正规
电商那么多年，正规团队大多都没了，夫妻店个体户活的好好的的比比皆是，为什么？归结原因就是散户偏偏想和正规军打仗，这种人不被虐才怪。

直播短视频的玩法对于普通人来说就是普普通通最低成本，最高效率，但是我见到90%亏光或者磨光耐心的都是明明是新手，偏偏眼里只有正规的账号运营等明显自己够不上的玩法。

认清自己，正如粉丝通从不会刻意去服务大主播一样，我们的供应链就是针对中小微达人服务的，那就不浪费一秒钟做自己不擅长的事情。

找到自己能做的，坚持做，首先就得放弃自己高攀不起的手法。

所以，坚持做，才是成功的密码，而那些总是理想主义者，总是浪费时间在不切实际的人，联密码盘都看不到就耗死在路上。

用最近几年互联网比较流行的“点线面体”理论谈创业。
如果你做品牌，那么供应链是“体”，做中台是“面”，建网络是“线”，赋能执行者是“点”，国内99%的品牌只做到了面，很多还是残缺的面，几乎没有形成体系的品牌。所以做品牌自己开网店的、搞自播的就是做点的认知，这些人想做品牌？能成才奇了怪，这是把自己置身于一线当兵去了。

所以，想做品牌的首先是有构建面的能力，这是最低要求，这就是为什么99.99%想通过自播做品牌商家必死，而活下来的99%都是夫妻店等个体工商户，这是数千年来，哪怕电商也没有改变这个格局。

至于做粉丝通这样的平台，同理。

没有对面的理解，没有做中台的能力，就好好卖货，做好自己的点，想从做点慢慢做到面的，没有几个人能扛得过互联网平台不断变革的浪潮。

下半年的趋势比较明显的是抖快的通用佣金开始下调，这是对普通达人的挑战了，越来越多小达人只能拿10-15%（很快会低于10%）的佣金。这个会提高团长的作用，同时粉丝通的竞争力也会越来越强。

此外，商家给中小达人寄样的上限一般就是100件封顶，超过没有效果就会拒绝或审慎寄样，随着达人数量翻倍增长，达人能够收到样品的数量也会越来越少，具体参考淘宝直播就知道了。

这两个特点都是22年带货市场的主旋律，所以我们要珍惜红利，趁着红利发展运营中心和会员的变现账号，趁着红利沉淀商家供应链。