#等恰烂饭的大熊一个道歉#
熊哥，事情发展到如今这个地步应该是你没有预料到的，我如果继续锤下去你就不是没脸的问题了，可能可能被气出来什么病。
现在我给你一个台阶下：在你的专业知识到位之前，不要再踏足手机圈半步，不要再恰烂饭带手机厂商的节奏，否则我见你一次羞辱你两次。
应网友的要求，总结出来一个官方无水版本，参考了网友做的图，也仔细捋了兔兔跟大熊的微博。
事情的起因是知名恰烂饭自媒体@万能的大熊 在微博上指责安兔兔通过更新版本的方式调整骁龙665移动平台跑分，于是就有了如下对话：
大熊：安兔兔修改骁龙655（实际是骁龙665）跑分
兔兔：请实锤，实锤不了你就是恰烂饭的
大熊：你骂我了，你就是改分了
兔兔：请实锤
大熊：前后跑分就是不一样
兔兔：一台高通参考设计平台，一台厂商量产手机有问题？
大熊：我不管，你就是改分了，我从百度上查出来你们改分的。
兔兔：那你实锤啊
大熊：你们一个跑分软件有啥技术
兔兔：我给你讲讲技术啊，你倒是实锤啊
大熊：我终于实锤了！同一台手机你们v6版本跟v7版本跑分不一样
兔兔：大版本升级后调整了测试项目，分数不一样有问题？
大熊：xx手机型号改成xx手机之后，跑分高了8万！我又实锤你们了！
兔兔：更改手机型号由于是处理器型号后导致软件识别错误，调取错误API引发程序崩溃出现UX成绩异常（高的分都在UX上）有问题？哪台手机的UX能跑这么高？
大熊：你自己改分问我要证据，你是不是傻？
兔兔：？？？你指出来的改分，为什么不能让你提供证据？
大熊：...
兔兔：您还在百度呢？求实锤
大熊：你们工资是金山发的，你们跟猎豹一起办公。
兔兔：我们工资不是金山发的，也没有跟猎豹一起办公。
大熊：我总结一下，他们就是改分了，他们没一点技术的，就会改分，反正我实锤了，我关系硬，人脉广，我说啥就是啥。
兔兔：你连我们在哪办公都不知道，说你人脉广？你倒是实锤啊。你这么厉害，东厂的啊？
大熊：我拿的是你们的图片实锤你们的
兔兔：我解释过了，说你断章取义你看不懂吗？
大熊：我的意思是改分了，你们说我指责他们不公平，我说的是分数本身
兔兔：有区别？来实锤我
大熊：他们在河南办公，小编是郑州的，懂个鸡毛技术啊，就是个微博运营。
兔兔：有关系？来实锤我
大熊：你是郑州最靓的仔，我要花你一个月的工资上个头条，鼓励鼓励你。
兔兔：？？？你人肉我就能实锤我？
大熊：你们微博都是外包出去做的
兔兔：有关系？你不刚说了我是负责微博运营的？来实锤我啊，你在群里人身攻击我没智商，我有截图，实锤你了。
大熊：我骂你啥了？逗..
兔兔：您那智商不是智商？
大熊：反正12万跟14万不一样
兔兔：再跟你解释一遍？
大熊：你们收了手机厂商的钱
兔兔：求实锤
大熊：你个破微博运营知道啥？
兔兔：实锤我，快
大熊：我在吃涮锅，给我服务的服务员一个月能拿5000呢，比兔兔小编工资都高。
兔兔：巧了我也吃涮锅，我一个月5000不丢人，因为我不恰烂饭（大熊删了微博）。
大熊：我有实锤你们的证据，我就是不放出来，有本事起诉我
兔兔：泼妇骂街，你也配？
大熊：都去郑州上班了你还跳...
兔兔：我河南人不能在郑州上班？
大熊：我说话有理有据，我问的人都很靠谱，他们根本不敢惹我
兔兔：我都把你锤成这样了...
大熊：你是专科二批的...
兔兔：专科生把你锤成这样你不丢人（结果大熊是中专）...
大熊：讲个东一榔头西一棒槌的故事...
兔兔：我给大家讲一个卖假药、恰烂饭人的发家史
大熊：你不能这么评价我
兔兔：我讲故事，又没评价你
大熊：我是最佳辩手，肯定不会输
兔兔：巧了，我也是，碰见对手了
大熊：我有钱
兔兔：有钱不一样被锤，烂钱有啥好炫耀的
大熊：你们知道吗？有人在后边花钱黑你们
兔兔：知道啊，又如何？
大熊：655放小米高，别的机器低，就是改分
兔兔：搭载骁龙665的手机有且只有小米CC9e一款，顺便科普什么是665
大熊：我一年200多家客户，少几个客户对我没影响
兔兔：恰来的钱交税了吗？
=====================================================
分割线，大熊已经不敢再回复，以下进入单方面吊打时间，不再复述，大家自行观看即可。
关于大熊老师搞培训骗钱、卖假药、卖保健品等事情几乎是人尽皆知了，但大熊老师依然秉承着鸵鸟精神，装作什么都不知道。
大熊老师目前这个态度翻译过来就是：我给你们讲，我就是赢了，听见没了！
我记得熊哥说过“狗觉得狗赢了”...
