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这届年轻人花钱时，根本不讲道理！主动过度消费的新穷人！
网红对品牌的意义，其实就是消费对年轻人的意义。
近日，有一个大型零售商的boss私下跟我讲了一个概念——价格敏感型消费者。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理
很久以前，我就听Papi酱说过，现在年轻人买东西多么不讲道理。
场景一
“吃日料去吗？人均200”
“去！”
“吃火锅去吗？人均100”
“去！”
“吃烤串去吗？人均50”
“去！”
“外卖20：抢钱啊！”
场景二
买青菜一路从6.5杀价到6.2，还是觉得不够便宜，甩手走人。
买口红，500？1000？实在不行用“花呗”支付。
生活上可以节衣缩食，“精致”上不能打折。
新一代人的精神气质变了，现在观念要与时俱进。“精致主义”已渐成潮流，你我无法独善其身，精致消费已经成为这一代人构建身份认同的渠道。
下面，我想简单回顾一下最近20年消费市场的变化，谈谈临近核聚变反应的品牌营销逻辑。
曾经的“蚂蚁炼金术”
最近，阿里巴巴宣布要进行组织架构调整，涉及盒马、钉钉以及阿里文学、音乐等等业务。
外界普遍关注，谁谁谁职位发生了变动，或者调整中透露的战略方向变化。
不过，我更看重阿里巴巴精神气质的变化，很多调整都是气质变化的产物。
注意：一个企业的精神气质与主要用户的精神气质是相通的。
如果你的主要用户是农民工，那么，你肯定只会打价格战；如果你的主要用户是精英贵族，无疑，你的产品和品牌也会格外精致。
企业的气质与用户的气质，是相互影响、相互映射的，阿里巴巴这些年来的精神气质变化，也是新一代人精神气质的一种折射。
很长时期，崛起中的阿里巴巴特别看重两点：一是“金字塔底层（BOP）的宽度”，二是奋斗者的游戏。
1）拓展“金字塔底层（BOP）的宽度”
多年以来，你不可否认阿里巴巴是靠廉价取胜。
外界在炒作O2O、互联网金融、社交电商等等风口的时候，阿里巴巴的金矿始终在无风口地带——廉价市场。
这可能超乎你的常识理解。
日本的首富是优衣库的boss，西班牙的首富（一度还是世界首富）是ZARA的boss，德国的首富是廉价超市ALDI的boss。
马云旗下公司几乎都是“蚂蚁XX”、“菜鸟XX”、“平头哥XX”……生意做那么大，仍在坚持瞄准底层的草根路线。
曾经，阿里高层很喜欢讲“低端市场的蚂蚁炼金术”，有人特别佩服印度的首富拉丹·塔塔竟在汽车市场上击败了德国宝马、日本丰田。
拉丹·塔塔看到印度穷人，全家贴在一辆机动车上，父亲骑车，小孩站在前面，母亲坐在后面，怀里还抱个婴儿。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理
能不能制造一辆穷人买得起的轿车呢？
2008年，塔塔公司的Nano车终于上市了，售价不到2000美元，是当今世界上最便宜的轿车。
Nano车的成本控制达到极致。它只有一个雨刮器，没有电动车窗，没有自动座位调整等一般舒适性设施，座位由塑料和织布材质做成，发动机是双缸0.6升排量，没有空调系统，没有音响……
印度街头经常是汽车与牛车同行。Nano车尽管很简陋，但很适合印度的路况。因为Nano车在印度实在太畅销，日本车、德国车在印度的市场份额节节下降。
拓展“金字塔底层（BOP）的宽度”，蚂蚁可以搬动大象。
2）奋斗者的游戏
