【独家|#小伙营救垃圾洞中流浪狗被骂“神经病”#】云南曲靖一个深约50米的地洞里，一只狗独自生活了至少6年，靠吃垃圾和村民倒的剩饭活下来。今年10月，一个外出务工的年轻人回村，偶然发现了它，并把它的故事发到网上。消息引来了山岳救援志愿者，也引来了家人反对和网友质疑。这只流浪狗在黑暗中的孤独被上亿次看见，而人与人之间的审视从未停止。
丫巴寨坐落在云南曲靖的富源县，三山簇拥。村里有一个不规则的大洞，老人们叫它“无底洞”。在四代人的记忆里，从来没人到达洞底。洞里四分之三的地面被垃圾铺满，人类数年来丢弃的东西，一多半都能在这里找到。这些垃圾里有时会出现一些食物，比如病死的鸡和猪，比如因没抹匀盐巴而生蛆的“腌秋肉”和“腌秋火腿”，甚至还会有人类的剩饭剩菜。
最了解洞底世界的是一只小狗，它独自在地下生活了至少6年。直到2021年11月14日，在漫长的6年时间里，小狗第一次看见了人类。
刘伍兵今年30岁，初二的时候就出去闯社会了。他听村民说起过“无底洞”中有只狗，直到今年10月底回到寨子，有村民说，洞里的狗在叫了，他就赶去瞧个热闹。刘伍兵在洞口吹了个有节奏的口哨，地底的狗回应了他，竟也在有节奏地叫。刘伍兵受到了震动，传言已经有些年头了，“这狗居然还活着”。
刘伍兵试过放下篮子救狗，但失败了。他把过程剪成视频发到了网上，浏览量达到了800万。越来越多的人开始关注这条“世界上最孤独的狗”。远在云南的王红杰也刷到了视频，关心起这只狗的命运。他今年34岁，业余加入了民间组织“中国洞穴救援联盟（CRC）”，做公益山岳救援已有5年左右，平均每年会出十几二十次志愿任务，救狗还是第一次。
11月13日下午，王红杰和两名搭档一起开车750公里，在14日凌晨抵达丫巴寨。他们把绳索拴在树上，使用“单绳技术”，在一根绳子上靠体力实现上升和下降；刘伍兵和两个队友在洞口拿着对讲机协助。爬上爬下一次，平均单程需要约十分钟。在王红杰以往五年的救援经历里，这次的难度绝对要打满星。并不是攀爬上的，而是洞里的气味令人作呕，还要在这样肮脏、本就呼吸困难的环境里剧烈运动，提防“被救者”伤人，这都是以往不会有的体验。
第一次救援失败了。一番奔跑追逐之后，“摁”到的狗拼命挣扎，咬得王红杰指甲下面出现淤血，然后逃走了。他们甚至找村民借了一只公狗，装在笼子里带下去过了一夜，以为同类的叫声可以把它吸引出来，但是也没有什么效果。“如果小公狗会说话，体验完这样地狱般的一夜，可能会把我们骂死。” 王红杰说。
刘伍兵也进入洞穴帮忙，才向下爬了五六米，就被匆匆赶来的妈妈阻止了。他的老婆也发信息骂他：“以后离我远一点，我还想多活几年。”老婆极力反对此事，可刘伍兵的心思全在救狗上。老婆直接订票飞去了上海，再打电话也打不通了。为什么非要救它，刘伍兵不愿深谈，或许是他个性调皮大胆，曾有过跟这只狗相似的经历，“不喜欢被困到的感觉”，“想让它看看外面的世界，可以到处飞翔、奔跑，像草原上的大马一样。”
11月27日，第二轮救援开始。这次有了钢丝绳“野猪套”，那是一种传统的捕兽陷阱。28日凌晨，小狗踩中了，没想到在装进笼子的时候，小狗奋力反抗，咬断木棍，咬坏了狗笼的门，从里面逃脱了，王红杰搭档双哥的手指甲也被咬了一口，“它那种求生的意志，爆发出来的 ‘洪荒之力’很恐怖的。”两人只好在洞里拿铁丝加固笼子，重新做陷阱。一直折腾到凌晨两点半，才把小狗成功装笼。
11月29日，这只掉入50米深洞独自生活6年的小狗，登上了各大社交媒体热搜。刘伍兵却开始失眠，心里五味杂陈。救狗没有带来所谓“流量的红利”来，质疑声却一路随行——“是不是为了拍视频，自己把狗扔下去的”、“是不是在拍连续剧”、“这狗能救一整年”、“花椒大料准备好了吗”、“卖什么，上链接” 。更有人直接私信他开骂：“你（扔狗）是神经病吧？”
而作为反复爬上爬下十几次的救援者，王红杰的流量可以说惨淡，更让他无语的是被问“救援收了多少钱”。这次的所有费用都是自费，王红杰觉得这在“中国洞穴救援联盟”已是常识。以往救完人，他还会趁受助者没清醒赶紧溜走，省去对方还要表达感谢的麻烦。比起跟受助者的缘分，他更珍惜队友之间“同绳共命”的情谊。但现在被质疑声追赶着，他一次次发视频自证清白。