熊哥，事情发展到如今这个地步应该是你没有预料到的，我如果继续锤下去你就不是没脸的问题了，可能可能被气出来什么病。
现在我给你一个台阶下：在你的专业知识到位之前，不要再踏足手机圈半步，不要再恰烂饭带手机厂商的节奏，否则我见你一次羞辱你两次。
应网友的要求，总结出来一个官方无水版本，参考了网友做的图，也仔细捋了兔兔跟大熊的微博。
事情的起因是知名恰烂饭自媒体@万能的大熊 在微博上指责安兔兔通过更新版本的方式调整骁龙665移动平台跑分，于是就有了如下对话：
大熊：安兔兔修改骁龙655（实际是骁龙665）跑分
兔兔：请实锤，实锤不了你就是恰烂饭的
大熊：你骂我了，你就是改分了
兔兔：请实锤
大熊：前后跑分就是不一样
兔兔：一台高通参考设计平台，一台厂商量产手机有问题？
大熊：我不管，你就是改分了，我从百度上查出来你们改分的。
兔兔：那你实锤啊
大熊：你们一个跑分软件有啥技术
兔兔：我给你讲讲技术啊，你倒是实锤啊
大熊：我终于实锤了！同一台手机你们v6版本跟v7版本跑分不一样
兔兔：大版本升级后调整了测试项目，分数不一样有问题？
大熊：xx手机型号改成xx手机之后，跑分高了8万！我又实锤你们了！
兔兔：更改手机型号由于是处理器型号后导致软件识别错误，调取错误API引发程序崩溃出现UX成绩异常（高的分都在UX上）有问题？哪台手机的UX能跑这么高？
大熊：你自己改分问我要证据，你是不是傻？
兔兔：？？？你指出来的改分，为什么不能让你提供证据？
大熊：...
兔兔：您还在百度呢？求实锤
大熊：你们工资是金山发的，你们跟猎豹一起办公。
兔兔：我们工资不是金山发的，也没有跟猎豹一起办公。
大熊：我总结一下，他们就是改分了，他们没一点技术的，就会改分，反正我实锤了，我关系硬，人脉广，我说啥就是啥。
兔兔：你连我们在哪办公都不知道，说你人脉广？你倒是实锤啊。你这么厉害，东厂的啊？
大熊：我拿的是你们的图片实锤你们的
兔兔：我解释过了，说你断章取义你看不懂吗？
大熊：我的意思是改分了，你们说我指责他们不公平，我说的是分数本身
兔兔：有区别？来实锤我
大熊：他们在河南办公，小编是郑州的，懂个鸡毛技术啊，就是个微博运营。
兔兔：有关系？来实锤我
大熊：你是郑州最靓的仔，我要花你一个月的工资上个头条，鼓励鼓励你。
兔兔：？？？你人肉我就能实锤我？
大熊：你们微博都是外包出去做的
兔兔：有关系？你不刚说了我是负责微博运营的？来实锤我啊，你在群里人身攻击我没智商，我有截图，实锤你了。
大熊：我骂你啥了？逗..
兔兔：您那智商不是智商？
大熊：反正12万跟14万不一样
兔兔：再跟你解释一遍？
大熊：你们收了手机厂商的钱
兔兔：求实锤
大熊：你个破微博运营知道啥？
兔兔：实锤我，快
大熊：我在吃涮锅，给我服务的服务员一个月能拿5000呢，比兔兔小编工资都高。
兔兔：巧了我也吃涮锅，我一个月5000不丢人，因为我不恰烂饭（大熊删了微博）。
大熊：我有实锤你们的证据，我就是不放出来，有本事起诉我
兔兔：泼妇骂街，你也配？
大熊：都去郑州上班了你还跳...
兔兔：我河南人不能在郑州上班？
大熊：我说话有理有据，我问的人都很靠谱，他们根本不敢惹我
兔兔：我都把你锤成这样了...
大熊：你是专科二批的...
兔兔：专科生把你锤成这样你不丢人（结果大熊是中专）...
大熊：讲个东一榔头西一棒槌的故事...
兔兔：我给大家讲一个卖假药、恰烂饭人的发家史
大熊：你不能这么评价我
兔兔：我讲故事，又没评价你
大熊：我是最佳辩手，肯定不会输
兔兔：巧了，我也是，碰见对手了
大熊：我有钱
兔兔：有钱不一样被锤，烂钱有啥好炫耀的
大熊：你们知道吗？有人在后边花钱黑你们
兔兔：知道啊，又如何？
大熊：655放小米高，别的机器低，就是改分
兔兔：搭载骁龙665的手机有且只有小米CC9e一款，顺便科普什么是665
大熊：我一年200多家客户，少几个客户对我没影响
兔兔：恰来的钱交税了吗？
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分割线，大熊已经不敢再回复，以下进入单方面吊打时间，不再复述，大家自行观看即可。
关于大熊老师搞培训骗钱、卖假药、卖保健品等事情几乎是人尽皆知了，但大熊老师依然秉承着鸵鸟精神，装作什么都不知道。
大熊老师目前这个态度翻译过来就是：我给你们讲，我就是赢了，听见没了！
我记得熊哥说过“狗觉得狗赢了”...
