如何利用人性的弱点合法赚钱？
1、消费者认为贵＝好
一个国内的丝巾厂家生产一种高档丝巾，卖200元一条，销量惨淡。然而另一家法国公司从他这里拿货，也在国内卖，卖2000元一条，竟然卖得不错。
这是为什么呢？
因为大多数人没有分辨好坏的能力，他们普遍认为贵有贵的道理，便宜没好货，好货不便宜，没有那个金刚钻就不会去揽瓷器活。所以人们在面对陌生商品时，价格就成了分辨商品好坏的标签，在手头宽裕的情况下，往往会选择贵的。
就像前天我去买洗面奶，二十多的控油洗面奶与六十多的控油洗面奶，在我百度找不出区别时，我就买了六十多的。
消费者普遍只买贵的不买对的，认为贵＝好。
云南白药牙膏最初几块钱，卖不动，后来价格直接飙到十几二十几，销量刷刷就上来了。
真相是，几块钱的云南白药牙膏和十几二十几的云南白药牙膏，治疗的牙齿问题是一样的，并没有什么不同。
2、巧用“锚定效应”
锚定效应说的是，人们需要对某个事物做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。做决策时，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
说人话就是，人们对价格没有认知，不知道一个东西到底值多少钱，就会寻找参照的价格，哪怕这个参照的数值毫无道理，这个参照的价值就像锚一样制约着人们的决策。
比如，星巴克的玻璃柜里常年放着几支20块钱的矿泉水，从来都卖不出去，却一直不下架，为什么呢？
其实原因就4个字，锚定效应，也可以说炮灰产品。它背后的潜台词是这么说的：我一瓶水都要卖二十几了，何况咖啡呢？二十几块钱的水肯定没人买，但因为有这个炮灰产品的存在，其他产品的销路就打开了。
锚定效应可用的范围相当广，并不止用于价格上。
例如，一个新娘长得并不怎么漂亮，但婚礼上要让自己显得出众，那应该怎么办呢？
选一个更丑的伴娘，用来做锚点，这样一对比，别人就会把焦点都放在新娘的身上，看起来就显得比较好看了。
大家是否还记得星爷的电影《唐伯虎点秋香》中，一开始祝枝山说秋香看起来很普通啊。但这时候众多“姐妹”一起回头，祝枝山被吓了一跳，说道：“这样看的话，秋香简直美若天仙！”
3、掌握定价权
《无价》一书谈到的生意谈判准则：不能让客户先报价，你要的越多，往往得到的越多。
一旦客户先报价，必定报出一个低于你心理预期的价格，你在这个基础上提升的空间就十分有限了。
所以要抢先报价，哪怕是抛出一个毫无道理的天价。
比如你在闲鱼转卖一个克拉钻戒，市价是15万，你的保留价格是10万，你若报出13万的价格，对方觉得高了会还价，最终的价格大约会在10万—11万成交。如果让对方先报价，对方会给出8万甚至更低的价格，你再讨价，兴许最后成交价就是9万—10万。
定价权稳在手，不能基于价值加利润定价，为显示商品架子不低，需要翻倍定价，这是形象需要，一件商品不能一出场就显得寒酸；另一方面，掌握主动权，高价可以低价促销，低价永远别想高价卡人。预判客户心理，定价也是学问。
4、学会“降维打击”
“降维打击”出自中国科幻作家刘慈欣的小说《三体》，完整看完这部书三部曲的人，最震撼的估计不是外星人的存在，也不是人类如何绝地反击，而是人类费尽力气挣扎，结果却被一张“小纸片”将整个太阳系二维化了。
我们今天所说的降维打击，其实就是具有高维度思维的企业，主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零，并跟对手在自己更具竞争优势的维度内进行竞争，从而实现以小博大、以弱灭强的商业竞争结果，这就是企业竞争中的“降维打击”。
比如，让康师傅销量下降的，不是另一家方便面品牌，而是外卖；腾讯要对付一家很有潜力的创业公司，根本不用费尽心力地去竞争，而是直接出钱收购，如果它拒绝被收购，就出钱收购它的竞争对手。