11月30日，被救上来的小狗第一次晒太阳，刘伍兵开了直播，最多只有40余人同时观看。网友们夸狗“比猪坚强还坚强，有什么比孤独更可怕呢？” 也一人一嘴远程遥控刘伍兵照顾小狗。人类靠近时，小狗还会狂叫，但是对刘伍兵已经有了一点信任，允许他摸一摸头。救出小狗的第五天，刘伍兵给小狗拴上狗绳，第一次带它在寨子里逛逛，看看外面的世界。它很活泼，空空的土路上也要仔细闻嗅一番，喜欢往有垃圾的地方跑，也许在它看来，那就是食物的味道。
小狗拥有了一个名字，叫作“甜甜”，是救助群的网友们起的，因为“它一半的狗生尝尽了苦苦涩涩，该要尝尝甜的滋味。”#洞见计划# https://t.cn/A6xW9Pab
丫巴寨坐落在云南曲靖的富源县，三山簇拥。村里有一个不规则的大洞，老人们叫它“无底洞”。在四代人的记忆里，从来没人到达洞底。洞里四分之三的地面被垃圾铺满，人类数年来丢弃的东西，一多半都能在这里找到。这些垃圾里有时会出现一些食物，比如病死的鸡和猪，比如因没抹匀盐巴而生蛆的“腌秋肉”和“腌秋火腿”，甚至还会有人类的剩饭剩菜。
最了解洞底世界的是一只小狗，它独自在地下生活了至少6年。直到2021年11月14日，在漫长的6年时间里，小狗第一次看见了人类。
刘伍兵今年30岁，初二的时候就出去闯社会了。他听村民说起过“无底洞”中有只狗，直到今年10月底回到寨子，有村民说，洞里的狗在叫了，他就赶去瞧个热闹。刘伍兵在洞口吹了个有节奏的口哨，地底的狗回应了他，竟也在有节奏地叫。刘伍兵受到了震动，传言已经有些年头了，“这狗居然还活着”。
刘伍兵试过放下篮子救狗，但失败了。他把过程剪成视频发到了网上，浏览量达到了800万。越来越多的人开始关注这条“世界上最孤独的狗”。远在云南的王红杰也刷到了视频，关心起这只狗的命运。他今年34岁，业余加入了民间组织“中国洞穴救援联盟（CRC）”，做公益山岳救援已有5年左右，平均每年会出十几二十次志愿任务，救狗还是第一次。
11月13日下午，王红杰和两名搭档一起开车750公里，在14日凌晨抵达丫巴寨。他们把绳索拴在树上，使用“单绳技术”，在一根绳子上靠体力实现上升和下降；刘伍兵和两个队友在洞口拿着对讲机协助。爬上爬下一次，平均单程需要约十分钟。在王红杰以往五年的救援经历里，这次的难度绝对要打满星。并不是攀爬上的，而是洞里的气味令人作呕，还要在这样肮脏、本就呼吸困难的环境里剧烈运动，提防“被救者”伤人，这都是以往不会有的体验。
第一次救援失败了。一番奔跑追逐之后，“摁”到的狗拼命挣扎，咬得王红杰指甲下面出现淤血，然后逃走了。他们甚至找村民借了一只公狗，装在笼子里带下去过了一夜，以为同类的叫声可以把它吸引出来，但是也没有什么效果。“如果小公狗会说话，体验完这样地狱般的一夜，可能会把我们骂死。” 王红杰说。
刘伍兵也进入洞穴帮忙，才向下爬了五六米，就被匆匆赶来的妈妈阻止了。他的老婆也发信息骂他：“以后离我远一点，我还想多活几年。”老婆极力反对此事，可刘伍兵的心思全在救狗上。老婆直接订票飞去了上海，再打电话也打不通了。为什么非要救它，刘伍兵不愿深谈，或许是他个性调皮大胆，曾有过跟这只狗相似的经历，“不喜欢被困到的感觉”，“想让它看看外面的世界，可以到处飞翔、奔跑，像草原上的大马一样。”
11月27日，第二轮救援开始。这次有了钢丝绳“野猪套”，那是一种传统的捕兽陷阱。28日凌晨，小狗踩中了，没想到在装进笼子的时候，小狗奋力反抗，咬断木棍，咬坏了狗笼的门，从里面逃脱了，王红杰搭档双哥的手指甲也被咬了一口，“它那种求生的意志，爆发出来的 ‘洪荒之力’很恐怖的。”两人只好在洞里拿铁丝加固笼子，重新做陷阱。一直折腾到凌晨两点半，才把小狗成功装笼。
11月29日，这只掉入50米深洞独自生活6年的小狗，登上了各大社交媒体热搜。刘伍兵却开始失眠，心里五味杂陈。救狗没有带来所谓“流量的红利”来，质疑声却一路随行——“是不是为了拍视频，自己把狗扔下去的”、“是不是在拍连续剧”、“这狗能救一整年”、“花椒大料准备好了吗”、“卖什么，上链接” 。更有人直接私信他开骂：“你（扔狗）是神经病吧？”
而作为反复爬上爬下十几次的救援者，王红杰的流量可以说惨淡，更让他无语的是被问“救援收了多少钱”。这次的所有费用都是自费，王红杰觉得这在“中国洞穴救援联盟”已是常识。以往救完人，他还会趁受助者没清醒赶紧溜走，省去对方还要表达感谢的麻烦。比起跟受助者的缘分，他更珍惜队友之间“同绳共命”的情谊。但现在被质疑声追赶着，他一次次发视频自证清白。
