【扬帆奋进开新局】今年以来，酒泉市上下以开局就是决战、起步就是冲刺的干劲，抢抓机遇、争取主动，全力以赴狠抓任务落实，各项经济指标一季度实现了“开门红”。第一季度，全市完成地区生产总值154.1亿元，同比增长17.3%，增速位居全省第一。其中，第一产业增加值11.5亿元，增长7.5%；第二产业增加值67.4亿元，同比增长23.4%；第三产业增加值75.2亿元，同比增长13.9%，一二三产增速均高于全省平均水平。
这些成绩的取得，是全市上下紧紧围绕富民兴陇走前列、加快建设省域副中心城市目标，按照市委、市政府“迈好第一步、见到新气象”的总体要求，全力打造“两大增长极”、倾力培育“四大增长点”，深挖发展潜力，发扬斗争精神，勇于担当实干的结果。
审时度势抓机遇 开拓创新布新局
今年，是充满机遇的一年，也是酒泉市开拓创新谋新篇布新局的关键之年。
随着国家“一带一路”建设纵深推进，推动西部大开发形成新格局、黄河流域生态保护和高质量发展、国家长征长城文化公园建设、华夏文明传承创新区建设、中东部产业梯度转移、“两新一重”建设等重大战略深入实施，为酒泉市带来更多补短板、锻长板、固底板的政策红利，有利于酒泉市加快产业结构转型升级，培育新的经济增长点。特别是承接中东部产业转移、实现国家“30·60”碳达峰碳中和目标、打好种业翻身仗等一系列重大利好纷至沓来，为酒泉市发展带来极大机遇。
面对政策与机遇叠加期，酒泉市委审时度势抓机遇，开拓创新布新局，依托酒泉资源禀赋、发展基础和产业优势，反复思索考量高质量发展的路径选择，提出了“两极四点”发展思路。在市委经济工作会议、四届人大二次会议以及市政府全体会议上，市委、市政府进一步明确了“两极四点”发展路径，对经济发展工作作了统筹安排部署，明确要求全市上下坚定不移实施工业强市战略，积极推进规模以上工业企业“倍增计划”，壮大清洁能源基地，做强精细化工产业，加快马鬃山经济开发区建设，做强酒泉经济技术开发区装备制造产业基地；全力实施乡村振兴战略，促进农业增效、农民增收、农村繁荣，推动农业农村现代化迈出坚实步伐；积极融入双循环发展新格局，构建现代化服务业多点开花、融合互促新格局，抢抓“一带一路”建设最大机遇，更好融入国内大循环、国内国际双循环；举全市之力推进项目建设和招商引资，扩大有效投资，引进技术人才，充分拉动就业，壮大实体经济，实现高质量发展。
当前和长远各项任务目标已经锚定，更需要全市上下持之以恒抓落实。酒泉市委书记吴仰东强调：“要始终以‘钉钉子’精神持之以恒抓落实，紧盯确定的思路目标和重点任务，过一山再登一峰，跨一沟再越一壑，在岗一分钟，干好六十秒，稳扎稳打、久久为功，让一个个阶段性目标变为现实。”
不等不靠不观望 闻风而动抓落实
一分部署，九分落实。酒泉市委、市政府对全市经济工作作出部署后，全市上下立即行动，以全力打造“两大增长极”、倾力培育“四大增长点”为主线，全力以赴抓好落实和推进工作。
酒泉市委、市政府主要领导率先走出去，围绕全国“两会”释放出的最新政策信号和今后实施的重大项目，赴北京拜访有关国家部委对接政策，到相关企业考察洽谈项目。同时，43个市直部门招商小分队和各县市区以最强的队伍抓招商，把懂产业、懂政策、懂企业、懂谈判的复合型干部充实到招商骨干队伍中，打造了一支业务精能吃苦、有拼劲有韧劲的招商铁军，以过硬的作风抓招商。招商团队纷纷赴省外广泛宣传推介产业资源，洽谈对接合作项目，全面打响招商引资攻坚战。
围绕春耕生产，由酒泉市政府分管同志牵头成立了督导调研组，对重点工作任务实行常态化督导调研，有力促进了春耕生产顺利开展。农口部门迅速制定印发了《关于全面推进酒泉乡村振兴加快农业农村现代化的实施意见》和《酒泉市现代丝路寒旱农业优势特色产业三年倍增行动计划总体方案（2021—2023年）》，制定了现代种业、蔬菜产业等11个产业三年倍增行动计划实施方案，做到了目标明确、任务具体，有力保障了各项任务推进。各县市区统筹做好农资调运储备，做精做细农业科技培训，有力保障了春耕备耕需求。
在承接中东部产业转移上，酒泉玉门市充分发挥玉门经济开发区省级化工产业集中区优势，持续引进农药原药及医药成品药项目，建成高附加值农药、医药化工产业园区，构建了化工产品供需平台，实现了石油化工、煤化工与精细化工产业链的互联互通，推动精细化工向清洁化、规模化、循环化发展，力争成为西北地区有影响力的精细化工基地。
酒泉市瓜州县抢抓一季度项目开工复工黄金期，大力推动项目开工建设，集中开工了常乐电厂、瓜州县双柳引水工程改造提升工程、高新蜜瓜产业园区、柳沟煤化工产业园区工业污水处理厂等一批项目。今年一季度，瓜州县地区生产总值、固定资产投资、规模以上工业增加值增速均位居全市第一，为全市经济发展贡献了“瓜州力量”。
此外，酒泉各县市区抓住元旦、春节消费旺季的有利时机，支持引导商贸流通企业策划开展创意新颖、丰富多彩的营销活动，促消费带动效果明显。
锚定目标不放松 实干争先创佳绩
在酒泉市委、市政府的领导下，全市基层干部职工和企业家们以时不我待的精神状态，抢抓机遇，克难奋进，呈现了实干争先的生动画面。
3月24日，随着第一罐混凝土浇筑，标志着全省重大项目常乐电厂二期工程全面开工建设。项目建成后，将更加有效解决我市弃风弃光问题，对促进新能源产业融合升级和经济社会高质量发展具有重大意义。在项目现场，甘肃电投集团总经理刘万祥说：“我们将坚持高标准开工、高质量建设、高水平投产，严把工程质量关、安全关、环保关，努力建设人民满意的优质工程，确保酒湖特高压工程稳定外送，更好造福人民。”