推行标准化 建设标准园
金牛镇葡萄产业由数量增长向质量提升转型
宾川县金牛镇党委、政府抓住全国“一村一品”示范镇的建设机遇，以市场为导向，以科技为支撑，通过在全镇推行标准化，建设标准园，引领葡萄生产由数量增长向质量提升转型，让葡萄产业焕发出新的生机与活力。
金牛镇农业组高级农艺师刘凤弼：“在这几年当中，我们主要开展了以葡萄单幅连棚降密提质促早熟栽培技术为主的研发推广工作，为宾川葡萄转型升级提供了科技支撑。针对市场的转型，那么生产也需要转型，由此把我们的红提葡萄标准化生产技术分为二十五个节点，以这个流程和节点全面推进葡萄的标准化生产，从而实现提质增效。围绕大市场、小生产，积极组织农民专业合作社、合作农场等民间组织抱团发展，以小生产激活成大生产，对接外面的大市场，实现葡萄的品牌销售，从而从技术上、组织上等进行集约化的经营，为葡萄的产业转型升级做到了我们应尽的责任。”
研发单幅连棚，变热区优势为早熟优势。面对葡萄主要上市期总量过剩带来的销售压力,金牛镇农业组结合宾川热区实际，前移服务端口，践行创新使命，组织农科员深入开展了葡萄单幅连棚降密提质促早熟栽培试验示范工作，通过制作单幅连棚、实施避雨栽培、调整品种结构、降低种植密度、三带整形、改良土壤、壮根建树、科学肥水管理、病虫害规范化防治，2012年试验取得成功，2013年进行推广运用，2016年主要为葡萄生产的主要推广技术。并在实践中改进完善了棚架结构，研究攻克了该技术推广中遇到的抗低温栽培的难点问题，研究推出抹芽前松土施肥、覆膜整墒，寒潮来临及时熏烟，精确肥水管理，及时定枝、摘心等保持温度与增强树势的辅助措施。到2019年，在全镇4.83万亩葡萄中已推广单幅连棚达8000多亩，全县推广面积达到2万多亩。葡萄单幅连棚降密提质促早熟栽培技术不仅将宾川葡萄熟期提前了近1个月，而且大幅度提升了葡萄的品质，同时研究推广二茬果生产技术，每年全县二茬果葡萄种植面积均在3000亩以上，错开产品市场销售的高锋期，填补了市场空挡。
罗官沙家营北组组长张跃祥抓住国家高标准农田建设机遇，带领村民将400多亩老园子进行了标准化改造，种植效益实现了翻番：“我们沙家营猫猫山原来是传统种植，2016年实行了设施栽培，由原来的1万多块钱一亩，提升到平均5至6万一亩，高的已达到10多万，当时做这个单幅连棚也费了很大的心思，由于品质不高卖不到钱，经过三番五次地上门动员，耐心做思想工作，最后统一全部进行了设施栽培，2016年、2017年产值实现了翻番，每亩产值3万多块钱。2019年，我们进一步加强了技术培训，请金牛镇农业组以及远航植保科技有限公司的技术人员来定期给我们做培训、指导，使得今年2019年的产值更加喜人。”
“我家种得有6亩葡萄，原来耪的是单蓠架，从2016年起改成单幅连棚，自从改成单幅连棚以后，产量也高，效益也好。当时改架时还担心隔一墒挖掉一墒后，产量没得啥子（少），收入也怕低（难保障），但改过来以后产量也高，品质也好。”沙家营北组群众徐正仙当初也不敢想象老园改造后能增产增收。
建设标准园，变数量增长为质量提升。为突破农业科技推广的瓶颈，镇党委、政府提出以标准化生产提升果品质量的发展思路，在中国葡萄学会和中国葡萄病虫害防治中心专家的指导下，镇农业组研究完成《金牛镇红地球葡萄产品质量标准和生产技术标准》《金牛镇夏黑葡萄产品质量标准和生产质量标准》（试行）制定和完善工作，每年组织100多场次的科技培训，在全镇大力推广葡萄标准化生产技术，对果农从理论上、实践上进行服务指导，农户生产出的果品质量逐步得到提升，以红提葡萄为例，按每市斤2元的生产成本计算，调查数据显示，前三年平均价格为3.5元/斤，效益为1.5元/斤，实施标准化生产后平均价格为5-10元/斤，效益3-8元/斤，超出的1.5元-6.5元/斤的就是实施标准化生产，培育标准果产生的效益。采用标准化，建设标准园给农户带来了实实在在的经济效益。罗官余家庄十组夏兵从标准园的建设中尝到了甜头：“我家4亩土地，现在已卖得近40万元钱了，算合9万多块钱一亩，（每亩）成本也才用了7至8千块左右，就耪出了这么好的精品葡萄，所以采用V型架（单幅连棚）技术，用这种技术耪出的葡萄比较好。”
