“浪漫的是晚霞，还是拍晚霞的人。
“在寒冬里保持炙热的爱意。”
“不随便牵手，更不随便放手。”
不必四处看，你就是答案
只是偶尔被需要，从未很重要
我们太久没见了 我好怕忘记你
出现的频率少一点 说不定还会被想念.
很普通 普通到什么人都可以代替我
让爱与浪漫杀死一切焦虑和无聊
活的普通，不代表不能活的精彩
所有动听的话，配上实际行动才有意义
在平淡的生活里寻找一些小美好
暗恋是一个人的兵荒马乱
花不是为花店而开，人有各自的月亮。
要有大大小小的期待，生活才不会百无聊赖。
花即使不被欣赏依然会开
数学里有句话，过程错了，就是错了。
书要好好读，喜欢的人要好好争取
逆光而来 踏星而来 为我而来
如果我长得特别漂亮 特别温柔 那你就得排队了 可惜我就是个普普通通的女孩子你要是想错过的话那就错过吧
这场雨不打伞，或许更烂漫
逆光而来 踏星而来 为我而来
你一定要站在自己所热爱的世界里，闪闪发亮。
“所有的热情都会在失望和等待中消失 无一例外”
不被爱是常态，被爱才是偶然
半山腰总是最挤的，你得去山顶看看。
“浪漫的灵魂从不向平淡的日子妥协。”
“属于玫瑰的盛夏永远不会缺席”
想见面就去见面 带着花和真诚.
喜欢现在的生活，有趣有盼努力上进。
但愿春日安好，往后尽是鲜花烂漫。
希望有人喝了酒，眼睛闪闪给你讲浪漫和爱。
生活总会遇见惊喜的，慢慢期待吧
人生的旅途就是这样，用大把的时间迷茫，有几个瞬间的成长。
“每天醒来都像奥特曼一样 接受新的打击”
不要成为无聊的大人
总之岁月漫长，然而值得等待
我的花会开的，生活也会慢慢来拥抱我的。
告别，为了更好的出发。
我觉得人的生命都很宝贵，不管对的选择还是错的选择，都是一个很宝贵的回忆！
以后，先了解我，再喜欢我。
“我喜欢这种能在掌控中的状态，而不是单靠运气的自我发挥”
既然自己已经做出了选择，那就要有承担的觉悟。
人们说一起看过黄昏的人是不会走散的。
平平无奇 也想记录下来的生活状态
天气晴宜收集快乐
匆匆忙忙的认真生活着
任何值得拥有的东西都值得期待
“想念是一个人的电影”
爱你就像爱生命，你要是愿意，我就永远爱你，你不愿意，我就永远相思
“在干嘛”是我想你了
被人表白不是一件值得骄傲的事，被人想念才是
“粗茶淡饭不要紧，朋友散场没关系，兵荒马乱也没所谓，只要你拥有热气腾腾的灵魂 新的一年就不会差”
我以为我很重要呢 原来是我的错觉.
我以为我不理你了，你会难过，原来是我难过了。
我们在同一个世界，我念你，你忘我。
歌词好浪漫，希望有人对我说
被爱的话，晚一点也没关系
你现在和谁在一起，陪着谁聊天，都已经不重要。
“我多希望在某一个晚上或凌晨 你会给我发一段长长的信息 告诉我这些日子里你也从来没有忘记我 你也很想我”
“你不必将梵高画满全身，你就是浪漫本身。”
“我也想谈恋爱 可是睡醒了要上课 下了课要睡觉”
喜欢一个人会手写一封情书
慢一点，用行动表达真正的爱意
我会像月亮爱地球一样爱你
冷酷的人之所以会冷酷，是因为没有遇到喜欢的人
爱你的人没有骗你的人会说
“都是风景，幸会”
“及时止损，及时行乐”
“时间会替我道别”
“心动不是答案，心定才是”
山河万里总有人是你藏在秋风里的惊喜
你是我的关键词
很高兴遇见你成为你的路人
爱你的人会加倍爱你，不爱你的人会无所遁形
真正的爱，一定不是瞬间的感动
爱不是说很多爱你的话，而是做很多爱你的事
心动容易，但说爱很难
窗外是海的调色盘 海风是寄来温柔的明信片
岁岁年年不挂科，朝朝暮暮有帅哥
没有百分之百的诚意就不要打扰我平静的生活
请成为厉害的大人和更可爱的小孩
无人问津的日子里我都在努力
活得太清醒不是件浪漫的事
可惜生活不是电影，我也少了些运气。
就想安安静静地做好我自己，然后在一些方面偶尔发一点点光。
态度本身也是答案的一部分。
你简单，世界就是童话；你复杂，世界就是迷宫。
我希望生活有惊喜， 我希望喜欢有回应
相遇不一定有结局 但一定会有意义 在追逐月亮的途中 我也曾被月光照亮过
所有的热情都会在等待和失望中消失 没有例外
时光会把你雕刻成你应有的样子。
“情绪这个东西，真心不好控制，开心的时候，连空气都是甜的，而心烦的时候，连呼吸都困难的不得了。从前不说话，是不开心在生气，而现在不说话，是在调整自己的情绪。”
其实美丽的故事都是没有结局的，只因为它没有结局所以才会美丽。
见过花开就好了 何必在意花属于谁
什么样才算漂亮呢，什么样才算有趣呢
简单一点真诚一点浪漫且美好小众且坚定.
海和日落不归任何人 但又是每个人向往的浪漫.
不一定要很漂亮 但一定要快乐.
追赶日落就当是献给自己的一场浪漫.
隐藏在照片里的碎碎念.
黄昏专属浪漫限定.
点滴小事也可浪漫至极.
我在人间贩卖温柔 只为收集世间温柔.
如果我喜欢一朵玫瑰，我会把它摘下来，但如果我爱它，我会给它浇水。
别处生活的烟火气。
我还要一个人走很长的路，但我告诉自己，风来自很远的地方，去去也无妨。
背包，相机，目的地， 下一站 不告诉你。
不必了 我只看风景 不下水
写在草稿纸上和日记本上的名字都意义非凡偷偷浪漫吧
避开世俗的目光温柔的让步 会让很多复杂的事情变得简单
太多人不真诚 被爱好像中彩票
去见你的路上，阳光温柔，云朵可爱，连吹过来的风都是甜的
我也时常感觉到冷 但我没有轻易抱别人
“生活不是为了 赶路而是为了感受路”
答案都在细水长流的日子里
我这么普通 怎么会被你爱呢 对吧
“别担心会打扰到我，我随时都在”
“相信我，总会有一束光慢慢的照向你，表示它属于你”
“ 温把柔和浪漫在藏晚安里”
“张是我三是李四 是芸芸的中生众普通人”
“任何事和人，时间终会给我们答案，在细水长流的日子里，我们，不说永远，只说珍惜。”
“喜欢只一是种情绪 情绪总是会变”
“日落 傍晚 微风 海浪 所有的浪漫我都只想和你一起”
“如果不开心那就换个地方看人间烟火.”
想去快乐里躲一躲。
爱自己是终身浪漫的开始
再见面时送我一束花吧。
不用打听我，我确实不怎么样。
半路下车的人很多，你不必耿耿于怀。
人生除了自己，都是配角。
智者不入爱河 可我是个糊涂蛋
三观不明 全看心情别定义我 我颠覆想象我是个感觉控 我感觉你配不上我。生活嘛 慢慢来 所有的好运都在路上。
“那些明知不可为而为的坚定，人生能有几次呢？我拿真心做筹码，赌的是我的眼光，可是你好像告诉我，我的真心，一文不值.”
我觉得一个人的意义，不应该是属于他本身，还有他给其他很多人的意义，也有别人带给他的意义，才能构成他这样一个真实的状态。
旅行是一个触发方式,真正点燃自己的是心里的波动。我喜欢探索内心世界的边际,它更像浩瀚的宇宙,而我还在它的某个角落飞行。
那就祝你我有数不尽的浪漫。
遇见是福气、不遇见也是。
在一个安静的位置，看热闹的世界。
相爱很难不是人人都有机会。
“耳边的碎碎念念也是今后的岁岁年年”
“看花就好 别看我落魄”
“可以先慢慢了解我 再慢慢喜欢我”
谎话说给耳朵听，偏偏惹红了眼睛.