酒泉恒瑞新石英材料有限公司特种硅材料生产加工项目是甘肃省重大项目之一。2020年完成注册后，企业抢抓工期于今年1月初建成投产。至4月中旬，企业已完成投资2.15亿元，累计生产超纯石英砂1200吨、板材砂6000吨，销售副产品石英石2.25万吨，实现产值3528万元。
三春时节，在酒泉市广袤的土地上，大型农业机械隆隆作响，农民们修剪果树、整理田地、播种育苗，一派繁忙景象。在敦煌市七里镇一处杏园，该镇杜家墩村9组村民马会英和丈夫桑忠在修剪果树枝条。马会英家经营着18亩承包地，其中16亩栽植李广杏树。李广杏为她家带来了可观的经济收入，让一家人的生活质量明显提高。“这些年，政府对种李广杏树补贴力度大，李广杏市场行情好，我们对产业发展的信心可足了。”马会英说。
为发挥科技对农业增效、农民增收的促进作用，酒泉市农业技术推广服务中心组织21名科技特派员赴全市28个乡镇和涉农企业，详细了解乡镇农业基本情况、产业发展现状和技术服务需求，开展全市土壤墒情监测、农作物病虫害发生情况调查等工作，充分发挥科技特派员带动作用，有力推动了全市春种春管工作开展。
酒泉日报全媒体记者 王国全
责任编辑：郭菲
这些成绩的取得，是全市上下紧紧围绕富民兴陇走前列、加快建设省域副中心城市目标，按照市委、市政府“迈好第一步、见到新气象”的总体要求，全力打造“两大增长极”、倾力培育“四大增长点”，深挖发展潜力，发扬斗争精神，勇于担当实干的结果。
审时度势抓机遇 开拓创新布新局
今年，是充满机遇的一年，也是酒泉市开拓创新谋新篇布新局的关键之年。
随着国家“一带一路”建设纵深推进，推动西部大开发形成新格局、黄河流域生态保护和高质量发展、国家长征长城文化公园建设、华夏文明传承创新区建设、中东部产业梯度转移、“两新一重”建设等重大战略深入实施，为酒泉市带来更多补短板、锻长板、固底板的政策红利，有利于酒泉市加快产业结构转型升级，培育新的经济增长点。特别是承接中东部产业转移、实现国家“30·60”碳达峰碳中和目标、打好种业翻身仗等一系列重大利好纷至沓来，为酒泉市发展带来极大机遇。
面对政策与机遇叠加期，酒泉市委审时度势抓机遇，开拓创新布新局，依托酒泉资源禀赋、发展基础和产业优势，反复思索考量高质量发展的路径选择，提出了“两极四点”发展思路。在市委经济工作会议、四届人大二次会议以及市政府全体会议上，市委、市政府进一步明确了“两极四点”发展路径，对经济发展工作作了统筹安排部署，明确要求全市上下坚定不移实施工业强市战略，积极推进规模以上工业企业“倍增计划”，壮大清洁能源基地，做强精细化工产业，加快马鬃山经济开发区建设，做强酒泉经济技术开发区装备制造产业基地；全力实施乡村振兴战略，促进农业增效、农民增收、农村繁荣，推动农业农村现代化迈出坚实步伐；积极融入双循环发展新格局，构建现代化服务业多点开花、融合互促新格局，抢抓“一带一路”建设最大机遇，更好融入国内大循环、国内国际双循环；举全市之力推进项目建设和招商引资，扩大有效投资，引进技术人才，充分拉动就业，壮大实体经济，实现高质量发展。
当前和长远各项任务目标已经锚定，更需要全市上下持之以恒抓落实。酒泉市委书记吴仰东强调：“要始终以‘钉钉子’精神持之以恒抓落实，紧盯确定的思路目标和重点任务，过一山再登一峰，跨一沟再越一壑，在岗一分钟，干好六十秒，稳扎稳打、久久为功，让一个个阶段性目标变为现实。”
不等不靠不观望 闻风而动抓落实
一分部署，九分落实。酒泉市委、市政府对全市经济工作作出部署后，全市上下立即行动，以全力打造“两大增长极”、倾力培育“四大增长点”为主线，全力以赴抓好落实和推进工作。
酒泉市委、市政府主要领导率先走出去，围绕全国“两会”释放出的最新政策信号和今后实施的重大项目，赴北京拜访有关国家部委对接政策，到相关企业考察洽谈项目。同时，43个市直部门招商小分队和各县市区以最强的队伍抓招商，把懂产业、懂政策、懂企业、懂谈判的复合型干部充实到招商骨干队伍中，打造了一支业务精能吃苦、有拼劲有韧劲的招商铁军，以过硬的作风抓招商。招商团队纷纷赴省外广泛宣传推介产业资源，洽谈对接合作项目，全面打响招商引资攻坚战。
围绕春耕生产，由酒泉市政府分管同志牵头成立了督导调研组，对重点工作任务实行常态化督导调研，有力促进了春耕生产顺利开展。农口部门迅速制定印发了《关于全面推进酒泉乡村振兴加快农业农村现代化的实施意见》和《酒泉市现代丝路寒旱农业优势特色产业三年倍增行动计划总体方案（2021—2023年）》，制定了现代种业、蔬菜产业等11个产业三年倍增行动计划实施方案，做到了目标明确、任务具体，有力保障了各项任务推进。各县市区统筹做好农资调运储备，做精做细农业科技培训，有力保障了春耕备耕需求。
在承接中东部产业转移上，酒泉玉门市充分发挥玉门经济开发区省级化工产业集中区优势，持续引进农药原药及医药成品药项目，建成高附加值农药、医药化工产业园区，构建了化工产品供需平台，实现了石油化工、煤化工与精细化工产业链的互联互通，推动精细化工向清洁化、规模化、循环化发展，力争成为西北地区有影响力的精细化工基地。
酒泉市瓜州县抢抓一季度项目开工复工黄金期，大力推动项目开工建设，集中开工了常乐电厂、瓜州县双柳引水工程改造提升工程、高新蜜瓜产业园区、柳沟煤化工产业园区工业污水处理厂等一批项目。今年一季度，瓜州县地区生产总值、固定资产投资、规模以上工业增加值增速均位居全市第一，为全市经济发展贡献了“瓜州力量”。