培育标准果，变零散种植为集约经营。针对一家一户种植生产成本高、科技推广难、果品质量难保证的实际，镇党委、政府引导农业企业、专业合作社、种植大户走“执行标准化，建设精品园，培育标准果”的一村一品区域经济发展路子，积极探索“党支部+合作社+合作农场+农户”模式，2016年11月派出农科员指导党支部在菜甸村成立了合作农场，组织群众将相邻的零散土地合并，以土地、资金入股方式交给合作农场进行统一经营管理，解放更多劳动力从事其它产业，拓宽增收渠道。在合作农场全面推行品种改良、标准化生产，引进以色列肥水一体智能化灌溉和施肥系统，与格林凯尔华中农大合作在菜甸村建立精准农业实验站，以数据化、智慧化推进农业生产管理的精准化。先后在金牛镇菜甸村、力角镇小龙潭、力角镇周能村建起5家农民合作农场，规模化种植面积达622.56亩。菜甸村一期合作农场18户农户合并土地58.56亩，种植阳光玫瑰葡萄，2018年实现收入280.86万元，亩产值达4.79万元，实现利润47.86万元，2019年实现收入220万元；菜甸村二期合作农场33户农户合并土地226亩，种植阳光玫瑰葡萄，2019年预计可实现收入1000万元。通过开启合作农场模式，引导种植产业由分散种植向专业化、标准化、规模化和品牌化种植转变，实现“人无我有，人有我优，人优我特”的质量兴农目标，并着力打造“宾川红提葡萄”“楼铁源”等葡萄知名品牌，为推动葡萄产业健康持续发展探索出一条新路子。
“通过这几年的实践，我觉得严格按照金牛镇农业综合服务站农业组提出的标准来实施，对我们宾川的葡萄生产是非常有效的，特别是他们提出的这三点非常好，第一是土壤的改良，第二是降密提质，第三是单幅连棚。经过实践我觉得这三个方案在我们的葡萄生产中是必不可少的，在生产中起到非常大的作用，特别是土壤改造这一点，如老园改造土壤板结，通过深翻、多加有机质解决；降密这一块，行距在2.4米至2.8米之间比较合适，株距在60至80公分是比较好的；单幅连棚这块就更好了，在促早熟和提高果品质量上是最有效的，我去年100多亩葡萄全部做成单幅连棚，早早地就发芽，早早地就卖完了，现在我的葡萄基本上卖完了。从今年的效益看下来，我觉得这三个措施在我们宾川的农业生产上起到了关键的作用。”老海田村种植户吴明陈是最早使用标准化生产技术种植葡萄的农户，也是受益最大的种植农户，他用标准化生产技术种植的100余亩葡萄，2019年亩均产值达到6.3万元。（沈洪斌）
金牛镇葡萄产业由数量增长向质量提升转型
宾川县金牛镇党委、政府抓住全国“一村一品”示范镇的建设机遇，以市场为导向，以科技为支撑，通过在全镇推行标准化，建设标准园，引领葡萄生产由数量增长向质量提升转型，让葡萄产业焕发出新的生机与活力。
金牛镇农业组高级农艺师刘凤弼：“在这几年当中，我们主要开展了以葡萄单幅连棚降密提质促早熟栽培技术为主的研发推广工作，为宾川葡萄转型升级提供了科技支撑。针对市场的转型，那么生产也需要转型，由此把我们的红提葡萄标准化生产技术分为二十五个节点，以这个流程和节点全面推进葡萄的标准化生产，从而实现提质增效。围绕大市场、小生产，积极组织农民专业合作社、合作农场等民间组织抱团发展，以小生产激活成大生产，对接外面的大市场，实现葡萄的品牌销售，从而从技术上、组织上等进行集约化的经营，为葡萄的产业转型升级做到了我们应尽的责任。”
研发单幅连棚，变热区优势为早熟优势。面对葡萄主要上市期总量过剩带来的销售压力,金牛镇农业组结合宾川热区实际，前移服务端口，践行创新使命，组织农科员深入开展了葡萄单幅连棚降密提质促早熟栽培试验示范工作，通过制作单幅连棚、实施避雨栽培、调整品种结构、降低种植密度、三带整形、改良土壤、壮根建树、科学肥水管理、病虫害规范化防治，2012年试验取得成功，2013年进行推广运用，2016年主要为葡萄生产的主要推广技术。并在实践中改进完善了棚架结构，研究攻克了该技术推广中遇到的抗低温栽培的难点问题，研究推出抹芽前松土施肥、覆膜整墒，寒潮来临及时熏烟，精确肥水管理，及时定枝、摘心等保持温度与增强树势的辅助措施。到2019年，在全镇4.83万亩葡萄中已推广单幅连棚达8000多亩，全县推广面积达到2万多亩。葡萄单幅连棚降密提质促早熟栽培技术不仅将宾川葡萄熟期提前了近1个月，而且大幅度提升了葡萄的品质，同时研究推广二茬果生产技术，每年全县二茬果葡萄种植面积均在3000亩以上，错开产品市场销售的高锋期，填补了市场空挡。
罗官沙家营北组组长张跃祥抓住国家高标准农田建设机遇，带领村民将400多亩老园子进行了标准化改造，种植效益实现了翻番：“我们沙家营猫猫山原来是传统种植，2016年实行了设施栽培，由原来的1万多块钱一亩，提升到平均5至6万一亩，高的已达到10多万，当时做这个单幅连棚也费了很大的心思，由于品质不高卖不到钱，经过三番五次地上门动员，耐心做思想工作，最后统一全部进行了设施栽培，2016年、2017年产值实现了翻番，每亩产值3万多块钱。2019年，我们进一步加强了技术培训，请金牛镇农业组以及远航植保科技有限公司的技术人员来定期给我们做培训、指导，使得今年2019年的产值更加喜人。”
“我家种得有6亩葡萄，原来耪的是单蓠架，从2016年起改成单幅连棚，自从改成单幅连棚以后，产量也高，效益也好。当时改架时还担心隔一墒挖掉一墒后，产量没得啥子（少），收入也怕低（难保障），但改过来以后产量也高，品质也好。”沙家营北组群众徐正仙当初也不敢想象老园改造后能增产增收。