散伙是人间常态，你我又不是什么例外.
别放慢步伐，我们都会变成更好的人
保持很多的热爱和一点点野心。
有趣的灵魂足够撑的起单身的岁月。
喜欢是无理由得护短和潜意识的偏爱
不需要建议，不需要认同，我喜欢就值得。
祝这个世界继续热闹，祝我仍然是我。
人一旦有了依赖，就变成了期待有人来接的幼儿园小朋友。
对待自己温柔一点，你只不过是宇宙的孩子，与植物、星辰没什么两样。
花即便是不被欣赏也自然会长大。
碎碎念念记得讲给有回应的人听。
陪你看日落的人比日落浪漫。
无人问津的港口，总是开满鲜花。
"关于我的故事还是听我的版本好一点"
被爱的尽头是漂亮吗
信息听不见声音，通话看不见表情，如果我说我想你了，你会不会丢下一切来拥抱我。
有的人来只是为了陪你走一段
“热爱漫无边际，生命自有分寸”
”让自己发光，对的人才会逆光而来“
“提升自己比迎合他人更重要”
分享的乐趣在于回应
失去分享的欲望，便是散场的开始。
当你真的喜欢一个人的时候 就会想很多 会很容易办蠢事 说傻话
“浪漫的灵魂从不向平淡的日子妥协。”
“别急，我会慢慢的消失在你记忆中。”
要学会满足自己哦 仪式感总是要有的
喜欢一个人，迟早有一天要告诉他的
“快把我偷走吧，浪漫的收藏家”
生活,若美好叫精彩,若糟糕叫经历
目前是没有发生过这样的事情,但是以后会不会有我也说不定
我说的意思就是至少我们在生活中是经历过的,所以在戏里没有,暂时没有这样的事情,其实也没有什么让自己很不开心的
“我借着你的光，看到了一个全新更好的世界;也借着喜欢你，让自己成为更好的自己”
在追逐月亮的途中，我也被月光照亮过
“一个人一支耳机的日子我也已经走过好几个四季”
爱是人间烟火，是细水长流，也是腰腹间的赘肉
就算公交上空无一人，司机也会把车开到终点站，我的意思是：你不要因为任何人的离开，而停止原本的生活。
你就做好你的事，不要去管角落里的事，比起角落里的事，阳光下的爱来的更重要
海的那边是什么已经不重要了
风月都好看，人间也浪漫。
会自己买花，也会自己长大。
理想的生活需要一点热爱和心动。
时光很匆忙 别错过落日和夕阳
把生活爱到极致 不留遗憾.
世界上有很多迷人的花，但是我还是喜欢有结果的
总会有人捡起七零八落的你 然后安安稳稳地爱你。
“玫瑰花送谁都浪漫，电影和谁看都好看。”
我只是念旧 并不代表我会往回走
公开偏爱是爱一个人的基础
不乱于心，不困于情
简单点，糊涂点，开心点
你要变得足够强大，然后才有然后
我们都是普通人，也是特别人
总有人笨拙的想把所有的温柔都给你
即使身边友谊太拥挤 也别落下任何一个人
有趣的人互相吸引 没必要去迎合他人
思想不在一个高度 没必要互相说服
在这个杂乱无章的生活里，照顾好自己
“见面很重要啊，隔着屏幕什么都说得出来，但是见面就不一样，会心软，会看见阳光，会得到拥抱，会更爱你”
如果你不确定一样东西是否属于你，你就给他自由，他会回来。他就属于你，他没有，他自始至终从未属于过你
慢慢遇见，慢慢认识，慢慢相处，我想‘慢慢来’是一种诚意，都慢慢的然后满满的
尊重所有声音，但只成为自己
浪漫的灵魂从不向平淡的日子妥协
我想要的 我羡慕的 我所期待的 我都愿意等一等
“我怎么又会浪漫呢 浪漫的是晚风，是你眼里的市井气息 是路过的行人 是鲜花，是擦肩而过的你和我。
可惜这个世上有太多不真诚的人 ，被爱就像中了彩票，所以你就安安静静的做你自己吧，喜欢你的人，自然会喜欢你。
“就像冬天啊，两个不暖和的人靠在一起，就暖和啦”
发光不是太阳的权利，你也可以！
“我喜欢你，所以你走的路要繁花盛开，要人声鼎沸”
“见过花开就好了，何必在意花落谁家.”
“当然啦，你会有不开心的时候，你可以听很丧的歌，放肆去大哭一场，但我始终希望你，能看看窗外的太阳，星星，月亮，花花草草，看到这个世界，并没有你想象中的如此糟糕，也是会有亮晶晶的一面”
“因为我喜欢你 所以你走的路要繁花盛开 要人声鼎沸”
我想慢慢来也是一种诚意 零碎的岛屿终会找 到海年年吹风 风吹慢慢慢慢即漫漫.
我没有着急乱谈恋爱 我在等一个人来捡起七零八落的我 可能慢慢来来也是一种诚意
过程是一件很痛苦的事情 结果也可能不是你想要的结果反正努力就好了.
不在生气时做决定，不在高兴时轻许诺言，因为有些人会当真#文案[超话]#
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“不随便牵手，更不随便放手。”
不必四处看，你就是答案
只是偶尔被需要，从未很重要
我们太久没见了 我好怕忘记你
出现的频率少一点 说不定还会被想念.
很普通 普通到什么人都可以代替我
让爱与浪漫杀死一切焦虑和无聊
活的普通，不代表不能活的精彩
所有动听的话，配上实际行动才有意义
在平淡的生活里寻找一些小美好
暗恋是一个人的兵荒马乱
花不是为花店而开，人有各自的月亮。
要有大大小小的期待，生活才不会百无聊赖。
花即使不被欣赏依然会开
数学里有句话，过程错了，就是错了。
书要好好读，喜欢的人要好好争取
逆光而来 踏星而来 为我而来
如果我长得特别漂亮 特别温柔 那你就得排队了 可惜我就是个普普通通的女孩子你要是想错过的话那就错过吧
这场雨不打伞，或许更烂漫
逆光而来 踏星而来 为我而来
你一定要站在自己所热爱的世界里，闪闪发亮。
“所有的热情都会在失望和等待中消失 无一例外”
不被爱是常态，被爱才是偶然
半山腰总是最挤的，你得去山顶看看。
“浪漫的灵魂从不向平淡的日子妥协。”
“属于玫瑰的盛夏永远不会缺席”
想见面就去见面 带着花和真诚.
喜欢现在的生活，有趣有盼努力上进。
但愿春日安好，往后尽是鲜花烂漫。
希望有人喝了酒，眼睛闪闪给你讲浪漫和爱。
生活总会遇见惊喜的，慢慢期待吧
人生的旅途就是这样，用大把的时间迷茫，有几个瞬间的成长。
“每天醒来都像奥特曼一样 接受新的打击”
不要成为无聊的大人
总之岁月漫长，然而值得等待
我的花会开的，生活也会慢慢来拥抱我的。
告别，为了更好的出发。
我觉得人的生命都很宝贵，不管对的选择还是错的选择，都是一个很宝贵的回忆！
以后，先了解我，再喜欢我。
“我喜欢这种能在掌控中的状态，而不是单靠运气的自我发挥”
既然自己已经做出了选择，那就要有承担的觉悟。
人们说一起看过黄昏的人是不会走散的。
平平无奇 也想记录下来的生活状态
天气晴宜收集快乐
匆匆忙忙的认真生活着
任何值得拥有的东西都值得期待
“想念是一个人的电影”
爱你就像爱生命，你要是愿意，我就永远爱你，你不愿意，我就永远相思
“在干嘛”是我想你了
被人表白不是一件值得骄傲的事，被人想念才是
“粗茶淡饭不要紧，朋友散场没关系，兵荒马乱也没所谓，只要你拥有热气腾腾的灵魂 新的一年就不会差”
我以为我很重要呢 原来是我的错觉.