11月30日，被救上来的小狗第一次晒太阳，刘伍兵开了直播，最多只有40余人同时观看。网友们夸狗“比猪坚强还坚强，有什么比孤独更可怕呢？” 也一人一嘴远程遥控刘伍兵照顾小狗。人类靠近时，小狗还会狂叫，但是对刘伍兵已经有了一点信任，允许他摸一摸头。救出小狗的第五天，刘伍兵给小狗拴上狗绳，第一次带它在寨子里逛逛，看看外面的世界。它很活泼，空空的土路上也要仔细闻嗅一番，喜欢往有垃圾的地方跑，也许在它看来，那就是食物的味道。
小狗拥有了一个名字，叫作“甜甜”，是救助群的网友们起的，因为“它一半的狗生尝尽了苦苦涩涩，该要尝尝甜的滋味。”#洞见计划# https://t.cn/A6xW9Pab
投标有套路，项目就成功！
投标前期，你需要找对两种人，掌握五种情况！搞明白这个套路，你的项目成功一大半！
判断出你要找的人：
总决策人一半情况下是使用部门的老总，另外一半情况下是整个集团/单位的负责人；技术负责人往往会是使用部门的技术骨干，或者干脆就是总工或者整个单位的技术负责人。不过这里讲的都是大部分情况，而且覆盖率很难达到80％以上，另外20％的情况就需要你实地去问，去观察。技术负责人的确定往往靠观察，而总负责人的确定往往靠问。在项目最初阶段和你交流的往往很难是技术负责人，他们一般情况下被我们定义为普通技术人员。
在基于电话的技术交流进展到一定程度上，或者出差见面后，普通技术人员通常会把你引见给一位位置在他之上的人员，那么我们就来听一听，看看这位人士主要是在和你交流技术问题还是一些很虚的，诸如发展前景一类的内容（此时大部分应是技术交流，因为普通技术人员很难把技术负责人跳过，而直接把你介绍给总负责人；如果你慢慢发现他介绍给你的正是该项目的总负责人，那你就要回过头来再重新思考一下那位“普通技术人员”在项目中的真正角色了，从而你就可以初步鉴定出两个关键人物的“具体肉身”）。如果慢慢谈到的全部都是技术问题，那基本上我们可以确定出技术负责人是谁，再从他身上或者关系处理的较为融洽的普通技术人员身上探问出项目总负责人的具体人选。不过这其中有时候会存在一个需要你重视的陷阱，就是整个单位最高负责人的态度。上面我们说了，项目的总负责人往往就是相关部门的老总或者主任，他们甚至有时会很自信地告诉你他就是负责这个项目的，这种情况下通常来说，这位先生就能够决定整个项目的走向。但是请你千万千万要从别的渠道了解一下整个单位老总的自身性格。这是因为：在目前的很多单位中，老总还是属于一个一言堂式的人物，虽然有时老总也会对下面适当的放一些权，但有的时候出于某种原因他也会站出来随随便便就能说出几句决定项目生死的话语，即便对于这个项目他已经直接指派了负责人。所以说，如果你连一个单位最高负责人的面都没见过的话，就算你已经把下面所有人都搞定，也远不能肯定已经把整个项目拿下。请牢牢记住并且辨认清楚这种特殊地，在单位中施行家长式管理的老总。我们称呼他为“影子式项目决策人”。
将来的内线
内线，一个对你来说非常重要的概念，你可以从他那里知道目前项目进展到了哪个程度，竞争对手的情况，客户组织内部态度的变化等等等等。总之，拥有一名内线，就意味着你在一座装修严密的建筑上凿开了一个小小的洞口，虽然看的不一定非常清楚，但是至少可以让你想知道的情况露出一个端倪。
在初次见面后，你就应该锁定几个人选作为你将来的内线，此人必备的两个条件是：基本掌握项目的情况，至少每次的技术会议都应当有份参加；和你具备良好的关系；最好能够具备的条件是：他自身就是该项目的技术负责人或者项目决策人，不要不相信这样的人能够成为你的内线，只要我们自己的工作到位，一切皆有可能。
如果你确定的内线是一个一般的技术人员（职位低没关系，不过一定要能够参与到项目中来，不能对一些重要情况连边都碰不上，对于此种类型的内线，首先我们要在态度上表现的非常好，对他们尽可能的表示尊重，这些边缘一些的人物最容忍不了的就是别人因为他们职务低而忽略他们。一般来讲，你和普通技术人员一起吃顿饭是件非常非常正常的事情，约他们出来比约项目负责人或者技术负责人要容易的多，话题也比较容易调开，先是说一些什么天气啦，本地风光啦，如果对方不是特别死板的那种，还可以聊一聊本地的美女多不多什么的啊，第一可以和对方较快地从感情上往你这边拉一拉，第二，在海阔天空地胡坎的同时，再加上一两杯酒下肚，当你们谈论到一些话题时，对方就会透露给你非常重要的信息。
