push我们的进展,过去一直是这个样子的,这个是全球的情况。芯片现在本省的单价和情况都在我们的承受范围内。运费和加急更多的还是在成品端我们的商品要加急过去,这个是比较贵的。普通运费不是特别的高。库存方面,上半年同比的库存有所增加,整个物料的环节是有扰动的,我们增加了原材料的储备,按照正常的会计准则来准备,所以计提比较多。

4. 汽车电子业务上半年的拆分?
上半年汽车电子超预期,去年疫情的影响,我们也是谨慎的,上半年确认的口径,BMS和电控在10亿RMB,传统的HMI 30亿+,君联17-18亿的营收。1)订单增加,2)客户有超预期,智能座舱领域的渗透率和ASP在上升。另外收到整车的RSQ很多,新需求很多,本土造车新势力我们也收到很多RSQ,需求多元化和多样化。3)前瞻领域RSQ的研发很饱满。

5. 华为合作的具体进展?
获得了量产的车型,昨天和长安有一些具体的合作,国内的半导体公司和科技型企业在智能汽车领域的发展,他们也认可均胜,无论在智能座舱和是智能驾驶的工作。这个合作我们是比较严肃认真的,量产客户和车型有签订,具体订单落地逐步和大家展开和回报,同时也包括合作的模式,我们也在探讨。

公告中,我们是和华为合作的方式,双方各有擅长的领域,一起给整车厂提供解决方案。后续可能在商业模式也会要探讨,后续披露。

6. 汽车电子各块的毛利率?
上半年最大的亮点在君联这块,营收中国区放量,带来毛利提升到10%以上。HMI毛利率提升好于我们的预期,他也受到了缺芯的影响。

7. 经营性现金流很好,为什么?
同比没有太大的变化,去年因为疫情是不正常的,今年继续整合,提高了回款效率,客户端基本上完成了不错的客户质量,客户停工停产,对我们比较认同,没有因为这些事情影响我们的经营活动的现金流。

8. 订单的结构是什么样的?自主品牌的订单如何?
我们现在对中国的投入是很大的倾斜,1)中国市场变得越来越重要。2)去年下半年我们筹建了中国总部的2个研究院,我们希望走自主研发自主可控的产业链,整个全球的汽车以欧系和美系为主,所以研发基本也是跟着他们做研发,从17-18年开始,中国零部件企业的话语权变大了很多,中国整车也开始话语权强起来。所以我们加大了中国的投入,一个是面向NEV,一个面向智能技术的研究院。我们和蔚小理做DEMO、RSQ,有一些量产的订单,现在在做一些更加前瞻的项目研发。

9. 芯片短缺和一次性费用可以让供应商一次性索赔,上半年新增订单220亿元,全年有更新吗?
补偿一直在和主机厂密切沟通,会让下次发包给一些优惠,或者年降能不能减少或者取消,但是不是说我们打电话过去就叫他们给我们赔点钱的。订单情况我们维持年初的指引。

10. MEB和Tesla的订单?
订单饱满。特斯拉不方便公开评价,有保密协议。MEB的量挺大的,智能座舱HMI和车机我们做,另外,MEB有3个域,其中座舱域是我们做了不少的模块。电控方面,BMS我们是主要供应商,欧洲和国内都是。安全类产品,也离不开我们,加总金额是不小的。在不同的车系的产品组合供应不同。

11. 研究院是研究偏硬件,还是类似于博世这样的功能单元,还是做软件算法?
自动驾驶领域的布局做了几年了,现在正式开始网更加纵深的领域突破,均胜电子在国内有非常好的供应链管理能力,这是很多科技企业和整车厂非常认同的。科技企业不擅长把他们想法的产品转化为量产产品。

很多主机厂在谈论全栈解决能力,但是他们还是在和不同的供应商探讨软件或者模块化、软硬一体的支持。但是他希望是合作的形式,知道具体发生了什么事情。不同的功能模块依旧是收到全球主机厂认可的。国内有一些希望很快切入行业的主机厂,同样需要高水平的供应商,有现成的产品给他。从均胜的角度来看,我们第一有大规模的硬件管理能力,第二在算法和模块环节有积累,第三我们域控制器的想法和发力,把各个模块串联起来,提供给他们一套完整的解决方案。

12. 安全业务的3-5年的量化指引?
目标是全球第一。绝对份额此消彼长,就我们和奥托立夫。35-40%的区间我们认为。订单方面我们一直很饱满,订单变少不是因为拿不到订单,而是选择性的那,我们要符合我们毛利需求的订单才去做。整合能力方面,我们全球优化了2w多人,中国我们还在继续投入,各个工厂都在投入产能,产能和订单我们希望匹配上,逐步释放。今年一定要完成整合,最终结束。安全业务在挪动产线的时候,我们是需要主机厂的认可的,他们要重新验厂的,但是因为疫情隔离或者没法来,所以验厂节奏是拖慢的。