担任过阿里巴巴B2B业务总裁的卫哲，在阿里巴巴工作时建立了一支被称作“中供铁军”的销售团队，负责地面推广业务，若干年后，包括滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝都是从这里面出来的。
为什么“中供铁军”出了那么多的一流战将？
当年卫哲在做招聘的时候，只要“苦大仇深”的人，“苦大”是指小时候饿过肚子，对贫穷有清晰记忆，“仇深”表示翻身做主人的志向十分强烈。只要这样的人，才有坚韧、顽强的特种兵攻坚能力。
2005年以后，“苦大仇深”的人不好找了，而且越来越不好找，阿里巴巴开始转型——寻求转变精神气质。
什么BOP（金字塔底层）早已是过时的观念了，现在年轻一代，只要认为好的，哪里还看价格？只要是觉得不好的东西，再廉价也没用。
现在年轻人买东西，可以越贵的东西，花钱越不手软，也可以将不讲道理的购买进行到底。
你看，今年诸如“百雀羚”“大白兔奶糖”“六神花露水”等等70后、80后都觉得老掉牙的爷爷奶奶品牌，突然焕发生机，一个个都成了网红品牌。
你要说产品突然变得有多好，真的未必，年轻人突然就喜欢了，没道理好讲。
现在阿里招聘新人，特别关注互联网原住民，只有年轻人更懂年轻人，只有女人更懂女人。
以前，淘宝、天猫与京东商城在拼什么，拼价格、拼效率。他们在物流、供应链上做了大量投资，东西还是那么便宜、到货越来越快，用订单规模来摊薄运营成本。用极致的成本和效率让竞争对手知难而退。
现今，淘宝、天猫要跟京东商城拼“看谁更懂年轻人、看谁更懂女人”。
从“奋斗者的游戏”变成了“消费者的游戏”，支付宝做了网贷和理财，淘宝不断向“娱乐公司”转型，阿里还主动向小红书投资，要使生意变得更社群化、更热闹、更好玩。
95后如何颠覆你的营销逻辑
最近，很多数据都显示：85后还是存钱的、90后不存钱、95后敢借钱。
汇丰银行公布了一组数据，90后人均负债12.79万元，按90后人口总数1.715亿来算，这一代人负债总额高达22万亿元。
花呗用户中，90后年轻人占比47.25%，平均每4个90后，就有一个会开通花呗，而把花呗作为支付方式的人群里，90后超过四成。
《彭博商业周刊》更有一个颠覆常识的商业洞察：中国的95后是富养的，美国的95后是穷养的。
中国95后和00后的消费额在中国家庭整体收入里能占到15%，但是美国这个比例只有4%。
中国这个群体，仅仅花在奢侈消费（比如苹果手机、出境旅行等）上的钱，平均每人每年能达到4万5。这是一个非常高的数字。
而且中国95后、00后的储蓄率比美国、英国、法国、巴西等等这些国家的同代人都要低，完全逆转了上几代人世界第一高储蓄率的状况。
尤其是上一代人越来越想不通，一些网红快餐、网红冰淇淋50元、100元，年轻人排队买，超市里5元、10元的冰淇淋可以在冰柜里安然度过整个夏天。
我看到一些电商数据，诸如飞利浦电动牙刷、激光虚拟键盘、Bose耳机、戴森吹风机和吸尘机等等网红产品，功能没啥特别，就是贵，属于“小商品中的奢侈品”，但这些恰恰是买不起大件（房、车）的年轻人选择自己承受范围内最贵的商品，来制造一种内心的安慰。
他们不富有，甚至负债很多，但仍不愿忍受平庸的产品、粗糙的生活。
是的，现在卖东西啊，你一定要渗透年轻人的精神世界。我将这个时代的营销分成三个层次：
最低层次：哪里有流量往哪里挤。
电视流量上来了，使劲打电视广告，流量到了微博上，又使劲联络网红大V。这只会使人群的基数越变越小，信息维度不断收窄，也不符合新一代人的精神气质。
一般层次：差异化的饱和攻击。
