【达人连麦、同城直播， 单月GMV过亿的国民羽绒鸭鸭破解快手自播密码】单场GMV突破1500万，11月GMV过亿，12月至今，14天GMV突破4000万，今年9月入驻快手的羽绒服品牌鸭鸭成为近三个月来快手自播成绩跃升最快的黑马品牌。
成绩背后，除品牌长期累积的实力及强大的货品供应链外，还离不开品牌的积极探索，以及与平台的契合度、深刻解析平台DNA后的创新玩法。
在抓稳“人货场”基本盘基础上，鸭鸭充分探究“接地气”的平台玩法，创新性地与达人主播连麦、组建团队前往哈尔滨开辟同城流量入口，尝试打开快手品牌自播“天花板”。
49年深耕筑牢品牌实力，达人分销+品牌自播并举
在品牌自播浪潮席卷下，依靠几款爆品打出高额GMV铺开销量往往是成功秘籍，但想要长远发展，品牌的深厚实力不可或缺。
始创于1972年，鸭鸭深耕羽绒垂类49年，线下布局1000多家实体店，线上全渠道发力，布局天猫、唯品会、拼多多等传统电商品牌，跻身淘系TOP级商家。
顺应直播电商浪潮，鸭鸭于2020年开启直播电商，并在快手等平台开启达人分销模式，充分挖掘达人资源优势，率先借助达人影响力在新兴电商平台增加品牌好感度。
在布局达人分销的同时，2021年9月，受到快手小二的邀请，鸭鸭正式入局快手。
无论是在传统电商平台亦或新兴电商领域，鸭鸭的优势在于专业的设计研发能力及强大的供应链承接能力，鸭鸭每年要从上万个设计稿中选出2000多个有效款，并结合平台数据不断测试爆款，然后翻单，最大限度的将长板拉长，针对不同渠道持续开发新的款式来承接流量。
在鸭鸭品牌快手负责人阿熙看来，在当下直播渠道爆品思维的驱动下，品牌后端供应链承接能力至关重要，
“一天几十万件待发货的考验的是我们柔性供应链的快速反应模式，我们能在7—15工作日内迅速把几十万销量和款式快速的生产出来，而且同时在这么快速的快返供应链基础之上严控品质，这得益于鸭鸭深耕羽绒服行业多年的数字化驱动供应链。”
基于丰富的货品储备，鸭鸭在直播间货盘组合上创造出更多可能，搭建出对应不同人群标签的近十个核心直播间，形成店群矩阵模式，“我们有很多的货品可以组合，不同货品组合成不同的货品结构，应对不同的人群标签，放到不同的直播间里面，从而尽快地摸索出品牌自播的玩法逻辑。“
此外，品牌的货盘优势也在品牌自播与达人分销并举时得以体现。通过两种截然不同的货品搭配逻辑，鸭鸭有效避免了在达人分销与品牌自播两种渠道货品相同的矛盾，“达人直播间更多为大众爆款，品牌直播间倾向于高客单、设计款。”
夯实“人货场”基本盘，探索新流量入口打破“天花板”
在强大货品供应链背书的优势下，鸭鸭在快手的冷启动阶段驾轻就熟。
“我们在快手第一家店铺七天时间销售额达一百万，后续又做了一家，也是七天破百万，”对于鸭鸭的自播成绩，电商运营负责人吴澄底气十足。
目前，鸭鸭在快手商业流量的投入为鸭鸭从零开始自播创造出缓冲期。在快手官方流量对投活动的支持下，鸭鸭通过磁力金牛等工具合理投流，以较低的成本累计沉淀150万粉丝，为后期直播打稳流量基本盘。
高质量的短视频内容也为鸭鸭开启自播建立良好品牌形象。除常规直播亮点回顾及爆款预告外，鸭鸭团队还通过成熟精致的外景展示，配合短小情节剧的演绎，将羽绒服场景化展示，结合外形靓丽的演员的生动表演，增加产品吸引力。
而在快手主播团队的选择上，鸭鸭则沿用其他平台的成熟团队，每天直播四场共16小时，每场直播配备主播、场控、主播等人员，上架5至8个单品。在人货场环境搭建就绪后，鸭鸭对于快手玩法的挖掘与新兴流量渠道的挖掘，则开启了“创新模式”。
