#IU李知恩全能艺人#
2011.11.29 正规二辑
《Last Fantasy》 专辑介绍
去年，让全世界沉浸在“好日子”中的IU终于带着新专辑回到了粉丝身边。IU的新专辑《Last Fantasy》是继第一张专辑《Growing up》后时隔2年推出的正规专辑，这张专辑由去年诞生“IU综合症”的制作人赵英哲负责总制作。赵英哲制作人通过这张专辑，将IU所具有的音乐性从更多样的方面切入，着重表达出来。
新专辑“Last Fantasy”的专辑标题的意思是，从10代的最后时刻，看着20代的开始，具有将IU心中的想法、想象、幻想等描绘在专辑中的意义，以及通过歌曲将音乐迷们对IU所希望的多样的面貌丰富多彩地表现出来的意义。
此次收录了13首歌曲的正规2辑，吸引了国内外最优秀的音乐人和作曲家参与：金光振、尹尚、郑在亨、李笛、金亨锡、郑锡元、金贤哲、尹钟信、李民秀、肯妮贝儿、g-gorilla、Ra.D等无需再说明的音乐人都爽快地参与了此次IU的正规专辑。
因为是久违的正规专辑，为了这次专辑的完成度，IU倾注了多方面的努力和心血。IU除了本人的自作曲之外，还参与了多首歌曲的作词，展现了更加成长的音乐感性，为了寻找每首歌相应的音色，一直在细心思考，为了提高专辑的完成度，尽了最大的努力。
首先，第一首歌《秘密》是015B作曲家郑锡元的作品，作为正规2辑的第一首歌曲，展现了强烈的魅力。这首歌以强调具有鲜明起承转合的故事展开和对比的编曲为特征，在IU清脆的音色和开始的抒情旋律中，由旋律中逐渐充满力量的声乐和乐歌剧的雄壮声音完成。IU站在歌曲的中心，展现了引领所有音乐的有力的嗓音。
第二首歌曲《沉睡森林的王子》是作曲家尹尚的作品，他通过《只有我不知道的故事》激发了IU的深厚感性。以只有IU才能展现的纯粹魅力重生的这首曲子，就像看一个童话一样，能感受到明亮的感性。就像作曲家尹尚的感觉“IU在10多岁的时候唱了这首歌，真是万幸”一样，IU可爱的嗓音和温暖的编曲结合在一起，以完成度很高的歌曲诞生了。
第三首歌曲《寻找星星的孩子》是作曲家金光振的歌曲，给人一种无法用语言表达的深刻共鸣。IU平静吟唱的嗓音和缓慢流动的旋律给人一种抚慰心灵的感觉，歌曲结尾金光振的声音给人一种打动人心的感动。这首歌深刻保留了作曲家金光振特有的感性，是贯穿时代的魅力歌曲。
第四首歌，正规2辑主打曲《你和我》是曾诞生《好日子》的李民秀作曲家、金娜作词家的合作作品，传达了IU多姿多彩的感性和升级的音乐性。《你和我》再次展现了IU的vocal魅力，有着10多岁少女去时间旅行，遇到遥远的未来的神秘而奇妙的概念。以小调和大满贯的曲调，使用竖琴、圆号等歌谣中很少见到的乐器，传达真实声音的综艺和梦幻感的编曲十分突出，可以看到IU多样化的声乐表现力。
接下来的第五首曲目《壁纸纹理》是尹钟信作曲家的作品，能够展现IU细腻的感性。这首歌融合了抒情的旋律和IU温暖的音色，IU完美地消化了在日常生活中能够感受到的普通感情的诗意歌词，彰显了IU的歌曲诠释能力。特别是这首歌由郑锡元作曲家参与编曲，声音的细节十足。
第六首歌是和作曲家李笛一起唱的《叔叔》，是给这个世界上所有叔叔们的IU的加油歌！这首歌是IU和李笛一起聊天完成的歌曲，活泼的旋律和IU可爱的音色抓住了叔叔们的心。IU强迫的(?)请求下形成的李笛的rap和IU对叔叔们的呐喊是值得关注的重点。
《智齿》是g-gorilla作曲家的作品，他独特的感性深受粉丝的喜爱，是一首描写经历初恋痛苦的少女的心的歌曲。因为是初恋，所以在10代的视线中表达出更加强烈的伤痛，纯粹有趣地表现处出这种感觉的这首歌，由IU共同作词，IU实际上是和母亲一起讲故事写这首歌的歌词，表现出了真实的感觉。
《Everything’s Alright》是快节奏令人兴奋的第八首歌，是金贤哲作曲家的作品。这首歌描绘了吵架的恋人冷冰冰的氛围，将真实演奏的温暖声音融合在一起，充分展现了歌曲的氛围，作为featuring参与的作曲家金贤哲和IU的和声在耳边回响，充满魅力。
第九首歌《Last Fantasy》是金亨锡作曲家的作品，展现了听一部电影音乐的想象之外的规模。这首50人乐团的雄壮歌曲，超过6分钟的大曲，令人耳目一新。以“打开现实之门时，为了不让梦想跌倒，请握住我的手”为内容的歌词，表现了站在10多岁最后的IU现在的歌词，给人留下了深刻的印象。
第十首歌曲《Teacher》是作曲家Ra.D的歌曲，这首歌也是IU共同参与作词的。这是一首从工作之初就为IU量身定制的歌曲，为了表达19岁IU的各种想法和苦恼，歌词创作投入了大量时间。平静的原声和IU、Ra.D的感性演唱融合在一起，完成了充满魅力的歌曲。
