【财经新闻早知道】#幻方量化净值回撤达历史极值# 28日晚发文致歉
宏观经济
◆财政部：艰苦奋斗、勤俭节约，节俭办一切事业。要树牢节约光荣、浪费可耻的思想观念，坚决反对铺张浪费、大手大脚的不良风气，不论资金宽裕还是紧张，始终注重统筹收入与支出、需要与可能，强化预算管理，当好“铁公鸡”、打好“铁算盘”，精打细算、不断提高财政资源配置效率和财政资金使用效益，真正把钱花在刀刃上，切实将过紧日子要求落到实处。
◆央行行长易纲：今年企业贷款平均利率已经在5%以下，为统计以来新低；前期，个别房企由于自身经营不善、盲目多元化扩张等因素导致风险暴露。个别房企出险后，有关部门和地方政府已积极采取措施，稳妥有序化解风险，满足居民和房地产企业的正常融资需求，市场预期正在逐步改善。
◆文旅部：要继续把助企纾困摆在重要位置，积极推动已出台纾困政策延长实施期限，适时推出新的政策举措。各地文化和旅游部门要在持续用力抓落实上下功夫，推动各项纾困政策落地见效，推出更多更实的针对性举措，帮助文化和旅游企业妥善应对疫情影响，早日走出困境、创新发展。
◆央视新闻：12月27日20时，受寒潮天气影响，上海电网负荷达到2954万千瓦，为今年入冬以来的新高。此轮寒潮期间上海电网总体保持安全稳定运行。电网设备运行也经受住了寒冷天气的考验。
行业动向
◆两市融资余额：截至12月27日，上交所融资余额报9079.37亿元，较前一交易日增加21.94亿元；深交所融资余额报8105.22亿元，较前一交易日增加12.80亿元；两市合计17184.59亿元，较前一交易日增加34.74亿元。
◆中储粮：今年中晚稻最低收购价收购工作进程已过半，收购量较去年明显增加。截至12月25日，已累计完成中晚稻最低收购价收购917万吨，较去年同期增加755多万吨，其中收购中晚籼稻175.8万吨、收购粳稻741.2万吨。
◆中国物流与采购联合会：1~11月，全国社会物流总额288.8万亿元，同比增长9.7%。物流需求延续前期的中高速增长，行业景气指数维持较高水平。
◆央视财经：“双减”后，素质、兴趣类培训班火了，寒假班几乎爆满，增长率500%。唱主角的不再是学科类课程，更多的是素质类课程。主打体育、科技、艺术综合培训，双减之后，每周末几乎所有的教室都排满了课程，虽然离寒假还有一个月，但他们开设的寒假班报名几乎满员。
公司动态
◆幻方量化：由于最近产品业绩回撤达到历史最大值，对此深感愧疚。近期业绩波动，一部分来源于长周期上的持股波动。AI选股模式因为买卖时点上没做好，市场风格剧烈切换时，倾向于冒更大风险博取收益，加大了回撤。策略同质化严重，亦加大了整体操作的难度。
◆湖南海利：拟以9777.37万元收购第一大股东海利集团等股东持有的湖南海利锂电科技股份有限公司100%股权。海利锂电现有锂电池正极材料年产能5000吨，是湖南省锰酸锂规模最大的研发、生产一体化基地。此次收购是布局新能源领域的重要举措。
◆泸州老窖：12月28日起，调整百年泸州老窖窖龄酒60年价格体系。52度窖龄酒60年建议团购价调整为468元/瓶，建议零售价调整为558元/瓶；43度窖龄酒60年建议团购价调整为448元/瓶，建议零售价调整为538元/瓶；38度窖龄酒60年建议团购价调整为428元/瓶，建议零售价调整为518元/瓶。
◆昊志机电：控股股东汤秀清和董事、财务总监肖泳林因涉嫌操纵证券、期货市场罪被金华市公安局指定居所监视居住。相关事项尚待公安机关进一步调查。此次调查系对公司相关人员的个人调查，不涉及公司，目前经营情况正常。
◆华嵘控股：交易对方未就业绩承诺及补偿事项达成一致意见，终止购买上海芯超生物科技有限公司100%的股权，自12月29日开市起复牌。
◆小米雷军：更新研发计划，未来五年研发投入提高到1000亿，比原计划提高一倍。目前，小米工程师已超过16000人，2年已投入220亿。
重要公告
◆三羊马：经核查，公司、控股股东和实际控制人不存在应披露而未披露的重大事项，或处于筹划阶段的重大事项，近期经营情况及内外部经营环境未发生重大变化。12月29日开市起复牌。该股停牌前于12月连续16个交易日涨停。
◆雅本化学：因近期股价严重异常波动，将就股票交易严重异常波动情况进行核查。经申请，自12月29日起停牌，自披露核查公告后复牌。该股自12月20日~12月28日连续7个交易日收盘价格涨幅偏离值累计达到105.66%。
◆中船科技：间接控股股东中国船舶集团目前正在筹划与相关的重大事项，该事项预计涉及发行股份购买中船海装100%股权、中船风电发展88.58%股权、新疆海为100%股权等股权结构。自12月29日起停牌，预计停牌时间不超过10个交易日。
◆相互宝：28日公告，互助计划将于2022年1月28日停止运行。公告之日起，成员不再参与互助分摊。关停前确诊的患病成员，依旧可发起互助申请。
◆雅化集团披露股权激励计划：授予价格为14.39元/股，业绩考核目标为三年锂业务累计营收不低于100亿元。
◆商汤科技：香港IPO最终发售定价每股3.85港元，发行规模为57.75亿港元，拟12月30日上市。
◆京东集团公告：股份回购授权由20亿美元增至30亿美元，并延长至2024年3月17日。
◆中伟股份：与厦门象屿签署战略合作框架协议。
◆中核钛白：2021年净利同比预增150%~200%。
◆西藏旅游：终止购买北海新绎游船100%股权。
◆华嵘控股：终止购买芯超生物100%股权 29日复牌。
◆九安医疗回复：理论上可推论公司试剂盒对检测Omicron病毒的有效性。
◆兆新股份：控股股东部分股份将被司法拍卖 或致实控人变更。
