今年是辛丑水运不及之年，最近总有些盆友跟我说，天气渐冷，晚上五六点觉得特别冷，今天我们说说这个问题。
17点，酉时是肾经收的时候，如果冷，不及时温补，那就会把寒收进肾里。
如果此时冷，收到肾里面的，就不是阳气，而是寒气，寒气入肾，肾主黑色，人脸色逐渐发暗。
人冷，分三个部位：
如果四肢冷，比如手指头凉，可能是肝气不足，建议及时补肝气
如果肚子凉，可能是脾胃虚寒，建议及时健脾暖胃
如果后背冷，腰疼，可能是肾虚，建议及时温补肾阳，这些临时我们自己可以把握。
气定神闲，气足了，人的神情就是安定的；气虚了，人就惶惶，总感觉心提着，惕惕不安。
我们可以体会，寒伤阳气，在寒冷的外面待久了，手脚冰凉，此时把手放进热水盆里，我们会长出一口气，然后呼吸都悠长了，心一下就定下来了，一个道理。
天地之间是一个水缸，我们现在都浸泡其中，不过水的寒，是以辐射的形式影响我们，看不到而已，临时虚寒，建议及时温补。 https://t.cn/zRZ5rOJ
17点，酉时是肾经收的时候，如果冷，不及时温补，那就会把寒收进肾里。
如果此时冷，收到肾里面的，就不是阳气，而是寒气，寒气入肾，肾主黑色，人脸色逐渐发暗。
人冷，分三个部位：
如果四肢冷，比如手指头凉，可能是肝气不足，建议及时补肝气
如果肚子凉，可能是脾胃虚寒，建议及时健脾暖胃
如果后背冷，腰疼，可能是肾虚，建议及时温补肾阳，这些临时我们自己可以把握。
气定神闲，气足了，人的神情就是安定的；气虚了，人就惶惶，总感觉心提着，惕惕不安。
我们可以体会，寒伤阳气，在寒冷的外面待久了，手脚冰凉，此时把手放进热水盆里，我们会长出一口气，然后呼吸都悠长了，心一下就定下来了，一个道理。
天地之间是一个水缸，我们现在都浸泡其中，不过水的寒，是以辐射的形式影响我们，看不到而已，临时虚寒，建议及时温补。 https://t.cn/zRZ5rOJ
千禾味业味业调研纪要20211213
介绍：大方向不变。渠道有些变化，西南以外之前主要是商超，但是压力大，长期还是走下坡路的，今年9 10月份确定明年西南以外的流通渠道开始做了，产品已经确定了，下一步是招经销商。社区团购业务，虽然有很多困难，但是坚持要做，6月分为电商事业部，明年会有一些看点，至少会有行业平均水平的表现。抖音还行，明年表现会更好一些
Q：管理层精力，费用投放的侧重点
管理层精力不会有太大的变动，新增的会有相应的领导去负责，董事长主要在战略品牌销售，60万吨项目有分管的领导。
费用：明年相对而言电商增速快，规模大了，呀持续投，社区团购作为新业务要花钱，西南以外流通渠道招商 布点也要花钱。广告费现在不确定明年投不投大额的，什么节奏在什么平台也不确定，净利润端弹性比较大，如果不投就很好看，如果还要投，那就是比收入快一点的正常增长。现在还没敲定在什么平台 什么节目投放。
Q：流通渠道的主打产品
零添加的拳头产品，配合千禾的高鲜产品，糯米香醋，有主有次配合着来。
Q：低端零添加和高端的特别像，会互相打架吗
不能说不会打架，到底怎么样是不确定的，也不能因为不确定就放弃，尽量去避免经销商之间产品的冲突。千禾还是想先做零添加，就必须先把价格降下来。西南以外商超目前没这款产品。产品匹配会有动态变化
Q：KA打法成熟，流通没有导购，我们什么打法
卖产品就这些打法，确实养不起导购，不适合导购，所以价格打到10元，本来想到8元，但还是要给渠道一些利润空间。我们要做的是让产品自己说话。我们盯最容易成功的市场竞争最不激烈的市场，人口经济可以，对手不是很多。
Q：流通利润空间、曝光方面的规划