接下来的第十首歌曲《迷路的小狗》是IU的自作曲。感觉到浓浓的黑暗的《迷路的小狗》是IU花了很长时间努力创作的歌曲，让人感受到与之前展现的明朗的面貌相反的感性。展现出完全无法想象的内心深处感性的IU的自作曲，相信会给粉丝带来对她可能性的另一种期待。
第十二首歌《4AM》是英国创作人肯妮贝儿的歌曲，由IU亲自写歌词，合作完成。描写凌晨4点不安情绪的歌词吸引了人们的视线，之前没有见过的IU浓重嗓音让人印象深刻。从出道到现在，IU演唱了她最爱的音乐人肯妮贝儿的歌曲，对于IU来说，这首歌意义非凡。
正规专辑结尾的最后一首歌《L’amant》是作曲家郑在亨的作品，可以直接感受到他的音乐感性。在凄然的爵士乐旋律中，IU哀切而深沉的嗓音为歌曲增添了干练美。完全以IU的歌曲诠释能力完成的这首歌，可以预示到消化多种体裁的IU的未来。
IU的第2张正规专辑，仅凭参与作家阵容和歌曲的完成度，就足以让数字音源一代重新思考“唱片的价值”。凭借兼具音乐性和大众性的音乐实力，备受粉丝期待的IU将通过这张专辑呈现的“音乐魅力”，让我们大家拭目以待吧。
2011.11.29 正规二辑
《Last Fantasy》 专辑介绍
去年，让全世界沉浸在“好日子”中的IU终于带着新专辑回到了粉丝身边。IU的新专辑《Last Fantasy》是继第一张专辑《Growing up》后时隔2年推出的正规专辑，这张专辑由去年诞生“IU综合症”的制作人赵英哲负责总制作。赵英哲制作人通过这张专辑，将IU所具有的音乐性从更多样的方面切入，着重表达出来。
新专辑“Last Fantasy”的专辑标题的意思是，从10代的最后时刻，看着20代的开始，具有将IU心中的想法、想象、幻想等描绘在专辑中的意义，以及通过歌曲将音乐迷们对IU所希望的多样的面貌丰富多彩地表现出来的意义。
此次收录了13首歌曲的正规2辑，吸引了国内外最优秀的音乐人和作曲家参与：金光振、尹尚、郑在亨、李笛、金亨锡、郑锡元、金贤哲、尹钟信、李民秀、肯妮贝儿、g-gorilla、Ra.D等无需再说明的音乐人都爽快地参与了此次IU的正规专辑。
因为是久违的正规专辑，为了这次专辑的完成度，IU倾注了多方面的努力和心血。IU除了本人的自作曲之外，还参与了多首歌曲的作词，展现了更加成长的音乐感性，为了寻找每首歌相应的音色，一直在细心思考，为了提高专辑的完成度，尽了最大的努力。
首先，第一首歌《秘密》是015B作曲家郑锡元的作品，作为正规2辑的第一首歌曲，展现了强烈的魅力。这首歌以强调具有鲜明起承转合的故事展开和对比的编曲为特征，在IU清脆的音色和开始的抒情旋律中，由旋律中逐渐充满力量的声乐和乐歌剧的雄壮声音完成。IU站在歌曲的中心，展现了引领所有音乐的有力的嗓音。
第二首歌曲《沉睡森林的王子》是作曲家尹尚的作品，他通过《只有我不知道的故事》激发了IU的深厚感性。以只有IU才能展现的纯粹魅力重生的这首曲子，就像看一个童话一样，能感受到明亮的感性。就像作曲家尹尚的感觉“IU在10多岁的时候唱了这首歌，真是万幸”一样，IU可爱的嗓音和温暖的编曲结合在一起，以完成度很高的歌曲诞生了。
第三首歌曲《寻找星星的孩子》是作曲家金光振的歌曲，给人一种无法用语言表达的深刻共鸣。IU平静吟唱的嗓音和缓慢流动的旋律给人一种抚慰心灵的感觉，歌曲结尾金光振的声音给人一种打动人心的感动。这首歌深刻保留了作曲家金光振特有的感性，是贯穿时代的魅力歌曲。
第四首歌，正规2辑主打曲《你和我》是曾诞生《好日子》的李民秀作曲家、金娜作词家的合作作品，传达了IU多姿多彩的感性和升级的音乐性。《你和我》再次展现了IU的vocal魅力，有着10多岁少女去时间旅行，遇到遥远的未来的神秘而奇妙的概念。以小调和大满贯的曲调，使用竖琴、圆号等歌谣中很少见到的乐器，传达真实声音的综艺和梦幻感的编曲十分突出，可以看到IU多样化的声乐表现力。
接下来的第五首曲目《壁纸纹理》是尹钟信作曲家的作品，能够展现IU细腻的感性。这首歌融合了抒情的旋律和IU温暖的音色，IU完美地消化了在日常生活中能够感受到的普通感情的诗意歌词，彰显了IU的歌曲诠释能力。特别是这首歌由郑锡元作曲家参与编曲，声音的细节十足。
第六首歌是和作曲家李笛一起唱的《叔叔》，是给这个世界上所有叔叔们的IU的加油歌！这首歌是IU和李笛一起聊天完成的歌曲，活泼的旋律和IU可爱的音色抓住了叔叔们的心。IU强迫的(?)请求下形成的李笛的rap和IU对叔叔们的呐喊是值得关注的重点。
《智齿》是g-gorilla作曲家的作品，他独特的感性深受粉丝的喜爱，是一首描写经历初恋痛苦的少女的心的歌曲。因为是初恋，所以在10代的视线中表达出更加强烈的伤痛，纯粹有趣地表现处出这种感觉的这首歌，由IU共同作词，IU实际上是和母亲一起讲故事写这首歌的歌词，表现出了真实的感觉。