宏观经济
◆财政部：艰苦奋斗、勤俭节约，节俭办一切事业。要树牢节约光荣、浪费可耻的思想观念，坚决反对铺张浪费、大手大脚的不良风气，不论资金宽裕还是紧张，始终注重统筹收入与支出、需要与可能，强化预算管理，当好“铁公鸡”、打好“铁算盘”，精打细算、不断提高财政资源配置效率和财政资金使用效益，真正把钱花在刀刃上，切实将过紧日子要求落到实处。
◆央行行长易纲：今年企业贷款平均利率已经在5%以下，为统计以来新低；前期，个别房企由于自身经营不善、盲目多元化扩张等因素导致风险暴露。个别房企出险后，有关部门和地方政府已积极采取措施，稳妥有序化解风险，满足居民和房地产企业的正常融资需求，市场预期正在逐步改善。
◆文旅部：要继续把助企纾困摆在重要位置，积极推动已出台纾困政策延长实施期限，适时推出新的政策举措。各地文化和旅游部门要在持续用力抓落实上下功夫，推动各项纾困政策落地见效，推出更多更实的针对性举措，帮助文化和旅游企业妥善应对疫情影响，早日走出困境、创新发展。
◆央视新闻：12月27日20时，受寒潮天气影响，上海电网负荷达到2954万千瓦，为今年入冬以来的新高。此轮寒潮期间上海电网总体保持安全稳定运行。电网设备运行也经受住了寒冷天气的考验。
行业动向
◆两市融资余额：截至12月27日，上交所融资余额报9079.37亿元，较前一交易日增加21.94亿元；深交所融资余额报8105.22亿元，较前一交易日增加12.80亿元；两市合计17184.59亿元，较前一交易日增加34.74亿元。
◆中储粮：今年中晚稻最低收购价收购工作进程已过半，收购量较去年明显增加。截至12月25日，已累计完成中晚稻最低收购价收购917万吨，较去年同期增加755多万吨，其中收购中晚籼稻175.8万吨、收购粳稻741.2万吨。
◆中国物流与采购联合会：1~11月，全国社会物流总额288.8万亿元，同比增长9.7%。物流需求延续前期的中高速增长，行业景气指数维持较高水平。
◆央视财经：“双减”后，素质、兴趣类培训班火了，寒假班几乎爆满，增长率500%。唱主角的不再是学科类课程，更多的是素质类课程。主打体育、科技、艺术综合培训，双减之后，每周末几乎所有的教室都排满了课程，虽然离寒假还有一个月，但他们开设的寒假班报名几乎满员。
公司动态
◆幻方量化：由于最近产品业绩回撤达到历史最大值，对此深感愧疚。近期业绩波动，一部分来源于长周期上的持股波动。AI选股模式因为买卖时点上没做好，市场风格剧烈切换时，倾向于冒更大风险博取收益，加大了回撤。策略同质化严重，亦加大了整体操作的难度。
◆湖南海利：拟以9777.37万元收购第一大股东海利集团等股东持有的湖南海利锂电科技股份有限公司100%股权。海利锂电现有锂电池正极材料年产能5000吨，是湖南省锰酸锂规模最大的研发、生产一体化基地。此次收购是布局新能源领域的重要举措。
◆泸州老窖：12月28日起，调整百年泸州老窖窖龄酒60年价格体系。52度窖龄酒60年建议团购价调整为468元/瓶，建议零售价调整为558元/瓶；43度窖龄酒60年建议团购价调整为448元/瓶，建议零售价调整为538元/瓶；38度窖龄酒60年建议团购价调整为428元/瓶，建议零售价调整为518元/瓶。
◆昊志机电：控股股东汤秀清和董事、财务总监肖泳林因涉嫌操纵证券、期货市场罪被金华市公安局指定居所监视居住。相关事项尚待公安机关进一步调查。此次调查系对公司相关人员的个人调查，不涉及公司，目前经营情况正常。
◆华嵘控股：交易对方未就业绩承诺及补偿事项达成一致意见，终止购买上海芯超生物科技有限公司100%的股权，自12月29日开市起复牌。
◆小米雷军：更新研发计划，未来五年研发投入提高到1000亿，比原计划提高一倍。目前，小米工程师已超过16000人，2年已投入220亿。
重要公告
◆三羊马：经核查，公司、控股股东和实际控制人不存在应披露而未披露的重大事项，或处于筹划阶段的重大事项，近期经营情况及内外部经营环境未发生重大变化。12月29日开市起复牌。该股停牌前于12月连续16个交易日涨停。
◆雅本化学：因近期股价严重异常波动，将就股票交易严重异常波动情况进行核查。经申请，自12月29日起停牌，自披露核查公告后复牌。该股自12月20日~12月28日连续7个交易日收盘价格涨幅偏离值累计达到105.66%。
◆中船科技：间接控股股东中国船舶集团目前正在筹划与相关的重大事项，该事项预计涉及发行股份购买中船海装100%股权、中船风电发展88.58%股权、新疆海为100%股权等股权结构。自12月29日起停牌，预计停牌时间不超过10个交易日。
◆相互宝：28日公告，互助计划将于2022年1月28日停止运行。公告之日起，成员不再参与互助分摊。关停前确诊的患病成员，依旧可发起互助申请。
◆雅化集团披露股权激励计划：授予价格为14.39元/股，业绩考核目标为三年锂业务累计营收不低于100亿元。
◆商汤科技：香港IPO最终发售定价每股3.85港元，发行规模为57.75亿港元，拟12月30日上市。
◆京东集团公告：股份回购授权由20亿美元增至30亿美元，并延长至2024年3月17日。
◆中伟股份：与厦门象屿签署战略合作框架协议。
◆中核钛白：2021年净利同比预增150%~200%。
◆西藏旅游：终止购买北海新绎游船100%股权。
◆华嵘控股：终止购买芯超生物100%股权 29日复牌。
◆九安医疗回复：理论上可推论公司试剂盒对检测Omicron病毒的有效性。
◆兆新股份：控股股东部分股份将被司法拍卖 或致实控人变更。
博雅生物电话会议纪要20211101