比如，你要推广一个牛奶品牌，选择将很多网红和KOL组合搭配，有用户可能更关注食品安全、营养，而去关注一些科普博主，有用户可能更关注牛奶口感，而去关注生活类大V，有用户可能更关注牛奶的喜感，而去看网红主播的饮品调制……你将这些不同类型的传播方式，组合成为一个传播矩阵，用户的想法再怎么差异化，经过“饱和攻击”以后，也总有机会触达品牌。
最高层次：“做同路人”是最佳策略。
在我看来，网红对品牌的意义，其实就是消费对年轻人的意义。
1、年轻人更愿意花钱买安慰、买陪伴，网红则帮助用户找到“买东西的灵感”，促成更喜欢的生活方式；
2、年轻人往往希望用钱换来一种归属感，对，就是社群归属，网红则帮助品牌锚定潜在用户，实现精准营销；
3、年轻人有意无意地在社交网络中打造自己的人设，消费只是手段而非目的。网红则帮助不同地区、不同年龄段的人营造多样化的人生体验、消费需求，扩大整个社会的购买动力。
在精致生活、网红消费的驱动下，90后、95后、00后，哪怕收入在增长，也可能成为“都市中的新穷人”。
正如英国学者齐格蒙特·鲍曼在《工作、消费、新穷人》一书中提出的“新穷人”来形容现在的年轻人：年轻人的穷有时候是无可奈何，有时候是心甘情愿，有时候是自作自受，但没有年轻人愿意用消费代替真情实感和真人的陪伴。
所以，最高明的营销不是输出产品和品牌，而是注入“同路人的真实情感”。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理！主动过度消费的新穷人！
网红对品牌的意义，其实就是消费对年轻人的意义。
近日，有一个大型零售商的boss私下跟我讲了一个概念——价格敏感型消费者。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理
很久以前，我就听Papi酱说过，现在年轻人买东西多么不讲道理。
场景一
“吃日料去吗？人均200”
“去！”
“吃火锅去吗？人均100”
“去！”
“吃烤串去吗？人均50”
“去！”
“外卖20：抢钱啊！”
场景二
买青菜一路从6.5杀价到6.2，还是觉得不够便宜，甩手走人。
买口红，500？1000？实在不行用“花呗”支付。
生活上可以节衣缩食，“精致”上不能打折。
新一代人的精神气质变了，现在观念要与时俱进。“精致主义”已渐成潮流，你我无法独善其身，精致消费已经成为这一代人构建身份认同的渠道。
下面，我想简单回顾一下最近20年消费市场的变化，谈谈临近核聚变反应的品牌营销逻辑。
曾经的“蚂蚁炼金术”
最近，阿里巴巴宣布要进行组织架构调整，涉及盒马、钉钉以及阿里文学、音乐等等业务。
外界普遍关注，谁谁谁职位发生了变动，或者调整中透露的战略方向变化。
不过，我更看重阿里巴巴精神气质的变化，很多调整都是气质变化的产物。
注意：一个企业的精神气质与主要用户的精神气质是相通的。
如果你的主要用户是农民工，那么，你肯定只会打价格战；如果你的主要用户是精英贵族，无疑，你的产品和品牌也会格外精致。
企业的气质与用户的气质，是相互影响、相互映射的，阿里巴巴这些年来的精神气质变化，也是新一代人精神气质的一种折射。
很长时期，崛起中的阿里巴巴特别看重两点：一是“金字塔底层（BOP）的宽度”，二是奋斗者的游戏。
1）拓展“金字塔底层（BOP）的宽度”
多年以来，你不可否认阿里巴巴是靠廉价取胜。
外界在炒作O2O、互联网金融、社交电商等等风口的时候，阿里巴巴的金矿始终在无风口地带——廉价市场。
这可能超乎你的常识理解。
日本的首富是优衣库的boss，西班牙的首富（一度还是世界首富）是ZARA的boss，德国的首富是廉价超市ALDI的boss。