一老乡做婚纱摄影，在镇上开了两家店，月入两万，他店里的作品我去参观了下，是一个业余摄影新手的水平，后期也只是简修，PS会点基础，相机用的是中低端的单反。
我那些搞摄影的朋友，在北上广深杭混了几年，每天在朋友圈晒自己的人像作品，技术和器材一流，收入却赶不上我这位半吊子的老乡。
多数人受困于教育、职业和自己熟悉的事物，对于自己没见过的持不存在态度。
抛开你的闭门造车流水线式的努力，学会运用错位竞争，降维打击。
5、当下中国最好的生意
当下中国最好的生意，概括起来无非就是：
向少年卖娱乐，向少妇卖仁波切，
向老女人卖青春，向中年男人卖鄙视，
向老男人卖健康，向上班族卖焦虑，
向屌丝卖性暗示，向玩知乎的卖知识，
向看微博的人卖无聊，向读公众号的人卖鸡汤，
向玩游戏的人卖装备，向中下阶层兜售爱国，
向已经暴富的人卖移民，向幻想暴富的人卖区块链空气币！
老人怕死，女人怕丑，男人怕不行，小孩怕笨，但凡任何东西，只要加上这上面的几条，都可以漫天要价，卖低了，别人还不信！
1、消费者认为贵＝好
一个国内的丝巾厂家生产一种高档丝巾，卖200元一条，销量惨淡。然而另一家法国公司从他这里拿货，也在国内卖，卖2000元一条，竟然卖得不错。
这是为什么呢？
因为大多数人没有分辨好坏的能力，他们普遍认为贵有贵的道理，便宜没好货，好货不便宜，没有那个金刚钻就不会去揽瓷器活。所以人们在面对陌生商品时，价格就成了分辨商品好坏的标签，在手头宽裕的情况下，往往会选择贵的。
就像前天我去买洗面奶，二十多的控油洗面奶与六十多的控油洗面奶，在我百度找不出区别时，我就买了六十多的。
消费者普遍只买贵的不买对的，认为贵＝好。
云南白药牙膏最初几块钱，卖不动，后来价格直接飙到十几二十几，销量刷刷就上来了。
真相是，几块钱的云南白药牙膏和十几二十几的云南白药牙膏，治疗的牙齿问题是一样的，并没有什么不同。
2、巧用“锚定效应”
锚定效应说的是，人们需要对某个事物做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。做决策时，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
说人话就是，人们对价格没有认知，不知道一个东西到底值多少钱，就会寻找参照的价格，哪怕这个参照的数值毫无道理，这个参照的价值就像锚一样制约着人们的决策。
比如，星巴克的玻璃柜里常年放着几支20块钱的矿泉水，从来都卖不出去，却一直不下架，为什么呢？
其实原因就4个字，锚定效应，也可以说炮灰产品。它背后的潜台词是这么说的：我一瓶水都要卖二十几了，何况咖啡呢？二十几块钱的水肯定没人买，但因为有这个炮灰产品的存在，其他产品的销路就打开了。
锚定效应可用的范围相当广，并不止用于价格上。
例如，一个新娘长得并不怎么漂亮，但婚礼上要让自己显得出众，那应该怎么办呢？
选一个更丑的伴娘，用来做锚点，这样一对比，别人就会把焦点都放在新娘的身上，看起来就显得比较好看了。
大家是否还记得星爷的电影《唐伯虎点秋香》中，一开始祝枝山说秋香看起来很普通啊。但这时候众多“姐妹”一起回头，祝枝山被吓了一跳，说道：“这样看的话，秋香简直美若天仙！”
3、掌握定价权
《无价》一书谈到的生意谈判准则：不能让客户先报价，你要的越多，往往得到的越多。
一旦客户先报价，必定报出一个低于你心理预期的价格，你在这个基础上提升的空间就十分有限了。
所以要抢先报价，哪怕是抛出一个毫无道理的天价。
比如你在闲鱼转卖一个克拉钻戒，市价是15万，你的保留价格是10万，你若报出13万的价格，对方觉得高了会还价，最终的价格大约会在10万—11万成交。如果让对方先报价，对方会给出8万甚至更低的价格，你再讨价，兴许最后成交价就是9万—10万。