参与人：总裁梁小明；董秘涂言实。国金证券袁维；广发证券医药组。
一、经营情况介绍
关于财务数据，三季度营收7.12亿，同比12%，2021年1-9月累计20.11亿，同比8.3%。单独说一下血制品，三季度营收3.5亿，同比83%，前三季度累计收入9.42亿，同比43%。单季度归母净利润1.25亿，同比100%，前三季度累计利润3.23亿，同比44%。血制品营收占前三季度公司整体营收比重的46.8%，血制品利润2.75亿，同比101%，占前三季度公司整体利润的比重为85%，主要原因一是主要产品特别是纤原销售量增长，二是白蛋白价格同比增长，三是丹霞归还血浆款之后博雅把资金用于归还贷款和购买理财等，财务费用大幅下降。白蛋白收入2.65亿，占血制品收入28%，同比12%；静丙收入2.88亿，占比31%，同比35%；纤原3.26亿，占比35%，同比137%；其他小产品6300万，占比6%。
关于采浆情况，1-9月实现采浆307.69吨，完成年度计划430吨的72%，投江计划456吨，目前在按全年计划投江。
关于非血制品业务，主要有天安的糖尿病业务、新百药业的生化药物、博雅欣和的化药业务、复大医药的药品经销业务。天安药业，1-9月受集采政策影响收入1.74亿，同比下降28%，净利润2705万，同比-29%。新百，1-9月，主力产品XX由于技术升级，升级材料还在国家局的审批中所以今年停产，收入3.79亿，同比-19.5%，净利润2983万，同比-41%。博雅欣和化药药物，营收2123万，同比33%，亏损2499万，比上年同期减亏8%，目前还未实现规模化生产，毛利不能完全消化固定资产投资的折旧。复大医药经营平稳，营收5.1亿，同比7%，净利润2185万，同比-9%，主要是公司代理的产品基立福白蛋白在总代更换过程中价格略有上升，造成成本有所上涨。
二、Q&A
1、定向增发已经获得批复，华润入主也已经有一段时间，公司的管理体制有什么调整？
纠正一下你的说法，定增工作目前还没有正式完成，华润还没正式入主，但华润医药作为控股股东积极参与，包括经营规划、管理要求的衔接，博雅积极拥抱进入华润的体系。华润医药的主要领导在博雅的会议当中，和在香港华润医药的各种场合表示过，未来华润会以博雅生物为唯一的血制品平台来打造集团的血制品业务。
2、单吨血浆的盈利有比较明显改善，跟去年临床试验的组分消耗有关，今年吨浆利润能到什么水平？
吨浆利润在业内稳居前列，因为一是我们的产品结构相对均衡，我们是黄金比例；二是收得率在业内稳居前列，特别是因子类和纤原类产品；三是营销工作做得好，目前公司销售的所有产品都处于比较紧缺的状态，去年下半年开始纤原就比较偏紧，目前静丙也呈现了偏紧的状态，总的采浆、研发、生产、销售，整体处于紧平衡状态。
3、复大医药剩余股权要过户给华润，还有些其他业务跟华润有同业竞争，后面怎么规划？
两个大板块同业竞争，复大医药和天安，这两个有前后顺序，复大医药明确提出今年年底明年初完成股权交割，目前在做现场审计工作，天安未来两三年内解决，解决的前提是保持健康发展。
4、八因子等产品未来一年的临床进展、获批进度有没有比较重要的时间节点？
重点讲一下血制品，华润收购我们之后最重大的要点就是聚焦主业，相关业务陆续做一些剥离，战略方向有非常明确的定位。第二是加大对产品的研发，目前在研品种的管线在现有的各占三分之一的情况下，后续可能会出现凝血因子占比越来越大，白蛋白相对占比下降的局面。得益于管线布局，我们的血管性血友病因子已经获批临床，目前在做一些伦理工作，临床花两年左右，预计2024年左右投入市场。同时也在开发第四代静丙，今年年底或者明年年初应该会获批临床。第三还在布局微量蛋白类产品，国际市场血制品分类里面其实有四大类，其他类里面有一个微量蛋白类，国外主要是XX蛋白酶和XX酶抑制剂，工艺研究阶段基本上完成了，未来销售可能会出现第四大类产品。
关于产品规划，正在做一些血液制品的创新类布局，比如白蛋白紫杉醇类制品，血液制品企业在这方面有先天优势，目前国内只批了白蛋白作为载体平台，我们认为血制品里有很多类似蛋白可以作为优于白蛋白的载体平台，这是我们未来重点关注的方向之一。
5、三季度公司净利率提升很快，销售费用率下降，成本优化主要在什么方面？未来两年的净利率空间怎么样？
销售费用同比下降6700万，同比-10.7%，从结构来看，血液制品的销售费用从1.5亿增长到1.9亿，同比27%。减少的主要是天安从1.34亿减少到8496万，新百从3.1亿减少到2.43亿，所以整体销售费用下降。
6、丹霞续证的进展？
据我们了解，所有的浆站续证都已经启动，有些启动比较早的已经到了省级卫健委，有十几个目前完成了县级卫健委的检查工作，未来应该都会恢复采浆。
7、新产能的投建情况，预计什么时候可以确认开工？
新产能半年报做过详细介绍，目前前期工作已经基本结束，产能规划和设计工作都完成了，等待华润医药正式入主后在新一届董事会对方案进行批准，之后就会正式启动建设。最新的董事会的时间，我们10月26号拿到证监会注册审批，然后需要两到三周发行结束，预计十一月中下旬发行完成，十月底十二月初华润入主董事会。
8、采浆工作和营销工作跟以前相比做了改革，今年采浆量也还可以，献浆人口的年龄结构怎么样？
55岁的年龄限制略有放宽，现在可以到60岁，结构逐步年轻化，55岁以上的比例很低，不到3%，主要集中在40-50岁之间。
9、存浆还剩多少？这个可能决定了明年的投浆，明年的投浆预期怎么样？