马云旗下公司几乎都是“蚂蚁XX”、“菜鸟XX”、“平头哥XX”……生意做那么大，仍在坚持瞄准底层的草根路线。
曾经，阿里高层很喜欢讲“低端市场的蚂蚁炼金术”，有人特别佩服印度的首富拉丹·塔塔竟在汽车市场上击败了德国宝马、日本丰田。
拉丹·塔塔看到印度穷人，全家贴在一辆机动车上，父亲骑车，小孩站在前面，母亲坐在后面，怀里还抱个婴儿。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理
能不能制造一辆穷人买得起的轿车呢？
2008年，塔塔公司的Nano车终于上市了，售价不到2000美元，是当今世界上最便宜的轿车。
Nano车的成本控制达到极致。它只有一个雨刮器，没有电动车窗，没有自动座位调整等一般舒适性设施，座位由塑料和织布材质做成，发动机是双缸0.6升排量，没有空调系统，没有音响……
印度街头经常是汽车与牛车同行。Nano车尽管很简陋，但很适合印度的路况。因为Nano车在印度实在太畅销，日本车、德国车在印度的市场份额节节下降。
拓展“金字塔底层（BOP）的宽度”，蚂蚁可以搬动大象。
2）奋斗者的游戏
担任过阿里巴巴B2B业务总裁的卫哲，在阿里巴巴工作时建立了一支被称作“中供铁军”的销售团队，负责地面推广业务，若干年后，包括滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝都是从这里面出来的。
为什么“中供铁军”出了那么多的一流战将？
当年卫哲在做招聘的时候，只要“苦大仇深”的人，“苦大”是指小时候饿过肚子，对贫穷有清晰记忆，“仇深”表示翻身做主人的志向十分强烈。只要这样的人，才有坚韧、顽强的特种兵攻坚能力。
2005年以后，“苦大仇深”的人不好找了，而且越来越不好找，阿里巴巴开始转型——寻求转变精神气质。
什么BOP（金字塔底层）早已是过时的观念了，现在年轻一代，只要认为好的，哪里还看价格？只要是觉得不好的东西，再廉价也没用。
现在年轻人买东西，可以越贵的东西，花钱越不手软，也可以将不讲道理的购买进行到底。
你看，今年诸如“百雀羚”“大白兔奶糖”“六神花露水”等等70后、80后都觉得老掉牙的爷爷奶奶品牌，突然焕发生机，一个个都成了网红品牌。
你要说产品突然变得有多好，真的未必，年轻人突然就喜欢了，没道理好讲。
现在阿里招聘新人，特别关注互联网原住民，只有年轻人更懂年轻人，只有女人更懂女人。
以前，淘宝、天猫与京东商城在拼什么，拼价格、拼效率。他们在物流、供应链上做了大量投资，东西还是那么便宜、到货越来越快，用订单规模来摊薄运营成本。用极致的成本和效率让竞争对手知难而退。
现今，淘宝、天猫要跟京东商城拼“看谁更懂年轻人、看谁更懂女人”。
从“奋斗者的游戏”变成了“消费者的游戏”，支付宝做了网贷和理财，淘宝不断向“娱乐公司”转型，阿里还主动向小红书投资，要使生意变得更社群化、更热闹、更好玩。
95后如何颠覆你的营销逻辑
最近，很多数据都显示：85后还是存钱的、90后不存钱、95后敢借钱。
汇丰银行公布了一组数据，90后人均负债12.79万元，按90后人口总数1.715亿来算，这一代人负债总额高达22万亿元。
花呗用户中，90后年轻人占比47.25%，平均每4个90后，就有一个会开通花呗，而把花呗作为支付方式的人群里，90后超过四成。
《彭博商业周刊》更有一个颠覆常识的商业洞察：中国的95后是富养的，美国的95后是穷养的。
中国95后和00后的消费额在中国家庭整体收入里能占到15%，但是美国这个比例只有4%。