掌握你所需要知道的情况
A项目的进度安排
这是你在项目中前期做出所有行为决定时最为重要的依据，如果离项目开始正式运作还有大半年的时间就疯狂地、不计成本地请对方吃饭，洗澡或者别的，就算当 时他跟你关系好的不能再好了，请相信我，等到项目正式开始，就算他对你地态度再怎么冷淡也是很正常的。拿到准确的项目进度安排后，什么时候出差，什么时候 请吃饭，什么时候送礼品，什么时候说什么话，总之你的事务日程表也就确定了，这张表格可以帮助你以合理的成本，合理的精力顺利成章的拿下订单。
B项目的预算
非常非常非常关键的一个问题，不下点功夫很难摸清准确情况。只要在预算范围之内，再配合你的工作，价格因素对客户的决策影响就会下降不少。通俗一点说， 如果你的价格超过预算，东西再好别人也不会选用，但如果在预算范围内，你就大可讲述你方产品在技术层面上的优势，这个时候，客户内部和你站在一条线上的同 志也会从需求和技术角度力争干掉你的竞争对手。你先前做的客户关系正是上场表演的时间。
即使价格上对方比你底，你一样会处在很有利的地位，如果对方价格比你略少，你的关系会在内部讨论时告诉大家，其实价格上差的不是很多，但是技术上相差太 多了，而且从需求上来说，X公司才是最能符合我们的项目要求的；如果对方价格比你少很多，你的关系会在讨论时告诉大家，X公司据我了解以前基本就没有做过 什么大的客户，都是些很小很小的项目，所以价格上压的非常便宜，这种产品我们根本就没法用。
C采购形式
最有利也是最吃亏的方式就是不用招标，几个人随便一讨论就定下了。说它是最有利的，是指只要关系做到位，没什么突然的变数的话，安心等待签合同就好了。说它最吃亏，是指决策过程可变系数极高，并且竞争对手怎么做的工作你基本上不知道。本来看似牢不可摧的形势往往因为领导的一句话或者别的一个很扯淡的因素就被搞垮了，直到胜负完全已成定数的时候，你才知道自己到底输在哪里了。比较正规的采购形式包括公开招标、邀标和议标。每种形式在每个项目中的规定细则可能不尽相同，但主要内容相差不大。最主要的可能是都会有一份所谓的标书，甭管里面内容写的有多业余，多不正规。
D决策人员的组成
E竞争对手情况
也是一件非常重要的事情，如果能够准确的掌握竞争对手的情况，将使自己的准备工作变得更有针对性，主要从技术层面和非技术层面去了解。技术层面的了解一 般来说不需要通过客户，可以从你的老板那或者项目经验比较多的同事那里做一些了解，了解之后一定要知道哪些东西人家比你强，哪些东西你比人家强，哪些东西 是你独有的，哪些东西是竞争对手独有的；这些问题很关键，了解清楚之后，再配合上你做的客户关系，就可以形成一件对你非常有利的武器。
非技术层面主要指的是竞争对手的客户关系情况。不过要想准确的抓到这方面的情况没有那么容易，要在自己已经处理妥当的客户关系上多下功夫，问一问对手的 关系已经走到哪个层面上了，另外通过自己的观察以及关键人物对自己的态度上去琢磨。不要漏掉你听到过的每一个字。另外还有个小小的方法有时也可以借鉴一下。一般来说，你去客户单位做拜访的时候都需要进行登记，这个时候你可以拿起登记簿往前多翻一翻，看看这两天的登记记录，或许会发现一些很有趣的东西。
投标前期，你需要找对两种人，掌握五种情况！搞明白这个套路，你的项目成功一大半！
判断出你要找的人：
总决策人一半情况下是使用部门的老总，另外一半情况下是整个集团/单位的负责人；技术负责人往往会是使用部门的技术骨干，或者干脆就是总工或者整个单位的技术负责人。不过这里讲的都是大部分情况，而且覆盖率很难达到80％以上，另外20％的情况就需要你实地去问，去观察。技术负责人的确定往往靠观察，而总负责人的确定往往靠问。在项目最初阶段和你交流的往往很难是技术负责人，他们一般情况下被我们定义为普通技术人员。