“9月份南方还没那么冷，但北方已经大幅降温，我们观察到店播有个同城入口，便想到北方找个基地租个直播间，去‘吃’一下同城流量。”9月底，鸭鸭组建十几人的直播团队，从杭州前往哈尔滨，组建临时直播间，利用同城推荐流量入口，鸭鸭精准触及北方用户，成功向私域引流。
在开辟流量入口上，鸭鸭的努力不止于此。10月21日，鸭鸭快手旗舰店与快手达人进行连麦直播，短时间打爆三个羽绒款式，创下单场GMV突破3000万的销售记录。在吴澄看来，与主播连麦实属另辟蹊径，“我们看中对方黏性极高的私域流量及号召力，事实证明也达到了好的效果。”
连麦作为快手极具特色的原生玩法，本身便自带粉丝好感度，加之主播以女性为主的粉丝结构与鸭鸭目标受众的高重合度，此次合作以高转化率圆满成功。
在吴澄看来，鸭鸭在快手的自播之路走得十分顺利，“我们目前没有遇到太大的困难，但想继续通过商业化投流、精细化运营，探一探快手羽绒行业的‘天花板’。”
立足行业培养消费者心智，让羽绒走进千家万户
近年来，羽绒市场的行情价格以每年20%的幅度增长。
据不完全统计，目前中国市场羽绒渗透率位于20%—25%，但欧美国家却普遍达到了70%—80%，较为昂贵的价格成为制约起大众化的首要因素，其次，适用场景有限、缺乏时尚度等因素也延缓了羽绒单品在国内的普及速度。
羽绒服也可以变成日常化的、大众化的消费单品，这是鸭鸭想要传递给中国市场的概念，“我们通过提供高性价比、平民化的价格，开发从童装到中老年全年龄线、覆盖多种风格的单品，去服务适合于所有的消费群体，让他不觉得羽绒服是很昂贵的产品。”
在线上渠道的布局过程中，快手国民性的发展理念与鸭鸭的品牌初心不谋而合。“快手平台用户覆盖面广，画像丰富，我们想借助与对快手这种大众用户传递信息的平台，能够联合去把我们理念、把产品植入到这些用户心目当中。”
此外，面对当下商业化流量水涨船高的困境，阿熙表示私域流量将是未来品牌发展的重点，“目前流量越来越贵且不稳定，高粘性的私域流量将是品牌长期发展的宝贵资产。”
对于未来的规划，阿熙表示将会注重于精简优化直播间数量，在现有基础上将直播间粉丝延展至千万级体量，“目前我们已在收集相应粉丝反馈，明年我会针对这些款式的销售数据定向地开发一些针对适合快手的款式。”
成绩背后，除品牌长期累积的实力及强大的货品供应链外，还离不开品牌的积极探索，以及与平台的契合度、深刻解析平台DNA后的创新玩法。
在抓稳“人货场”基本盘基础上，鸭鸭充分探究“接地气”的平台玩法，创新性地与达人主播连麦、组建团队前往哈尔滨开辟同城流量入口，尝试打开快手品牌自播“天花板”。
49年深耕筑牢品牌实力，达人分销+品牌自播并举
在品牌自播浪潮席卷下，依靠几款爆品打出高额GMV铺开销量往往是成功秘籍，但想要长远发展，品牌的深厚实力不可或缺。
始创于1972年，鸭鸭深耕羽绒垂类49年，线下布局1000多家实体店，线上全渠道发力，布局天猫、唯品会、拼多多等传统电商品牌，跻身淘系TOP级商家。
顺应直播电商浪潮，鸭鸭于2020年开启直播电商，并在快手等平台开启达人分销模式，充分挖掘达人资源优势，率先借助达人影响力在新兴电商平台增加品牌好感度。
在布局达人分销的同时，2021年9月，受到快手小二的邀请，鸭鸭正式入局快手。
无论是在传统电商平台亦或新兴电商领域，鸭鸭的优势在于专业的设计研发能力及强大的供应链承接能力，鸭鸭每年要从上万个设计稿中选出2000多个有效款，并结合平台数据不断测试爆款，然后翻单，最大限度的将长板拉长，针对不同渠道持续开发新的款式来承接流量。