中国这个群体，仅仅花在奢侈消费（比如苹果手机、出境旅行等）上的钱，平均每人每年能达到4万5。这是一个非常高的数字。
而且中国95后、00后的储蓄率比美国、英国、法国、巴西等等这些国家的同代人都要低，完全逆转了上几代人世界第一高储蓄率的状况。
尤其是上一代人越来越想不通，一些网红快餐、网红冰淇淋50元、100元，年轻人排队买，超市里5元、10元的冰淇淋可以在冰柜里安然度过整个夏天。
我看到一些电商数据，诸如飞利浦电动牙刷、激光虚拟键盘、Bose耳机、戴森吹风机和吸尘机等等网红产品，功能没啥特别，就是贵，属于“小商品中的奢侈品”，但这些恰恰是买不起大件（房、车）的年轻人选择自己承受范围内最贵的商品，来制造一种内心的安慰。
他们不富有，甚至负债很多，但仍不愿忍受平庸的产品、粗糙的生活。
是的，现在卖东西啊，你一定要渗透年轻人的精神世界。我将这个时代的营销分成三个层次：
最低层次：哪里有流量往哪里挤。
电视流量上来了，使劲打电视广告，流量到了微博上，又使劲联络网红大V。这只会使人群的基数越变越小，信息维度不断收窄，也不符合新一代人的精神气质。
一般层次：差异化的饱和攻击。
比如，你要推广一个牛奶品牌，选择将很多网红和KOL组合搭配，有用户可能更关注食品安全、营养，而去关注一些科普博主，有用户可能更关注牛奶口感，而去关注生活类大V，有用户可能更关注牛奶的喜感，而去看网红主播的饮品调制……你将这些不同类型的传播方式，组合成为一个传播矩阵，用户的想法再怎么差异化，经过“饱和攻击”以后，也总有机会触达品牌。
最高层次：“做同路人”是最佳策略。
在我看来，网红对品牌的意义，其实就是消费对年轻人的意义。
1、年轻人更愿意花钱买安慰、买陪伴，网红则帮助用户找到“买东西的灵感”，促成更喜欢的生活方式；
2、年轻人往往希望用钱换来一种归属感，对，就是社群归属，网红则帮助品牌锚定潜在用户，实现精准营销；
3、年轻人有意无意地在社交网络中打造自己的人设，消费只是手段而非目的。网红则帮助不同地区、不同年龄段的人营造多样化的人生体验、消费需求，扩大整个社会的购买动力。
在精致生活、网红消费的驱动下，90后、95后、00后，哪怕收入在增长，也可能成为“都市中的新穷人”。
正如英国学者齐格蒙特·鲍曼在《工作、消费、新穷人》一书中提出的“新穷人”来形容现在的年轻人：年轻人的穷有时候是无可奈何，有时候是心甘情愿，有时候是自作自受，但没有年轻人愿意用消费代替真情实感和真人的陪伴。
所以，最高明的营销不是输出产品和品牌，而是注入“同路人的真实情感”。
很干净的4句话，读懂受用一生
当你焦虑、浮躁、迷茫的时候，可以重新读读杨绛先生的这4句话，帮你扫除心头尘埃，轻装上阵，在以后的岁月里，活出自己的豁达。
01
无论人生上到哪一层台阶，阶下有人在仰望你，阶上亦有人在俯视你，你抬头自卑，低头自得，唯有平视，才能看见真实的自己。
生活中总有这样的时刻：
一瞬间情绪低落，然后看着周围的人，朋友、家人、同事，甚至是朋友圈的陌生人，好像每个人都过得比自己快乐。
于是会忍不住怀疑，是不是自己不够努力，也会忍不住羡慕，更会忍不住设想，如果自己能拥有那些，肯定会比现在好。
但事实就如《围城》里说的那样：婚姻是一座围城，城外的人想进去，城里的人想出来。
大抵世上所有的羡慕，都可以用这句话来解释，身在其中苦苦煎熬，而得不到永远在躁动。
卞之琳《断章》里说：
你站在桥上看风景，
看风景人在楼上看你，
明月装饰了你的窗子，
你装饰了别人的梦。