建设标准园，变数量增长为质量提升。为突破农业科技推广的瓶颈，镇党委、政府提出以标准化生产提升果品质量的发展思路，在中国葡萄学会和中国葡萄病虫害防治中心专家的指导下，镇农业组研究完成《金牛镇红地球葡萄产品质量标准和生产技术标准》《金牛镇夏黑葡萄产品质量标准和生产质量标准》（试行）制定和完善工作，每年组织100多场次的科技培训，在全镇大力推广葡萄标准化生产技术，对果农从理论上、实践上进行服务指导，农户生产出的果品质量逐步得到提升，以红提葡萄为例，按每市斤2元的生产成本计算，调查数据显示，前三年平均价格为3.5元/斤，效益为1.5元/斤，实施标准化生产后平均价格为5-10元/斤，效益3-8元/斤，超出的1.5元-6.5元/斤的就是实施标准化生产，培育标准果产生的效益。采用标准化，建设标准园给农户带来了实实在在的经济效益。罗官余家庄十组夏兵从标准园的建设中尝到了甜头：“我家4亩土地，现在已卖得近40万元钱了，算合9万多块钱一亩，（每亩）成本也才用了7至8千块左右，就耪出了这么好的精品葡萄，所以采用V型架（单幅连棚）技术，用这种技术耪出的葡萄比较好。”
培育标准果，变零散种植为集约经营。针对一家一户种植生产成本高、科技推广难、果品质量难保证的实际，镇党委、政府引导农业企业、专业合作社、种植大户走“执行标准化，建设精品园，培育标准果”的一村一品区域经济发展路子，积极探索“党支部+合作社+合作农场+农户”模式，2016年11月派出农科员指导党支部在菜甸村成立了合作农场，组织群众将相邻的零散土地合并，以土地、资金入股方式交给合作农场进行统一经营管理，解放更多劳动力从事其它产业，拓宽增收渠道。在合作农场全面推行品种改良、标准化生产，引进以色列肥水一体智能化灌溉和施肥系统，与格林凯尔华中农大合作在菜甸村建立精准农业实验站，以数据化、智慧化推进农业生产管理的精准化。先后在金牛镇菜甸村、力角镇小龙潭、力角镇周能村建起5家农民合作农场，规模化种植面积达622.56亩。菜甸村一期合作农场18户农户合并土地58.56亩，种植阳光玫瑰葡萄，2018年实现收入280.86万元，亩产值达4.79万元，实现利润47.86万元，2019年实现收入220万元；菜甸村二期合作农场33户农户合并土地226亩，种植阳光玫瑰葡萄，2019年预计可实现收入1000万元。通过开启合作农场模式，引导种植产业由分散种植向专业化、标准化、规模化和品牌化种植转变，实现“人无我有，人有我优，人优我特”的质量兴农目标，并着力打造“宾川红提葡萄”“楼铁源”等葡萄知名品牌，为推动葡萄产业健康持续发展探索出一条新路子。
“通过这几年的实践，我觉得严格按照金牛镇农业综合服务站农业组提出的标准来实施，对我们宾川的葡萄生产是非常有效的，特别是他们提出的这三点非常好，第一是土壤的改良，第二是降密提质，第三是单幅连棚。经过实践我觉得这三个方案在我们的葡萄生产中是必不可少的，在生产中起到非常大的作用，特别是土壤改造这一点，如老园改造土壤板结，通过深翻、多加有机质解决；降密这一块，行距在2.4米至2.8米之间比较合适，株距在60至80公分是比较好的；单幅连棚这块就更好了，在促早熟和提高果品质量上是最有效的，我去年100多亩葡萄全部做成单幅连棚，早早地就发芽，早早地就卖完了，现在我的葡萄基本上卖完了。从今年的效益看下来，我觉得这三个措施在我们宾川的农业生产上起到了关键的作用。”老海田村种植户吴明陈是最早使用标准化生产技术种植葡萄的农户，也是受益最大的种植农户，他用标准化生产技术种植的100余亩葡萄，2019年亩均产值达到6.3万元。（沈洪斌）
什么是社交电商？
你在社交电商上买过东西吗？其实，凡基于社交关系的线上交易行为，广义上都算社交电商，种类很多：
微商；
以微信公众号等为KOL的内容电商；
淘系直播等。
二
相比传统电商，社交电商人、货、场有何变化？
零售，逃不开人、货、场3个维度。在我看来，社交电商这3个维度都是去中心化的。
先说「人」的去中心化。主要表现在人群碎片化和小众崛起。
过去，大家的偶像或意见领袖大多是明星，很难与之互动。而现在的社交电商，KOL已经去中心化。一个练散打的人、一个街头钓鱼的人，都有可能成为KOL。
消费者也在变，从「一个模子刻出来」，变得越来越有个性。70后互联网用户，看资讯、查天气预报；80后有了即时通讯类要求，也就是社交，BBS、QQ、微信、陌陌、微博；90后加入个人兴趣，如贴吧、B站、毒App、KEEP、悦跑圈，都是一个一个打上标签的、有性格的人群。
再说「场」。具象地说，场就是渠道，是成交场景。