《Everything’s Alright》是快节奏令人兴奋的第八首歌，是金贤哲作曲家的作品。这首歌描绘了吵架的恋人冷冰冰的氛围，将真实演奏的温暖声音融合在一起，充分展现了歌曲的氛围，作为featuring参与的作曲家金贤哲和IU的和声在耳边回响，充满魅力。
第九首歌《Last Fantasy》是金亨锡作曲家的作品，展现了听一部电影音乐的想象之外的规模。这首50人乐团的雄壮歌曲，超过6分钟的大曲，令人耳目一新。以“打开现实之门时，为了不让梦想跌倒，请握住我的手”为内容的歌词，表现了站在10多岁最后的IU现在的歌词，给人留下了深刻的印象。
第十首歌曲《Teacher》是作曲家Ra.D的歌曲，这首歌也是IU共同参与作词的。这是一首从工作之初就为IU量身定制的歌曲，为了表达19岁IU的各种想法和苦恼，歌词创作投入了大量时间。平静的原声和IU、Ra.D的感性演唱融合在一起，完成了充满魅力的歌曲。
接下来的第十首歌曲《迷路的小狗》是IU的自作曲。感觉到浓浓的黑暗的《迷路的小狗》是IU花了很长时间努力创作的歌曲，让人感受到与之前展现的明朗的面貌相反的感性。展现出完全无法想象的内心深处感性的IU的自作曲，相信会给粉丝带来对她可能性的另一种期待。
第十二首歌《4AM》是英国创作人肯妮贝儿的歌曲，由IU亲自写歌词，合作完成。描写凌晨4点不安情绪的歌词吸引了人们的视线，之前没有见过的IU浓重嗓音让人印象深刻。从出道到现在，IU演唱了她最爱的音乐人肯妮贝儿的歌曲，对于IU来说，这首歌意义非凡。
正规专辑结尾的最后一首歌《L’amant》是作曲家郑在亨的作品，可以直接感受到他的音乐感性。在凄然的爵士乐旋律中，IU哀切而深沉的嗓音为歌曲增添了干练美。完全以IU的歌曲诠释能力完成的这首歌，可以预示到消化多种体裁的IU的未来。
IU的第2张正规专辑，仅凭参与作家阵容和歌曲的完成度，就足以让数字音源一代重新思考“唱片的价值”。凭借兼具音乐性和大众性的音乐实力，备受粉丝期待的IU将通过这张专辑呈现的“音乐魅力”，让我们大家拭目以待吧。
【迭代：一颗砀山梨背后的产业竞争格局，砀山水果如何突围】就像一条大河，砀山的水果产业总能在竞争的落差中找到奔流的动能。
166年前黄河改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。黄河流经砀山期间，有记载的决口和泛滥多达五十余次。
黄河走了，结束了长期洪涝灾害，留下了漫天黄沙，“张嘴沙打牙，庄稼被打瞎”。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。
第一次产业红利
砀山酥梨大发展始于上世纪50年代，为了治理风沙，砀山动员全县在黄河故道载种耐盐碱、耐旱涝的梨树。几年后，黄河故道上游170公里的兰考县，也是为了治沙，焦裕禄选择了速生的泡桐。当年的选择，为兰考留下了一座绿色银行。
焦裕禄去世几十年后，桐木成材。兰考木匠将泡桐木制成灶台风箱，贩卖到上海。老师傅发现桐木声音通透、传导性不错，加上抗腐耐热、不易变形，于是便找到兰考当地木匠制作音板。
生长在兰考沙土中的泡桐，由于特殊的气候和土壤条件，成就了质地疏密适度、纹理天然美观等特点。现在兰考制作的乐器，不仅销往全国，还出口到美国、日本、加拿大等地。近期网上爆火的山东曹县，出口到日本的棺材，用的也是兰考的泡桐。
相比兰考泡桐，砀山酥梨成名更早，已有两千多年栽培史。明万历、清乾隆时还被列为贡品。
“砀山酥梨最大的特点，就是历经多年，它还是它。”砀山县副县长陈新启介绍，两千多年中历经各种灾害，每次都可能导致品种进化或退化，但其酥脆浓甜的特征，被稳定地保留下来。
“酥脆浓甜”，在上世纪80年代的中国还非常稀缺，全国水果商人汇集砀山抢梨，到90年代中期，发展到了一个高峰，地头收购价每斤接近2元，一亩梨园就是一个万元户。
尾随水果商人到来的是各地的梨苗商人，他们把砀山酥梨引种到了江苏、陕西、山西、山东、河南、陕西、新疆等地。到2004年，除砀山本地有50万亩连片种植的砀山酥梨外，全国各地引种面积近500万亩，几乎占到当时全国梨树种植面积的三分之一。加之砀山酥梨丰产的特性，其产量更是占到全国梨产量的48％。
产量的激增让产品的势能快速耗散，2003年和2004年，产地批发价降到了90年代的五分之一。
砀山必须找到新的竞争落差。
第二次产业升级
第一次砀山水果产业红利，是有和无的竞争。改革开放后，中国的水果市场从供给短缺向供给过剩转变，很难再出现一个爆品通吃的机会。第二次产业升级，应该比什么?
