前董事长，铿锵玫瑰，铁娘子一枚，又一个倒在了山西煤矿上的温州人，自13年破产后鲜回常熟，昨天回常熟后约我聊了聊，几年不见，人倒是没有什么变化，就是没有了往昔那份咄咄逼人的气势，看上去很淡然。这次回常熟说是看看市场，好多年没有做过事情了！在家闲不住，找我了解下市场。说到以前跟她发财的那些人，还是充满了不屑！说是患难全然没有了真情，只有落井下石的人。从一无所有到飞黄腾达，然后落寞了，想要再从头做起，她说得好，生命不休工作不止。人活一世不就找一份存在感么？
想当年，没错公司聚餐，她总是会说一遍她当年是如何奋斗过来的。现在要开始了新的历程，祝愿她会更好，也祝愿我能更好！
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#赤峰煤矿爆炸#皇上做了一个梦：山倒了，水干了，花谢了！
皇后说：不好，山倒了江山不保，水干了民心散了，花谢了是好景不长！皇上听了一病不起！
大臣听了却说：梦的好啊！山倒了天下太平，水干了真龙现身，花谢了是果实要收获了！皇上听了大病痊愈！
这就是积极和消极两种心态对待事物的截然不同的结果。
水到尽头是瀑布……
人到绝境是重生……
改变心态，才能改变一切 ！
早安 https://t.cn/R2WiVTY
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这样卖煤 客户才容易签单
煤炭销售市场变幻莫测，挑战与竞争时刻存在。虽然国家对小煤矿采取关停、整顿、整合政策，市场趋于好转，但用户对煤炭产品的需求和质量等愈来愈要求严格。从当前的实际运销情况看，如何提高煤炭产品销售的力度，使得煤炭产品有一个顺畅的销售渠道和环境，实现企业效益最大化，对于当下的煤炭企业来说，尤为重要。
如何推销煤炭
1
推销误区—特征推销
所谓特征推销，就是推销员告诉用户，煤炭具有什么样的特征，包含哪些指标，各种指标如何等。
有两位推销员向用户进行推销，甲介绍说：“我是某矿的推销员，我矿生产的煤炭水分含量8.0％、灰分5％、硫分0.2％、挥发分37％、发热量6400car／kg，水分低、硫分少……”，他谈的很多，但都是煤质指标，难以打动人；乙则介绍说：“我矿生产的煤炭热稳定性较好，受热时，不易爆裂成碎小粉末而增加飞灰和漏煤，极适合你们这种链条式锅炉。另外，含水量８.０％比较适中，煤中含有适量的水分，可使煤粉粘结成团，减少漏煤损失；挥发分37％，在这种炉中能够燃烧净；发热量6400car／kg能保证您厂的蒸气要求……并且，我们有完善的售后服务，如果您的锅炉改造了或更换新的产品，我们会供应您相应的煤炭以保证您厂锅炉的正常运转。”乙向用户介绍的是煤炭各种指标与用户利益的关系，容易说到用户心里上，打动用户。
两者对比我们发现，如果一个推销员向用户介绍煤炭产品的指标，然后期望用户自己把指标联想为利益，那么煤炭的销售将由用户的“购买技巧”决定，而不是由推销员的“推销技巧”来决定。推销应是推销员积极主动的行为，不要被动地由用户来决定你的推销额。
2
推销的秘诀—利益推销
推销就是使用户购买。不论你推销的是什么产品，用户所购买的是你的产品为他们带来的好处，或产品能满足用户什么样的需要，这是推销员要取得成功必须认识的一个基本原则。从用户角度来说，用户不是为产品的特性所打动，而是为产品的特性给他带来的利益所吸引。
什么是利益呢？就煤炭来说，推销员提供给用户的利益包括两个方面：一是让用户得到好处。诸如热效率高、烟尘少、获得煤炭方便、减少清渣强度、降低环境污染、提高设备使用寿命等。它代表着一种获得，是用户能够更多地拥有或更好地利用的东西；二是让用户减少或避免损失。利益可能是解决问题的方案，也可能是使用户摆脱困境或使用户避免从正在进行的事务中受到损失。实践表明，让用户减少一些必然发生的损失，比承诺更大的获得更具有说服力。
推销员要常提醒自己，在推销业务中是否真正运用“利益推销”的基本原则？将用什么吸引用户？如何向用户介绍产品？
三、 利益推销的步骤
１. 鉴别利益。推销员由向用户推销产品转向向用户推销利益，首先要分析自己的产品有哪些利益，能够向用户提供什么利益。如前述的直接利益、延伸利益、产品利益、企业利益、差别利益等，这些利益必须鉴别出来，并胸中有数。
２. 了解用户的需要。一位煤炭推销员同一个动力煤中间商洽谈业务时，列举了煤的发热量、煤的粘结性、结焦性、灰分和热稳定性等重要指标，这些指标均得到了中间商的首肯，但他并没有买。这位推销员失败的原因就在于他没有考虑作为一个中间商应获得哪些利益，他最需要什么。所以，在推销时，推销员必须了解“什么利益对这个用户具有最大的吸引力”，什么利益他最需要？只有了解了这些，并满足他迫切需要的利益，那么，这个推销就成功了。为此，要把握三个要点：
① 不同类型的用户对利益的要求不同。前述煤炭推销员之所以失败，原因在于他并没有了解动力煤中间商的真正需要，没有考虑这个中间商与其他用户有什么不同。一般的煤炭用户的不同利益可参考下表：
② 用户需求的心理是不同的。对某个用户有益的未必对其他用户有益。人们购买同一产品，但可能出自不同的购买动机。因此，推销员要敏税地觉察用户的需求心理。