在鸭鸭品牌快手负责人阿熙看来，在当下直播渠道爆品思维的驱动下，品牌后端供应链承接能力至关重要，
“一天几十万件待发货的考验的是我们柔性供应链的快速反应模式，我们能在7—15工作日内迅速把几十万销量和款式快速的生产出来，而且同时在这么快速的快返供应链基础之上严控品质，这得益于鸭鸭深耕羽绒服行业多年的数字化驱动供应链。”
基于丰富的货品储备，鸭鸭在直播间货盘组合上创造出更多可能，搭建出对应不同人群标签的近十个核心直播间，形成店群矩阵模式，“我们有很多的货品可以组合，不同货品组合成不同的货品结构，应对不同的人群标签，放到不同的直播间里面，从而尽快地摸索出品牌自播的玩法逻辑。“
此外，品牌的货盘优势也在品牌自播与达人分销并举时得以体现。通过两种截然不同的货品搭配逻辑，鸭鸭有效避免了在达人分销与品牌自播两种渠道货品相同的矛盾，“达人直播间更多为大众爆款，品牌直播间倾向于高客单、设计款。”
夯实“人货场”基本盘，探索新流量入口打破“天花板”
在强大货品供应链背书的优势下，鸭鸭在快手的冷启动阶段驾轻就熟。
“我们在快手第一家店铺七天时间销售额达一百万，后续又做了一家，也是七天破百万，”对于鸭鸭的自播成绩，电商运营负责人吴澄底气十足。
目前，鸭鸭在快手商业流量的投入为鸭鸭从零开始自播创造出缓冲期。在快手官方流量对投活动的支持下，鸭鸭通过磁力金牛等工具合理投流，以较低的成本累计沉淀150万粉丝，为后期直播打稳流量基本盘。
高质量的短视频内容也为鸭鸭开启自播建立良好品牌形象。除常规直播亮点回顾及爆款预告外，鸭鸭团队还通过成熟精致的外景展示，配合短小情节剧的演绎，将羽绒服场景化展示，结合外形靓丽的演员的生动表演，增加产品吸引力。
而在快手主播团队的选择上，鸭鸭则沿用其他平台的成熟团队，每天直播四场共16小时，每场直播配备主播、场控、主播等人员，上架5至8个单品。在人货场环境搭建就绪后，鸭鸭对于快手玩法的挖掘与新兴流量渠道的挖掘，则开启了“创新模式”。
“9月份南方还没那么冷，但北方已经大幅降温，我们观察到店播有个同城入口，便想到北方找个基地租个直播间，去‘吃’一下同城流量。”9月底，鸭鸭组建十几人的直播团队，从杭州前往哈尔滨，组建临时直播间，利用同城推荐流量入口，鸭鸭精准触及北方用户，成功向私域引流。
在开辟流量入口上，鸭鸭的努力不止于此。10月21日，鸭鸭快手旗舰店与快手达人进行连麦直播，短时间打爆三个羽绒款式，创下单场GMV突破3000万的销售记录。在吴澄看来，与主播连麦实属另辟蹊径，“我们看中对方黏性极高的私域流量及号召力，事实证明也达到了好的效果。”
连麦作为快手极具特色的原生玩法，本身便自带粉丝好感度，加之主播以女性为主的粉丝结构与鸭鸭目标受众的高重合度，此次合作以高转化率圆满成功。
在吴澄看来，鸭鸭在快手的自播之路走得十分顺利，“我们目前没有遇到太大的困难，但想继续通过商业化投流、精细化运营，探一探快手羽绒行业的‘天花板’。”
立足行业培养消费者心智，让羽绒走进千家万户
近年来，羽绒市场的行情价格以每年20%的幅度增长。
据不完全统计，目前中国市场羽绒渗透率位于20%—25%，但欧美国家却普遍达到了70%—80%，较为昂贵的价格成为制约起大众化的首要因素，其次，适用场景有限、缺乏时尚度等因素也延缓了羽绒单品在国内的普及速度。