砀山县政府于2001年制定了“4111”计划，三年后又修订为“3211”计划，即保留优质砀山酥梨30万亩，通过高接换头发展优质新品种及加工品种20万亩，发展优质黄桃等杂果10万亩，更新苹果新品种，稳定面积10万亩。
“高接换头”是果树的一种快速迭代技术，保留原来果树，在树冠部位换接其他品种。好处是能节省从树苗到成年的时间，代价是无法改变树型、树间距，从而给第三次产业升级埋下了伏笔。
砍结果的树，嫁接新树苗，是一次巨大的冒险。谁也不敢保证新产品一定成功，果农动力不足，有人喊出了“不换思想就换头”的口号，鼓励把酥梨的头换成黄冠梨和翠玉梨的头。
黄冠梨是河北省农林科学院石家庄果树研究所于1977年以雪花梨为母本、日本砂梨“新世纪”为父本杂交培育而成。黄冠梨有三个特点最让当时砀山水果产业的决策者心动，第一残渣少，第二酸甜适口，第三成熟时间早，比酥梨早了一个月。
第一和第二个特点弥补了酥梨风味的不足，第三个特点则拉长了砀山产区梨的销售期，避免集中上市。
除了河北黄冠梨，还从山东引进了日韩梨和其它国内外较先进的梨、苹果等名特优新果树16种，品种上百个。
梨的品种多了，总产量还要降下来，替代梨的产品是黄桃。目前砀山是世界第三大黄桃产区，种植面积15万亩，年产30万吨。
黄桃最常见的吃法是做成罐头，特别在西北省份，黄桃罐头是很多人童年的小确幸。西北人更偏爱黄桃罐头的味道吗?
砀山虹桥食品公司负责人徐奥提出了另一种解释，砀山本地水果罐头厂，早期并不做水果罐头，而是蔬菜罐头，西北和东北冬季缺少蔬菜，是罐头的主要销售地。吃菜难解决后，工厂更新产品，黄桃罐头取代蔬菜罐头，在成熟渠道的北方市场继续销售。
稳定的供给和成熟的销售渠道，才催生出了特定区域的口味偏好。
罐头把砀山的水果产业从农业升级到了工业，不仅消化了非商品果，还提高了产品附加值。2020年全县水果加工产值190亿元, 黄桃罐头产量国内第一。
控产量，引进新品种，调整种植结构，发展水果加工业，一套组合拳，砀山水果产业完成第二次升级。
第三次产业竞争
第三次升级最难，因为正在进行中。
很难说，第三次产业升级始于何时，一个比较一致的看法是，电商入场后，传统水果销售中的一些旧壁垒被推平，取而代之，新的规则建立起来。
第一个被打破的旧壁垒是靠信息差赚钱。
水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库。各地水果商人把收购的果子存放在冷库中，等待最好的销售时机。2017年，纪宗文和妹妹纪盼在拼多多开店，做起了电商。
“以前给各地供货，报价都不一样，南京的价格和上海的肯定不一样。”纪宗文说，经过层层中间商，消费者在每一个水果摊上买的价格也不一样。
电商入局后，价格透明，中间商很难再靠信息不对称赚钱。
第二个被打破的是品类壁垒。砀山的水果不仅要与其它产区水果竞争，甚至还要和全世界优势产区的水果竞争。
砀山不仅要和河北、山东的梨产区竞争，全国1400万亩的梨，还要和3000万亩的苹果，3700万亩的柑橘，2200万亩的西瓜，1300万亩的桃，1000万亩的葡萄等大宗水果竞争。
近年来拼多多上不断出现新品爆款水果，会理软籽石榴，丹东99草莓，四川爱媛果冻橙，福建涫溪蜜柚，云南石林人参果，这些水果单价高，抢走了一大批爱尝鲜的年轻人。进口的智利车厘子、新西兰猕猴桃、泰国榴莲、越南芒果等水果，给消费者提供了来自全世界的选择。
世界变平了，竞争再次升级。
竞争不再是某几个批发商之间的博弈，而是产区和产区间的比赛。一颗小小的水果，越来越成为从育种、标准化种植、现代产业链、销售通道、快速获取市场信息、准确决策到打造品牌的全方位比拼。
2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的“一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。
一号梨园使用了大量传感器、自动杀虫装置、水肥一体化等设施，砀山县梨树研究中心主任田娟希望这个高标准梨园不仅用于示范，还要解决普通梨农生产中的实际问题，为此开设了辅导班，免费向种植户介绍标准化生产。
然而梨农年纪偏大，很多是60岁以上的老人，对设施投入的账算不清，加上梨树历史悠久，很难改变树型、树间距，机械化潜力有限。
砀山的黄桃罐头产业也面临类似问题。徐奥自2015年接手家族罐头厂后，每年都改造生产线，但挖桃核只能靠双手，占用全厂40％的工人。招人成了徐奥的一件大事。
另一家1.5万吨的玄庙镇冷链物流产业园里的水果，30％的量走线上，“其中99％通过拼多多销售”，冷库负责人蒋松林计划今年再扩建5000吨厂房。除了这两家规模最大的冷库，砀山还建设了140多座中小型冷库，总容量20万吨。冷库能把砀山梨的销售周期拉长三个月。
砀山水果产业的参与者，正用各自的方式加入第三次产业升级，寻找或制造新的“竞争落差”。
新的变量
在第三次产业升级中，电商是一个新增重要变量。
砀山重视发展农产品电商，多次获得国家级荣誉，电商销售额从2015年的10.4亿元，增长为2020年的60亿元，年均增长率41.7％。目前有十多万人从事电商、物流、包材相关产业。
除了能看到的拓阔销路，增加就业，拼多多还以产业安全阀的功能，更深入地参与到了砀山水果产业的机理中。
纪宗文和妹妹纪盼合理利用线上可以快速大量走货的特点，发明了新的商业模式，为冷库客户提供“仓储+垫资+代销”服务。
商家缺乏资金收购水果，纪宗文提供1∶1垫资，商家把收购的水果存在冷库，纪宗文收取冷藏费。如果行情好，商家出货获利，皆大欢喜。如果行情不好，纪宗文可以通过自己的拼多多店铺快速出货，按止损价“平仓”。
