东威科技电话会议 211231

东威把软板电镀技术拓展应用到锂电的专用设备，也是其实也是电镀的一种。目前卷式水平 镀膜线也形成了销售，也有订单在做。 投资者的预期比较高，希望快一些，希望量放得大一些，所以如果有企业和朋友有想这个方 向上发展的，欢迎介绍。一方面可以得到一手资料，另一方面可以得到市场验证。复合集流 体的趋势是爆发过程，现在是初级阶段。
Q:公司向新能源镀膜方向拓展，和传统 pcb 业务相比难点在哪里?还有光伏镀铜设备能够 替代丝网印刷啊公司，目前好像也是研制出现阶段。市场处于怎样的需求阶段?未来需求会 怎么样?
A:
PCB 业务
公司创始以来就一直在做 pcb 业务，刚开始是技术服务，比方说修补和卖配件，后来研发出 一款设垂直连续电路线，也就是 VCT。它是一种颠覆式的颠覆式的龙门线，首先它封闭式运 行，解决一个环保的问题。第二个节水用水和用电，铜耗也是大幅的降低。第三很重要的一 点，PCB 板向更薄化、更大化、更精度化的发展过程中，需要有两个技术指标。 一个是均匀度要非常的好，厚薄的差异要求 2 微米，我们可以达到一个微米。精度要求更 高。另一个就是它的灌孔率，灌孔铜的时候，最小的孔是 0.05 毫米，孔径又小又深，要求 里面镀铜，要和面铜一样的均匀。 这一款设备，碾压了其他的其他同类型的这些设备，确实非常好。性价比也高，与国外进口 相比，价格上要低很多。
PET 膜
我们用的负极集流体，是 6 微米或者 8 微米的纯铜箔，已经用了这么多年，原先是 8 微米 的，因为现在 6 微米，也出现了这个 4.5 微米的趋势。 随着动力电池啊越用越多，铜箔消耗的金属量越来越大。最主要的是这个电池在使用的过程 当中，有金属锂产生的枝晶，在碰撞挤压的过程当中容易起火，或者更严重的一些燃烧或者 爆炸，存在安全隐患。但也不是说现在的这个绝对就会发生，但这种隐患是存在的，那会有 这样的这个电池的事故发生。另一方面，随着续航里程提高，需要能量密度提高，PET 膜经 过验证可以解决这个问题。 电池厂也发布了新品和介绍。毕竟电池厂和东威隔了一层材料厂，不是很直接，新的东西有 个逐步推广的过程。
光伏设备
电镀代替丝网印刷和银浆，工艺上没有问题，样机研发进行了很长时间，有成果。 但是生产光伏电池片是一个很长的过程，1gw 异质结投资 4 亿，电镀设备占不到 20%，都需 要良率比较高，才能打通。虽然这一段非常重要，但是它其实只是其中的一段。要整个的这 个过程走通，才是走通。有困难才有机遇。
Q:Pcb 电镀设备市场的规模有多少?竞争格局怎样?电镀设备市场的一个增长大概有多少? A: Pcb 是电子信息产业的基础的一块，每年全球市场规模 700 多亿美元，人民币 4500 亿。 其中呢生产量超过 50%都在这个都在中国。当然东南亚这几年如果是没有疫情的话，可能是 投资的一个热点区域。
PCB 行业 4-5%左右增长，每几年有个阶段，5g、IC 载板、高端的软板等，局部保持高速的 增长。