13. 均胜安全在和整车厂谈订单的时候,毛利率是一开始就确定的吗,还是浮动的?
对于订单毛利润率是有测算的,产品也是存在一段时间的,价格本身我们有长时间的测算,扰动我们是有经验的。如果出现调整,我们会和主机厂协商,这不是一锤子买卖,而是5-7年的订单。

14. 汽车电子,NEV方面,均胜和宝马的关系很好,BMW要推出纯电车型今明年,未来电控订单的获取情况?
三合一和四合一是因为我们在全球客户有不错的订单,比如OBC是沃尔沃、法拉利,DCDC是保时捷。宝马是我们的大客户,规划还在观望,没有明确的计划出来现在。欧洲我们也提出了DMS+OBC+DCDC的三合一产品,和他们探讨合作。

15. 公司和亿纬锂能签订了BMS的合作协议,未来在电控回合电池厂合作输出给主机厂吗?一站式的电控和电池的解决方案?
我们一直是开放的态度,我们要给客户提供最好的解决方案。和电池厂的合作也是顺其自然的,如果客户有需求,我们就可以一起合作,提供完整的pack。

16. 智能驾驶和座舱方面,均胜电子和软硬件能力都具备,但是出什么产品需要主机厂的需求?
在若干领域我们具有软硬件能力,主要财报披露的那些领域。我们看到行业的趋势,提前2-3年做DEMO和展示型的产品给主机厂看,然后发研发订单,之后发量产订单。

