开业两小时，就被中国大妈抢空，商品毛利低于10%，却每年盈利20多个亿！甚至让雷军icon和刘强东纷纷抄作业！它明明不想赚钱，却硬被客户塞钱，随时无条件退货，每种商品只有两三个品牌......
 
就这样非但没有倒闭，还年收入7000亿，30多年成为全球第二大零售商。它就是美国超市好市多，在中国开业2小时，就被大妈抢空，不得不被迫关门！一个超市开业，为什么能火爆成这样？它又是怎么赚钱的呢？答案就是它的会员制。
 
一、超低价收割粉丝
 
在好市多，没有会员卡就不让你结账。为什么要会员卡才能买东西？因为整个好市多的利润来自于会员制，它的客户不是在订购商品，而是在订购服务。
 
好市多提供的服务，就是利用规模经济获得议价权，然后用较低的价格购买大量商品，再用低价卖给客户，以此吸引更多的顾客订购。因此当你在好市多买东西，省下的钱绝对要比会员费多！
 
所以这就要求，好市多的东西必须物有所值。因此，低价一直是好市多的标准，好市多内部规定，所有商品的毛利率不得超过14%。
 
这就让用户省下的钱，绝对抵得上会员卡的价格。就用这种方法，好市多在北美的续订率达到90％，很明显，顾客都很认可好市多的服务，依靠这种模式，好市多牢牢占据了美国第一大连锁会员制仓储商店的位置。
 
二、独特的会员制
 
说了这么多会员制的好处，好市多并不是第一个使用会员制的企业，那为啥就好市多的会员制这么牛？
 
其实，好市多在最初推行会员制时，其实遭遇了巨大的失败。直到它做了一个关键的改变：就是增加会员返点！
 
好市多将会员等级分为了基本会员和高级会员，最关键的区别是每个高级会员有2%的消费返点。也就是说只要一年的消费达到6000美元，你的120美元会员费就可以赚回来了。而超过的部分还可以赚钱。
 
这样一来，既促进了会员的复购率。二来，对于顾客来说买东西也就意味着变相赚钱，我既买了东西，还有回扣拿，买的越多挣得越多啊！
 
三、好市多如何盈利
 
回到开头，既然好市多把价格都让利给了顾客，那么它们究竟是怎么赚钱的呢？首先就是降低运营成本。
 
在商品陈列方面，好市多作为仓储式陈列上货使用叉车，这样一是提高了商品摆放的效率，二是避免人工去理货，大大降低了人力成本、商品损耗。
 
在营销上面，好市多直接增加的是干货的会员增值服务，直接用低价优惠俘获顾客，所以它们根本不用依靠营销挣钱。
 
与此同时，好市多将更多的精力放在如何降低商品价格，拥有更多质优价廉的产品，那它是怎么做的呢？ 
 
首先就是牢牢把住进货价格，为了降低成本，采用超低SKU策略，也就是精细化挑选产品，降低商品品类的库存。
 
为了弥补低SKU带来的问题。好市多就在挑选商品上下功夫，坚持单品类只精选1~2个优质品牌，只上架它认为有“爆款”潜质的商品，并且它们只卖大包装产品，这样降低了平均库存成本。并且和生产商有更强的议价能力，进货价非常便宜。
 
所以对于好市多来说，一旦决定要靠会员费赚钱，就相当于要跟会员站在一起。只有想尽办法把好的商品，以很低的价格卖出去，会员才愿意续费。
 
看到这里，很多老板就会说，我们公司可没有那么大的议价权力，那该怎么办呢？
 
下面这个实战案例你就要好好看了。因为我们一个做母婴店的老板听完，回去就重新设计了自己的会员体系。
 
尿不湿免费送不要钱，10天的时间，送出去了1万多包，不但一分钱没有亏，反而还赚到了120万。那明明是免费赠送，为什么还能够赚钱呢？具体方案如下：
 
1、只要99元，就可以办理这个母婴店的会员，并且送你一包99块钱的尿不湿；
2、如果你推荐你的朋友也购买尿不湿的话，你就可以免费再拿一包。也就是你推荐多少朋友购买，你就可以获得相应多少包尿不湿。这样就形成了一传十、十传百的无限裂变效果。
3、如果你成功推荐10个朋友，你就可以升级为高级会员。高级会员除了可以免费获得尿不湿以外，还可以获得其他商品15%的佣金。那这个时候宝妈就变成了你的分销商。
 
通过这个模式，那些宝妈不仅免费拿尿不湿，还能赚钱，而我们这个学员更是10天赚到了120万。
 
除了这种设计方案之外，其实还有很多会员模式，稍作变通，各行各业都是可以使用的。作为传统企业老板，一定要学会做时代的生意，积极做转型，这样才不会被抛弃。#财经#

挽回的过程是一个找寻自身问题的过程，其实我们每个人都很独立，都很自我，我们一叶障目,不见棺材不落泪，没人骂醒你的时候你永远看不到自身的错误，因为你不会主动去面对挫折，逃避很容易，正面刚很难，解决问题获得成长更是难上加难。

但我们就这样被困难吓怕了，迎难而退吗?不行!成长的机会不是每时每刻都有的，这个社会上有很多老人年纪大了也像个孩子一样幼稚又自私， 因为他们每次面对困难，面对挫折,面对否定的时候都退步了，他们没有成长，才会成为一个拎不清的人，你想成为一个永远迷失、自卑、难以为他人付出的固执老人吗?本着共建和谐老年社会的目的

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