除了线下门店以外，目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多，其基于社交关系，中心化属性弱。而且，我不认为KOL会被收编。去中心化的下一步并不是中心化。
产品也在去中心化。
以前，家电品牌就是美九苏。而现在，小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想，都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。
为什么会这样？
我认为，长久以来，中国之所以会形成中心化的品牌布局格局，核心是60后、70后和80后，经历过物质匮乏的年代，形成了「大牌子=好品质」，甚至「进口=好品质」的品牌观念。有了这种价值认知，一旦公司做大品牌，就会被更多人追逐，品牌竞争度便越来越高。
而90后出生在物质相对充裕的时代，流通产品当然也有好有坏，但小品牌不一定意味着质量差。你看小红书上，经常有人安利差异化小品牌的东西，很受欢迎。所以，品牌或产品公司的去中心化，也是一个新方向。
总结来说，人、货、场，都在去中心化。
三
明天，社交电商长什么样？
那么，社交电商里，什么还能够中心化？存在几种可能。
社交电商SAAS服务
大V们并非都有技术团队，不一定做得出满足其需求的交易平台或工具。如果有技术方做一个云端SAAS服务，还是能有一定规模效应的。现在已经有专门的社交电商服务商来提供这种服务。我认为，这一块在未来很有可能会中心化，因为技术越好，愿意用这个平台的人就越多。
供应体系会出现中心化的平台
这个供应平台，会有中国最好的供应链里各式各样的产品。它可能连接100个APP、5000个KOL，让用户做产品选择，也可能有定制化推送功能，比如美妆类博主可以给用户推美妆类差异化新品等等。
另外，如果技术端和供应链端能够合并，当然最好，相当于一个前台卖货、后台选产品的中心化的整体托盘服务商。
至于最顶层，也许是由区块链技术，构建整个平台的信用体系。
再说说对社交电商几个有意思的解读。
1. 社交电商会改变传统的雇佣关系
社交电商从业者是什么样的人？首先，必须有大量时间；其次，TA强烈渴望成功或财富，但现实很骨感，因为各种原因没法实现愿望。换句话说，这个人群通常是二三四五线公司基层职员，或没有正式工作的人。
而社交电商不需要很强的专业能力，只要愿意做，且路子是对的，又拿得到好产品，TA就有可能做成。
于是，可能出现这种情况：司机给老板开车，一个月挣3千；而他自己做社交电商，一个月挣1万，那老板如果让司机不开心了，可能第二天他就不干了。这样一来，传统雇主和雇员间的关系就变了。
2. 当前，社交电商在中国的一个重要作用，是解决失业问题、提高社会稳定性
3. 社交电商没有时间窗口
从投资角度来讲，这不是一波需要在半年之内布局好，否则风口就过了的浪潮。
社交电商是以人为纽带的，头部人群很难被「捏」到一起。所以「铁打的营盘流水的兵」，只不过这里的「营盘」是人，是大V、小V。这一点很像影视公司和签约艺人的关系，流量、票房是跟着艺人走的，公司就是个壳儿。
所以我认为，不管是做社交电商，还是投资社交电商，关键都在人，本质上没有时间窗口期。只要找到对的人，即便竞争对手已经跑出来了，你还是有机会。
四
为什么说社交电商有先进的底层逻辑？
特别想说一点：对新鲜的、不熟悉的东西，人都会恐惧。
2000年初的淘宝，在大家印象里就是一个卖假货的地方，人们口诛笔伐，工商总局也在查。早期人们diss淘宝，后来diss拼多多，微商、社交电商也难逃被diss的命运。而实际上，它们都发展得越来越好。
在对新事物的观察期里，大部分人是有失公允的，因为参照系本就不同。
用百货商场里的产品品质，去要求一个新渠道里流通的产品，是不公平的，因为两者满足的是差异化需求。如果满足的是相同人的相同需求，后者就不应该存在，不是吗？
往深了说，渠道的本质，是解决产品从销售方到消费者手里的过程。在这个过程中，消费者对渠道有两个要求：
越省时间越好；
性价比越高越好。没有人希望用更贵的价格买相同品质的商品，不管有钱没钱。
再看渠道演化史。
从供销社，到百货大楼，到超市，到便利店，整个线下体系，离我们家门口越来越近。离家越近的，越是日常消费类东西，产品数量不会太多；离家3公里的大商超，面积大、产品数量多、价格便宜，有点像量贩式，可能一周去一次。
线上也一样。淘系、京东这种综合类电商，就像超市一样，产品特别丰富，但它浪费时间——你一定会去翻看评论区，看好评、差评，还要筛选掉键盘侠、假评论等干扰项；
而品质电商或精选电商，其逻辑正是减少购买决策的时间成本。这些平台的产品经过严格筛选，比如小米有品，让你能「闭着眼睛买」；