你羡慕着别人，也有别人羡慕着你，谁是你的风景，你又是谁的梦。
我们终究会明白每一种人生都有快乐，也躲避不了都有愁苦。
而唯一能够做的就是读懂自己的内心，承认自己、接纳自己，然后找到自己的道路，一步一个脚印往前走。
只有这样才能获得内心的平静和充实。
02
你的问题主要在于，读书不多而想得太多。
曾有个年轻读者给杨绛写信，抱怨这个社会太浮躁了。
回信里，杨绛先生就说：你的问题主要在于读书不多而想得太多。
想太多大致已经成了我们这代人的通病。
很多人做一件事之前总会想很多，会遇到什么困难？付出那么多失败了怎么办？到时候别人又会怎么看自己？
于是想到最后，只能自欺欺人地说：算了，我还没准备好。
佛经上有一个故事说：
两个和尚，一穷一富，都想去南海朝圣。
富和尚很早就开始存钱，穷和尚却仅带着一个钵盂就上路了。
过了一年，穷和尚从南海朝圣回来，富和尚的准备工作还没完成。
富和尚问：“尔困，何以往南海？”穷和尚答：吾不往，则终日癫狂，行一步，则安一分。尔稳重，故尔在！”
翻译过来就是，富和尚问：“你那么穷，凭什么去南海？”
穷和尚说：“我不去南海，就心里难受。我每走一步，觉得距离南海就近一分，心里就安宁一点。你这个人个性稳重，不做没把握的事情，所以我回来了，你却还没有出发。”
老话说：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
世间所有事，最难的往往是开头。
当你克服了犹豫不决，克服了种种顾虑，终于开始去做了的时候，其实已经跨过了这条路上最大的阻碍。
而人跟人的差别就在这里，有人整天做白日梦，有人却一步一个脚印去做了。
所以想见的人，想做的事，一定要立刻就去做。
不要等明天，也不要说还没准备好，现在就是最好的时机。
03
如要锻炼一个能做大事的人，必定要叫他吃苦受累，百不称心，才能养成坚忍的性格。
黄金需要经过烧炼，去掉杂质，才成纯金。
沙砾需要不断蜕变，历经磨难，才成珍珠。
人也一样，从忧患中获得成长，从失去中学会珍惜，从不断告别中懂得放手。
孟子说：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”
就是说一个人经过不同程度的锻炼，就获得不同程度的修养，不同程度的效益。
好比香料，捣得愈碎，磨得愈细，香得愈浓烈。
就像苏轼，一生三次被贬，一次比一次贬得偏远，一次比一次贬得惨烈，一次比一次贬得绝望。
可也是这三次被贬成就了苏东坡的另一番辉煌。
第一次被贬黄州，他写出了《念奴娇：赤壁怀古》、《前后赤壁赋》等著名篇章。
第二次被贬惠州，他潜心研究“佛学”。
第三次贬谪儋州，他把灿烂的中原文化带到了海南，在这里“讲学明道、教化日兴”，使此地“书声琅琅，弦歌四起”。
有句话说得特别好：
“无论你遇见谁，他都是你生命中该出现的人，绝非偶然，他一定会教会你一些什么。”
所以我也相信，无论我走到哪里，那都是我该去的地方，经历一些我该经历的事，遇见我该遇见的人。
04
人间不会有单纯的快乐，快乐总夹杂着烦恼和忧虑，人间也没有永远。
杨绛先生写下这句话的时候，女儿钱媛和丈夫钱钟书已相继去世。
《我们仨》只剩她一个，我想先生这句话估计有劝解自己的意思。
劝自己看开些，一切的伤痛都会过去的。
劝自己往前看，日子还长，总还会有意想不到的快乐。
或许正是这种豁达支撑着杨绛先生，走过丧女之痛，走出丧夫之痛，然后以优雅的姿态度过了余生。
人活一辈子，总会明白所有的快乐，所有的伤痛，随着时间的流逝，总会慢慢变淡，然后逐渐消逝。
其实杨绛先生这话，追溯到源头就是《道德经》里的那句：祸兮福所倚，福兮祸所伏。