此外，酒泉各县市区抓住元旦、春节消费旺季的有利时机，支持引导商贸流通企业策划开展创意新颖、丰富多彩的营销活动，促消费带动效果明显。
锚定目标不放松 实干争先创佳绩
在酒泉市委、市政府的领导下，全市基层干部职工和企业家们以时不我待的精神状态，抢抓机遇，克难奋进，呈现了实干争先的生动画面。
3月24日，随着第一罐混凝土浇筑，标志着全省重大项目常乐电厂二期工程全面开工建设。项目建成后，将更加有效解决我市弃风弃光问题，对促进新能源产业融合升级和经济社会高质量发展具有重大意义。在项目现场，甘肃电投集团总经理刘万祥说：“我们将坚持高标准开工、高质量建设、高水平投产，严把工程质量关、安全关、环保关，努力建设人民满意的优质工程，确保酒湖特高压工程稳定外送，更好造福人民。”
酒泉恒瑞新石英材料有限公司特种硅材料生产加工项目是甘肃省重大项目之一。2020年完成注册后，企业抢抓工期于今年1月初建成投产。至4月中旬，企业已完成投资2.15亿元，累计生产超纯石英砂1200吨、板材砂6000吨，销售副产品石英石2.25万吨，实现产值3528万元。
三春时节，在酒泉市广袤的土地上，大型农业机械隆隆作响，农民们修剪果树、整理田地、播种育苗，一派繁忙景象。在敦煌市七里镇一处杏园，该镇杜家墩村9组村民马会英和丈夫桑忠在修剪果树枝条。马会英家经营着18亩承包地，其中16亩栽植李广杏树。李广杏为她家带来了可观的经济收入，让一家人的生活质量明显提高。“这些年，政府对种李广杏树补贴力度大，李广杏市场行情好，我们对产业发展的信心可足了。”马会英说。
为发挥科技对农业增效、农民增收的促进作用，酒泉市农业技术推广服务中心组织21名科技特派员赴全市28个乡镇和涉农企业，详细了解乡镇农业基本情况、产业发展现状和技术服务需求，开展全市土壤墒情监测、农作物病虫害发生情况调查等工作，充分发挥科技特派员带动作用，有力推动了全市春种春管工作开展。
酒泉日报全媒体记者 王国全
责任编辑：郭菲
【电子】和而泰调研纪要20210305
时间：2021年3月5日
业务简介：
公司2000年成立，2011年上市，有21年经营历史。其中微米、毫米波射频芯片来自于2018年收购，控制器有21年历史，公司在行业里口碑很好，上市以后可以通过公开财务数据看到，最近七八年每年保持很好的增长，这是在上市企业里面非常优秀的表现。在客户端评价也很高，在供应商体系里得到优秀供应商的评比。
2020年年报已经发了，业绩非常亮眼，在2020年1季度时，疫情影响很严重，公司是光明区第一个复工的，也没有耽误生产。2季度是海外疫情，当时是比较悲观的，当时的目标是全年保证增长，下半年客户增加了一些新订单，主要是电动工具和小家电最终实现了全年的业绩增长。家电占63%，小家电占整个家电的56%，20年家电增长20%多。
电动工具方面，TTI是公司最大的客户，另外在博世那边也在增加，暂时占比不大。家电体量已经很大了，能保持很好的增速也不错的，2020年小家电收入占比正式超过了大家电，ARCELIK也进入了前五大，这两部分应该是不断增长的，市场空间也比较大。电动工具的客户是tti，博世稍微少一点，90%是tti。TTI是全球最大的电动工具制造厂商，在香港上市（创客）, 国内上市的同行，都是做他们的，他们的需求量还是很大的，我们占比大概10-12%。
汽车方面，我们签了40-60亿的订单，汽车是未来非线性增长的业务板块，毛利率水平也有提升。
公司整体经营性现金流接近20%的增长，净利润有30%的增长。关于未来的业绩，21年我们也发了激励方案，对于未来三年的业绩给了一个净利润35%/70%/120%增长的指引，公司在整个经营团队上面有信心，这个利润增长指引已经把元器件涨价、汇率波动都考虑进去了。
铖昌科技去年有10%+的增速，去年主要有些项目研发完成后还没交付，今年交付后还会继续增长。大家关注的铖昌科技分拆的事情，已经上了董事会进行分拆，3年6个亿净利润的要求都够，会在近期召开大会进行分拆，已经完成了辅导备案，尽快的速度完成审议程序，尽快完成这个分拆的动作。
Q&A
能不能详细介绍汽车客户的终端产品
A：客户主要是博格华纳、尼得科，这些是整车厂的供应商，包括热的域控制方面的产品，终端客户包括奔驰、宝马、吉利等等，也有特斯拉。
散热器是一个传统的部件，公司如何进入非增量的市场？
整个市场往中国转移的趋势非常明显，供应链都向中国转移，他们在找中国的供应商，控制器方面就找到了我们。散热器是个传统的，对于他们来讲主要做平台项目，他们有可能用到传统车或新能源车的。海外公司向中国找供应商这个趋势比较明显，比如工具的TTI是最早到中国找供应商的。
我们拿到订单和疫情有没有关系？
影响不大，19年都已经有车载订单了。我们在意大利的NPE去年还实现了900多万的净利润，疫情中都没有停产。
疫情结束后电动工具新订单有没有放缓？
现在看在手订单比去年还好，在电动工具终端的价值链占20%左右。
40-60亿落地的节奏
今年能落地19年的项目，研发周期在10-12月，然后客户确认样机，然后生产。今年可以生产19年的订单，以后按客户的需求来交付，1-2年之后会到峰值，现在的订单交付高峰期应该从2023年开始。
汽车电子订单情况？
现在签的是一个研发的大合同，每年的11-12月下第二年的新订单。