我们有检疫期90天的浆量，100来吨左右，严格意义来说我们是没有存量浆的，因为检疫期不能算是投浆了，不过随着采浆的提升，未来存量也会提升，目前我们还是比较偏紧。
10、如何看血制品集采的影响？
广东联盟的集采大家可以看到分成了A和B类，A就是独立的血液制品，这个我们是去做过一些沟通的，为什么这么分？主要是考虑到可及性的因素。
本次集采对血液制品的影响不会太大，原来集采方案的讨论稿规定一个集团企业只能中标一家，这个可能会对大一点的集团企业有影响，但考虑到可及性，正式方案就没有这么写。这个对当期影响是比较小的，但下次可能有影响，这次集采的中标价格就是下次的最低价格。
11、三季度库存相对往年略有下降，能不能拆分一下库存的构成？
目前血制品库存的数量是正常的，包括检疫期的浆量、等待批签发的商品等，可卖的库存商品很少，天安和新百的库存可能有些变化，但我们总体原则都是以销定产，所以变化不大。
12、复大医药转让给华润以后的定位，以及和公司的协同效应？
复大医药转让之后就仅仅是我们的一个经销商，其实没有收购之前我们内部也只是定位为一个经销商，但未来跟华润医商的合作肯定是毋庸置疑的。
13、公司明后两年的采浆规划？血浆增量来源是什么？
明年500吨、后年600吨，这个年初的时候三年规划就做过交流，这是在目前十三个浆站基础上的规划。
14、血液制品在药店的销售政策会有变化吗？
应该是问血液制品能否在院外销售的问题，这个六、七月份就在坊间流传，我们目前还没有得到能否在药店销售的确切信息，但无论能不能销售，都不会对我们的销售有太大影响，这个只是我们的渠道之一。
15、关于价格，今年以来血液制品销售价格的变化趋势怎么样？
要分院内院外来看，院外未来一到两年白蛋白仍会处于高位，白蛋白价格从去年下半年开始一直呈现逐步提升的状态，我们跟市场沟通的状态也是这个结论。广东联盟集采对血制品的影响，短期心理压力会超过实际压力；中长期的话，随着降量的提升和浆站的开放，应该会在量价之间取得一个平衡。
16、白蛋白院外销售的占比？
很难找到统计数据，不同厂家结构不一样，我们应该在40%左右。
17、新浆站的拓展情况？
一直以来都在积极推进，特别是华润成为第一大股东之后在明显推进，但这个是政府的审批事项，这个场合不能给到具体的时间和进度，但十四五期间浆站的数量上不会少于一倍增长，10-15个浆站是大概率事件，而且每个五年规划的头一两年都是新浆站开设的高峰期，所以今明两年可能能看到陆续的落地。10-15个浆站是最低目标，这也是华润领导给的最低要求。
18、下游血制品需求呈现一个固定的、稳定的增长，会不会短期开很多浆站，产能爬坡是个比较缓慢的过程？
血制品的产量目前远远无法满足市场需求，白蛋白目前国产占比40%多，进口替代空间很大。另外还有学术推广，以博雅为代表的厂家也能打开空间，这个以前基数是很低的，未来有很大提升空间。静丙国内人均用量远远低于欧美人均用量，目前需求主要受到医保控费的限制，未来随着药物经济学的进展，静丙的用途相信会放开。估计未来5-10年内血制品的供需还很难达到平衡，我们可能会用价格来换一些市场空间，但数量远远达不到市场需求。
19、集采价格会不会传导到生产企业？
整个利益链条都需要做出让步，包括经销商、推广商、生产商。
20、院内价格受到集采压制，院外价格会受影响吗？
院外价格跟院内价格有联动关系但不是那么强，院外销售主要是白蛋白，价格主要跟国外进口白蛋白的价格和入关速度有关系，跟院内销售价格关系不明显；因子类产品几乎没有院外，静丙也很少，绝大部分销售在白蛋白。
三、总结和展望
未来最重要的一点是战略聚焦主业，我们会把相应的资源向血制品这个主业倾斜。第二是我们会在浆站拓展方面投入巨大力量，血制品行业的规模、产品、市场、基础能力因素，基础能力里面首先就是浆站的拓展，刚刚也说到十四五浆站翻番，浆量翻番。第三我们的产品每年都会有新产品上市，十四五最少会有三到四个面世，产品结构会发生比较大的变化，十四五的末期到十五五中期（2025年末-2026年初）会推出一个新大类——微量蛋白产品。我们的重点是向终端倾斜，很多人好奇为什么行业没有重大增量，刚刚说到企业行为是很重要，企业是最了解产品的，所以会加大学术推广，由企业把产品认知传导给临床专家。大家都看到国内静丙用量跟国外的巨大差距，我们把欧美临床使用的指导原则翻译引进，变成口袋书，在改变医生认知方面做一个专业推广，市场已经意识到了数量开拓最大的瓶颈在哪里。刚刚大家担心院外销售的问题，这个担心短期内正常，中长期看不必担心，这是个可及性的问题，一是规模发力，浆站拓展和产品扩充；二是产品线和补充；三是市场角度，我们觉得没有太大问题。华润做的一个重要工作是人才梯队的构建，我们要做成头部企业，很重要的是我们的组织和团队有没有准备好，这也是我们未来几年的重点工作。#股票##价值投资日志[超话]#
参与人：总裁梁小明；董秘涂言实。国金证券袁维；广发证券医药组。
一、经营情况介绍
关于财务数据，三季度营收7.12亿，同比12%，2021年1-9月累计20.11亿，同比8.3%。单独说一下血制品，三季度营收3.5亿，同比83%，前三季度累计收入9.42亿，同比43%。单季度归母净利润1.25亿，同比100%，前三季度累计利润3.23亿，同比44%。血制品营收占前三季度公司整体营收比重的46.8%，血制品利润2.75亿，同比101%，占前三季度公司整体利润的比重为85%，主要原因一是主要产品特别是纤原销售量增长，二是白蛋白价格同比增长，三是丹霞归还血浆款之后博雅把资金用于归还贷款和购买理财等，财务费用大幅下降。白蛋白收入2.65亿，占血制品收入28%，同比12%；静丙收入2.88亿，占比31%，同比35%；纤原3.26亿，占比35%，同比137%；其他小产品6300万，占比6%。