终端的利润空间是留了的，千禾就留的少了，产品陈列是花钱的问题。不会一上来在所有地区都要有最好的陈列，就是单点突破、渐进突破。
Q：新产品 新渠道是不是对利润有负面影响
没有太多考虑，这么多年还是收入导向的。12年和荣进谈判，签了10年合同，做上海和华东的KA，这几年在华东KA都是亏钱的，IPO的时候也是没有盈利。前期肯定会有一些亏损，但是要让经销商赚钱，正循环。利润有合理增长就可以了，正常会比收入快一点。明年对利润影响最大的还是广告费，线下流通是亏损，但是不是恶性亏损，是战略亏损。其他成本 费用都是正常的。
Q：零添加的定义
没有准确定义，什么都有，原来老抽要加色素，要加焦糖色，防腐剂 zengweiji ，千禾就是水 大豆 小麦，盐。180 水 大豆 脱脂大豆 白砂糖 盐，鲜甜口感让更多消费者可接受。我们不加谷氨酸钠、酵母抽取物。市场有不加防腐剂就说自己是无添加的。
Q：零添加对口味有影响吗
调味品本质是调味，如果味道不好零添加没用。我们的零添加首先是美味的 其实是健康。如何解决：原料选择，菌种培育，高效制取，恒温密闭发酵，最短180,天，还有280 380。酱油鲜不鲜最黑心是氨基酸氮的含量
Q：新产品方面的计划
每年都要出，多的时候20多款，少的时候10几款，前几天出蒸鱼豉油。
Q：最近都提价了，注意到原材料 大豆最近有所回调，明年毛利率会扩大？今年市场不太去库存，明年销售会有比较大的增加吗
调味品提价进入尾声了，主流都提了，每年不会有新的提价了，千禾的毛利率明年比今年大，明年上半年成本压力是最大的，毛利率见底，开始会缓慢回升，但是会很慢，但是明年全年毛利率压力是比较大的。
销售：Q3比Q2好，Q4比Q3好，明年同比比今年好。但是明年也不会好太多，但是好一点就不错了，各个公司之间的差异可能会比较大。
去库存，到7 8月就差不多了，9月以来市场是不错的。春节提前到1.30，提前了15天左右，叠加冬奥会，好多地方要停产，对运输行业已经管控了，今年备货一定会提前，导致明年春节很有可能和今年一样，突然发现需求没有了，又要开始去库存了。必需品变成了周期品。明年Q1业绩不好看，今年Q1基数高。Q2面临的是低基数，数据可能不好但是同比很好，明年下半年开会时就是正常情况了
今年春节后去库存主要是20Q4Y压货压的太猛了，今年有经验了不会这么夸张，明年即便去库存也就2 3个月，但也不会回到前几年的黄金时期。
Q：明年没有提价的规划，高端零添加还有提价的可能性吗
下一次全行业提价周期打开之前我们不会再提价了，我们么有提价权，这一轮提价已经结束了。现阶段的主要目标就是全国化，没必要去价格。零添加的价格和毛利 利润空间本身就是到位的。
Q：管理调整
先是有一个总体的调，后来断断续续又调了多次，上周还在发任命文件，调整很多
Q：新任命的是提拔的还是任命的
都是内部
Q：股权激励
上一轮有110多个人，比较多，如果还有下一轮的话还是延续之前，高管是主要的，加所有一级总监，单独就是研发和销售，研发都会覆盖。
Q：未来几年收入复合增速；终局净利率
产能快收入不一定快，收入会有起伏。不管什么困难，新建的产能快一点慢一点最终是可以全部消化完的。
从目前要干的事来看，净利率未来几年好不了，要干的都是要花钱的事，市场 渠道 品牌，很难出现大家期待的20%的净利率，但是4 5年以后可能体量大了，行业地位确立了，可能利润会好看。
Q：Q3提出广告费用净利率有16%，明年不考虑广告费用能不能维持
差不多就是这个水平。新增的渠道是不赚钱的，但基本盘有20亿，影响不大。波动就在广告费。#股票##价值投资日志[超话]#