定价权稳在手，不能基于价值加利润定价，为显示商品架子不低，需要翻倍定价，这是形象需要，一件商品不能一出场就显得寒酸；另一方面，掌握主动权，高价可以低价促销，低价永远别想高价卡人。预判客户心理，定价也是学问。
4、学会“降维打击”
“降维打击”出自中国科幻作家刘慈欣的小说《三体》，完整看完这部书三部曲的人，最震撼的估计不是外星人的存在，也不是人类如何绝地反击，而是人类费尽力气挣扎，结果却被一张“小纸片”将整个太阳系二维化了。
我们今天所说的降维打击，其实就是具有高维度思维的企业，主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零，并跟对手在自己更具竞争优势的维度内进行竞争，从而实现以小博大、以弱灭强的商业竞争结果，这就是企业竞争中的“降维打击”。
比如，让康师傅销量下降的，不是另一家方便面品牌，而是外卖；腾讯要对付一家很有潜力的创业公司，根本不用费尽心力地去竞争，而是直接出钱收购，如果它拒绝被收购，就出钱收购它的竞争对手。
一老乡做婚纱摄影，在镇上开了两家店，月入两万，他店里的作品我去参观了下，是一个业余摄影新手的水平，后期也只是简修，PS会点基础，相机用的是中低端的单反。
我那些搞摄影的朋友，在北上广深杭混了几年，每天在朋友圈晒自己的人像作品，技术和器材一流，收入却赶不上我这位半吊子的老乡。
多数人受困于教育、职业和自己熟悉的事物，对于自己没见过的持不存在态度。
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5、当下中国最好的生意
当下中国最好的生意，概括起来无非就是：
向少年卖娱乐，向少妇卖仁波切，
向老女人卖青春，向中年男人卖鄙视，
向老男人卖健康，向上班族卖焦虑，
向屌丝卖性暗示，向玩知乎的卖知识，
向看微博的人卖无聊，向读公众号的人卖鸡汤，
向玩游戏的人卖装备，向中下阶层兜售爱国，
向已经暴富的人卖移民，向幻想暴富的人卖区块链空气币！
老人怕死，女人怕丑，男人怕不行，小孩怕笨，但凡任何东西，只要加上这上面的几条，都可以漫天要价，卖低了，别人还不信！
“纯粹的面对摄影，不为什么而拍”是植田正治强调的，就像他一直自豪的强调自己只是“一介业余摄影师”，并希望自己一直都是。这样的意识既是他按下下一次快门的原动力，也是凸显照片本质的东西。在他的摄影机前和暗房里，孩子和精灵合二为一，真实世界与虚拟世界共存。植田正治给那里的一切提供了一个在他世界中的位置——一个没有限制、快乐、有趣的世界。
植田正治曾为日本摄影杂志撰写大量文章，作为唯一一本结集了植田正治文章，也是20世纪最后一年—2000年7月4日永眠的植田正治先生生前的最后一本书——《我的摄影创作法》被金子隆一整理出版。
在这本小小书中，植田正治始终骄傲的认为自己是一个纯粹的、但充满激情的业余摄影爱好者。那些关于开始摄影创作的契机、关于自谦为“摄影爱好者”的原因、关于对当时流行的摄影风格的批评、关于偏好的拍摄手法和器材……虽然是植田先生自己的作品，但出版时他却像在读别人的文章，仿佛头一次看到这些文字一样。“我写过这样的文章吗？”“哦，说得挺不错的。”
当人们翻开本书，阅读这些“植田调”的文章时。一定能够直接地感受到植田正治先生对于摄影持续的、纯粹的、热忱的思考，也一定会让我们在摄影照片之外的语言文字中，感受到他“拍摄的快乐”。https://t.cn/A6xg7CMy
植田正治曾为日本摄影杂志撰写大量文章，作为唯一一本结集了植田正治文章，也是20世纪最后一年—2000年7月4日永眠的植田正治先生生前的最后一本书——《我的摄影创作法》被金子隆一整理出版。
在这本小小书中，植田正治始终骄傲的认为自己是一个纯粹的、但充满激情的业余摄影爱好者。那些关于开始摄影创作的契机、关于自谦为“摄影爱好者”的原因、关于对当时流行的摄影风格的批评、关于偏好的拍摄手法和器材……虽然是植田先生自己的作品，但出版时他却像在读别人的文章，仿佛头一次看到这些文字一样。“我写过这样的文章吗？”“哦，说得挺不错的。”