关于采浆情况，1-9月实现采浆307.69吨，完成年度计划430吨的72%，投江计划456吨，目前在按全年计划投江。
关于非血制品业务，主要有天安的糖尿病业务、新百药业的生化药物、博雅欣和的化药业务、复大医药的药品经销业务。天安药业，1-9月受集采政策影响收入1.74亿，同比下降28%，净利润2705万，同比-29%。新百，1-9月，主力产品XX由于技术升级，升级材料还在国家局的审批中所以今年停产，收入3.79亿，同比-19.5%，净利润2983万，同比-41%。博雅欣和化药药物，营收2123万，同比33%，亏损2499万，比上年同期减亏8%，目前还未实现规模化生产，毛利不能完全消化固定资产投资的折旧。复大医药经营平稳，营收5.1亿，同比7%，净利润2185万，同比-9%，主要是公司代理的产品基立福白蛋白在总代更换过程中价格略有上升，造成成本有所上涨。
二、Q&A
1、定向增发已经获得批复，华润入主也已经有一段时间，公司的管理体制有什么调整？
纠正一下你的说法，定增工作目前还没有正式完成，华润还没正式入主，但华润医药作为控股股东积极参与，包括经营规划、管理要求的衔接，博雅积极拥抱进入华润的体系。华润医药的主要领导在博雅的会议当中，和在香港华润医药的各种场合表示过，未来华润会以博雅生物为唯一的血制品平台来打造集团的血制品业务。
2、单吨血浆的盈利有比较明显改善，跟去年临床试验的组分消耗有关，今年吨浆利润能到什么水平？
吨浆利润在业内稳居前列，因为一是我们的产品结构相对均衡，我们是黄金比例；二是收得率在业内稳居前列，特别是因子类和纤原类产品；三是营销工作做得好，目前公司销售的所有产品都处于比较紧缺的状态，去年下半年开始纤原就比较偏紧，目前静丙也呈现了偏紧的状态，总的采浆、研发、生产、销售，整体处于紧平衡状态。
3、复大医药剩余股权要过户给华润，还有些其他业务跟华润有同业竞争，后面怎么规划？
两个大板块同业竞争，复大医药和天安，这两个有前后顺序，复大医药明确提出今年年底明年初完成股权交割，目前在做现场审计工作，天安未来两三年内解决，解决的前提是保持健康发展。
4、八因子等产品未来一年的临床进展、获批进度有没有比较重要的时间节点？
重点讲一下血制品，华润收购我们之后最重大的要点就是聚焦主业，相关业务陆续做一些剥离，战略方向有非常明确的定位。第二是加大对产品的研发，目前在研品种的管线在现有的各占三分之一的情况下，后续可能会出现凝血因子占比越来越大，白蛋白相对占比下降的局面。得益于管线布局，我们的血管性血友病因子已经获批临床，目前在做一些伦理工作，临床花两年左右，预计2024年左右投入市场。同时也在开发第四代静丙，今年年底或者明年年初应该会获批临床。第三还在布局微量蛋白类产品，国际市场血制品分类里面其实有四大类，其他类里面有一个微量蛋白类，国外主要是XX蛋白酶和XX酶抑制剂，工艺研究阶段基本上完成了，未来销售可能会出现第四大类产品。
关于产品规划，正在做一些血液制品的创新类布局，比如白蛋白紫杉醇类制品，血液制品企业在这方面有先天优势，目前国内只批了白蛋白作为载体平台，我们认为血制品里有很多类似蛋白可以作为优于白蛋白的载体平台，这是我们未来重点关注的方向之一。
5、三季度公司净利率提升很快，销售费用率下降，成本优化主要在什么方面？未来两年的净利率空间怎么样？
销售费用同比下降6700万，同比-10.7%，从结构来看，血液制品的销售费用从1.5亿增长到1.9亿，同比27%。减少的主要是天安从1.34亿减少到8496万，新百从3.1亿减少到2.43亿，所以整体销售费用下降。
6、丹霞续证的进展？
据我们了解，所有的浆站续证都已经启动，有些启动比较早的已经到了省级卫健委，有十几个目前完成了县级卫健委的检查工作，未来应该都会恢复采浆。
7、新产能的投建情况，预计什么时候可以确认开工？
新产能半年报做过详细介绍，目前前期工作已经基本结束，产能规划和设计工作都完成了，等待华润医药正式入主后在新一届董事会对方案进行批准，之后就会正式启动建设。最新的董事会的时间，我们10月26号拿到证监会注册审批，然后需要两到三周发行结束，预计十一月中下旬发行完成，十月底十二月初华润入主董事会。
8、采浆工作和营销工作跟以前相比做了改革，今年采浆量也还可以，献浆人口的年龄结构怎么样？
55岁的年龄限制略有放宽，现在可以到60岁，结构逐步年轻化，55岁以上的比例很低，不到3%，主要集中在40-50岁之间。
9、存浆还剩多少？这个可能决定了明年的投浆，明年的投浆预期怎么样？
我们有检疫期90天的浆量，100来吨左右，严格意义来说我们是没有存量浆的，因为检疫期不能算是投浆了，不过随着采浆的提升，未来存量也会提升，目前我们还是比较偏紧。
10、如何看血制品集采的影响？
广东联盟的集采大家可以看到分成了A和B类，A就是独立的血液制品，这个我们是去做过一些沟通的，为什么这么分？主要是考虑到可及性的因素。
本次集采对血液制品的影响不会太大，原来集采方案的讨论稿规定一个集团企业只能中标一家，这个可能会对大一点的集团企业有影响，但考虑到可及性，正式方案就没有这么写。这个对当期影响是比较小的，但下次可能有影响，这次集采的中标价格就是下次的最低价格。
11、三季度库存相对往年略有下降，能不能拆分一下库存的构成？
目前血制品库存的数量是正常的，包括检疫期的浆量、等待批签发的商品等，可卖的库存商品很少，天安和新百的库存可能有些变化，但我们总体原则都是以销定产，所以变化不大。
