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【泰通,“一带一路”中跑出“保定速度”】寒露已过,秋意渐浓,金秋的躁动却愈发明显。

10月19日,在莲池区物流企业密集的南二环附近,占地880亩的京雄保国际智慧港,机器轰鸣工人忙碌。

“目前,铁路海关监管作业场所、国际商贸物流分拨中心、‘一带一路’国家馆展区等,都在加速建设之中。”运营京雄保国际智慧港多年,泰通国际董事长楚轩告诉记者,等到年底的时候,一座崭新陆港将以更加积极的姿态,屹立在古城南部。

班列先行,开创业内多个第一,打通外循环通道

在京雄保国际智慧港内采访,锃亮的铁轨载着城市的活力,向着远方不断延伸,一眼望不到尽头。乘着“一带一路”东风,泰通国际始终执着于探索前进的路。

“最初的探索是在5年前,我们在2016年4月26日,开行了华北地区首列‘保定-明斯克’冀欧国际班列。”楚轩称,至今他还记得,“9500公里的路程,41个集中箱里满是钢结构、螺栓、圆钢和螺纹钢等,都是中国-白俄罗斯工业园建设物资。”

冀欧国际班列的成功,让泰通国际探索的脚步不但在加快,探索的眼光也随着“一带一路”而无限拓展。

2017年6月16日,泰通开行“保定-喀什-中亚/南亚”多式联运国际班列,向着中亚地区延展。

2018年6月,作为首个中标中欧班列运营权的民营企业,泰通开行了“石家庄-莫斯科-明斯克”多式联运国际班列。当年6月29日,中欧班列成功返程,京津冀地区与欧洲之间实现常态化对开。

2020年8月20日,泰通开行了华北地区首列“中国-东盟”多式联运国际班列,向着东南亚地区延展。

2021年9月18日,泰通开行首列“保定-秦皇岛港-仁川港”的多式联运铁海快线,从保定出发的触角,延展到韩国。

班列先行的同时,保定的各种特色产品,也在“外循环”上开启加速度。

“出口方面的信心,来自我们今年5月26日开行的中欧班列,这是首列零补贴条件下,常态化运营的班列。”楚轩称,随着几年探索,当前泰通国际在保定地区集货能力与日俱增。

“高阳县的毛纺织品,白沟新城的箱包百货,雄安新区的服装鞋帽渔具玩具,徐水区的机械设备,还有蠡县的皮草、博野的橡胶,保定5000多家进出口贸易企业,每月有数十万吨货物要出口到世界各地,特色产品每月可达20列以上。”在楚轩看来,“一带一路”东风劲吹下,保定外循环潜力无限。

目前,泰通国际已具备脱离政策补贴、常态化运行国际班列的能力,每年计划开行国际班列700余列次、年吞吐货量超220万吨,仅出口贸易额可为保定增加超140亿元,纳税额超10亿元。

全球视野,与37个“一带一路”沿线国家建立合作关系

如何在“一带一路”东风下,让泰通的脚步行稳致远,楚轩也有自己的考量。

“首先,我们努力跟国外政府搞好合作关系。”楚轩称,目前泰通已与俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、摩洛哥、越南、泰国、乌兹别克斯坦、阿联酋、马尔代夫、伊朗等,共37个“一带一路”沿线国家驻华使馆、职能部门、海关总署、商会协会建立了合作关系。

同时,加强与国内外港口合作。泰通先后与摩洛哥丹吉尔港、斯里兰卡汉班托塔港、阿联酋港口集团,以及国内的天津港、唐山港、青岛港、黄骅港、秦皇岛港等开展合作。

“与国内外铁路部门合作,也是我们努力的方向之一。”楚轩称,泰通先后与铁总、北京局、中铁集、中铁多联等部门,以及俄铁、白俄铁、哈铁、德铁、奥铁等分别签订了实质性合作协议。

最后,则是与国外知名企业合作。

“泰通与俄罗斯联邦国资、乌兹别克斯坦中亚运输公司、越南孝草商贸公司、中非商务咨询管理公司等国外企业,达成合作意向并签订协议。”楚轩称,这为企业的进口贸易打下良好的基础。

依托泰通多年来的全球网络布局,中欧、中亚、东盟国际班列回程货物,目前已有充分保证。

中欧班列回程,可以将东欧地区的纸浆、木材、粮食、食用油带回来;中亚班列回程,可以将中亚地区的棉纱带回来;东盟班列回程,可以将东盟地区的水果、水产品带回;多式联运远洋航线,更是可以将北美地区的纸浆、木材、肉制品、水产品等带回。