当人们翻开本书，阅读这些“植田调”的文章时。一定能够直接地感受到植田正治先生对于摄影持续的、纯粹的、热忱的思考，也一定会让我们在摄影照片之外的语言文字中，感受到他“拍摄的快乐”。https://t.cn/A6xg7CMy
#大姚新闻##保护生物多样性# 【生物多样性保护让大姚多姿多彩】大姚县湾碧乡腊务堵路边出现了猕猴群，大坡头水库旁锦鸡在公路上休憩，彝州最高峰百草岭上生长着国家一级珍稀保护树种红豆杉，杜鹃花常年绽放，生物多样性的良好保护让大姚成为了鸟类的栖息地，呈现出人与自然和谐相处、多姿多彩的美丽画卷。
近年来，大姚县持续抓好生物多样性保护，编制生物多样性保护行动方案，利用发放宣传单、实地走访开展自然保护区风险隐患排查、落实十年长江禁渔令等多形式开展宣传和保护，核定保护区面积1231.4hm2。2020年被国家命名为“绿水青山就是金山银山”实践创新基地，昙华山被命名为州级自然保护区。
樊有平是大姚县的一名业余摄影爱好者，去年来，他一有空闲时间就会骑上自己的小摩托到白塔山、蜻蛉湖、永丰湖拍各种各样的鸟类和昆虫。他近距离抓拍到国家二级保护动物锦鸡、珍惜物种红眼斑鸠、列入《世界自然保护联盟》（IUCN）2016年濒危物种红色名录的黑头鹎等。“这两年大姚的生态越来越好，我退休后就喜欢到处拍拍照，现在电脑里已存着上千张大姚动植物的照片，我还会继续拍下去。”樊有平说。
据悉，目前全县有高等植物76科296种，有鸟类7目20科60种，其中国家Ⅱ级保护鸟类3种，国家Ⅱ级保护哺乳动物3种。
下一步，大姚县将深入实施“生态立县”战略，全面落实长江十年禁渔令。实施国土绿化行动，积极推行林长制，建立天然林保护修复制度体系和自然保护地体系，加强水源林和生物多样性保护，积极争取百草岭国家级自然保护区、昙华山国家级森林自然公园、帽台山国家级草原自然公园建设，确保全县森林覆盖率达73%以上、湿地保护率达70%以上。通过探索绿色能源建设，大力倡导绿色生产生活方式，让“绿水青山就是金山银山”实践创新在大姚有最生动的实践，生物多样且多姿多彩。
近年来，大姚县持续抓好生物多样性保护，编制生物多样性保护行动方案，利用发放宣传单、实地走访开展自然保护区风险隐患排查、落实十年长江禁渔令等多形式开展宣传和保护，核定保护区面积1231.4hm2。2020年被国家命名为“绿水青山就是金山银山”实践创新基地，昙华山被命名为州级自然保护区。
樊有平是大姚县的一名业余摄影爱好者，去年来，他一有空闲时间就会骑上自己的小摩托到白塔山、蜻蛉湖、永丰湖拍各种各样的鸟类和昆虫。他近距离抓拍到国家二级保护动物锦鸡、珍惜物种红眼斑鸠、列入《世界自然保护联盟》（IUCN）2016年濒危物种红色名录的黑头鹎等。“这两年大姚的生态越来越好，我退休后就喜欢到处拍拍照，现在电脑里已存着上千张大姚动植物的照片，我还会继续拍下去。”樊有平说。
据悉，目前全县有高等植物76科296种，有鸟类7目20科60种，其中国家Ⅱ级保护鸟类3种，国家Ⅱ级保护哺乳动物3种。
下一步，大姚县将深入实施“生态立县”战略，全面落实长江十年禁渔令。实施国土绿化行动，积极推行林长制，建立天然林保护修复制度体系和自然保护地体系，加强水源林和生物多样性保护，积极争取百草岭国家级自然保护区、昙华山国家级森林自然公园、帽台山国家级草原自然公园建设，确保全县森林覆盖率达73%以上、湿地保护率达70%以上。通过探索绿色能源建设，大力倡导绿色生产生活方式，让“绿水青山就是金山银山”实践创新在大姚有最生动的实践，生物多样且多姿多彩。
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