为什么要做雷达射频这个业务？
我们18年收购的铖昌科技。因为做控制器的关键原材料就是芯片，而且物联网未来需要很多通信芯片，当时看到这个项目就收购了。他们的产品用在消费产品的成本比较高，所以两边做协同，现在继续做原来的领域，我们希望公司未来做消费级的研发。但是由于铖昌科技现有的订单比较多，在消费这个领域放的人还不太多。
博世等的控制器供应商有啥
Daiao xinmaqing，我们也在和博世谈。
车载未来两年能不能展望新的大客户？
每年我们有abs、安全气囊、开门等控制，每年几千万。之前已经做了很长时间，但由于之前海外公司很难做，进去的比较慢。现在进入博格华纳，还是是博世家电的客户给介绍的。未来肯定会扩展新客户，现在刚进入批量市场，现在要把自己现有订单做好，做出来声誉，其他的还要不断去开拓市场。
家电ODM占比比较高，汽车那边主要是什么模式？
先把制造和后期研发做好，在市场站稳脚，然后再后期研发加大投入，汽车电子未来要进一步扩大。
按照我们的120%增速，未来营收占比如何？
3-5年希望汽车占比10%-20%的比例，现在只有3%。
3-4年100亿的营收目标，家电50%，10-20%汽车，工具20%+。
公司的研发模式是怎样呢？
智能化越来越多，希望做到标准化研发。希望未来行业里做到标准化，引导行业往前走。现在是客户提需求，我来研发，未来希望我们研发，问客户要不要，未来希望拿着标准化的东西问客户用不用我们的。
现在的模式是中央研究院+事业部的研发，中央研究院确定未来的发展方向，事业部做具体订单的研发。
公司在家电提升的主动驱动力是什么，是不是下游客户外包率的提高？
我们做控制器做了20多年，知道怎么搞降低成本，知道什么品牌需要什么效果。专业的人做专业的事情，我们不做PCB等产品，是因为让专业的人做专业的事。
第2，现在还不确定外包率如何，海外的都是外包的，国内的自己做的多一些，海尔、格力都有自己的厂子，美的有自己参股子公司，品牌经营到一定程度的时候，他们只做自己的品牌。
请问，材料的备货周期多久？这轮涨价是否会影响公司成本？为什么材料涨价，公司毛利率还在提升？今年原材料还会继续涨价，今年毛利率如何？
实际上，由于元器件涨价等原因，确实会影响成本。但我们备料和备库存比较多，今年需求很大，需要提前备料，需要通用物件，我们之前预计到今年涨价，已经有加大备货，今年上半年的毛利率影响都不大。而且我们提前预期到客户需要的成品，提前做了一部分出了来，我们提前做出来，今年陆陆续续做交付。原材料占总成本占比60%，占直接成本的80%，其他包括成本 产能利用率也会影响成本，越南 杭州等地方去年都不是满产的，今年满产之后成本也会降一些。杭州从4季度才真正的跑起来，尽管元器件涨价，产能利用率提上来会对冲一下，随着规模效应的提升，未来毛利率水平应该是稳中有升的节奏。
公司采购的芯片的主要种类有哪些？
NXP的MCU等。MCU占成本的10-15%，其余的还有mlcc和pcb等等。
对外销售的价格会不会涨价？
已经开始传到到销售价格了，从去年4季度已经和客户在谈，给客户的毛利率定在25%左右。平时每年都降价，今年还没人提降价，我们准备谈涨价。家电、汽车的毛利率不同。
和科博达的区别？
科博达主要做车灯控制，和我们处于不同的细分领域，我们做核心一些的。
汽车从分布式架构到中心化的架构对公司未来的业务有什么影响？
现在OEM多，未来要做ODM。现在做分布式的多，未来要做域控制。从生产上没什么区别，域控制的难度主要是在设计上。
和拓邦的差异如何？
产品品类和客户不一样，拓邦是电池、电机、电控。电控是重合的，客户不一样，这么多年我们只做高端的，定位的不一样。
拓邦去年完成了大客户的突破，会不会抢占我们以后的份额？
大客户的拓展放量比较慢，比如我们做进西门子，三四年之后才有大订单。伊莱克斯进去一两年之后才会有大规模的放量。我们在这个领域领跑，后面还是很多人在追的，我们要保持自己的先进性。
研发方面的层级和分工？
每年都要有三四次在中央研究院的战略研究，方向，定位，哪些事事很快推向市场的，事业部的研究是承接项目的，有的人会同时做好几个项目，不然效率太低了。算法，软件 硬件 结构都是同时上的。事业部的研发是知道客户和消费者的需求是什么。
杭州 深圳 越南 罗马尼亚的产能规划如何？
深圳去年Q4场地都不够了，还在外面租了一片场地；
杭州的今年到80%多；
越南打算投2期；
罗马尼亚去年注册还没投产，希望上半年能过去。去年是因为疫情过不去。
研发人员数量如何？
从2019年的700增长到了2020年的900多，包括铖昌科技的100多，NPE 40多，还有700多这边的，算法和软件的有300-400，其他的是硬件和结构。
控制器这边校招慢一些，需要2-3年才行。
铖昌科技的在研发项目？
具体的不敢说，包括弹载、星载、舰载，舰载占比比较多，弹载19年开始。
控制器核心竞争力怎么体现？
在行业里面，我们也分几个层级，就想衣服也分淘宝货和奢侈品。
核心竞争力包括研发的投入和周期，核心方面我们是一个技术公司，技术上主要是控制算法，比如电饭煲有高端和低端，并不是外观如何如何，主要体现在控制的算法。
另外这些年公司的战略定位服务于高端客户，运营能力提升了很多，包括供应链整合能力、智能制造打磨出来这种运营能力。
公司净利率的水平，如果同一产品每年有降价的趋势，公司内部有没有测算的安全边际，净利率到多少是我们的底线？