“举个简单例子,我市满城区每年纸浆需求约200万吨,高阳县每年棉纱需求约70万吨,保定乃至京津冀地区水果、水产品、肉制品等消耗品,需求数字更是巨大。”楚轩称,目前,泰通正准备开行“保定-伊朗”中伊多式联运国际班列,打通中国至中东地区的贸易通道。

服务升级,搭建线上“丝路”数字平台,加快“一带一路”国际贸易数字平台推广

目前,京雄保国际智慧港40000平方米场地正在硬化中,龙门吊、正面吊等硬件设施也在持续完善和升级,但楚轩更在意的是,搭建线上“丝路”数字平台,实现泰通服务“一带一路”能力的升级迭代。

“通过全球贸易数字化交易平台,让更多国家参与到其中。一方面可以实现数据的共享,对国内外客商的优质产品和信息进行推广展示;另一方面可以对供需信息,进行快速精准匹配,从而提供更加全面、快捷、高效的综合服务。”楚轩告诉记者,经与中国国际经济交流中心沟通,双方拟依托京雄保国际智慧港项目建设,开展搭建“一带一路”信息交易平台重大课题研究,并将保定市作为数据丝路建设试点城市。

经过一段时间探索,目前泰通的铁路海关监管场所已初步完成,成为河北省重要的多式联运进出口服务平台,具备一站式数字化通关服务功能。

在提升我市国际贸易和文化交流能力的同时,泰通也在打造“服务北京、联动雄安”重要承接平台。

“在承接北京非首都功能转移方面,依托中欧、中亚国际班列业务优势和海外营销网络布局,我们有能力承载雅宝路市场转移,仅服贸交易可为我市出口贸易额每年增加约35亿元。”楚轩称,在供应雄安建设物资和生活保障方面,目前平均每天有1列(100集装箱、3200吨)来自全国各地的建筑物资,通过京雄保国际智慧港运抵雄安新区,园区内当前运力可承载每天到达转运4列。

为了推进我市与“一带一路”沿线国家的合作交流,楚轩还准备打造一条“一带一路国际风情街”。风情街划分为国家馆和地区展示交易馆、一带一路国际风情美食街、功能配套三大区块,让它成为我市“一带一路”经贸合作和对外交往的窗口项目。

“一带一路”东风下,泰通正在助力“双循环”,共享新发展的环境下乘风破浪。

五菱凯捷缘何一击即中?10万级家用车,却有大四座豪华体验

抽文:对于家庭用户来说,五菱凯捷功能性强、性价比高,同时舒适性极佳,且整体上比较上档次,特别适合家庭用户的升级需求,所以一上市就成了新的“爆款”。

正文:
在中国,五菱被称为“神车”,以高性价比著称,几万块钱的五菱宏光即可走遍神州大地。一句“人民需要什么,五菱就造什么”,完美地诠释了这个企业的价值观。
五菱的“神”,最关键一点是能把高端的体验做出“白菜价”,比如去年11月1日上市的五菱凯捷,定位大四座家用车,第二排堪比飞机头等舱,但价格仍然控制在了10万左右。对自己是突破,对用户是越级。
这款车一上市,立即成了中国普通汽车用户消费升级的重要选项。根据乘联会数据,截至目前累计销量破5万,连续五个月蝉联中国自主品牌乘用MPV冠军。在市场竞争激烈的今天,五菱凯捷一击即中靠什么?
紧扣民生诉求,为普通人量身定制
要论对平民级市场的把握能力,五菱无人能出其右。这个品牌是从基层一步步成长起来的,微面时代的五菱之光等车型,成功卖到了中国的“田间地头”,接下来又靠五菱宏光这款入门级MPV,成功承接用户的第一阶段的升级需求。不夸张地说,五菱几乎是切着用户的脉推新车,出一款爆一款。
现在,随着中国经济的发展,人民生活水平也水涨船高,消费升级也再次成为重要诉求,不只是高端用户,也包括入门级用户。以数量庞大的五菱宏光用户为例,就有很大一部分进入到换车的周期,其中又有很大的比例有了更高端的享受型家用诉求,而五菱宏光PLUS这种普通升级版无法满足需求。
同时还有两个刚性群体。第一、日益增加的二胎家庭,对车子的功能性和舒适性有了更高的要求。第二、个体创业潮催生了大量入门级老板,他们要求车子不仅要实用,还要有一定的档次感,谈生意时可以提高签单率。
基于这个背景,五菱适时提升品牌形象,打造全球银标,并推出了首款新车凯捷,这款车主打大四座家用车,以4+x的形式,保证90%的应用场景更舒适,而当需要的时候,也可以变身6座,实现两全其美。
舒适和实用兼备,凯捷的魔术大四座
一直以来,五菱品牌旗下车型都是主打高性价比,以入门级价格为主,比如五菱宏光的顶配也在不超过6万,而五菱凯捷是换银标后首款车型,并且首次站上10万元级这个主流价位,如何让用户接受品牌的升级?方法仍是以性价比为基础的高价值感。