我以为我不理你了，你会难过，原来是我难过了。
我们在同一个世界，我念你，你忘我。
歌词好浪漫，希望有人对我说
被爱的话，晚一点也没关系
你现在和谁在一起，陪着谁聊天，都已经不重要。
“我多希望在某一个晚上或凌晨 你会给我发一段长长的信息 告诉我这些日子里你也从来没有忘记我 你也很想我”
“你不必将梵高画满全身，你就是浪漫本身。”
“我也想谈恋爱 可是睡醒了要上课 下了课要睡觉”
喜欢一个人会手写一封情书
慢一点，用行动表达真正的爱意
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冷酷的人之所以会冷酷，是因为没有遇到喜欢的人
爱你的人没有骗你的人会说
“都是风景，幸会”
“及时止损，及时行乐”
“时间会替我道别”
“心动不是答案，心定才是”
山河万里总有人是你藏在秋风里的惊喜
你是我的关键词
很高兴遇见你成为你的路人
爱你的人会加倍爱你，不爱你的人会无所遁形
真正的爱，一定不是瞬间的感动
爱不是说很多爱你的话，而是做很多爱你的事
心动容易，但说爱很难
窗外是海的调色盘 海风是寄来温柔的明信片
岁岁年年不挂科，朝朝暮暮有帅哥
没有百分之百的诚意就不要打扰我平静的生活
请成为厉害的大人和更可爱的小孩
无人问津的日子里我都在努力
活得太清醒不是件浪漫的事
可惜生活不是电影，我也少了些运气。
就想安安静静地做好我自己，然后在一些方面偶尔发一点点光。
态度本身也是答案的一部分。
你简单，世界就是童话；你复杂，世界就是迷宫。
我希望生活有惊喜， 我希望喜欢有回应
相遇不一定有结局 但一定会有意义 在追逐月亮的途中 我也曾被月光照亮过
所有的热情都会在等待和失望中消失 没有例外
时光会把你雕刻成你应有的样子。
“情绪这个东西，真心不好控制，开心的时候，连空气都是甜的，而心烦的时候，连呼吸都困难的不得了。从前不说话，是不开心在生气，而现在不说话，是在调整自己的情绪。”
其实美丽的故事都是没有结局的，只因为它没有结局所以才会美丽。
见过花开就好了 何必在意花属于谁
什么样才算漂亮呢，什么样才算有趣呢
简单一点真诚一点浪漫且美好小众且坚定.
海和日落不归任何人 但又是每个人向往的浪漫.
不一定要很漂亮 但一定要快乐.
追赶日落就当是献给自己的一场浪漫.
隐藏在照片里的碎碎念.
黄昏专属浪漫限定.
点滴小事也可浪漫至极.
我在人间贩卖温柔 只为收集世间温柔.
如果我喜欢一朵玫瑰，我会把它摘下来，但如果我爱它，我会给它浇水。
别处生活的烟火气。
我还要一个人走很长的路，但我告诉自己，风来自很远的地方，去去也无妨。
背包，相机，目的地， 下一站 不告诉你。
不必了 我只看风景 不下水
写在草稿纸上和日记本上的名字都意义非凡偷偷浪漫吧
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太多人不真诚 被爱好像中彩票
去见你的路上，阳光温柔，云朵可爱，连吹过来的风都是甜的
我也时常感觉到冷 但我没有轻易抱别人
“生活不是为了 赶路而是为了感受路”
答案都在细水长流的日子里
我这么普通 怎么会被你爱呢 对吧
“别担心会打扰到我，我随时都在”
“相信我，总会有一束光慢慢的照向你，表示它属于你”
“ 温把柔和浪漫在藏晚安里”
“张是我三是李四 是芸芸的中生众普通人”
“任何事和人，时间终会给我们答案，在细水长流的日子里，我们，不说永远，只说珍惜。”
“喜欢只一是种情绪 情绪总是会变”
“日落 傍晚 微风 海浪 所有的浪漫我都只想和你一起”
“如果不开心那就换个地方看人间烟火.”
想去快乐里躲一躲。
爱自己是终身浪漫的开始
再见面时送我一束花吧。
不用打听我，我确实不怎么样。
半路下车的人很多，你不必耿耿于怀。
人生除了自己，都是配角。
智者不入爱河 可我是个糊涂蛋
三观不明 全看心情别定义我 我颠覆想象我是个感觉控 我感觉你配不上我。生活嘛 慢慢来 所有的好运都在路上。
“那些明知不可为而为的坚定，人生能有几次呢？我拿真心做筹码，赌的是我的眼光，可是你好像告诉我，我的真心，一文不值.”
我觉得一个人的意义，不应该是属于他本身，还有他给其他很多人的意义，也有别人带给他的意义，才能构成他这样一个真实的状态。
旅行是一个触发方式,真正点燃自己的是心里的波动。我喜欢探索内心世界的边际,它更像浩瀚的宇宙,而我还在它的某个角落飞行。
那就祝你我有数不尽的浪漫。
遇见是福气、不遇见也是。
在一个安静的位置，看热闹的世界。
相爱很难不是人人都有机会。
“耳边的碎碎念念也是今后的岁岁年年”
“看花就好 别看我落魄”
“可以先慢慢了解我 再慢慢喜欢我”
谎话说给耳朵听，偏偏惹红了眼睛.
散伙是人间常态，你我又不是什么例外.
别放慢步伐，我们都会变成更好的人
保持很多的热爱和一点点野心。
有趣的灵魂足够撑的起单身的岁月。
喜欢是无理由得护短和潜意识的偏爱
不需要建议，不需要认同，我喜欢就值得。
祝这个世界继续热闹，祝我仍然是我。
人一旦有了依赖，就变成了期待有人来接的幼儿园小朋友。
对待自己温柔一点，你只不过是宇宙的孩子，与植物、星辰没什么两样。
花即便是不被欣赏也自然会长大。
碎碎念念记得讲给有回应的人听。
陪你看日落的人比日落浪漫。
无人问津的港口，总是开满鲜花。
"关于我的故事还是听我的版本好一点"
被爱的尽头是漂亮吗
信息听不见声音，通话看不见表情，如果我说我想你了，你会不会丢下一切来拥抱我。
有的人来只是为了陪你走一段
“热爱漫无边际，生命自有分寸”
”让自己发光，对的人才会逆光而来“
“提升自己比迎合他人更重要”
分享的乐趣在于回应
失去分享的欲望，便是散场的开始。
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目前是没有发生过这样的事情,但是以后会不会有我也说不定
我说的意思就是至少我们在生活中是经历过的,所以在戏里没有,暂时没有这样的事情,其实也没有什么让自己很不开心的
“我借着你的光，看到了一个全新更好的世界;也借着喜欢你，让自己成为更好的自己”
在追逐月亮的途中，我也被月光照亮过
“一个人一支耳机的日子我也已经走过好几个四季”
爱是人间烟火，是细水长流，也是腰腹间的赘肉
就算公交上空无一人，司机也会把车开到终点站，我的意思是：你不要因为任何人的离开，而停止原本的生活。
你就做好你的事，不要去管角落里的事，比起角落里的事，阳光下的爱来的更重要
海的那边是什么已经不重要了
风月都好看，人间也浪漫。
会自己买花，也会自己长大。
理想的生活需要一点热爱和心动。
时光很匆忙 别错过落日和夕阳
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世界上有很多迷人的花，但是我还是喜欢有结果的
总会有人捡起七零八落的你 然后安安稳稳地爱你。
“玫瑰花送谁都浪漫，电影和谁看都好看。”
我只是念旧 并不代表我会往回走
公开偏爱是爱一个人的基础
不乱于心，不困于情
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你要变得足够强大，然后才有然后
我们都是普通人，也是特别人
总有人笨拙的想把所有的温柔都给你
即使身边友谊太拥挤 也别落下任何一个人
有趣的人互相吸引 没必要去迎合他人
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在这个杂乱无章的生活里，照顾好自己
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如果你不确定一样东西是否属于你，你就给他自由，他会回来。他就属于你，他没有，他自始至终从未属于过你
慢慢遇见，慢慢认识，慢慢相处，我想‘慢慢来’是一种诚意，都慢慢的然后满满的
尊重所有声音，但只成为自己
浪漫的灵魂从不向平淡的日子妥协
我想要的 我羡慕的 我所期待的 我都愿意等一等
“我怎么又会浪漫呢 浪漫的是晚风，是你眼里的市井气息 是路过的行人 是鲜花，是擦肩而过的你和我。
可惜这个世上有太多不真诚的人 ，被爱就像中了彩票，所以你就安安静静的做你自己吧，喜欢你的人，自然会喜欢你。
“就像冬天啊，两个不暖和的人靠在一起，就暖和啦”
发光不是太阳的权利，你也可以！
“我喜欢你，所以你走的路要繁花盛开，要人声鼎沸”
“见过花开就好了，何必在意花落谁家.”
