论企业初创时期如何开拓市场
企业的创立一般分两种形式，一种是小规模自主式创立，一种是联营式的拓展。第一种依托的是自有资金，后续财力相对而言不是很充分；第二种相当于检索式的扩张，有后续资金做支撑，只需要把企业经营好即可。本文主要讲解第一个种类型，第一种企业再创立的初期面临三个核心的问题。第一是如何拿下市场；第二是如何定位品牌；第三是如何选择合伙人。
第一如何拿下市场。任何一个领域，要想拿下一个市场无非主要是通过两种路径，一是通过低价进入市场，但是低价并不意味着质量不行，你也会说低价还怎么讲究质量，但是你要想让企业在这个社会上立足，质量永远是不能忽略的，前期靠低价只是为了进入市场，获得市场的认可，进而选择你，愿意长期与你合作，有了长期合作的基础，后续其他的领域将会为你带来经济利息；二是走高端进入市场，这种进入市场的模式是建立在资金雄厚的基础之上，同时对所在领域更加深入的认识，讲究的是人有我新，讲究的是差异化竞争。就像淘宝和京东的初期一样，淘宝可谓一方面靠创新进入了电商领域，但是淘宝前期走的是大众化道路，不是高端路线，因为在从无到有，有一个让大众接受的过程。但是京东为什么能异军突起，在于京东创业之处走的的是高端品牌路线，以质量求生存，以信誉求发展。后来淘宝为了抗衡，推出了天猫，这也说明了质量是企业的生命线。
第二如何定位品牌。第一部分笔者说了，质量在企业创业之处的重要性，但是质量归根到底讲究的是产品或者服务的水平，但是一个企业走的有多远还要靠品牌，所谓品牌就是你企业长久生存发展的信誉，就是你靠什么在这个领域立足，质量只是相对于单个产品而言，而品牌是你打造的你整个行业的代名词，是别人即使没有使用过你的产品或者享受过你的服务，但是口耳相传的知道你这个企业哪一领域是很牛的，就像京东大家知道他是正品起家的；淘宝是电商领域的开拓者，这就是无形的品牌形象，为什么注重品牌问题，因为一旦有了品牌，能让公众对你的企业产生初步的认识，如果使用过你的产品或者享受过你的服务，公众认为你的企业有不同寻常之处，愿意继续使用你的产品或者享受你提供的服务，甚至愿意尝试你们企业新的产品和服务，就是品牌产生的无形影响力。
第三如何选择合伙人。前面讲了整个企业的定位和市场的规划。但是这一切都是建立在人才的基础之上，想要把目标付诸于实践，人才少不了，也就意味着选着合适的合伙人至关重要，因为企业在创立之初，大家可能都热血沸腾，但是中途的挫折，谁也不能预料，而合伙人的选择，决定了企业以后能走多远。发起人要做的事情有哪些，企业创立之处，不需要制定太多的规则，前期就是为了拿着市场，此时主要做到三点即可，一是市场开拓，二是产品供应或者服务，三是培训后期跟进人才。市场开拓涉及到合伙人的具体分工，谁来开拓，如何开拓，开拓哪些领域，开拓了如何维持等都有一系列问题，但是在开拓的过程中也会遇到很多问题，如何解决遇到的问题，这就意味着创业初期选择合伙人，不仅仅是需要一腔的热血，还需要有强大的逆商，因为创业初期往往遇到两个问题，一是市场打不开，二是市场打不开导致资金不足，合伙人的生存都是问题，如何还有动力继续创业的问题；如果上面的问题都能解决了，那么将进入产品过服务区，因为有了市场，你如何立足，唯有让客户记住你的产品或者服务，你在未来才能有更多的发展机会。但是如何打造自己的产品还有服务，除了人无我有，人有我优，这是必不可少的，但是如何人无我有，人有我优，前提是对一个市场深入的了解，也就意味着对客户的需求分析至关重要，对受众的分类至关重要。而对客户需要的分析，人们常说一个词叫物美价廉，这一个词道出了两个核心的东西，一是价格低廉，二是质量可靠，如果再提升一个层次，不近价格合适，质量可靠，而且还要具有美感。在社会高速发展的今天，越来越多的人对个性化提出了新的要求。个性化的要求让我们需要对受众群体进行新的分类，性别、年龄、爱好这都将成为区分受众的代名词。基于对受众群体的分类，才有产品和服务的设计要求，满足了客户的需求，你的产品和服务才有出路，产品和服务有出路，你才能最终获得你想到的收益，客户得到了需求，你也实现了利益。这都是相互的，一旦有了市场和质量品牌，后续你所有做的就是做好人才的培养，让你的人才跟得上你的产品和服务，这就涉及人才的培养和企业的管理模式，将成为另一个层次的问题。
今天先介绍到这里，后续再为大家更新更多的创业和管理知识。 https://t.cn/A6tcrR95