在基于电话的技术交流进展到一定程度上，或者出差见面后，普通技术人员通常会把你引见给一位位置在他之上的人员，那么我们就来听一听，看看这位人士主要是在和你交流技术问题还是一些很虚的，诸如发展前景一类的内容（此时大部分应是技术交流，因为普通技术人员很难把技术负责人跳过，而直接把你介绍给总负责人；如果你慢慢发现他介绍给你的正是该项目的总负责人，那你就要回过头来再重新思考一下那位“普通技术人员”在项目中的真正角色了，从而你就可以初步鉴定出两个关键人物的“具体肉身”）。如果慢慢谈到的全部都是技术问题，那基本上我们可以确定出技术负责人是谁，再从他身上或者关系处理的较为融洽的普通技术人员身上探问出项目总负责人的具体人选。不过这其中有时候会存在一个需要你重视的陷阱，就是整个单位最高负责人的态度。上面我们说了，项目的总负责人往往就是相关部门的老总或者主任，他们甚至有时会很自信地告诉你他就是负责这个项目的，这种情况下通常来说，这位先生就能够决定整个项目的走向。但是请你千万千万要从别的渠道了解一下整个单位老总的自身性格。这是因为：在目前的很多单位中，老总还是属于一个一言堂式的人物，虽然有时老总也会对下面适当的放一些权，但有的时候出于某种原因他也会站出来随随便便就能说出几句决定项目生死的话语，即便对于这个项目他已经直接指派了负责人。所以说，如果你连一个单位最高负责人的面都没见过的话，就算你已经把下面所有人都搞定，也远不能肯定已经把整个项目拿下。请牢牢记住并且辨认清楚这种特殊地，在单位中施行家长式管理的老总。我们称呼他为“影子式项目决策人”。
将来的内线
内线，一个对你来说非常重要的概念，你可以从他那里知道目前项目进展到了哪个程度，竞争对手的情况，客户组织内部态度的变化等等等等。总之，拥有一名内线，就意味着你在一座装修严密的建筑上凿开了一个小小的洞口，虽然看的不一定非常清楚，但是至少可以让你想知道的情况露出一个端倪。
在初次见面后，你就应该锁定几个人选作为你将来的内线，此人必备的两个条件是：基本掌握项目的情况，至少每次的技术会议都应当有份参加；和你具备良好的关系；最好能够具备的条件是：他自身就是该项目的技术负责人或者项目决策人，不要不相信这样的人能够成为你的内线，只要我们自己的工作到位，一切皆有可能。
如果你确定的内线是一个一般的技术人员（职位低没关系，不过一定要能够参与到项目中来，不能对一些重要情况连边都碰不上，对于此种类型的内线，首先我们要在态度上表现的非常好，对他们尽可能的表示尊重，这些边缘一些的人物最容忍不了的就是别人因为他们职务低而忽略他们。一般来讲，你和普通技术人员一起吃顿饭是件非常非常正常的事情，约他们出来比约项目负责人或者技术负责人要容易的多，话题也比较容易调开，先是说一些什么天气啦，本地风光啦，如果对方不是特别死板的那种，还可以聊一聊本地的美女多不多什么的啊，第一可以和对方较快地从感情上往你这边拉一拉，第二，在海阔天空地胡坎的同时，再加上一两杯酒下肚，当你们谈论到一些话题时，对方就会透露给你非常重要的信息。
掌握你所需要知道的情况
A项目的进度安排
这是你在项目中前期做出所有行为决定时最为重要的依据，如果离项目开始正式运作还有大半年的时间就疯狂地、不计成本地请对方吃饭，洗澡或者别的，就算当 时他跟你关系好的不能再好了，请相信我，等到项目正式开始，就算他对你地态度再怎么冷淡也是很正常的。拿到准确的项目进度安排后，什么时候出差，什么时候 请吃饭，什么时候送礼品，什么时候说什么话，总之你的事务日程表也就确定了，这张表格可以帮助你以合理的成本，合理的精力顺利成章的拿下订单。
B项目的预算
非常非常非常关键的一个问题，不下点功夫很难摸清准确情况。只要在预算范围之内，再配合你的工作，价格因素对客户的决策影响就会下降不少。通俗一点说， 如果你的价格超过预算，东西再好别人也不会选用，但如果在预算范围内，你就大可讲述你方产品在技术层面上的优势，这个时候，客户内部和你站在一条线上的同 志也会从需求和技术角度力争干掉你的竞争对手。你先前做的客户关系正是上场表演的时间。
即使价格上对方比你底，你一样会处在很有利的地位，如果对方价格比你略少，你的关系会在内部讨论时告诉大家，其实价格上差的不是很多，但是技术上相差太 多了，而且从需求上来说，X公司才是最能符合我们的项目要求的；如果对方价格比你少很多，你的关系会在讨论时告诉大家，X公司据我了解以前基本就没有做过 什么大的客户，都是些很小很小的项目，所以价格上压的非常便宜，这种产品我们根本就没法用。