现在净利率平均8%左右，最差好像是18年才7个点。我们毛利率控制比较严，对异常的毛利率需要找原因的，每个月把每个月的规格产品都要看一下毛利率的，会对异常的进行审查。
新能源车的客户有没有？
就看博格华纳会不会用到新能源车上，奔驰、宝马等车厂也都有新能源车，特斯拉也有认证，比亚迪还没认证。
疫情恢复的时候，订单会不会回流？
现有订单回去的可能性就不大了，疫情结束了之后新项目可能会回流一些。但是这次疫情显得我们更有竞争力，所以以后可能会加速海外订单向中国流入。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年3月5日
业务简介：
公司2000年成立，2011年上市，有21年经营历史。其中微米、毫米波射频芯片来自于2018年收购，控制器有21年历史，公司在行业里口碑很好，上市以后可以通过公开财务数据看到，最近七八年每年保持很好的增长，这是在上市企业里面非常优秀的表现。在客户端评价也很高，在供应商体系里得到优秀供应商的评比。
2020年年报已经发了，业绩非常亮眼，在2020年1季度时，疫情影响很严重，公司是光明区第一个复工的，也没有耽误生产。2季度是海外疫情，当时是比较悲观的，当时的目标是全年保证增长，下半年客户增加了一些新订单，主要是电动工具和小家电最终实现了全年的业绩增长。家电占63%，小家电占整个家电的56%，20年家电增长20%多。
电动工具方面，TTI是公司最大的客户，另外在博世那边也在增加，暂时占比不大。家电体量已经很大了，能保持很好的增速也不错的，2020年小家电收入占比正式超过了大家电，ARCELIK也进入了前五大，这两部分应该是不断增长的，市场空间也比较大。电动工具的客户是tti，博世稍微少一点，90%是tti。TTI是全球最大的电动工具制造厂商，在香港上市（创客）, 国内上市的同行，都是做他们的，他们的需求量还是很大的，我们占比大概10-12%。
汽车方面，我们签了40-60亿的订单，汽车是未来非线性增长的业务板块，毛利率水平也有提升。
公司整体经营性现金流接近20%的增长，净利润有30%的增长。关于未来的业绩，21年我们也发了激励方案，对于未来三年的业绩给了一个净利润35%/70%/120%增长的指引，公司在整个经营团队上面有信心，这个利润增长指引已经把元器件涨价、汇率波动都考虑进去了。
铖昌科技去年有10%+的增速，去年主要有些项目研发完成后还没交付，今年交付后还会继续增长。大家关注的铖昌科技分拆的事情，已经上了董事会进行分拆，3年6个亿净利润的要求都够，会在近期召开大会进行分拆，已经完成了辅导备案，尽快的速度完成审议程序，尽快完成这个分拆的动作。
Q&A
能不能详细介绍汽车客户的终端产品
A：客户主要是博格华纳、尼得科，这些是整车厂的供应商，包括热的域控制方面的产品，终端客户包括奔驰、宝马、吉利等等，也有特斯拉。
散热器是一个传统的部件，公司如何进入非增量的市场？
整个市场往中国转移的趋势非常明显，供应链都向中国转移，他们在找中国的供应商，控制器方面就找到了我们。散热器是个传统的，对于他们来讲主要做平台项目，他们有可能用到传统车或新能源车的。海外公司向中国找供应商这个趋势比较明显，比如工具的TTI是最早到中国找供应商的。
我们拿到订单和疫情有没有关系？
影响不大，19年都已经有车载订单了。我们在意大利的NPE去年还实现了900多万的净利润，疫情中都没有停产。
疫情结束后电动工具新订单有没有放缓？
现在看在手订单比去年还好，在电动工具终端的价值链占20%左右。
40-60亿落地的节奏
今年能落地19年的项目，研发周期在10-12月，然后客户确认样机，然后生产。今年可以生产19年的订单，以后按客户的需求来交付，1-2年之后会到峰值，现在的订单交付高峰期应该从2023年开始。
汽车电子订单情况？
现在签的是一个研发的大合同，每年的11-12月下第二年的新订单。
为什么要做雷达射频这个业务？
我们18年收购的铖昌科技。因为做控制器的关键原材料就是芯片，而且物联网未来需要很多通信芯片，当时看到这个项目就收购了。他们的产品用在消费产品的成本比较高，所以两边做协同，现在继续做原来的领域，我们希望公司未来做消费级的研发。但是由于铖昌科技现有的订单比较多，在消费这个领域放的人还不太多。
博世等的控制器供应商有啥
Daiao xinmaqing，我们也在和博世谈。
车载未来两年能不能展望新的大客户？
每年我们有abs、安全气囊、开门等控制，每年几千万。之前已经做了很长时间，但由于之前海外公司很难做，进去的比较慢。现在进入博格华纳，还是是博世家电的客户给介绍的。未来肯定会扩展新客户，现在刚进入批量市场，现在要把自己现有订单做好，做出来声誉，其他的还要不断去开拓市场。
家电ODM占比比较高，汽车那边主要是什么模式？
先把制造和后期研发做好，在市场站稳脚，然后再后期研发加大投入，汽车电子未来要进一步扩大。
按照我们的120%增速，未来营收占比如何？
3-5年希望汽车占比10%-20%的比例，现在只有3%。
3-4年100亿的营收目标，家电50%，10-20%汽车，工具20%+。
公司的研发模式是怎样呢？
智能化越来越多，希望做到标准化研发。希望未来行业里做到标准化，引导行业往前走。现在是客户提需求，我来研发，未来希望我们研发，问客户要不要，未来希望拿着标准化的东西问客户用不用我们的。