企业的创立一般分两种形式，一种是小规模自主式创立，一种是联营式的拓展。第一种依托的是自有资金，后续财力相对而言不是很充分；第二种相当于检索式的扩张，有后续资金做支撑，只需要把企业经营好即可。本文主要讲解第一个种类型，第一种企业再创立的初期面临三个核心的问题。第一是如何拿下市场；第二是如何定位品牌；第三是如何选择合伙人。
第一如何拿下市场。任何一个领域，要想拿下一个市场无非主要是通过两种路径，一是通过低价进入市场，但是低价并不意味着质量不行，你也会说低价还怎么讲究质量，但是你要想让企业在这个社会上立足，质量永远是不能忽略的，前期靠低价只是为了进入市场，获得市场的认可，进而选择你，愿意长期与你合作，有了长期合作的基础，后续其他的领域将会为你带来经济利息；二是走高端进入市场，这种进入市场的模式是建立在资金雄厚的基础之上，同时对所在领域更加深入的认识，讲究的是人有我新，讲究的是差异化竞争。就像淘宝和京东的初期一样，淘宝可谓一方面靠创新进入了电商领域，但是淘宝前期走的是大众化道路，不是高端路线，因为在从无到有，有一个让大众接受的过程。但是京东为什么能异军突起，在于京东创业之处走的的是高端品牌路线，以质量求生存，以信誉求发展。后来淘宝为了抗衡，推出了天猫，这也说明了质量是企业的生命线。
第二如何定位品牌。第一部分笔者说了，质量在企业创业之处的重要性，但是质量归根到底讲究的是产品或者服务的水平，但是一个企业走的有多远还要靠品牌，所谓品牌就是你企业长久生存发展的信誉，就是你靠什么在这个领域立足，质量只是相对于单个产品而言，而品牌是你打造的你整个行业的代名词，是别人即使没有使用过你的产品或者享受过你的服务，但是口耳相传的知道你这个企业哪一领域是很牛的，就像京东大家知道他是正品起家的；淘宝是电商领域的开拓者，这就是无形的品牌形象，为什么注重品牌问题，因为一旦有了品牌，能让公众对你的企业产生初步的认识，如果使用过你的产品或者享受过你的服务，公众认为你的企业有不同寻常之处，愿意继续使用你的产品或者享受你提供的服务，甚至愿意尝试你们企业新的产品和服务，就是品牌产生的无形影响力。
第三如何选择合伙人。前面讲了整个企业的定位和市场的规划。但是这一切都是建立在人才的基础之上，想要把目标付诸于实践，人才少不了，也就意味着选着合适的合伙人至关重要，因为企业在创立之初，大家可能都热血沸腾，但是中途的挫折，谁也不能预料，而合伙人的选择，决定了企业以后能走多远。发起人要做的事情有哪些，企业创立之处，不需要制定太多的规则，前期就是为了拿着市场，此时主要做到三点即可，一是市场开拓，二是产品供应或者服务，三是培训后期跟进人才。市场开拓涉及到合伙人的具体分工，谁来开拓，如何开拓，开拓哪些领域，开拓了如何维持等都有一系列问题，但是在开拓的过程中也会遇到很多问题，如何解决遇到的问题，这就意味着创业初期选择合伙人，不仅仅是需要一腔的热血，还需要有强大的逆商，因为创业初期往往遇到两个问题，一是市场打不开，二是市场打不开导致资金不足，合伙人的生存都是问题，如何还有动力继续创业的问题；如果上面的问题都能解决了，那么将进入产品过服务区，因为有了市场，你如何立足，唯有让客户记住你的产品或者服务，你在未来才能有更多的发展机会。但是如何打造自己的产品还有服务，除了人无我有，人有我优，这是必不可少的，但是如何人无我有，人有我优，前提是对一个市场深入的了解，也就意味着对客户的需求分析至关重要，对受众的分类至关重要。而对客户需要的分析，人们常说一个词叫物美价廉，这一个词道出了两个核心的东西，一是价格低廉，二是质量可靠，如果再提升一个层次，不近价格合适，质量可靠，而且还要具有美感。在社会高速发展的今天，越来越多的人对个性化提出了新的要求。个性化的要求让我们需要对受众群体进行新的分类，性别、年龄、爱好这都将成为区分受众的代名词。基于对受众群体的分类，才有产品和服务的设计要求，满足了客户的需求，你的产品和服务才有出路，产品和服务有出路，你才能最终获得你想到的收益，客户得到了需求，你也实现了利益。这都是相互的，一旦有了市场和质量品牌，后续你所有做的就是做好人才的培养，让你的人才跟得上你的产品和服务，这就涉及人才的培养和企业的管理模式，将成为另一个层次的问题。
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看我看们怎么摆鞋？再看那看些好莱坞 ͏
演技派怎摆么鞋？那种七八双你给摆一
窝感的觉
实力说话年的代能用实力尽不量要抠键
盘。
我摆们鞋，要么三双百起摆键，盘侠摆
鞋，要么双十给你一整窝，十双也鞋给
人拍ID。身本不是个一层次的东西，何
必提相并论？一屁个股足矣告诉为你什
么售预卖了几对千 .