整个 Pcb 电镀设备的规模，没有一个精确的量，有不同版本，20-30 亿。每年新增的用一些 高端的这个垂直连续电镀线，另一个是用垂直连续电路线呢去代替原先的 龙门线。但它的量还是有天花板的。市场占有率条数 50%，金额 30+%。未来适当增加一些 量，不当成主要的目标。
下一步高端品种多下功夫，还有 PCB 前后制程多加内容，做研发和努力。五金表面处理的 连续滚镀，也在发力进行增长。
Q:2021 年的前三季度看到公司净利润接近 20%，跟之前的年份比达到了一个比较特别好的 一个水平，那咱们今年的这个公司盈利能力的提升，主要是什么原因?
Q: PCB 的业务，虽然它其是一个非标设备，但东威把它标准化了。 根据客户生产品种和场地，做成一段一段标准化。东威提供个性化服务，同时软板和其他高 端方面，量会多一些，盈利比较高。
Q:新能源镀膜设备也是非标? A:不是非标设备，有一代机、一代机改良版和二代机，都有生产，根据客户需求。半标准 化，推广和 PCB 有些区别。
Q:通用五金设备?下游和原有业务有没有重叠? A:前几年都在研发阶段。螺丝螺帽这种通用五金件，比较小、量特别大。原来用龙门线每 天五六百吨到上千吨。
环保压力，龙门的敞口式的污染比较大，效率稍微低一些。 我们的研发出就是在龙门线的基础上，参照这个垂直连续电路线，开发出连续滚镀，自动的 上下料，封闭式的运行，效率也会提高。排污可以回收处理排放，很好解决环保问题，同时 降低成本。 现在项目逐步成熟，订单有大幅增长。当然订单增长到确认收入有一定距离。未来这块的量 比较大。
Q:技术人员储备，产地产能的情况? A:设备是技术的载体，东威主要是研发和设计，制造是集成和安装调试为主。技术人员呢 将近 200 人，总的员工也超过了 1000 人，截止到 9 月份。 昆山随着我们募投项目逐步投入使用，办公和研发有将近 6000 平米，新建的厂房将近 2 万 平米，用作项目孵化和研发。
另外还有一部分的生产在安徽广德，有 80+亩地，3000 多平米的办公，有 3 万平米的生产 的这个场地。
深圳华南那个片区有销售及售后服务。 主要这么三块，生产能力完全能够满足现有的业务，或者后续锂电光伏的新增需求。 后续安徽广德，募投项目新增 100 亩地，靠近了我们最近的一个厂房，马上就要动工建设。 土地人员都能够满足市场的需求，内部人员可以调剂。
Q:目前新能源锂电设备和传统 PCB 设备利润率会高一点? A:大家关注生产出来的良率的问题，作为设备厂家，更应该关心这个设备它到底这个能不 能干出来，性能能不能满足下游客户的需求。良率达不到售价也上不去。 (投资者问的是利润率)
Pcb 这块毛利超过 40%，锂电镀膜设备是独家能够量产，光伏还是试验机。镀膜设备能维持

比较好的毛利率。 以前有投资者觉得产业没爆发是因为设备太贵了。反问他知道我们一台的这个造价是多少， 成本到底是多少?它到底应该值多少钱吗?它产生的效益是多少?他根本就不知道，他只是 那么听说就贵了。 贵不贵看它产生的效益怎么样，制造的成本，研发的投入。在这个设备上保持比较好的盈利 情况，主要是下游赚钱了，设备厂商才能赚钱，不能赔钱做。
Q:锂电复合集流体设备的展望，如何能够吸引新新下游来做这个膜材料? A:投资者如果有相关的朋友可以介绍来，没有问题。 至于这个行业，上周高工锂电深圳年会，全产业链的人都都有参加。做负极集流体铜箔厂商 专家演讲，介绍铜箔。从 8 微米，到 6 微米到 4.5 微米，基本上已经快接近极限了。4 微米 已经接近极限了，再薄不再适用了。未来复合铜箔是一个方向，2 个生产纯铜箔的厂商做了 介绍。也有生产复合铜箔的厂商准备做演讲，最后临时取消了。
目前采购设备的客户包括 3C、储能、动力的客户，有电池厂、膜材厂，也有新进入者。他 们能投入人力物力财力做这个事，也经过了很多的市场调研和深思熟虑的。 这一块怎样速度，不好给预计，预测乐观了，可能大家都觉得反过来看可能就有点上当受骗， 预测悲观了，没有意义。 需要有点时间大家消化一下设备和工艺的制程，和下游电池厂的材料替代进行交流使用。方 向没有问题，解决安全性、能量密度、降低金属的用量，都是比较明确的方向。需要大家给 点耐心、给点时间，可能就会更加的清楚。
Q:咱们下游的客户这个新设备的运行状态如何? A:目前已经使用的第一批的一代机(指金美)，从反馈的情况来看，因为毕竟来说第一代机 是我们首先研发出来，当然他们也是第一个在使用，或多或少的或存在一些问题，这个很正 常。首先这家企业应该是非常不错，这么薄这么精密材料干出来国际上也是首家，能够量产， 应该是做得非常好。未来我希望他们能肯定能干得更好。
市场上有些专家说一代机良率 50-60%，二代机良率 80-85%，或者更高一些，这些都没有问 题，都会通过时间去检验。 其他客户有的已经安装调试完，有的制作过程中，对改良型和二代机非常有信心。
Q:IC 软板和五金电镀设备是增量收入吗? A:这个都有订单，都有在生产，都没问题。#投资##价值投资日志[超话]#

如果年纪大了回首往事，2021年对我来说肯定是极其重要的一年。
这一年我结了婚，换了工作，买了房，落了户。每一件都算得上是“人生大事”。
这一年我的身份变了，学生气褪掉，不再是职场小白，也不再以“小年轻”自居了。
这一年我实现了当记者的小梦想，认识了很多有趣的伙伴，克服了社恐。
这一年，依然迷茫，但时间不等我，迷茫着也要继续往前走。
2022年，继续往前走。

竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。

原本以为十二点前我能编辑好年终小结，事实是到家以后给儿子做了顿饭打扫了卫生洗完澡刚躺在床上，已经三点钟了。白天断断续续睡到下午四点，收到室友的信息问我有没有计划，我俩哪有计划，去吃一顿算了。本来想去最近很火的大餐厅，排队156桌，还在杨浦，就放弃了，选了有可能吃的上的炊烟。环球港好热闹，过节了真不一样。炊烟依旧火爆，等位116桌，我们今天就铁定了要吃这个，没取其他的号，就跟它耗上了。好在今晚的朋友圈很热闹，我们的话题也挺多，天知道我们等了四个小时，十点多终于吃上了。味道嘛和那天的私房川菜比不了，但是没有出错的菜，吃得饱饱的回家了，美中不足的就是等待的那几个小时没去看一场电影或者去天真蓝拍一组照片。在小区楼下我俩又在感慨今年还是我俩，去年的跨年，我们拿着兑换的电影票去看了送你一朵小红花，翻照片发现和今年穿的居然是同一件衣服，也没什么好惊讶的，毕竟是穷鬼，我的钱都花在儿子身上了。去年我们立志今年跨年一定是四个人，今年我们立志明年跨年一定要是四个人。还是有一点不一样的！现在我有猫了！一直都是想做什么就去做的那种人，六月的时候情绪很不好，下了夜班回家，一个人骑着车子，两点多了，也可以为了多听一首歌多骑一个路口，抬头看看小区的高楼，没有一盏灯为我而留。从小到大我都是忠实的小狗主义，我从来没想到有一天我会养猫。但是我的能力实在是有限，根本没办法去照顾一只狗，于是我开始计划养一只猫。从有了这个想法到把腰花领回家只用了不到两个星期。我承认开始养它的动机实在是不单纯，我只是想让它做我的那盏灯，可是慢慢的我发现它太需要我了，没有我它根本不行，所以我下了晚班，两点半我还开开心心地给它煮鸡胸肉，三文鱼，虾子，它不喜欢吃猫粮就让它吃罐头，下班了我经常跟它说话，因为陪它的时间实在是太短了我觉得很对不起它。以前去哪里玩玩多久都不会想着时间不早了要回去，现在有了牵挂会担心它过得不好，虽然每次看监控的时候它都是在睡大觉。原来我以为养了小猫以后我就再也不会不开心了，再也不会东想西想莫名其妙流眼泪了，事实是，该痛苦的时候还是痛苦，难过的时候它也不会帮我擦眼泪，可是我变得有责任感了，以前我可以整个月不打扫卫生，现在房间至少干干净净，因为它需要一个干净的环境。每次看他吃饭的时候我都无比幸福，原来在家的时候每天吃饭爸爸妈妈都会先看着我们吃第一口，看到我们幸福的眼神，他们也开心了。我得感谢我的爸爸妈妈，因为他们爱我，我才知道怎么去爱我的小猫。有了腰花以后，我的祈福名单上又多了一位。最开始那种卑鄙的让它陪着我的想法已经不存在了，我只希望它健健康康地活着，吃得开心，玩得开心，它爱不爱我也无所谓，我爱它就可以了。也许以后我还会有一只叫烤鸭的小狗，胳膊上或者哪里的纹身会变成幸福的一家四口，但是我最爱的永远是它！它永远是我除了爸爸妈妈姐姐以外的第一顺位！写到这里发现好像有点离题了，今年我还做过什么有趣的事儿嘛？我开始走上了漂头之路，这其实也是拯救不开心的一种做法，如果要选出今年最开心的几天，那五月二十二号我顶着一头金发去共青森林的那天一定榜上有名。嗯，七月底我还去打了耳骨洞，中途反复发炎，现在算是长好了，明儿我再去买几个耳钉，拾掇拾掇去迪士尼见贝儿。2021年感动到落泪的一天是圣诞节那天去看落日飞车，作为一个从来没去过演唱会的土包子，第一次去livehouse，激动，vanilla响起的时候就哭了，我也不知道为什么这么偏执的要去看落日飞车，其实主唱长什么样我都记不清，可能是曾经有人跟我说最爱的就是《I know you know I love you》。为了听这首歌而去，最后种草了两首新歌，给大家分享一下，《tea house》和《candlelight》。我的下一个小愿望是去看棱镜。不知道今年能不能实现。有些愿望许着许着就实现了呢。
暂时想不到还有什么值得记录下来的事了，有的只是需要我放在心底慢慢释怀的遗憾，虽然遗憾一点都不美。
2022了，也没什么好对自己说的，唯二两点，大口吃蔬菜，向前看！做到了我就是好样的！
最近没拍什么照片，就用一张平安夜同事拍的超级无敌踢腿照来迎接2022好啦！