“当然啦，你会有不开心的时候，你可以听很丧的歌，放肆去大哭一场，但我始终希望你，能看看窗外的太阳，星星，月亮，花花草草，看到这个世界，并没有你想象中的如此糟糕，也是会有亮晶晶的一面”
“因为我喜欢你 所以你走的路要繁花盛开 要人声鼎沸”
我想慢慢来也是一种诚意 零碎的岛屿终会找 到海年年吹风 风吹慢慢慢慢即漫漫.
我没有着急乱谈恋爱 我在等一个人来捡起七零八落的我 可能慢慢来来也是一种诚意
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盲人秘传资料——相貌
八字看相貌
伤官泄秀, 娇肖美丽可爱, 红粉佳人.
食神泄秀, 明朗圆滑美丽可爱, 贤妻良母.
用神有力, 漂亮英俊.
财为用神, 五官有力.
食神入用, 心宽体胖, 体格魁梧.
偏官入用, 体格魁梧, 眉高眼大, 骨骼配合至佳.
正官入用, 秀发一表人才.
劫财入用, 骨骼配合至佳.
甲木无伤, 苗条.
戊土有印, 体格魁梧.
金水相涵, 色白.
木火通明, 秀丽可爱.
癸水生乙木, 表丑, 多才艺.
偏财入用, 中土发达.
伤官生财, 英俊.
食神生财, 人缘佳.
印星入用, 眼耳发达, 聪明.
枭杀格, 人高马大, 眉粗压眼.
枭劫者矮小, 娇肖美丽, 使人痛爱, 红颜薄命.
正官佩印, 五官端正.
金水伤官, 为人最聪明.
木火伤官, 个性明朗, 颇富文彩.
水木伤官, 多才多艺.
火土伤官, 操守佳, 但不免带有傲气, 对自己评价很高.
身强, 伤官伤尽, 英俊潇洒, 外缘极优.
丙火逢制貌如玉.
甲逢金克貌如花.
六合者, 生性贤德, 姿貌珠丽.
身强, 伤官伤尽, 貌美颜丽, 令人倾倒.
女命带伤官, 择夫多不慎, 重奢华虚荣.
伤官透干, 不但为科技头脑, 还善于经营, 可任公司之主权.
伤官过重而又无财星转化, 则终生奔波劳碌, 不得清闲, 虽巧却贫.
伤官过重而又无印星抑制, 大多聪明傲物, 藐视法令, 自视不凡, 稍带虚荣心, 喜欢高谈阔论, 不喜受拘束与管制, 位居人上则苛克严厉, 位居人下则目无法令.
正印临桃花, 聪明漂亮, 多才多艺.
天干相貌二
甲（寅）木：一般个个子较高，长方脸型，面部饱满，眉发粗浓，两颊较直，皮肤青白。
乙（卯）木：个子中等，脸型较圆（圆脸），面部润滑，圆眼睛，双眼皮，皮肤白净。
丙（午）火：苹果脸型，双眼皮，眼大而明亮有神，皮肤红润，白里透红。
丁（巳）火：个子不高，面部上宽下窄，即可宽额头尖下巴，单眼皮，皮肤微红头发细黄。
戊（辰戌）土：（四）方脸大眼，额部宽广，面部饱满，脸上肉多，鼻梁挺直圆大，皮肤微黄，或灰白色。
己（丑未）土：个子不高，面部饱满，眼睛较大，皮肤柔软，富有弹性，精神抖擞。
庚（申）金：脸成方型，面部瘦削，棱角分明，眼睛较长，一般为单眼皮，颊骨较高。
辛（酉）金：个子适中，椭圆脸型，杏眼明亮，皮肤细白，富有弹性，身材柔软。
壬（子）水：个子较高，瓜子脸型，面下部瘦削，面黑身白，眼睛不大，黑亮，长眼睛，两眼大小不一，有差别。
癸（亥）水：个子适中偏矮，四方脸型，腮部稍大，眼睛黑亮，皮肤较黑。
八字看五官
精于八字的人，有时可以单凭出生资料就能准确地形容出一个与他素未谋面的人的形貌，能够说出这人的面形及特征。例如鼻子美不美，眼大或小，嘴唇厚或薄等等。这种技巧很多时会令人感到惊异，但是其实亦只不过是利用最基本的五行性质规律，加上一点想象力及经验就可以推算出来，如果读者们有一点恒心去熟记五行的性质，由八字去推测一个人的容貌，其实不是困难的事。
在前面我曾经介绍过五行理论与中医学的关系，人体的五脏六腑都可以由五行去代表，例如金代表肺及呼吸器官，木代表肝，火象征心脏、血液循环等等。除此之外，其实每一种五行亦象征了一种形状，而这些由五行代表的形状就由我们的脸上反映出来而构成一个人的基本面形，下面列出了每种五行所代表的形状。
假如一个人的日元属金，而反映出金所象征的形状。但是假如他虽然属金的日元，但生在水旺的冬天，而且八字中水最强的话，反映八字中最强旺的水。所以要判断一个人的面形，首先就要决定一个八字之中，哪一个五行的力量最大，而且最显著。然后用这一个显著的五行所代表的面形为基础，加上八字中其它的五行作为辅助去描绘出一个人的正确容貌。
金－椭圆 ;木－三角; 水－圆; 土－方; 火－长
现在就向读者们分析一些我们熟悉人物的面貌，首先让我们看看梅艳芳小姐的八字。
癸卯壬戌丙戌
梅艳芳小姐的日元属火，生于火弱而入墓地的秋季。八字年、月两柱天干都透水，而出现于天干的元素，通常都反映出比较明显的外在表现，而出现在地支的元素，则比较影响一个人的内心表现。梅艳芳八字天干有两个水，自然就会形成略圆的面形，但她是属火的日元，又把这个圆形略向上下伸张了。
其次，这个八字最旺的元素是土，所以，当令的土就会在脸上表现出略呈现方角的轮廓和漂亮的颧骨，并且有少许向前凸出的面形。这种圆、方、长方组合起来的形状就是梅艳劳的主要脸形了。
看完面形之后，下一步判断一个人的五官。五行亦分别象征了面部的各个部位，每一种五行元素所代表了脸部五官。