意思是说所谓的祸福其实是互相依存的，同时也是可以相互转化的。
有时坏事可以引出好的结果，而好事发展到一定程度可能会演变成坏事。
所以凡事看淡些，人间没有永远，所有的事情都是瞬息万变的。
人生不会一直走上坡路，也不会永远走下坡路。台上风光无限的人，也曾是台下无人问津的看客。
希望我们始终铭记：遇事向前看，眼下发生的一切，不过是往后的过眼云烟。
今天流的泪，待到他日，也不过一场笑谈。
在当今这个浮躁的经济环境下与德国必凯威BKW装甲门合伙人共勉。
当你焦虑、浮躁、迷茫的时候，可以重新读读杨绛先生的这4句话，帮你扫除心头尘埃，轻装上阵，在以后的岁月里，活出自己的豁达。
01
无论人生上到哪一层台阶，阶下有人在仰望你，阶上亦有人在俯视你，你抬头自卑，低头自得，唯有平视，才能看见真实的自己。
生活中总有这样的时刻：
一瞬间情绪低落，然后看着周围的人，朋友、家人、同事，甚至是朋友圈的陌生人，好像每个人都过得比自己快乐。
于是会忍不住怀疑，是不是自己不够努力，也会忍不住羡慕，更会忍不住设想，如果自己能拥有那些，肯定会比现在好。
但事实就如《围城》里说的那样：婚姻是一座围城，城外的人想进去，城里的人想出来。
大抵世上所有的羡慕，都可以用这句话来解释，身在其中苦苦煎熬，而得不到永远在躁动。
卞之琳《断章》里说：
你站在桥上看风景，
看风景人在楼上看你，
明月装饰了你的窗子，
你装饰了别人的梦。
你羡慕着别人，也有别人羡慕着你，谁是你的风景，你又是谁的梦。
我们终究会明白每一种人生都有快乐，也躲避不了都有愁苦。
而唯一能够做的就是读懂自己的内心，承认自己、接纳自己，然后找到自己的道路，一步一个脚印往前走。
只有这样才能获得内心的平静和充实。
02
你的问题主要在于，读书不多而想得太多。
曾有个年轻读者给杨绛写信，抱怨这个社会太浮躁了。
回信里，杨绛先生就说：你的问题主要在于读书不多而想得太多。
想太多大致已经成了我们这代人的通病。
很多人做一件事之前总会想很多，会遇到什么困难？付出那么多失败了怎么办？到时候别人又会怎么看自己？
于是想到最后，只能自欺欺人地说：算了，我还没准备好。
佛经上有一个故事说：
两个和尚，一穷一富，都想去南海朝圣。
富和尚很早就开始存钱，穷和尚却仅带着一个钵盂就上路了。
过了一年，穷和尚从南海朝圣回来，富和尚的准备工作还没完成。
富和尚问：“尔困，何以往南海？”穷和尚答：吾不往，则终日癫狂，行一步，则安一分。尔稳重，故尔在！”
翻译过来就是，富和尚问：“你那么穷，凭什么去南海？”
穷和尚说：“我不去南海，就心里难受。我每走一步，觉得距离南海就近一分，心里就安宁一点。你这个人个性稳重，不做没把握的事情，所以我回来了，你却还没有出发。”
老话说：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
世间所有事，最难的往往是开头。
当你克服了犹豫不决，克服了种种顾虑，终于开始去做了的时候，其实已经跨过了这条路上最大的阻碍。
而人跟人的差别就在这里，有人整天做白日梦，有人却一步一个脚印去做了。
所以想见的人，想做的事，一定要立刻就去做。
不要等明天，也不要说还没准备好，现在就是最好的时机。
03
如要锻炼一个能做大事的人，必定要叫他吃苦受累，百不称心，才能养成坚忍的性格。
黄金需要经过烧炼，去掉杂质，才成纯金。
沙砾需要不断蜕变，历经磨难，才成珍珠。
人也一样，从忧患中获得成长，从失去中学会珍惜，从不断告别中懂得放手。