介绍：大方向不变。渠道有些变化，西南以外之前主要是商超，但是压力大，长期还是走下坡路的，今年9 10月份确定明年西南以外的流通渠道开始做了，产品已经确定了，下一步是招经销商。社区团购业务，虽然有很多困难，但是坚持要做，6月分为电商事业部，明年会有一些看点，至少会有行业平均水平的表现。抖音还行，明年表现会更好一些
Q：管理层精力，费用投放的侧重点
管理层精力不会有太大的变动，新增的会有相应的领导去负责，董事长主要在战略品牌销售，60万吨项目有分管的领导。
费用：明年相对而言电商增速快，规模大了，呀持续投，社区团购作为新业务要花钱，西南以外流通渠道招商 布点也要花钱。广告费现在不确定明年投不投大额的，什么节奏在什么平台也不确定，净利润端弹性比较大，如果不投就很好看，如果还要投，那就是比收入快一点的正常增长。现在还没敲定在什么平台 什么节目投放。
Q：流通渠道的主打产品
零添加的拳头产品，配合千禾的高鲜产品，糯米香醋，有主有次配合着来。
Q：低端零添加和高端的特别像，会互相打架吗
不能说不会打架，到底怎么样是不确定的，也不能因为不确定就放弃，尽量去避免经销商之间产品的冲突。千禾还是想先做零添加，就必须先把价格降下来。西南以外商超目前没这款产品。产品匹配会有动态变化
Q：KA打法成熟，流通没有导购，我们什么打法
卖产品就这些打法，确实养不起导购，不适合导购，所以价格打到10元，本来想到8元，但还是要给渠道一些利润空间。我们要做的是让产品自己说话。我们盯最容易成功的市场竞争最不激烈的市场，人口经济可以，对手不是很多。
Q：流通利润空间、曝光方面的规划
终端的利润空间是留了的，千禾就留的少了，产品陈列是花钱的问题。不会一上来在所有地区都要有最好的陈列，就是单点突破、渐进突破。
Q：新产品 新渠道是不是对利润有负面影响
没有太多考虑，这么多年还是收入导向的。12年和荣进谈判，签了10年合同，做上海和华东的KA，这几年在华东KA都是亏钱的，IPO的时候也是没有盈利。前期肯定会有一些亏损，但是要让经销商赚钱，正循环。利润有合理增长就可以了，正常会比收入快一点。明年对利润影响最大的还是广告费，线下流通是亏损，但是不是恶性亏损，是战略亏损。其他成本 费用都是正常的。
Q：零添加的定义
没有准确定义，什么都有，原来老抽要加色素，要加焦糖色，防腐剂 zengweiji ，千禾就是水 大豆 小麦，盐。180 水 大豆 脱脂大豆 白砂糖 盐，鲜甜口感让更多消费者可接受。我们不加谷氨酸钠、酵母抽取物。市场有不加防腐剂就说自己是无添加的。
Q：零添加对口味有影响吗
调味品本质是调味，如果味道不好零添加没用。我们的零添加首先是美味的 其实是健康。如何解决：原料选择，菌种培育，高效制取，恒温密闭发酵，最短180,天，还有280 380。酱油鲜不鲜最黑心是氨基酸氮的含量
Q：新产品方面的计划
每年都要出，多的时候20多款，少的时候10几款，前几天出蒸鱼豉油。
Q：最近都提价了，注意到原材料 大豆最近有所回调，明年毛利率会扩大？今年市场不太去库存，明年销售会有比较大的增加吗
调味品提价进入尾声了，主流都提了，每年不会有新的提价了，千禾的毛利率明年比今年大，明年上半年成本压力是最大的，毛利率见底，开始会缓慢回升，但是会很慢，但是明年全年毛利率压力是比较大的。
销售：Q3比Q2好，Q4比Q3好，明年同比比今年好。但是明年也不会好太多，但是好一点就不错了，各个公司之间的差异可能会比较大。