C采购形式
最有利也是最吃亏的方式就是不用招标，几个人随便一讨论就定下了。说它是最有利的，是指只要关系做到位，没什么突然的变数的话，安心等待签合同就好了。说它最吃亏，是指决策过程可变系数极高，并且竞争对手怎么做的工作你基本上不知道。本来看似牢不可摧的形势往往因为领导的一句话或者别的一个很扯淡的因素就被搞垮了，直到胜负完全已成定数的时候，你才知道自己到底输在哪里了。比较正规的采购形式包括公开招标、邀标和议标。每种形式在每个项目中的规定细则可能不尽相同，但主要内容相差不大。最主要的可能是都会有一份所谓的标书，甭管里面内容写的有多业余，多不正规。
D决策人员的组成
E竞争对手情况
也是一件非常重要的事情，如果能够准确的掌握竞争对手的情况，将使自己的准备工作变得更有针对性，主要从技术层面和非技术层面去了解。技术层面的了解一 般来说不需要通过客户，可以从你的老板那或者项目经验比较多的同事那里做一些了解，了解之后一定要知道哪些东西人家比你强，哪些东西你比人家强，哪些东西 是你独有的，哪些东西是竞争对手独有的；这些问题很关键，了解清楚之后，再配合上你做的客户关系，就可以形成一件对你非常有利的武器。
非技术层面主要指的是竞争对手的客户关系情况。不过要想准确的抓到这方面的情况没有那么容易，要在自己已经处理妥当的客户关系上多下功夫，问一问对手的 关系已经走到哪个层面上了，另外通过自己的观察以及关键人物对自己的态度上去琢磨。不要漏掉你听到过的每一个字。另外还有个小小的方法有时也可以借鉴一下。一般来说，你去客户单位做拜访的时候都需要进行登记，这个时候你可以拿起登记簿往前多翻一翻，看看这两天的登记记录，或许会发现一些很有趣的东西。
po下我的挚友佐恩……！TAT他超棒！
关于里世界的故事，还在慢慢整理中，希望有朝一日能写出来吧……！
以及po下一部分日语整理出来的相关信息～_(:з」∠)_
—————————
「ソウルブックストア」というシリーズはーー
ドリームキーパーの記憶がリメイクされることによって歴史が変わる夢の世界で（？創造）、他のどこかから来た旅人ボクっ娘、とフェアリーと呼ばれている精霊の仲間達が一緒に「本当の歴史」を探して、世界を救い、自分と向き合う方法を探し続けるという物語である。
そのストーリーの中では精霊、観客と同じ現実世界から来たボクっ娘、その異世界の人間と、魔族ゾーン、四つのグループがある。この四つのグループの価値観は違い出発点から、喧嘩を解決し、同じ目標を立てて、その世界で一番大きな災難と戦う表面のストーリーである。
裏のストーリーではその四つの違う価値観から、自分が存在している意味や価値観を立てることがメインテーマである。
この四つのグループの出発点と価値観とメインテーマの関連性を説明するため、世界構造の変化を先に話す。
この異世界で、
昔から、人間の社会は魔力がない安定した人間と、魔力に変化できる敏感な人間があり、この二つのグループは喧嘩して、敏感な人はほぼ全員死んでしまって、魔力に変化した。魔力の災難が起こってしまった。そのところで、亡霊見たいな魔力になった夢旅人が人間に依存した。その人達は魔力をもらい、魔族になった。
そのあと、この世界の構造が変化した。昔の記憶を持つ安定した人間と、昔の人々の記憶と魔力と自然にある生物と混ぜた精霊と、敏感な魔力本体と魔族、最後の夢旅人の四つのグループがある。
魔力本体は魔力が持つ魂で、人間として生きている時は「夢旅人」と呼ぶ。夢旅人は自分の意識をほかの世界へ伝える能力を持ち、この世界で自分の不安定と人間の虐めのせいで起こった災難を解決するため、観客と同じ現実世界にいるボクっ娘をこの世界へ読んだ。
では、この四つのグループの出発点と価値観とメインテーマの関連性を説明する。
精霊:
一部の人間にとっては化け物であり、利用できない場合には、精霊の存在を消滅して昔の人々へ戻る必要があると考えられていた新しい生物。
人間からの虐めと喧嘩から、精霊は自分たちの存在している意味と価値に疑問を抱き、自分の記憶の存在から、自分の存在する価値と意味を考え始めた。その同じところで、昔の世界の様子と人間が話した「本当の歴史」を探して続けている。