同样地，我们可以比较一个八字内的五行组合，根据每一五行的强弱、显著与否去判断一个人的面部五官。现在就让我们再深入研究一下梅艳芳小姐的八字，看看她的五官是否与八字的五行强弱相吻合。
梅小姐日元属火，自然她会在眼与嘴唇部位方面有所表现，但是由于火非常弱，所以我们不能说这两个部位是梅小姐最漂亮的地方。她的眼睛因火弱而不算有神，但是有一种忧郁的神情，具有吸引人的魁力。水在她八字中不算强，所以相信她的耳朵不算大，而且轮廓不算好看。而士则是最显著有力的五行，土象征了颧骨、鼻子，所以梅小姐这两方面可以算是最漂亮的。
眉－－木
眼－－－火
鼻、颧－－土
毛发、下巴－－木
牙齿、皮肤－－金
耳－－水
唇－－火
除了看面形及五官外，有时四柱八字亦可以给我们显示出一些比较细微的特征，例如脸上的痞或疤痕都是比较显著而又能在八字中看到的。现在再向大家举一个例子。
戊戌庚申乙丑
上面是一位女士的八字，她的日元属木，生在金旺的秋季，而八字中显著地有较强的金，其次是士，木是最弱的。现在让我们先推测一下这位小姐的外表。首先她的日元属很弱的木，受强金压迫，所以个子不会很高大。其次，八字中影响力量最大的是金，金是椭圆的，所以她的面形就基本上是椭圆。而且强金会令她有美丽的牙齿和较自而美的皮肤。除了金之外，最强的就是土，所以她的鼻子跟颧骨也不弱，土亦代表肌肉，她就应拥有丰满的脸和身材。最后，由于日元属木，木是三角形的，所以她下巴略尖。
现在再观察一下较微小的特征。八字的前二柱中可以看出。这位小姐的右边的脸是一颗痣的。为什么这样推测呢，原因就是她的日元是乙丑，是木坐在土上。土象征肌肉，一枝木插在肌肉上面，自然脸上有个黑点，这就是痣了。另一个理论，就是木代表毛发，而痣与毛发有关，所以在八字中找痣，就从木这方面看。为什么我可以推断这痣有脸的右方呢？因为通常一个八字可以当作一个脸向着你的人，年柱月柱就是这人的左方，日柱时柱就象征右方，既然"乙丑"这木克土的现象发生在日柱，所以就可以推断痣在右方。
上面这个八字的主人是谁呢，她就是性感漂亮的美国著名女歌星麦当娜小姐。麦当娜右边唇上漂亮的小痣几乎就是她魅力的焦点。
如果读者们怀疑这只不地是巧合，就让我再多举两个例子，下面的八字是属于英国摇摆乐歌手大卫宝儿的。
丙戌辛丑丁亥甲辰
大卫宝儿的日元属火，生于寒冷的冬天，但是他的时柱有木去支持火，所以火的力量就较大。因而他的面形就比较长，而且目光有神。八字中的土也不弱，因此他的颧骨和鼻都有气势。月柱有金透出，但这辛金是泄弱火力的，因此这金不是用神而是忌神，由于是他不喜欢的元素，金所象征的牙齿部分就不算美。
我们点的是在大卫宝儿的时柱，这时柱是甲辰，是木克土，因此，像麦当娜一样，大卫宝儿的脸上应该有颗痣。如果读者是他的歌迷，不妨找一张他的相片留心看看，大卫宝儿的右边嘴唇上确是有一颗痣的。
谈到痣，很多看相的都说＂面无善痣＂，见到眼下有痣，认为应该脱去，但是我认为一颗痣应否脱去，除了外观上，亦是与四柱八字有关的，我们既然知道痣在八字之中是属木的五行，假如木是八字的忌神，这痣就可以脱。但是假如木是用神，脱去了痣就等于用神被破坏，可能会带来不幸。
在前两年，有一位香港前任立法局女议员脱去一颗显著的痣后，她的运程就大走下坡，并且被牵涉入一些无谓的是非。这位女议员的八字是需要木的，所以我认为她把痣脱掉未必是好事。
上述各种判断面形、五官及德的技巧只是八字上的入门功夫，资深的命理家能很容易就看出他特征，例如面部缺憾、早年秃发、面部横张等等，都是不难由八字组合、五行关系中推算出来的。只要读者们能多看多研究，累积一些经验，就不难达到这种境界
#生辰八字命理姻缘#
八字看相貌
伤官泄秀, 娇肖美丽可爱, 红粉佳人.
食神泄秀, 明朗圆滑美丽可爱, 贤妻良母.
用神有力, 漂亮英俊.
财为用神, 五官有力.
食神入用, 心宽体胖, 体格魁梧.
偏官入用, 体格魁梧, 眉高眼大, 骨骼配合至佳.
正官入用, 秀发一表人才.
劫财入用, 骨骼配合至佳.
甲木无伤, 苗条.
戊土有印, 体格魁梧.
金水相涵, 色白.
木火通明, 秀丽可爱.
癸水生乙木, 表丑, 多才艺.
偏财入用, 中土发达.
伤官生财, 英俊.
食神生财, 人缘佳.
印星入用, 眼耳发达, 聪明.
枭杀格, 人高马大, 眉粗压眼.
枭劫者矮小, 娇肖美丽, 使人痛爱, 红颜薄命.
正官佩印, 五官端正.
金水伤官, 为人最聪明.
木火伤官, 个性明朗, 颇富文彩.
水木伤官, 多才多艺.
火土伤官, 操守佳, 但不免带有傲气, 对自己评价很高.
身强, 伤官伤尽, 英俊潇洒, 外缘极优.
丙火逢制貌如玉.
甲逢金克貌如花.
六合者, 生性贤德, 姿貌珠丽.
身强, 伤官伤尽, 貌美颜丽, 令人倾倒.
女命带伤官, 择夫多不慎, 重奢华虚荣.
伤官透干, 不但为科技头脑, 还善于经营, 可任公司之主权.
伤官过重而又无财星转化, 则终生奔波劳碌, 不得清闲, 虽巧却贫.
伤官过重而又无印星抑制, 大多聪明傲物, 藐视法令, 自视不凡, 稍带虚荣心, 喜欢高谈阔论, 不喜受拘束与管制, 位居人上则苛克严厉, 位居人下则目无法令.
正印临桃花, 聪明漂亮, 多才多艺.