孟子说：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”
就是说一个人经过不同程度的锻炼，就获得不同程度的修养，不同程度的效益。
好比香料，捣得愈碎，磨得愈细，香得愈浓烈。
就像苏轼，一生三次被贬，一次比一次贬得偏远，一次比一次贬得惨烈，一次比一次贬得绝望。
可也是这三次被贬成就了苏东坡的另一番辉煌。
第一次被贬黄州，他写出了《念奴娇：赤壁怀古》、《前后赤壁赋》等著名篇章。
第二次被贬惠州，他潜心研究“佛学”。
第三次贬谪儋州，他把灿烂的中原文化带到了海南，在这里“讲学明道、教化日兴”，使此地“书声琅琅，弦歌四起”。
有句话说得特别好：
“无论你遇见谁，他都是你生命中该出现的人，绝非偶然，他一定会教会你一些什么。”
所以我也相信，无论我走到哪里，那都是我该去的地方，经历一些我该经历的事，遇见我该遇见的人。
04
人间不会有单纯的快乐，快乐总夹杂着烦恼和忧虑，人间也没有永远。
杨绛先生写下这句话的时候，女儿钱媛和丈夫钱钟书已相继去世。
《我们仨》只剩她一个，我想先生这句话估计有劝解自己的意思。
劝自己看开些，一切的伤痛都会过去的。
劝自己往前看，日子还长，总还会有意想不到的快乐。
或许正是这种豁达支撑着杨绛先生，走过丧女之痛，走出丧夫之痛，然后以优雅的姿态度过了余生。
人活一辈子，总会明白所有的快乐，所有的伤痛，随着时间的流逝，总会慢慢变淡，然后逐渐消逝。
其实杨绛先生这话，追溯到源头就是《道德经》里的那句：祸兮福所倚，福兮祸所伏。
意思是说所谓的祸福其实是互相依存的，同时也是可以相互转化的。
有时坏事可以引出好的结果，而好事发展到一定程度可能会演变成坏事。
所以凡事看淡些，人间没有永远，所有的事情都是瞬息万变的。
人生不会一直走上坡路，也不会永远走下坡路。台上风光无限的人，也曾是台下无人问津的看客。
希望我们始终铭记：遇事向前看，眼下发生的一切，不过是往后的过眼云烟。
今天流的泪，待到他日，也不过一场笑谈。
在当今这个浮躁的经济环境下与德国必凯威BKW装甲门合伙人共勉。
做独角兽？还是做隐形冠军？ ——想过把瘾就死，还是要基业长青？
德国从19世纪低劣品质的代名词，到20世纪两次世界大战废墟的迅速崛起，再到21世纪在金融海啸中的岿然不动且一枝独秀，都是来源于德国拥有世界上最庞大的隐形冠军集群。日本从二战一片瓦砾中仅用20年便反弹至世界第二，接着在经济泡沫猝然破灭后依然保持强大的制造业实力，在总量输给中国后依然有底气说中国制造没什么了不起，同样因为日本拥有世界上最庞大的百年老店集群。他们的企业，都不知名，都不炫目，都不赶时髦，都独立于风口，但他们都很挣钱，都很从容，都不屑跑银行，都能在自己的一亩三分地里说了就算，因而都能在经济周期的时间轴上泰然而立，笑傲江湖。
德国从19世纪低劣品质的代名词，到20世纪两次世界大战废墟的迅速崛起，再到21世纪在金融海啸中的岿然不动且一枝独秀，都是来源于德国拥有世界上最庞大的隐形冠军集群。日本从二战一片瓦砾中仅用20年便反弹至世界第二，接着在经济泡沫猝然破灭后依然保持强大的制造业实力，在总量输给中国后依然有底气说中国制造没什么了不起，同样因为日本拥有世界上最庞大的百年老店集群。他们的企业，都不知名，都不炫目，都不赶时髦，都独立于风口，但他们都很挣钱，都很从容，都不屑跑银行，都能在自己的一亩三分地里说了就算，因而都能在经济周期的时间轴上泰然而立，笑傲江湖。
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