社交电商呢，你拿到的是一个一个你信任的人推荐给你的产品，这份信任不是基于产品，而是基于个人信誉做保证，「产品如果出了问题，你卖给我的，我就找你。」认同产品之前先认同人，这也是销售上会用到的「客情关系」。
另外，据我了解，目前做的比较好的社交电商平台，他们的定倍率其实没那么高，不像早期的微商业态，动辄就5-10倍以上。他们希望产品保持高性价比，并不追求不合理的高利润。社交电商模式简捷，在我看来它会长期存在。以前，零售业线上线下销售额比例是20%：75%，现在，社交电商会吃掉传统电商的一部分，也会吃掉线下的一部分。
以前，大家是在想买东西时去购买；现在，社交电商这么多，你不想买的东西，我推荐给你你也会买，直接在产生需求之前就把用户截留了。
五
传统电商平台会往何处去？
这里可以提一下蘑菇街App，我觉得它的「皮」是先进的：打开一个购物APP，看到的不是一件件商品，而是一个个直播的主播。
当然，这些直播（包括淘宝直播）在用户体验上都还有升级空间。你总能看到镜头里乱七八糟摆了一地东西，或者主播在屏幕前就开始换衣服了。
但在底层卖货逻辑上，平台方和用户，就从以往靠产品建立连接，升级为以人——KOL和你喜欢、关注的人——来建立连接。这一点是先进的。
六
社交电商对产品创业者意义何在？
首先，产品创业者不要急着拒绝社交电商。倒不一定马上认同，但也不要排斥。
其次，尝试了解不同的社交电商，用你的价值观判断哪些「好」哪些「不好」。你可以选择自己认同的，寻求合作。
用观察者的视角看社交电商，其底层逻辑的确先进。
目前，平台型的综合类电商，如淘宝、京东等，要增加一个新的成交客户，平均获客成本在200多元；而社交电商不一样，它没有前置的流量获取成本，找到新用户不光不花钱，还挣钱。相当于，用低价值的时间，换来了本要花钱投放才能带来的用户。
每一个企业，都不能在「私域流量」时代落伍。
你在社交电商上买过东西吗？其实，凡基于社交关系的线上交易行为，广义上都算社交电商，种类很多：
微商；
以微信公众号等为KOL的内容电商；
淘系直播等。
二
相比传统电商，社交电商人、货、场有何变化？
零售，逃不开人、货、场3个维度。在我看来，社交电商这3个维度都是去中心化的。
先说「人」的去中心化。主要表现在人群碎片化和小众崛起。
过去，大家的偶像或意见领袖大多是明星，很难与之互动。而现在的社交电商，KOL已经去中心化。一个练散打的人、一个街头钓鱼的人，都有可能成为KOL。
消费者也在变，从「一个模子刻出来」，变得越来越有个性。70后互联网用户，看资讯、查天气预报；80后有了即时通讯类要求，也就是社交，BBS、QQ、微信、陌陌、微博；90后加入个人兴趣，如贴吧、B站、毒App、KEEP、悦跑圈，都是一个一个打上标签的、有性格的人群。
再说「场」。具象地说，场就是渠道，是成交场景。
除了线下门店以外，目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多，其基于社交关系，中心化属性弱。而且，我不认为KOL会被收编。去中心化的下一步并不是中心化。
产品也在去中心化。
以前，家电品牌就是美九苏。而现在，小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想，都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。
为什么会这样？
我认为，长久以来，中国之所以会形成中心化的品牌布局格局，核心是60后、70后和80后，经历过物质匮乏的年代，形成了「大牌子=好品质」，甚至「进口=好品质」的品牌观念。有了这种价值认知，一旦公司做大品牌，就会被更多人追逐，品牌竞争度便越来越高。
而90后出生在物质相对充裕的时代，流通产品当然也有好有坏，但小品牌不一定意味着质量差。你看小红书上，经常有人安利差异化小品牌的东西，很受欢迎。所以，品牌或产品公司的去中心化，也是一个新方向。
总结来说，人、货、场，都在去中心化。
三
明天，社交电商长什么样？
那么，社交电商里，什么还能够中心化？存在几种可能。
社交电商SAAS服务
大V们并非都有技术团队，不一定做得出满足其需求的交易平台或工具。如果有技术方做一个云端SAAS服务，还是能有一定规模效应的。现在已经有专门的社交电商服务商来提供这种服务。我认为，这一块在未来很有可能会中心化，因为技术越好，愿意用这个平台的人就越多。
供应体系会出现中心化的平台
这个供应平台，会有中国最好的供应链里各式各样的产品。它可能连接100个APP、5000个KOL，让用户做产品选择，也可能有定制化推送功能，比如美妆类博主可以给用户推美妆类差异化新品等等。
另外，如果技术端和供应链端能够合并，当然最好，相当于一个前台卖货、后台选产品的中心化的整体托盘服务商。