自分が生きているのに、ほかの生物から認めてもらっていないと思っている。自分が存在している価値があるのを証明したいから、自分の思考で災難から世界を救う方を探している。
ボクっ娘:
この世界はボクっ娘にとっては、現実っぽい夢である。だが、彼女は昔から夢旅人と精霊と深い友情で繋がってしまい、災難の件で、そこまでの記憶がなくなってしまった。
ボクっ娘はその友情を守りたい。自分のその友情は幻の感情ではないと、ボクっ娘は自分が持っている現実の常識と戦っていた。その異世界で生きていたような記憶を記念品にして、現実世界の人を見えるようにしたいと考えている。でも、別れた時、ボクっ娘のその気持ちは、精霊から間違えて理解されていた。ボクっ娘にとってただの夢と精霊は認識していて、ボクっ娘に怒られた。
そして、精霊たちに、ボクっ娘は異世界の話しをストーリーにする考えの理由を説明して、自分はその友情をただストーリーと見えるだけではないと説明したいと考えている。精霊ともう一度会うために、その異世界へ戻る機会を探し続けている。
異世界に行って、ボクっ娘は精霊ともう一度会ったあと、ボクっ娘はゾーンのことを全部知った。ボクっ娘はゾーンとこの世界を救いたいと思った。そして、この世界の人間の協力をもらうため、一番複雑な人間のグループとコミュニケーションをとることを決めて、勇気を出した。
ゾーン:
最初には、昔の人間は災難の時、ゾーンが命をかけて作った空間「夢の繭」の中に入る。人間が変わった事実に、ゾーンは気づいたから、ゾーンは今の人間は人間ではないと思っている。ゾーンにとって、今の人間はただ亡霊としか認めることができない。ゾーンは、今の人間は死んだ夢旅人から変化した魔力本体と同じぐらいのものと思っている。ゾーンは、もうすぐ死ぬかも知れない自分と、昔から魔力が持ている人間(魔族)と最後の夢旅人マリとボクっ娘だけが生きていると思っている。
ゾーンは精霊が自分の価値観を証明する努力を認めて、感動した。そして、ゾーンは、昔へ戻るため手段を選ばない人間の酷さを許せなくなった。ゾーンは自分の正体を現すことをしないように、精霊を手伝っていた。
ゾーンはボクっ娘と深い友情を結んだ。その友情を、ゾーンも守りたい。
(ゾーンはこの世界を繰り返し、歴史を修正する能力が持ている。)
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让我来进行一个列的扩！
#扩列##画手扩列##原创##oc##动画##medly##请看看我家的原创故事#
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本账号内您将可能看到如下内容⬇️
【作品的一个囤】
摸鱼/插画/小动画/很业余的曲子等等是大多以幻想朋友为中心的自嗨创作
【给鼠子的一个拍】
名叫小小冬/sasatou
【其他的日常的一些槽】
包括但不限于在樱花国的生活
此外还有一些处理身心健康问题的经验堆叠
ps：未来也许会有娃相关的po
本人的各种昵称有：萌太/子夜/冬，等等。
如果你看我眼熟，并知道我有一位叫佐恩的挚友的话……那欢迎来认人！
当然，也欢迎一个列的扩m(__)m
进行一个列的扩！ 详细见评论。定期捞更，请多指教m(__)m
关于里世界的故事，还在慢慢整理中，希望有朝一日能写出来吧……！
以及po下一部分日语整理出来的相关信息～_(:з」∠)_
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「ソウルブックストア」というシリーズはーー
ドリームキーパーの記憶がリメイクされることによって歴史が変わる夢の世界で（？創造）、他のどこかから来た旅人ボクっ娘、とフェアリーと呼ばれている精霊の仲間達が一緒に「本当の歴史」を探して、世界を救い、自分と向き合う方法を探し続けるという物語である。
そのストーリーの中では精霊、観客と同じ現実世界から来たボクっ娘、その異世界の人間と、魔族ゾーン、四つのグループがある。この四つのグループの価値観は違い出発点から、喧嘩を解決し、同じ目標を立てて、その世界で一番大きな災難と戦う表面のストーリーである。