12、复大医药转让给华润以后的定位，以及和公司的协同效应？
复大医药转让之后就仅仅是我们的一个经销商，其实没有收购之前我们内部也只是定位为一个经销商，但未来跟华润医商的合作肯定是毋庸置疑的。
13、公司明后两年的采浆规划？血浆增量来源是什么？
明年500吨、后年600吨，这个年初的时候三年规划就做过交流，这是在目前十三个浆站基础上的规划。
14、血液制品在药店的销售政策会有变化吗？
应该是问血液制品能否在院外销售的问题，这个六、七月份就在坊间流传，我们目前还没有得到能否在药店销售的确切信息，但无论能不能销售，都不会对我们的销售有太大影响，这个只是我们的渠道之一。
15、关于价格，今年以来血液制品销售价格的变化趋势怎么样？
要分院内院外来看，院外未来一到两年白蛋白仍会处于高位，白蛋白价格从去年下半年开始一直呈现逐步提升的状态，我们跟市场沟通的状态也是这个结论。广东联盟集采对血制品的影响，短期心理压力会超过实际压力；中长期的话，随着降量的提升和浆站的开放，应该会在量价之间取得一个平衡。
16、白蛋白院外销售的占比？
很难找到统计数据，不同厂家结构不一样，我们应该在40%左右。
17、新浆站的拓展情况？
一直以来都在积极推进，特别是华润成为第一大股东之后在明显推进，但这个是政府的审批事项，这个场合不能给到具体的时间和进度，但十四五期间浆站的数量上不会少于一倍增长，10-15个浆站是大概率事件，而且每个五年规划的头一两年都是新浆站开设的高峰期，所以今明两年可能能看到陆续的落地。10-15个浆站是最低目标，这也是华润领导给的最低要求。
18、下游血制品需求呈现一个固定的、稳定的增长，会不会短期开很多浆站，产能爬坡是个比较缓慢的过程？
血制品的产量目前远远无法满足市场需求，白蛋白目前国产占比40%多，进口替代空间很大。另外还有学术推广，以博雅为代表的厂家也能打开空间，这个以前基数是很低的，未来有很大提升空间。静丙国内人均用量远远低于欧美人均用量，目前需求主要受到医保控费的限制，未来随着药物经济学的进展，静丙的用途相信会放开。估计未来5-10年内血制品的供需还很难达到平衡，我们可能会用价格来换一些市场空间，但数量远远达不到市场需求。
19、集采价格会不会传导到生产企业？
整个利益链条都需要做出让步，包括经销商、推广商、生产商。
20、院内价格受到集采压制，院外价格会受影响吗？
院外价格跟院内价格有联动关系但不是那么强，院外销售主要是白蛋白，价格主要跟国外进口白蛋白的价格和入关速度有关系，跟院内销售价格关系不明显；因子类产品几乎没有院外，静丙也很少，绝大部分销售在白蛋白。
三、总结和展望
未来最重要的一点是战略聚焦主业，我们会把相应的资源向血制品这个主业倾斜。第二是我们会在浆站拓展方面投入巨大力量，血制品行业的规模、产品、市场、基础能力因素，基础能力里面首先就是浆站的拓展，刚刚也说到十四五浆站翻番，浆量翻番。第三我们的产品每年都会有新产品上市，十四五最少会有三到四个面世，产品结构会发生比较大的变化，十四五的末期到十五五中期（2025年末-2026年初）会推出一个新大类——微量蛋白产品。我们的重点是向终端倾斜，很多人好奇为什么行业没有重大增量，刚刚说到企业行为是很重要，企业是最了解产品的，所以会加大学术推广，由企业把产品认知传导给临床专家。大家都看到国内静丙用量跟国外的巨大差距，我们把欧美临床使用的指导原则翻译引进，变成口袋书，在改变医生认知方面做一个专业推广，市场已经意识到了数量开拓最大的瓶颈在哪里。刚刚大家担心院外销售的问题，这个担心短期内正常，中长期看不必担心，这是个可及性的问题，一是规模发力，浆站拓展和产品扩充；二是产品线和补充；三是市场角度，我们觉得没有太大问题。华润做的一个重要工作是人才梯队的构建，我们要做成头部企业，很重要的是我们的组织和团队有没有准备好，这也是我们未来几年的重点工作。#股票##价值投资日志[超话]#
今天给学妹做批改时，又遇到一个比较有意思的题目，拿来做分享。
题目材料：
工人又被大家亲切的称呼为“社畜”，但是现在好像打工人这个称呼更受欢迎。打工人给人一种不屈服、不服输并且不断努力向上的拼搏精神。每天见面第一句话就是你好，打工人，不仅能够激励自己还能够鼓励他人，这也是一种非常励志的奋斗口号，鼓励大家一起努力。
“打工人”对于打工的态度都非常积极，起早贪黑不怕累，从不迟到不早退，没有假期也无所谓，因为“打工人”有钢铁般的意志、炙热的情怀。与之类似的，属于劳动者的网络热词爆梗我们都见过不少：例如从日本传来的“社畜”，朴实有力的上班代名词——“搬砖”……这些词精准有力，火得有理有据。
“打工人”也同样是个好词。“打工”一词最早出现于香港，是指“受雇于人”，为“从事受薪工作”的口语表达，词义中性，不褒不贬。直到1980年代，改革开放初期，这词又传到了南方，在以广东省为首的地区开始流行。随着南下打工热潮把全国各地的劳动者送往异乡，“打工”这个说法便全国性地通用了起来。
但它的词义也随之改变——也就是我们现在理解的那个意思：一种临时性的，会被任意解雇，可替代的劳动。那时也随之诞生了许多新词：打工仔，打工妹，打工皇帝……
而进展到现在，人们用了一个单字“人”来点缀它，合成了一个热词：打工人。相较其他，打工人三个字，不分性别、地域、年龄，是一种笼统的群体代名词，它显得有力，自豪，且有一种使命感。很多人这样形容打工人是个怎样的存在：他们早起贪黑，拿着微薄的工资，做着辛苦的工作。平凡中透露着追求，在屈辱里努力表现出倔强。这也是打工人系列梗的核心：劳动者们苦中作乐，认清现实。