羽绒服也可以变成日常化的、大众化的消费单品，这是鸭鸭想要传递给中国市场的概念，“我们通过提供高性价比、平民化的价格，开发从童装到中老年全年龄线、覆盖多种风格的单品，去服务适合于所有的消费群体，让他不觉得羽绒服是很昂贵的产品。”
在线上渠道的布局过程中，快手国民性的发展理念与鸭鸭的品牌初心不谋而合。“快手平台用户覆盖面广，画像丰富，我们想借助与对快手这种大众用户传递信息的平台，能够联合去把我们理念、把产品植入到这些用户心目当中。”
此外，面对当下商业化流量水涨船高的困境，阿熙表示私域流量将是未来品牌发展的重点，“目前流量越来越贵且不稳定，高粘性的私域流量将是品牌长期发展的宝贵资产。”
对于未来的规划，阿熙表示将会注重于精简优化直播间数量，在现有基础上将直播间粉丝延展至千万级体量，“目前我们已在收集相应粉丝反馈，明年我会针对这些款式的销售数据定向地开发一些针对适合快手的款式。”
本文授权自：我是艾小羊
本来以为大S汪小菲的离婚不会再有什么离奇事件与热度了。
。
一方面澄清了台媒关于汪小菲找小三的说法，另一方面也澄清了大S帮忙还债的传闻。张兰说自己做生意30多年，没让任何人帮忙还过债，并铁骨铮铮地说“我跟汪小菲都是宁愿站着死，不愿跪着生”。
这两个澄清，我倾向于兰姐没说谎。
如果汪小菲真找了小三，大小S得把他撕成碎片挫骨扬灰，绝不可能让他这么体面地离婚。
张兰在两个澄清之外，
还曝了一个猛料，就是陈建州暴打汪小菲。
张兰说汪小菲跟陈建州在家里吃饭的时候，因为价值观不同，两人起冲突，陈建州掐着汪小菲的脖子把他按在地上打。半夜两点阿姨给张兰打电话，说要出人命了。
蹲过张兰直播的人都知道，自称流淌着皇室血液的兰姐，说话字正腔圆有范儿，一如她半永久的霸道总裁打电话姿势。
张兰家最近确实不太平，母子俩显然没有达成共识，张兰直播间血雨腥风，结果她还没下播，汪小菲已经在微博滑跪道歉。
汪小菲的文字能力可能比选商业项目的能力强100多倍吧，短短一条微博，三个关键问题讲得明明白白：
1.家人多事儿；2.没有打架；3.跟陈建州范范都是好朋友好姐妹。还贴心地把微博评论关了。
几个小时后，张兰一脸不情愿地说阿姨刚才给我打电话了，说她认错了，“那兰姐道歉”。这个敷衍的道歉就差把“我不愿意”打在公屏了。
与此同时，汪小菲再次发微博，表示“任何人的发言都不能代表我们当事人的立场”，相当于在舆论方面直接跟老妈划清界限了。
这撤热搜的钱，估计花了不少。
要说婚姻这东西啊，不管结还是离，都伤钱。
陈建州是大小S的男闺蜜。大S在高中时就认识陈建州，两人还谈过恋爱，至于分手原因，大S说当时年轻，分不清友情与爱情。
后来陈建州与范范（范玮琪）结婚，一直有传言两人是形婚。这事儿不宜深入探讨，只能说无论看上去多么离谱的八卦，基本上都不是空穴来风。
大S情商如何仁者见仁智者见智，但能十多岁就带着妹妹在娱乐圈冲出一条血路，智商绝对在线。
范范上“康熙”盖章过大S与陈建州的恋情传闻。透露陈建州第一次去机场见她，大S在后座为他把关。蔡康永问她知不知道大S是陈建州的前女友，范范回应当时不知道，后来陈建州告诉她了。
大S的口碑崩塌是在综艺《我们是真正的朋友》时期。在这档综艺里，大S一方面被质疑校园霸凌阿雅，另一方面，她与陈建州的过分亲密，也让当时很多喜欢汪小菲的观众不舒服。
比如这个树懒抱。
还有陈建州邀请大S下水，大S说自己的衣服透明，陈建州回答“那更来劲”。
总之呢，八卦看多了，智商跟情商都能提高，玩剧本杀都比一般人厉害，欧耶。
可以保真的是，