通过这种创新，纪宗文为十几个合作商家，既提供了贷款又规避了风险。
徐奥创新了另一种模式，他为代工的贴牌商提供“代工+兜底销售”服务，让合作伙伴放心下单，如果行情不好，他用自己的拼多多网店帮客户销售，快速回款。徐奥得到代工费，还能让生产线稳定开机，保持最大产能，降低了生产边际成本。
通过电商，徐奥还能更敏锐感知市场变化。年轻人误解水果罐头有防腐剂，不爱买，他就开发新品，发现酸奶西米露水果罐头卖得不错，立即上新品，现在销售额已超过了传统水果罐头。
拼多多自2019年推出新品牌计划，帮助有产品能力的代工厂了解目标消费群体，给出产品建议，帮助中国制造业建立自己的品牌。截至2020年，已有1500余家企业参与定制化生产，产生4000多款定制化产品、4.6亿笔定制化订单。
2019年砀山在建设一号梨园的同时，还申请了商标，却发现已被河北的一家企业注册，无奈改为“梨园一号”。“坐高铁有可能看到我们的广告，‘梨，还是砀山的好’。”砀山县农业局副局长曹爱平希望砀山水果不仅要做响区域公共品牌，还要打造几个著名的企业品牌，但这件事政府只能帮忙，最终还是要靠企业家。
43岁的退伍军人王小辉经营的“吾家吾村”拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果，今年目标是1个亿。王小辉的策略是严控发货品质，自建发货标准，对果形、成熟度、颜色、大小都有要求，希望在线上建立自己的品牌。
截至2021年3月底，在拼多多上，已有2645款农(副)产品销量超过10万+，越来越多的产区利用“新农具”找到竞争落差。
“电子商务在中国的发展全球领先，农产品上行是所有电商中最困难的。平台与商家长期合作，形成了很好的产业基础。”中国人民大学数字经济研究中心执行主任程华认为，新电商不仅是一次机会，更越来越成为农产品流通的“基础公共设施”。把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。
表1：166年前，黄河最后一次改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。王从启|摄
表2：如何在传承2500年经典品种的基础上，不断适应形势进行品种引进、品牌打造和产业链创新，是当地政府、水果行业和果农多年来持续积极面对的关键问题。王从启|摄
表3：水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库，成为当地很多果农和企业的“稳定器”。王从启|摄
表4：2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的 “一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。王从启|摄
表5：7月8日，前来砀山调研的两位人大教授与当地拼多多商家直播卖梨。电商是一次机会，也是一个工具，把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。王从启|摄
表６：参军22年的退伍军人王小辉经营的拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果。图为他在果园里查看今年砀山梨的长势。王从启|摄
166年前黄河改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。黄河流经砀山期间，有记载的决口和泛滥多达五十余次。
黄河走了，结束了长期洪涝灾害，留下了漫天黄沙，“张嘴沙打牙，庄稼被打瞎”。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。
第一次产业红利
砀山酥梨大发展始于上世纪50年代，为了治理风沙，砀山动员全县在黄河故道载种耐盐碱、耐旱涝的梨树。几年后，黄河故道上游170公里的兰考县，也是为了治沙，焦裕禄选择了速生的泡桐。当年的选择，为兰考留下了一座绿色银行。
焦裕禄去世几十年后，桐木成材。兰考木匠将泡桐木制成灶台风箱，贩卖到上海。老师傅发现桐木声音通透、传导性不错，加上抗腐耐热、不易变形，于是便找到兰考当地木匠制作音板。
生长在兰考沙土中的泡桐，由于特殊的气候和土壤条件，成就了质地疏密适度、纹理天然美观等特点。现在兰考制作的乐器，不仅销往全国，还出口到美国、日本、加拿大等地。近期网上爆火的山东曹县，出口到日本的棺材，用的也是兰考的泡桐。
相比兰考泡桐，砀山酥梨成名更早，已有两千多年栽培史。明万历、清乾隆时还被列为贡品。
“砀山酥梨最大的特点，就是历经多年，它还是它。”砀山县副县长陈新启介绍，两千多年中历经各种灾害，每次都可能导致品种进化或退化，但其酥脆浓甜的特征，被稳定地保留下来。
“酥脆浓甜”，在上世纪80年代的中国还非常稀缺，全国水果商人汇集砀山抢梨，到90年代中期，发展到了一个高峰，地头收购价每斤接近2元，一亩梨园就是一个万元户。
尾随水果商人到来的是各地的梨苗商人，他们把砀山酥梨引种到了江苏、陕西、山西、山东、河南、陕西、新疆等地。到2004年，除砀山本地有50万亩连片种植的砀山酥梨外，全国各地引种面积近500万亩，几乎占到当时全国梨树种植面积的三分之一。加之砀山酥梨丰产的特性，其产量更是占到全国梨产量的48％。
产量的激增让产品的势能快速耗散，2003年和2004年，产地批发价降到了90年代的五分之一。
砀山必须找到新的竞争落差。
第二次产业升级
第一次砀山水果产业红利，是有和无的竞争。改革开放后，中国的水果市场从供给短缺向供给过剩转变，很难再出现一个爆品通吃的机会。第二次产业升级，应该比什么?