至于最顶层，也许是由区块链技术，构建整个平台的信用体系。
再说说对社交电商几个有意思的解读。
1. 社交电商会改变传统的雇佣关系
社交电商从业者是什么样的人？首先，必须有大量时间；其次，TA强烈渴望成功或财富，但现实很骨感，因为各种原因没法实现愿望。换句话说，这个人群通常是二三四五线公司基层职员，或没有正式工作的人。
而社交电商不需要很强的专业能力，只要愿意做，且路子是对的，又拿得到好产品，TA就有可能做成。
于是，可能出现这种情况：司机给老板开车，一个月挣3千；而他自己做社交电商，一个月挣1万，那老板如果让司机不开心了，可能第二天他就不干了。这样一来，传统雇主和雇员间的关系就变了。
2. 当前，社交电商在中国的一个重要作用，是解决失业问题、提高社会稳定性
3. 社交电商没有时间窗口
从投资角度来讲，这不是一波需要在半年之内布局好，否则风口就过了的浪潮。
社交电商是以人为纽带的，头部人群很难被「捏」到一起。所以「铁打的营盘流水的兵」，只不过这里的「营盘」是人，是大V、小V。这一点很像影视公司和签约艺人的关系，流量、票房是跟着艺人走的，公司就是个壳儿。
所以我认为，不管是做社交电商，还是投资社交电商，关键都在人，本质上没有时间窗口期。只要找到对的人，即便竞争对手已经跑出来了，你还是有机会。
四
为什么说社交电商有先进的底层逻辑？
特别想说一点：对新鲜的、不熟悉的东西，人都会恐惧。
2000年初的淘宝，在大家印象里就是一个卖假货的地方，人们口诛笔伐，工商总局也在查。早期人们diss淘宝，后来diss拼多多，微商、社交电商也难逃被diss的命运。而实际上，它们都发展得越来越好。
在对新事物的观察期里，大部分人是有失公允的，因为参照系本就不同。
用百货商场里的产品品质，去要求一个新渠道里流通的产品，是不公平的，因为两者满足的是差异化需求。如果满足的是相同人的相同需求，后者就不应该存在，不是吗？
往深了说，渠道的本质，是解决产品从销售方到消费者手里的过程。在这个过程中，消费者对渠道有两个要求：
越省时间越好；
性价比越高越好。没有人希望用更贵的价格买相同品质的商品，不管有钱没钱。
再看渠道演化史。
从供销社，到百货大楼，到超市，到便利店，整个线下体系，离我们家门口越来越近。离家越近的，越是日常消费类东西，产品数量不会太多；离家3公里的大商超，面积大、产品数量多、价格便宜，有点像量贩式，可能一周去一次。
线上也一样。淘系、京东这种综合类电商，就像超市一样，产品特别丰富，但它浪费时间——你一定会去翻看评论区，看好评、差评，还要筛选掉键盘侠、假评论等干扰项；
而品质电商或精选电商，其逻辑正是减少购买决策的时间成本。这些平台的产品经过严格筛选，比如小米有品，让你能「闭着眼睛买」；
社交电商呢，你拿到的是一个一个你信任的人推荐给你的产品，这份信任不是基于产品，而是基于个人信誉做保证，「产品如果出了问题，你卖给我的，我就找你。」认同产品之前先认同人，这也是销售上会用到的「客情关系」。
另外，据我了解，目前做的比较好的社交电商平台，他们的定倍率其实没那么高，不像早期的微商业态，动辄就5-10倍以上。他们希望产品保持高性价比，并不追求不合理的高利润。社交电商模式简捷，在我看来它会长期存在。以前，零售业线上线下销售额比例是20%：75%，现在，社交电商会吃掉传统电商的一部分，也会吃掉线下的一部分。
以前，大家是在想买东西时去购买；现在，社交电商这么多，你不想买的东西，我推荐给你你也会买，直接在产生需求之前就把用户截留了。
五
传统电商平台会往何处去？
这里可以提一下蘑菇街App，我觉得它的「皮」是先进的：打开一个购物APP，看到的不是一件件商品，而是一个个直播的主播。
当然，这些直播（包括淘宝直播）在用户体验上都还有升级空间。你总能看到镜头里乱七八糟摆了一地东西，或者主播在屏幕前就开始换衣服了。
但在底层卖货逻辑上，平台方和用户，就从以往靠产品建立连接，升级为以人——KOL和你喜欢、关注的人——来建立连接。这一点是先进的。
六
社交电商对产品创业者意义何在？
首先，产品创业者不要急着拒绝社交电商。倒不一定马上认同，但也不要排斥。
其次，尝试了解不同的社交电商，用你的价值观判断哪些「好」哪些「不好」。你可以选择自己认同的，寻求合作。
用观察者的视角看社交电商，其底层逻辑的确先进。
目前，平台型的综合类电商，如淘宝、京东等，要增加一个新的成交客户，平均获客成本在200多元；而社交电商不一样，它没有前置的流量获取成本，找到新用户不光不花钱，还挣钱。相当于，用低价值的时间，换来了本要花钱投放才能带来的用户。
每一个企业，都不能在「私域流量」时代落伍。
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