说来说去，汪小菲是商人，如果说之前还能靠上综艺躺平赚钱，离婚后他只能老老实实做生意。生意人忌讳树敌，明星能黑红，你见过哪个生意人黑红？黑红是娱乐圈特殊的生存规则，一黑抵十粉，生意人讲究的是八面玲珑、广结善缘。
一直有“妈宝”嫌疑的汪小菲这次公开跟张兰唱反调，甚至在舆论上与张兰划清界限，我感觉他变聪明了。可能人都是在逆境中成长吧，成长很美好，过程很艰苦。
不过也不必认为张兰糊涂，一时口嗨。张兰不管外表多么豪放耿直，内里都是一个久经沙场的精明的生意人。
她的这招棋，摆明了是想抓住最后一波红利，把汪小菲爱国商人的牌子立起来。但这个牌子太大，稍有不慎就会反噬。况且你要立这个牌子，就得树敌，而那是汪小菲孩子的妈。
这事儿左也不是右也不是，最后只能阿姨出来背锅。
站在张兰的角度，肯定着急。作为精明的生意人，她清楚地意识到这场离婚，是她与汪小菲最后的流量巅峰。
2009年，汪小菲站上风口，稀里糊涂成了“京城四少”之一。当年媒体流行制造京圈神话，如今无论是号称“京城四少”的汪小菲、汪雨、王烁、王珂，还是号称“京城四美”的白冰、韩雪、景甜、甘薇，
神话一落地，都是普通人。
这种关注度的变现，比一家家开餐馆赚钱可来得快多了。
不过大S确实是个狠人，最后关头还不忘温温柔柔地扎汪小菲一刀：“小菲事业再起，帅又不算老，要再找个条件更好的女友也容易”。
其实谁都知道，汪小菲如今离开大S与当年离开张雨绮完全不同，如今的他，攀不起任何明星了。即使“麻六记”今后做成了海底捞，属于汪小菲的流量时代也一去不复返了，有几个吃过海底捞的人知道老板张勇？
而偏偏张兰与汪小菲都是
表演型人格，这个转变，对他们母子来说可能都有点难受。
最近研究八卦，顺便还读了这本书。再说一次，汪小菲的文学天赋明显优于他的商业基因，而文学搞得好的人，大多数也是自恋与表演型人格。
有时候，成长无关年龄。
大S虽然在演戏方面，离一线明星还差半毫米，话题度却绝对是顶流的水准，她现在明显无心恋战，微博一年才营业两次，离婚这么大的事儿，都没发微博。可见成名甚早的大S也接纳了自己的下坡路，真的成长了。
反倒好像只有张兰，
还活在梦境里。
人说老人像小孩，汪小菲面对战斗力爆表的老小孩，又不能像以前那样名正言顺地跑回自己的小家躲一躲，这个闹心啊……
GirlDaily
千万女性都爱看的时尚星闻，与你一起分享全球好物好玩好看。
本来以为大S汪小菲的离婚不会再有什么离奇事件与热度了。
。
一方面澄清了台媒关于汪小菲找小三的说法，另一方面也澄清了大S帮忙还债的传闻。张兰说自己做生意30多年，没让任何人帮忙还过债，并铁骨铮铮地说“我跟汪小菲都是宁愿站着死，不愿跪着生”。
这两个澄清，我倾向于兰姐没说谎。
如果汪小菲真找了小三，大小S得把他撕成碎片挫骨扬灰，绝不可能让他这么体面地离婚。
张兰在两个澄清之外，
还曝了一个猛料，就是陈建州暴打汪小菲。
张兰说汪小菲跟陈建州在家里吃饭的时候，因为价值观不同，两人起冲突，陈建州掐着汪小菲的脖子把他按在地上打。半夜两点阿姨给张兰打电话，说要出人命了。
蹲过张兰直播的人都知道，自称流淌着皇室血液的兰姐，说话字正腔圆有范儿，一如她半永久的霸道总裁打电话姿势。
张兰家最近确实不太平，母子俩显然没有达成共识，张兰直播间血雨腥风，结果她还没下播，汪小菲已经在微博滑跪道歉。
汪小菲的文字能力可能比选商业项目的能力强100多倍吧，短短一条微博，三个关键问题讲得明明白白：
1.家人多事儿；2.没有打架；3.跟陈建州范范都是好朋友好姐妹。还贴心地把微博评论关了。
几个小时后，张兰一脸不情愿地说阿姨刚才给我打电话了，说她认错了，“那兰姐道歉”。这个敷衍的道歉就差把“我不愿意”打在公屏了。