砀山县政府于2001年制定了“4111”计划，三年后又修订为“3211”计划，即保留优质砀山酥梨30万亩，通过高接换头发展优质新品种及加工品种20万亩，发展优质黄桃等杂果10万亩，更新苹果新品种，稳定面积10万亩。
“高接换头”是果树的一种快速迭代技术，保留原来果树，在树冠部位换接其他品种。好处是能节省从树苗到成年的时间，代价是无法改变树型、树间距，从而给第三次产业升级埋下了伏笔。
砍结果的树，嫁接新树苗，是一次巨大的冒险。谁也不敢保证新产品一定成功，果农动力不足，有人喊出了“不换思想就换头”的口号，鼓励把酥梨的头换成黄冠梨和翠玉梨的头。
黄冠梨是河北省农林科学院石家庄果树研究所于1977年以雪花梨为母本、日本砂梨“新世纪”为父本杂交培育而成。黄冠梨有三个特点最让当时砀山水果产业的决策者心动，第一残渣少，第二酸甜适口，第三成熟时间早，比酥梨早了一个月。
第一和第二个特点弥补了酥梨风味的不足，第三个特点则拉长了砀山产区梨的销售期，避免集中上市。
除了河北黄冠梨，还从山东引进了日韩梨和其它国内外较先进的梨、苹果等名特优新果树16种，品种上百个。
梨的品种多了，总产量还要降下来，替代梨的产品是黄桃。目前砀山是世界第三大黄桃产区，种植面积15万亩，年产30万吨。
黄桃最常见的吃法是做成罐头，特别在西北省份，黄桃罐头是很多人童年的小确幸。西北人更偏爱黄桃罐头的味道吗?
砀山虹桥食品公司负责人徐奥提出了另一种解释，砀山本地水果罐头厂，早期并不做水果罐头，而是蔬菜罐头，西北和东北冬季缺少蔬菜，是罐头的主要销售地。吃菜难解决后，工厂更新产品，黄桃罐头取代蔬菜罐头，在成熟渠道的北方市场继续销售。
稳定的供给和成熟的销售渠道，才催生出了特定区域的口味偏好。
罐头把砀山的水果产业从农业升级到了工业，不仅消化了非商品果，还提高了产品附加值。2020年全县水果加工产值190亿元, 黄桃罐头产量国内第一。
控产量，引进新品种，调整种植结构，发展水果加工业，一套组合拳，砀山水果产业完成第二次升级。
第三次产业竞争
第三次升级最难，因为正在进行中。
很难说，第三次产业升级始于何时，一个比较一致的看法是，电商入场后，传统水果销售中的一些旧壁垒被推平，取而代之，新的规则建立起来。
第一个被打破的旧壁垒是靠信息差赚钱。
水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库。各地水果商人把收购的果子存放在冷库中，等待最好的销售时机。2017年，纪宗文和妹妹纪盼在拼多多开店，做起了电商。
“以前给各地供货，报价都不一样，南京的价格和上海的肯定不一样。”纪宗文说，经过层层中间商，消费者在每一个水果摊上买的价格也不一样。
电商入局后，价格透明，中间商很难再靠信息不对称赚钱。
第二个被打破的是品类壁垒。砀山的水果不仅要与其它产区水果竞争，甚至还要和全世界优势产区的水果竞争。
砀山不仅要和河北、山东的梨产区竞争，全国1400万亩的梨，还要和3000万亩的苹果，3700万亩的柑橘，2200万亩的西瓜，1300万亩的桃，1000万亩的葡萄等大宗水果竞争。
近年来拼多多上不断出现新品爆款水果，会理软籽石榴，丹东99草莓，四川爱媛果冻橙，福建涫溪蜜柚，云南石林人参果，这些水果单价高，抢走了一大批爱尝鲜的年轻人。进口的智利车厘子、新西兰猕猴桃、泰国榴莲、越南芒果等水果，给消费者提供了来自全世界的选择。
世界变平了，竞争再次升级。
竞争不再是某几个批发商之间的博弈，而是产区和产区间的比赛。一颗小小的水果，越来越成为从育种、标准化种植、现代产业链、销售通道、快速获取市场信息、准确决策到打造品牌的全方位比拼。
2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的“一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。
一号梨园使用了大量传感器、自动杀虫装置、水肥一体化等设施，砀山县梨树研究中心主任田娟希望这个高标准梨园不仅用于示范，还要解决普通梨农生产中的实际问题，为此开设了辅导班，免费向种植户介绍标准化生产。
然而梨农年纪偏大，很多是60岁以上的老人，对设施投入的账算不清，加上梨树历史悠久，很难改变树型、树间距，机械化潜力有限。
砀山的黄桃罐头产业也面临类似问题。徐奥自2015年接手家族罐头厂后，每年都改造生产线，但挖桃核只能靠双手，占用全厂40％的工人。招人成了徐奥的一件大事。
另一家1.5万吨的玄庙镇冷链物流产业园里的水果，30％的量走线上，“其中99％通过拼多多销售”，冷库负责人蒋松林计划今年再扩建5000吨厂房。除了这两家规模最大的冷库，砀山还建设了140多座中小型冷库，总容量20万吨。冷库能把砀山梨的销售周期拉长三个月。
砀山水果产业的参与者，正用各自的方式加入第三次产业升级，寻找或制造新的“竞争落差”。
新的变量
在第三次产业升级中，电商是一个新增重要变量。
砀山重视发展农产品电商，多次获得国家级荣誉，电商销售额从2015年的10.4亿元，增长为2020年的60亿元，年均增长率41.7％。目前有十多万人从事电商、物流、包材相关产业。
除了能看到的拓阔销路，增加就业，拼多多还以产业安全阀的功能，更深入地参与到了砀山水果产业的机理中。