17. 和华为的合作,首款车型在2023年Q1量产,我们的营收会提前反应吗?
大家各自发挥各自的优势,之后逐季度汇报。
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江西亲兄弟反目成仇,为报夺妻之恨,男子杀亲哥,2016年落网俗话说“夺妻之恨,不共戴天”,看着自己的妻子被他人夺走,是人世间的奇耻大辱,任何一个血气方刚的男人都无法坐视不管。1998年江西发生过一起仇杀案,一对兄弟为了一个女人反目成仇,这起凶杀案还要从一通报警电话说起。亲兄弟反目成仇,一死一失踪1998年5月份,一名女子慌慌张张的来到派出所里报警,她说自己的丈夫王永贤失踪了。王永贤是上高县一家酒厂的供销科副科长,他的工作很忙,经常出差,有时候连这两三天都不回家,这次王永贤消失了5天,妻子打不通他的电话,王永贤的同事都说他已经几天没来上班了,他的妻子才会怀疑丈夫遇难了。警方来到酒厂调查王永贤失踪的案件,酒厂的几个工人说,几天前王永贤的亲弟弟王永贵曾来过酒厂,兄弟两人大吵一架,还动了手。酒厂里有人看见王永贤跟王永贵一起离开了,后来就再也没有人见过兄弟俩去了哪。警方来到王永贵家,发现王永贵的家里发生过激烈的打斗,房间的墙壁和地板上有大量的血迹。王永贵家的装修非常简陋,警方打开大门,发现墙面上有喷洒状的血迹,地面上有已经干涸的血迹,警方在卫生间的洗脸盆里发现一件带血外套。厨房的地上有一把带血的菜刀和一把锤子,警方认为王永贤和王永贵兄弟可能在屋子里发生打斗,有人在这场打斗中死亡。王永贤和王永贵下落不明,王永贵的妻子严小红也不见了,这三个人到底去哪了?当天晚上又发生了什么事情呢?警方几经调查,得知王永贵的妻子严小红几天前胳膊受了伤,她去医院做完手术后就匆匆离开了,目前下落不明。弟弟杀害哥哥,踏上逃亡路有人看见王永贵曾带着妻子严小红去医院包扎伤口,说明王永贵还活着,可是他的哥哥王永贤去了哪呢?警方认为王永贵家的血迹应该是王永贤的,案发当天王永贵和王永贤在家中发生了激烈的打斗,王永贤很可能已经遇难,并且被弟弟和弟媳转移遗体。王永贵认识一名货车司机,这名货车司机在警方的审讯后交代,几天前王永贵给自己打过电话,让自己帮个忙。货车司机按照王永贵的指示来到了酒厂宿舍,王永贵从宿舍里扔出几个麻袋对司机说,你把车开到浏阳,找个地方把麻袋扔了。货车司机对麻袋里的东西非常好奇,他隐约看见麻袋里渗出了一些血迹。刚开始货车司机还以为麻袋里装的是一些坏掉的肉类以及其他东西,他把车开到浏阳后把麻袋扔进树丛里。后来这名司机才知道麻袋里装的根本不是动物的肉,而是王永贤的尸体。王永贵和王永贤在酒厂宿舍里大打出手,王永贵杀害亲哥,并且把哥哥装进了麻袋里,找货车司机帮忙运送尸体。货车司机后来知道麻袋里装的是什么东西,他却继续帮王永贵抛尸,涉嫌窝藏包庇罪,被当地人民法院判处有期徒刑三年。王永贵和他的妻子严小红到底去哪了?这对夫妻就像人间蒸发了一样,谁也不知道当天晚上具体发生了什么事情。犯罪嫌疑人逃亡19年,最终落入法网上高县警方开始在火车站、汽车站等地方部署警力,调查王永贵和严小红的下落。上世纪90年代末期,我国的天网系统还没有普及,刑侦技术不够先进,警方在火车站、汽车站调查了很久,也没有获得任何线索,这起案件一直被搁置,19年都没有破。2011年国家展开了清网行动,开始调查一些未破的悬案,上高县警方再次翻出了这个十九前的案件,梳理书上案中的细节,进行调查。当年王永贵和严小红离奇失踪并且下落不明,警方怀疑两个人很可能逃到了外地,用新的身份隐姓埋名的生活。警方开始在全国寻找可疑的犯罪嫌疑人,严小红当年胳膊被砍伤,还做了手术,胳膊上的疤痕将是重要的线索。2016年11月份,浙江宁波有一对夫妻引起了警方的关注,这两个人的年龄和外貌与潜逃的王永贵和严小红非常相似,有人看到女方的胳膊上有一个做过手术的疤痕,这个女人很像当年失踪的严小红。上高县警方为了避免打草惊蛇,只能乔装打扮来到浙江宁波慢慢靠近这对夫妻。这对夫妻自称自己是从甘肃来的,两个人在浙江宁波无依无靠,可是两人的口音也不像甘肃本地的。一名侦查员假扮成游客主动与这名女子交谈,她发现这名女子的胳膊上有明显的疤痕,脸上还有一个痣,警方基本确定这对夫妻就是潜逃多年的王永贵和严小红。弟弟杀害哥哥,为报夺妻之恨警方确定浙江宁波的这对夫妻就是潜逃多年的王永贵和严小红后开始对二人实施抓捕,两人落网后对19年前犯下的凶杀案供认不讳。王永贵说他和哥哥王永贤的感情非常好,兄弟俩从小一起长大,哥哥对他非常照顾,他一直把哥哥当成榜样。王永贤比王永贵大6岁,王永贵成年后去部队当兵,当时王永贤在酒厂担任销售经理。王永贤一直操心着弟弟的终身大事,他把酒厂里的一名女员工严小红介绍给弟弟王永贵认识,还撮合两人在一起。王永贵对严小红一见钟情,两人见过几次面后,王永贵为了跟严小红结婚,甚至放弃了部队提干的机会,直接回到酒厂担任一名普通的员工。王永贵和严小红结婚后两人的感情非常好,只可惜结婚没多久王永贵就发现妻子和哥哥的关系有些亲密。王永贵经常去外地出差,回来后有人在他的耳边说了一些流言蜚语,有人亲眼看见严小红晚上进入了王永贤的房间。刚开始王永贵还不相信妻子会做出背叛自己的事情,后来流言蜚语越来越多,王永贵质问妻子有没有做过对不起自己的事情,严小红交代了自己确实和王永贤有染。由于夫妻两人已经有孩子了,王永贵只能把这件事忍下来,他告诉妻子不要有任何非分之想。王永贵害怕夫妻俩离婚对孩子的心理造成阴影,影响孩子健康成长,他把这件事默默忍下来,再也没有提过。有一次王永贵出门干活,中途去厂里拿东西,他打开哥哥家的大门看见妻子和哥哥在一起,王永贵非常生气,和哥哥扭打在一起。王永贵亲眼看见哥哥和自己的妻子在一起后深受刺激,他把哥哥叫到自己的房间里,再次和哥哥因为这件事吵了起来。王永贤对弟弟说,你老婆还是我介绍给你的,如果你不是我弟弟,小红的第1次也不是你。王永贵听到这句话后起了杀心,他从厨房拿起一把菜刀朝着大哥砍了几下,打斗过程中严小红的胳膊被划伤。王永贵和严小红共同杀死哥哥后,把王永贤装进几个麻袋,夫妻二人还找来一名货车司机帮忙抛尸。处理好尸体以后夫妻二人先是去医院做了手术,然后逃去北京,又从北京辗转来到甘肃兰州,最后夫妻二人在浙江宁波定居。王永贵为报夺妻之恨把大哥杀害,犯故意杀人罪被判死刑。严小红已经嫁人了却不守妇道,背叛丈夫和哥哥在一起,后来也参与了凶杀案,严小红也将受到法律的审判。

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