天干相貌二
甲（寅）木：一般个个子较高，长方脸型，面部饱满，眉发粗浓，两颊较直，皮肤青白。
乙（卯）木：个子中等，脸型较圆（圆脸），面部润滑，圆眼睛，双眼皮，皮肤白净。
丙（午）火：苹果脸型，双眼皮，眼大而明亮有神，皮肤红润，白里透红。
丁（巳）火：个子不高，面部上宽下窄，即可宽额头尖下巴，单眼皮，皮肤微红头发细黄。
戊（辰戌）土：（四）方脸大眼，额部宽广，面部饱满，脸上肉多，鼻梁挺直圆大，皮肤微黄，或灰白色。
己（丑未）土：个子不高，面部饱满，眼睛较大，皮肤柔软，富有弹性，精神抖擞。
庚（申）金：脸成方型，面部瘦削，棱角分明，眼睛较长，一般为单眼皮，颊骨较高。
辛（酉）金：个子适中，椭圆脸型，杏眼明亮，皮肤细白，富有弹性，身材柔软。
壬（子）水：个子较高，瓜子脸型，面下部瘦削，面黑身白，眼睛不大，黑亮，长眼睛，两眼大小不一，有差别。
癸（亥）水：个子适中偏矮，四方脸型，腮部稍大，眼睛黑亮，皮肤较黑。
八字看五官
精于八字的人，有时可以单凭出生资料就能准确地形容出一个与他素未谋面的人的形貌，能够说出这人的面形及特征。例如鼻子美不美，眼大或小，嘴唇厚或薄等等。这种技巧很多时会令人感到惊异，但是其实亦只不过是利用最基本的五行性质规律，加上一点想象力及经验就可以推算出来，如果读者们有一点恒心去熟记五行的性质，由八字去推测一个人的容貌，其实不是困难的事。
在前面我曾经介绍过五行理论与中医学的关系，人体的五脏六腑都可以由五行去代表，例如金代表肺及呼吸器官，木代表肝，火象征心脏、血液循环等等。除此之外，其实每一种五行亦象征了一种形状，而这些由五行代表的形状就由我们的脸上反映出来而构成一个人的基本面形，下面列出了每种五行所代表的形状。
假如一个人的日元属金，而反映出金所象征的形状。但是假如他虽然属金的日元，但生在水旺的冬天，而且八字中水最强的话，反映八字中最强旺的水。所以要判断一个人的面形，首先就要决定一个八字之中，哪一个五行的力量最大，而且最显著。然后用这一个显著的五行所代表的面形为基础，加上八字中其它的五行作为辅助去描绘出一个人的正确容貌。
金－椭圆 ;木－三角; 水－圆; 土－方; 火－长
现在就向读者们分析一些我们熟悉人物的面貌，首先让我们看看梅艳芳小姐的八字。
癸卯壬戌丙戌
梅艳芳小姐的日元属火，生于火弱而入墓地的秋季。八字年、月两柱天干都透水，而出现于天干的元素，通常都反映出比较明显的外在表现，而出现在地支的元素，则比较影响一个人的内心表现。梅艳芳八字天干有两个水，自然就会形成略圆的面形，但她是属火的日元，又把这个圆形略向上下伸张了。
其次，这个八字最旺的元素是土，所以，当令的土就会在脸上表现出略呈现方角的轮廓和漂亮的颧骨，并且有少许向前凸出的面形。这种圆、方、长方组合起来的形状就是梅艳劳的主要脸形了。
看完面形之后，下一步判断一个人的五官。五行亦分别象征了面部的各个部位，每一种五行元素所代表了脸部五官。
同样地，我们可以比较一个八字内的五行组合，根据每一五行的强弱、显著与否去判断一个人的面部五官。现在就让我们再深入研究一下梅艳芳小姐的八字，看看她的五官是否与八字的五行强弱相吻合。
梅小姐日元属火，自然她会在眼与嘴唇部位方面有所表现，但是由于火非常弱，所以我们不能说这两个部位是梅小姐最漂亮的地方。她的眼睛因火弱而不算有神，但是有一种忧郁的神情，具有吸引人的魁力。水在她八字中不算强，所以相信她的耳朵不算大，而且轮廓不算好看。而士则是最显著有力的五行，土象征了颧骨、鼻子，所以梅小姐这两方面可以算是最漂亮的。
眉－－木
眼－－－火
鼻、颧－－土
毛发、下巴－－木
牙齿、皮肤－－金
耳－－水
唇－－火
除了看面形及五官外，有时四柱八字亦可以给我们显示出一些比较细微的特征，例如脸上的痞或疤痕都是比较显著而又能在八字中看到的。现在再向大家举一个例子。
戊戌庚申乙丑
上面是一位女士的八字，她的日元属木，生在金旺的秋季，而八字中显著地有较强的金，其次是士，木是最弱的。现在让我们先推测一下这位小姐的外表。首先她的日元属很弱的木，受强金压迫，所以个子不会很高大。其次，八字中影响力量最大的是金，金是椭圆的，所以她的面形就基本上是椭圆。而且强金会令她有美丽的牙齿和较自而美的皮肤。除了金之外，最强的就是土，所以她的鼻子跟颧骨也不弱，土亦代表肌肉，她就应拥有丰满的脸和身材。最后，由于日元属木，木是三角形的，所以她下巴略尖。
现在再观察一下较微小的特征。八字的前二柱中可以看出。这位小姐的右边的脸是一颗痣的。为什么这样推测呢，原因就是她的日元是乙丑，是木坐在土上。土象征肌肉，一枝木插在肌肉上面，自然脸上有个黑点，这就是痣了。另一个理论，就是木代表毛发，而痣与毛发有关，所以在八字中找痣，就从木这方面看。为什么我可以推断这痣有脸的右方呢？因为通常一个八字可以当作一个脸向着你的人，年柱月柱就是这人的左方，日柱时柱就象征右方，既然"乙丑"这木克土的现象发生在日柱，所以就可以推断痣在右方。
上面这个八字的主人是谁呢，她就是性感漂亮的美国著名女歌星麦当娜小姐。麦当娜右边唇上漂亮的小痣几乎就是她魅力的焦点。
如果读者们怀疑这只不地是巧合，就让我再多举两个例子，下面的八字是属于英国摇摆乐歌手大卫宝儿的。
丙戌辛丑丁亥甲辰
大卫宝儿的日元属火，生于寒冷的冬天，但是他的时柱有木去支持火，所以火的力量就较大。因而他的面形就比较长，而且目光有神。八字中的土也不弱，因此他的颧骨和鼻都有气势。月柱有金透出，但这辛金是泄弱火力的，因此这金不是用神而是忌神，由于是他不喜欢的元素，金所象征的牙齿部分就不算美。
我们点的是在大卫宝儿的时柱，这时柱是甲辰，是木克土，因此，像麦当娜一样，大卫宝儿的脸上应该有颗痣。如果读者是他的歌迷，不妨找一张他的相片留心看看，大卫宝儿的右边嘴唇上确是有一颗痣的。
谈到痣，很多看相的都说＂面无善痣＂，见到眼下有痣，认为应该脱去，但是我认为一颗痣应否脱去，除了外观上，亦是与四柱八字有关的，我们既然知道痣在八字之中是属木的五行，假如木是八字的忌神，这痣就可以脱。但是假如木是用神，脱去了痣就等于用神被破坏，可能会带来不幸。
在前两年，有一位香港前任立法局女议员脱去一颗显著的痣后，她的运程就大走下坡，并且被牵涉入一些无谓的是非。这位女议员的八字是需要木的，所以我认为她把痣脱掉未必是好事。
上述各种判断面形、五官及德的技巧只是八字上的入门功夫，资深的命理家能很容易就看出他特征，例如面部缺憾、早年秃发、面部横张等等，都是不难由八字组合、五行关系中推算出来的。只要读者们能多看多研究，累积一些经验，就不难达到这种境界
#生辰八字命理姻缘#
分布式系列2：从龙头视角看户用市场发展趋势
时间：2021年12月28日
出席：正泰安能
一、行业&公司介绍
1）户用市场今年明年判断：
今年户用总规模预计达20GW，其中山东河南河北安徽山西占85%-90%，特别是山东与河北，去年开发量比较大的基础上还能保持倍数增长，安徽与河南3倍增长。比较好的点是去年山东占一半的量，今年河南河北安徽等市场贡献了新的增长量。
新兴市场江西辽宁湖南福建江苏广东第二梯队第6-10名今年下半年已经发生了很大的变化，例如江西市场今年保持3倍速增长，江西江苏等省份明年可以达到GW甚至2GW以上规模。传统成熟市场继续成长，新兴市场容量与潜力可以看到。
整县推进使各个县市对于未来双碳目标的实现有更加清晰的认识，整县推进后县市政府看到了抓手。各个县用电20-30亿度/年，2GW光伏装机容量，10万户家庭装户用光伏，即可满足县里的电力消费。很多地方出台了县一级的补贴政策，有的县甚至补5毛，绿色能源发电不占双控指标也是出台政策的根本原因。
央国企参与户用的认知发生变化，安能与五大四小有一半以上洽谈了很多合作。央国企改变了很多认知，户用收益率资本金收益率高于地面电站。风险问题方面，选对合伙企业是可控的，表现出更高的积极性。安能将资产出售的同时可以做运维，收益还不错，且运维解决了央国企后顾之忧，民营与央国企之间优势互补。央国企积极性很高，五大四小中很多原来没有把户用开发量纳入规划中，今年下半年都已经在修订，十四五规划中3-4家企业已经有纳入户用的规划了。