首先,凯捷充分考虑到核心用户群对大空间的需求,将车身尺寸做到了尽量大,长宽高分别为4875mm/1880mm/1700mm,轴距为2800mm,在车内空间上保证了舒适性和实用性兼备。
在此基础上,五菱凯捷充分考虑到了各种家庭用车场景,将车辆的布局以及空间设计发挥到了极致。五菱凯捷座椅布局的设计是最大的亮点,采用了4+x的理念,这个设计灵活机动,和本田的“魔术座椅”异曲同工,充分考虑到目标用户群的实际需求,绝不是噱头。
如果不超过四个人,可以将第三排放倒,形成4+0的“大四座”格局,不管是两口之家、三口之家,还是有二胎的四口之家,都足够满足需求。而此时,第三排可以隐形放倒,并完全收纳至与地板平齐,整体容积可以达1514L,出去玩的时候孩子的车子、帐篷,以及各种玩具都游刃有余。
而第二排是最大亮点,虽然只是10万元级的车型,但在这排座椅上却下了“猛料”,材质和做工都非常高档,拥有72度开角独立腿托,舒适度堪比飞机头等舱。并且,在第三排座椅收纳后,第二排可以前后左右移动,配备磁浮式四向滑轨,前后滑动距离长达560mm,横向滑动距离长达160mm,形成“大四座”的高级乘坐效果。这种“黄金第二排”的理念,可以参考丰田埃尔法等明星保姆车的风格,给人的感觉非常豪华、上档次。
如果乘坐人数多,第三排可以恢复正常,变成六座布局,并且第三排两个座椅是独立的,可以根据人数选择4+1或4+2的形式。这对于二胎家庭,又充分考虑到有老人在的应用场景,非常贴心、实用。
动力系统稳定舒适,安全和智能越级
当然,对于一款车,动力和安全这两个关键点也绝不能含糊。五菱凯捷延续了五菱品牌的良好口碑,并且是目前最高端的车型,自然在核心问题更加精益求精。
该车搭载1.5T+CVT的动力组合,发动机匹配的是美国霍尼韦尔最新一代的涡轮增压器,最大功率108kW,峰值扭矩250N·m,动力表现比肩主流2.4L自然吸气车型,但是百公里油耗才7.9L。虽然家用车以稳为主,但五菱凯捷的动力绝对够用,而且平顺性也非常不错,整体上是偏舒适的设计。

不仅如此,五菱凯捷底盘架构也是采用前麦弗逊式独立悬架+后扭力梁式半独立悬架,为车身提供了非常好的侧向支撑。再搭配荷兰KONI公司的FSD高端减震阀系,可以完美适应多种路况,有效过滤路面的细碎震动,行驶质感偏舒适性调校,完美匹配家用车定位。
配置方面一直是自主品牌的强项,一直以高性价比著称的五菱自然也不例外。在大家最关注的安全性方面,凯捷全系标配博世最新的ESP9.3车身稳定系统,ABS+EBD、TCS牵引力控制系统、HBA刹车辅助系统、HHC上坡辅助系统、定速巡航等配置应有尽有,而顶配升级了全速自适应巡航、弯道巡航辅助等。
在被动安全方面,五菱凯捷车身刚性方面非常出色,采用了63%的高强度钢,拥有6个环抱式安全气囊+侧气帘,还有360°全景影像等,在同级车型配置算是非常良心的。
对于家庭用户来说,这款车功能性强、性价比高,同时舒适性极佳,且整体上突破了五菱品牌固有的入门级形象,档次感跃升了一个级别,特别适合家庭用户的升级需求,所以一上市就成了新的“爆款”。
总结
很多人认为,五菱上10万就卖不动,但凯捷上市就热销,当月订单就超过3万,可以说是“一炮打响”。在MPV细分市场,这款车一直稳居在第三,而前两名,第一是自家的五菱宏光,第二是别克GL8,凯捷算是起步即巅峰。
这背后,一是五菱对市场需求的精准把握,二是对供应链的把控能力,第三就是拥有2200万的庞大用户基数。虽然已经上市半年多了,但终端依然一车难求。目前价格没有优惠,但老用户有置换有补贴,五一期间是下手的良机。#五菱#


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