纪宗文和妹妹纪盼合理利用线上可以快速大量走货的特点，发明了新的商业模式，为冷库客户提供“仓储+垫资+代销”服务。
商家缺乏资金收购水果，纪宗文提供1∶1垫资，商家把收购的水果存在冷库，纪宗文收取冷藏费。如果行情好，商家出货获利，皆大欢喜。如果行情不好，纪宗文可以通过自己的拼多多店铺快速出货，按止损价“平仓”。
通过这种创新，纪宗文为十几个合作商家，既提供了贷款又规避了风险。
徐奥创新了另一种模式，他为代工的贴牌商提供“代工+兜底销售”服务，让合作伙伴放心下单，如果行情不好，他用自己的拼多多网店帮客户销售，快速回款。徐奥得到代工费，还能让生产线稳定开机，保持最大产能，降低了生产边际成本。
通过电商，徐奥还能更敏锐感知市场变化。年轻人误解水果罐头有防腐剂，不爱买，他就开发新品，发现酸奶西米露水果罐头卖得不错，立即上新品，现在销售额已超过了传统水果罐头。
拼多多自2019年推出新品牌计划，帮助有产品能力的代工厂了解目标消费群体，给出产品建议，帮助中国制造业建立自己的品牌。截至2020年，已有1500余家企业参与定制化生产，产生4000多款定制化产品、4.6亿笔定制化订单。
2019年砀山在建设一号梨园的同时，还申请了商标，却发现已被河北的一家企业注册，无奈改为“梨园一号”。“坐高铁有可能看到我们的广告，‘梨，还是砀山的好’。”砀山县农业局副局长曹爱平希望砀山水果不仅要做响区域公共品牌，还要打造几个著名的企业品牌，但这件事政府只能帮忙，最终还是要靠企业家。
43岁的退伍军人王小辉经营的“吾家吾村”拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果，今年目标是1个亿。王小辉的策略是严控发货品质，自建发货标准，对果形、成熟度、颜色、大小都有要求，希望在线上建立自己的品牌。
截至2021年3月底，在拼多多上，已有2645款农(副)产品销量超过10万+，越来越多的产区利用“新农具”找到竞争落差。
“电子商务在中国的发展全球领先，农产品上行是所有电商中最困难的。平台与商家长期合作，形成了很好的产业基础。”中国人民大学数字经济研究中心执行主任程华认为，新电商不仅是一次机会，更越来越成为农产品流通的“基础公共设施”。把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。
表1：166年前，黄河最后一次改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。王从启|摄
表2：如何在传承2500年经典品种的基础上，不断适应形势进行品种引进、品牌打造和产业链创新，是当地政府、水果行业和果农多年来持续积极面对的关键问题。王从启|摄
表3：水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库，成为当地很多果农和企业的“稳定器”。王从启|摄
表4：2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的 “一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。王从启|摄
表5：7月8日，前来砀山调研的两位人大教授与当地拼多多商家直播卖梨。电商是一次机会，也是一个工具，把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。王从启|摄
表６：参军22年的退伍军人王小辉经营的拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果。图为他在果园里查看今年砀山梨的长势。王从启|摄
很多人交完房马上就要装修，可是装修小白就一脸懵了~
装修本来就是一件非常复杂的事情，如果装修公司不靠谱，日后的装修不仅要对付房子，还要对付装修公司。所以找对装修公司，不仅装修期间会简单许多，还会省去很多麻烦的事，对房屋装修的质量也放心！
推荐打卡！杭州必逛！万方展厅！一站式服务挑选！众多用户选择的家装大品牌铭品装饰！！！
店名：铭品装饰
地点：杭州江干区天城路295（文辉大桥东）
接下来我就以一个过来人的身份给大家介绍一下铭品装饰的体验：
先说铭品装饰这个位置在文辉大桥下面和金丰理赔在一栋大楼，铭品装饰的大logo也比较好辨认位置还算是好找。如果说人少的时候公司门口还可以停车，如果人多的话停车要去停到旁边停车楼，停车位置反正是不愁的。
当然来之前我预约过设计师，到了公司就有设计师带我。接下来咱们就先去看看一楼，
ground floor：
环境：听说铭品的大厅是重新装修过的，他们叫做云厅看吊顶确实有点意思，大厅有很多洽谈位置、小包间、咖啡吧台、儿童活动区、工艺展厅、文化展厅、3d案例展示厅，
功能：一楼的主要功能就是接待、公司实力、文化、作品展示......其实就是以展示和了解为主。
first floor：
环境：刚上二楼如果没人带还是有点迷，二楼也有一些洽谈位置，主要可以看到索菲亚和
巴和顿的定制柜展示为主，如果说你们家是精装房交付又想要做一些定制柜，刚上二楼的展厅是可以满足你的。
当然你觉得二楼完了那你就大错特错了.......