明年户用市场有几方面利好：随着上游产能投放，组件价格从1.9-2元/W降到1.7-1.8元/W，带来户用系统成本下降；逆变器缺芯片，随着国产芯片导入，明年将会有效缓解。
2）正泰在户用市场情况：
正泰今年新增户用开发量4GW，3.5GW以上为合作开发业务，500-600MW为系统销售电站销售带来的，扣除1GW卖掉的还有5GW+自持电站。
今年深化了渠道变革，双品牌初见成效，光伏星品牌保持30%-50%每月的净增长速度。从区域看，年初市场集中在8-10个省，6个办事处，目前已经完成了在全部21个省的布局，增长为8个区域公司，20个办事处。渠道代理数量方面，有效渠道从年初300家提升到600家，明年有效渠道代理商将从600家达到1000家左右，特别在新兴市场上有更好的开发能力。现在有3-5家五大四小已经达成了合作。安能在渠道开发比其他企业早走2年左右，特别是新兴市场的布局。
3）整县推进相关情况：
整县推进不存在取不取消的概念。试点县申报已经完成，不存在取消概念，昨天的消息不大属实。
对大部分地方政府而言，双碳目标的实现使得没有风电资源的当地政府有了较好的抓手。虽然没有申请成功试点县，但还是有很高的积极性。无论有无整县推进，双碳目标都要做，需要实现路径。
央国企不会因为没有整县而不干，原来只是关注度不高。像国电投对业务理解已经发生了质的变化，户用收益率比地面电站好。开发周期短，从发货到并网只需要45天左右。风险控制，公司通过运维交给来确保固定的收益，头部企业有大量的样本数据，可以看到运维端如何管理与风险控制的，目前看他们对我们非常有信心，原来风险不可控的认知已经没了。
金融机构越来越多的加入进来，银行体系中民生、中信、工商、农行都参与进来，融资租赁公司也参与进来，不仅to C，也对民企央国企提供低利息贷款，据了解，央国企户用融资贷款4%左右的利息，提供了金融方面的支持。
企业集中度高，品牌企业占比越来越高。整县推进以及关于市场的规范，以及分布式的征求意见稿等保护了户用行业的发展，避免劣币驱逐良币的现象发生，公司市场占有率提升也是得益于此，市场更加规范。
户用今年20GW 99%以上都是市场化行为，并没有因为行政命令导致开发起来的。有些企业与政府签了合作协议，找我们来落地的县越来越多。很多省份在纠偏，国家能源局很早就发布了五步的原则，河南河北等地方也都在纠偏，基本上利远远大于弊。整县推进其实最担心的是垄断，地方政府拿户用换招商引资，但目前从上到下已经统一，这种现象绝对不允许。对于实现地方政府实现双碳具有重要意义。正泰已经与400+县签订了协议。
二、问答环节
1、户用行业发展预期比较乐观，户用消纳问题是否是瓶颈？
3-5年内基本不用考虑这个问题。
山东户用占40%-50%，每年装机量6-8GW，电网消纳率还没有饱和。一个村子100%装确实有消纳问题，但现在一个村子装的5%的比例都没有，短期容量不是问题。
整县推进比较好的县市，微电网、集中式并网等都在试点，很多试点项目都在立项。未来3-5年以后达到20%以上，可以扩容变压器去解决消纳问题，扩容的成本完全可以由户用系统降本去覆盖。
一些新兴市场整个省才装了几百MW，只有装20GW+才会出现消纳问题。未来真正出现消纳问题时系统成本已经下降了。
2、整县推进试点地区与非试点地区商业模式是否存在差异？
不存在差异。试点实际上已经告一段落，越来越多的县政府都非常务实，为了解决双控问题等，户用是能够解决的。政府给予足够的支持，希望在明年夏天用电高峰期到来之前建设出来，非试点地区也在如火如荼发展。整县推进更像是催化剂，效果已经发挥了，未来更看重的是县里面双碳规划怎么做出来，户用工商业储能怎么去做。
3、明年户用3分钱补贴取消会对户用收益率有什么影响嘛？
基本上没影响，现在项目规划基本上都没有考虑到补贴，有只是锦上添花。目前很多降本方式，例如线缆优化方案，使用大功率组件等，都已经在使用。
4、开发量4GW，自持5GW结构怎样？公司现在主推的是什么开发模式？
5GW全是户用的，4GW中3.5GW是合作开发，年初有2.7-2.8GW左右，今年卖掉1GW，2.7+3.5-1=5.1GW自持，自持就是合作开发。
我们模式是行业内最多的。合作开发后，资产卖给国电投，今年成规模卖出1GW的只有我们公司。我们模式里有合作开发、融资租赁（明年规划）等，我们希望给客户提供多样化选择。
5、如何看以创维为代表的家电企业？公司户用市场的市占率有无中长期目标？
目前市场还谈不上竞争的情况，还处于早期，对竞争对手不做评价。我们给客户提供解决方案是商业定位的核心，都是基于客户需要怎样的产品与服务。
市占率希望每年有3-5个点的提升，目前是20%+，市占率是最关键的业务开发指标。
6、配网侧不会成为限制，是否反过来说不会对配网侧给较大投入？
这个不是，电网十四五期间大量投入，解决配网侧问题还为了解决乡村振兴，农村电网改造在十四五期间大的升级也是需要的。未来农村越来越富，家电越来越多，未来山东河北都要求煤改电，用电成本提升，需要户用来解决用电成本高的问题。
7、明年组件价格是否会降到1.7？
这个主要还是看供需，明年硅料硅片产能释放主要在Q2-3，只要供需改善，价格下降的速度会很快，Q1是磨合阶段。
8、之前整县推进也出过一些问题，落到个体居民与企业如何去做？
To C永远是市场化行为，大家不会仅因为一个红头文件就去做，市场化一定是主流，更多是政府搭台子，之后通过企业营销努力科普来让用户了解户用产品来了解服务。整县推进带来的是一个催化剂，改变县政府认知。
9、乡村推广人的推广？
和低压的渠道网络进行了有效的协同。在每个乡镇都有自己的网络，一带二，二带四，已经完成了渠道的进化，而且利用好了下一级的资源。
10、由于竞争加剧，给用户的租金会增多这件事怎么看？
由于竞争也有一些这类现象，但主要是方案不同，以前是20年的开发模式，即20年后送给农户，现在变为25年。20年模式中20年后送给老百姓，老百姓拿到的收益率低一些，但20年后就拿到电站，现在变成25年，每年拿的钱多了一点，但25年后才归农户，对于农户只是20年模式与25年模式的区别，对于企业收益率并无差别。
11、已经出售给央企的电站租金会调价吗？
用户想调是可以的。如果出售给国电投，国电投已经成为资产的所有人，由国电投把握。
12、和五大四小的合作模式？
成立合资平台公司持有户用资产，五大四小会控股；开发施工售后运维都由正泰提供，央国企更多是资产持有方的角色，融资由央国企负责牵头。
一般是长期合作，我们一般占20%左右股权，共同把市场做大。
13、与农户合作开发以谁的名义申报？
以用户的名义申报，设备的所有权属于正泰，并网备案以用户名义。
14、当期时点，对明年1-2月市场量怎么判断？
1-2月份户用占全年新增量的5%-10%。今年可能好过往年，往常会考虑国家补贴还有没有，今年11-12月都在正常发货。可能受春节影响，年后量会有一波迅猛增长。春节期间可能签合同，农历新年后安排发货安装，影响不大。#投资##价值投资日志[超话]#
时间：2021年12月28日
出席：正泰安能
一、行业&公司介绍
1）户用市场今年明年判断：
今年户用总规模预计达20GW，其中山东河南河北安徽山西占85%-90%，特别是山东与河北，去年开发量比较大的基础上还能保持倍数增长，安徽与河南3倍增长。比较好的点是去年山东占一半的量，今年河南河北安徽等市场贡献了新的增长量。
新兴市场江西辽宁湖南福建江苏广东第二梯队第6-10名今年下半年已经发生了很大的变化，例如江西市场今年保持3倍速增长，江西江苏等省份明年可以达到GW甚至2GW以上规模。传统成熟市场继续成长，新兴市场容量与潜力可以看到。