去库存，到7 8月就差不多了，9月以来市场是不错的。春节提前到1.30，提前了15天左右，叠加冬奥会，好多地方要停产，对运输行业已经管控了，今年备货一定会提前，导致明年春节很有可能和今年一样，突然发现需求没有了，又要开始去库存了。必需品变成了周期品。明年Q1业绩不好看，今年Q1基数高。Q2面临的是低基数，数据可能不好但是同比很好，明年下半年开会时就是正常情况了
今年春节后去库存主要是20Q4Y压货压的太猛了，今年有经验了不会这么夸张，明年即便去库存也就2 3个月，但也不会回到前几年的黄金时期。
Q：明年没有提价的规划，高端零添加还有提价的可能性吗
下一次全行业提价周期打开之前我们不会再提价了，我们么有提价权，这一轮提价已经结束了。现阶段的主要目标就是全国化，没必要去价格。零添加的价格和毛利 利润空间本身就是到位的。
Q：管理调整
先是有一个总体的调，后来断断续续又调了多次，上周还在发任命文件，调整很多
Q：新任命的是提拔的还是任命的
都是内部
Q：股权激励
上一轮有110多个人，比较多，如果还有下一轮的话还是延续之前，高管是主要的，加所有一级总监，单独就是研发和销售，研发都会覆盖。
Q：未来几年收入复合增速；终局净利率
产能快收入不一定快，收入会有起伏。不管什么困难，新建的产能快一点慢一点最终是可以全部消化完的。
从目前要干的事来看，净利率未来几年好不了，要干的都是要花钱的事，市场 渠道 品牌，很难出现大家期待的20%的净利率，但是4 5年以后可能体量大了，行业地位确立了，可能利润会好看。
Q：Q3提出广告费用净利率有16%，明年不考虑广告费用能不能维持
差不多就是这个水平。新增的渠道是不赚钱的，但基本盘有20亿，影响不大。波动就在广告费。#股票##价值投资日志[超话]#
记录一些毫无逻辑又没有任何深度的流水账，翻关注的up时，发现一个关注了很久的小up，但好久没有看到他有更新视频，于是点进他的主页看了一眼，最后一条视频停留在了2019年的9月20日。很感谢这个up主，让我喜欢上独立音乐。
2019年3月24日的晚6点，所有的回忆都涌向了这个节点，想记录下那段时间所发生的一切，那些破碎掉扔在角落里的回忆，一直伴随着一个人，是一些失败的单纯幻想。刚结束校考，准备返回学校上文化课，在这之前，也结束了一次没有结尾的感情，各种客观因素促使之下，诞生出了那样的一个矫情的我。借由这些契机，去看了人生中第一场live，也开始第一次留长发。
距离2019年那个晚上快要三年了，每次看到手机里存的现场视频还是会想起伴随着那段时间里的人，一个死在了我的生活里的人，只是她的性格，声音，身体，都还很清晰。
相较现在，那时候的我，还算是活着的人，主动或被动地情绪波动着，对比现在的我，只剩下那称得上是热爱的音乐还在维系着自己，拿着它才能让我觉得我还是活着的。
以上
2019年3月24日的晚6点，所有的回忆都涌向了这个节点，想记录下那段时间所发生的一切，那些破碎掉扔在角落里的回忆，一直伴随着一个人，是一些失败的单纯幻想。刚结束校考，准备返回学校上文化课，在这之前，也结束了一次没有结尾的感情，各种客观因素促使之下，诞生出了那样的一个矫情的我。借由这些契机，去看了人生中第一场live，也开始第一次留长发。
距离2019年那个晚上快要三年了，每次看到手机里存的现场视频还是会想起伴随着那段时间里的人，一个死在了我的生活里的人，只是她的性格，声音，身体，都还很清晰。
相较现在，那时候的我，还算是活着的人，主动或被动地情绪波动着，对比现在的我，只剩下那称得上是热爱的音乐还在维系着自己，拿着它才能让我觉得我还是活着的。
以上
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