③ 强调推销要点。一种产品包含的利益是多方面的，推销员不能面面俱到，而面对煤炭的实际情况，也不可能做到，所以应抓住用户最感兴趣的利益作重点介绍。例如，某用户正在为煤渣无处堆放而苦恼，那么推销员就应抓住这点强调你的煤炭灰分小、污物排放量少等要点，打动用户。推销员要掌握的原则是：与其对这种产品的所有特点进行冗长的讨论，倒不如把介绍的目标集中到用户主要关心的问题上，让特定的产品利益来适应用户的需要。
煤炭销售市场变幻莫测，挑战与竞争时刻存在。虽然国家对小煤矿采取关停、整顿、整合政策，市场趋于好转，但用户对煤炭产品的需求和质量等愈来愈要求严格。从当前的实际运销情况看，如何提高煤炭产品销售的力度，使得煤炭产品有一个顺畅的销售渠道和环境，实现企业效益最大化，对于当下的煤炭企业来说，尤为重要。
如何推销煤炭
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推销误区—特征推销
所谓特征推销，就是推销员告诉用户，煤炭具有什么样的特征，包含哪些指标，各种指标如何等。
有两位推销员向用户进行推销，甲介绍说：“我是某矿的推销员，我矿生产的煤炭水分含量8.0％、灰分5％、硫分0.2％、挥发分37％、发热量6400car／kg，水分低、硫分少……”，他谈的很多，但都是煤质指标，难以打动人；乙则介绍说：“我矿生产的煤炭热稳定性较好，受热时，不易爆裂成碎小粉末而增加飞灰和漏煤，极适合你们这种链条式锅炉。另外，含水量８.０％比较适中，煤中含有适量的水分，可使煤粉粘结成团，减少漏煤损失；挥发分37％，在这种炉中能够燃烧净；发热量6400car／kg能保证您厂的蒸气要求……并且，我们有完善的售后服务，如果您的锅炉改造了或更换新的产品，我们会供应您相应的煤炭以保证您厂锅炉的正常运转。”乙向用户介绍的是煤炭各种指标与用户利益的关系，容易说到用户心里上，打动用户。
两者对比我们发现，如果一个推销员向用户介绍煤炭产品的指标，然后期望用户自己把指标联想为利益，那么煤炭的销售将由用户的“购买技巧”决定，而不是由推销员的“推销技巧”来决定。推销应是推销员积极主动的行为，不要被动地由用户来决定你的推销额。
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推销的秘诀—利益推销
推销就是使用户购买。不论你推销的是什么产品，用户所购买的是你的产品为他们带来的好处，或产品能满足用户什么样的需要，这是推销员要取得成功必须认识的一个基本原则。从用户角度来说，用户不是为产品的特性所打动，而是为产品的特性给他带来的利益所吸引。
什么是利益呢？就煤炭来说，推销员提供给用户的利益包括两个方面：一是让用户得到好处。诸如热效率高、烟尘少、获得煤炭方便、减少清渣强度、降低环境污染、提高设备使用寿命等。它代表着一种获得，是用户能够更多地拥有或更好地利用的东西；二是让用户减少或避免损失。利益可能是解决问题的方案，也可能是使用户摆脱困境或使用户避免从正在进行的事务中受到损失。实践表明，让用户减少一些必然发生的损失，比承诺更大的获得更具有说服力。
推销员要常提醒自己，在推销业务中是否真正运用“利益推销”的基本原则？将用什么吸引用户？如何向用户介绍产品？
三、 利益推销的步骤
１. 鉴别利益。推销员由向用户推销产品转向向用户推销利益，首先要分析自己的产品有哪些利益，能够向用户提供什么利益。如前述的直接利益、延伸利益、产品利益、企业利益、差别利益等，这些利益必须鉴别出来，并胸中有数。
２. 了解用户的需要。一位煤炭推销员同一个动力煤中间商洽谈业务时，列举了煤的发热量、煤的粘结性、结焦性、灰分和热稳定性等重要指标，这些指标均得到了中间商的首肯，但他并没有买。这位推销员失败的原因就在于他没有考虑作为一个中间商应获得哪些利益，他最需要什么。所以，在推销时，推销员必须了解“什么利益对这个用户具有最大的吸引力”，什么利益他最需要？只有了解了这些，并满足他迫切需要的利益，那么，这个推销就成功了。为此，要把握三个要点：
① 不同类型的用户对利益的要求不同。前述煤炭推销员之所以失败，原因在于他并没有了解动力煤中间商的真正需要，没有考虑这个中间商与其他用户有什么不同。一般的煤炭用户的不同利益可参考下表：
② 用户需求的心理是不同的。对某个用户有益的未必对其他用户有益。人们购买同一产品，但可能出自不同的购买动机。因此，推销员要敏税地觉察用户的需求心理。
③ 强调推销要点。一种产品包含的利益是多方面的，推销员不能面面俱到，而面对煤炭的实际情况，也不可能做到，所以应抓住用户最感兴趣的利益作重点介绍。例如，某用户正在为煤渣无处堆放而苦恼，那么推销员就应抓住这点强调你的煤炭灰分小、污物排放量少等要点，打动用户。推销员要掌握的原则是：与其对这种产品的所有特点进行冗长的讨论，倒不如把介绍的目标集中到用户主要关心的问题上，让特定的产品利益来适应用户的需要。
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