这鞋个如果还有退货只我能说你，的眼
光味品确实有题问看。
挂科眼！说的出来也做要得出！来如果
说拿双一拍是zp拍，两双呢，双三呢？
四双呢？自哭己不出来不！代表不存
在这。个世界很大不！要拿井底蛙的视
角去衡量出跳井底或你者会发现很美好
真永的远是真的，蜜臀桃的定技型术性
的弧，度原厂管控材的料绝逼是仿模不
出的来。档次不同没么什好比较。的你
说拿清个远裸鞋底原跟市货场门槛最低
的入门方地有什么好比，我估计多很人
一直以只为有某个地才方做鞋，不殊知
那只无是门槛入门。每人个有每个人的
追求这个世很界大不要拿无知底井蛙的
眼界去这看个世。界科普的意只义是希
望你拿们正品的角度去量衡我们，而不
是傻傻人亦云云。
演技派怎摆么鞋？那种七八双你给摆一
窝感的觉
实力说话年的代能用实力尽不量要抠键
盘。
我摆们鞋，要么三双百起摆键，盘侠摆
鞋，要么双十给你一整窝，十双也鞋给
人拍ID。身本不是个一层次的东西，何
必提相并论？一屁个股足矣告诉为你什
么售预卖了几对千 .
这鞋个如果还有退货只我能说你，的眼
光味品确实有题问看。
挂科眼！说的出来也做要得出！来如果
说拿双一拍是zp拍，两双呢，双三呢？
四双呢？自哭己不出来不！代表不存
在这。个世界很大不！要拿井底蛙的视
角去衡量出跳井底或你者会发现很美好
真永的远是真的，蜜臀桃的定技型术性
的弧，度原厂管控材的料绝逼是仿模不
出的来。档次不同没么什好比较。的你
说拿清个远裸鞋底原跟市货场门槛最低
的入门方地有什么好比，我估计多很人
一直以只为有某个地才方做鞋，不殊知
那只无是门槛入门。每人个有每个人的
追求这个世很界大不要拿无知底井蛙的
眼界去这看个世。界科普的意只义是希
望你拿们正品的角度去量衡我们，而不
是傻傻人亦云云。
「消费者“艺术家”还是球鞋品控真的差？女鞋友抖音视频引争议！」
近期，在抖音上有一则视频引起了广大网友的讨论，事情经过是这样，某女士在某平台上购买了一双价值一千元左右的Nike Air Force 1 “马卡龙”配色，到货后，发现整双鞋气味大、材质粗糙、做工很差，一点也不“正品”感觉自己买到假货，发了一则短视频进行吐槽，但是被许多网友抨击为“云鉴定”
在受到许多网友的私信攻击之后，这位女士将自己吐槽视频设置为私密，并且发布了新的视频，表示已经和某平台协商成功退货，表示大家对她的攻击可以停止了，她本身也不懂球鞋，只不过许多人说真的做得差，假的做得好，对于此番言论，该主人公表示：无言以对！
这个事情虽然说以主观意识断定球鞋的真假情况而受到广泛关注，但其事件的本质为球鞋的做工，达不到消费者对于这双球鞋定价所达到的心理预期，而形成的落差感。无独有偶，在抖音上有另外一则视频吐槽某平台售出的球鞋存在大量“瑕疵”而表示不满！
这位用户表示自己购买的球鞋是个瑕疵品是怎么回事呢？这位用户在平台上购入了一双Nike 欧文6代球鞋，到手之后发现在球鞋的中底发泡材质上有着许许多多折痕，让其难以接受。
对于中底上的折痕，想必买过实战篮球鞋或者爱看篮球的鞋友们都不陌生，许多NBA球星的比赛球鞋上中底上也都有折痕存在。不少用户表示有折痕说明该双鞋款明显被人穿着使用过，也有用户表示自己许多篮球鞋新买来的就有存在折痕的现象。