现在的模式是中央研究院+事业部的研发，中央研究院确定未来的发展方向，事业部做具体订单的研发。
公司在家电提升的主动驱动力是什么，是不是下游客户外包率的提高？
我们做控制器做了20多年，知道怎么搞降低成本，知道什么品牌需要什么效果。专业的人做专业的事情，我们不做PCB等产品，是因为让专业的人做专业的事。
第2，现在还不确定外包率如何，海外的都是外包的，国内的自己做的多一些，海尔、格力都有自己的厂子，美的有自己参股子公司，品牌经营到一定程度的时候，他们只做自己的品牌。
请问，材料的备货周期多久？这轮涨价是否会影响公司成本？为什么材料涨价，公司毛利率还在提升？今年原材料还会继续涨价，今年毛利率如何？
实际上，由于元器件涨价等原因，确实会影响成本。但我们备料和备库存比较多，今年需求很大，需要提前备料，需要通用物件，我们之前预计到今年涨价，已经有加大备货，今年上半年的毛利率影响都不大。而且我们提前预期到客户需要的成品，提前做了一部分出了来，我们提前做出来，今年陆陆续续做交付。原材料占总成本占比60%，占直接成本的80%，其他包括成本 产能利用率也会影响成本，越南 杭州等地方去年都不是满产的，今年满产之后成本也会降一些。杭州从4季度才真正的跑起来，尽管元器件涨价，产能利用率提上来会对冲一下，随着规模效应的提升，未来毛利率水平应该是稳中有升的节奏。
公司采购的芯片的主要种类有哪些？
NXP的MCU等。MCU占成本的10-15%，其余的还有mlcc和pcb等等。
对外销售的价格会不会涨价？
已经开始传到到销售价格了，从去年4季度已经和客户在谈，给客户的毛利率定在25%左右。平时每年都降价，今年还没人提降价，我们准备谈涨价。家电、汽车的毛利率不同。
和科博达的区别？
科博达主要做车灯控制，和我们处于不同的细分领域，我们做核心一些的。
汽车从分布式架构到中心化的架构对公司未来的业务有什么影响？
现在OEM多，未来要做ODM。现在做分布式的多，未来要做域控制。从生产上没什么区别，域控制的难度主要是在设计上。
和拓邦的差异如何？
产品品类和客户不一样，拓邦是电池、电机、电控。电控是重合的，客户不一样，这么多年我们只做高端的，定位的不一样。
拓邦去年完成了大客户的突破，会不会抢占我们以后的份额？
大客户的拓展放量比较慢，比如我们做进西门子，三四年之后才有大订单。伊莱克斯进去一两年之后才会有大规模的放量。我们在这个领域领跑，后面还是很多人在追的，我们要保持自己的先进性。
研发方面的层级和分工？
每年都要有三四次在中央研究院的战略研究，方向，定位，哪些事事很快推向市场的，事业部的研究是承接项目的，有的人会同时做好几个项目，不然效率太低了。算法，软件 硬件 结构都是同时上的。事业部的研发是知道客户和消费者的需求是什么。
杭州 深圳 越南 罗马尼亚的产能规划如何？
深圳去年Q4场地都不够了，还在外面租了一片场地；
杭州的今年到80%多；
越南打算投2期；
罗马尼亚去年注册还没投产，希望上半年能过去。去年是因为疫情过不去。
研发人员数量如何？
从2019年的700增长到了2020年的900多，包括铖昌科技的100多，NPE 40多，还有700多这边的，算法和软件的有300-400，其他的是硬件和结构。
控制器这边校招慢一些，需要2-3年才行。
铖昌科技的在研发项目？
具体的不敢说，包括弹载、星载、舰载，舰载占比比较多，弹载19年开始。
控制器核心竞争力怎么体现？
在行业里面，我们也分几个层级，就想衣服也分淘宝货和奢侈品。
核心竞争力包括研发的投入和周期，核心方面我们是一个技术公司，技术上主要是控制算法，比如电饭煲有高端和低端，并不是外观如何如何，主要体现在控制的算法。
另外这些年公司的战略定位服务于高端客户，运营能力提升了很多，包括供应链整合能力、智能制造打磨出来这种运营能力。
公司净利率的水平，如果同一产品每年有降价的趋势，公司内部有没有测算的安全边际，净利率到多少是我们的底线？
现在净利率平均8%左右，最差好像是18年才7个点。我们毛利率控制比较严，对异常的毛利率需要找原因的，每个月把每个月的规格产品都要看一下毛利率的，会对异常的进行审查。
新能源车的客户有没有？
就看博格华纳会不会用到新能源车上，奔驰、宝马等车厂也都有新能源车，特斯拉也有认证，比亚迪还没认证。
疫情恢复的时候，订单会不会回流？
现有订单回去的可能性就不大了，疫情结束了之后新项目可能会回流一些。但是这次疫情显得我们更有竞争力，所以以后可能会加速海外订单向中国流入。#股票##价值投资日志[超话]#
【晒亮点 开新局 咸阳：乘风破浪开新局】
晒亮点 开新局
咸阳：乘风破浪开新局
考量成果，时间是最好的见证者。
“十三五”期间，咸阳市在发展道路上踏出了铿锵足音：截至2020年，咸阳城镇和农村居民人均可支配收入分别达到37975元、12879元；实施市级重点项目1129个、完成投资3825.87亿元；13.29万户46.54万名贫困群众脱贫，773个贫困村出列，4个贫困县摘帽；粮食生产实现“十七连丰”；进出口总额达到103.99亿元；继续荣膺全国文明城市；第8次荣获全国双拥模范城……
回望过去5年，咸阳历经淬炼，拼搏实干，踔厉奋发，在百舸争流的发展大潮中乘风前行、主动求变，综合实力、发展潜力、治理水平实现历史性跃升，为“十四五”开好局、起好步夯基垒台、蓄势集能。
新动能加速成长
新优势不断积聚
1月11日0时，高科一路高架桥正式通车。