与此同时，汪小菲再次发微博，表示“任何人的发言都不能代表我们当事人的立场”，相当于在舆论方面直接跟老妈划清界限了。
这撤热搜的钱，估计花了不少。
要说婚姻这东西啊，不管结还是离，都伤钱。
陈建州是大小S的男闺蜜。大S在高中时就认识陈建州，两人还谈过恋爱，至于分手原因，大S说当时年轻，分不清友情与爱情。
后来陈建州与范范（范玮琪）结婚，一直有传言两人是形婚。这事儿不宜深入探讨，只能说无论看上去多么离谱的八卦，基本上都不是空穴来风。
大S情商如何仁者见仁智者见智，但能十多岁就带着妹妹在娱乐圈冲出一条血路，智商绝对在线。
范范上“康熙”盖章过大S与陈建州的恋情传闻。透露陈建州第一次去机场见她，大S在后座为他把关。蔡康永问她知不知道大S是陈建州的前女友，范范回应当时不知道，后来陈建州告诉她了。
大S的口碑崩塌是在综艺《我们是真正的朋友》时期。在这档综艺里，大S一方面被质疑校园霸凌阿雅，另一方面，她与陈建州的过分亲密，也让当时很多喜欢汪小菲的观众不舒服。
比如这个树懒抱。
还有陈建州邀请大S下水，大S说自己的衣服透明，陈建州回答“那更来劲”。
总之呢，八卦看多了，智商跟情商都能提高，玩剧本杀都比一般人厉害，欧耶。
可以保真的是，
说来说去，汪小菲是商人，如果说之前还能靠上综艺躺平赚钱，离婚后他只能老老实实做生意。生意人忌讳树敌，明星能黑红，你见过哪个生意人黑红？黑红是娱乐圈特殊的生存规则，一黑抵十粉，生意人讲究的是八面玲珑、广结善缘。
一直有“妈宝”嫌疑的汪小菲这次公开跟张兰唱反调，甚至在舆论上与张兰划清界限，我感觉他变聪明了。可能人都是在逆境中成长吧，成长很美好，过程很艰苦。
不过也不必认为张兰糊涂，一时口嗨。张兰不管外表多么豪放耿直，内里都是一个久经沙场的精明的生意人。
她的这招棋，摆明了是想抓住最后一波红利，把汪小菲爱国商人的牌子立起来。但这个牌子太大，稍有不慎就会反噬。况且你要立这个牌子，就得树敌，而那是汪小菲孩子的妈。
这事儿左也不是右也不是，最后只能阿姨出来背锅。
站在张兰的角度，肯定着急。作为精明的生意人，她清楚地意识到这场离婚，是她与汪小菲最后的流量巅峰。
2009年，汪小菲站上风口，稀里糊涂成了“京城四少”之一。当年媒体流行制造京圈神话，如今无论是号称“京城四少”的汪小菲、汪雨、王烁、王珂，还是号称“京城四美”的白冰、韩雪、景甜、甘薇，
神话一落地，都是普通人。
这种关注度的变现，比一家家开餐馆赚钱可来得快多了。
不过大S确实是个狠人，最后关头还不忘温温柔柔地扎汪小菲一刀：“小菲事业再起，帅又不算老，要再找个条件更好的女友也容易”。
其实谁都知道，汪小菲如今离开大S与当年离开张雨绮完全不同，如今的他，攀不起任何明星了。即使“麻六记”今后做成了海底捞，属于汪小菲的流量时代也一去不复返了，有几个吃过海底捞的人知道老板张勇？
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最近研究八卦，顺便还读了这本书。再说一次，汪小菲的文学天赋明显优于他的商业基因，而文学搞得好的人，大多数也是自恋与表演型人格。
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今天虽是周六，但醒来第一件事仍是老规矩给妈妈微信上问好：“妈：早上好[鲜花]”。
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