球鞋穿着次数以及时间久了之后，随着材料的受力，确实会出现越来越多，以及越来越深的折痕，但是这是在穿着之后出现的，其实球鞋在生产的过程中，以及组装的过程中，要进行贴胶压制，所以也难免受力产生压痕。通过这两起案例都可以明显的感觉到消费者对于球鞋的预期都是非常高的，身为第三方的平台，只在交易中参与，球鞋本身的做工问题，平台确实没有太多的手段可以改变消费者对球鞋做工的苛刻要求，但是作为大品牌的耐克在保证产量的同时，极力的压缩生产的时间与人力成本，才是做工问题的主要原因，不然也不会被圈内打趣到“这很NIKE”“真的就是差，假的就是好”，不知道耐克什么时候才能听到消费者的声音。
且对于一双球鞋的“瑕疵”判定，是非常主观能动的，因此存在了许多不同的声音，所以在第三方平台常常出现因“瑕疵”引发的交易纠纷，也推出了瑕疵检验且让买家接受与否的服务通知体系。无论如何从鞋到平台再到消费者，作为球鞋的品牌方粗造滥制，这些年每一位鞋友都有目共睹，在只能欣然接受这种水平的工艺的同时，品牌的品控带来的负面也随之增多，那么你觉得该怎么样权衡这样的指标？中底折痕到底算不算瑕疵呢？
近期，在抖音上有一则视频引起了广大网友的讨论，事情经过是这样，某女士在某平台上购买了一双价值一千元左右的Nike Air Force 1 “马卡龙”配色，到货后，发现整双鞋气味大、材质粗糙、做工很差，一点也不“正品”感觉自己买到假货，发了一则短视频进行吐槽，但是被许多网友抨击为“云鉴定”
在受到许多网友的私信攻击之后，这位女士将自己吐槽视频设置为私密，并且发布了新的视频，表示已经和某平台协商成功退货，表示大家对她的攻击可以停止了，她本身也不懂球鞋，只不过许多人说真的做得差，假的做得好，对于此番言论，该主人公表示：无言以对！
这个事情虽然说以主观意识断定球鞋的真假情况而受到广泛关注，但其事件的本质为球鞋的做工，达不到消费者对于这双球鞋定价所达到的心理预期，而形成的落差感。无独有偶，在抖音上有另外一则视频吐槽某平台售出的球鞋存在大量“瑕疵”而表示不满！
这位用户表示自己购买的球鞋是个瑕疵品是怎么回事呢？这位用户在平台上购入了一双Nike 欧文6代球鞋，到手之后发现在球鞋的中底发泡材质上有着许许多多折痕，让其难以接受。
对于中底上的折痕，想必买过实战篮球鞋或者爱看篮球的鞋友们都不陌生，许多NBA球星的比赛球鞋上中底上也都有折痕存在。不少用户表示有折痕说明该双鞋款明显被人穿着使用过，也有用户表示自己许多篮球鞋新买来的就有存在折痕的现象。
球鞋穿着次数以及时间久了之后，随着材料的受力，确实会出现越来越多，以及越来越深的折痕，但是这是在穿着之后出现的，其实球鞋在生产的过程中，以及组装的过程中，要进行贴胶压制，所以也难免受力产生压痕。通过这两起案例都可以明显的感觉到消费者对于球鞋的预期都是非常高的，身为第三方的平台，只在交易中参与，球鞋本身的做工问题，平台确实没有太多的手段可以改变消费者对球鞋做工的苛刻要求，但是作为大品牌的耐克在保证产量的同时，极力的压缩生产的时间与人力成本，才是做工问题的主要原因，不然也不会被圈内打趣到“这很NIKE”“真的就是差，假的就是好”，不知道耐克什么时候才能听到消费者的声音。
且对于一双球鞋的“瑕疵”判定，是非常主观能动的，因此存在了许多不同的声音，所以在第三方平台常常出现因“瑕疵”引发的交易纠纷，也推出了瑕疵检验且让买家接受与否的服务通知体系。无论如何从鞋到平台再到消费者，作为球鞋的品牌方粗造滥制，这些年每一位鞋友都有目共睹，在只能欣然接受这种水平的工艺的同时，品牌的品控带来的负面也随之增多，那么你觉得该怎么样权衡这样的指标？中底折痕到底算不算瑕疵呢？
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