整县推进使各个县市对于未来双碳目标的实现有更加清晰的认识，整县推进后县市政府看到了抓手。各个县用电20-30亿度/年，2GW光伏装机容量，10万户家庭装户用光伏，即可满足县里的电力消费。很多地方出台了县一级的补贴政策，有的县甚至补5毛，绿色能源发电不占双控指标也是出台政策的根本原因。
央国企参与户用的认知发生变化，安能与五大四小有一半以上洽谈了很多合作。央国企改变了很多认知，户用收益率资本金收益率高于地面电站。风险问题方面，选对合伙企业是可控的，表现出更高的积极性。安能将资产出售的同时可以做运维，收益还不错，且运维解决了央国企后顾之忧，民营与央国企之间优势互补。央国企积极性很高，五大四小中很多原来没有把户用开发量纳入规划中，今年下半年都已经在修订，十四五规划中3-4家企业已经有纳入户用的规划了。
明年户用市场有几方面利好：随着上游产能投放，组件价格从1.9-2元/W降到1.7-1.8元/W，带来户用系统成本下降；逆变器缺芯片，随着国产芯片导入，明年将会有效缓解。
2）正泰在户用市场情况：
正泰今年新增户用开发量4GW，3.5GW以上为合作开发业务，500-600MW为系统销售电站销售带来的，扣除1GW卖掉的还有5GW+自持电站。
今年深化了渠道变革，双品牌初见成效，光伏星品牌保持30%-50%每月的净增长速度。从区域看，年初市场集中在8-10个省，6个办事处，目前已经完成了在全部21个省的布局，增长为8个区域公司，20个办事处。渠道代理数量方面，有效渠道从年初300家提升到600家，明年有效渠道代理商将从600家达到1000家左右，特别在新兴市场上有更好的开发能力。现在有3-5家五大四小已经达成了合作。安能在渠道开发比其他企业早走2年左右，特别是新兴市场的布局。
3）整县推进相关情况：
整县推进不存在取不取消的概念。试点县申报已经完成，不存在取消概念，昨天的消息不大属实。
对大部分地方政府而言，双碳目标的实现使得没有风电资源的当地政府有了较好的抓手。虽然没有申请成功试点县，但还是有很高的积极性。无论有无整县推进，双碳目标都要做，需要实现路径。
央国企不会因为没有整县而不干，原来只是关注度不高。像国电投对业务理解已经发生了质的变化，户用收益率比地面电站好。开发周期短，从发货到并网只需要45天左右。风险控制，公司通过运维交给来确保固定的收益，头部企业有大量的样本数据，可以看到运维端如何管理与风险控制的，目前看他们对我们非常有信心，原来风险不可控的认知已经没了。
金融机构越来越多的加入进来，银行体系中民生、中信、工商、农行都参与进来，融资租赁公司也参与进来，不仅to C，也对民企央国企提供低利息贷款，据了解，央国企户用融资贷款4%左右的利息，提供了金融方面的支持。
企业集中度高，品牌企业占比越来越高。整县推进以及关于市场的规范，以及分布式的征求意见稿等保护了户用行业的发展，避免劣币驱逐良币的现象发生，公司市场占有率提升也是得益于此，市场更加规范。
户用今年20GW 99%以上都是市场化行为，并没有因为行政命令导致开发起来的。有些企业与政府签了合作协议，找我们来落地的县越来越多。很多省份在纠偏，国家能源局很早就发布了五步的原则，河南河北等地方也都在纠偏，基本上利远远大于弊。整县推进其实最担心的是垄断，地方政府拿户用换招商引资，但目前从上到下已经统一，这种现象绝对不允许。对于实现地方政府实现双碳具有重要意义。正泰已经与400+县签订了协议。
二、问答环节
1、户用行业发展预期比较乐观，户用消纳问题是否是瓶颈？
3-5年内基本不用考虑这个问题。
山东户用占40%-50%，每年装机量6-8GW，电网消纳率还没有饱和。一个村子100%装确实有消纳问题，但现在一个村子装的5%的比例都没有，短期容量不是问题。
整县推进比较好的县市，微电网、集中式并网等都在试点，很多试点项目都在立项。未来3-5年以后达到20%以上，可以扩容变压器去解决消纳问题，扩容的成本完全可以由户用系统降本去覆盖。
一些新兴市场整个省才装了几百MW，只有装20GW+才会出现消纳问题。未来真正出现消纳问题时系统成本已经下降了。
2、整县推进试点地区与非试点地区商业模式是否存在差异？
不存在差异。试点实际上已经告一段落，越来越多的县政府都非常务实，为了解决双控问题等，户用是能够解决的。政府给予足够的支持，希望在明年夏天用电高峰期到来之前建设出来，非试点地区也在如火如荼发展。整县推进更像是催化剂，效果已经发挥了，未来更看重的是县里面双碳规划怎么做出来，户用工商业储能怎么去做。
3、明年户用3分钱补贴取消会对户用收益率有什么影响嘛？
基本上没影响，现在项目规划基本上都没有考虑到补贴，有只是锦上添花。目前很多降本方式，例如线缆优化方案，使用大功率组件等，都已经在使用。
4、开发量4GW，自持5GW结构怎样？公司现在主推的是什么开发模式？
5GW全是户用的，4GW中3.5GW是合作开发，年初有2.7-2.8GW左右，今年卖掉1GW，2.7+3.5-1=5.1GW自持，自持就是合作开发。
我们模式是行业内最多的。合作开发后，资产卖给国电投，今年成规模卖出1GW的只有我们公司。我们模式里有合作开发、融资租赁（明年规划）等，我们希望给客户提供多样化选择。
5、如何看以创维为代表的家电企业？公司户用市场的市占率有无中长期目标？
目前市场还谈不上竞争的情况，还处于早期，对竞争对手不做评价。我们给客户提供解决方案是商业定位的核心，都是基于客户需要怎样的产品与服务。
市占率希望每年有3-5个点的提升，目前是20%+，市占率是最关键的业务开发指标。
6、配网侧不会成为限制，是否反过来说不会对配网侧给较大投入？
这个不是，电网十四五期间大量投入，解决配网侧问题还为了解决乡村振兴，农村电网改造在十四五期间大的升级也是需要的。未来农村越来越富，家电越来越多，未来山东河北都要求煤改电，用电成本提升，需要户用来解决用电成本高的问题。
7、明年组件价格是否会降到1.7？
这个主要还是看供需，明年硅料硅片产能释放主要在Q2-3，只要供需改善，价格下降的速度会很快，Q1是磨合阶段。
8、之前整县推进也出过一些问题，落到个体居民与企业如何去做？
To C永远是市场化行为，大家不会仅因为一个红头文件就去做，市场化一定是主流，更多是政府搭台子，之后通过企业营销努力科普来让用户了解户用产品来了解服务。整县推进带来的是一个催化剂，改变县政府认知。
9、乡村推广人的推广？
和低压的渠道网络进行了有效的协同。在每个乡镇都有自己的网络，一带二，二带四，已经完成了渠道的进化，而且利用好了下一级的资源。
10、由于竞争加剧，给用户的租金会增多这件事怎么看？
由于竞争也有一些这类现象，但主要是方案不同，以前是20年的开发模式，即20年后送给农户，现在变为25年。20年模式中20年后送给老百姓，老百姓拿到的收益率低一些，但20年后就拿到电站，现在变成25年，每年拿的钱多了一点，但25年后才归农户，对于农户只是20年模式与25年模式的区别，对于企业收益率并无差别。
11、已经出售给央企的电站租金会调价吗？
用户想调是可以的。如果出售给国电投，国电投已经成为资产的所有人，由国电投把握。
12、和五大四小的合作模式？
成立合资平台公司持有户用资产，五大四小会控股；开发施工售后运维都由正泰提供，央国企更多是资产持有方的角色，融资由央国企负责牵头。
一般是长期合作，我们一般占20%左右股权，共同把市场做大。
13、与农户合作开发以谁的名义申报？
以用户的名义申报，设备的所有权属于正泰，并网备案以用户名义。
14、当期时点，对明年1-2月市场量怎么判断？
1-2月份户用占全年新增量的5%-10%。今年可能好过往年，往常会考虑国家补贴还有没有，今年11-12月都在正常发货。可能受春节影响，年后量会有一波迅猛增长。春节期间可能签合同，农历新年后安排发货安装，影响不大。#投资##价值投资日志[超话]#
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