跟着设计师进了里面才算是刚刚开始，有软装窗帘墙纸、几个风格的样板间、志邦橱柜、灯具、乳胶漆、饰品间、老板电器（厨电）等，转一圈感觉下来二楼是以软装为主做定位，可以满足各类软装需求。
功能：软装、定制、厨具、厨电、灯具、乳胶漆等
second floor：
环境：到了三楼让人眼前一亮，电梯边上的墙面可以看到众多国内外品牌的材料logo从这点就可以看得出针对材料他们下了点功夫。 再说让我亮眼的就是进了展厅就看到瓷砖区几块大砖带来的震撼感，作为电视墙或者客厅墙面肯定很豪华。在逛的过程中还有一些角落做的蛮有特色的，问设计师说是做的打卡拍照的地方，评友如果觉得有趣可以来瞧一瞧！
功能：从瓷砖区开始有很多品牌——接下来是门面、门板区域——开关面板区域——智能灯控区域——木地板区域——卫浴区域——厨房区域基本是这样一个动线，包含了家装的最重要的主材部分全都有了。（选材在三楼是基本完成）
third floor：
环境：到四楼第一眼看到的就是苏宁电器，跟苏宁的卖场的布置有点像，有电视机、电冰箱、洗衣机、空调等各类电器，另外一边也是一些当下比较流行的样板间。
功能：买电器、看装修后样板间。
价格：跟苏宁卖场的价格没太大差距，当然联合铭品装饰的装修套餐是有点活动。
Fifth floor： 至于五层就是他们办公区了，有兴趣的评友可以自己去探索。
来铭品逛了一圈觉得装修一点也不困难了，有设计师和装修顾问的详细介绍跟宝贵的意见，从1~4基本能满足家庭装修的各种需求，每个区域的定位也是比较明显，有设计师讲解一圈下来基本装修问题都能解决。 https://t.cn/R7dQnzk
装修本来就是一件非常复杂的事情，如果装修公司不靠谱，日后的装修不仅要对付房子，还要对付装修公司。所以找对装修公司，不仅装修期间会简单许多，还会省去很多麻烦的事，对房屋装修的质量也放心！
推荐打卡！杭州必逛！万方展厅！一站式服务挑选！众多用户选择的家装大品牌铭品装饰！！！
店名：铭品装饰
地点：杭州江干区天城路295（文辉大桥东）
接下来我就以一个过来人的身份给大家介绍一下铭品装饰的体验：
先说铭品装饰这个位置在文辉大桥下面和金丰理赔在一栋大楼，铭品装饰的大logo也比较好辨认位置还算是好找。如果说人少的时候公司门口还可以停车，如果人多的话停车要去停到旁边停车楼，停车位置反正是不愁的。
当然来之前我预约过设计师，到了公司就有设计师带我。接下来咱们就先去看看一楼，
ground floor：
环境：听说铭品的大厅是重新装修过的，他们叫做云厅看吊顶确实有点意思，大厅有很多洽谈位置、小包间、咖啡吧台、儿童活动区、工艺展厅、文化展厅、3d案例展示厅，
功能：一楼的主要功能就是接待、公司实力、文化、作品展示......其实就是以展示和了解为主。
first floor：
环境：刚上二楼如果没人带还是有点迷，二楼也有一些洽谈位置，主要可以看到索菲亚和
巴和顿的定制柜展示为主，如果说你们家是精装房交付又想要做一些定制柜，刚上二楼的展厅是可以满足你的。
当然你觉得二楼完了那你就大错特错了.......
跟着设计师进了里面才算是刚刚开始，有软装窗帘墙纸、几个风格的样板间、志邦橱柜、灯具、乳胶漆、饰品间、老板电器（厨电）等，转一圈感觉下来二楼是以软装为主做定位，可以满足各类软装需求。
功能：软装、定制、厨具、厨电、灯具、乳胶漆等
second floor：
环境：到了三楼让人眼前一亮，电梯边上的墙面可以看到众多国内外品牌的材料logo从这点就可以看得出针对材料他们下了点功夫。 再说让我亮眼的就是进了展厅就看到瓷砖区几块大砖带来的震撼感，作为电视墙或者客厅墙面肯定很豪华。在逛的过程中还有一些角落做的蛮有特色的，问设计师说是做的打卡拍照的地方，评友如果觉得有趣可以来瞧一瞧！
功能：从瓷砖区开始有很多品牌——接下来是门面、门板区域——开关面板区域——智能灯控区域——木地板区域——卫浴区域——厨房区域基本是这样一个动线，包含了家装的最重要的主材部分全都有了。（选材在三楼是基本完成）
third floor：
环境：到四楼第一眼看到的就是苏宁电器，跟苏宁的卖场的布置有点像，有电视机、电冰箱、洗衣机、空调等各类电器，另外一边也是一些当下比较流行的样板间。
功能：买电器、看装修后样板间。
价格：跟苏宁卖场的价格没太大差距，当然联合铭品装饰的装修套餐是有点活动。
Fifth floor： 至于五层就是他们办公区了，有兴趣的评友可以自己去探索。
来铭品逛了一圈觉得装修一点也不困难了，有设计师和装修顾问的详细介绍跟宝贵的意见，从1~4基本能满足家庭装修的各种需求，每个区域的定位也是比较明显，有设计师讲解一圈下来基本装修问题都能解决。 https://t.cn/R7dQnzk
✋热门推荐