打工人的梗，大多积极向上，透露出带着一股“土味”的励志感。不管在职场压力山大的年轻人，还是坐在办公室的白领，虽然用打工人自嘲，但却依然对生活和职场怀抱美好。他们互相问候、抱团鼓劲儿，仰天大笑。出门去，我辈都是打工人，表达出的是对抗焦虑和压力的积极姿态。打工人和社畜废柴太不一样，打工人有着一种看清了生活的真相，却依旧热爱生活的英雄主义。
请阅读以上材料，写一篇议论文，题目自拟，不少于800字。
分析：
题目大致内容是关于介绍“打工人”这个称呼走红的背景事件，材料从古至今介绍了“打工人”词汇的变更史，并且情感内容有明显的倾向性，尤其是认可“打工人”这一笑梗背后透露出来的积极向上的生活态度。
即“打工人的梗，大多积极向上，透露出带着一股“土味”的励志感。不管在职场压力山大的年轻人，还是坐在办公室的白领，虽然用打工人自嘲，但却依然对生活和职场怀抱美好。他们互相问候、抱团鼓劲儿，仰天大笑。出门去，我辈都是打工人，表达出的是对抗焦虑和压力的积极姿态。打工人和社畜废柴太不一样，打工人有着一种看清了生活的真相，却依旧热爱生活的英雄主义。”
这篇题目看似内容简单易理解，但实际上并不好操作，学妹在交上来作文的时候也清晰的描述到了自己的问题所在：能够找到文章的写作立意，但是不知道从什么角度去进行论证。
也就是说，论证方向有，但是具体到分论点和论据的时候，又是一头雾水。
这就是类似文章的难点所在，也就是思辨类文章的难点所在。大家的阅读理解都没问题，遇到思辨类文章时基本都能准确的把控住写作方向，但是具体写什么，怎么写，估计就不好处理了。
那么，我这里需要给大家点到的就是，你的文章思路脉络构建，是核心关键所在。
当你有了一个模模糊糊的写作方向的时候，下一步需要做的就是去明确下来，你正文核心内容的脉络构建，你想要从哪几个角度，或者说从哪几个维度去进行论证。
其实方法有很多，可以选取的写作思路也有很多。
我这里给学妹提供了一种比较容易把控的方向，即去进行发问，对材料主体或者是材料彰显出来的问题进行发问。比如这里就是：为什么“打工人”这一热词会走红网络，其背后又揭示了什么深刻问题，有哪些值得发人深省的话题可以谈论。
一旦“为什么”这一写作基调被打牢，那接下来就是去对问题产生背景原因做分析了。而这，就非常考察大家对问题的深入分析能力，对话题的迁移能力了。
也就是说，你能想到的，“打工人”走红网络的原因，到底有哪些。
而这几点原因的论述和分析，就是你整篇文章的核心内容。
我这里给到了学妹三个角度：
其一是点明“打工人”这一词汇并不是凭空而生。从古代到近现代其实就已经有类似的人物案例了（可以结合材料内容），只不过与当下的社会环境做了一定结合。这里可以列举一些早年的打工人的事例，来说明其纵向发展时间上的支撑性。
其二是从当代社会环境，尤其是民众心理，年轻人心理角度进行论述，有些偏心理内容分析。比如当代年轻人压力大，社会竞争激烈，还可以联系“内卷”“躺平”等话题做论述，总之，从社会环境，群众心理状态等角度进行分析，说明该词汇走红的“群众基础”。
然后其三呢，其实就不用再围绕为什么角度论述了，前边两点足够了。所以这里，一般写到第三点的时候，我都鼓励大家站到更宏观一点的角度去考虑问题，也就是说“打工人”的走红，给我们带来了哪些问题上的启发，它的背后是否彰显了一定的社会问题。答案是毋庸置疑的，打工人除了表现出积极向上的生活态度以外，其实也透露出对生活艰难当代压力大的一种无奈情绪。
“我们很难，但是我们不能放弃，所以只能选择乐观面对，多一些自嘲，让自己过的开心一点了。”
那么你第三点可以写的就是，面对其彰显出来的社会问题，我们可以采取哪些措施或建议去解决这些问题。比如，“打工人”的走红体现了当代社会年轻人压力大，那么有关部分需要对群众心理做健康疏导，避免压力过大而出现的一系列极端问题；又或者说其走红体现了，我们当代社会极度内卷，社会流动机会渺茫，财富资源不均等，国家社会需要做出政策扶持与改变，促进社会发展良性流动，不要让打工人“身累心也寒”。
最后收尾的时候深入点明核心论点：打工人走红深层次原因总结，以及我们要注意其背后反应的社会问题，采取措施疏导民众心里，让打工人“快乐打工”。
如此一来，文章核心内容，三个论述角度分列三段，再来一个开头和结尾做引入和总结，整篇文章就顺利完成了，当然其中需要注意的就是论证时的逻辑顺畅度，论点论证的支撑度，必要时需要添加一些人物事件案例做丰富性内容。
议论文写作，先确定核心方向也就是中心立意，然后要做的就是给你整篇文章找到一个核心框架，找到一个明确的合理的论证思路，在这一思路脉络下进行论述，最后合理扣到自己的核心观点上去就可以。
不要天马行空的写，也不要胡乱安排，逻辑上层层递进，语言上深入浅出就可以。
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题目材料：
工人又被大家亲切的称呼为“社畜”，但是现在好像打工人这个称呼更受欢迎。打工人给人一种不屈服、不服输并且不断努力向上的拼搏精神。每天见面第一句话就是你好，打工人，不仅能够激励自己还能够鼓励他人，这也是一种非常励志的奋斗口号，鼓励大家一起努力。
“打工人”对于打工的态度都非常积极，起早贪黑不怕累，从不迟到不早退，没有假期也无所谓，因为“打工人”有钢铁般的意志、炙热的情怀。与之类似的，属于劳动者的网络热词爆梗我们都见过不少：例如从日本传来的“社畜”，朴实有力的上班代名词——“搬砖”……这些词精准有力，火得有理有据。