裏のストーリーではその四つの違う価値観から、自分が存在している意味や価値観を立てることがメインテーマである。
この四つのグループの出発点と価値観とメインテーマの関連性を説明するため、世界構造の変化を先に話す。
この異世界で、
昔から、人間の社会は魔力がない安定した人間と、魔力に変化できる敏感な人間があり、この二つのグループは喧嘩して、敏感な人はほぼ全員死んでしまって、魔力に変化した。魔力の災難が起こってしまった。そのところで、亡霊見たいな魔力になった夢旅人が人間に依存した。その人達は魔力をもらい、魔族になった。
そのあと、この世界の構造が変化した。昔の記憶を持つ安定した人間と、昔の人々の記憶と魔力と自然にある生物と混ぜた精霊と、敏感な魔力本体と魔族、最後の夢旅人の四つのグループがある。
魔力本体は魔力が持つ魂で、人間として生きている時は「夢旅人」と呼ぶ。夢旅人は自分の意識をほかの世界へ伝える能力を持ち、この世界で自分の不安定と人間の虐めのせいで起こった災難を解決するため、観客と同じ現実世界にいるボクっ娘をこの世界へ読んだ。
では、この四つのグループの出発点と価値観とメインテーマの関連性を説明する。
精霊:
一部の人間にとっては化け物であり、利用できない場合には、精霊の存在を消滅して昔の人々へ戻る必要があると考えられていた新しい生物。
人間からの虐めと喧嘩から、精霊は自分たちの存在している意味と価値に疑問を抱き、自分の記憶の存在から、自分の存在する価値と意味を考え始めた。その同じところで、昔の世界の様子と人間が話した「本当の歴史」を探して続けている。
自分が生きているのに、ほかの生物から認めてもらっていないと思っている。自分が存在している価値があるのを証明したいから、自分の思考で災難から世界を救う方を探している。
ボクっ娘:
この世界はボクっ娘にとっては、現実っぽい夢である。だが、彼女は昔から夢旅人と精霊と深い友情で繋がってしまい、災難の件で、そこまでの記憶がなくなってしまった。
ボクっ娘はその友情を守りたい。自分のその友情は幻の感情ではないと、ボクっ娘は自分が持っている現実の常識と戦っていた。その異世界で生きていたような記憶を記念品にして、現実世界の人を見えるようにしたいと考えている。でも、別れた時、ボクっ娘のその気持ちは、精霊から間違えて理解されていた。ボクっ娘にとってただの夢と精霊は認識していて、ボクっ娘に怒られた。
そして、精霊たちに、ボクっ娘は異世界の話しをストーリーにする考えの理由を説明して、自分はその友情をただストーリーと見えるだけではないと説明したいと考えている。精霊ともう一度会うために、その異世界へ戻る機会を探し続けている。
異世界に行って、ボクっ娘は精霊ともう一度会ったあと、ボクっ娘はゾーンのことを全部知った。ボクっ娘はゾーンとこの世界を救いたいと思った。そして、この世界の人間の協力をもらうため、一番複雑な人間のグループとコミュニケーションをとることを決めて、勇気を出した。
ゾーン:
最初には、昔の人間は災難の時、ゾーンが命をかけて作った空間「夢の繭」の中に入る。人間が変わった事実に、ゾーンは気づいたから、ゾーンは今の人間は人間ではないと思っている。ゾーンにとって、今の人間はただ亡霊としか認めることができない。ゾーンは、今の人間は死んだ夢旅人から変化した魔力本体と同じぐらいのものと思っている。ゾーンは、もうすぐ死ぬかも知れない自分と、昔から魔力が持ている人間(魔族)と最後の夢旅人マリとボクっ娘だけが生きていると思っている。
ゾーンは精霊が自分の価値観を証明する努力を認めて、感動した。そして、ゾーンは、昔へ戻るため手段を選ばない人間の酷さを許せなくなった。ゾーンは自分の正体を現すことをしないように、精霊を手伝っていた。
ゾーンはボクっ娘と深い友情を結んだ。その友情を、ゾーンも守りたい。
(ゾーンはこの世界を繰り返し、歴史を修正する能力が持ている。)
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摸鱼/插画/小动画/很业余的曲子等等是大多以幻想朋友为中心的自嗨创作
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