作为咸阳“十三五”时期的代表项目之一，高科一路与隆基单晶组件、法士特咸阳基地、长风动力、大秦之水、金沙河粮食加工等项目一道，再次向社会传递出强烈信号：咸阳“止滑促升、决战收官”战果累累，“增量提质、高点开局”一定能赢！
经济高质量发展的动力从哪里来？咸阳给出的答案是，从改革中来，从调整中来，从创新中来。
面对“十三五”时期经济下行压力，咸阳突出提档升级、提速增量、提质增效、提能增智，把项目作为经济工作的主抓手，实施“万项万亿”增资行动，策划开展百企进咸投资兴业、市区县招商擂台赛、深圳电子信息产业专题招商推介等活动，推行市级领导“三包三促”责任制，加快构建“五主导四特色四新兴”现代产业体系，“十三五”末生产总值达到2204.81亿元。以优势产业和项目为经济发展注入新动能，电子显示、装备制造、能源化工等产业不断壮大，雷丁秦星新能源汽车、法士特智能传动等一大批重点项目相继建成，规模以上工业企业户数为726户，工业总产值达到2662.72亿元。
咸阳在做优主导产业的同时，着力夯实一二三产业融合发展基础，苹果产量产值位居全省第一；蔬菜产量位居全省第二；奶山羊存栏量占全省的1/4、全国的1/9。咸阳建成省市级现代农业园区246个，“咸阳马栏红”品牌价值位居中国果品区域公用品牌第五位，武功小子猕猴桃等知名品牌产品畅销全国。
“‘十四五’是咸阳推动高质量发展的战略机遇期、快速转型期、势能集聚期。”咸阳市委书记杨长亚表示，将加快推动质量变革、效率变革、动力变革，聚力建设大西安都市圈咸阳核心区、承接产业转移示范区、临空经济发展示范区，努力将咸阳打造成丝绸之路经济带开放合作高地、西部先进制造业集聚高地、关中城市群科技创新转化高地。
践行生态文明理念
坚守生态保护红线
2月3日清晨，三原县清峪河湿地，10多只天鹅来此栖息，或飞舞盘旋，或悠然自得觅食、嬉戏，在清澈的水面上勾勒出一幅人与自然和谐共存的美景。
近年来，随着河长制、湖长制的全面施行和一批湿地保护恢复工程的实施，每年都有天鹅、白鹭、黑鹤、蓑羽鹤、赤麻鸭等20余种上万只水鸟在咸阳的青山绿水间栖息越冬，成为咸阳百姓亲切的“老朋友”。
5年来，咸阳多措并举，科学规划，助推生态振兴——稳步实施生态修复，建成7个国家级绿色矿山，累计修复采石矿区15.4平方公里；倡导绿色生产生活方式，策划包装生态环保项目147个；主城区生活垃圾回收利用率达到35.8%；率先在全省安装316台热成像摄像头，形成露天焚烧监控系统，实现火情火点数字化监控；在全市重点镇建成投运104个空气质量自动监测站，实现市县镇三级全覆盖。2020年空气质量优良天数235天，同比增加21天，PM2.5浓度同比下降16.9%，重污染天数同比减少22天。
据悉，“十四五”期间，咸阳将统筹山水林田湖草系统治理，协同打好蓝天碧水净土保卫战，加快调整能源结构、产业结构、用地结构、交通运输结构，让绿色低碳成为幸福咸阳的鲜明注脚，让咸阳天更蓝、山更绿、水更清。
坚持以人民为中心
提升百姓幸福指数
“今年过年，我就留在咸阳了。”谈及就地过年，来自黑龙江双鸭山市的“95后”杨鑫月说，第一次在外过年，自己还不知道该准备些什么，“好在政府和企业都安排好了，有生活补贴、防疫礼包，有三餐配送、文化娱乐安排，还有加班工资和调休。”
像杨鑫月一样，很多外地人员选择留在咸阳就地过年。咸阳各区县以及相关部门纷纷出台措施，通过发放一次性生活补贴、报销旅游景区门票、免费送餐等服务，让就地过年的外地人员感受第二故乡的温情和家人般的温暖。
这类暖心故事不一而足。为应对骤然降温，让市民温暖过冬，咸阳提前10天供暖；为服务市民，倡导绿色出行，38条公交线路免费开放；为方便群众，春节期间全市停车场免费停车；为营造节日气氛，提前一个月筹备亮化工程，让市民感受到城市的温度与喜庆……
“十三五”是咸阳百姓得实惠最多的5年。城镇登记失业率控制在3.9%以内；每年办好30件惠民便民实事；35个核酸检测实验室建成投用；一批教育、医疗卫生、文化事业等方面的遗留问题得到解决。展望“十四五”，咸阳市将把为人民群众创造高品质生活作为坚定奋斗目标，着力解决就业、教育、医疗、住房等领域难题，多渠道增加群众收入，不断增强人民群众获得感、幸福感、安全感。
蹄疾步稳谋发展，笃行致远开新局。在迈向“十四五”新征程的道路上，咸阳将以“增量提质、高点开局”为统揽，准确把握新发展阶段，深入贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，坚持稳中求进、进中求新、保中求胜，切实打赢打好经济增长翻身战、创新转型突围战、项目建设阵地战、改革开放攻坚战、乡村振兴升级战、县域经济提质战、民生改善持久战、生态环境保卫战“八大战役”，不断积蓄新动能、拓展新空间、打造新地标、谱写新篇章，勇立潮头、真抓实干，推动咸阳新时代追赶超越和高质量发展行稳致远，以优异成绩庆祝建党一百周年。
（文章来源：陕西日报数字报-群众新闻网）
晒亮点 开新局
咸阳：乘风破浪开新局
考量成果，时间是最好的见证者。
“十三五”期间，咸阳市在发展道路上踏出了铿锵足音：截至2020年，咸阳城镇和农村居民人均可支配收入分别达到37975元、12879元；实施市级重点项目1129个、完成投资3825.87亿元；13.29万户46.54万名贫困群众脱贫，773个贫困村出列，4个贫困县摘帽；粮食生产实现“十七连丰”；进出口总额达到103.99亿元；继续荣膺全国文明城市；第8次荣获全国双拥模范城……