“打工人”也同样是个好词。“打工”一词最早出现于香港，是指“受雇于人”，为“从事受薪工作”的口语表达，词义中性，不褒不贬。直到1980年代，改革开放初期，这词又传到了南方，在以广东省为首的地区开始流行。随着南下打工热潮把全国各地的劳动者送往异乡，“打工”这个说法便全国性地通用了起来。
但它的词义也随之改变——也就是我们现在理解的那个意思：一种临时性的，会被任意解雇，可替代的劳动。那时也随之诞生了许多新词：打工仔，打工妹，打工皇帝……
而进展到现在，人们用了一个单字“人”来点缀它，合成了一个热词：打工人。相较其他，打工人三个字，不分性别、地域、年龄，是一种笼统的群体代名词，它显得有力，自豪，且有一种使命感。很多人这样形容打工人是个怎样的存在：他们早起贪黑，拿着微薄的工资，做着辛苦的工作。平凡中透露着追求，在屈辱里努力表现出倔强。这也是打工人系列梗的核心：劳动者们苦中作乐，认清现实。
打工人的梗，大多积极向上，透露出带着一股“土味”的励志感。不管在职场压力山大的年轻人，还是坐在办公室的白领，虽然用打工人自嘲，但却依然对生活和职场怀抱美好。他们互相问候、抱团鼓劲儿，仰天大笑。出门去，我辈都是打工人，表达出的是对抗焦虑和压力的积极姿态。打工人和社畜废柴太不一样，打工人有着一种看清了生活的真相，却依旧热爱生活的英雄主义。
请阅读以上材料，写一篇议论文，题目自拟，不少于800字。
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题目大致内容是关于介绍“打工人”这个称呼走红的背景事件，材料从古至今介绍了“打工人”词汇的变更史，并且情感内容有明显的倾向性，尤其是认可“打工人”这一笑梗背后透露出来的积极向上的生活态度。
即“打工人的梗，大多积极向上，透露出带着一股“土味”的励志感。不管在职场压力山大的年轻人，还是坐在办公室的白领，虽然用打工人自嘲，但却依然对生活和职场怀抱美好。他们互相问候、抱团鼓劲儿，仰天大笑。出门去，我辈都是打工人，表达出的是对抗焦虑和压力的积极姿态。打工人和社畜废柴太不一样，打工人有着一种看清了生活的真相，却依旧热爱生活的英雄主义。”
这篇题目看似内容简单易理解，但实际上并不好操作，学妹在交上来作文的时候也清晰的描述到了自己的问题所在：能够找到文章的写作立意，但是不知道从什么角度去进行论证。
也就是说，论证方向有，但是具体到分论点和论据的时候，又是一头雾水。
这就是类似文章的难点所在，也就是思辨类文章的难点所在。大家的阅读理解都没问题，遇到思辨类文章时基本都能准确的把控住写作方向，但是具体写什么，怎么写，估计就不好处理了。
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当你有了一个模模糊糊的写作方向的时候，下一步需要做的就是去明确下来，你正文核心内容的脉络构建，你想要从哪几个角度，或者说从哪几个维度去进行论证。
其实方法有很多，可以选取的写作思路也有很多。
我这里给学妹提供了一种比较容易把控的方向，即去进行发问，对材料主体或者是材料彰显出来的问题进行发问。比如这里就是：为什么“打工人”这一热词会走红网络，其背后又揭示了什么深刻问题，有哪些值得发人深省的话题可以谈论。
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也就是说，你能想到的，“打工人”走红网络的原因，到底有哪些。
而这几点原因的论述和分析，就是你整篇文章的核心内容。
我这里给到了学妹三个角度：
其一是点明“打工人”这一词汇并不是凭空而生。从古代到近现代其实就已经有类似的人物案例了（可以结合材料内容），只不过与当下的社会环境做了一定结合。这里可以列举一些早年的打工人的事例，来说明其纵向发展时间上的支撑性。
其二是从当代社会环境，尤其是民众心理，年轻人心理角度进行论述，有些偏心理内容分析。比如当代年轻人压力大，社会竞争激烈，还可以联系“内卷”“躺平”等话题做论述，总之，从社会环境，群众心理状态等角度进行分析，说明该词汇走红的“群众基础”。
然后其三呢，其实就不用再围绕为什么角度论述了，前边两点足够了。所以这里，一般写到第三点的时候，我都鼓励大家站到更宏观一点的角度去考虑问题，也就是说“打工人”的走红，给我们带来了哪些问题上的启发，它的背后是否彰显了一定的社会问题。答案是毋庸置疑的，打工人除了表现出积极向上的生活态度以外，其实也透露出对生活艰难当代压力大的一种无奈情绪。
“我们很难，但是我们不能放弃，所以只能选择乐观面对，多一些自嘲，让自己过的开心一点了。”
那么你第三点可以写的就是，面对其彰显出来的社会问题，我们可以采取哪些措施或建议去解决这些问题。比如，“打工人”的走红体现了当代社会年轻人压力大，那么有关部分需要对群众心理做健康疏导，避免压力过大而出现的一系列极端问题；又或者说其走红体现了，我们当代社会极度内卷，社会流动机会渺茫，财富资源不均等，国家社会需要做出政策扶持与改变，促进社会发展良性流动，不要让打工人“身累心也寒”。
最后收尾的时候深入点明核心论点：打工人走红深层次原因总结，以及我们要注意其背后反应的社会问题，采取措施疏导民众心里，让打工人“快乐打工”。
如此一来，文章核心内容，三个论述角度分列三段，再来一个开头和结尾做引入和总结，整篇文章就顺利完成了，当然其中需要注意的就是论证时的逻辑顺畅度，论点论证的支撑度，必要时需要添加一些人物事件案例做丰富性内容。
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