回望过去5年，咸阳历经淬炼，拼搏实干，踔厉奋发，在百舸争流的发展大潮中乘风前行、主动求变，综合实力、发展潜力、治理水平实现历史性跃升，为“十四五”开好局、起好步夯基垒台、蓄势集能。
新动能加速成长
新优势不断积聚
1月11日0时，高科一路高架桥正式通车。
作为咸阳“十三五”时期的代表项目之一，高科一路与隆基单晶组件、法士特咸阳基地、长风动力、大秦之水、金沙河粮食加工等项目一道，再次向社会传递出强烈信号：咸阳“止滑促升、决战收官”战果累累，“增量提质、高点开局”一定能赢！
经济高质量发展的动力从哪里来？咸阳给出的答案是，从改革中来，从调整中来，从创新中来。
面对“十三五”时期经济下行压力，咸阳突出提档升级、提速增量、提质增效、提能增智，把项目作为经济工作的主抓手，实施“万项万亿”增资行动，策划开展百企进咸投资兴业、市区县招商擂台赛、深圳电子信息产业专题招商推介等活动，推行市级领导“三包三促”责任制，加快构建“五主导四特色四新兴”现代产业体系，“十三五”末生产总值达到2204.81亿元。以优势产业和项目为经济发展注入新动能，电子显示、装备制造、能源化工等产业不断壮大，雷丁秦星新能源汽车、法士特智能传动等一大批重点项目相继建成，规模以上工业企业户数为726户，工业总产值达到2662.72亿元。
咸阳在做优主导产业的同时，着力夯实一二三产业融合发展基础，苹果产量产值位居全省第一；蔬菜产量位居全省第二；奶山羊存栏量占全省的1/4、全国的1/9。咸阳建成省市级现代农业园区246个，“咸阳马栏红”品牌价值位居中国果品区域公用品牌第五位，武功小子猕猴桃等知名品牌产品畅销全国。
“‘十四五’是咸阳推动高质量发展的战略机遇期、快速转型期、势能集聚期。”咸阳市委书记杨长亚表示，将加快推动质量变革、效率变革、动力变革，聚力建设大西安都市圈咸阳核心区、承接产业转移示范区、临空经济发展示范区，努力将咸阳打造成丝绸之路经济带开放合作高地、西部先进制造业集聚高地、关中城市群科技创新转化高地。
践行生态文明理念
坚守生态保护红线
2月3日清晨，三原县清峪河湿地，10多只天鹅来此栖息，或飞舞盘旋，或悠然自得觅食、嬉戏，在清澈的水面上勾勒出一幅人与自然和谐共存的美景。
近年来，随着河长制、湖长制的全面施行和一批湿地保护恢复工程的实施，每年都有天鹅、白鹭、黑鹤、蓑羽鹤、赤麻鸭等20余种上万只水鸟在咸阳的青山绿水间栖息越冬，成为咸阳百姓亲切的“老朋友”。
5年来，咸阳多措并举，科学规划，助推生态振兴——稳步实施生态修复，建成7个国家级绿色矿山，累计修复采石矿区15.4平方公里；倡导绿色生产生活方式，策划包装生态环保项目147个；主城区生活垃圾回收利用率达到35.8%；率先在全省安装316台热成像摄像头，形成露天焚烧监控系统，实现火情火点数字化监控；在全市重点镇建成投运104个空气质量自动监测站，实现市县镇三级全覆盖。2020年空气质量优良天数235天，同比增加21天，PM2.5浓度同比下降16.9%，重污染天数同比减少22天。
据悉，“十四五”期间，咸阳将统筹山水林田湖草系统治理，协同打好蓝天碧水净土保卫战，加快调整能源结构、产业结构、用地结构、交通运输结构，让绿色低碳成为幸福咸阳的鲜明注脚，让咸阳天更蓝、山更绿、水更清。
坚持以人民为中心
提升百姓幸福指数
“今年过年，我就留在咸阳了。”谈及就地过年，来自黑龙江双鸭山市的“95后”杨鑫月说，第一次在外过年，自己还不知道该准备些什么，“好在政府和企业都安排好了，有生活补贴、防疫礼包，有三餐配送、文化娱乐安排，还有加班工资和调休。”
像杨鑫月一样，很多外地人员选择留在咸阳就地过年。咸阳各区县以及相关部门纷纷出台措施，通过发放一次性生活补贴、报销旅游景区门票、免费送餐等服务，让就地过年的外地人员感受第二故乡的温情和家人般的温暖。
这类暖心故事不一而足。为应对骤然降温，让市民温暖过冬，咸阳提前10天供暖；为服务市民，倡导绿色出行，38条公交线路免费开放；为方便群众，春节期间全市停车场免费停车；为营造节日气氛，提前一个月筹备亮化工程，让市民感受到城市的温度与喜庆……
“十三五”是咸阳百姓得实惠最多的5年。城镇登记失业率控制在3.9%以内；每年办好30件惠民便民实事；35个核酸检测实验室建成投用；一批教育、医疗卫生、文化事业等方面的遗留问题得到解决。展望“十四五”，咸阳市将把为人民群众创造高品质生活作为坚定奋斗目标，着力解决就业、教育、医疗、住房等领域难题，多渠道增加群众收入，不断增强人民群众获得感、幸福感、安全感。
蹄疾步稳谋发展，笃行致远开新局。在迈向“十四五”新征程的道路上，咸阳将以“增量提质、高点开局”为统揽，准确把握新发展阶段，深入贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，坚持稳中求进、进中求新、保中求胜，切实打赢打好经济增长翻身战、创新转型突围战、项目建设阵地战、改革开放攻坚战、乡村振兴升级战、县域经济提质战、民生改善持久战、生态环境保卫战“八大战役”，不断积蓄新动能、拓展新空间、打造新地标、谱写新篇章，勇立潮头、真抓实干，推动咸阳新时代追赶超越和高质量发展行稳致远，以优异成绩庆祝建党一百周年。
（文章来源：陕西日报数字报-群众新闻网）
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